一个创业者要了解的知识

第一篇：一个创业者要了解的知识

一个创业者要了解的知识

1、经济学知识。

经济学是现代的一个独立学科，研究的是一个社会如何利用稀缺的资源生产有价值的物品和劳务，并将它们在不同的人中间进行分配。

经济学主要包括理论经济学与应用经济学等课程。还包括经济史、经济数量的分析与计量方法等其他门类和分支，它们也各有自己的研究对象。

1776年，亚当斯密（英国，被誉为“经济学之父”）出版了《国富论》，它的发表，标志着经济学作为一门独立学科的诞生，是近代经济学的奠基之作。

1936年，英国经济学家约翰梅纳德凯恩斯发表了《就业、利息和货币通论》。凯恩斯主义打破了“看不见的手”的教条，成为第二次世界大战后西方经济学的主流，而凯恩斯本人也被誉为“战后繁荣之父”。

理论经济学论述经济学的基本概念、基本原理以及经济运行和发展的一般规律，为各个经济学科提供基础理论。理论经济学分为宏观经济学与微观经济学两个分支。

应用经济学主要指应用理论经济学的基本原理研究国民经济各个部门、各个专业领域的经济活动和经济关系的规律性，或对非经济活动领域进行经济效益、社会效益的分析而建立的各个经济学科。

2、管理学知识。

管理学是系统研究管理活动的基本规律和一般方法的科学。它是适应社会化大生产的需要而产生的，在自然科学与社会科学日益发展的基础上形成的，目的是研究在现有的条件下，如何通过合理的组织和配置人、财、物等因素，提高生产力水平。

现代管理学的诞生是以弗雷德里克温斯洛泰勒（美国）的名著《科学管理原理》（1911年）以及亨利法约尔（法国）的名著《工业管理和一般管理》（1916年）为标志的。彼得德鲁克（美国）的巨著《管理的实践》和《管理：使命、责任、实务》奠定了德鲁克现代管理学奠基人的地位。

组织管理（人力资源管理和物流管理）、市场营销管理、财务管理。

3、哲学知识。

哲学是理论化、系统化的世界观，是自然知识、社会知识、思维知识的概括和总结，是世界观和方法论的统一。

学习哲学的方法就是以兴趣引导阅读，以思辨形成体系，以实践检验学习。

4、法律知识。

5、人际交往知识。

包括如何进行社会交往和人际关系处理，如何调动员工的积极性、主动性，如何处理学习、生活和工作之间的关系，如何处理公司与家庭之间的关系等。

6、人文基础知识。

主要包括政治、历史、文学、艺术等领域的基本知识。

第二篇：毕业生要了解的几点知识

毕业生要了解的几点知识

1．《广东省普通高等学校毕业生推荐表》的发放对象

国家计划内招生的应届本专科毕业生、结业生以及因特殊情况经校教务部门同意延长学籍应当年毕业的学生。港澳生原则上不发放，未列入招生录取名册的单位委培生、旁听生不发放。

2．如何填写《广东省普通高等学校毕业生推荐表》

（1）根据推荐表及登记表的“说明”项目如实填写；

（2）校、系、专业填写全称；

（3）学校隶属“广东省教育厅”；

（4）必须贴一寸免冠半身照片；

（5）姓名、出生年月的填写必须与户口薄、身份证的相一致，不得有异，否则会给录用、编制和审批就业方案、办理报到手续带来不必要的麻烦；

（6）“修业年限”：插班生填“3+2（专升本）”，其他的填“4年”；

（7）奖惩情况填写校、院系两级以上级别的奖励、处分情况；插班生可填专科时期的情况，但必须有相关证明材料；（8）自我鉴定应客观、简练；

（9）学习成绩栏可附教务部门盖有公章的学习成绩单，不得涂改。

（10）学校意见栏不填，由学校学生就业指导中心统一填写并盖章。

（11）毕业生个人填写好推荐表并经院系盖章后，11月20日前由院系统一送学校学生就业指导中心审查盖章。

各院系应严格审查毕业生填写的推荐表，发现不如实填写的，应退回重填并批评教育，情节严重的给予纪律处分。如果签约或报到后，用人单位因发现毕业生材料弄虚作假而解除、撤回或撤销就业协议，属毕业生责任的，其后果由毕业生个人负责；属院系责任的，由院系毕业生就业工作相关责任人负责。

3．如何补办推荐表

每位毕业生只有一份《广东省普通高等学校毕业生就业推荐表》，毕业生要认真填写，避免填错（建议拟稿后填写）。毕业生不慎遗失《广东省普通高等学校毕业生就业推荐表》的，必须由个人提交补办申请，经院系毕业班就业工作负责老师签名并加盖院系公章，凭补办申请书到就业办申请补领，经就业办审核后方予补领。.4．协议书及其发放对象 《普通高等学校毕业生、毕业研究生就业协议书》（以下简称协议书）是毕业生与用人单位签订就业合同的文书和学校编制、上报就业方案的凭据，由广东省高等学校毕业生就业指导中心统一印制。

发放对象：国家计划内招生的校本部应届本科毕业生以及因特殊情况经校教务部门同意延长学籍并于07年取得毕业资格的学生、定向生及民族生。港澳生原则上不发放。已保送读研的毕业生、未列入招生录取名册的单位委培生不发放。

5．协议书更换、补发条件

1．毕业班学生签领协议书后，因损坏、涂污需更换协议书者，凭本人申请到系负责老师处更换，更换时必须将原件退还。经系书记签名同意后，负责老师审查登记在《毕业生就业协议书补办、更换登记表》并给予更换，并保存好学生的申请及原协议书。

2．领取协议书后因故遗失的，须凭拟签约单位的证明（证明尚未签约或已签约）、毕业生本人申请（注明遗失经过），交院系毕业班负责老师审核，经系书记同意并登记在《毕业生就业协议书补办、更换登记表》后补发。

特别说明：对于毕业生因违约等原因而谎称协议书丢失的，将按校规校纪给予处分；对学校声誉造成恶劣影响的，将给予严肃处理。

6．协议书与劳动合同关系

就业协议与劳动合同是用人单位录用毕业生时所订立的书面协议，但两者分处两个相互联系的不同阶段，表现在：

（1）毕业生就业协议是毕业生在校时，由学校参与见证的，与用人单位协商签订的，是编制毕业生就业计划方案和毕业生派遣的依据，劳动合同是毕业生与用人单位明确劳动关系中权利义务关系的协议，学校不是劳动合同的主体，也不是劳动合同的见证方，劳动合同是上岗毕业生从事何种岗位、享受何种待遇等权利和义务的依据。

（2）毕业生就业协议的内容主要是毕业生如实介绍自身情况，并表示愿意到用人单位就业、用人单位表示愿意接收毕业生，学校同意推荐毕业生并列入就业计划进行派遣。劳动合同的内容涉及劳动报酬、劳动保护、工作内容、劳动纪律劳方方面面，更为具体、劳动权利义务更为明确。

（3）一般来说就业协议签订在前，劳动合同订立在后，如果毕业生与用人单位就工资待遇、住房等有事先约定，亦可在就业协议备注条款中予以注明，日后订立劳动合同对此内容应予认可。

（4）就业协议是毕业生和用人单位关于将来就业意向的初步约定，对于双方的基本条件以及即将签订劳动合同的部分基本内容大体认可，并经用人单位的上级主管部门和高校就业部门同意和见证，一经毕业生、用人单位、高校、用人单位主管部门签字盖章，即具有一定的法律效应，是编制毕业生就业计划和将来可能发生违约情况时的判断依据。

7．签订就业协议的程序

（1）毕业生和用人单位达成协议并在就在协议书上签名盖章，用人单位应在协议书上注明可以接收毕业生档案的名称和地址。

（2）用人单位上级主管部门批准盖章（应为有人事接收权的单位，否则所签协议不能作为毕业派遣的依据）。

（3）用人单位必须在与毕业生签订协议书起的十个工作日内将协议书送学校就业办。

（4）学校就业办同意盖章，并及时将协议书反馈用人单位。

8．哪些就业协议属于无效协议

采取欺骗等违法手段签订的就业协议无效，如用人单位未如实介绍本单位情况，根本无录用计划而与毕业生签订就业协议。无效协议产生的法律责任应由责任方承担。以下协议属无效协议：

（1）非毕业生本人签订的协议。

（2）用人单位没有录用权力或者没有录用计划的协议。（3）不符合国家就业政策，就业规定或就业范围的协议。

（4）采取欺诈、隐瞒、作假等手段签订的协议。

（5）未经用人单位及主管部门签署意见并加盖公章的协议。

（6）经学校签证发现不符合政策规定的协议；或虽经学校签证和登记，但省主管部门不予批准的协议。

（7）其它违反法律规定的协议

9．毕业生签订就业协议应注意的几个方面

（1）要注意弄清用人单位是否具备合法的主体资格，是否具有人事接收权。协议书上盖章的若属于无人事接收权的单位的盖章，则毕业生还需要持用人单位上级人事主管部门的接收函，在审核就业方案前交到就业办。

（2）要按规定的程序签订就业协议

按照签订就业协议的程序，学校应是最后签章，但在实际工作中，有些毕业生为图方便，要求学校先盖章，再交用人单位签章，这样以来，容易造成两种不良后果：一是用人单位拿了协议书后迟迟不肯签章，一拖再拖，一两个月或更长时间后，突然找个理由说不能录用毕业生了，因用人单位未签章，协议尚未生效，毕业生有口难言，浪费了精力不说，还白白耽误了与其它用人单位签约的机会；二是个别用人单位未经协商便在协议书上增加一些毕业生不愿接受的条款，待毕业生提出异议，协议已经用人单位盖章生效，若要违约，毕业生又不得不承担赔偿责任。

（3）双方协商条款的内容必须在备注栏中注明

在毕业生与用人单位洽谈中，必然会就一些具体问题进行协商，达成一致意见后，协商条款一定要在备注栏中书面说明，并由双方签字盖章。备注栏中需要注明的条款一般有以下两类：

一是关于工资福利待遇，住房条件，服务期限等等。这些条款的提出，有利于保护毕业生的自身权益，毕业生报到后与用人单位签订劳动合同时，不需要重复协商此类问题。

二是明确违约处理办法。毕业生就业协议书一经订立，任何一方都不得随意解除，否则就应承担违约责任，但由于各种各样的原因，违约现象也是客观存在的，为维护自身权益，有必要约定双方违约所要承担的责任，如规定违约金数额等等。这样一来，若用人单位提出违约，毕业生可获得一定的补偿，若毕业生提出违约，也可避免一些用人单位不允许违约或漫天要价，从而使自己处于被动状态。

三是考研出国问题。若毕业生考研待录或准备出国，与用人单位签订就业协议时，一定要注明“毕业生考研录取或办理出国手续后，协议自行解除”等相关内容，这样就可避免承担违约责任，避免造成经济损失或引起其他争议。

10．什么是暂缓就业 毕业生由于某种原因暂不考虑办理派遣手续时，可以由个人向学校提出暂缓就业申请，经学校同意并报广东省毕业生就业指导中心批准后签订暂缓就业协议书。经批准，毕业生的户口暂留学校，档案由广东省高校毕业生就业指导中心集中保管，暂缓期为两年。暂缓就业期间，如能落实就业单位者，可按照有关就业程序办理就业报到手续，逾期未落实就业单位者，其户口和档案转回生源地自谋职业。

11．有关暂缓就业的几个相关问题的说明：

（1）办理暂缓就业的毕业生暂不发《普通高等学校本专科毕业生就业报到证》，档案送省高校毕业生就业指导中心托管，户口暂不迁移。

（2）毕业生在暂缓就业期间，如需办理《失业证》、《结婚证》、《计划生育证》等，必须先终止暂缓就业，然后回生源地办理。

（3）申请了暂缓就业的学生毕业后不再享受在校生的任何待遇；在暂缓期限内，如果毕业生有违法违纪以及民事纠纷、劳动纠纷、债权债务纠纷，所引起的法律责任及后果由毕业生自己承担；毕业生如被劳动教养或犯罪被追究刑事责任的，广东省高等学校毕业生就业指导中心将取消其暂缓就业资格，把其档案直接转回生源地就业主管部门；

（4）暂缓就业的毕业生因错过应届毕业生就业最佳时期，将会面临更大的就业压力，不仅可能会受到用人单位的歧视，还须与更多的毕业生竞争。

12．人事代理与暂缓就业的比较 人事代理属于人才交流服务范畴，其职能如下：为委托方管理人事档案，办理技术人员专业技术职务任职资格的申报，办理大中专毕业生见习期满的后的转正定级手续，调整档案工资，出具报考研究生、婚姻登记、办理独生子女手续、自费留学、出国等有关人事档案的证明材料；为国家承认学历的大中专毕业生提供人事代理服务。从签订人事代理合同之日起，按照有关规定承认身份，申报职称，计算工龄，确定档案工资，办理流动手续。为委托方接转党团组织关系，建立流动人员党团组织，开展组织活动；为委托方代办失业、养老等社会保险业务等。

暂缓就业与人事代理的比较：

暂缓就业

人事代理

档案身份

学生

干部（见习期满后办理转正手续）

工龄计算

0

从挂靠之日起计算工龄

档案工资

0 根据工龄及职务调整工资级别

职称认定

无法完成

本科生毕业满一年认定为助理级

劳动关系

无法与企业建立合法劳动关系

能够也企业签定劳动合同及办理用工手续

社保关系

企业无法为其购买社保

能够享受社保福利

户口

暂留在学校集体户口

解决户口问题

人事行政关系

暂留学校

人才市场负责管理

费用

免

约1500每四年

13．什么是毕业生的档案 毕业生档案是学生毕业前家庭情况、学习成绩、政治思想表现、身体状况等情况的文字记载材料。毕业生的人事档案是用人单位选拔、聘用毕业生的重要依据。用人单位往往根据毕业生人事档案中反映的德、能、才以及专业特长，将其安排到适当的工作岗位上。因此，学生毕业后，其档案能否准确、及时、安全地到达用人单位手中是非常重要的。

14．毕业生个人档案主要材料

（1）毕业生录取读大学前的有关材料，如中学生登记表、中学德育考核表、招生报考登记表等；

（2）《大学生登记表》；

（3）《高校毕业生登记表》；

（4）入党、入团志愿书及思想汇报；

（5）大学体格检查表；

（6）大学期间校级以上奖惩材料；

（7）大学学习成绩单登记表以及辅修专业、双专业、双学位等证书复印件；

（8）高校毕业生派遣报到证存根；

（9）学位授予通知书；

（10）更改姓名资料等。

15．毕业生档案的转递及时间 档案去向。已有就业单位的，毕业生的人事档案由学校学生就业指导中心按

报到通知书的去向填写档案投递地址，经机要局统一投寄到毕业生工作单位所归属的人事档案管理部门；读研毕业生按学生读研所在学校地址投递档案；办理了暂缓就业的，毕业生的人事档案由学校统一转由省高等教育学校毕业生就业指导中心统一保管；已办理出国的毕业生按其生源地地址将其档案转回生源地人事档案管理部门；既没有就业单位，也没有办理暂缓就业的，学校则一般转回生源地就业主管部门保管。

16．毕业生登记表填写要求

毕业生登记表是毕业生个人档案的重要组成部分，是学生在校期间思想、学习和生活等方面的总结，是学校各级组织对毕业生在校期间德、智、体、能等综合素质的评价，是用人单位及社会考察、使用、继续培养毕业生的重要依据，也是衡量学校教育质量的重要标志，是重要的学籍资料。毕业生登记表要求毕业生如实填写，院系对毕业生的评价应客观真实。填写上交毕业生登记表的时间约为每年5月份。

17．怎样补办毕业生登记表

毕业生登记表是个人档案中非常重要的组成部分，填写时应严肃认真，并妥善保管，以防遗失。若因某些特殊原因确实需要补办登记表，则本人必须填写《毕业生登记表补办申请表》，经学院毕业班辅导员审核签名，书记签名同意并加盖系公章后，将申请表上交就业办，就业办审核通过方予补办。

18．什么是报到证

报到证，全称为“全国普通高等学校本专科毕业生就业报到证”由教育部印制，省级高校毕业生就业管理部门单独签发。列入国家就业计划的毕业生才能持有的有效报到证件。用人单位以报到证为依据接收安排毕业生的工作。报到证为一式两联（正本和副本），正本为蓝色由毕业生持有，到单位报到时交给单位；副本为白色一般由学校负责放进毕业生的档案。

19．报到证的作用

（1）到接收单位报到的凭证

（2）证明持证的毕业生是纳入国家统一招生计划的学生

（3）凭报到证及其它有关材料办理户口和人事档案等手续

（4）人才服务机构存档的证明

20．哪些学生不发报到证（1）继续升学毕业生（读研、双学位、攻博）不发报到证；（2）申请出国留学不参加就业的毕业生不发报到证；

（3）办理暂缓就业的毕业生不发报到证；

（4）留级学生不发报到证，结业生原则上不发报到证，如结业生落实单位，用人单位需要该生提供报到证，则经本人申请加盖用人单位意见后，结业生可领取报到证，但在报到证备注栏需注明“结业生”。

21．生源地界定

毕业生入学前户口所在地为毕业生的生源地。中师保送生、大专起点插班生以其考入中师、大专前户口所在地为生源地。如从河源紫金县考入惠州学院读大专，大专毕业后从惠州学院考上插班到我校读本科的毕业生，其户口虽从惠州学院迁入我校，但生源地是河源紫金县。

上大学以后家庭户口变动的毕业生，生源地仍以入学前户口所在地为准。但编制就业方案时可根据实际情况给予适当照顾。如果家庭户口所在新地址地区的毕业生就业主管部门同意接收，经省主管部门批准，师范本科生可以到家庭户口新址所在地区就业。

22．如何办理户口迁移证（1）凡户口在校的毕业生，必须办理户口迁移手续。毕业生凭“就业报到证”，到保卫处领取“户口迁移证”，认真核实后交到接受单位。不办理相关手续造成入户困难或无法入户的，责任由毕业生自负；

（2）凡户口在校的毕业生，如果就业单位有改变，凭新的“报到证”到保卫处更改“户口迁移证”，否则其户口出现问题，责任由毕业生自负；

（3）户口迁到单位集体户的，请写单位集体户首页的地址；

（4）户口挂靠人才市场的，经人才市场同意后，填写人才市场的地址；

（5）户口挂靠到亲戚朋友家中的，必须经接收单位（或人才市场）和挂靠户口所在地的派出所两者同意后，方可填写亲戚朋友家的地址，可以不盖公章；

（6）学生在校的户口是临时户口，如果毕业时没有落实接受单位，必须办理暂缓就业手续或将户口迁回原籍。不办理暂缓就业又不将户口迁回原籍者，如果公安局注销其户口，责任由毕业生自负；

（7）办理了暂缓就业手续的毕业生，在暂缓就业期限内落实接受单位的，凭“就业报到证”到保卫处综合科办理户口迁移。暂缓期满，仍未落实接受单位或不办户口迁移者，按省教育厅《高校毕业生暂缓就业协议书》的规定处理；（8）结业生在一年内仍不办户口迁移者，如果公安局注销其户口，责任也由毕业生自负。

23．毕业生户口的作用

1、办理“三险一金”（养老保险、医疗保险、失业保险，住房公积金）

2、办理结婚、身份证遗失、计划生育证明、未婚证明、失业证明等

第三篇：新房搬家风水知识要了解

新房搬家风水知识要了解

对于所有家庭来说，乔迁都是大喜之事，当然了，搬家的过程还是非常费事的，而且有很多需要注意的细节。不过再忙也不可忘记一些必须要注意的新房搬家风水知识。否则搬家这么一件大喜事有可能就会沾染上一些晦气，给新主人带来一些不好的气运，而这些相信所有的屋主都不愿意碰到，所以，搬家一定要从风水注意起。

新房搬家前的风水知识

1、我们都知道，搬家也是要选择良辰吉日的，所以，先挑选好搬家的日子很重要，自己可以根据黄历上的记载来进行搬家日子的选择，而且要注意不要与家中人的属相相冲突。

2、搬家之前，要先去新家进行一番打扫，最好能够给新居先通通风，并且洒上水，保证整体空气通透。

3、搬家之前要准备好香纸、蜡烛、供品、大葱等，这些都寓意着日后人丁聪慧，而且有家宅兴旺的意思。

4、搬家之前一定要确保家中的所有装修已经完毕，不要再出现入住之后的敲打装修现象，提前将这些装修事宜都准备好。

5、提前在房屋中摆放好装满米的米缸，并且在米缸外贴上红福字样。

6、厨房中的炉灶一定要摆放妥当，可以买上一根香点燃之后，去神台边上再上好香。

7、所有的碗筷及调味品数量都要以双数为宜。这些是新房搬家风水知识中的前面几个环节。

新房搬家当天的风水知识

1、任何人出入新家都不可以直接空手进门，搬家的第一天也要拿上贵重的东西，而且需要长辈先入门，晚辈随后跟上。

2.日常的一些家庭用品也要选择吉时再搬入家中，而且要先搬厨房类的物品，再摆放其他物品。

3、进入新屋之前，必须要先祭拜神明，必须要诚心点香，然后点燃鞭炮。

4、如果担心到了新家会出现水土不服的情况，可以将以前家中的泥土带入一点到新家中，防止水土不服的情况。

5、搬进新家之后，当天必须要开火，不可以出现冷灶的情况，必须要在家中做好饭菜，然后全家人围着桌子一起吃饭。

6、搬家的当天，主人一定要保持好心情，不要与人吵嘴，忌讳说不吉利的话。

7、如果搬家之时，家中已有人怀孕的话，那么最好暂时不要搬入新房，否则可能出现胎气不稳的情况。

以上就是新房搬家风水知识的简单介绍，主要是讲解了新房搬家前与搬家后的一些风水知识，相信对于一些需要搬家的人来说，一定会起到很大的帮助。

第四篇：乳品-关于奶粉要了解的知识

关于奶粉要了解的知识

奶粉是我们所熟悉的一种营养品，它的存在主要是用来在婴幼儿无法用母乳喂养的情况下来代替母乳的存在。下面，康宝瑞营养专家解析关于奶粉我们需要了解的相关知识。

奶粉又被叫做牛奶粉，它是以新鲜牛奶为原料，经过加热或冷冻的方法去除牛奶中的水分，干燥后，再添加适量的白砂糖加工而成的食品。经过加工制作而成的奶粉具有冲调容易，携带方便以及营养丰富的特点。奶粉按照不同的特性可以被划分为不同的种类，其中速溶奶粉使我们接触最多的一类。速溶奶粉比普通奶粉颗粒大并且奶粉粒疏松，并且具有良好的湿润性和很高的分散度。因此即使用温水也能迅速溶解。

从全球总体的发展情况来看，中国奶粉行业发展目前处于较靠前的地位。另一方面，从整个奶粉市场来看，中国的奶粉行业发展相对于其他世界奶粉强国仍然存在着品牌缺乏，发展相对滞后等等缺点，因而出现了市场长期为国外品牌占据的现象。目前，我国的奶粉行业竞争混乱；产品质量不过关，大大降低国产奶粉的信誉等等，这些问题的解决不仅需要加快奶粉技术研发，更需要加强行业结构调整和企业之间的相互合作。

现在，奶粉已经逐渐成为宝宝营养的重要来源，它的重要性逐渐向母乳靠拢，并有着代替的趋势。自“三聚氰胺”事件发生后，我国的奶粉市场格局发生了剧烈的变革，但奶粉的安全问题仍然是全社会最关心的问题。并且高端奶粉凭借着利润丰厚、原材料、包装、物流以及辅料等等诸多因素拥有者良好的销售市场和发展前景。

康宝瑞营养专家建议更多的了解关于奶粉只是可以帮助爸爸妈妈为孩子选择最好的适合宝宝成长需要的配方奶粉，作为宝宝的父母，可以在闲暇时光了解关于奶粉的最新消息。

第五篇：创业者要懂得分享利益

以下为演讲实录：

周鸿祎：感谢大家！文文说让我给大家鼓鼓劲，我来到现场看到这么多创业者，大家都这么兴奋，我觉得不需要给大家“火上焦油”，我还是跟大家分享一点点心得吧。我看了这两天讲话，已经有太多的大佬谈商业模式、谈国内外宏观形势，但是我想谈人的问题。

因为投资其实是投人，创业实际也是一个长跑，尽管有人说我们可以在三年内如何如何，一年融资、两年发展、三年就上市，其实我不太相信这个。我觉得创业有时候快就是快，大家一定对未来创业路上遇到的艰辛和困难有思想准备，有可能两三年都是探索方向，两三年都是用来积累和沉淀，等别人觉得你爆发的时候，可能五六年已经过去了。你看到很多所谓成功的企业家站在这里，不要看别人吃第七个馒头就饱了，也希望大佬传授第七个馒头的滋味。既然创业是一个长跑，那么我觉得商业模式就没有那么重要，因为商业模式我们可以不断的调整。

我在中国互联网没有看到一家企业，上市的时候是按照融资的时候计划书中写的那样，经常180度甚至720度的大转变。融到资或者没有融到资也没有那么重要，很多人融到资就开始发表演讲，其实融到资也就说明你比别人有点钱，没有融到资用压缩成本咬紧牙关也可以往前做。而且互联网是轻产业，有一个产品至少可以在互联网上尝试推广、尝试用户反应。我想最重要的实际上是团队，所有东西都会变，市场会变、用户兴趣爱好会变，真正最重要得是如何打造有凝聚力的队伍，有这样的队伍才能在长征中不论过雪山、爬草地都能坚韧不拔地走下去。每个人都会碰到困难，当有人问中国互联网三个问题的时候，实际是伪命题，遇到怎么办？我也没有办法，但是最关键的时候靠的是团队，一个人力量有限，但是如果你有强大的团队，你可以不畏惧任何对手。

怎么凝聚团队？我想讲几点。

第一大家一起创业，最终要解决每个人的财务自由问题，但是或多或少我觉得你自己一个创始人，凝聚你的团队要有一点点理想主义色彩，哪怕一点点。大家在一起不能就是为了融一点资，我们未来上市都套现，我觉得这些东西可能在创业过程中只是一个结果或者一个副产品。但是团队在一起，总要有这样的想法说我们要做出有趣的东西、总要做出别人没有想过的产品，或者我们的产品能够影响几百万、几千万甚至上亿的用户，我们总希望在互联网上留下我们的痕迹。这也是所谓的创业者和商人、有钱人很重要的差别。如果仅仅用钱、仅仅用商业利益凝聚团队，短期内有效，但是长期来看很可能碰到竞争对手挖角、碰到企业挣到钱大家分赃不匀，碰到企业不挣钱可能各奔东西的情况。对于普通人来说可能就是赚钱，对于核心骨干来说大家就要有共同理念、有一点理想主义色彩。如果一个企业创业仅仅为了看到别人创业眼红，或者成为大家打造财务的救生船，我觉得这种团队遇到竞争对手挖角和挑战的情况会走不了太远。

第二我觉得团队也不是一成不变，最早创业我建议两到三个人，一个人太孤独，而人太多因为每个人都有自己个性和主见，所以我觉得人太多以后一定意见不一致，也很难坚定走下去。国外最好的例子基本就是两个人不超过三个人，人太多沟通成本太高。核心我觉得两到三个人比较合适。

两个人相对互补，有的人比较外向、有的人就比较内敛，有的人主外、有的人就主内，可以把内部各发面运营做下去。乔布斯走了才发现有一个无名英雄库克，光靠乔布斯，大家今天把他当成神，念颂他的语录，但是如果做为没有苹果供应链专家的库克，每天把很多理念分解成很多细节的管理团队，你觉得光靠这种创意最后做得出这么优秀的产品么？

第三个我觉得团队是要稳定，但是在往前走的过程中，我觉得不要怕这个团队会调整，在往前走的过程中一定会有人掉队，一定会有新的人加入进来。只要有理念、有理想主义，要不断吸收团队，千万不要想刚创始的团队就一成不变，两三个哥们最终做到上市，我觉得不可能。这个过程中可能理念坚持下来，但是你会凝聚更多的不管总监还是副总裁，凝聚销售方面专家、财务方面专家、产品方面专家、技术方面的专家，所以这个过程中我觉得不要怕团队出现变化，最重要的是创始人要有你的理念，你能够不断把更有才华的人吸纳到你团队来。就像打游戏，刚开始是一个人，五年以后真正看有十几个人在各个方面表现优秀的团队，那你这个企业模式就不再重要了。

讲完理想，我想最后讲讲现实。因为今天CPI这么高，每个人靠工资买不起房子，你可以天天跟员工、团队忽悠理想，但是精神文明还是建立在物质文明基础上，各位创始人有没有胸怀、有没有格局？在你公司里除了你和合作伙伴拿了多少股份之外，你给你团队能有多少股份？是1％还是5％、还是20％？我觉得这个数字你可以随便挑，但是我观点就是这样，你一定要在公司里拿出相当的股份和期权给你团队，既然你不愿意打工，为什么觉得优秀人才为你打工是理所当然？你是创业者，创业者的压力是最大的，所以你是企业最重要的，你是第一跳出来干这个事的，承担最大的风险当然股份最大，但是我刚才讲过，如果创始人是1，当然我不是2。你的团队就是后边的0，你团队越多后边0就越多，创造的价值就越多。如果没有团队你就是1，你就是100％股份还是1。

特别企业初创的时候最忌讳两个极端，第一，所有股份都不分，就自己拿，这种你吸引不了人才、这种企业也长不大。有的人互联网企业某某上市的时候还拿多少，那是特例。在互联网早期很多东西都不规范，可能很多人都因为运气成功，并不见得是拼出来的。但是到今天竞争越来越激烈、对创业团队要求越来越高，不可能像互联网第一代人只要活下来就能够成功。还有一个极端，几个上来就把股份上来，四个人每人25％，你想没有想过四个人如果真的坚持最后，过三年，张三说我比李四能干多了，我为什么股份和李四一样多？

我给大家一个建议，在公司初创早期至少拿20％―30％的资金做一个股票池，未来员工甚至老员工刚进来可能觉得不怎么样，但是随着公司发展你发现他成长很快，一个年轻人很有干劲，刚进来可能没有给他股票，但是未来可以给他。未来发展中有新的人才他会觉得公司股票没有分完，这个库对于创业者非常重要，使你调节企业利益分配。中国人每个人心里对于利益很计较，我建议把利益公开化、透明化，每个人都知道股份不是老板口头许诺，一定落实为公司里的一个文件，一个正式的承诺。我期权30％里就有你一份。把利益解决了，很多问题自然迎刃而解。比如老员工和新员工的问题，老员工总觉得这个企业是我当年创办的，对于引入新人有意见，但是如果告诉他新的人也是让你股票增值，你来的早股票拿的多，利益最大，这种思想工作就容易做。在企业里边不能只搞官本位，一定有多种路线。很多人是产品专家、很多人是技术专家，可能在本专业领域干的非常好，如果你没有刚才我说的股票池这种利益机构，可能企业里人人都想当官，谁想当副总裁、谁当高级副总监才有钱有利，但是如果你有股票池，一个技术专家、一个早期创业者可以说服他不要走管理路线，可以让贤，自己可以作为技术专家同样在股票池里有很大的利益，解决员工利益问题，那么你的思想工作、团队凝聚力很多问题我觉得都能得到解决。

最后我用两句话总结，创业者不要怕跟别人分享，这世界上能够帮助别人成功的事业对你而言最成功，最挣钱的事是帮别人挣钱，最后当你的公司成功，你把公司做到1万、10万、做到10亿，你很有了不起。你跟员工分享成功，这个从哥们义气、宗教上说都了不起。我就是普通人，不怕别人抹黑，但是我能够凝聚我们得团队，我们的团队能够越打越强，道理很简单：第一有理念，公司虽然小但数次改变了互联网产业，通过产品创新改变世界。今天让互联网变的更加开放，所以大家更有成就感。问你的团队大家有没有成就感。第二我们从创业初始拿公司40％股票作为股权池，我这个人不自信，我觉得一定把公司接近一半股份留给未来合作伙伴，随着我们不断融资、不断稀释，股权池总比例不断变，到上市还剩20％，在中国互联网所有上市公司第一我们不是市值最高，也不是挣钱最多，绝对是分给员工比例

最高的。我认为做到几亿美金员工就应该能赚钱。从利益上解决员工利益分配的问题，再谈到员工理想。在上任之前还做一件事情――长青树计划，你股权怎么分总是分完，我就说服投资人，以后永远保留5％的期权池，如果征完随时补全，我跟股东讲，几年下来可能又稀释10％，但是我们团队因此大家变着的很受鼓舞，最后让公司股票涨了5倍，而投资人是最大的获益者。所以把投资人、把创业者、把员工、把团队真正从股权利益一致起来、从理念统一起来，这样团队才是最有机会的团队。谢谢大家！