一个创业者的年度反思心得体会分享大全

第一篇：一个创业者的年度反思心得体会分享大全

一个创业者的年度反思心得体会分享

笔者没有写日记的习惯，但我每年都会做一次年度反思，想一下这一年我做了什么，学到些什么。回顾2012年，我进入创业团队，和一群志趣相投的疯子创业人一起生活，与大家一起将“性价比”这款应用打造成型，我目击并参与每一次激动人心的转折：团队的阵痛转型，由三人到十人发展，App用户突破百万，实现收支平衡，这是一段难得的完整经历，在这一过程中我的能力变的更多元，寻找到自己的定位与终身热爱的事业，对创业有了全新的认识，这些经历将让我终身受益，我相信其中有一些观察和总结对其他创业者也会有帮助，因此拿出来分享一下。

用社交能力来控制成本

新浪财经刊载过一篇文章叫《社交能力是创业最重要的本钱》，笔者非常赞同题目观点，须知团队对外沟通能力对成本控制有极其重要作用。我们是创业团队白手起家，无论是资源还是财力都远远少于大公司，想要完成突围，从“唯利是图”的合作方手中拿到更多的资源，就要有四两拨千斤的沟通能力。

移动应用的流量主要来源于应用市场，与应用市场更好的打交道，成了每一个app推广者得重要课题，如果能在以下几方面运用好沟通能力，将极大地降低行业门槛，降低整体成本：

拜师学艺，让前辈带你入门，给你最初的人脉资源。

找准每个平台最易沟通的人，让你的产品与新颖的话题以及热门事件相结合，用人情或最少的资源投入完成第一次合作。

做任何涉及金钱投入的合作前，尽量先从合作过的第三方询问情况，并且利用多家竞价，降低投入。

想做好这些，要有各方寻找资源的思路和技巧，拜师要有眼力，看出来谁有干货，谁好为人师;与平台沟通要能以情动人，要学换位思考，要懂利益交换;做商业谈判，要虚实结合，能屈能伸，摸清对方的心理底线，在博弈中最大化我方利益。这个过程其实是在不断提升你的社交能力、人格魅力，正是这方面的投入增加了，才降低了资金成本的投入，这种软实力也是做大做强的前提。

寻找土匪一样的程序猿：

我说的土匪，当然不是普通意义上的土匪，而是指一种匪性，曾名噪一时的《我在赶集网的两个月》的作者北邮学生，可以说就是这样一个“土匪”，这种人能主动的融入公司，自发的研究“旁门左道”，巧妙的考察竞争对手，为自己工作而不是机械码代码，找到这样的技术人员，就是挖到宝了。

我们技术部也就三个人，但是却扛起了服务器、后台、Android及iOS客户端的开发工作，他们有的是从传统通信技术行业半路出家的，有的是身边总摆着三本外文技术书籍的摇滚青年，有的是在逛淘宝媳妇熬成婆仍放弃高薪的。自学成才、国外借鉴、反编译其他产品、写软件抓数据，也许只有“不择手段”才能形容的了这帮“土匪”。

这种团队成员所创造的价值不只是产品，因为匪性是会传染的，就像一起“做坏事”能产生快感，它能让一个团队感受到自己的独特，形成一种阵营般得认同感、归属感，与其他团队的竞争就变成了享受。

转型，再痛也得转：

最近在网上读到一篇文章叫做《创业第一年打造六个产品的经验》，创业者Alex Loddengaard在创业的第一年连续进行了多次转型，做了六款产品，这种不断的转变不可能不产生阵痛，每一次转型就是一次流产，但你必须相信下一次会孕育出更好的产品，并勇敢地走下去，最终Alex Loddengaard找到了真正适合他的创业项目。

第二篇：一个创业者的经验分享

一个创业者的经验分享

作为一名很早就迈进创业圈的创业者，不敢说自己有多成功，也不敢说把创业这潭“浑水”摸的多清，但毕竟摸爬滚打了这么多年，多少积累了一些经验，今天就和大家分享一些这些年创业路上的心路历程。

说实话，在早前传统行业创业真的不难，我有个朋友是做摩托车生意的，不夸张的说，进账如流水，但互联网创业，起码给我的感觉是上天无路，入地无门。当时全凭一腔热血和马云、程维的例子支撑着。但是说句良心话，中国13亿人口，不也就出了一个马云，一个程维么，这就好比死火山爆发，得有天时地利人和，我就是当时没有爆发的众多死火山之一。我从不认为创业是一件光凭努力就能成功的事情，在我心里创业成功的构成是这样的：50%的创意+40%的聪明+10%的坚持。或许有的初创者感觉很诧异，下面我就详细解释一下。

50%的创意。

这个创意指的是项目。对于现在的创业市场来说，有太多不痛不痒的项目存在，我认为项目的选择非常重要，一个好的项目是所有后续步骤的基础，而衡量项目是否可行的重要标准之一是用户痛点，另一个就是赢利点。

首先，痛点痛点，用户的痛才是重点。你要想，如果你是一个用户，你最需要什么，你在日常生活或者工作中哪些最让你觉得不方便，有槽可吐。比如马云的阿里巴巴和淘宝，在电商没有兴起之前，我们买衣服只能去线下实体店，对于很忙碌的上班族来说确实不方便，大家可能没有时间去逛，去挑选，但淘宝的出现完美的解决了这个问题，很多人足不出户就可以去逛，去选择。

其次是赢利点。不要告诉我你创业开公司是为了实现人生价值，不以能赚钱为目的的创业都是神经病。像我之前的项目就是一个彻头彻尾的神经病，但不是因为不想赚钱，而是没有盈利点（在这里提醒大家不要做O2O洗车，流程漏洞太多），所以这点很重要，你需要清晰的知道你的利可图在哪里，在初期，整个的项目流程就算不能做到完善，最起码也不要漏洞百出。

其实现在很多初创者对自己的项目并没有十足的把握，无论是在项目方面还是在团队方面，那么你就需要加入一个专门为创业者营造的讨论平台，你可以在平台里与各领域的创业者交流沟通，俗话说三个臭皮匠顶一个诸葛亮，或许你可以在其他领域得到创业灵感也说不定。这样的平台论坛有很多，这里我推荐一个最近很火的平台，叫亿蜂，我也是在一个偶然的机会找到了这个平台，说句良心话，这个平台确实会对初创企业有些帮助，起码对于我来说，现在公司的天使投资就是通过这个平台实现对接的。40%的聪明。

这个聪明指的不是智商，而是“会创业”。之前说了，创业的成功并不是一味的努力就可以实现的。其实任何事情都一样，“多个朋友多条路”，我的意思是要找到能真正帮助你的对象。为什么很多初创者会觉得迷茫无助，不知从何“下手”，就是因为没有真正踏入这个圈子，所以就要借助一些圈内朋友或者平台来找到门路，这就是所谓的“杠杆原理”。

说到这儿，我还是想推荐给各位上文说到的亿蜂平台，声明一下这个平台不只是个孵化器，而是除了提供孵化器提供的服务以外，还汇聚了你能想到的所有创业相关资源的集中地，除了我刚刚说的投资人/投资机构和创业团队/创业伙伴，还包括提供创业空间、提供创业导师培训、举办项目路演和创业活动、等一系列创业相关的服务。

曾经失败的创业经历让我觉得对创业惧怕又陌生，不知道创业者应该拥有的真正的“套路”是怎样的。直到无意中找到了这个平台。最开始我参加了几次他们举办的项目路演和创业活动，他们的项目路演很有意思，现场安排了创业者、导师、投资人三方交流对接的环节，我这就是在其中一次路演中找到了天使投资机构，不得不说，这种真正用心为创业者提供机会和服务的活动确实挺有意义。

对不起话题跑远了，总之我的意思就是创业者不能单打独斗，相信大多创业者都拼不起背景比不了人脉，那么就要拼一拼“聪明”了。聪明的创业者总是可以找到事半功倍的方法，如果你们感兴趣可以搜一下亿蜂的微信公众号，对了，最近亿蜂安卓版的app也上线了，有需要的朋友也可以下载app了解。当然，创业服务平台也不止次一家，我说的只是我切身接触过的一个，大家也可以广泛咨询，全面了解。

最后，10%的坚持

虽然坚持才占了10%的比例，但并不意味着不重要。就拿我自身来说，如果在早期失败的创业经历后选择了放弃，那么我现在的公司也就不会存在。在这里想真心的对所有创业者说：宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来，只差这最后一股东风，憋足了气也要吹上一吹。

第三篇：创业者要给自己一个梦想

创业者要给自己一个梦想-----马云创业演讲稿

作为一个创业者，首先要给自己一个梦想。在95年我偶然有一次机会到了美国，然后我发现了互联网。所以回来以后我叫了24个朋友到我家里，大家坐在一起，我说我准备从大学里辞职，要做一个互联网。两个小时以后大家投票表决，二十三个人反对，一个人支持，大家觉得这个东西肯定不靠谱。别去做那个，你电脑也不懂，而且根本不存在这么个网络。但是经过一个晚上的想呢，第二天早上我决定，我还是辞职，去做我，去实现我自己的梦想。那为什么是这样呢？我发现，今天我回过来想，我看见很多优秀的年轻人，是晚上想想千条路，早上起来走原路。晚上出门之前说，明天我将干这个事，第二天早上仍然走自己原路的路线。如果你不去采取行动，不给自己梦想一个实践的机会，你永远没有机会，所以呢，我稀里糊涂地走上了创业之路，我把自己称作是一个盲人骑在一个瞎的老虎上面，所以根本不明白将来会怎么样。但是我坚信，我相信互联网将会对人类社会有很大的贡献，当时95年不太有人相信互联网，也不觉得有这么个互联网会对人类有这么大的贡献。所以我用了比尔盖茨的名字，说互联网将改变人类生活的方方面面。但是马云说，马云说互联网将改变人类生活的方方面面，将没有人相信我，所以我就说，比尔盖茨说互联网将改变人类生活的方方面面，结果很多媒体就把这个东西登了出来。但这句话是我说的。95年比尔盖茨还反对互联网。

有了一个理想之后，我觉得，最重要的是给自己一个承诺，承诺自己要把这件事情做出来，很多创业者呢，都想想这个条件不够，那个条件没有，这个条件也不具备。该怎么办？我觉得创业者最重要的是创造条件，如果机会都成熟的话，一定轮不到我们。所以呢，一般大家都觉得这是个好机会，一般大家都觉得机会成熟的时候，我认为往往不是你的机会，你坚信事情能够起来的时候给自己一个承诺说，我准备干五年，我准备干十年，干二十年，把他干出来，我相信你就会走的很久。因为七八年前阿里巴巴没有名气，我们没有品牌，没有现金。人们也不一定相信电子商务。那个时候非常难招聘员工，同事非常难招聘进来。我们，我们开玩笑说，街上只要会走路的人，只要不是太残疾，我们都招回来了。所以，但是经过了五六年，我们这些人居然都很有钱，大家都有成就感，为什么？我觉得就是因为我们相信我们是平凡的人，我们相信我们一起在做一些事情，所以我觉得，创业者给自己一个梦想，给自己一个承诺，给自己一份坚持是极其关键的。

另外个呢，我想创业者一定要想清楚三个问题：第一，你想干什么？不是你父母让你干什么，不是你同事让你干什么，也不是别人在干什么你需要干什么，而是你自己到底想干什么？想清楚干什么的时候，你要想清楚我该干什么，而不是我能干什么。创业之前，很多人问，我有这个，我能干这个，所以我一定干得比别人好。我一直坚信，这个世界上比你能干，比你有条件干的人很多，但比你更想干好这个事情的人全世界应该只有你一个。这样你就有机会赢。所以想清楚干什么，然后就要清楚该干什么，该干什么要明白自己不该干什么，在创业的过程中，四五年以内，我相信任何一家创业公司，都会面临很多的抉择和机会。在每个抉择和机会过程中，你是不是还是和第一天，像自己初恋那样，记住自己的第一天的梦想，至关紧要。在原则面前，你能不能坚持，在诱惑面前，你能不能坚持原则。在压力面前你能不能坚持原则，最后想干什么，该干什么以后，再给自己说，我能干多久，我想干多久，这件事情该干多久就干多久。

所以呢，九年的经历告诉我，没有条件的时候创造条件，只要你有梦想，你要你有良好的团队，坚定的执行，你是能够走到大洋的那一岸。现在外面有很多写阿里巴巴如何成功，如何不错的书，说实在的，没有一本书我看过的，也没有一本书我自己写的，或者接受过采访的，我觉得将来我想写一本阿里巴巴的一千零一个错误，我们犯的错误非常之多，所以呢，最好我想跟所有的创业者和准备创业的共勉，还是我自己每天跟自己讲的那句话，今天很美好，明天更残酷，但后天很美好。绝大部分人死在明天晚上。所以我们必须每天努力面对今天。谢谢大家。

第四篇：一个创业者的故事——小屋的故事

一个创业者的故事——小屋的故事

文/小屋

#写在前面#我是一个80后，目前和几个朋友辞职创业，注册了微信公众号--光合原品，打算通过微信小店卖酒。之前我有一份不错的工作，但我还是辞了，内心总想做点什么，就走上了创业这条不归路。80后的骨子里总是容易带着点略显消极的情怀，有好，有坏。对于我这样一个三十多岁的人来说，选择晒自己的故事，已经不是什么值得炫耀的事情了。一定程度上为了创业是在自断后路，求得监督，以此鞭策自我。

=======正文分割线======= 一

五月份的一个下午，新租的办公室里来了一位朋友，小黑。小黑是一名设计师，我们认识有六七年了，他比较了解我们创业的过程，偶尔也会帮我们一些忙。我们很快聊到了创业。

我是和另外的四个朋友孝峰、继辉、小龙以及老孟一起创业。那段时间我们已经确定创业的方向，但是没有想好合适的品牌名字，确切的说还没有找到品牌的理念在哪里。听完这些，小黑给我们分享了一段经历。小黑老家是山东招远，地处胶东半岛，四季分明，光照充足，在那儿盛产一种小米。这种小米形体金黄，味道很香，是好米，当地十里八乡的人都爱喝这种小米粥。但这种小米有个特点：耐煮。很费火，不爱熟，一般要熬一两个小时。

每次从老家回来，小黑都喜欢带一些这种小米，分给邻居朋友们品尝，也会多嘱咐一句这种小米需要多熬上一两个小时。尝了后，朋友们都说这种小米粥真香，纷纷打听哪儿能买到。以后每次回家，小黑总要尽量多带些回来。小黑说，其实每次开车驮着那么一大袋的小米回来的时候，媳妇总是会埋怨一番。但他觉得让朋友们吃到这种小米，他会有种带着点感动的高兴。他很喜欢攥一把这种小米，在手上有种糙的感觉，会让他想起自己家里种谷子的情景，会想到小时候田地里飞奔的野孩子。

小黑说，这也许就是一种情怀，这种情怀可能和我们做酒要表达的相似。

二

阿郎是我在易到用车工作时认识的一位哥哥，北京人，一家叫埃蒙小镇的云南餐厅的老板。

阿郎对易到的创新业务模式非常感兴趣，所以后来签约成了一名易到的服务司机。我当时正好是做线下产品工作，就这样认识了他。很喜欢听郎哥聊天。郎哥酷爱旅行，特别喜爱去一些偏远的少数民族居住地区，去感受跟城市完全不一样的生活状态。他的足迹踏遍西藏、甘南、贵州、云南等地，不乏一些冒险的经历，甚至还曾偷渡出境去了缅甸，只为体验当地佤邦的真实生活。

郎哥说，旅行路上也有很大的孤独感，也会经历很多危险，是天堂，也是地狱。但在他的世界里，旅行本身比生命还重要。

郎哥餐厅的服务员，全部都是一群来自少数民族的年轻的孩子。有很多人都是生长在山区，想出来看看，郎哥就把他们带到了北京，安置在自己的餐厅。

这些孩子们喜欢唱歌。每当餐厅打烊的时候，这些孩子们就喜欢在路边围成一圈，喝着烈酒，弹唱着来自深山里的歌曲，时常引来城里的路人驻足。

郎哥说，虽是在城里，这些孩子们依然简单，快乐。

三

当我决定从易到用车辞职出来创业的时候，有很多朋友不理解。的确，我在易到做得不错，公司也有前景，在旁人看来，没有理由离开。

促使我下决心的，是春节期间，父亲的去世。这件事让我好生愧疚，让我的情绪也变得很复杂。亲人的离去，刺到了我原本裹着安逸的痛；原来，我还有好多事需要去做；原来，有些最亲的人和最想的事，错过了，就再也回不来了。

好几年前，我就有了一些创业的念头：

我想过在iPad上做一款字帖的临摹应用，让喜欢书法的长辈们，可以和年轻人一样享受科技带来的愉悦；

我想过做一个试穿衣服的插件，网上购买衣服时，可以模拟试穿效果，帮助网上购物的人群；

我想过做一款Hi宝贝的APP，提供一个平台，帮助年轻的父母或准爸爸妈妈们，记录下宝贝每个时期的变化和成长，让每个宝贝都拥有一棵成长树。

这些或从未开始，或半途而折，都没有了后来。

初心，人生路上众人皆有，但多数之人常被生活和工作的影子遮掩，行到最后，望穿秋水，不见高轩。

四

我生于1980。

有时候，我很佩服身边一些很年轻的朋友，他们生活很难，但他们敢做。

人生总有艰难。

十年前，当我独自来到北京的时候，我眼里的世界还没变化，我只是寄予一份工作，我以为我会很本分。十年中，北京给了我野心，燃起了我的梦想，但世界已然变化，在凭工资已不能买房的时代，我总在不断隐藏自己的野心„„八零年代人，总是带着那个年代所具有的诗性情怀；成长后，在情怀与现实的碰撞中，总是展现着顽强的隐忍。

有些人，一隐忍就成了一辈子，世人称之为理性。

十年后，而我终于决心打破我理性的束缚走上创业的路的时候，却发现这条路也充满着虚幻和荆棘：在媒体的渲染下，“九死一生”放大成了“九生一死”，梦想的创业者们在用他人的、与己无关的成功来让自己血脉偾张，定义名利的成功，忘记了因何出发；在 BAT的背景标签参照下，创业者也暗含着不同的阶层，高富帅总是比屌丝更受欢迎。而我也差点掉进了创业陷阱中，草根创业并不容易。

创业本是源自内心的理想，是一次生命体验的旅程，可以是一件苦中作乐的事情，而如今，也会演变成了现实的名利场。

可是万事总怕信仰。十年的时间已经给了我很多的历练，我信仰草根创业者有自己的顽强。每天醒来，我总以“创业可能还是会失败”来提醒自己，做好每一天。在我的内心总保留着那个诗性情怀，这个情怀催人向前：今天的事，原本没那么复杂，只是想去做好；一切起于初心，归于实践，无需假设，无关成败。

一个人，只有自己经历过后，才会明白：梦想，现实，原本就是谁也不欠谁的。

五

两年前，读了那篇当时很火的文章《降级论》后，我开始豁然开朗。

我来自一个三线城市。当我在北京这个大都市、与当今最顶尖的 IT精英们一起打拼、累不觉爱的时候，我也会想到在另一个世界里，像我的堂兄表弟等一些人，他们有一份普通的工作，也开着自己的小店，对大城市工作的我们“奉若神明”。

其实他们缺少的，只是互联网的眼界。

我曾想过：与其在纯纯的互联网“精英”堆里，面对已经“被宠坏了”的互联网用户们，殚精竭虑的提升服务却又艰难的挣不到钱找不到出路，不如从传统行业里寻求一条跨界之路。也许我们只要把一半的能量移植到 “低一级”的传统行业中去，就能够让习惯乃至麻木的传统客户们受宠若惊，也让我们自己获得极大的幸福感。

试试降级。

所以，当孝峰第一次跟我聊起做酒这件事的时候，我感觉是时候了。

六

小黑在回去后的第二天，给我们推荐了一个名字：光合原品。喜欢这个名字。

第五篇：一个创业者要了解的知识

一个创业者要了解的知识

1、经济学知识。

经济学是现代的一个独立学科，研究的是一个社会如何利用稀缺的资源生产有价值的物品和劳务，并将它们在不同的人中间进行分配。

经济学主要包括理论经济学与应用经济学等课程。还包括经济史、经济数量的分析与计量方法等其他门类和分支，它们也各有自己的研究对象。

1776年，亚当斯密（英国，被誉为“经济学之父”）出版了《国富论》，它的发表，标志着经济学作为一门独立学科的诞生，是近代经济学的奠基之作。

1936年，英国经济学家约翰梅纳德凯恩斯发表了《就业、利息和货币通论》。凯恩斯主义打破了“看不见的手”的教条，成为第二次世界大战后西方经济学的主流，而凯恩斯本人也被誉为“战后繁荣之父”。

理论经济学论述经济学的基本概念、基本原理以及经济运行和发展的一般规律，为各个经济学科提供基础理论。理论经济学分为宏观经济学与微观经济学两个分支。

应用经济学主要指应用理论经济学的基本原理研究国民经济各个部门、各个专业领域的经济活动和经济关系的规律性，或对非经济活动领域进行经济效益、社会效益的分析而建立的各个经济学科。

2、管理学知识。

管理学是系统研究管理活动的基本规律和一般方法的科学。它是适应社会化大生产的需要而产生的，在自然科学与社会科学日益发展的基础上形成的，目的是研究在现有的条件下，如何通过合理的组织和配置人、财、物等因素，提高生产力水平。

现代管理学的诞生是以弗雷德里克温斯洛泰勒（美国）的名著《科学管理原理》（1911年）以及亨利法约尔（法国）的名著《工业管理和一般管理》（1916年）为标志的。彼得德鲁克（美国）的巨著《管理的实践》和《管理：使命、责任、实务》奠定了德鲁克现代管理学奠基人的地位。

组织管理（人力资源管理和物流管理）、市场营销管理、财务管理。

3、哲学知识。

哲学是理论化、系统化的世界观，是自然知识、社会知识、思维知识的概括和总结，是世界观和方法论的统一。

学习哲学的方法就是以兴趣引导阅读，以思辨形成体系，以实践检验学习。

4、法律知识。

5、人际交往知识。

包括如何进行社会交往和人际关系处理，如何调动员工的积极性、主动性，如何处理学习、生活和工作之间的关系，如何处理公司与家庭之间的关系等。

6、人文基础知识。

主要包括政治、历史、文学、艺术等领域的基本知识。