业务周工作总结与体会（模版）

第一篇：业务周工作总结与体会（模版）

周工作总结与体会

1.前言：

经理你好！我作为新员工进入红牛公司顺德办已有一周多的时间，在经理的安排下，我开始跟着其他同事“跑线”，熟悉每日工作流程并参与终端拜访工作，在各位同事的帮助中我已经熟悉每日工作流程并很好的融入红牛公司这个大家庭中去。在此我要感谢经理与各位热心同事的“帮扶”与关心。

2.工作：

本周工作概况

1）工作内容：1上周四；与阿m巡访分销与批发客户，共拜访位

于顺德勒流、北滘的批发、分销客户10多家，了解客情与销情，检查库存情况，增进与客户 的沟通与

关系。

2上周五；与阿m对大良容桂地区参与活动的终端

发放11月份的费用。

3本周一；与阿m按线路定点巡访大良沿江路、鉴

海路、新滘与新松路段的30多家终端

客户，主要做好店内陈列、生动化管理，更换张贴被遮挡的POP与围挡，检查

冰箱与吊旗，了解竞品活动情况，了解

销情等。

4本周二；与阿m按线路定点巡访大良乐购路段、东

康路、东乐路、保健路与高坎路路段的30

多家终端客户，主要做好店内陈列、生动

化管理，更换张贴被遮挡的POP与围挡，检查冰箱与吊旗，了解竞品活动情况，并

及时对重点客户发放2012年的台历，了解

销情等。

5本周三；与阿m按线路定点巡访容桂格兰仕路段细

窖工业区的30多家终端客户，主要做好店

内陈列、生动化管理，更换张贴被遮挡的POP与围挡，检查冰箱与吊旗，了解竞品

活动情况，了解销情等。

6本周四；与阿M按线路定点巡访容桂科龙工业区、容里工业区的30多家终端客户，主要做好

店内陈列、生动化管理，更换张贴被遮挡的POP与围挡，检查冰箱与吊旗，了解竞

品活动情况，了解销情等。

7本周五；与阿m线路定点巡访勒流勒良路段等的30

多家终端客户，主要做好店内陈列、生动

化管理，更换张贴被遮挡的POP与围挡，检查冰箱与吊旗，了解竞品活动情况，了

解销情等。

2）终端情况：

不得不说红牛是一个强势的知名品牌，在快消品功能饮料产品当中处于领先的位置。所以我们一线销售人员工作重心不在“追量”而在于终端“推动”。即终端推广深度化与生动化方面的工作，陪养产品美誉度和维护终端客情，旷大品牌影响力。通过一周的工作，我走访了多位同事的终端渠

道，包括批发、分销、BC场、士多等，从工作中

观察到绝大多数终端店铺对于红牛的业务工作都

是比较支持并配合的。各位同事对于产品的摆放陈

列、吊旗、POP、展示架等都有按工司要求做好，有的同事对于本区的客情非常了解，与客户沟通也

很到位，值得我去学习，其实做终端就是要做“感

情”，业务员与客户关系好了工作自然顺利。

至于各位同事的实际工作与销售数据我就不

多讲了！相信大家在周工作总结中会真实反映的。

3.心得体会：

我在其他品牌的快消品厂家也干过多年，在看过红牛各位同事的工作后，我也跟大家分享一下我对于终端业务工作的心得体会。希望借此机会交流一下工作经验共同提高，当然进入红牛时间还很短，有不成熟的地方请别介意。

1）如何做好终端：

作为快消品业务我们有每天都要面对的问题，其实都

是围侥如何做好终端这个工作进行的。我认为就是要做

好“拉动”、与“推动”两个方面。而业务的工作洽洽就

是要做好 “推动”为重点。

拉动——空中广告投入（媒体、品牌宣传、美誉度提高、深度分销等）

推动——地面广告投入（维护售点形象、POP、生动化、竞争拦截、助销、单店提升等）

2)业务流程：

要做好终端 “推动”就要在我们每天的业务流程中

实现，我们快消品业务每天要走访的终端为30-40家，时

间十分之紧张，而业务巡防工作是重复和枯糙的过程，可能在某几个“点”上浪费的时间而完成不了今天的工

作。所以我们才要重视流程，它让我们少花时间并很好的完成每天的工作。

1准备工作业务形象（注意个人形象，你是代表公司的）

业务工具（业务报表、小刀、抹布、胶纸、协议、笔、笔记、线路卡等）

广宣品、生动化工具（ＰＯＰ、吊旗、价

签、围挡、展视架、易拉贴等）检查户外广告向客户打招呼并进行沟通与渗透（通过观察与技巧的进行客情渗透）

关键词：“多看”——查看产品货架、展视架陈列；分

销、助销及货量；广宣品情况。

“多问”——竞争对手情况、活动、竞品。4检查店内陈列

关键词：“三到”—— 买得到、拿得到、看得到、5做售点生动化

关键词：“从外到内”——显眼、立体、海量、整洁6检查库存

7建议订单

8确定定货

9达成目标

10感谢客户

巡访流程：

准备工作——检查户外广告——向客户打招呼并进行沟通与 渗透——做售点生动化——检查库存——建议订单——

确定定货——达成目标——感谢客户

4．合理化建议：

在周一早会的时候经理介绍过南海区空罐陈列的成功案例，希 望大家学习与创新；在此我也想提出一点小建议与想法。

1.离开终端贴近目标消费群体把生动化做进社区：

1）学习牛奶品广告方式，挑选市区大型社区，在社区搞活动免费派发红牛报信箱。

2）在社区楼层梯间张贴楼层标识牌

2.重点公园场所内的士多门头、陈列活动

3.学校运动会支持与赞助活动：（如三人篮球、街舞等提供太阳伞、服装、广告扇子）

4.夜场包厢生动化活动：（玻璃杯、牙签盒、烟灰缸等）

5．结语：

我高兴家入我们红牛顺德办的大家庭成为你们的一份子，希望与各位同事相互鼓励、相互学习共同提高！谢谢！

敬礼

GGG

2011.12.30

第二篇：工作总结与体会

2011——2012学体育工作教学总结与体会

来到二小已经有一年的时间了，本学期我担任的是二年级的教学工作,根据二年级学生的年龄特点及学生的实际情况,我选择了适合学生全面发展的教学内容,并通过创设情境教法,游戏教学等教学方法将教学内容趣味化,使学生在快乐中成长,在快乐中学习。认真地学习新课标，以新课程改革精神为指导，坚持在课堂上以学生为主体，贯彻的重要思想，在学期开始就认真制定教学计划，认真上好每一节课，对课堂活动内容也在课后进行研究、分析。积极主动向有经验的体育老师请教，把所学所看的灵活运用到平时的教学中去，使自己能够不断的进步。并根据小学二年级孩子的特点，认真备课、备教材、备学生，教学中仔细钻研新的课改目标，灵活设置课堂教学的几大基本环节，注意讲解示范、明确教学重难点，以学生身体素质和运动技能提高为重点，使学生能尽快学会课堂上新学的教材内容。

一、以“健康第一”为指导，坚持以学生的健康为中心；切实抓好体育教学工作学习落实“课标”的教育理念。

改革学习方式、教学方法和评价方式，这就需要每一位教师在教学实践中认真反思，努力钻研，不断地更新教育观念，才能准确地理解“课标”精神，才能恰当地选用新的教法和新的学法。在开学初，我们做到了阳光体育工程中各项布置，落实体育课工作，得到学生普遍欢迎和喜爱，特别是我们这种“三类”学校，学生90%都是农民进城务工的子女，他们原来在农村都未接受正规体育活动训练，体质差，活动项目又少。现在让他们有更多的时间，更好条件进行体育活动，学生们非常热爱，极大的激发了他们学习、锻炼兴趣，有利于学生健康、快乐成长。同时，本学期我们严抓了广播操动作的规范性，一方面让他们学习新操，另一方面加强了他们组织纪律性教育。各教师从现代课堂教学要求出发，加强教育教学理论的学习，并进行有目的、有计划的教学实践，增强了科研意识，提高教学质量。并做到经常性地对教学工作进行检查、总结，及时发现问题，解决问题，逐步认识和掌握新课程标准下体育教学新的规律。根据所制定的体育教学工作计划教学进度，结合教学的实际情况上好每节课。

二、坚持以提高自身素质、提高教学质量为基本点；

首先，从课改理念、目标到具体操作性实践；从师德、敬业精神到公开课。使我的素质得到多层次和全方位的提高。

其次，在教学上本人在教育教学工作中认真备课、上课，严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，不断提高，从而不断提高自己的身体素质，并顺利完成教育教学任务。

三．要质量，切实完成体育教学任务

每一堂课合理安排教学内容，向四十分钟要质量，按常规做好课前、课中、课后的各项工作，认真钻研教材，以学生创新学习为主线组织课堂教学活动，鼓励学生主动参与、主动探索、主动思考、主动操作、主动评价，运用启发学习、尝试学习、发现学习、合作学习等方法，在教学中求创新，在活动中促发展，课堂教学重视学生的训练和能力的提高。使学生得到全面的锻炼，发展学生的综合身体素质。

除了完成常规体育教学活动，学期末我还对学生进行了健康体质达标活动进行了训练和测试，更加促进了学生学习体育的积极性。总之，在以后的教学中，我除了会努力去提高自己的专业水平之外，更会以一颗强烈的事业心、责任心和自信心，认真对待自己的每一堂课，用心教导每一个孩子。

作为一名体育教师，我抓住体育的独特性，根据教材的特点进行德育渗透，坚持以德育人，积极引导学生正确的个性发展。现在的学生多数是独生子女，在练习中往往表现出很多的弱点。比如：锻炼时怕苦、怕累；游戏时抢夺器械；与同学发生冲突；竞赛时嫌弃差生。我针对以上出现的种种问题纠正他。我相信通过我的努力我会很快的进入老师这个角色，做一个优秀的老师。

张

莉

2012年6月28日

第三篇：工作总结与体会

工作总结与体会

主要工作及结论

1）主要工作

本次毕业设计的主要工作是测试JDFW-500+抗拒绝服务系统的相关的性能参数，前期的主要工作是查阅相关的资料，学习并了解网络安全及攻击方面的知识，熟悉JDFW-500+抗拒绝服务系统的基本操作方法。对课题形成总体的构思，并选择最佳的一种进行实际的操作。在此基础上，我完成了开题报告，并经常与老师沟通联系，对后期的工作打下了良好的基础。

基本工作完成后，在张老师的指导下，几经周折后完成了JDFW-500+抗拒绝服务系统硬件设备的安装与基本调试，并完成了JDFW-500+抗拒绝服务系统的基本参数设置和攻击器的安装，顺利通过中期检查，并完成相应的安排。

后期的主要任务是完善JDFW-500+抗拒绝服务系统的数据测试，并完成毕业论文相关材料的编写。经过自身的努力和老师的帮助，顺利了记录了部分相关数据，基本完成论文的撰写，对JDFW-500+抗拒绝服务系统有了更为深刻的认识。

2）结论

在经过不算漫长的测试周期，记录的相关数据后，对JDFW-500+抗拒绝服务系统的基本参数得到以下一些结论：

ⅰ）当JDFW-500+抗拒绝服务系统的系统环境为透明状态即不对进出数据进行处理时，所有的数据都是可以通过该系统并对被攻击对象造成相应的危害。在此状态下可观察到网络攻击对网络造成的危害，了解网络攻击的基本形成。

ⅱ）当开启防御功能时，即攻击过滤状态，系统会对经过数据进行较为详细的处理。从记录的数据中不难发现，在配置的默认系统参数下，基本的攻击所产生的数据是不可以通过JDFW-500+抗拒绝服务系统的，在管理口可以很方便的看到在防御状态下，系统的流量明显下降，从而使攻击者达不到攻击的目的。在我们使用JDFW-500+抗拒绝服务系统前，我们首先应该了解所处的网络环境，对系统的各种保护状态参数进行详细的设置，否则防御的效果可能不佳。

ⅲ）系统的网络断开模式，不通过任何数据，所有的数据在经过抗拒绝服务系统时，会自动被丢弃。

存在的问题及今后工作

由于时间和自身能力的限制，毕业设计部分还存在很多的问题，主要有：

设计完成部分只测试了内网部分，局域网内的数据测试只能代表性能的部分效果。公网的测试，由于对JDFW-500+认识的错误，硬件连接失败，没有完成测试。相信今后在完善对金盾系列产品的认识后，可以完成对其性能参数的测试。

其次是攻击器的使用，设计部分只采用了仅有的几种攻击器，没有特别具有代表性的攻击工具，测试所得到的数据可能还有局限性。在后面的学习使用过程中，凭借经验的积累，一定可以碰到更好的攻击器，完善相关的数据。

以上问题本人认为，随着使用频率的增加，对金盾抗拒绝服务系统系列产品的掌握越多，搜索更多的攻击工具和网络组件办法，能逐步解决。

体会

短暂的大学毕业设计工作已经接近尾声，但是设计的过程给我留下深刻的体会，对我以后的学习生活有深刻的影响。其中，对我感触最深的是一个人的耐心，设计的过程中有很多的数据不是一时半会就能得到的，如果没有耐心是没有办法记录的，不管做什么事情，有耐心才能更好的完成。其次是独立思考的能力，一个团队固然重要，但是独立思考的影响对于个人也是很深远的。设计的过程中，有很多的地方都是在老师的指导，同学的帮助下进行的，但如果自身不去思考，也和没有指导是一样的效果。作为即将离开校门的我们，养成良好的独立思考的习惯更是重要。

第四篇：2010工作总结与体会

2010年系统项目部工作总结与体会

xx公司系统项目部xxx

本人从2010年x月初到xxxxxxxxxxxxxxxxxx公司任职以来，经历了xx公司从筹建、资料的制作与完善、公司的正式运营与发展等阶段，可以说这是一个从无到有的过程。回顾过去将近一年的工作历程，通过冷静的思考，在不断在总结中提高认识、获得经验，为提高工作能力、做好下一步工作打下基础。

当然，对于本人不成熟的见解，还请大家多批评指正。

我们公司是一个新公司，我也经历了公司成立初期整个过程，可以说直效是一个创业型的公司，所定位的产品非常好，非常符合国家经济转型与发展的大政方针，也有非常好的市场空间与前景。但是创业型公司都要经历一个“计划—实践—总结—再计划—再实践—再总结……”反复循环、不断完善的过程！从我进入公司以来，主要配合做了以下的工作：

1、配合完成公司成立初期所需的前期资料制作以及产品图纸的绘制和文字说明等。

2、产品在各中建筑类型或领域中应用的技术方案，针对某些特定建筑类型做了一些技术方案模板。

3、根据现场勘查情况，与客户沟通洽谈中不断，进一步优化技术方案和公司产品的PPT、模板、技术手册、售货服务文件等资料。

4、和设计院的同行和设计师，在现代设计院举行了一次技术推广性质的会议，5、把我们公司的产品在江桥电子城和光大会展中心的两次展会进行了参展。

6、对潜在经销商和代理商等合作伙伴进行一次产品知识培训及技术解答工作。

7、协助完成电子空气净化设备企业标准及企业标准的相关文件。

8、起草并编制完成电子空气净化设备应用规程（应用规程在申报中……）。

9、协助完成了xxxxxxx柜式机往xx医院里的运送和现场搬运等相关工作。

10、协助完成了xxxxxxxxx项目的前期接洽、技术交流、谈判及现场施工安装等一系列工作。完成了一个非常好的样板工程，接下来还有一批正在操作的样板工程，等这些工作完成的话，那我们公司可以说就很厉害了！

xxxxxxxxxxxxxx目前我们做的是一台最大的机组，风量xxxxxxx立方米/小时，总共用了xxxx个集尘器模块。我们也专门请了第三方测试公司对实际运行情况进行了测试，在安装之前的对比数据我们测试下来过滤效率为xxxx%，阻力损失是xxxxPa，安装我们的产品之后测试下来过滤效率为xxxx%，阻力损失是xxxPa。可以说远远高

1于2006年卫生部规范中的要求。北仑电厂接下来还有好几台机组，我们也争取努力把后面的几台机组在施工中更加注意，让接下来的项目都做的更好一点。

至此，我认为xxxx公司差不多完成了成立初期的准备工作阶段，我也相信公司也将很快进入真正实现收益的快速成长阶段，在过去的工作当中我也有一些体会：

1、在设备行业里，售后服务是非常重要的，我建议我们公司一定要加强公司售后服务体制建设，增强售后服务的竞争力，做到无可匹敌。在和一些客户交谈的过程中发现，现在很多业主投资理念开始发生变化，越来越注重售后服务，比如说长海医院，医院工作人员就说到他们原来空气净化器从买来到现在一年多了，厂家没有进行过售后服务，现在都换掉不用了。北仑发电厂项目从实施至今，还没到维护周期，但是我们已经做了清洗维护方面的准备工作。我觉得这一点也是我们以后进行市场工作非常重要的一个亮点。

2、现场施工中有些地方做的不够完善；比如说这次xxxx施工中又用到吸尘器、梯子等等，这些工具完全可以在前期准备工作做掉，但是经一再确认都没有说到这些东西，这样可以减少现场的工作繁琐程度，提高一些现场施工安装的工作效率。

3、团队精神和计划性；在现场施工的过程中，难免有一些不可预知的事情发生，这次我们施工过程中整个团队，不管是搬运、现场采购工具、安装、作息时间等等，配合的还是不错的。但是也有一些借鉴的地方，比如：xxxx现场办证的时候需要有很多领导签字并且还要进行施工的安全考试、出厂的时候也需要很多领导办理人员、工具和车辆出厂审批，这些事情都和我们的预定计划有差异，就需要我们员工积极配合现场负责人，对前期制定的施工安排计划及时调整和执行，各谋其位、各司其职，责任到人，这样才能在施工安装过程中做到井然有序、张弛有度，让施工安装流程化，才更便于项目的施工管理。

在过去的工作中虽然取得了一点小小的成绩，但是，我更多的是把过去中作中的不足和经验教训引以为戒，在以后的工作中保持以往“认真负责”的工作态度，不断学习和积累自己的专业知识，也争取把本职工作做的更加完善。

在这里我也有两个不太成熟的想法，或者说对公司的建议，希望公司可以参考：

1、公司要注重加强专业知识的学习，调动员工的学习性，增加员工知识储备，只有这样才能不断增强公司人才的核心竞争力。

2、公司可以定期或不定期的组织一些团队活动，这样能够很好的增加员工的团队精神、团队凝聚力和集体荣誉感与归属感，使得我们的团队更有战斗力和工作效率。2

第五篇：工作总结与体会

工作总结与体会

尊敬的各位领导、老师，大家好！我是王冬，毕业于大连理工大学应用数学系，在获得数学与应用数学专业学士学位后，我又赴澳大利亚卧龙岗大学攻读硕士学位，于2008年以优秀的成绩获得数字多媒体硕士学位。毕业归国后我便来到了大连外国语学院从事学生思想政治辅导员工作。今年是我正式参加工作，也是从事学生辅导员工作的第三年。自2008年我先后担任了部分及现在全部的软件学院08级计算机科学与技术（日英双语强化、日韩双语强化）、信息管理与信息系统（日英双语强化）、软件技术（日英双语强化）四个专业共25个班级辅导员的工作。在院系各位领导的关怀指引、同事前辈们的帮助提携下，我才得以顺利地完成了上级交代的各项工作任务，这使我不仅深刻认识到辅导员这项工作的重要意义，更加难得的是使我积累到了许多宝贵的工作经验，增加了大量相关的业务知识，大大地提升了自己的工作能力。由于我参加工作时间不长，从事辅导员工作也大多依靠书记的提携和同事前辈们的帮助，谈不上有什么经验可言。因此，在这里我将这三年来的工作简单总结并结合自身的经历将这三年多来的学生工作体会向各位领导和同事们汇报，不到之处还请多多批评指正。

1． 沟通

现在的学生大都是独生子女，个别学生习惯以自我为中心，甚至把班级的利益和老师的教导不放在心上，对人对事十分冷漠。加上自我管理的能力较差而独立意识较强，导致学习主动性较弱，缺乏与老师交流沟通的主动性和积极性。

我通过个别谈话、查寝、班会、年级大会等多种形式和机会适当地走进学生当中，强调学习的重要性，鼓励学生刻苦学习，同时监督早自习与晚自习来督促学生学习，帮助他们养成自主学习的良好习惯。学生大学一年级的时候，为了培养学生自习的良好习惯，我每晚留校查看学生晚自习，并坚持晚自习考勤，每晚8：00之后学生下了晚自习后我再离开。我家住大连市内，晚间交通不是很便利。为此，学院领导特地为我协调了校内的住处，方便我晚间休息。这也恰好给了我一个走近学生的好机会。晚上请学生吃吃饭，一起逛逛超市，谈笑中拉近了师生间的距离。延续至今这几乎成为了我工作生活的一部分。如今，几乎每天中午，我也会和学生一起共进午餐，虽然失去了和同事们交流的大好机会，但也确实的从学生的私下生活中了解了很多的讯息和想法。沟通是双向的，在我认知学生的同时学生也对我和我的工作有了更多的了解；沟通是自然的，我不会强迫加入学生的生活中；沟通是多方面的，我通过和班导师、任课老师的沟通，及和学生家长联系，从学校和家庭两方面入手，及时掌握学生的各方面情况。

学生的内心世界是丰富的，他们的情感体验是敏锐的。对于“犯错误”的学生急风暴雨式的呵斥，凄风苦雨式的嘲弄，我发现有时只能适得其反。在对学生的批评教育中，用赞美的方式激励学生，针对学生的性格特点、接受能力、采取不同的批评手法，试着暂时接受他们的观点。让学生在和风细雨中，在幽默的一笑中，心悦诚服地接受批评，达到了较好的效果完成了教育的目的。

我所带的年级留降级人数很多，这些学生的心理我会尤其的关注。第一时间通知学生家长，与学生家长一起稳定受到降级处分学生的不稳定情绪。无论是对降至我所带年级的学生还是从我的年级降级的学生，我都会通过一对一的谈话给予他们信心和鼓励，尽量减少他们自暴自弃的心态和抵触情绪。2． 公平公正

学生对于公平公正是非常敏感的，尤其是对于与学校相关的公平公正性尤其关注和敏感。

为了落实日常管理的各项规章制度，通过召开安全与纪律教育大会、班会、广播、签署同意书等多种形式，让学生知晓学校的各项规章制度要求。严格把关课堂出席率、课堂表现及处罚迟到、旷课行为，强化学生的纪律意识与安全意识，培养学生良好的生活习惯。对于违规违章行为，按照规定严格执行。

大学一年级时通过各方面的了解，先选择了各班级有干部经验的二人担任临时负责人。在军训期过后，按照规定进行班委、学生会的公开投票选举，最终确定了学生会和班委成员，形成08级的帮传带工作团队。干部确定后，每周至少一次的干部会议，除了布置本周的重点工作事项外，对学习、工作方法、干部素质等也一并提出要求，让学生干部们明确职责，责任到位。

在各项奖学金的评定上，各项加分是学生们普遍关注的重点。为了做到公平公正没有遗漏，给学生提供两次的确认核对机会，第一次机会是在综合评分计算出来后，交到每个学生手中确认；然后再排列名次列榜公示进行第二次确认。对于收到信息更改而影响排名的学生，我都会单独告知，详细解释说明情况和原因，确保奖学金评定在学生心中的公平公正性。

3．平等和包容

我觉得辅导员在学生中不仅是管理者、组织者，还是参与者，寻求老师和学生不同视角中师生的最佳距离。我积极投入到学生的课余生活中，在一次软件学院文艺晚会中，我演唱的一首Ladygaga的歌曲连唱受到学生们的热烈欢迎。这次文艺晚会是我院首次独立举办的校内大型文艺演出，主要的工作是由我所带年级的学生会组织的，我想除此以外没有更好的方式来表达对他们辛苦工作的支持了。看到我的学生为我挥动的荧光棒，听到学生们送给我的喝彩声，我想他们的激动他们的感受不仅仅是因为一名老师表演了当红的歌曲而已，好像我就是他们其中的一员。学生对我的称呼也渐渐发生了有趣的变化，不知从什么时候起学生与我在私下相处的时候叫我“冬哥”。这个称呼虽然似乎有些不成体统，但我听了心里却很高兴。主动找我聊天的学生渐渐多了，有的聊失恋、有的征求情人节礼物意见、有的愁找工作，有的来跟我分享网上的新鲜趣事等等。

有人说：“如果孩子能对你说悄悄话了，教育就成功了一大半。”平等的师生关系中，我和学生相互信任和尊重，学生可以更容易地把我当成知己，消除疑虑，打开心灵的窗扉，把困难与问题在一个轻松、包容的环境中说出来，得到精神上的宣泄，这或许更有助于我进行针对性的指导。

以上就是我这三年来工作的简要心得。总体说来我的学生大都是89，90年出生的，这批学生，生在网络与各种媒体高度发达的时代，视野相对来说比较开阔，社会实践的参与程度也比较高。这些学生头脑灵活，有创新意识，可塑性也很强，对于辅导员老师来说，这是一个非常可喜的现象，也是开展工作的良好基础和氛围。我深深地感受到了他们身上的活泼和朝气，如何能通过行之有效的培养体系，将学生们的优良品质及特点发挥到极致，是我一直思考的问题。自己在工作中虽取得了一点成绩，但还有许多不足之处需要改进，例如工作还不够细致，宣传工作不到位以及工作中的创新之处不多等。由于我参加工作的时间不长，谈不上对工作有多么深入的理解和研究，所以我现在更多的应是进一步加强理论学习，总结工作中的经验教训，完善自身修养，虚心向有经验的前辈们请教。在今后的工作中，我将一如既往地以饱满的热情、踏实的作风、诚恳的态度投入到辅导员工作中，力争拿出我最好的工作成果，作为对上级领导主任、前辈同事们一直无私帮助我的感谢；还要力争为学生做最多的实事，帮助08级这年轻的鹰群朝着天空振翅翱翔；更要力争迈出工作中最大的进步，为学院新生线条不断壮大、无比宏伟的蓝图上，添一笔浓墨重彩的辉煌！谢谢大家！

大连外国语学院 软件学院08级辅导员

王冬

2011年3月31日