创业者素质

第一篇：创业者素质

创业者素质

创业：

是一个发现和捕捉机会并由此创造出新颖的产品或服务和实现其潜在价值的过程。创业精神：

创新精神创业精神创新实践。

以创新为基础的做事与思考方式

发掘机会，组织资源，提供新价值的原动力

在经济危机冲击下，大学生逐渐“被”加入到失业大军中

学生：为什么总是找不到适合我的工作？

用人单位：缺乏专业技能—缺少创业精神

社会批评：所学知识不实用，未在大学生活中培养出就业技能、工作技能；眼高手低成为影响大学生就业的最重要因素

一、定位不清，目标不明

二、缺乏核心能力，就业竞争力弱

三、工作主动性弱，不热爱自己的职业

专家：不知道什么职业最适合自己（怎样为自己的职业生涯作好规划设计才容易事业有成）

事实表明：大学生毕业后无目的、无规划地盲目就业，将影响他们的长远发展

走到十字路口时，人最易感到困惑，最易迷失方向

职业生涯是指一个人一生中的所有与工作相联系的行为与活动，以及相关的态度、价值观、愿望等的连续性经历的过程，没有成功与失败区别，也没有进步快慢之别

创业者的使命感和责任感

创业者（Entrepreneurship）是一种主导劳动方式的领导人，是一种无中生有的创业现象，是一种需要具有使命、荣誉、责任能力的人，是一种组织、运用服务、技术、器物作业的人，是一种具有思考、推理、判断的人，是一种能使人追随并在追随的过程中获得利益的人，是一种具有完全权利能力和行为能力的人。

理念在企业的运营中，充当着一种企业核心价值和企业定位的衡量者的角色；对于创业人和员工来讲，企业经营理念创造了一种使命感和责任感；对于客户来讲，理念是一种招牌，一种无形的广告

“创业能否最终成功，跟能力和智力有一定关系，但最主要的是跟人性有关。” —摇篮网CEO高翔

使命感是机会的铺垫（潘石屹）

使命感使创业者保持乐观心态（大长今）

使命感使创业者高瞻远瞩（倪润峰-）

使命感使创业者树立正确的世界观（警察）

使命感使创业者充满了自信（陈胜-毛泽东）

创业者的意志力

意志力：意志力就是人在为达到即定目标的活动中，自觉行动、坚持不懈、克服困难所表现出的心理素质。

意志力的外延

“独立性”：一个人不是屈从于周围人们的压力，不是遵照偶然的影响，而是从自己在一定情况下应如何行事的信念、知识和观念出发规定自己的举止。“受暗示性”

“果断性”：表现在一个人有能力及时而毫不动摇地采取有充分根据的决定然后经周密考虑后去实现这些决定。“优柔寡断”

“坚持性”：是指一个人能够长时间毫不懈怠地保持精力的紧张状态；他不被达到既定目的的困难所吓倒，不屈不挠地向既定的目的前进。“动摇性”

“自制性”(即自制力)：是指一个人控制自己的能力，它主要表现在 “善于抑制本人不赞成的情感表现：激动和恐惧、愤慨、暴怒、失望等的激情爆发”---彼得罗夫斯基《普通心理学》

“竞争性”：是指一个人在社会生活中的一种积极进取的特性。竞争性强意味着个体在社会生活中不是甘居落后，或者保持原有状态，而是知难而进，“明知山有虎，偏向虎山行”---许金声

研究结果显示，反复进行有意识的自我调节能够有效地增强人们意志力

某种程度上，意志力就像是肌肉，用得越多，它就会变得越强壮

“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能”

马登成果分享

激发自己的潜能---人的一生中，无论何种情形下，你都要不惜一切代价，走入一种可能激发你的潜能的气氛中，可能激发你走上自我发达之路的环境里。努力接近那些了解你、信任你、鼓励你的人，对于你日后的成功，具有莫大的影响

不要给自己留退路---如果你养成了决策以后不再更改的习惯，那么在决策时，就会运用你自己最佳的判断力。但如果你的决策不过是个实验，你还不认为它是最后的决策，这样就容易使你自己有重复考虑的余地，就不会产生一个成功的决策

比薪水更宝贵的东西---固然薪水要尽力多得些，但那只是个小问题，最重要的是由此获得踏入社会的机会，也获得了在社会阶梯上不断晋升的机会。通过工作中的耳濡目染获得大量的知识和经验，这将是工作给予你的最有价值的报酬

锻造一生的资本---体力和精力是我们一生成功的资本，我们应该阻止这一成功资本的无效消耗，要汇集全部的精神，对体力和精力作最经济、最有效的利用

成功之门的钥匙---许多人之所以在社会上无所作为，是因为他们贪图省事，或是缺乏自信，不敢照着自己的意志去做。东问西访，事事要经他人的同意认可，才敢决定。一个人不敢表现自身的潜力，表达自己的意见，实为人生的奇耻大辱

脱离贫困境地的秘诀---贫穷本身并不可怕，可怕的是贫穷的思想，以及认为自己命中注定贫穷，必牢死于贫穷的错误观念。如果你觉得目前自己前途无望，觉得周围一切都是黑暗惨淡，那么你应当立即转过头，走向另一面，朝着希望和期待的阳光前进，而将黑暗的阴影尽数抛弃

正直品格的伟大力量---在你作一个律师、一名医生、一个商人、一个农夫、一名议员，或者一个政治家时，你都不要忘记：你是在做一个“人”，要做一个具有正直品格的人。这样，你的职业生涯和生活才能有重大意义

黑暗中拯救自己---人在忧郁沮丧的时候，要尽量改换自己的环境。无论发生任何事情，对于使自己痛苦的问题，不要过多地去思考，不要让它再占据你的心灵，而要尽力想着最快乐的事情。对待他人，也要表现出最仁慈、最亲热的态度，说出最和善、最快乐的话，要努力以快乐的情绪去感染你周围的人

神奇的内在力量---在人的身体中有一种创造的力量，它的作用是永远在进行的，这种创造的力量，不但创造他自己的生命，还在不断地更新生命，恢复生命。但许多人并不知道深入自己的意识内层，去开发那些供给身体力量的源泉。因此，他们的生命往往是枯燥而毫无生气的冒险精神与机会识别能力

具有冒险精神的人更倾向于独自面对严峻形势的挑战，并且为了达到最终的目标，能够

承受重大的挫折和打击。正是这些特质使他们成为人们心目中的领袖和领导者，他们能在逆境中给人强大激励。

冒险精神需要具有特殊而罕见的能力、素质、胆识和眼光

冒险精神体现了企业家具有勇于承担风险的心理品质和克服不确定性的能力

冒险精神体现了企业家具有在不明确条件下勇于判断决策的能力

冒险精神以对风险的认识和评估以及谨慎周密的判断为基础

冒险精神必须与责任感和意志力相结合冒险精神缺失的原因

缺乏自信和勇气（不敢尝试新领域，容易放弃）

缺乏创新的主动性（缺乏个性和主见）

缺乏解决问题的能力（依赖性强，交往能力和团队协作不够）

缺乏对失败的承受力（未经过打击，缺乏锻炼）

机会识别相关概念

机会即恰好的时侯、时机。创业机会即适合创业的恰好的时机。

机会与风险并存 转瞬即逝《观念：改变人生的101个幽默故事》

☆ Casson（1992）对创业机会的定义是：“那些新产品、服务、原材料和管理能够被应用或者出售以获得高于其成本的情况”。

☆ Timmons(1994)认为创业机会：“具有吸引力、持久性和适时性，并且可以伴随着为购买者或者使用者创造或增加使用价值的产品或服务”。

创业机会：即表现为不明确的市场需求、未使用（或未充分使用）的资源与能力。后者包括基础工艺、导向全新市场的发明或产品、服务的创意等。

机会开发始于一个简单的概念，而当人们开发它们的时侯会变得更为详细和明确。机会开发是一个持续的、预先行动的过程，是企业形成的关键。

资源整合能力

“巧妇难为无米之炊”

资源：就是企业作为一个经济实体，在向社会提供产品或服务的过程中，所拥有或者所能够支配的能够实现战略目标的各种要素以及要素组合(Barney，1991；Barney，2001)

创业资源：

是企业创立以及成长过程中所需要的各种生产要素和支撑条件

创业本身也是一种资源的重新整合 Alvareza & Busenitzb(2001)

是在创业活动中替企业创造价值的特定的资产，包括有形与无形的资产，并通过对不同资源的整合和利用，使其发挥最大的效益

资源整合的重要性

资源整合能力的强弱，不但应该成为衡量创业者、企业家能力的主要指标，更直接关乎企业的成长发展。不是所有人都具备这种能力，也不是想具备就可以学来具备的，需要在理解资源整合方式的基础上，通过广泛实践，不断体会和创新

回到了团队的问题上，创业者、创业家或企业必须具备、拥有这种能力，方式上可以取长补短，各有个性

资源有真伪，要有这方面的鉴别能力；知道真伪了，还要懂得正确的整合方式和手段 那些以交易、拉拢、贿赂为手段的整合方式，将逐渐退出历史舞台

技术和人力资源最重要

技术资源是创业前最关键的资源

know-how +硬件知识科学技术是第一生产力

一旦创业企业成立，人力资源就成为企业持续经营最重要的资源

人力资源是第一资源

整合资源的能力远胜于所拥有的创业资源

一般可通过以下五种方式获得资产资源:

依靠亲朋好友筹集资金，双方形成债权债务关系；

抵押、银行贷款或企业贷款；

争取政府某个计划的资金支持；

所有权融资，包括吸引新的拥有资金的创业同盟者加入创业团队，吸引现有企业以股东身份向新企业投资，以及吸引企业孵化器或创业投资者的股权资金投入等

一个详尽可行的创业计划，以吸引一些大学生创业基金甚至风险投资基金的目光

以上途径中，通过打工和创业实践来提升自己和团队的人力资源，通过创业计划获得支持，是大学生创业最能把握也是最需要把握的能力

“生涯教育” 马伦博士1971年正式提出。主张生涯教育是全民教育。它从义务教育开始，延伸至高等教育及继续教育的全过程。其宗旨是有目的、有规律、有组织地培养个体规划自我职业生涯的意识与技能，发展个体综合职业素质。

“创业教育”是柯林·博尔1989年首次提出。认为未来的人都应该有三本“教育护照”：分别是学术性的、职业性的和证明一个人的事业心和开拓技能的。他将“创业教育”作为继学术能力、职业能力后的第三种能力。

创业教育与职业生涯规划教育有机联系。创业教育培养大学生的创业能力；职业生涯规划教育帮助大学生进行职业定位，二者与学术教育一起，共同成为知识经济时代大学生生存和发展的必备条件。它们相互作用，存在有机联系

使命感宛如明灯，给创业者一些温暖、信仰和方向。要想与市场同呼吸共命运，就要始终站在先知者的前沿，使命感是非常宝贵的一种财富（潘石屹）

责任感仿佛有一种魔力，你越想拥有它，就越容易被它抛弃，不要向短期的暴利着眼，要通过自己的行为与客户、合作者建立长期的互惠关系，这才是生存和发展的法宝

拥有使命感和责任感可以使创业者在变幻莫测的商海中看清前方的路，能够走的稳、走的远、走的长久、走的宽，希望作为创业者的你能够成功！

意志力是一种发自内心的、自我驱动的力量，它是每个成功人士都拥有的最主要的精神特质苏东坡

意志力是成功的向导 马登

意志力是强者制胜的法宝

意志力是攀登科学高峰的梯子

意志力可以使人保持健康，甚至延长生命

胡适曾说：“生命本没有意义，你要给他什么意义，他就有什么意义。”（胡适.人生大策略）人在诞生以后的最初阶段，尽管已经被注入可“七情六欲”，但在还没有社会化以前，他们尚属于自然的人。在这个时期，他们是天真无邪的，其性既不善也不恶，的确其生命没有什么意义。随着人的发育成长，不断地受到社会的影响，人的生命逐步有了意义，尽管家庭和社会对人的价值形成有着很大的影响，但从根本上来说，人的生命意义是自己给予的，其欢乐和痛苦也都是自己寻找来的。

大学生

创业教育能增强大学生自我认知的敏锐性。创业教育能培养学生的创新意识和创业精神，从而大大提高学生的思维品质。创新意识在引导学生发现客观世界新生事物的同时，也启迪学生客观对待人的生理、心理和性别等差异，对自身的兴趣和特长更加敏感，敢于发现、肯定和主动培养自己的优势，挖掘自身潜力，不断尝试新的领域，在职业生涯规划中扬长避短，个性化地设计自己的职业生涯。

创业教育能引导大学生主动进行职业探索。职业生涯规划不是一成不变的计划，而是个体在自我认知的基础上，基于对未来职业的前瞻性和全局性认识，对客观世界发展变化的主观预期和主动适应。创业教育有助于引导大学生主动地进行职业探索，积极地规划未来，以良好的心态，在职业生涯的发展中不断调整自我、更新自我、完善自我，以适应外部职业环境的变化，使自身的职业规划与社会发展互动。

创业教育能提升大学生职业生涯发展的高度和广度。创业教育培养学生的求异思维，使学生带着创业的思路去就业，以创业带动就业，学生就能在工作岗位上不断创新，为社会做出更大的贡献。创业教育也能增强学生的岗位转换能力和抗挫折能力，使之不惧怕失业和失败，在职业生涯的发展中不断开辟新路。

教育专家：高中-大学=转折点，大学-社会=转折点

凡事预则立，不预则废，应认真对待、科学规划

职业生涯规划，宜从大一入学开始

一个人的职业生涯受各方面的影响，如本人对终生职业生涯的设想与计划、家庭中父母的意见与配偶的理解与支持、组织的需要与人事计划、社会环境的变化等都会对职业生涯有所影响

我可以做什么：我所在的环境可以提供什么样的机会给我？

我能够做什么：我的能力是什么？了解自己的长处及限制

我想要做什么：我个人的价值是什么？分析环境后的优先选

择是什么？

我应该做什么：我的义务是什么，而不仅是我自己认为该做

些什么

多数学生：学习目的明确，能够自觉树立为祖国现代化建设而努力成才、刻苦学习的目标；能够根据目标调节支配自身的行动；在遇到挫折和挑战时能够自觉克服困难，坚持不懈；在遇到干扰学习的“诱惑 时，有良好的自制力

少数学生：

在新的大学生活中缺乏奋斗目标

缺乏果断性

自制力不够

缺乏坚韧性

坚强的意志是大学生成才的心理保证坚强的学习意志

在学习上要做到自觉

在学习上要做到坚持

在学习上要做到果断

在学习上要有自控力在学习上要做到勇敢

第二篇：创业者需要四大素质

创业者需要四大素质

商界导读：创业成功需要一定的条件，而去追求成功就要努力的让自己获得相应的条件，这是一个艰苦努力的过程，同时也是一个提高自己的过程。

创业是一件极具吸引力的事情，同时也充满了挑战性，这可能是创业具有吸引力的一部分原因，但是，想要迎接挑战，创业者也必须拥有一定的素质。

1．心理素质

所谓心理素质是指创业者的心理条件，包括自我意识、性格、气质、情感等心理构成要素。作为创业者，他的自我意识特征应为自信和自主；他的性格应刚强、坚持、果断和开朗；他的情感应更富有理性色彩。成功的创业者大多是不以物喜，不以己悲。

2．身体素质

所谓身体素质是指身体健康、体力充沛、精力旺盛、思路敏捷。现代小企业的创业与经营是艰苦而复杂的，创业者工作繁忙、时间长、压力大，如果身体不好，必然力不从心、难以承受创业重任。

3．知识素质

创业者的知识素质对创业起着举足轻重的作用。创业者要进行创造性思维，要作出正确决策，必须掌握广博知识，具有一专多能的知识结构。具体来说，创业者应该具有以下几方面的知识，做到用足、用活政策，依法行事，用法律维护自己的合法权益；了解科学的经营管理知识和方法，提高管理水平；掌握与本行业本企业相关的科学技术知识，依靠科技进步增强竞争能力；具备市场经济方面的知识，如财务会计、市场营销、国际贸易、国际金融等等。

4．能力素质

创业者至少应具有如下能力：①创新能力②分析决策能力③预见能力④应变能力⑤用人能力⑥组织协调能力⑦社交能力⑧激励能力

当然，这并不是要求创业者必须完全具备这些素质才能去创业，但创业者本人要有不断提高自身素质的自觉性和实际行动。提高素质的途径：一靠学习，二靠改造。要想成为一个成功的创业者，就要做一个终身学习者和改造自我者。

成功需要条件，而去追求成功就要努力的让自己获得相应的条件，这是一个艰苦努力的过程，同时也是一个提高自己的过程。

第三篇：创业者素质

3.1创业者素质 创业者的应具有的十大素质

3.1.1诚信———创业立足之本

市场经济已进入诚信时代，作为一种特殊的资本形态，诚信日益成为企业的立足之本与发展源泉。

风险投资界有句名言：“风险投资成功的第一要素是人，第二要素是人，第三要素还是人。”此话足以证明风险投资家对创业者个人素质的关注程度。在他们看来，创业项目、商业计划、企业模式等都可适时而变，唯有创业者品质难以在短时间内改变。

创业者品质决定着企业的市场声誉和发展空间。不守“诚信”，或可“赢一时之利”，但必然“失长久之利”。反之，则能以良好口碑带来滚滚财源，使创业渐入佳境。

3.1.2自信———创业的动力

日本八佰伴集团创始人和田一夫开始时仅经营一家小水果铺，还被一场大火烧得赤手空拳。但是，在“不摧毁旧的，就不能建设新的”信念支持下，他最终东山再起，成为名噪一时的创业家。

人的意志可以发挥无限力量，可以把梦想变为现实。对创业者来说，信心就是创业的动力。要对自己有信心，对未来有信心，要坚信成败并非命中注定而是全靠自己努力，更要坚信自己能战胜一切困难。

3.1.3勇气———视挫败为成功之基石

硅谷有着“创业大本营”的美誉，在这儿，每年都有数以万计的企业倒下，同时也有成千上万的创业者一夜暴富。美国知名创业教练约翰·奈斯汉说：“造就硅谷成功神话的秘密，就是失败。失败的结果或许令人难堪，但却是取之不尽的活教材，在失败过程中所累积的努力与经验，都是缔造下一次成功的宝贵基础。”成功需要经验积累，创业的过程就是在不断的失败中跌打滚爬。只有在失败中不断积累经验财富，不断前行，才有可能到达成功彼岸。美国3M公司有一句关于创业的“至理名言”：为了发现王子，你必须与无数只青蛙接吻。对于创业家来说，必须有勇气直面困境，敢于与困难“接吻”。

3.1.4领袖精神———创业的无形资本

一只狮子领着一群羊，胜过一只羊领着一群狮子。这一古老的西方谚语说明了创业者领袖精神的重要性。企业成功离不开团队力量，但更多层面上取决于领导者本人。创业者是企业的一面精神旗帜，其一言一行都将影响企业的荣辱兴衰。

企业文化被称作企业灵魂和精神支柱。而企业文化精髓就是创业者的领袖精神，这是凝聚员工的一笔“不可复制”的财富，更是初创企业生存和发展的关键。

许多优秀的跨国企业中，这种领袖精神随处可见。摩托罗拉公司对高尔文“摩托罗拉大家庭”理念的继承，戴尔公司对戴尔“效率至上”原则的推崇，都证明了企业领袖精神的重要性。对创业者来说，注重塑造领袖精神，远比积累财富更重要，因为财富可在瞬间赢得或失去，但领袖精神永远是赢得未来的无形资本。

3.1.5爱心———创业成功的催化剂

在竞争日趋激烈的今天，产品和企业的公众形象定位，对创业成功与否起着关键作用。富有爱心，则是构成诚实、良好商业氛围的重要因素。从某种角度看，爱心是创业成功的“催化剂”。

惠普创始人戴维·帕卡德提出：“一个企业对社会的责任远远重要于对股东的责任。”这位亿万富翁住在一栋简朴的房子里，却为许多大学和公益基金会捐了无数款项。

企业通过积极承担社会责任，热情支持公益事业，形成良好的社会口碑，反过来对企业的发展将产生强劲的支持作用。一位成功人士就曾感叹说，有时候花再多的钱做广告，不如多做一些对社会有益的事情，更能起到事半功倍的效果。

3.1.6社交能力———借力打力觅捷径

以往人们总是强调自主创业，但如今这种观念正在改变，人际关系在创业中的作用逐渐加大，人脉圈日益成为创业信息、资金、经验的“蓄水池”，有时甚至在商业活动中能起到四两拨千斤的神奇功效。

目前“朋友经济”在招商中的作用日益显现。北京大学中国金融投资家俱乐部的成员就包括投资公司老板、证券商、银行家以及政府部门金融方面官员，他们手中掌控着1200亿元资本和无限商机。

在当今提倡合作双赢的时代，过去那种单枪匹马的创业方式已越来越不适应时代需求。扩大社交圈，通过朋友掌握更多信息、寻求更大发展，日益成为成功创业的捷径。

3.1.7合作能力———趋时避害形成合力

携程计算机技术（上海）有限公司总裁季琦告诉青年创业者，“携程网”的成功，除了抓住当初互联网快速发展的契机，有一个良好的创业团队是关键。

“携程网”的团队成员来自美国Oracle公司、德意志银行和上海旅行社等，是技术、管理、金融运作、旅游的完美组合。大家在一起创业，分享各自的知识和经验，同时也避免了很多创业“雷区”。

3.1.8创新精神———创业成功的维生素

金利来领带的创始人曾宪梓说：“做生意要靠创意而不是靠本钱！”在竞争激烈的市场中，缺乏创新的企业很难站稳脚跟，改革和创新永远是企业活力与竞争力的源泉。

万科集团在1988年发行了大陆第一份《招商通函》，目前该公司已成为全国房地产知名企业和中国最具发展潜力的上市公司；上海复兴高科积极推进与数十家国有企业合资合作，用民营企业机制同国有企业资产实行有效嫁接……这些企业的成功，都离不开创业家挑战成绩、自我加压、勇于创新的精神。

3.1.9魄力———该出手时就出手

商海女杰菲奥里纳在面对戴尔、IBM等领先者时对惠普员工说：以前我们要做到95分才推出，现在我要求80分时就推出，然后慢慢改进；以前是瞄准、准备、开火，在网络时代里，瞄准了就要开火，没有时间准备。

在创业界，往往是风险与机会并存。创业者必须善于发现新生事物，并对新生事物有强烈的探求欲；必须敢于冒险，即使没有十足把握，也应果断地尝试。

3.1.10敏锐眼光———识时务者终为俊杰

张明正拿到电脑硕士学位后，选择了被时人称为“旁门左道”的防病毒软件作为主攻方向。1999年4月，第一个通过电子邮件传播的“梅丽莎”病毒忽然爆发，正当众多IT企业无计可施时，张明正的“传奇故事”诞生了，他的“解药”被大量使用，他创立的趋势科技公司目前市价已逾100亿美元，张本人也先后两次被美国《商业周刊》推选为“亚洲之星”。

生意场上，眼光起了决定性作用。很多资金不多的小创业者，都是依靠准确抓住某个不起眼的信息而挖到“第一桶金”的。市场经济刚起步时，机会特别多，好像做什么都能赚钱，只要你有足够胆量和能力。但如今每个行业每个领域都有人做，激烈的市场竞争宣告“暴利时代”已经结束，取而代之的是“微利时代”。因此，创业机会必须靠创业者自己发掘。3.2创业需具备的外部条件 成熟的人际关系网络可为你网罗财富是人所共识的,但怎么去挖掘这笔财富,并很好的为己所用呢?

其实若你现在需要资金时才想到这件事的话，似乎有点临时抱佛脚,因为人脉的经营着实是一种长期的投资，而绝非当下可以快速累积的资源。至于运用人脉的方法方面，以下的四点谨提供予你参考斟酌：

(1)疏通人脉，理清资源，建立有效关系网：在平日社交场合时，应累积多元化的人际关系(特别在金源或援助方面)。如何在人与人的关系中由「见过面——名片交换——认识——熟识——人脉」此一过程的经营，建立起对自己真正有效的人际关系网是最重要的一步。对于没有多少「公关经费」的我们来说，拨点时间与精神经营此种关系网是绝对必要的。因为当你真正遭遇困难时，救星与解决之道皆藏富于其中。

(2)日起有功，涓滴成河，累积信誉影响力：与金融机构或金主间的往来更需一点一滴用心经营！因为一般个人或中小企业主对于与银行间的往来关系经常是采取被动的态度(老是抱持着最好不要向其借钱的消极态度)，而这正是其果真有资金需求时才登「行」求助却遭银行拒绝的重要原因之一，若我们可以透过长线布局、策略规划与主动出击的方式，一方面累积自己与银行的信用与声誉，而一方面也为自己未来的任何可能的资金需求先作布局，届时若真有需求时，你将发现平日的点滴累积还是有其一定影响力的。

(3)全面收集，细心整理，建构强力数据库：对于每一间往来银行的特性、经办/副理/经理的脾气个性及喜恶、案件处理的流程及关卡、送件时间的统计及分析……等资料；或关于每位可能金主的特性、好恶、风评与申援条件等资料，一定要细心收集整理并分析，期能透过详细的前置作业挑出人脉中资金供给者的（罩门）所在。

3.3营造创业环境 调查显示，52%的大学生对就业环境和创业环境均不满意，只有11%的大学生认为创业环境良好。那么，如何营造出宽松、和谐的创业环境呢？刘月波认为要开展创业方面的教育，培养大学生

创业意识，提高创新能力，如开设创业课程，传授创业理论、操作方法、成功案例、各种鼓励扶持政策等方面的知识。此外，还可以开展创业培训，举办各种等级的创业计划竞赛，为大学生提供模拟演练的机会。与此同时，社会还应建立多种形式、多种渠道的资金融通体系，为大学生创业提供专项资金支持，并提供信息咨询、资产评估、财务顾问、产权交易等各类中介服务。还要建立“大学生创业者俱乐部”，开展学习交流活动，分享经验，增强创业大学生的集体归属感。“大学生创业，一开始期望不要太高。”刘月波说，“只要通过努力获得自身发展，为社会做出贡献，就都是成功的创业。”3.4 需要补充学习的一些创业必备知识1.参加培训掌握专项技能 建议创业者参加一些创业专项培训，主要解决以下实际问题： 1）熟悉创业者申办与创业发展的基本流程、熟悉政府有关管理部门的业务职能与服务，以提高创办企业的办事效率。2）了解和学习一些与企业相关的法律知识及政府出台的相关政策，借助政府扶持政策，优先创业方向和项目，降低创业成本与投资风险。同时，树立用法律武器保护自己的意识。3）掌握信息来源渠道，促进企业信息化建设，为今后梳理信息、了解行情、整合多方资源奠定基础。重点应掌握征信技术，为发现、识别和控制交易风险奠定基础。4)树立企业的“信用品牌”意识，以企业信用建立并开拓市场。企业的生存与三个品牌密切相关：一是质品牌；二是服务品牌；三是信用品牌。这是创业者在当前社会经济条件下非常值得关注的，特别是信用品牌，也是企业今后进一步开拓市场、争取融资、获取项目创造条件的重要策略之

一。5）学会使用一些金融工具，学一点财务知识，了解企业融资的渠道和融资手续的办理程序、条件准备、融资策略与方法，为今后企业或项目融资奠定基础。起码要看得懂财务报表，能从财务报表中了解企业的经营业绩和发展趋势。此外，创业者还需要了解一定的生产、质量、新产品开发、资产管理等方面的知识。现在各种中介机构、专业服务机构比较多，遇到问题时，也可以随时请专业服务机构和专家给予指导。2.自学一些企业战略知识（1）企业总体战略 企业的总体战略的主要内容有： 1）产品---市场战略。包括市场渗透战略、市场发展战略、产品发展战略、多元化战略。2）战略态势的选择。包括稳定型战略、增长型战略、紧缩型战略、混合型战略。3）企业合并战略。包括企业合并战略的基本概念、企业合并战略的类型、企业采取合并战略的原因、企业合并战略实施中应注意的问题。4）战略联盟。包括战略联盟的概念及特点、战略联盟组建的动因、战略联盟的形式、组建战略聪明时应注意的问题。（2）企业经营战略 企业经营战略的主要内容有： 1）企业一般竞争战略。包括成本领先战略、差异化战略、目标集中战略因素、处于分散行业中的企业战略选择、牌规模经济显著行业中的企业战略选择。2）居于行业不同发展阶段的企业竞争战略。包括新兴行业中的企业竞争战略、成熟行业中的企业竞争战略、衰退行业中的企业竞争战略。3）进攻战略和防御战略。进攻战略主要有全线出击战略、抢先进攻战略、侧翼进攻战略、迂回进攻战略、游击战略等。防御战略主要有稳定型（维持型）战略、紧缩型（防守型）战略。转移型战略。4）经营战略定位。包括品牌战略、产业战略、资本经营战略、人才战略价格战略、知识产权战略、空间战略、融资战略、体制战略、技术创新战略、国际化战略。（3）企业技术创新战略 企业技术创新战略的主要内容有： 1）技术创新战略的内涵。包括技术创新、技术创新战略。2）知识创新与技术创新。突出的是知识产权战略，包括专利战略、技术应用战略、知识产权保护战略和人才战略。3）技术创新战略的类型。包括领先创新战略、跟随创新战略、技术模仿战略。4）技术转让与合作创新。包括技术转让、产学研的合作创新、企业间的创新合作。（4）国际化经营战略 国际化经营战略的主要内容有： 1）国际经营战略的模式与选择。包括国际经营战略的模式及模式理论、国际经营战略的选择、国际经营战略规划。

2）战略体系。包括产品战略、竞争和联合战略、成长战略、公共关系战略。3）企业国际化经营战略的实施与控制。包括战略实施计划、战略实施控制与控制。3.了解一些企业文化的知识（1）企业文化的基本特点 1）强调全体员工的共同价值判断，即取得共识。2）强调自觉意识，即通过启发人的自觉意识，达到自控或自律的状态。3）强调相对稳定性，即文化的形成需要经过长时间的培育，因此要保持相对稳定，即使有所变化也只能是对其调整和完善。4）强调个性一，即不同企业应结合实际，创造符合自身现状的具有特色的企业文化。（2）企业文化的主要功能 企业文化具有的传统管理所不能够完全替代的功能： 1）凝聚功能。将分散的员工力量聚合成团体的整体力量，增加向心力和合力。一是目标凝聚，将全体员工团结到共同的理想和使命上；二是利益凝聚，个人利益融于群体利益之中，形成利益共同体；三是价值凝聚；四是氛围凝聚。2）导向功能。企业文化可以引领、调整、影响企业组织及员工群体的价值、思维、判断、习惯、行为等的基本取向，引导员工朝着共同的目标、共同的利益、共同的追求和共同的方向努力，将企业员工的行为引导到符合企业整体价值观的轨道上来。3）激励功能。最大限度地激励员工的积极性和创造性。4）约束功能。企业文化以潜移默化的方式实现对企业员工行为的约束、美德约束、制度控制、改善管理。5）塑造形象功能。服务公众，辐射社会，振兴企业。6）协调功能。促进企业内部团结，文明发展。3.5了解成立新企业的基本条件1.成立有限责任公司的基本要求 设立有限责任公司，应当具备下列条件： 1）股东符合法定人数。有限责任公司由五十个以下股东出资设立，可由一个自然人股东或者一个法人股东成立一人有限责任公司。2）股东出资达到法定资本最低限额。A.有限不胜任公司注册资本的最低的限额为人民币三万元，一人有限责任公司的注册酱最低限额为人民币十万元。若法律、行政法规对有限责任公司注册资本的最低限额有较高规定的。则服从其规定。B.注册资本可以分期缴纳，但首次出资额不得低于注册资本的百分之二十，悖逆得低于法定注册资本的最低限额，其余部分由股东自公司成立之日起两年内缴足，投资公司可以在五年内缴足。C.股东可以用货币出资，也可以用实物、知识产权、土地使用权等可以用货币估价并可以贪污转让的非货币财产作价出资。但是，法律、行政法规规定不得作为出资的财产除外。全体股东的货币出资金额不得低于有限责任公司注册资本的丰分之三十。3）股东共同制定公司章程。4）有公司名称。建立符合有限责任公司要求的组织机构。5）有公司住所。即，有固定的生产经营场所和必要的生产经营条件。2.成立股份有限公司的基本要求 设立股份有限公司，应当具备下列条件： 1）发起人符合法定人数。设立股份有限公司，应当有二人以上二百人以下的发起人，其中须有半数以上的发起人在中国境内有住所。2）发起人认购和募集的股本达到法定资本最低限额。A.股份有限公司注册资本的最低限额为人民币五百万元。若法律、行政法规股份有限公司注册资本的最低限额有较高规定的，则服从其规定。B.注册资金可以分期缴纳。但公司全体发起人的首次出资额不得低于注册资本的百分之二十，其余部分由发起人自公司成立之日起同年内缴足，投资公司可以在五年内缴足。3）股份发行、筹办事项符合法律规定。以募集设立方式设立股份有限公司的，发起人认购的股份不得少于公司股份总数的百分之三十五。从早到晚，法律、行政法规另有规定的，服从其规定。4）发起人制定公司章程。采用募集方式设立的需经创立大会通过。5）有公司名称。建立符合股份有限公司要求的组织机构。6）有公司住所。3.成立合伙企业基本要求 1）有两个以上合伙人，并且都是贪污承担无限责任者。A.合伙人应当为具有完全民事行为能力的人。B.法律、行政法规禁止从事营利性活动的人，不得成为合伙企业的合伙人。2)有局面合伙协议。3）有各合伙人实际缴付的出资。A合伙人可以用货币、实物、土地使用权、知识产权或者其他财产权利出资。上述出资应当是合伙人的合法财产及财产权利。其中，对货币以外的出资需要评估作价的，可以由全体登楼人协商确定，也可以由全体合伙人委托法定评估机构进行评估。B.经全体合伙人协商一致，合伙人也可经用劳务出资，其评估办法由全体合伙人协商确定。4）有合伙企业的名称。名称中不得使用“有限”、“有限责任”、“公司”等字样。5）有经营场所和从事合伙经营的必要条件。

4.成立个人独资企业的基本要求 申请设立个人独资企业，应当由投资人或者其委托的代理人向个人独资企业所在地的登记机关提交设立申请书、投资人身份证明、生产经营场所使用证明等文件，委托代理申请设立登记时，应当出具投资人的委托书和代理人的合法证明。个人独资企业不得从事法律、行政法规禁止经营的企业的业务；从事法律、行政法规规定须报经有关部门审批的业务，应当在申请申请设立登记时提交有关部门的批准文件。设立个人独资企业应当具备下列条件： 1）投资人为一个自然人。法律、法规禁止从事营利性活动的人，不得作为个人独资企业投资人。2）有合法的企业名称。名称中不得使用“有限”、“有限责任”或“公司”字样。3）有投资人申报的出资。4）有固定的生产经营场所和必要的生产经营条件。

5）有必要的从业人员。5.申请个体工商户的基本要求 1）有经营能力的城镇待业人员、农村村民以及国家政策允许的其他人员，持所在地户籍证明及其他有关证明，可以申请从事个体工商业经营，依法经核准登记后为个体工商户。2）个体工商户，可以个人经营，也可以家庭经营。个人经营的，以个人全部财产承担民事责任；家庭经营的，以家庭全部财产承担民事责任。个体工商户可根据经营情况请一两个帮手；有技术个体工商户可以带三五个学徒。3）有相应的资金（资金不限）4）有自己的字号名称和经营场所。场所可以是自有的或租赁的。5）个体工商户可以在国家法律和政策允许的范围内，经营工业、手工业、建筑业、交通运输业、商业、饮食业、服务业、修理业及其他行业。A工业、手工业，是指从事自然资源

开采和商品的生产、制造、加工、以及生产设备、工具修理等行业。如申请从事资源开采、工程设计、制造和修理简易计量器具等的，应提交有关部门批准文件或者资格证明。B建筑业，是指从事土木建筑、设备安装和建筑设计、永恒修缮等行业。一般需要提交有关部门批准文件或者资格证明。C.交通运输业，是指从事公路、水上客货运输，装卸搬运等行业。如申请从事机动车客货运输的，应出具车船牌照、驾驶执照、保险凭证等。D.商业，是指从事商品收购、销售、贩运、储存等行业。如申请药品销售、烟草销售等的，应提交有关部门批准文件或者资格证明。E.饮食业，是指从事饭馆、菜馆、饭铺、冷饮馆、酒馆、茶馆、切面铺等行业。如申请从事饮食业、食品加工和销售业的，应出具食品卫生监督机关核发的证明。F.服务业，是指从事理发、照相、浴池、洗染、旅店、刻字、体育娱乐、信息传播、科技交流、咨询服务等待业。如申请鹆旅店业，刻字业、信托寄卖业、印刷业的，应提交所在地公安机关的审查同意证明。G.修理业，是指从事钟表、自行车、缝纫机、收音机、电视机、黑白铁及其他杂品修理等行业。H.其他行业，是指国家法律和政策允许个体工商户经营的其他行业。3.6了解创办企业的常用名词与重要文案（章程或协议）1.了解有关名词与定义 创业者应了解关于企业的以下基本信息，并做好准备（这是在以后各类填表中需要经常用到的）： 1）企业法人。被管理机构认定的企业名称、字号。在工商部门也经常被称为市场经营主体。2）法定代表人。代表企业法人的负责人。公司法定代表人依照公司章程的规定，由董事长、执行董事或者经理担任，并依法登记。公司法定代表人变更，应当办理变更登记。3）公司章程。设立公司必须贪污制定公司章程。公司章程对公司、股东、董事、监事、高级管理人员具有约束力。章程中所规定的内容都是非常重要的事项，对以后发展有非常重要的作用。公司章程工商机关都有范本，一般不要改动。可以增加一些适合自身特点的条款。4）成立时间。依法设立的企业，由工商登记管理机关发给企业营业执照。营业执照的签发日期为企业的成立日期。5）注册资金。是指在申请开业的注册的资金。6）从业人数，是指参加经营活动的所有人员。7）企业（经济）性质。指企业法人所有制的形式。包括全民（国有）、民营（集体、联营及合作经营等）、个体。8）企业组建形式。如股份、独享、合伙等。9）注册地址。企业法人办事机构的注册所在地。在填表过程中，与之相关的还有房产是自有，还是租赁，及经营场所面积等情况。10）经营地址。企业从事经营活动的地点，具体指厂址、店铺、门市部的所在市（区）、县、乡镇（村）及街道门牌等地址，及经批准的摊位地址或本辖区流动经营的范围等。11）经营范围。指经核准经营的行业和商品的类别。12）经营方式。包括自产自销、代购代销、来料加工、零售、批发、批零兼营、客运服务、货运服务、代客储运、代客装卸、修理服务、培训服务、咨询服务、固定或流动服务等。13）其他。包括经营期限、经营场所面积、主要设备和主要设施等。2.公司经营范围的确定 公司的经营范围由公司章程规定，并依法登记。公司可以修改公司章程，改变经营范围，但是应当办理变更登记。经营范围是指企业生产和经营的产品、商品种类、品种及提供的服务项目等。目前，随着市场经济的发展和企业经营范围扩大的需求，政府管理机构对企业经营范围的描述逐渐采取了概括性描述，即中要不是法律禁止和需要事先审批的业务，都允许企业进行经营，而不是写具体的业务范围。营业执照中所批准的经营范围一般是行列经过专项批准的特定具体项目，然后才是对经营范围作通常的描述。即：法律、行政法规、国务院决定禁止的，不得经营；法律、行政法规、国务院决定规定应经许可的，经审批机关批准并经工商行政管理机关登记注册后方可经营；法律、行政法规、国务院决定未规定许可的，自主选择经营项目，开展经营活动。3.公司章程及合伙企业协议的基本内容（1）有限责任公司章程的主要内容 1）公司名称和住所。2）公司经营范围。3）公司注册资本。4）股东的姓名或者名称。5）肥东的出资方式、出资额和出资时间。6）公司的机构及其产生办法、职权、议事规则。7）公司法定代表人。8）股东会仁义认为需要规定的其他事项。9）股东应当在公司章程上签名、盖章。（2）股份有限公司章程的主要内容 1）公司名称和住所 2）公司经营范围。3）公司设立方式。4）公司股份的总数、每股金额和注册资本。5）发起人的姓名或者名称、认购的股份数、出资方式和出资时间。6）董事会的组成、职权和议事规则。7）公司法定代表人。8）监事会的组成、职权和议事规则。9）公司利润分配办法。10）公司的解散事由与清算办法。11）公司的通知和公告办法。12）股东大会会议认为需要规定的其他事项。（3）合伙企业的名称和主要经营场所的地点。1）合伙企业的名称和主要经营场所的地点。2）合伙目的和合伙企业的经营范围。3）合伙人的姓名及其住所。4）合伙人出资的方式、数额和缴付出资的期限。5）利润分配

和亏损分担办法。6）合伙企业事务的执行。7）入伙与退伙。8）合伙企业的解散与清算。9）违约责任。10）合伙协议可以载明合伙企业的经营期限和合伙人争议的解决方式。3.7 了解成立公司后的基本权利、责任和义务 创业者成立公司后，应了解公司需要承担的责任、义务和自身的权利。要点如下： 1）公司是企业法人，有独立的法人财产，享有法人财产权。公司以其全部财产对公司的债务承担责任。有限责任公司的股东以其认缴的出资额为限对公司承担责任；股份有限公司的股东以其认购的股份为限对公司承担责任。2）公司从事经营活动，必须遵守法律、行政法规，遵守社会公德、商业道德、诚实守信，接受政府和社会公众的监督，承担社会责任。公司的佥权益受法律保护，不受侵犯。3）公司的发起人、股东不能虚假出资，公司成立后，股东不得抽逃出资。A.对虚报注册资本的公司，将处以虚报注册资本金额百分之五以上百分之十五以下的罚款；对提交虚假材料或者采取其他欺诈手段隐瞒重要事实的公司，处以五万元以上五十万以下的罚款；情节严重的，撤销公司登记或者吊销营业执照。B.公司的发起人、股东虚假出资，未交付或者未按期交付作为出资的货币或者非货币财产的，由公司登记机关责令改正，处以虚假出资金额百分之五以上百分之十五以下的罚款。C.公司的发起人、股东在公司成立后，抽逃其出资的屾公司登记机关责令改正，处以所抽逃出资金额百分之五以上百分之十五以下的罚款。4）要依法建立财务制度。

A.公司在法定的会计账簿以外另立会计账簿的，由县级以上人民政府财政部门责令改正，处以五万元以上五十万元以下的罚款。B.公司在依法向有关主管部门提供的财务会计报告等材料上做虚假记载或者隐瞒重要事实的，由有关主管部门对直接负责的主管人员和其他直接责任人员处以三万元以上三十万元以下的罚款。C.公司未按规定提取法定公积金的，由县级以上人民政府财政部门责令如数补足应当提取的金额，可以对公司处以二十万元以下的罚款。5）依法进行公司登记与变更。A.未依法登记为有限责任公司或者股份有限公司，而冒用有限责任公司或者股份有限公司名义的，或者未依法登记为有限责任公司或者股份有限公司的分公司，而冒用有限责任公司或股份有限公司的分公司名义的，由公司登记机关责令改正或者予以取缔，并处十万元以下的罚款。B.公司成立后无正当理由超过六个月未开业的，或者开业后自行停业连续六个月以上的，可以由公司登记机关吊销营业执照。C.公司登记事项发生变更时，未依照本法规定办理有关变更登记的，由公司登记机关责令限期登记；逾期不登记的，处以一万元以上十万元以下的罚款。6）公司必须保护职工的合法权益，依法与职工签订劳动合同，参加社会保险，加强劳动保护，实现安全生产。公司应当彩多种形式，加强公司职工的职业教育和岗位培训管理，提高职工素质。7）公司职工可依照《中华人民共和国工会法》组织工会，开展工会活动，维护职工合法权益。公司应当为本公司工会提供必要的活动条件。公司工会代表职工就职工的劳动报酬、工作时间、福利、保险和劳动安全卫生等事项依法与公司签订集体合同。公司依照宪法和有关法律的规定，通过职工代表大会或者其他形式，实行民主管理。公司研究决定改制以及经营方面的重大问题、制定重要的规章制度时，应当听取公司工会的意见，并通过职工代表大会或者其他形式收集职工的意见和建议。8）在公司中，根据《中国共产党章程》的规定，设立中国共产党的组织，开展党的活动。公司应当为党组织的活动提供必要条件。9）有限责任公司成立后，应当向股东签定出资证明书。出资证明书应当载明下列事项：A.公司名称。B.公司成立日期。C.公司注册资本。D.股东的姓名或者名称、缴纳的出资额和出资日期。E.出资证明书的编号和核发日期。F.出资证明书由公司盖章。

第四篇：创业者必备的9大素质

创业者必备的 9 大素质
日期：2009-06-04 作者：王国宇 来源：畅销书摘

创业者的人生跟普通人不一样，从创业开始的那一天，你就注定了要独上高楼。你的任 何一个成长的经历，都是你人生中不可或缺的一段，都是你自己独有的，没有人跟你一样，所以孤独寂寞是必然的，把命运掌握在自己手里，根据自己的人生目标有选择地去做一些事 情。成功的创业者普遍都具有以下 9 大重要素质： 1．激情 将“激情”列在中国创业者素质的第一位，就是因为这是一个激情竞争的时代!这也是 一个激情创造世界的时代!激情是一种强烈的情感表现形式。往往发生在强烈刺激或突如其 来的变化之后。具有迅猛、激烈、难以抑制等特点。人在激情的支配下，常能调动身心的巨 大潜力。我们说的创业者的激情是不安分的，是高于现实的，需要踮起脚才能够得着，有的时候 需要跳起来才能够得着。创业者的激情与普通人的激情的不同之处在于，他们的激情往往超出他们的现实，往往 需要打破他们现在的立足点，打破眼前的樊笼，才能够实现。所以，创业者的激情往往伴随 着行动力和牺牲精神。这不是普通人能够做得到的。激情是创业的最大推动力。关于这一点，地产商冯仑有一段很精辟的论述，他说： “地 主的生活最愉快，企业家的生活最有成就感。地主地里能打多少粮食，预期很清楚，一旦预 期清楚，激情就会被自然约束，也就用不着再努力，所以，会过得很愉快。企业家不同。企 业家的预期和他的努力相互作用，预期越高努力越大，努力越大预期越高，这两个作用力交 替起作用，逼着企业家往前冲。” 一个真正的创业者一定要拥有狂热的激情。他们想拥有财富，想出人头地，想获得社会 地位，想得到别人的尊重。禁“欲”的时代早已经结束，除非你一定要自阉，那谁也没有办 法，否则，你完全可以轰轰烈烈、堂堂正正地去追求自己的梦想。2．长远的眼光 创业者既要对自己的事业有长远眼光，又要权衡眼前的利弊。在企业的初创阶段，如果 生意局面好的话，务必要贯彻“先做强再做大”的理念，稳定、巩固、提高、发展，坚持将 事业扩大下去，形成一定规模，不要看到丰厚的利益后，就贪图安逸，不思进取，要牢记 “创 业容易守业难”的古训。在我身边，我时刻能感受到创业者们强烈的创业意识和创业激情，但是年轻的创业者普 遍面临着“三少”困难，即：少社会关系、少技术专长、少资金支持。因此，创业者对外要 学会推销自己、展示自己，对内要与亲人、导师、同学互相支持，共同创业。创业人选择特殊的事业，超

前的眼光，做多数人想不到的事情，遇到的困难自然也比别 人的多和大，而你需要更高远的眼界来解决困难获得成功。你要坚持不懈地朝着你的目标去 奋斗，而不是轻易搞两下，‘就觉得这个井下面没有水，要另找一处挖，这是急功近利为了 一时之所得而放弃长远的利益。3．顺势而为 明势就是要顺势而作，就是顺水行舟。李白诗云： “朝辞白帝彩云彩间，千里江陵一日 还。”就是指顺水行舟。苏东坡坐船回老家，走的和李白是同一条路，却整整花了 3 个月。原因无他，李白顺水，东坡逆水。

人生在世，每时每刻都置身于各种各样的“势”中。我们要清醒地认识到自己的渺小，自己的弱势。在单位里，服从领导是最好的生存之道，人在屋檐下，一定要低头；在马路上，人的骨头是最软的，别说汽车，被小小的电动车撞一下都受不了，所以要避着这些铁家伙； 两军对垒，势均力敌时自可不惧，而到了敌强我弱、大势已去时，要想活下去，只有撤退或 投降，没有第三条路；在大自然中，灾害是频繁的，毛泽东有句话是“人定胜天” ．这句话 作为一种超强自信的精神理解是无妨的，但当地震、海啸、飓．风、雪崩、火山爆发等天灾 真的来临之际，还信奉此言，不躲不避，那就是愚昧无知了，那就是找死了。创业的道理也是一样。创业是一个在夹缝里求生存的活动，尤其是处于社会转轨时期，各项制度、法律环境都不十分健全，创业者只有制顷应社会，才能避免在人事关节上出问题。作为对照，很多原先很牛气的外资企业，认为本地人才这样不行，那样不行，只有外来和尚 才能念好经，现在也都认识到了人才本地化的重要。人才为什么要本地化?因为本地的人才 更熟悉本地的情况，能够按照“本地的规矩”做事，也就是说更能人乡随俗。创业者一定要 明势，不但要明政事、商事，还要明世事、人事，这应该是一个创业者的基本素质。4．灵敏的商业嗅觉 创业者的敏感，是对外界变化的敏感，尤其对商业机会的快速反应。商机对每个人都是 均等的，它有时就在你身边，有商业头脑，对商机敏锐的人，会及时发现，并紧紧抓住它； 而缺乏商业头脑、对商机迟钝的人，会视而不见，错过发财的机会。—位成功的企业家说： “商机就像飘在天上的白云，它在每个人的眼前飘过，只有敏锐的慧眼才注意它，才盯住它。以深刻而敏锐的眼力或洞察力去发现商机，才是企业家精神的本质。” 法国艺术大师罗丹说： “生活中不是缺少美，而是缺少发现。”从企业经营角度看，或许 可以这么说：市场不缺少商机，而是缺少捕捉和

和创造商机的敏捷思维。敏锐的慧眼并不是天 生的，它是经营者成功经验的积累、商业知识储备的结果；它是经营者在长期的创业、经营 活动中善于观察，勇于思考。不断摸索出来的。美国麦考尔公司的董事长是个犹太人的儿子，他所经营的铜器名扬美国。有一年，美国 政府为清理翻新“自由女神”像的废料，在全国广泛招标。由于标价太高，好几个月都没有 人应标。当时正在国外旅行的麦考尔听说后，立即赶回纽约。在看过堆积如山的废料后，他 当即签字买了下来。许多人暗地里笑他“干了一件蠢事”，都等着看他的“好戏”。他却分秒 必争地组织工人对废料进行分类和处理：把废铜熔化，铸成小“自由女神”像；把水泥块和 木头加工成底座；把废铅做成纽约广场的钥匙；把灰尘包成一个个小袋子，出售给花店。如 此这般地“折腾”了几个月之后，这堆废料竟然变成了 350 万美元装进了他的腰包里。直到 这个时候，那些准备看他“好戏”的人，才明白这个犹太人的儿子是何等的精明。敏锐的慧眼集中反映了经营者的商业智慧： 一是对商机反应敏锐，在别人意识到它之前，你对它已经了解清楚；二是对商机看得深：看得远，不仅能及时发现明显的、现时的商机，而且能发现隐藏的、长远的商机；三是对发现的商机投资快，决策果断，能够走在别人的前 头，占据市场先机。对事物，不能仅仅看到它的表面价值，而要善于透过事物的表象，去挖掘它所蕴含的潜 在商机。头脑灵活、思维敏捷也是台湾富豪王永庆成功的法宝。王永庆没有当官的爹妈，没 有雄厚的家产，没有耀眼的家世，是一个贫穷的农家孩子。对他来说，出路只有一条，那就 是自己创业做生意——开办米店。不搞政治，只搞商业，就有饭吃，就有出路，这就是王永 庆头脑的灵活以及思维的敏捷之处。如今，他的事业已经遍布全世界。5．广博的人脉 都说创业难，创业真的难吗?其实并不难，只是你准备不够罢了。成功创业来自于 70％ 的人际关系，30％的知识。在创业的路上，许多创业的朋友，大多都是技术很好，知识很丰 富，但就是路走起来很艰难。这是为什么?是因为他们的资源不够。他们忽略了创业中的一

个可利用因素，那就是人际关系。创业的过程就像是一个人一生的“人物链”，你会与不同的客户打交道，如果你在创业 的过程中，遇到困难，你可以立刻利用这些资源来解决。不久前，获得全国十大女性风云人 物称号的新大陆集团董事长王晶就向记者说到人脉关系是她成功创业的关键。可见、在创业 资源中，人际关系占了很大一部分。所以想

创业，你就必须广交朋友，积累各方面的资源。每一个人都习惯被动，很少有人喜欢到一个场合主动交朋友。可是那些主动交朋友的人，他会交到更多的朋友。所以，一个有经验的创业者凡事必须主动出击，主动联络一些关系 户，．以扩大你的资源网。一个创业者，三教九流的朋友都要交，谈得来，交得上，就好像十八般兵刃，不定什么 时候就用上哪般。朋友尤如资本金，对创业者来说是多多益善。一个创业者如果不能交朋友，没有几个朋友，肯定只有死路一条。6．谋略 靠谋略赚钱，它的主旋律是领先、不败、永恒。创业需要冲动，同时更需要的是谋略，因为冲动有时候会让你更快地走向失败，冲动只是创业前的弹簧，能让你大胆地迈出第一步。创业最重要的就是谋略，要长远规划，尽早做准备，处处留心身边的机会和项目，有把握，才能抓住机会。当企业经过创业，具有了实力后，谋略将引导企业立于不败，永葆青春。据统计，在一 个行业中，处于第一名的企业占有整个行业的 30％以上的利润，前六名分享了 90％左右的 利润，因此，那些有实力的企业都花大功夫做行业研究，用商脑指挥企业的步调，做到永远 领先一步。对创业者来说，无所谓大谋略小谋略，能把事情做好，能赚到钱就是好谋略。创业不易，发展才是硬道理，成熟企业、百年老店，最终靠的是谋略。在创业过程中，创业者积累了成 功和失败的经验，这些都将成为企业谋略的源泉，总结、革新、发展是企业必须训练的内功。对于创业者来说，谋略是不分等级的，它没有好坏、高明不高明的区别，只有好用不好 用，适用不适用的问题。当年谢圣明带着红桃 K 一帮人，在农村的猪圈、厕所上大刷广告 时，遭到了多少人的嘲笑。但是，如今在猪圈上刷广告的谢圣明已经成了亿万富翁，而当年 那些嘲笑他的人呢，当年怎样贫穷，如今依然怎样贫穷。我们将创业者的谋略归结为：不拘 一格，出奇制胜。7．胆量 什么样的人最适合创业?答案是：赌徒。道理很简单，创业本身就是一项冒险活动。赌 徒最有胆量，敢下注，想赢也敢输，所以，他们最适合创业。科学研究发现，赌徒的心理承 受能力远远强过普通人，而创业正是最需要强大心理承受能力的一项活动。创业需要胆量，需要冒险。冒险精神是创业家精神的一个重要组成部分，但创业毕竟不 是赌博。创业家的冒险，迥异于冒进。正如前面章节所讲到过的，穷人不能成为富人，缺少 的不是金钱，不是关系，也不是人脉。他们真正缺少的是成为富人的野心，缺少敢闯敢拼的 精神。他们也想过上有钱

人的生活，有时候也能发现一些商机，但他们在做风险分析的时候 看到的全是风险，从潜意识里为自己的不敢做找各种理由，最后总会得出一个结论，此事做 不得，风险太大。很多创业者在创业的道路上，都有过“惊险一跳”的经历。这一跳成功了，功成名就，飞黄腾达；要是跳不成，就只好凤凰涅槃了。胆量从何处来?我发现它从生活状态中来。它 先潜伏在客观环境里，慢慢地积聚，进而强烈压迫或刺激在此环境中生长的某个人，造成这 个人的胆量如脱缰的野马从思想里爆发!而创业者的胆量则更具体、更细致。因为“穷则思变”而产生了创业的胆量，因为不满 足现状而产生了创业的胆量。在创业的过程中，要不断挣脱心灵的枷锁，不墨守成规。

有句话“机会是给有准备的人的”，其实，机会是给有胆识的人而准备的。8．分享 作为创业者，一定要懂得与他人分享。一个不懂得与他人分享的创业者，不可能将事业 做大。梁山在宋江的治理下，一派兴旺发达。众兄弟大碗喝酒。大块吃肉，大秤分金，过得 好不快活。按理说，宋江貌不惊人，论文不能吟诗作赋，讲武不能上马提枪，却将梁山一帮 强盗治得服服帖帖，原因很简单： 宋江这样的领导人，不会让大家吃亏。按经济学家的说法，就算是有人不服他，出于个人利益最大化的考虑，让宋江当头儿也是个最优选择。要创业就 要结成广泛的合作关系，获得真诚的合作伙伴，最关键的一点就是互利共赢，善于把利益拿 出来与合作伙伴分享，保障合作伙伴能够得到他应该得到的一份利益，甚至向合作伙伴让出 更大的利益。保证创业伙伴在创业中能充分获得他所期望得到的利益。大家的利益目标最终实现了，其合作才能稳定持久。刘邦能赢项羽的一个重要原因，就是他善于把利益拿出来与人分享，不独占，因而使内部、外部的独立力量都能为他所用。蒙牛有一个行为法则是：财聚人散，财散人聚。蒙牛的创始人牛根生，小时候就是孩子王，他用他妈妈给的钱，买来糖，分给小伙伴们，这些小伙伴就聚到了他身边，使他成了孩子王。牛根生在伊利的时候，就靠这一思路培养了 一大批忠贞不二的追随者。在伊利任职期间，牛根生也常常把利益拿出来与大家分享。公司让他买一辆好车，给了 他钱，他却把钱拿来为部下买了一辆面包车。他甚至把自己的 108 万元年薪也拿出来分给了 大家。创办蒙牛后，牛根生每年的红利大半都花在了奖励员工和经销商身上。蒙牛正是靠着“财聚人散，财散人聚”这一理念，汇聚了一大批能人，凝聚了这一批能 人的心。也正是这一批能人

第五篇：创业者应具备什么素质

创业者应具备什么素质，怎样培养自己的创业意识

大学生创业教育是我国现行教育制度的转变需求。大学生创业教育是在普通文化教育和职业技术教育的基础上，提出新的更高的教育要求，注入新的教育内容，寻求新的结合实践活动的途径，培养一代既能动脑又能动手，既有开创精神又有一定创业能力，既能从事一般生产劳动又能从事某种开拓性的创业活动的劳动者。这就把教育综合改革的目标提高到了一个新的更高的层次，开拓了一个新的研究和实践领域。因此，大学生创业教育对深化教育改革具有重大的实践意义

大学生创业教育适应了社会主义市场经济对人才培养的需求。我国正在建立的社会主义市场经济具有开放性、自主性、竞争性、创新性、法制性。为适应这些特点，就要求教育培养的人才具有宽广的视野，善于捕捉信息；有果断的决策能力，敢想敢干，勇于创新；有经济头脑，注重经济效益，讲究工作效率；同时还要有较强的法制观念，善于社会交往，能正确处理人际关系。这些素质的培养，正是大学生创业教育的着力点。

1、心理素质：指创业者的心理条件，包括自我意识，性格，气质，情感等心理构成要素。作为创业者，他的自我意识特征应自信和自主。他的性格应刚强，坚持，果断和开朗。他的情感应更丰富有理性色素。

创业是艰难的，在创业的过程中难免会遇到这样或那样的苦恼、挫折、压力甚至失败，这就要求创业者必须具备承受挫折、迎接挑战的心理素质，而这些素质的培养就是靠增强自己的创业信心。对创业者来说。必须树立这样一个理念：你一定会赢。困难、挫折乃至失败，都是暂时的，关键是如何吸取教训继续前进。哪一天你的自信没有了，你泄气了，那一切也就完了。创业难，守业更难，即使成功创业之后，还要苦心经营，更需要良好的心理素质。总之，只有具有百折不挠的精神，才能到达胜利的彼岸。

2、身体素质：创业与经营是艰苦而复杂的，创业者工作繁忙，时间长，压力大。如果身体素质不好，必然力不从心，难以承受创业重任。

3、知识素质：创业者要进行创造性思维，要作为正确决策，必须掌握广博的知识，具有一专多能的知识结构。具体来说，创业者应具有以下几个方面的知识：用足，用活政策，依法行事，用法律维护自己的合法权益。了解科学的经营管理知识和方法，提高管理水平。掌握与本行业本企业相关的科学技术知识，依靠科技增强竞争能力。具备市场经济方面的知识，如财务会计，市场营销，国际贸易，国际金融等。具备一些有关世界历史，世界地理，社会生活，文学，艺术等方面的知识。

4、能力素质：当然，这并不是要求创业者必须完全具备这些素质才能去创业，但创业者本人要不断学习，不断提高自身的素质。

创业，有人成功也有人失败。有的失败后总结经验教训，再度搏击便成功了，有的却屡战屡败；有的商海中一帆风顺，有的却处处碰壁……截然相反的结局，其原因究竟何在？客观的原因当然可以找出许多，但归结到主观原因时，我们不能不探究创业者自身的素质。记者采访一些创业成功人士时，从他们的谈吐中，归纳出三条个人能力：良好的心理素养，以变应变的综合能力，适应市场需求的管理方法。

哈佛大学拉克教授讲过这样一段话：“创业对大多数人而言是一件极具诱惑的事情，同时也是一件极具挑战的事。不是人人都能成功，也并非想象中那么困难。但任何一个梦想成功的人，倘若他知道创业需要策划、技术及创意的观念，那么成功已离他不远了。

创业者如同战场上的指挥员，需要感召力和决策力，需要统揽全局和明察秋毫的能力；需要想象力和创造力，需要恒心耐力和坚忍不拔的毅力；需要影响力和征服力，需要激情理智和行动实践的强力。在反思与自我指导型的诊断性评判中涅，更需要胜不骄和败不馁的气度与品格……这些，都是创业成功的必备条件。

第一课 如何培养创业意识

（一）增强自主创业意识，培养创业精神

创业意识支配着“90后”大学生对创业活动的态度和行为，并规定着创业行为的方向力度，正确的创业意识是大学生从事创业活动的强大内驱力，是创业成功的重要原因之一。因此科学引导、树立良好创业意识，培养创造精神和提高创业能力，是大学生们在离校前即将走向社会之时的渴求，正确的创业意识会促使大学生培养具有敢于独立开辟人生道路、自主创造人生价值，勤于实践、敢于竞争、不怕失败、坚韧不拔的精神。

（二）加强学校创业教育，培养创业能力

培养大学生的创业能力是创业教育的核心内容，创业教育也可称为创业素质教育，除指导、培养学生专业技术能力、人际交往能力、经营管理能力等综合能力外，更要让学生充分认识到创业是机遇和风险并存，必须理性对待，既要要树立信心，又要锻炼毅力，同时借鉴“80后”大学生创业成功经验和失败教训，运用所学知识，立足市场，服务社会。

（三）尽早做好创业准备，确定未来创业目标

首先，做好敢于面对失败，在挫折、失败中奋起的心理准备，在失败面前不气馁，就能够找到成就事业的新起点。其次，充分了解大学生创业的优惠政策。对打算创业的大学生来说，了解这些政策，才能走好创业的第一步。再次，努力强化创业必备的五大要素：积累经验、准备资金、掌握技术、锻炼能力、学习法律。最后，树立远大理想，具有强烈的事业心和社会责任感，把个人奋斗目标与国家进步、社会发展及人类文明融为一体。

大学生要利用大学宝贵的时间和有利条件，做好未来创业的知识准备。充分利用大学图书馆、阅览室等现有的资源，学习和掌握有关创业知识理论，多参加社会实践，找到自己专业的切入点，不断地提升自己，丰富自己，确定自己未来创业目标。