2013.11.25竞品督察报告

第一篇：2013.11.25竞品督察报告

一 竞品概述：

1从同品类层面（外观、包装形式相同、终端售价相等的植物蛋白罐装饮品）的市场竞品是：露露、椰树、核桃A、大寨、五仁露、三黑、其他品牌的核桃露、等。从跨品类层面（礼品型产品、价格带重叠、在市场中产生竞争）的市场竞品：特仑苏、金典、王老吉、加多宝、红牛、营养快线、银鹭、罐装啤酒、小洋人（妙恋）、旺仔牛奶等。

二 竞品市场表现：

（一）罐装植物蛋白饮品情况：（同品类竞品）

A竞品产品名称：流通渠道：

规格：

铺货率：58.3%

价格体系：（一级商出货价、终端商零售价）65—75

促销政策：无

终端表现：（以图片为主，不低于20张照片）

终端商的评价：一般

该竞品代理商情况（名称、代理的品牌、实力、终端口碑）：不知道

该竞品存在的亮点（优势）是什么？老品牌，消费者认同度高。

该竞品存在的问题（劣势）是什么？口味较冲商超渠道：（配有图片）

超市名称：1通宇超市2万家利超市3产品规格：1*241*24

终端售价：7979

堆头情况（位置、数量、生动化)通宇超市有小堆

架陈列：有散听

商超内多点陈列： 无

促销活动：无

促销人员：无

3餐饮渠道：

规格：

铺货率：

价格体系：（一级商出货价、终端商零售价）

促销政策：

终端表现：（以图片为主）

终端商的评价：特殊通路：（学校、网吧、加油站、夜场等）

规格：，铺货率：

价格体系：（一级商出货价、终端商零售价）

促销政策：

终端表现：（以图片为主）

终端商的评价：

B竞品（复制A竞品所有内容予以填写）

（二）其他竞品，在该市场终端表现强势的产品（即广义竞品）

A 竞品产品名称：流通渠道：

规格：，铺货率：

价格体系：（一级商出货价、终端商零售价）

促销政策：

终端表现：（以图片为主，不低于20张照片）

终端商的评价：

该竞品代理商情况（名称、代理的品牌、实力、终端口碑）：

该竞品存在的亮点（优势）是什么？

该竞品存在的问题（劣势）是什么？商超渠道：（配有图片）

超市名称：2产品规格：

终端售价：

堆头情况（位置、数量、生动化）：

货架陈列：

商超内多点陈列：

促销活动：

促销人员：

3餐饮渠道：

规格：，铺货率：

价格体系：（一级商出货价、终端商零售价）

促销政策：

终端表现：（以图片为主）

终端商的评价：特殊通路：（学校、网吧、加油站、夜场等）

规格：，铺货率：

价格体系：（一级商出货价、终端商零售价）

促销政策：

终端表现：（以图片为主）

终端商的评价：

B竞品（复制A竞品所有内容予以填写）

三 SWOT分析：

SWOT分析是指对企业自身的相对（STRENGTH）、相对（WEAK-NESS）、面临的机会（OPPORTUNITY）、及威胁（THREAT）进行的综合性比较分析，目的在于保证企业完全基于全面、充分、客观、及时、准确的市场依据进行营销战略决策，并使之更具有针对性和有效性“六个核桃”在该市场相对优势：

口味适中，消费者有一定的认同度。

2“六个核桃”在该市场相对劣势：

宣传力度有待提高，铺货率较低，露露铺货率高于咱们的产品。3“六个核桃”在该市场面临着那些机会：

加大宣传力度，进一步提高铺货率，增强产品组合率。加大礼盒装的宣传力度以及铺货率。1*12的比较美观大方。价格较低。

4“六个核桃”在该市场中存在哪些威胁：

竞品铺货率高于咱们，精品礼盒装不少。

第二篇：如何写竞品分析报告

如何写竞品分析报告

竞品分析是对所研发产品的同类型产品进行分析讨论，并给出类比归纳的分析结果，用以了解现有产品的相关信息，从而借鉴于研发产品中。特别是当具体到进行产品交互界面、视觉表现方面的分析的时候。应该有如下这样的步骤：（1）设定分析目标——竞争对手/同类产品；

（2）将同类功能模块或交互、外观细节编组作表；（3）根据比较结果作进一步分析。

竞品分析的框架

主要有三部分内容：竞品、分析维度和分析准则。1）竞品选择：

我们可以选择较为优秀的产品进行分析，而不需要贪大求全选择所有的竞品。2）分析维度：

通常我们进行竞品分析，可能会从以下几个维度进行对比分析：战略定位、盈利模式、用户群体、产品功能、产品界面（交互方式、视觉表现）等。竞品分析是每一个互联网从业人员都需要做的一项基本工作。不同的职能区分，侧重点会不一样。如运营人员可能更加侧重产品的战略定位、盈利模式、推广方式，产品策划人员更侧重于产品定位、目标用户、产品功能。交互设计师更侧重于产品界面、具体的交互形式。当然这些维度是有机联系的，断然不可以孤立对待。3）分析准则：

拿交互设计的竞品分析来说，我们需要参照“可用性准则”来进行分析，可用性准则有很多不同版本，当前较为常用的10项可用性准则为：1，一致性和标准性；2，通过有效的反馈信息提供显著的系统状态；3，方便快捷的使用；4，预防出错；5，协助用户认识，分析和改正错误；6，识别而不是回忆；7，符合用户的真实世界；8，用户自由控制权；9，美观，精简的设计；10，帮助和说明。

竞品分析的内容

包含两部分：竞品各个维度下的特性罗列以及分析评价。1）特性罗列：

以产品功能维度而言，我们需要将竞品A具体哪些功能、竞品B具有哪些功能一一呈现。这一部分是竞品分析的基础，或者称之为分析评价的对象。2）分析评价：

以交互设计的竞品分析为例，依照一定的可用性评价指标，对界面布局、交互方式、动画效果等进行分析评价。

通常孤立地从操作体验上很难评判哪种交互方式更好，因为还涉及到一些产品层面的考虑。故我们可以单另交代交互设计师所建议的处理方式，并说明理由。这一点对于竞品分析而言也至关重要。

竞品分析的阶段

竞品分析的4个阶段：

1）用户研究阶段。将竞品分析作为即将形成的用户需求文档（如人物角色)的参考。

2）概念模型或内容模型阶段。基于竞品分析构架模型，这个阶段的竞品分析倾向于功能分析、逻辑框架。

3）设计阶段（即高保真原型图、设计效果图）。竞品分析针对非常具体的设计问题，将其当作设计的源泉，并以此作为设计的依据。

4）可用性测试。主要是针对某一具体功能、问题做深入的对比，以此作为可用性测试结果的佐证。

在产品研发之初进行详尽的竞品分析，并形成竞品分析文档。深入的竞品分析文档可以作为产品组各职能成员沟通的基础，让大家在产品认识上达成更广泛的共识，更加有利于产品研发。

深入的竞品分析文档可以作为项目组各职能成员沟通的基础，让大家在产品认识上达成更大的共识，更加有利于产品研发。

第三篇：手机回收竞品体验报告

手机回收类平台竞品分析

一、产品确定

最新数据显示，中国的手机淘汰每年接近4亿部，但仅有1%的就是手机被回收。对于如今的消费者来说，如何处理闲置手机，变成了一个不小的难题。随着互联网+时代的到来，创业者们立足手机回收行业的巨大空间建立多种回收平台。回收宝作为这个行业的先行者，前行的路上遇到的“程咬金”自然少不了，所以针对市面上手机回收行业的发展现状，选取爱回收、360同城帮、好收网三家公司进行竞品分析。

二、产品分析

功能

横向来看，回收宝和爱回收更专注于手机的回收，通过品牌和机型让用户进行选择。而360同城帮和好收网则不仅提供手机回收，还提供手机维修服务，好收网开创了“手机保姆”维修平台，360同城帮还在平台上提供卖二手手机的业务；

纵向来看，回收宝更在意手机和平板的巨大市场，好收网用情更加专一，只做手机业务，而爱回收和360同城帮则不仅仅放眼手机和平台的领域，还提供笔记本、智能数码，家用电器的全品类回收服务。

内容

回收宝作为早期的手机回收平台，更在乎内容质量，用户不光可以进行手机回收的服务，还可以了解到时下最新的手机发展行情，通过小宝课堂、手机百科、媒体报道等板块丰富平台的内容深度，提高软实力；

相比较回收宝，其他三家回收平台则略显空洞，用户只能生硬的进行手机回收交易，并没有让用户感受到平台的温度和态度。

合作

回收宝与华为合作开展“以旧换新，为环保出力”行动，并与三大运营商进行手机回收合作；360同城帮则依托奇虎360的用户资源，进行用户的引导；爱回收与京东达成共识，但是用户反响较差；好回收依托赶集网的用户资源，通过赶集网进行平台宣传。

服务

四家回收平台都采用用户快递到付的方式进行回收，而回收宝在深圳北京两个城市进行上门服务，爱回收则采用在上海北京两个城市进行地铁+上门的服务，360同城帮则提供24小时上门维修+回收的服务，好回收号称推出20+城市上门回收服务。

三、总结

手机回收平台的队伍壮大预示着用户在面对闲置手机或者废旧手机时的选择更加多元化，针对四家手机回收平台的现状及对未来市场的发展提出自己的三点建议：

1、价格优势依旧是关键

用户在选择回收平台时，更多关心的是“价比三家”，价格优势依旧是吸引用户的关进因素，同时，平台应该通过多种价格活动吸引用户，例如：回收宝在H5中的“点我就涨价”赢取额外的涨价券，一方面吸引用户的关注，另一方面通过游戏的策划带动更多的新用户关注，转化消费

2、服务是王牌，过程要透明

四家收回平台都在力求服务至上，上门服务的城市化不能单单局限在一线城市，二三线城市的市场同样巨大，长路漫漫，任重道远；用户在回收手机的整个过程中参与感其实并不强，平台可以运用直播，视频等方式让用户了解到手机回收的过程。在直播、视频等形式中添加其他环节进行吸引用户和转化流量。

3、不能忽视内容运营的软实力

平台应该增加内容运营的深度，让用户在浏览PC/H5端口时可以了解时下手机行业的发展状况，平台可以利用微信推文等形式提供用户多样化的交易环境，提高平台自身的软实力。

第四篇：快消品竞岗报告

竞岗报告

尊敬的各位领导： 大家好！

首先感谢领导给我这一次参加竞争上岗的机会。我是学习区域秦州市场的业务员笑嘻嘻，今天我竞争的岗位是笑嘻嘻客户经理。我自2012年6月进入XXX公司XX区域，至今已有两年多的时间了，在这两年多的工作当中，积累了不少的工作经验。

一、岗位认知

我觉得作为客户经理应该具有以下几点优势：

首先,具有较强的业务能力，两年来我不断的从各方面加强自身业务能力的提升，认真学习快消品销售的技巧，不断的吸取同事的工作经验并在此基础上加以总结|、提炼和完善从而形成自我特有的一种销售方法，不仅满足了客户需求也提升了产品销量。

其次，有一定的终端管理和批发商管理经验，对终端和批发商的库存量，拜访周期内所销售的量和产品批号，进行逐一分析，最大程度的减少库存量。

第三，对我市场竞品的动向有一定的深入了解，在平时的工作中，我非常关注竞品的市场占有率以及利差分配。并及时反馈领导，为领导制定政策给予合理化的建议，从而提高我公司产品的市场见货率。

二、后期规划

如果能够竞岗成功，我会用自己的实际行动证明自己的能力，我会一如既往的努力工作锐意进取，做好以下的工作：

1、首先对所竞市场进行深入了解，走访终端、了解价格价差；拜访批发了解我司产品动销情况。

2、根据走访情况制定详细的工作计划。把任务分解到每个季度、每个月份、每一天，做成表格，不断进行激励自我前进。

3、加强客户关系，完善批发管理，将批发分类，区别对待，和批发保持良好的联系。

5、与其他人员进行有效的沟通，才能使步调一致，提高凝聚力。对编外工作的适时追踪。

各位领导、各位同事，竞争上岗，无论失败，我将以此为契机，寻找差距，加强学习，弥补不足，一如既往地勤奋工作。

第五篇：16-竞品项目调研报告

成都易居西部不动产投资顾问有限公司E-HOUSE PROPERTY INVESTMENT CONSULTANTS（CHENG DU）CO.，LTD

业务管理中心

竞品项目调研报告

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调研人：调研日期：销售经理：

备注：

1： 市调数据每周更新。每周日工作结束后交经理处。2:竞品项目开盘或重大活动，需附现场照片加以说明。

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