红色的假阿迪[五篇范文]

第一篇：红色的假阿迪

红色的假阿迪

我有一件红色的假阿迪，它最初是属于二姐的，后来二姐穿不了了便由我接手继续穿。它的中间有一大圈蓝色，上面用黄色的字体写着大大的adiddas，醒目又霸气。那时候我觉得这几个字母把这件衣服变漂亮了不少，后来明白了就觉得它们为它平添几分洋气或土色，但它一样温暖讨喜。

这件红色的假阿迪怕是陪我最久的一件外套了，从小学到初中，温暖了一个又一个冬天。从穿上这件红色的假阿迪之后，我爱上了温暖大气的红色，尤其不爱纯洁的白，一则它特别排斥其他颜色，二则我觉得它太冰冷，三则我皮肤黑，一白一黑两相映衬我的皮肤更加无颜。她也从来没有往我身上套过白色的衣服，她说小女孩就应该穿的红红的。所以小时候我的衣服从来没有出现过白色，哪怕颜色淡一些的都少见。

我从前的记忆最多的是关于冬天的，对于冬天我是又爱又恨。冬天里会下雪，可以打雪仗，堆雪人，玩冰凌，左邻右舍可以闲下来一起烤火嗑瓜子耍几把牌。可是冬天里也很冷，而且北风呼啸的时候也得去上学，常常把一双手冻坏。有一次下着大雪可仍旧要上学，于是她帮我穿上两件厚重的外套，系上围巾并把伞为我撑开把我送出了家门，一再叮嘱我路上小心却没有像别人一样把我送去学校，她说我应该坚强。那是我见过的最美的一场雪，真的似鹅毛一般，飘飘扬扬，然后混入地上的积雪之中。我像一个粽子一般踏着雪前进，走一段便抖抖伞上的积雪，心里说不出的开心。雪大约是我最喜欢的白色事物。

想到雪，又想起了令一宗关于雪的往事。屋外又被白雪覆盖，可是我还得上学。万分不情愿的起床洗漱，她为我们准备好早餐又去睡回笼觉。我背上书包冲房间里喊了句我上学去了。她要我等等然后跑到屋檐下给我套上了那件红色的假阿迪。她说下午早点回来，不要在路上玩雪。那是我第一次穿上那件红色的假阿迪，老早便觉得它很漂亮，现在终于穿上感觉很满足。她还叮嘱了些什么一概不记得了，只记得她为我细细整理了衣领之后，我红色的身影冲出了很远她还在后面喊路上不要玩雪。

从那以后，那件红色的假阿迪就专属于我了，每次穿上我都细细整理好衣领。小学时我的个头都不像同龄人那样疯长，每年能长那么一厘米都不错了，所以那间红色的假阿迪陪伴着我从1999到2005。后来初中了，我开始疯长，几个月就窜的和别人一样高。再把那件红色的假阿迪往身上比时，袖子短了一截。细心的把它重新洗涤过，晒干然后收入了箱底。开始几年翻找衣物时总能看到它红色的身影，后来家里几经人事更迭，那件红色的假阿迪便消失了踪影。

如今冬天越来越冷了，衣服却没有从前的御寒，便越发怀念那件红色的假阿迪，它去了哪里？也许现在摸一摸它也会觉得温暖不少呢。抬头看看灰蒙蒙的天，也许又有雪来了。她会不会说路上不要玩雪呢？

第二篇：十一阿迪促销方案

阿迪达斯促销方案

【活动目的】: 通过活动，传递给消费者一个加强体育锻炼，增强体质，预防甲流的信

息，同时与南京知名瑜伽馆，疾病预防中心合作，开展互利合作。意在提高销售额的前提下，树立阿迪达斯品牌价值与美誉度，又给消费者一个如何预防甲流信息的平台。

【活动时间】: 2009.11.14——2009.11.15（8：40——22：30）

【活动地点】: 南京中央商场店铺外广场及5楼阿迪达斯专卖店

【活动主题】: 快乐运动，预防甲流

【活动广告语】: 越运动越健康，越运动越美丽

【目标顾客】: 年轻男女、运动爱好者、体育明星崇拜者、学生、白领。

【活动宣传】: 1 提前一周通过报纸/杂志对目标消费群发布活动信息。2 针对中央vip用户，通过手机短信的形式发布活动信息。3 通过店外的广播和音响，以及活动本身聚集人流量，达到吸引人气的作用。

【活动组织策划】: 1 在商场店铺外广场划定一定区域，架设篮球架，开展投篮比赛活动，3对3对抗活动，同时架设电视，不停播放签约阿迪达斯的nba球星的精彩画面，突出表现球星穿着阿迪达斯运动服。

和南京知名的瑜伽馆合作，邀请身穿阿迪达斯瑜伽服并使用阿迪达斯瑜伽毯的瑜伽教练现场表演，向女性朋友传递瑜伽这项运动的好处，展示阿迪瑜伽服优良的运动品质。瑜伽运动越来越受女性喜爱，瑜伽用品销售也节节攀高，恰逢天气转冷，女性朋友更热衷此项运动，我们不但要抓住消费者的心理，还要抓住瑜伽馆此时的宣传促销心理，和他们合作，做到双赢。

邀请疾病预防中心的医生，现场传授给现场来宾一些预防甲流的知识，以及加强体育锻炼的必要性，同时向不打球和不做瑜伽运动的朋友，推荐慢跑这项经济的方式，阿斯达斯可以摆放它的跑步鞋和运动服做现场的展示。4 店内外挂大型海报,顾客购物就有机会抽奖获得阿迪达斯手套和棉袜来营造和渲染现场的浓烈氛围。5活动商品或者赠送品必须提前二天全部到位,并且将活动细则的解释工作落实到每位员工。

【活动细则】

凡购买阿迪达斯正价商品的顾客，凭发票去店铺外广场的阿迪达斯活动现场体验

投篮乐趣（每人限时1分钟），或者参加3对3对抗比赛（每场比赛限时5分钟），两项过动穿插进行。

凡购买阿迪达斯正价商品的顾客，随即抽奖，有机会获得阿迪达斯手套和棉袜。

（数量有限，赠完为止）3 凡购买阿迪达斯正价商品的顾客，都有获得瑜伽馆免费体验卷。

【预算方面】

1.搭设的篮球架，电视，音响，以及场地费用都是采取租赁的方式。2.和瑜伽馆合作，不但能起到共同推广品牌的作用，还可以让瑜伽馆承担一部分的活 动经费和宣传费用。

3.与南京疾病防控中心的合作，因为疾病防控中心本身就有着预防和控制措施的经

验，防止疫情蔓延，保障广大人民群众的健康和生命安全，维护社会稳定和经济发展的重要使命，所以花费的金额很少。4.手套和棉袜成本不高，每天每样各50套发放。篇二：2014超市国庆节促销方案 2014超市国庆节促销方案

第1篇：超市国庆节促销方案

一、活动目的：中秋节的活动已经结束，由于人们在节日期间走亲串友，家中的礼品类商品比较充足，因此在国庆节期间，我商场的销售思路应在日常消费品上，因此我们在十一期间，可以再次组织，超低商品、重拳出击，推出十一超低商品的抢购大潮，再次吸引人气，带动商场的人流及销售高峰。

二、活动主题：精彩华诞，举国同庆

三、活动时间：9月31日—10月7日（据报纸消息，可能黄金周放假有所变动，因此，活动时间根据情况可能随时调整）

四、活动内容：

1、国庆节里乐无边，精彩大戏随您看 9.31.1-7日活动期间，在惠万家西门口，惠万家为您在南阳邀请来了精彩的文艺演出，高雅的演出风格，多种多样的文艺形式，让您在国庆节里大饱眼福！

2、我是中国人，国旗大派送：

国庆节当天，凡在我超市二楼一次性购物满38元，即可凭小票到一楼服务台领取小国旗一面。(限500面，送完为止)

3、秋装上市，名品服饰展示会 10月1日起，惠万家三楼时尚服饰馆，名品秋装隆重上市，休闲装、商务装、职业套装等新款名装靓丽登场，上百款服饰总有一款适合您的品位，敬请光临锦上花20xx秋装展示会。

4、名品夏装、换季打折，超低特价、最后清仓

活动时间：10月1日——7日（7天）10月1日起，在惠万家广场举办三楼名品男女夏装，换季打折活动，超低的价位，让您心动到家，带上您的家人，到锦上花西门名品服饰特卖场来淘宝吧！

由百货部安排三四楼各专柜，有出外卖的，统一安排处理。

5、国庆七天乐 欢乐实惠颂：

国庆7天假，每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。除了菜价外，出惊爆价的部门依次为：二楼食品、酒饮、洗化、百货、针织、食品，酒饮。选择商品时，根据惠万家的近期活动，要有针对性的选择商品，原则上为平毛利。情况特殊可作负毛利。一定要在活动期间作出清早买菜老太太满场飞奔的情况

6、购物有奖刮刮乐，惊喜大奖乐翻天：

在10.1-5日，凡在我商场二楼次性购物满38元，或是在一三四楼一次性购物满58元，即可凭购物小票参加国庆刮刮乐活动，获得刮奖卡一张，刮开涂层，便可获得对应奖品： 一等奖：29英寸康佳纯平彩电一台;二等奖：澳柯玛洗衣机一台

三等奖：电饭锅一台;参与奖：洗衣粉一袋或是醋一瓶。100％中奖！

国庆节，逛商场，顺便还能拿大奖！

7、黄金周，结婚季、浪漫而甜蜜！

曾经，因为那次的怦然心动，如今，我要对你实现我的承诺，那就是，给我一个机会，让我一生一世对你好！亲爱的，我们结婚吧！让锦上花和紫梦为我们共同见证，天长地久，此情不渝！

凡是在黄金周期间结婚的新人，且在我商场一次性购物满500元以上，即可获赠x县紫梦婚纱摄影名店提供的20寸免费艺术照一张。

8、您来购物我送礼：

凡在10.6-7日在我商场二楼一次性购物满48元，或是在一三四楼一次性购物满88元的顾客朋友，凭小票即可到服务台领取洗洁精一瓶。（小票不拆分不累计，每张小票限领一个单品）

五、广告宣传：

序项 目位 置备 注

1电台广告、飞字广告电视台媒体播放时间：9月27日至10月6日 2气象局广告电视台媒体播放时间：9月27日至10月6日 3dm（5万份）活动内容大度16开8张16页码 4宣传贴10000张张贴卖场各厅精彩华诞 举国同庆 5喷绘中厅及店外活动信息、6喷绘5米*12米晚会演出背景 7播音服务台全楼播音内容为：促销信息 8卖场看板全楼主要通道活动看板、吊挂等 9地贴全楼卖场主要通道

10门外看板东门、圆门、南门大看板写真看板 11吊挂装饰卖场通道喷绘

第2篇：超市国庆节促销方案

活动主题：庆国庆感恩送真情(百货区买200送200礼券部分买200送100礼券超市区好礼大赠送)活动目的：利用国庆黄金周促销吸引顾客，提升销售和公司品牌知名度。

第二部分：活动内容

活动时间：20xx.9.29周六——10.3周三(共五天)

一、百货区买200送200 超市区好礼大赠送感恩2+1卡免费办理

1、百货区活动：活动期间，凡在百货区参与本次活动的专柜购物满200元即送200元礼券一张(部分专柜买200送100)，多买多送，零头不计当日电脑小票可累计，顾客可持礼券在参与本次活动的专柜直接消费(100元礼券可在送200元礼券的专柜进行消费，200元礼券不可在送100元礼券的专柜进行消费);不足部分补足现金，多出部分不找赎;参加不同买送级别活动的电脑小票只可按照最低级别累加送券;

2、超市区活动：凡在超市区购物满一定金额的顾客凭购物小票可获赠好礼一份，小票不能累加，赠品不能兼得,数量有限，送完即止：

单张购物小票超市区满48元，送雕牌洗衣粉一袋(限清溪店/大朗店)单张购物小票超市区满68元，送百事可乐2.5l一瓶(清溪店/大朗店/樟木头店/黄江店/大岭山店)单张购物小票超市区满98元，送康元早餐饼1000克一盒(清溪店/大朗店/樟木头店/黄江店/大岭山店)单张购物小票超市区满138元，送花庭卷纸115克一提(清溪店/大朗店/樟木头店/黄江店/大岭山店)单张购物小票超市区满198元，送稼贾福丝苗米4公斤一袋(限樟木头店/黄江店/大岭山店/大朗店)

3、活动期间，凡购物不限金额，即可凭小票到服务中心免费办理2+1感恩卡

二、百货区买200送200商铺区靓装四折起感恩2+1卡免费办

1、百货区活动：活动期间，凡在百货区参与本次活动的专柜购物满200元即送200元礼券一张(部分专柜买200送100)，多买多送，零头不计。当日电脑小票可累计，顾客可持礼券在参与本次活动的专柜直接消费(100元礼券可在送200元礼券的专柜进行消费，200元礼券不可在送100元礼券的专柜进行消费);不足部分补足现金，多出部分不找赎;参加不同买送级别活动的电脑小票只可按照最低级别累加送券;(圣伽步、爵根仕、欧莱雅、美宝莲、esprit促销活动期间接受礼券)

2、全场精品商铺靓装四折起。

3、活动期间，凡在购物不限金额，即可凭小票到服务中心免费办理天和百货2+1感恩卡

三、百货区买200送200二楼2500m2运动城新张有惊喜感恩2+1卡免费办

1、活动期间，凡在百货区参与本次活动的专柜购物满200元即送200元礼券一张(部分专柜买200送100)，多买多送，零头不计当日电脑小票可累计，顾客可持礼券在参与本次活动的专柜直接消费;不足部分补足现金，多出部分不找赎;参加不同买送级别活动的电脑小票只可按照最低级别累加送券(兑券地点设在二楼运动城);

2、二楼2500m2专业运动城10月1日惊喜登场，当日多家著名化妆品品牌、运动品牌接受礼券，仅此一天，绝对惊喜。。。(欧莱雅、美宝莲、耐克、阿迪、kappa10月1日当天接受礼券)

4、活动期间，凡在西城店购物不限金额，即可凭小票到服务中心免费办理2+1感恩卡

四、超市区、百货区好礼大赠送感恩2+1卡免费办

凡在超市区和百货区购物满一定金额的顾客凭购物小票可获赠好礼一份，小票不能累加，赠品不能兼得,数量有限，送完即止：

单张购物小票超市区满48元，送雕牌洗衣粉一袋

单张购物小票超市区满68元，送百事可乐2.5l一瓶

单张购物小票超市区满98元，康元早餐饼1000克一盒

单张购物小票超市区满138元，送花庭卷纸115克一提

百货区可享受以下实惠好礼赠送，数量有限，送完即止：

单张购物小票满98元，康元早餐饼1000克一盒 单张购物小票满138元，送花庭卷纸115克一提

单张购物小票满198元，送稼贾福丝苗米4公斤一袋

活动期间，凡购物不限金额，即可凭小票到服务中心免费办理2+1感恩卡

第二部分：活动操作细则

1、百货区活动细则：

1、活动期间：20xx.9.29周六——10.3周三，凡在各店百货区参与本次活动的专柜购物满200元即送200元礼券一张(部分专柜买200送100)，多买多送，零头不计。当日电脑小票可累计，顾客可持礼券在参与本次活动的专柜直接消费。

2、买送活动礼券的使用方法为：各店百货区的礼券只可在店百货区使用，不可在超市区使用。该券在本次促销活动期间有效，礼券消费不能再享受其他优惠。100元的礼券可以在参加活动的任何专柜使用，200元的礼券只能在参加送200元的专柜使用，参加不同买送级别活动的电脑小票只可按照最低级别累加送券。

3、用礼券、现金或消费卡混合购物时，以现金或消费卡金额部分兑换礼券，礼券金额购物部分不再兑换礼券。使用礼券消费时，金额不够用现金或消费卡补足，多余部分不找赎。礼券必须在活动期间内使用，过期作废。

4、本次活动期间天和百货感恩2+1卡只积分不打折，其他与我司有合作协议的优惠卡

在本次活动期间也暂停使用，不参加活动的专柜现场注明温馨提示。

2、超市区活动细则：

1、活动期间：20xx.9.29周六——10.3周三，凡在超市区购物满一定金额的顾客凭购物小票可获赠好礼一份，小票不能累加，赠品不能兼得;感恩2+1卡在本活动优惠不再与其它优惠同时使用，感恩2+1卡只积分不打折;超市区礼品可少换但不可多换(如购物小票价格为138元可以换两件68元的同样商品或138元的商品一件，而不能换两件不同的商品)，小票不可以累加，单张只能兑奖一次。数量有限，送完即止： a.单张购物小票超市区满48元，送雕牌洗衣粉一袋(限清溪店/大朗店)b.单张购物小票超市区满68元，送百事可乐2.5l一瓶(清溪店/大朗店/樟木头店/黄江店/大岭山店)c.单张购物小票超市区满98元，康元早餐饼1000克一盒(清溪店/大朗店/樟木头店/黄江店/大岭山店)d.单张购物小票超市区满138元，送花庭卷纸115克一提(清溪店/大朗店/樟木头店/黄江店/大岭山店)e.单张购物小票超市区满198元，送稼贾福丝苗米4公斤一袋(限大朗店/樟木头店/黄江店/大岭山店)

2、活动期间，凡购物不限金额，即可凭小票到服务中心免费办理天和百货2+1感恩卡 提前对个专柜货品价格进行摸底，并做好记录，活动期间检查是否有私抬售价再参加活动的情况。对货源进行跟进，提前要求销售较好的专柜补充货源;检查是否有专柜故意不将新品上柜或谎称断码不进行销售。

活动期间监督各专柜的pop是否明显，保障清晰明确的提示顾客。不参加活动的专柜现场要以pop写明温馨提示：本专柜不参加买200送200活动或买200送100活动，××优惠也精彩。

必须将活动细则在晨、晚会上做好宣传，做到每个导购员、收银员、清洁工、防损员清楚和熟悉本次活动方案。导购与收银在给顾客推介商品时，应详细介绍公司促销方案。不得误导顾客，以免引起不必要之纠纷。

导购在开具销售小票时，必须按公司规定注明本专柜或商品参加或不参加字样，私自注明参加或不参加一律无效，促销费用照扣。参加的专柜在销售单上必须要写明买200送200或买200送100的字样。

导购员在开具销售小票时，必须使用正价条码,特价条码暂停使用。

活动期间，服务中心每小时不少于三遍促销信息广播;开收市时间视客流情况自定。促销期间，若有专柜经公司批准参加或不参加，一律以财务部通知为准，经批准参加促销活动的专柜，执行时间为批准的当日当时;经批准不参加促销活动的专柜，执行时间为批准次日。安排电脑部负责对各店兑券人员进行系统发券培训。每店设1名系统维护员进行现场指导、维护工作(如没有编制，要提前安排发券负责人跟进)。礼券/礼品兑换人员需保留顾客的电脑小票进行存底，不可私自向顾客赠送礼券/礼品。

安排兑券组人员的办公桌椅及相应印章文具(9月28日下午21：00点前必须到位)。安排兑券人员。兑券处一组2人，即1人兑券、1人审核。每班指定一位负责人，对赠券的作废、重新发放、审核负责。

安排礼品堆头的摆放位置和摆放形式。

注：

为保证执行效果，防止竞争对手恶性竞争，本方案需严格保密

本方案活动内容经相关部门负责人审核并经主管领导审批后，各门店、各部门需遵照执 行

如对本方案有建议及疑问，请及时联络企划部市场运营中心·企划部 第3篇：超市国庆节促销方案

一、超市国庆节促销的贺百年校庆活动

（一）、七楼挂竖条幅

内容：

xx超市恭贺南大、东大、南师大、南林大、南航等九所高校百年校庆！恭迎返校学子光临本商场！

（二）、在媒体上发两则活动广告

1、内容：百年校庆 乐够同贺——xx超市恭迎返校学子光临本超市

校庆期间：

＊返校学子凭有效证件，可到超市一楼总服务台领取vip金卡一张；

＊返校学子在光临本超市时，可凭有效证件在本商场五楼总服务台领取一张顶楼旋宫的嘉宾（免费）参观券。另凭此券可不定期参加本超市的抽奖活动，并可在购物时参加超市同期开展的优惠活动。

2、发布媒体：《金陵晚报》10.5彩通

《南京晨报》10.5彩通

《扬子晚报》10.5彩通

（三）、营销二部组织营销人员，带上参观券分头到南大、东大、南师大上门赠券，最好是和他们的校庆组委会联系进行赠发；同时，四部确定一批可使用参观券购物打八折的品牌厂家，专门针对这批返校学子优惠使用。

（四）、特价商品特价限购

活动期间，每日推出十款特价商品进行特卖推出，九所大学的学子均可凭学生证进行购买，会员则需要会员卡进行购买。

（五）、费用预算

品名

数量 单价 小计

1、媒体费用 2家 6750元

2、印刷费用 20000张 0.085元/张 1700元

3、条幅 20*2米 7.5元/米 300元

合计：8750元

店庆活动

（一）运动宝贝速爬王比赛

报名条件：凡20xx年9月28日出生的婴儿，家长持出生证、户口簿来本超市可以领取价值20元的精美礼品一份（每人限领一份）；另外20xx年9月28日、10月28日出生的婴儿，凭出生证和户口簿，可免费报名参加运动宝贝速爬王的比赛。

比赛时间：20xx年9月28日9：30--------17：30 比赛地点：篮球场或跑道

奖项设置：

每场冠军：宝宝温度表一只

总冠军：宝宝乐童车一辆

比赛方法：

在一段10m的跑道上事先用塑料拼图地板在地上搭好跑道，每道的颜色应不同篇三：阿迪达斯企业营销策划书

阿迪达斯运动鞋营销战略规划策划书

活动背景: 在运动用品的世界中，adidas 一直代表着一种特别的地位象征，而这种象征有人称之为「胜利的三条线」。自 1948 年创立至今，adidas 帮助过无数的运动选手缔造佳绩，成就了不少的丰功伟业。因此，adidas 也可以说是集合了众人信赖及尊敬的最佳典范。今日，adidas 依然秉持 adi dassler 完美制鞋的理念，不断的与世界级的顶尖运动家与教练交换心得与需求，经过一连串反覆的测试与考验，发展出符合人体工学的各项产品，不但能帮助各类专业运动家们提升运动表现、更能满足一般市场消费者对高品质运动商品的需求。近年来，adidas 不仅在设计上、功能上有新突破，代表性的三条线设计概念亦在流行趋势中掀起另一股风潮，席卷时下的年轻新世代形成流行新风格，带领全球运动商品迈向更多元化的远景。为了这样,我们有必要对阿迪达斯进行规划营销战略.swot分析: 优势：阿迪达斯由于固守自身所具有的竞争优势（敢于在材料和技术上进行试验），而蔑视组织环境的发展变化（消费者偏好引发对不同功能鞋的认可），自动放弃了顺应市场发展方向的消费需求（慢跑鞋市场）。

劣势：阿迪达斯管理当局沉迷于原有的经营理念，缺乏灵活多变的领导方式；阿迪达斯组织内部欠缺把握市场、搜集市场信息的功能。

威胁：忽视竞争对手竞争战略的发展方向（夹心饼干鞋底）、以及竞争对手的竞争优势所在（研究开发队伍壮大、研究开发项目丰富多彩，贴近消费者——300个运动员试穿测验，以及使用材料的不断大胆实验和研究）

机遇：轻视环境中的变化：健康运动的兴起本身就是一种商业风向转变的开始。而对于70年代大批的新加入者也缺乏分析。尤其是俄勒冈选拔赛中耐克的突起，仍未能唤醒阿迪达斯的管理层进行战略调整。90年代运动鞋的时装化则是第二次市场发出的机遇信号。因此，阿迪达斯管理当局应在原优势基础上，首先对企业的战略进行大的调整，顺应消费偏好的变化，开发多元化产品市场。其次，加强员工队伍建设，进行人力资源培训、招募专门有经验的人员从事市场信息收集和分析工作。最后，重新树立富有创新意识的企业文化，放弃最初在运动鞋市场上的居高临下的领先者的自傲态度，使整个组织紧随环境变动的脉络。

活动目的: 阿迪达斯公司公司必须到其他国际性体育项目中去开辟市场。阿迪达斯以中国，日本等亚洲为中心的超级市场去开展业务，抢占市场份额，能够更多的出现的国家队，运动会上，从而让平民百姓也穿上阿迪达斯鞋子运动并成为忠实的用户。在抢占市场份额的同时，在价格竞争下，收购一些有名气如匡威的品牌鞋子作为子品牌，扩大市场占有率。实施兼并与收购，打造品牌规模效应。

市场定位: 一级市场为主体，向二、三级市场不断渗透，以专卖店为主体，专厅、专柜为辅助。阿迪达斯运动鞋市场定位系高端市场.运动鞋主要涉及是足球以及在田径各类型运动

方面的.同时也有时尚以及学生普通运动爱好者所适合的中高档运动鞋.市场分析: 足球作为世界上第一大运动,而阿迪达斯作为足球品牌最大的赞助商,在世界的影响力自然十分巨大.阿迪达斯公司致力运动的发展,如捐赠篮球,修建球场等活动.对提高品牌效用有着很大作用,让孩子从小能用上好的运动产品。举办比赛费用、名人广告费用，产品包装费用，产品展销会费用等。同时在时尚产品上都有一定的涉及;.公司市场营销策略: 价格策略: 在体育营销中，价格行为是企业市场行为的主要内容，也是一个企业盈亏的主要因素之一，由于国际运动品牌发展已经成熟，因此企业制定的价格策略，一定要适合于目标受众的消费水平，这样也使得自己的产品比较大众化，适合于中国的市场需求，而且这也是本土企业所特有的优势。阿迪达斯将低价格作为自己与耐克、锐步争的有力武器，定价比较合理化，适合于各层次消费群体的消费水平，同时也使得自己的产品比较大众化，非常适合于中国的市场需求。但低价策略并不意味着阿迪达斯的产品不及其他国际大品牌，而是更适合于中国的消费水平。但如何能在低价的基础上超越其他国际一流的运动品牌，将是阿迪达斯在未来的发展中需要探索的问题。

体育促销策略 1.寻找合适的体育赛事赞助。体育赛事赞助，是体育营销中的重要策略之一。如向奥运会、世界杯、欧洲杯等影响广泛和深远的国际赛事寻求合作，这对提升品牌知名度和影响力的传播效果，是巨大和深远的。在体育赛事赞助方面，阿迪达斯一直走在时代的前列，从1992年巴塞罗那到2008年北京等，阿迪达斯都是多项运动用品的赞助商。2.把握世界足坛与奥运契机，提升品牌认知度和美誉度。在世界足坛上，adidas所受的支持度更是没有任何一家运动用品厂商可以比拟的。尤其当adidas发表了第一双钉鞋后，更是受到顶尖足球员的支持与喜爱，由1974年于西德所举办的世界杯足球赛中，80%以上的出场球员都选用了adidas的足球鞋便可得知当时adidas在世界足坛的威力。而在1998年的法国世界杯足球赛中，地主法国队更是凭借adidas足球鞋优越的性能，发挥了超水平的实力，击败群雄勇夺冠军，法国足球明星zidane更荣获1998年世界足球先生头衔，再次证明adidas「胜利的三条线」的权威保证一直延续至今。

广告定位策略

没有不可能”是阿迪达斯的广告语，是阿迪达斯品牌在过去的近100年不断积累和完善的结晶。从最早的“你被耍了”、“每当我扣篮”等到“比赛,是五个人的”、“信不信有你”“没有不可能” 逐步积淀出它品牌独有的内涵：阿迪达斯提供的绝不仅是一

种体育用品，而是在传递一种人生信念、体育精神和思想境界。选择合适的媒体节目进行广告投放。电视、报纸、广播、互联网让消费者在关心体育新闻时能反复触及商品品牌。媒体节目赞助广告与常规性广告的不同在于，赞助广告是媒体节目的一部分，观众不能随意避开广告的收看。因此选择合适的媒体节目显得尤为重要。

营销分销渠道选择策略: 分销渠道是指导体育产品从生产者流到消费者的组织或个人，它主要包括中间商、代理商，以及处于渠道起点和终点的生产者与消费者。在现代商品经济条件下，运动品牌的经营者的一项工作就是通过体育分销渠道确保体育产品通畅地流向消费者。对于渠道来说，阿迪达斯的销售网络独具规模：网络覆盖面大，能辐射国际主要区域；零售终端业态多样；网络本地化程度高，由熟悉本地市场的本地人经营；经销商经过多年培育，相对稳定，对阿迪达斯品牌忠诚度高；渠道改良的基础好，横向拓宽，纵向延伸、渗透都很好；渠道的多元化兼容多品类产品。在渠道方面应该做好有关“供销路线、人员销售、陈列、扶持、实体分配”等活动，多个要素互相配合使它的营销渠道安排的非常好。

总结: 作为一个著名运动品牌，阿迪达斯不仅要向顾客宣传它的企业文化，利用运动盛会让自己的标志出现在更高的领奖台证明产品的性能。不断开拓创新，改进技术达到让运动员创造更好的成绩，打造一个有实力的品牌。充分利用自己在市场上的地位，关注潮流，让产品不仅仅是一款体育用品,而是一种精神的媒介.篇四：adidas营业推广策划案 adidas营业推广策划案

一、产品的状况

产品特点

impossible is nothing.没有不可能；adidas is all in.全倾全力。

阿迪达斯（adidas）是德国运动用品制造商，阿迪达斯ag的成员公司。以其创办人阿道夫·达斯勒命名，adidas在篮球、板球、橄榄球、棒球、手球、田径、网球、棒球、拳击、游泳以及最新潮的极限运动等运动项目亦占有一席之地。许多知名的顶尖运动选手都为adidas的品质折服。2011年8月24日，绿色和平组织公布调查结果，阿迪达斯服装残留有毒有害物质。2012年经过整改重回市场，但品牌形象却因此大打折扣。我们要重振阿迪达斯的品牌形象。另外，2010年底，阿迪达斯公布了雄心勃勃的“通向2015”计划，将从彼时的550个城市延展至1400个城市，人口5万到50万的城市都被列入目标，新增门店数将达2500家。阿迪达斯年初宣布，预计今年在华销售额将达10亿欧元，今后五年，阿迪达斯在华年销售额将以15%至20%的速度增长。这意味着阿迪达斯即将称雄了世界运动用品市场，所以我们选中了阿迪达斯。

二、拟订详细的推广方案

推广目的，时间与费用预算：

1、推广目的：提升阿迪达斯品牌形象，促进企业产品销售，同时提高学生各项专业技能，实现双赢。

2、推广时间：2015年01月01日11点到20点，此期间为国定假日大多数人放假、逛街休闲时间较多有益于产品销售。

3、费用预算：礼品费用 产品成本费 场地布置费 模特儿聘请费。推广方法： 分组促销各种阿迪达斯运动产品，分3个促销地点进行，促销地点分别位于体育场馆门前，商圈附近等年轻男女较多的地点。具体采取以下推广方法：

1、打折促销

2、模特儿展示

3、赠送礼品，凡购买阿迪达斯产品满500元者均可获得价值50元左右阿迪达斯运动帽一顶或阿迪达斯运动袜一双。

4、播放宣传视频

5、设计互动小游戏

推广活动的广告宣传：

1、活动前2天在体育场馆，商圈张贴本次活动海报，使消费者了解到本次活动以及本产品质量保证合格，销售价格合理。

三、组建推广队伍

第一组：

组长：宋昱鑫，主管整个小组的各项任务分配。

组员：陈雪，主管财务吴明淑，主管记账；曹丽娇，主管销售产品；刘超，主管宣传、搬货； 徐林，主管宣传、搬货。

第二组：

组长：李帅，主管整个小组的各项事务分配。

组员：徐淼，主管货品，宣传邱鞠，主管记账；曲艳君，主管收钱；鞠岳晨，魏泽斌，主管搬货，宣传。

四、营业推广活动所需资源的准备与配置

宣传品和商品的准备：

1、（1）厂商提供专业海报（2）自己准备海报

2、将实物产品放在展示台上或挂在展示架上

3、提前准备试衣间、试鞋凳，让顾客现场试穿 推广展示棚（棚内张贴宣传海报，播放宣传视频，模特儿走秀）

为了吸引顾客，元旦促销活动中实行“买多有赠品”。运动帽（厂商为每组提供黑色运动帽）运动袜（厂商提供，每组30双，用于赠品）

五、现场推广

1、现场人气 ：在14点30分到16点50分时是客流的高峰期。尤其是15点左右，三个销售摊位已是“人满为患”了，各摊位的销售员向消费者做现场宣传。在18点50到20点年轻男女吃完晚饭时，销售人气又有显著回升。

2、现场宣传 ：我们分为两组，每组的现场宣传各有特色，一组：

a在展示棚内张贴海报，播放宣传视频，并进一步宣传 b有赠品，打折促销；

二组：

a在展示棚内安排模特儿走秀 b两名同学利用扩音器宣传

c大家一起玩小游戏，游戏中获胜者获赠小礼品；

3、现场服务 ：各组服务基本相同，为顾客介绍产品，提供试穿服务。

4、现场调查： a由于我们的产品为运动用品，顾客群多为年轻男女，通过卖货和调查发现，多喜欢三叶草系列，个别年龄偏大的喜欢三道杠系列； b经过现场调查，80%左右多为自己购买，20 %为朋友购买。

六、过程控制与反馈

（一）如何对付突发事件

如产品有问题，应首先稳定局面，尽量不让事情扩大，针对消费者提出的问题合理解决。

必要时应马上启动应急预案，组成临时领导小组，处理问题，避免客流量流失带来的损失。

（二）如何跟消费者沟通

要熟悉我们推销产品的特点，优点，缺点，价格策略和宣传促销，更要熟悉产品的市场。要根据客户购买的习惯和地点进行合理的空间分配，从肢体动作和语言速度上配合顾客的语言和动作。篇五：市场营销促销方案

天猫女装双十一促销活动方案

一、促销的目的： l 销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相同的道理，但是不是随便做做就有效果。淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。

二、促销的过程：

l 确定促销的商品、并备好充足的货。2 要确定顾客人群

1、确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。

2、要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。

三、制定促销方案： l 会员、积分促销： 2 折扣促销

赠送样品促销： 4 抽奖促销： 5 红包促销 6 拍卖：

积极参与淘宝主办的各种促销活动

⑴会员、积分促销：所有购买我公司产品的顾客，都成为我公司的会员，会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。优点：采用这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度!⑵折扣促销：折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者，让客户非常直接的感受到了实惠，因此，这种促销方式是比较立杆见影的。

a、直接折扣：找个借口，进行打折销售。

优点：符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，虽然折扣后单件利润下降，但销量上去了，总的销售收入不会减少，同时还增加了店内的人气，拥有了更多的客户，对以后的销售也会起到带动作用，何乐而不为呢? 建议：采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。对于价格敏感度不高的商品，往往徒劳无功。不过，由于网上营销的特殊性，直接的折扣销售容易造成顾客的怀疑，一般不建议使用。b、变相折扣：

免邮费，单件商品的价格略低于免邮费要求的价格，组合起来买两件或者多件商品达到免邮费要求。将商品组合起来打折。

优点：更加人性化，而且，折扣不露痕迹!建议：产品的组合有很高的学问，组合得好可以让消费者非常满意，一定要找相关产品进行组合。

c、买赠促销：

其实这也是一种变相的折价促销方式，也是一种非常常用而且有效的促销方式之一。

优点：让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品，高兴!建议：买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上，一个贴切，得当的赠品，会对产品销售起到积极的促进作用，而选择不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵，你的成本上去了，利润减少了，但客户却不领情!⑶赠送样品促销：

在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。

优点：让顾客产生对产品的忠实度。

建议：效果过硬的产品才能够试用。

⑷抽奖促销： a奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加;b活动参加方式要简单化，太过复杂和难度太大的活动较难吸客户的参与;c抽奖结果的公正公平性，由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性，对抽奖结果的真实性要有一定的保证，并及时能过email、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。⑸红包促销

红包是淘宝网上专用的一种促销道具，各位卖家可以根据各自店铺的不同情况灵活制定红包的赠送规则和使用规则。

优点：

可增强店内的人气，由于红包有使用时限，因此可促进客户在短期内再次购买，有效形成客户的忠诚度!⑹拍卖： 拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一，由于一元拍和荷兰拍在淘宝首面都有专门的展示区，因此进入该区的商品可获得更多的被展示机会，淘宝买家也会因为拍卖的物品而进入家店内浏览更多商品，可大大提升商品成交机会。

⑺积极参与淘宝主办的各种促销活动：

淘宝不定期会在不同版块组织不同的活动，参与活动的卖家会得到更多的推荐机会，这也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法。要想让更多的人关注到你的店铺，这个机会可要抓住哦，所以别忘了经常到淘宝的首页，支付页面，公告栏等处关注淘宝举行的活动，并积极参与!

四、营造良好的促销氛围

有效利用店铺装修、公告及留言，营造一种火爆的氛围。有些人做促销，店外宣传也做得很不错，可进店一看，扭头就走。就是店内氛围没做好。促销时和没促销时一个样，冷冷清清的，店铺公告没有促销，留言也没有促销信息，进入店内就感觉不到一点有人气、有促销氛围的感觉。促销要“有声有色”!冷冷清清，能留住客户吗?

五、总结促销的效果和经验教训

组织促销也是一种经历，促销结束之后，店长应该对促销的结果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品。同时，也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较，找到可以学习的地方，竞争对手比自己销量好，肯定就说明自己的促销计划没有别人的吸引人，分析的过程也是一个学习的过程。对促销活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的促销水平，在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足，在下一次的活动中进行调整。促销虽然是一种增加销售量的好方法，但是也需要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。淘宝、天猫： #11.11购物狂欢节# 国际品牌专场，3折起全场包邮！别说小猫没提醒，这里一定有你喜欢的品牌。11月11日零点整，谢谢各位，五折先生登场。

国美： #史无前例价格战# 但愿人长久，光棍不再有！国美网上商城史无前例，狂享超值“**”价！大家电满立减，百货满减+返券，3c现金券大派送，生活厨卫、五金体育裸价出击，抢个够！11.11购物狂欢，做个精明的光棍儿吧

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京东： 超低价，真实惠！京东11.11专场来啦!阿迪、耐克、联想、索尼、魅族、gucci、惠氏„„想要么？①超低价②买满99送1010礼券③满4件减免1件④奢侈品大牌满1000返2000⑤11元抢购数码产品„„心动么？

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第三篇：阿布迪卡迪总结

本人从3月份来到挂职以来,在沙湾县委组织部的具体指导和管理下,通过柳毛湾镇党委政府的领导下,严格要求自己,始终以自治区党委提出的‘‘三个提高,五个满意”的要求,刻苦学习,认真工作,积极参与实践锻炼,使本人在综治思想素质,还有水平,工作能力等方面都有了明显提高.一认真学习,提高了汉语水平和政治理论水平

(1)思想政治学习,本人能够按照县委组织部的要求,对自己高标准,严格要求,以积极上进态

度,认真学习<<新疆三史>>,<<中国特色社会主义教育读本>>等内容加深了对党的基本理论,路线,方针,政策了解,增强了维护社会稳定的政策意识,不断增强了民族团结观念,牢固树立稳定压倒一切的思想,提高了反对民族分裂主义及非法宗教活动的自觉性,进一步坚定了共产主义理想,信念,同时积极参加本单位的政治学习,远程教育学习,努力提高自身政治理论水平.(2)学习汉语.因为汉语基础原来比较弱,充分认识到学习汉语主要意义,自从到挂

职点来,通过考察,学习,参观,对沙湾县在解放思想,经济发展,城乡统筹方面有更进一步的了解,获得了许多新信息,新思想,新观念,学到了很多新方法,新知识,新经验,从中也受到很多启发.把学习汉语作为一项重要任务,平时做到多谈多说,多看,多听,多写,按时学习计划每天分学习任务压担子,为了提高汉语写作和收看汉语频道,每天收听汉语新闻,做好作业,平时和周围的汉族同事一起交流,抓住每一刻学习的机会,不怕说错,遇到不懂地方及时请帮到人及同事,除此之外按时写‘‘三记一抄”按要求认真写总结,心得体会,通过多练习,写作能力也有所提高了.二积极参与各项工作,提高工作能力,(1)我积极参加镇党政安排的各项工作,主动的参加各项活动,会议爱国卫生,植树造林,学到了好多先进经验,了解工作方法，通过与当地干部互相沟通,跟帮带人谈心,一起开展工作,提高本人的工作能力

(2)村队工作方面.进行入户,下村了解村的情况和村干部开展工作,拾花期开展了流动人口登记,调查摸底,管理等工作,并积极开展及宣传不违法违纪,不参与非法宗教活动,防止不稳定情况的发生,三.组织纪律方面.能够自觉遵守挂职干部管理制度和本镇各项规章制度,按时参与考勤,按制度办事,保证学习时间,坚持八小时工作制度,努力树立挂职干部的良好形象.

第四篇：《好好爱阿迪》读后感

故事中的阿迪是个唐氏症孩子，反应慢，喜欢跟着邻居孩子琪琪。在一个夏日的午后，他的邻居阿强带着隔壁小女孩琪琪要去找青蛙蛋，阿迪也想跟他们一起去。但琪琪和阿强觉得阿迪碍手碍脚，刻意躲开阿迪，二个人到树林里寻找青蛙蛋，但是，阿迪还是随后悄悄的跟了去。

阿迪的纯真与直觉力胜于一般人，轻易地捉到蝾螈，赞叹大自然的美，并带领琪琪去发现林中小池塘，池面浮着无数的睡莲，而且也找到了琪琪要的青蛙蛋，当琪琪找瓶子要装青蛙蛋带回家时，阿迪以无比的爱心与生命尊重感动了琪琪，就如“妈妈要我对阿迪好一点，因为他很孤单没人理，因为他和一般人不一样。妈妈说，阿迪是上帝特别创造的。”阿迪让琪琪发现很多美好的事物，同时也体会出，阿迪纯真善良的心。最后让琪琪学会不要只看人的外表，要看内心，琪琪终于了解了每一个人都很独特。

本书绘者将夏日午后的阳光，穿透树林变化万端的光影及湖光水色，让人感受大自然的美。阿迪的举止与表情，表现的淋漓尽致。阿迪憨厚的笑容，把右手放在心的位置，说“这里才重要。”的画面令人感动。

当老师将“认识唐氏症家庭”的文章念给我们听时，我很能感受到那股无奈。经老师的介绍，让我知道唐宝宝是在第二十一对染色体的部分多了一个，因而造成智能不足情形，还有他们的五官都长得很像，寿命约六十五岁左右。唐氏症不会传染只是学习比较缓慢，只要我们给他机会，他就会有进步的空间；他的观察力很强，图像记忆和方向感也都非常好，只是语言能力不好，所以在跟人沟通表达上显得不聪明、笨拙。

我觉得正确的知识是很重要的，书中的阿强对阿迪的态度不对，现实的社会中这样的人也很多。如果大家都能跟琪琪的妈妈一样告诉琪琪比较正确的资讯，对唐宝宝多付出一些关爱，相信一定可以和唐宝宝好好相处。

我们学校没有唐氏症儿童，但有一些智能较低、学习落后的同学，老师总是爱心、耐心的教导，我们也常当老师的小帮手。

身心障碍人士虽然有某些缺陷，但我想他跟我们一样也想追求美丽的人生。如果我们能适时的伸出温暖的手给予协助，他们就能摆脱异于常人的压力。例如设置“残障车位”、“无障碍空间”，友善的环境，会让他们生活更便利。我们应该以平常心对待、尊重他们的感受，让他们融入社会人群，心中有爱，就会让他们身心无碍。海伦凯乐、口足画家等“折翼天使”，虽然断了一双翅膀，无法自由飞翔，但因为不自我放弃而创造出不凡的人生。他们的勇气、恒心、毅力才是大家学习的典范。

第五篇：观《Armadillo》有感阿玛迪罗》

观《Armadillo》有感

以前没看过战争记录片，在西方电影欣赏课上看过《Armadillo》这样以战争为题材的经录片后，相比于看过的其它类型、题材的电影，感觉自然是全然不同的。导演扬努斯·梅兹·彼得森对这些身处前线的年轻士兵进行了6个月的跟拍，也许也正是因为这是镜头跟拍出的纪录片，强烈的现场感使观众也身临其境，真实得让人觉得很沉重。

观看过程中，从士兵们在告别亲人朋友的那一幕开始，我就不再对激烈的对战场面，劲爆的动作场景抱有任何幻想了，因为我从前面的那一小部分看到的就是赤裸裸的真实陈述，不会对情节进行任何的艺术加工。认识到这一点后，我心里也多了一份释然，就想看看顺着剧情发展，真实的战争到底是什么模样。前面这一部分，从对白和人物的面部表面中，我们都知道，战争确实不是儿戏，每个到战争前线的士兵也一定是经过了内心复杂的纠结过后才有的决定，勇敢的决定，每一个有亲人要上前线的家人也是不得不放下了沉痛的不舍。确实，敢于上前线的都是好儿男。

透过镜头，看到士兵们在阿富汗哨站的生活环境，我觉得那儿很荒凉，很冷寂，让人感到压抑，看不到生机。那个对于月亮的大特写镜头，让我记忆犹新，要拍出这么大的月亮，得用什么样的长焦镜头啊，我对这纪录片的拍摄过程也有兴趣。中国有古语，月是故乡明，身处前线的士兵对于家乡的思念和常人一定不一样吧。原来这就是危机四伏的前线模样啊。再看看士兵们不出任务时的日常生活，玩摩托、游泳，我觉得那就是士兵们单纯的消遣活动，看不出青壮年的那份疯狂和激情，当然这也不单单是因为身在军队，身在前线的缘故，我觉得那肯定也是因为对抗塔利班的前线生活确实很无聊、很乏味，甚至是对这样的生活有厌恶情绪。士兵麦子在前往阿富汗之前与家人吃饭时，家人说想不到他真的会决定前往前线，麦子说那是一种冒险和挑战，他想有那种体验。现在想想，他想体验的前线生活只是与敌人对抗时的紧张和刺激，还是也包括了这日常的无聊和乏味。反正生活一般总会给我们更好。

前线的士兵，时不时会得到消息说哪哪被袭击了，谁谁受伤牲牺了，也不知道下一个会在哪个地点，会是谁，长期在这样的生活状态下，加上日常生活的乏味，透过镜头，我觉得士兵们都变得更寡言少语了，更习惯于沉默了，偶尔与战友的对话也显得很苍白无力，有一腔没一腔地搭话着。真正体验了前线生活后，他们是否也会质疑自己出战前的决定呢，是否也会安慰自己既来之则安之，还是强撑过这几个月？还是，我以小人之心度君子之腹了？

还记得有一幕是士兵和当地村民的对话：“如果看到什么请告诉我们” “我们无法和你们合作。你们带着武器过来，然后又离开，而我们一直都在这里，塔利班只会揪着我们不放。”是，对于战争，最受伤害的还是劳苦人民。士兵们可以和塔利班正面对抗，当地的人民可不行，他们在塔利班面前就是砧板上的鱼肉。维和部队不可能给他们长期稳定不变的保护。如何从根本上解决本地的茅盾，也是需要我们去思考的。看看镜头里饱尝战事的人，他们对于维和部队的感情，应该也有感激吧，反正也没把他们当救星，我看到的有无奈、有失望，对于他们的行动也只是尽量配合而已。这也可能是因为他们觉得自己的生活本来就已经没有希望了，在长期战乱中求生，他们已经麻木了吧。

在对塔利班分子的一次伏击中，士兵们确实也很勇敢，很镇定，有计划按步骤地进攻，消灭了敌人。行动过后士兵们都很兴奋，可能那才是他们所向往的前线生活吧，虽然很危险，但那份惊险刺激也更诱人。也可能是长期的备战太过无聊，这次行动是一次难得的发泄机会。行动过程中，有士兵发现塔利班枪手中弹后奄奄一息时，还朝他开了30多枪，我相信这些训练有素的士兵如果只是要消灭一个奄奄一息的敌人时，是决不需

要再开30多枪的，是因为憎恨吗？我觉得说是发泄更可信。那次近距离的对抗确实是很紧张激烈，很让士兵们兴奋，在兴奋的情绪下做出这样的事也不是不可以理解。对于像我们这些长期生活在和平环境下的学生也不清楚是否妥当，不清楚是否符合人道主义，我也只能肯定地说：没必要。

最后士兵们光荣回国时，不单单有开心，也有一份从容，一份淡定。经过了生死的考验，经历了前线生活，对于士兵们本身，也绝对是一次洗礼，一次深刻的成长。

看过一部好的电影，就像看完一本好书一样，能发人思考，一次一次的思考，就是走向成熟的一个一个脚印。常思考，常感悟，有利于我们的成长，有利于提高自我的境界。