德国阿迪：体会零售的真正本质（大全5篇）

第一篇：德国阿迪：体会零售的真正本质

德国阿迪：体会零售的真正本质

我在创业的过程中，因为联商网而研究零售业，在全球的无数的零售商中，德国的阿迪，对我的影响最大。早在2002年的时候，我就开始研究这家公司，非常的吃惊。我在互联网上尽量将关于他们的材料找出来。还和一个阿迪公司前董事进行了沟通。这家公司对我理解企业经营，甚至理解人生的一些东西，产生了非常大的影响。阿迪是一家德国的超市连锁零售商，创始人是两兄弟。阿迪开的店非常小，500到700平方米左右，单店的单品数量也有限，大概是500个。沃尔玛推崇一站购足，一个门店的单品可能超过了20万。2009年度福布斯的富豪排行上，第一是比尔·盖茨，第二是巴菲特，阿迪他们两兄弟都进入到前十位。我记得2009年比尔·盖茨的个人财富是400亿美金，他们两兄弟加起来超过了比尔·盖茨。阿迪创造的财富是惊人的，但是他们公司非常低调。他们公司有一个原则，就是禁止公司最高层到最底层的人接受媒体的采访。所以，如果你去互联网上搜索他们两兄弟的照片，几乎是没有的。福布斯杂志当年为了拍两兄弟的照片，在德国待了两个月，还是一无所获。从这家企业上，我体会到企业真正的本质。第一是关于价廉物美整个商业的本质价值所在就是物美价廉。物美这个概念，肯定是指商品品质非常好。价廉就是价格便宜起来。那么两个东西统一起来就是价值，而价值公式的分子是质量，分母是价格。如果你质量越好，价格越便宜，性价比一定越好，这是几乎所有人都觉得很朴素的常识。我们很多做零售的有时候会忘记这个分子，就是关于质量的定义，而去关注价格。我们有很多的价格竞争，包括今天很多的零售商在做自有品牌。我会尝试去买自有品牌，我穿的牛仔裤就是沃尔玛的自有品牌。其实中国企业做自有品牌的时候，放弃了一个很重要的原则——质量原则。自有品牌的质量非常糟糕，只关心价格，做自有品牌就要价格便宜。错了！首先你必须要有好的质量，在这个前提下，你再去追求价格。阿迪就是这么做的，他500个单品，每一个单品的质量跟在德国市场上卖的一流品牌产品一样好，乃至是更好。因为德国是商品质量检验非常严格的国家。第三方独立的质量检测往往表明阿迪的东西比一流产品只会好不会差。在一流质量的基础上，他们想尽一切办法把价格降下来。阿迪将这样的经营准则坚持了几十年，无人能敌。沃尔玛以前进入德国，后来又退出，因为竞争不过阿迪。物美价廉。低价是杀手锏。我们来分析价格构成。假设一罐可乐的市场零售价格是4块钱，其实是由4个部分来构成的：第一进货成本；第二运行成本(包括人员店铺等等)；第三税收(被国家拿走)；第四股东分红。简单起见，假设一罐饮料采购成本1块钱、运营成本1块钱、税收1块钱、股东分红1块钱。为了寻求真正的低价，阿迪这四部分都在降。这跟传统的商业思维逻辑产生了巨大的背离。MBA的课堂上告诉我们太多的商业逻辑和方法，但是阿迪几乎都说了“NO”。首先，降低进货成本。阿迪只卖自有品牌的东西，不卖品牌的商品。阿迪在全球范围寻找生产商，按照一流品牌的产品品质生产，但是贴阿迪自己的品牌。阿迪认为1块钱进价的饮料，真正的生产成本可能只有2毛钱，更多的成本其实不是生产环节的：可能是被CCTV拿走了2毛钱广告费、被姚明代言拿走了1毛钱、公司高管的飞机头等舱五星级酒店、形形式式的市场活动等等，最终都会加到这罐可乐的进货价格上去。阿迪认为这是不合理的，顾客不应该为CCTV买单，不应该为姚明买单。所以，他希望采购的是裸体产品，他要的是产品本身，不附加任何品牌溢价。所以阿迪商品的进价成本就天然地比其他零售商要低。其次，降低运营成本。比方说MBA课程告诉我们，零售商最重要的是选址，位置是第一位的。他说不，他觉得那些租金是不对的，最后都会加到那罐饮料的零售价格里。所以，他选偏僻的地方，把租金降下来，阿迪的门面装修也非常的朴素，同时把零售价格降下来。比如信息技术。他们早期甚至没有POS机，他认为这样会增加商品的成本。所以阿迪的收银员需要记住所有500个商品的价格。后来经过测算工作效率，所以增加了POS系统。阿迪是没有货架的，他认为货架也会增加成本。他所有的商品都是直接用箱子堆在那里。我们现在所有的商品包装箱都是严严实实的，他所有的纸箱包装只有一半，也就是半截商品露在外面，不用花人工时间去切那个箱子，而且箱子只有一半，所以成本更低。比方说他的物流，商品都是自己直接从生产厂商那里去运。乃至运货的车辆，所有的轮胎定期打磨，这样可以跑更远的路；甚至修改挡风玻璃的倾斜角度，因为这样减少风阻、降低油耗。比如他们拒绝市场推广，他们没有广告，认为广告都会增加商品的售价。包括他的创始人，从不接受任何采访，他认为接受电视采访的时候还不如去理货，坐在电视镜头前夸夸其谈几小时，这都会增加到商品的成本上。比如退货这个领域，如果你想退货，他肯定会退。他认为如果纠缠，要客服要律师，就会产生成本，就会加入到商品的零售价格当中。他不提供顾客门店的咨询电话。消费者有问题不要打电话，直接拿东西来都给你退，装电话接电话都要成本。比如人员上，一般的零售商一个门店可能要6个人，阿迪只要3个人。员工的效率非常高，但是薪水是同行的150%，他愿意付出比同行更高的薪水。再是减少税负和分红。阿迪采取了一些措施来降低税负，不过这个借鉴意义不大。至于减少股东分红，这不仅仅涉及到商业问题，而且涉及到创始人的价值观。他们兄弟两个是在二次大战以后，接手了父母留下的一个小卖部。他们秉承了德国那种严谨执著的精神。阿迪所有的一点，就是把物美价廉发挥到极至。物美就是我商品的质量是一流的，价廉就是追求成本更低。他们偏执地认为他们所做的一切都是在为顾客着想，事实上他也是这么做的，一直这么做，从二次大战以后到现在。凭着阿迪坚持不懈的高性价比的商品，最后不仅德国消费者接受了他，后来开到欧洲其他国家，现在开到美国，开到澳大利亚，在很多国家，也非常具有竞争能力。第二是上帝的方式创始人是近乎以“上帝的方式”在运营管理阿迪。上帝是怎么管理这个世界的，管理人类、鲜花、大象、蚯蚓等等世间万物？我琢磨上帝只做了两样事情，第一是提供了一个环境：有春夏秋冬，有风雨雷电，有高山流水，通过变化的环境来让适者生存。第二是提供了竞争，生物之间有竞争，会有食物链。羚羊和狮子要竞争奔跑速度，狮子和狮子要竞争配偶，通过竞争达到优胜劣汰。除了上述两件事情之外就是无为而治，他从来不用管我庞小伟到底是去做老师还是从事风险投资；是生活在杭州还是到伦敦；开什么车，穿什么衣服，理什么发型，给儿子起什么名字，都不去管。阿迪的方法就是基于环境和竞争的无为而治。比如今年公司应该做多少销售？他从来不说，一般做企业到12月份就要做年终计划。他们企业是没有年终计划的。他有8千多家店。他怎么做呢？比方说每家门店都有电的损耗。他把8千多家店的用电量统计出来。比如平均化费了5万，可能表现最好的店化了1万块，最多的花了10万块。花了10万钱的人自然而然就感受到，平均是5万，为什么我是10万。所以，他们想尽办法去省电费，可能就降到7万。当他降到7万的时候，平均线可能就从5万降到4万了。所以这相当于没有时间刻度的竞争。大家那么多店一直在比拼这个指标，不需要目标电费达到5万了，我完成了5万就可以停下来了。所以，他这样的无为而治，反倒是持续的进步，而不是说今年达标了，给明年留一点余地。你做得不好的人可能就淘汰了。阿迪的无为而治是基于竞争这样一个平台去做的。我觉得这是做企业非常重要的一点，一个好的管理者，就是要授权授权再授权，监督监督再监督。授权到最后就是无为而治，但是一定是有监督，这个监督其实是有一种氛围，一种竞争的机制。你表现好的人留下来，不好的人自然会被淘汰掉。阿迪对竞争的推崇，甚至到了股东层面，阿迪一分为二，南北阿迪，兄弟各管一块，相互比较经营效率和业绩成果。第三是企业为何？继续把零售价格降下来的话题，最后一点是股东分红。当经营者股东为了将顾客的一罐饮料售价降下来，都愿意把属于自己的分红砍一半，这时竞争对手几乎是绝望的。绝大多数商人绞尽脑汁去想省钱，其实是为了自己多赚钱，去过上甜美的生活。阿迪是为了给顾客真正省钱，将自己的分红也省了，这兄弟俩本来要的就是清教徒式苦行禁欲的生活。省到最后就是省自己。这不是商业上的问题，这是价值观和哲学的问题。阿迪的创始人本身就不追求名，不追求利，但是到最后在市场竞争中能力越来越强，反而给他们带来了更多的财富。今天的资本主义已进入到现代资本主义的阶段。资本主义从原始到现代，发展到今天，非常重要的推动力量就是基督教尤其是清教的影响，这些清教徒在做企业的时候所表露出来的苦行禁欲的操行。上帝把那些财富交给我，这个财富终究回归给大众，而不是花天酒地耗费在自己的身上。最后比尔·盖茨最终会把财富捐出去。巴菲特更牛，他钱不如盖茨多，但是他勇于将毕生的财富捐给盖茨基金会，他不仅把钱捐出去，连名都不要了，那不是更超越了吗？所以，阿迪对我们的最大的启发，是一些从竞争中留下的成功企业，他们有着非常朴素的价值观。这些朴素的价值观，使得有内在的持续的力量在驱动他们去奋斗，而不仅仅是拼命赚钱拼命消费。相同的，这样的观点在阿迪得到了很好的贯彻。阿迪公司从来不上市，不想上市。因为上市以后，个人财富可以倍增很多，但是他认为上市会增加成本。上市是要成本的，要有无休止的会计费用、法律费用、公告费用等等，他觉得这都增加了成本。所以反过来说，一个商品最终的零售价格能不能降下来，也包括你的股东是不是一个好的股东，是不是一个愿意为顾客去牺牲的股东。如果你是这样的股东，你是这样的创业者，企业的市场竞争能力是非凡的。有很多的创业者都以获得风险投资为骄傲。事实上，对这些风险投资，你也要判别他是不是好股东。这些风险投资需要回报，过高的股东回报一定会增加到这罐饮料的零售价格上去。一个不好的股东就会使你的零售价格涨上去，这样你的竞争能力就会下降。所以从这个意义上讲引入贪婪的风险投资，长远而言不仅无助于企业的竞争能力的建立，可能还削弱。所以，一个真正有竞争能力的企业，从采购到运营，到创业者内心的价值心愿，都坚持着服务用户回馈大众，最后就做出一流企业来。阿迪文化是它最核心的竞争能力。阿迪文化所有的关注点都在于最好的质量，最低的价格。企业文化跟朴素真理不应该是背道而驰的。顾客到店里，就是要优质的东西、更低的价格，企业文化也应该是服务于这个，而不要讲那么虚的东西。阿迪没有那些标语式的企业文化，一切就是首先确保物美，然后尽可能的价廉。他们老板开会做的第一件事就是把灯关掉，看看在关灯的情况下，是否还能开会。所以，无论你是做零售商，还是互联网公司，还是开一个路边的小摊，本质上都是一样的。

第二篇：洞悉新零售本质

洞悉“新零售”本质：多数人并不知道的终端分类法

苗庆显

导读：科特勒说终端的形式无关紧要，那么什么才是最重要的？ 洞悉了终端的本质，你就洞悉了“新零售”的本质。接上期，先拿科特勒老爷子的观念扯个虎皮：

终端形式无关紧要！原文是：“至于这些商品或服务是如何出售的（个人、邮售、电话或自动售货机），或者它是在什么地方出售的（商店、街上或消费者家里）则无关紧要。”

那什么才是最重要的呢？ 终端的职能！

终端有物流（含交易）、产品展示、信息传递、消费者教育四大职能，终端的形式可以千变万化，甚至终端的外在形式都可以取消，比如直销，但终端的这些职能必须存在。

所以，品牌商或经销商运营终端，首先不要看形式，什么电商、商超、便利店、药房、餐饮，这都是表面的形式，而是看下面埋藏的更本质的——职能。

四个职能哪个最重要？答案是缺哪个哪个就最重要。

物质短缺时代，一定是物流和产品展示最重要；但信息大爆炸的时候，能够进行信息传递和消费者教育最重要；高关注度、高价格产品，缺的是向消费者灌输信息，信息传递重要；新品类产品，消费者教育重要；低关注度产品，通过产品的即时刺激就能引发购买，产品展示更重要。

还是回到老苗一直絮叨的那个话题：营销旨在改变和影响消费者行为。哪里可以和顾客深度沟通，哪里有更深的消费体验，哪里可以更大限度的影响消费者，哪里才是更有价值的终端。甚至一些不卖货的终端反倒是最有价值的终端（比如医院对于四大奶粉）。

最近“新零售”的概念又火了，什么是“新零售”？ 搞个线上线下结合就叫新零售了？网上下单，线下拿货就叫新零售？还是线下体验，网上购买就叫新零售？这些统统是形式，是科大爷眼中“无关紧要”的形式。

我们抛开概念的噱头，用营销的本源来分析：“新零售”跟“传统零售（包括传统电商）”最本质的区别是职能侧重点的不同，“传统零售”强调的是物流，尤其是交易，而“新零售”强调的是信息流和物流的组合。不管是产品展示，还是信息传递、消费者教育，都可以归为信息流，新零售强化的是对整体购买行为的影响。

传统零售做的是销售，而新零售做的是营销。

以顾客沟通、产品露出、利润、销量四个参数，老苗把终端划分为五类：深度终端、高值终端、销量终端、普通终端、陷阱终端。下面主要通过深度终端的介绍，详解下终端的信息流职能。

深度终端是以顾客与终端的接触程度做考量的。在“新零售”理念中，这是终端的制高点。

外资四大奶粉品牌在中国市场所向披靡，就因为占据了针对奶粉的深度终端——医院，通过医务的推荐让妈妈们深信不疑，在国产奶粉信任危机的大环境下，近乎垄断了国内婴幼儿配方奶粉市场。

同样，对于婴幼儿产品来说，超市无法跟母婴店竞争，就是因为母婴店作为专业终端，其与消费者的接触深度要大大强于超市。

在酒类营销中，餐饮终端因更深的接触度使其战略意义远远大于商超。

前几年，进口酒还开发出更加深度的终端——酒会：通过酒的品鉴、展示、交流来达到推广目的，通过看、听、闻、尝、问、讲等手段，调动消费者的感官、情感，使消费者的接触达到了更深的层次。

在化妆品行业，美容院终端的接触深度大于商场专柜，商场专柜大于日化店，而日化店大于超市货架。

以珍奥核酸、天年、中脉为代表的保健品企业，则开发出另一种深度的终端——会议，业内称会议营销：即把目标消费者聚集到一起，通过专家讲座、现场交流、产品展示、患者自证等方式，与消费者进行深度接触，极大引导了消费者购买。直销企业的家庭聚会则是深度终端的另一个典型代表。

广告、公关传播，对消费行为影响的直接程度往往比不上终端的直接体验，因此在向消费者传递信息方面，有些终端具有得天独厚的优势。

早些年业内流行过一个概念——“终端媒体化运作”，其要义是把终端像媒体一样去运作，他们定义终端的首要作用是向消费者传递信息，传递切实的、令消费者感同身受的信息。这其实是增强终端跟消费者接触深度的一个方法。

现在的市场，要求品牌商在选择终端时，首要选择能和消费者深度沟通的终端，如果没有，就去开发甚至创造能够深度接触终端。

养乐多是活性乳酸菌饮料，需要进行冷链配送和销售的，其终端选择面相对较窄。但养乐多却创造性的发展了一类“终端”——面对面销售，在日本，有几万名“养乐多妈妈”，把养乐多直接送往千家万户，占其销量的一半以上。而在中国，养乐多的面对面营销除了有自己的直接销售队伍外，还有社区、写字楼的推广、征订和售卖，配合楼宇广告、社区广告，成了他们打开中国市场的首要利器。

不同类型的企业对终端沟通的深度也有不同要求。

名牌企业利用其强大的品牌号召力，能调动终端及渠道资源，同时其信息传递和消费者培养的职能更多通过品牌打造实现，这导致了名牌产品选择终端会更加重视产品展示和物流职能，更多的产品展示意味着更多的销售机会。

而对于大多数的普通品牌来说，信息传递和消费者培养才是更加重要的，在缺乏有效信息传递情况下，更多的曝光率可能会使产品死的更快。

竞争的加剧也导致产品关注度的改变，你需要更多的向消费者传递信息甚至是“洗脑”。

以前包子好吃的标准是“薄皮大馅”，当大家都是薄皮大馅的时候，你用“灌汤小笼”就能区隔，之后就要用各种口味、各种食材、各种讲究，到最后可能还需要去讲故事了。当包子拥有这些差异点后，做包子的掌柜就需要把这些信息传递出来，甚至要教育消费者；如果有幸弄个庆丰包子的主席套餐或者找到“包子版的小龙女”做代言，则包子铺就需要承担更多信息传递职能了。

电商终端从建立之始就比较重视传递信息和消费者培养的职能，因为电商终端天生的劣势，其在消费体验和实物感知方面弱于实体店。

但电商的早期实践者们挖空心思来弥补这个劣势，从可感知甚至充满诱惑力的详情页，到动辄就“亲”的淘宝体，以及对消费者评论的应用，新时代的营销者居然把劣势转化成了优势，很多情况下，顾客在网上对产品的感知比一般的线下终端还要深刻，还要接收到更多产品和品牌信息。

电商的强大，不光因为它自己，更因为它还有个特别牛逼的亲戚——互联网。以前老苗撕过，互联网对营销的本质影响，是把营销的根子——购买行为模式给改变了，是一场真正的革命。

购买决策的5个阶段模式中，通过网络进行信息收集，成为了购买决策的主要依据之一。（购买决策5阶段：问题认识——信息收集——可供选择方案评估——购买决策——购买后行为）

以往的“随机性购买+计划性购买”的出行购物模式，变成了现在的“随需而搜+搜中即拍+便利性补充”的线上加线下的复合购物模式。

互联网在提供信息内容方面，具有得天独厚的优势，以前在线下不可能完成的任务，在网上却能搞定：比如讲述品牌故事、对竞品进行全方位对比、让消费者看一个五分钟的视频、读一篇有关消费者教育的文章、进行一次大规模的口碑传播。

由于互联网推广带来的消费需求和购买行为，更大可能流向电子商务，并且这种趋势会进一步加强。能够吃到互联网发展及推广的红利，也是电子商务威力巨大的原因。

当然，上面讲过电商的天然缺陷是产品体验比较差。老苗在《终端迷魂阵》那篇里提到的，利用空间布局、利用气味、音乐、色彩等，让消费者增强产品体验感的手段，在电商中也难以应用。生鲜、食品等即时刺激产生消费的产品，在电商上的表现一直不尽如人意，跟电商的这个先天缺陷有很大关系。

所谓新零售，绝不是线上线下两个销售渠道的简单组合，那仍然是披着新概念外衣的传统的思维，仅仅强调了终端的物流（含交易）职能。

不了解终端的职能本质，不去重视终端的信息流职能，凭着表象做线上线下组合，绝不会有胜算：之前的O2O已经死了一地，快消品大投入转战线上的基本没啥赢利的，之前的淘品牌如玛萨玛索和茵曼布局线下，也以失败而告终。

其背后埋藏的都是同一个道理：

如果不能在信息传递和消费教育上，对营销有帮助，只是单纯增加一个销售渠道，那开辟和运营一个销售渠道的成本，远远高过其新增利润。

新零售关键不是线上+线下，而是从物流运营到信息流和物流的复合运营，针对一个产品进行最有效率的信息流和物流的终端组合，就是新零售思维。

线上+线下，仅仅是它最通常的表现形式而已。

第二类：高值终端。价值终端是以产品的投入产出考量，盈利大的价值高，盈利小的价值低。深度终端可能是高值终端，也可能不是高值终端。比如上面提到医务终端，对于婴幼儿配方奶粉来说，是深度终端但不是高值终端。为方便对比，把高值终端和销量终端一起分析。

第三类终端：销量终端。销量终端是以产品的销量作为考量指标，指产品销量可观但利润表现一般的终端。

很多人的观点是，销量是利润的基础。老苗的观点却是，利润是销量的基础。多数情况下，没有利润的销量毫无意义，甚至是吸血鬼。很多的高价值终端都看上去非常微不足道。

箭牌非常重视小店的铺市，因为对于口香糖来说，一个士多店的价值不见得比一个大商超小多少。

近几年火爆的乳酸菌饮料在西饼屋、糕点房的销量也相当可观。大街小巷的餐饮店，从机场车站到高速公路休息区，到处都可见劲牌身影，而一些高大上的星级酒店和大型商超，却不见得能找得到，真正做到了 “勿以利小而不为，勿以损小而为之”。

直销模式，销售员又是消费者又是经销商也是终端，对于做直销的企业来说，在每个终端（直销员身上）都只赚不赔。

第四类终端：普通终端。即在与消费者接触、产品露出、投入产出、销量等指标考量中，都表现平平，但还不会亏损且有一定销量的终端。对于企业来说，这类终端要主要依靠市场辐射来做，进行少量的维护和脉冲式的投入。

第五类终端：陷阱终端。这类终端要么是终端费用过高，导致供应商在此亏损，要不就是销量过低，其产生的利润无法维持基本的终端维护费用。

很多陷阱终端都伪装成“馅饼终端”在等待供应商，尤以平台商（大型的卖场超市、餐饮和大型电商平台）居多，目前的终端消耗战多发生这里，能产生销量但会导致供应商亏损的陷阱终端，杀敌一千，自伤两千。不少品牌在此损兵折将，战不数合，便败下阵来，实在是“错误的地方打了错误的战争”。

对于陷阱终端要坚决舍弃，绝不可贪恋那些“镜花水月”般的销量，更不可受人蛊惑。

“只要持续投入，费用会摊薄，销量会持续上升”，“先亏损投入几个月，后面各项指标起来，费比就会下降”，还有“我这个平台（店）销量大，会有品牌效应，会辐射周边的终端”。

这都是吃人不吐骨头的鬼话。这么多年屈死的“冤魂”中，有不少产品本来还不错的，就因为选择了陷阱终端而万劫不复了。

五类终端是可以转化的，高销量终端随着费用的逐渐降低可以变成高价值终端，部分高价值、高销量或者普通终端甚至陷阱终端，都有可能通过一些品牌推广手段，使之变成深度终端。在实际操作中，各类终端如何组合，才能实现信息流和物流运营的效率最大化，如何把普通终端，变成跟消费者深度接触的终端，再次预告终端系列最后一篇——《终端驱动模型再造》。

原计划用三篇把“终端”系列写完，搞个“XX三部曲”，老苗也觉得拉风。怎奈才情有限，絮絮叨叨讲了三篇还没扯完，只好搞成不伦不类的四部曲了，处女座和强迫症的看官们，对不住了。

延伸阅读：《终端为王的大坑，还能埋下多少冤魂？》

第三篇：留学德国体会

留学德国体会

本学期，我有幸成为浙江树人大学第一位赴德国埃姆登（Emden-Leer）应用科技大学做专题实验，并完成毕业论文的交换生，第一次有机会出访别国，深感荣幸。虽然只有短短的两个半月，但感触多多，在此写下此篇学习感想，希望能为那些将要出国学习的同学们提供借鉴，并祝愿已在国外学习的同学们早日学有所成！

2011年3月14日午夜，我乘坐班机开始了德国之行，于次日凌晨到达德国法兰克福机场。到达的时间为当地3月15日6：00。原本以为将一个人从机场到火车站，独自走上漫长的五小时转途。可是，同班机的两位中国学生竟和我的旅途有重复的一段路，而且，由于德国的轨道交通发达，全国各大机场的轨道交通都有德国城际特快（Intercity Express）的站台（相当于中国高铁），所以，可以买到全国各地的火车票。7:40踏上德国北上的列车。

上了ICE可以真正领略到欧洲第一强国在轨道交通上所做的努力。车厢不但宽敞、舒适，更重要的是由于德国国民的高素质，车厢内无人大声说话，而且列车行驶过程中几乎没有噪音。座位为一排四座，前后距离较宽敞，比大陆许多国际航班的座椅要舒适的多。并且，由于德国人口密度不高，车厢里并无太多的乘客，火车票上也无规定座位号，所有的乘客都能有自己的座位。车内暖气开放，车内温度20°，车厢内环境感觉十分舒适。

行驶一小时，到达德国鲁尔区重镇--科隆，在此与中国朋友道别，转车换乘IC（Intercity）直达目的地——埃姆登（Emden）。

一路穿越德国的老工业区，乡村地头和风力发电站。我于当天上午11:25，列车准时到达目的地--Emden。教授与陪同的中国学生在门口等侯。经他们的介绍，此地的人口只有5.6万，由于地处河流的入海口，曾经是纳粹德国的第二大潜艇基地，二战期间被盟军炸平80%的建筑。由于当天的天气不佳，无法很好的观赏当地的城市街道和历史建筑。只有先于学校的教授们见个面，安排好今后的学习日程。

随后，教授把我带到事先安排好的住处。令我感到意外的是，房东的第一声问候竟是——“你好（中文）！”，亲切感十足。与房东老太太一番交流后才知道，原来，她是一位1934年出生在中国上海的犹太人，名叫Karin Janssen（卡琳.杨森），会一点中文。她似乎对中国的文化十分感兴趣，家中有许多德文版的中国著作。能有中国学生住进她家，也使她高兴很多。由于是家庭旅店，一天的住宿费高达20欧元，但配有洗手间和厨房，无早餐。这也与国内的很多家庭旅店有很大的不同。看来，今后的日子里，早饭和晚饭都要自己动手，锻炼厨艺了。

Emden地处德国的西北部，位于德国与荷兰的边境。风能资源丰富，当地92%电力依靠风力，另8%依靠法国的核电进口。随处可见大型的风车矗立在远方，由于大学曾经也参与过风力的开发，学校中也有一座大型风车矗立在入口处，并也成为学校的标志之一。

通过接触和观察，也对德国人的生活和工作情况有了一些了解。埃姆登这地方相对于德国城市的人口来说并不算多。人们相对于大城市来说比较热情，对于他们来说，由于有良好的教育和文化底蕴，大街小巷都能找到能说英语的民众，哪怕是超市的售货员也能用英语与外国顾客交谈，我刚到此，就能和当地的陌生人打上招呼，并没有感觉陌生和被排挤的感觉。

埃姆登（Emden-Leer）应用科技大学规模并不大，学生人数3500名左右，占地面积也很小，大约是树人大学的四分之三。但是不大的学校并不代表学校的教学质量不如其他知名学府。学校各类学科实验室的设备都非常齐全。在机械实验室中，为了研究空气动力学，该大学不惜重金，建立风动实验室。过去几十年的教学和研究中，该学校也诞生过一位获得诺贝尔物理学奖教授。可见，大学的优劣并不在于有多大的规模，而在于有自己的特色和优势学科，突出自己的强项。正是因为德国的高等教育在自己强势学科上的突出和日耳曼人严谨的作风，德国也成就了世界上最艰苦的学习生活。越是知名的学府，平均毕业年限越长，以洪堡大学和慕尼黑理工大学为例，本科生从入大学到最终获取学士学位的平均年限为八年。虽然大学生想获得学位道路非常艰难和痛苦，但是很多学科的本科毕业生都能拿到相应的工程师的头衔，越是知名大学毕业，获得工程师头衔的毕业生的身价越高。这意味着很多德国本科生的地位远比中国大陆的研究生毕业后更加具备真才实学的能力。

在德国的学习生活紧张而充实，周一到周五的学习时间都在学校度过。晚上10：30睡觉，早上7：00起床，如此规律的生活我在国内期间还未曾有过，而这也是普通德国人正常的作息时间。平时的工作安排并不多，但耗时很长。前两周为了寻找文献，花了不少时间，天天对着电脑，翻阅各大学术网站。每隔两周的周四上午10点，向学院的相关教授汇报两周以来的学习情况，压力还是比较大，随时都要面对来自教授和同学的询问。我不否认这样学习所具备的优势，因为这样才能证明自己真正学会了该学的知识。但是无形之中感觉自己的肩膀无力承担如此的重负，也希望能早日习惯国外大学的学术环境。

每天下午回到住处的时间不定，但不会太晚。晚上能算是一天中最愉快的时间了。由于房东老太太的丈夫去年去世，自己的三个女儿也不在身边，独自一人守着一栋住房。所以，我常常能在晚上和她聊上一两个小时。房子里还住着一位正在自学汉语的德国商人，来自汉诺威，还能说英语和西班牙语，他对中国也怀有比较大的热情，也想在今后能走访中国。晚上与房东太太和德国商人的聊天也是缓解白天工作的方法。

3月30日完成实验前的报告，向相关教授汇报完将要做的实验内容和日程安排。结果还算能让教授们满意，看来前段时间的努力没有白费。也希望未来几周的实验也能顺利进行。4月3日，应学校的安排，搬进另一家德国老太太的出租房里。房间里有电冰箱，微波炉，电视机，遗憾的是没有厨房，每天的晚餐只能吃pizza之类能用微波炉加热的食物了。好处就是租金€210/月，比原来的€20/天要便宜很多，但也缺少了与当地德国人交流的机会。

这次学习的目的是为了完成本科阶段的最后内容—毕业论文。论文的题目由该大学的教授们确定。最后的定题为《利用单糖、氨基酸、长链脂肪酸制沼气》。此次的实验内容是当地的教授和同学从未做过的实验，他们却能让一位初次见面的外国交换生尝试他们从未做过的实验，不得不佩服他们看待所有学生一律平等的品德。本次实验的目的在于模拟当地沼气生产厂和污水处理厂的沼气制造工艺，探索一些特定的有机物在厌氧38℃的环境下产生沼气量的多少的情况，从而为当地的沼气生产商们提供科学的依据，也更好地解决当地的能源问题。

四月初开始我的实验，在当地教授和同学的共同努力下，实验初期的工作都进行得比较顺利。实验的装置都比较好地开始了各自的发酵。由于单次实验计划时间为两周，而且实验过程中的不理想结果样品都必须重新进行实验。所以，此次的实验总时间花了近两个月。虽

然实验的周期很长，但是在异国他乡付出的努力还是值得的。毕竟此次访问让我领略到了国外的实验室条件和德国教授们踏踏实实完成工作的作风。在每两周召开的沼气会议（Biogas meeting）上，每位参加实验的学生都必须向教授们汇报两周以来的工作，教授们也会提出相应的意见和建议，以帮助同学们在今后的实验中更好地完成实验内容，也为教授们未来的工作做好准备。

将近两个月的实验工作结束后，汇报会上我向学院的相关教授汇报所有实验中使用的有机物在厌氧条件下产沼气量的结果，教授们对我们实验结果比较满意，很多结果与计划中的理想值相差不大，实验条件的选择还需要做更多的实验进行探究。会议上，教授们也感谢我在过去的两个月中所做的工作，同时也对我的工作给予了肯定。并希望我能在今后的学习过程中能与他们有再次合作。

在几个月的实验时间中，我也忙里偷闲去游览了德国两大城市—柏林和汉堡。

汉堡位于德国的中北部，是德国第二大城市，也是德国第一大港口城市。由于当地的古迹保存完好，现在的汉堡市政厅所在地为老市政厅广场，此地已有上百年的历史。由于地处港口，汉堡也是北部德国的经济中心，市中心的商业街非常集中，也是游客购物的最佳去处。德国知名的服装商场—ANSON’s 和 Peek＆Cloppenburg就位于其中。这些知名的商场中的服务员都能说一口流利的英语，服务态度也很好。所以，任何一个外国人在此购物都不会有任何沟通上的不便。

柏林是东西德合并后第二次成为了德意志共和国的首都。虽然是德国第一大城市，城市人口超过170万，但由于城市内的轨道交通十分发达，有通往城市各个景点的轻轨和地铁。尤其对于游客来说，一天之内只要化€6.3，就能乘市内所有的轻轨、地铁和公交。既然是德意志共和国的首都，那就一定有能反映该国历史和文化的博物馆和文化广场。位于柏林博物馆岛的柏林大教堂、帕加马博物馆、柏林旧博物馆、博德博物馆都藏有德意志历史的珍品。柏林大教堂曾是普鲁士王室的宫廷教堂；帕加马博物馆藏有古巴比伦时期的汉莫拉比法典和保存完好无损的古巴比伦城墙，出土于土耳其的古宙斯祭坛；博德博物馆藏有古代德国的绘画和雕塑;柏林老博物馆中藏有古代德国的青铜器和铁器，古希腊式的大门设计让人感觉身处的地点是古希腊，而不是欧洲第一强国。

经过在汉堡的购物经历，突然发现在德国的许多商品相对实惠。比如：一台惠普笔记本G7型号，4G内存，720G硬盘，1G独立显存，i3CPU, 17.3寸的屏幕，而价格为€600；HUGO BOSS的高档衬衫最贵不过€80；香奈儿的COCO香水，30ml装的价格为€24。全德国的商品价格统一，对于非欧盟的游客来说，还可以买完商品后办理退税单，在法兰克福机场入海关后的退税窗口可以拿到每件商品13%的税款。所以，对于非欧盟成员国的游客来说，在德国购物是十分实惠的。

在国外的大学学习，学生聚会(party)也是必不可少的一项活动之一。校方为了让国际学生能更好地融入德国学生的生活圈中，学校的International Office（国际交流办公室）每两周一次拨款为国际学生举办聚会，聚会的名称为International evening（国际之夜）。聚会前由国际学生自行去超市选购食物和饮料。自行制作当地的食物，供所有参加聚会的师生品尝。每次的主题各不相同，我在德国的近三个月的时间里，校方举办过美国之夜、中东之夜、法国之夜、东欧之夜和印度之夜（遗憾的是，我由于来此时间不长，还无法举办中国

之夜）。来自不同国家的学生都有机会为其他国家的同学们展示自己国家具有民族特色的食物和文化特色，这也是所有不同文化背景的学生在一起互相交流和学习的机会，思想的火花能激烈地碰撞。

此次出国交流是本人第一次有机会能在异国他乡学习。作为一个中国学生，能在本科期间有如此机会访问西方发达国家，并与当地的教授和同学一起工作，是一段非常难得的经历。在此期间，我不仅认识了来自世界各国的同学，并在与他们交流的过程中，不仅英语听说能力有很大的提高，而且也领略到了每个民族的特色和他们各自的民族习俗。希望还能在不久的将来有更多的机会在世界各地有相同的学习机会，能在浩瀚的知识海洋中遨游。

在此，我十分真切地感谢王院长和活泼老师，没有两位的极力推荐，如此机遇不可能会落入本人手中。这对我今后的学习人生和更好地适应新的环境是一次很好的铺垫。

第四篇：十一阿迪促销方案

阿迪达斯促销方案

【活动目的】: 通过活动，传递给消费者一个加强体育锻炼，增强体质，预防甲流的信

息，同时与南京知名瑜伽馆，疾病预防中心合作，开展互利合作。意在提高销售额的前提下，树立阿迪达斯品牌价值与美誉度，又给消费者一个如何预防甲流信息的平台。

【活动时间】: 2009.11.14——2009.11.15（8：40——22：30）

【活动地点】: 南京中央商场店铺外广场及5楼阿迪达斯专卖店

【活动主题】: 快乐运动，预防甲流

【活动广告语】: 越运动越健康，越运动越美丽

【目标顾客】: 年轻男女、运动爱好者、体育明星崇拜者、学生、白领。

【活动宣传】: 1 提前一周通过报纸/杂志对目标消费群发布活动信息。2 针对中央vip用户，通过手机短信的形式发布活动信息。3 通过店外的广播和音响，以及活动本身聚集人流量，达到吸引人气的作用。

【活动组织策划】: 1 在商场店铺外广场划定一定区域，架设篮球架，开展投篮比赛活动，3对3对抗活动，同时架设电视，不停播放签约阿迪达斯的nba球星的精彩画面，突出表现球星穿着阿迪达斯运动服。

和南京知名的瑜伽馆合作，邀请身穿阿迪达斯瑜伽服并使用阿迪达斯瑜伽毯的瑜伽教练现场表演，向女性朋友传递瑜伽这项运动的好处，展示阿迪瑜伽服优良的运动品质。瑜伽运动越来越受女性喜爱，瑜伽用品销售也节节攀高，恰逢天气转冷，女性朋友更热衷此项运动，我们不但要抓住消费者的心理，还要抓住瑜伽馆此时的宣传促销心理，和他们合作，做到双赢。

邀请疾病预防中心的医生，现场传授给现场来宾一些预防甲流的知识，以及加强体育锻炼的必要性，同时向不打球和不做瑜伽运动的朋友，推荐慢跑这项经济的方式，阿斯达斯可以摆放它的跑步鞋和运动服做现场的展示。4 店内外挂大型海报,顾客购物就有机会抽奖获得阿迪达斯手套和棉袜来营造和渲染现场的浓烈氛围。5活动商品或者赠送品必须提前二天全部到位,并且将活动细则的解释工作落实到每位员工。

【活动细则】

凡购买阿迪达斯正价商品的顾客，凭发票去店铺外广场的阿迪达斯活动现场体验

投篮乐趣（每人限时1分钟），或者参加3对3对抗比赛（每场比赛限时5分钟），两项过动穿插进行。

凡购买阿迪达斯正价商品的顾客，随即抽奖，有机会获得阿迪达斯手套和棉袜。

（数量有限，赠完为止）3 凡购买阿迪达斯正价商品的顾客，都有获得瑜伽馆免费体验卷。

【预算方面】

1.搭设的篮球架，电视，音响，以及场地费用都是采取租赁的方式。2.和瑜伽馆合作，不但能起到共同推广品牌的作用，还可以让瑜伽馆承担一部分的活 动经费和宣传费用。

3.与南京疾病防控中心的合作，因为疾病防控中心本身就有着预防和控制措施的经

验，防止疫情蔓延，保障广大人民群众的健康和生命安全，维护社会稳定和经济发展的重要使命，所以花费的金额很少。4.手套和棉袜成本不高，每天每样各50套发放。篇二：2014超市国庆节促销方案 2014超市国庆节促销方案

第1篇：超市国庆节促销方案

一、活动目的：中秋节的活动已经结束，由于人们在节日期间走亲串友，家中的礼品类商品比较充足，因此在国庆节期间，我商场的销售思路应在日常消费品上，因此我们在十一期间，可以再次组织，超低商品、重拳出击，推出十一超低商品的抢购大潮，再次吸引人气，带动商场的人流及销售高峰。

二、活动主题：精彩华诞，举国同庆

三、活动时间：9月31日—10月7日（据报纸消息，可能黄金周放假有所变动，因此，活动时间根据情况可能随时调整）

四、活动内容：

1、国庆节里乐无边，精彩大戏随您看 9.31.1-7日活动期间，在惠万家西门口，惠万家为您在南阳邀请来了精彩的文艺演出，高雅的演出风格，多种多样的文艺形式，让您在国庆节里大饱眼福！

2、我是中国人，国旗大派送：

国庆节当天，凡在我超市二楼一次性购物满38元，即可凭小票到一楼服务台领取小国旗一面。(限500面，送完为止)

3、秋装上市，名品服饰展示会 10月1日起，惠万家三楼时尚服饰馆，名品秋装隆重上市，休闲装、商务装、职业套装等新款名装靓丽登场，上百款服饰总有一款适合您的品位，敬请光临锦上花20xx秋装展示会。

4、名品夏装、换季打折，超低特价、最后清仓

活动时间：10月1日——7日（7天）10月1日起，在惠万家广场举办三楼名品男女夏装，换季打折活动，超低的价位，让您心动到家，带上您的家人，到锦上花西门名品服饰特卖场来淘宝吧！

由百货部安排三四楼各专柜，有出外卖的，统一安排处理。

5、国庆七天乐 欢乐实惠颂：

国庆7天假，每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。除了菜价外，出惊爆价的部门依次为：二楼食品、酒饮、洗化、百货、针织、食品，酒饮。选择商品时，根据惠万家的近期活动，要有针对性的选择商品，原则上为平毛利。情况特殊可作负毛利。一定要在活动期间作出清早买菜老太太满场飞奔的情况

6、购物有奖刮刮乐，惊喜大奖乐翻天：

在10.1-5日，凡在我商场二楼次性购物满38元，或是在一三四楼一次性购物满58元，即可凭购物小票参加国庆刮刮乐活动，获得刮奖卡一张，刮开涂层，便可获得对应奖品： 一等奖：29英寸康佳纯平彩电一台;二等奖：澳柯玛洗衣机一台

三等奖：电饭锅一台;参与奖：洗衣粉一袋或是醋一瓶。100％中奖！

国庆节，逛商场，顺便还能拿大奖！

7、黄金周，结婚季、浪漫而甜蜜！

曾经，因为那次的怦然心动，如今，我要对你实现我的承诺，那就是，给我一个机会，让我一生一世对你好！亲爱的，我们结婚吧！让锦上花和紫梦为我们共同见证，天长地久，此情不渝！

凡是在黄金周期间结婚的新人，且在我商场一次性购物满500元以上，即可获赠x县紫梦婚纱摄影名店提供的20寸免费艺术照一张。

8、您来购物我送礼：

凡在10.6-7日在我商场二楼一次性购物满48元，或是在一三四楼一次性购物满88元的顾客朋友，凭小票即可到服务台领取洗洁精一瓶。（小票不拆分不累计，每张小票限领一个单品）

五、广告宣传：

序项 目位 置备 注

1电台广告、飞字广告电视台媒体播放时间：9月27日至10月6日 2气象局广告电视台媒体播放时间：9月27日至10月6日 3dm（5万份）活动内容大度16开8张16页码 4宣传贴10000张张贴卖场各厅精彩华诞 举国同庆 5喷绘中厅及店外活动信息、6喷绘5米*12米晚会演出背景 7播音服务台全楼播音内容为：促销信息 8卖场看板全楼主要通道活动看板、吊挂等 9地贴全楼卖场主要通道

10门外看板东门、圆门、南门大看板写真看板 11吊挂装饰卖场通道喷绘

第2篇：超市国庆节促销方案

活动主题：庆国庆感恩送真情(百货区买200送200礼券部分买200送100礼券超市区好礼大赠送)活动目的：利用国庆黄金周促销吸引顾客，提升销售和公司品牌知名度。

第二部分：活动内容

活动时间：20xx.9.29周六——10.3周三(共五天)

一、百货区买200送200 超市区好礼大赠送感恩2+1卡免费办理

1、百货区活动：活动期间，凡在百货区参与本次活动的专柜购物满200元即送200元礼券一张(部分专柜买200送100)，多买多送，零头不计当日电脑小票可累计，顾客可持礼券在参与本次活动的专柜直接消费(100元礼券可在送200元礼券的专柜进行消费，200元礼券不可在送100元礼券的专柜进行消费);不足部分补足现金，多出部分不找赎;参加不同买送级别活动的电脑小票只可按照最低级别累加送券;

2、超市区活动：凡在超市区购物满一定金额的顾客凭购物小票可获赠好礼一份，小票不能累加，赠品不能兼得,数量有限，送完即止：

单张购物小票超市区满48元，送雕牌洗衣粉一袋(限清溪店/大朗店)单张购物小票超市区满68元，送百事可乐2.5l一瓶(清溪店/大朗店/樟木头店/黄江店/大岭山店)单张购物小票超市区满98元，送康元早餐饼1000克一盒(清溪店/大朗店/樟木头店/黄江店/大岭山店)单张购物小票超市区满138元，送花庭卷纸115克一提(清溪店/大朗店/樟木头店/黄江店/大岭山店)单张购物小票超市区满198元，送稼贾福丝苗米4公斤一袋(限樟木头店/黄江店/大岭山店/大朗店)

3、活动期间，凡购物不限金额，即可凭小票到服务中心免费办理2+1感恩卡

二、百货区买200送200商铺区靓装四折起感恩2+1卡免费办

1、百货区活动：活动期间，凡在百货区参与本次活动的专柜购物满200元即送200元礼券一张(部分专柜买200送100)，多买多送，零头不计。当日电脑小票可累计，顾客可持礼券在参与本次活动的专柜直接消费(100元礼券可在送200元礼券的专柜进行消费，200元礼券不可在送100元礼券的专柜进行消费);不足部分补足现金，多出部分不找赎;参加不同买送级别活动的电脑小票只可按照最低级别累加送券;(圣伽步、爵根仕、欧莱雅、美宝莲、esprit促销活动期间接受礼券)

2、全场精品商铺靓装四折起。

3、活动期间，凡在购物不限金额，即可凭小票到服务中心免费办理天和百货2+1感恩卡

三、百货区买200送200二楼2500m2运动城新张有惊喜感恩2+1卡免费办

1、活动期间，凡在百货区参与本次活动的专柜购物满200元即送200元礼券一张(部分专柜买200送100)，多买多送，零头不计当日电脑小票可累计，顾客可持礼券在参与本次活动的专柜直接消费;不足部分补足现金，多出部分不找赎;参加不同买送级别活动的电脑小票只可按照最低级别累加送券(兑券地点设在二楼运动城);

2、二楼2500m2专业运动城10月1日惊喜登场，当日多家著名化妆品品牌、运动品牌接受礼券，仅此一天，绝对惊喜。。。(欧莱雅、美宝莲、耐克、阿迪、kappa10月1日当天接受礼券)

4、活动期间，凡在西城店购物不限金额，即可凭小票到服务中心免费办理2+1感恩卡

四、超市区、百货区好礼大赠送感恩2+1卡免费办

凡在超市区和百货区购物满一定金额的顾客凭购物小票可获赠好礼一份，小票不能累加，赠品不能兼得,数量有限，送完即止：

单张购物小票超市区满48元，送雕牌洗衣粉一袋

单张购物小票超市区满68元，送百事可乐2.5l一瓶

单张购物小票超市区满98元，康元早餐饼1000克一盒

单张购物小票超市区满138元，送花庭卷纸115克一提

百货区可享受以下实惠好礼赠送，数量有限，送完即止：

单张购物小票满98元，康元早餐饼1000克一盒 单张购物小票满138元，送花庭卷纸115克一提

单张购物小票满198元，送稼贾福丝苗米4公斤一袋

活动期间，凡购物不限金额，即可凭小票到服务中心免费办理2+1感恩卡

第二部分：活动操作细则

1、百货区活动细则：

1、活动期间：20xx.9.29周六——10.3周三，凡在各店百货区参与本次活动的专柜购物满200元即送200元礼券一张(部分专柜买200送100)，多买多送，零头不计。当日电脑小票可累计，顾客可持礼券在参与本次活动的专柜直接消费。

2、买送活动礼券的使用方法为：各店百货区的礼券只可在店百货区使用，不可在超市区使用。该券在本次促销活动期间有效，礼券消费不能再享受其他优惠。100元的礼券可以在参加活动的任何专柜使用，200元的礼券只能在参加送200元的专柜使用，参加不同买送级别活动的电脑小票只可按照最低级别累加送券。

3、用礼券、现金或消费卡混合购物时，以现金或消费卡金额部分兑换礼券，礼券金额购物部分不再兑换礼券。使用礼券消费时，金额不够用现金或消费卡补足，多余部分不找赎。礼券必须在活动期间内使用，过期作废。

4、本次活动期间天和百货感恩2+1卡只积分不打折，其他与我司有合作协议的优惠卡

在本次活动期间也暂停使用，不参加活动的专柜现场注明温馨提示。

2、超市区活动细则：

1、活动期间：20xx.9.29周六——10.3周三，凡在超市区购物满一定金额的顾客凭购物小票可获赠好礼一份，小票不能累加，赠品不能兼得;感恩2+1卡在本活动优惠不再与其它优惠同时使用，感恩2+1卡只积分不打折;超市区礼品可少换但不可多换(如购物小票价格为138元可以换两件68元的同样商品或138元的商品一件，而不能换两件不同的商品)，小票不可以累加，单张只能兑奖一次。数量有限，送完即止： a.单张购物小票超市区满48元，送雕牌洗衣粉一袋(限清溪店/大朗店)b.单张购物小票超市区满68元，送百事可乐2.5l一瓶(清溪店/大朗店/樟木头店/黄江店/大岭山店)c.单张购物小票超市区满98元，康元早餐饼1000克一盒(清溪店/大朗店/樟木头店/黄江店/大岭山店)d.单张购物小票超市区满138元，送花庭卷纸115克一提(清溪店/大朗店/樟木头店/黄江店/大岭山店)e.单张购物小票超市区满198元，送稼贾福丝苗米4公斤一袋(限大朗店/樟木头店/黄江店/大岭山店)

2、活动期间，凡购物不限金额，即可凭小票到服务中心免费办理天和百货2+1感恩卡 提前对个专柜货品价格进行摸底，并做好记录，活动期间检查是否有私抬售价再参加活动的情况。对货源进行跟进，提前要求销售较好的专柜补充货源;检查是否有专柜故意不将新品上柜或谎称断码不进行销售。

活动期间监督各专柜的pop是否明显，保障清晰明确的提示顾客。不参加活动的专柜现场要以pop写明温馨提示：本专柜不参加买200送200活动或买200送100活动，××优惠也精彩。

必须将活动细则在晨、晚会上做好宣传，做到每个导购员、收银员、清洁工、防损员清楚和熟悉本次活动方案。导购与收银在给顾客推介商品时，应详细介绍公司促销方案。不得误导顾客，以免引起不必要之纠纷。

导购在开具销售小票时，必须按公司规定注明本专柜或商品参加或不参加字样，私自注明参加或不参加一律无效，促销费用照扣。参加的专柜在销售单上必须要写明买200送200或买200送100的字样。

导购员在开具销售小票时，必须使用正价条码,特价条码暂停使用。

活动期间，服务中心每小时不少于三遍促销信息广播;开收市时间视客流情况自定。促销期间，若有专柜经公司批准参加或不参加，一律以财务部通知为准，经批准参加促销活动的专柜，执行时间为批准的当日当时;经批准不参加促销活动的专柜，执行时间为批准次日。安排电脑部负责对各店兑券人员进行系统发券培训。每店设1名系统维护员进行现场指导、维护工作(如没有编制，要提前安排发券负责人跟进)。礼券/礼品兑换人员需保留顾客的电脑小票进行存底，不可私自向顾客赠送礼券/礼品。

安排兑券组人员的办公桌椅及相应印章文具(9月28日下午21：00点前必须到位)。安排兑券人员。兑券处一组2人，即1人兑券、1人审核。每班指定一位负责人，对赠券的作废、重新发放、审核负责。

安排礼品堆头的摆放位置和摆放形式。

注：

为保证执行效果，防止竞争对手恶性竞争，本方案需严格保密

本方案活动内容经相关部门负责人审核并经主管领导审批后，各门店、各部门需遵照执 行

如对本方案有建议及疑问，请及时联络企划部市场运营中心·企划部 第3篇：超市国庆节促销方案

一、超市国庆节促销的贺百年校庆活动

（一）、七楼挂竖条幅

内容：

xx超市恭贺南大、东大、南师大、南林大、南航等九所高校百年校庆！恭迎返校学子光临本商场！

（二）、在媒体上发两则活动广告

1、内容：百年校庆 乐够同贺——xx超市恭迎返校学子光临本超市

校庆期间：

＊返校学子凭有效证件，可到超市一楼总服务台领取vip金卡一张；

＊返校学子在光临本超市时，可凭有效证件在本商场五楼总服务台领取一张顶楼旋宫的嘉宾（免费）参观券。另凭此券可不定期参加本超市的抽奖活动，并可在购物时参加超市同期开展的优惠活动。

2、发布媒体：《金陵晚报》10.5彩通

《南京晨报》10.5彩通

《扬子晚报》10.5彩通

（三）、营销二部组织营销人员，带上参观券分头到南大、东大、南师大上门赠券，最好是和他们的校庆组委会联系进行赠发；同时，四部确定一批可使用参观券购物打八折的品牌厂家，专门针对这批返校学子优惠使用。

（四）、特价商品特价限购

活动期间，每日推出十款特价商品进行特卖推出，九所大学的学子均可凭学生证进行购买，会员则需要会员卡进行购买。

（五）、费用预算

品名

数量 单价 小计

1、媒体费用 2家 6750元

2、印刷费用 20000张 0.085元/张 1700元

3、条幅 20*2米 7.5元/米 300元

合计：8750元

店庆活动

（一）运动宝贝速爬王比赛

报名条件：凡20xx年9月28日出生的婴儿，家长持出生证、户口簿来本超市可以领取价值20元的精美礼品一份（每人限领一份）；另外20xx年9月28日、10月28日出生的婴儿，凭出生证和户口簿，可免费报名参加运动宝贝速爬王的比赛。

比赛时间：20xx年9月28日9：30--------17：30 比赛地点：篮球场或跑道

奖项设置：

每场冠军：宝宝温度表一只

总冠军：宝宝乐童车一辆

比赛方法：

在一段10m的跑道上事先用塑料拼图地板在地上搭好跑道，每道的颜色应不同篇三：阿迪达斯企业营销策划书

阿迪达斯运动鞋营销战略规划策划书

活动背景: 在运动用品的世界中，adidas 一直代表着一种特别的地位象征，而这种象征有人称之为「胜利的三条线」。自 1948 年创立至今，adidas 帮助过无数的运动选手缔造佳绩，成就了不少的丰功伟业。因此，adidas 也可以说是集合了众人信赖及尊敬的最佳典范。今日，adidas 依然秉持 adi dassler 完美制鞋的理念，不断的与世界级的顶尖运动家与教练交换心得与需求，经过一连串反覆的测试与考验，发展出符合人体工学的各项产品，不但能帮助各类专业运动家们提升运动表现、更能满足一般市场消费者对高品质运动商品的需求。近年来，adidas 不仅在设计上、功能上有新突破，代表性的三条线设计概念亦在流行趋势中掀起另一股风潮，席卷时下的年轻新世代形成流行新风格，带领全球运动商品迈向更多元化的远景。为了这样,我们有必要对阿迪达斯进行规划营销战略.swot分析: 优势：阿迪达斯由于固守自身所具有的竞争优势（敢于在材料和技术上进行试验），而蔑视组织环境的发展变化（消费者偏好引发对不同功能鞋的认可），自动放弃了顺应市场发展方向的消费需求（慢跑鞋市场）。

劣势：阿迪达斯管理当局沉迷于原有的经营理念，缺乏灵活多变的领导方式；阿迪达斯组织内部欠缺把握市场、搜集市场信息的功能。

威胁：忽视竞争对手竞争战略的发展方向（夹心饼干鞋底）、以及竞争对手的竞争优势所在（研究开发队伍壮大、研究开发项目丰富多彩，贴近消费者——300个运动员试穿测验，以及使用材料的不断大胆实验和研究）

机遇：轻视环境中的变化：健康运动的兴起本身就是一种商业风向转变的开始。而对于70年代大批的新加入者也缺乏分析。尤其是俄勒冈选拔赛中耐克的突起，仍未能唤醒阿迪达斯的管理层进行战略调整。90年代运动鞋的时装化则是第二次市场发出的机遇信号。因此，阿迪达斯管理当局应在原优势基础上，首先对企业的战略进行大的调整，顺应消费偏好的变化，开发多元化产品市场。其次，加强员工队伍建设，进行人力资源培训、招募专门有经验的人员从事市场信息收集和分析工作。最后，重新树立富有创新意识的企业文化，放弃最初在运动鞋市场上的居高临下的领先者的自傲态度，使整个组织紧随环境变动的脉络。

活动目的: 阿迪达斯公司公司必须到其他国际性体育项目中去开辟市场。阿迪达斯以中国，日本等亚洲为中心的超级市场去开展业务，抢占市场份额，能够更多的出现的国家队，运动会上，从而让平民百姓也穿上阿迪达斯鞋子运动并成为忠实的用户。在抢占市场份额的同时，在价格竞争下，收购一些有名气如匡威的品牌鞋子作为子品牌，扩大市场占有率。实施兼并与收购，打造品牌规模效应。

市场定位: 一级市场为主体，向二、三级市场不断渗透，以专卖店为主体，专厅、专柜为辅助。阿迪达斯运动鞋市场定位系高端市场.运动鞋主要涉及是足球以及在田径各类型运动

方面的.同时也有时尚以及学生普通运动爱好者所适合的中高档运动鞋.市场分析: 足球作为世界上第一大运动,而阿迪达斯作为足球品牌最大的赞助商,在世界的影响力自然十分巨大.阿迪达斯公司致力运动的发展,如捐赠篮球,修建球场等活动.对提高品牌效用有着很大作用,让孩子从小能用上好的运动产品。举办比赛费用、名人广告费用，产品包装费用，产品展销会费用等。同时在时尚产品上都有一定的涉及;.公司市场营销策略: 价格策略: 在体育营销中，价格行为是企业市场行为的主要内容，也是一个企业盈亏的主要因素之一，由于国际运动品牌发展已经成熟，因此企业制定的价格策略，一定要适合于目标受众的消费水平，这样也使得自己的产品比较大众化，适合于中国的市场需求，而且这也是本土企业所特有的优势。阿迪达斯将低价格作为自己与耐克、锐步争的有力武器，定价比较合理化，适合于各层次消费群体的消费水平，同时也使得自己的产品比较大众化，非常适合于中国的市场需求。但低价策略并不意味着阿迪达斯的产品不及其他国际大品牌，而是更适合于中国的消费水平。但如何能在低价的基础上超越其他国际一流的运动品牌，将是阿迪达斯在未来的发展中需要探索的问题。

体育促销策略 1.寻找合适的体育赛事赞助。体育赛事赞助，是体育营销中的重要策略之一。如向奥运会、世界杯、欧洲杯等影响广泛和深远的国际赛事寻求合作，这对提升品牌知名度和影响力的传播效果，是巨大和深远的。在体育赛事赞助方面，阿迪达斯一直走在时代的前列，从1992年巴塞罗那到2008年北京等，阿迪达斯都是多项运动用品的赞助商。2.把握世界足坛与奥运契机，提升品牌认知度和美誉度。在世界足坛上，adidas所受的支持度更是没有任何一家运动用品厂商可以比拟的。尤其当adidas发表了第一双钉鞋后，更是受到顶尖足球员的支持与喜爱，由1974年于西德所举办的世界杯足球赛中，80%以上的出场球员都选用了adidas的足球鞋便可得知当时adidas在世界足坛的威力。而在1998年的法国世界杯足球赛中，地主法国队更是凭借adidas足球鞋优越的性能，发挥了超水平的实力，击败群雄勇夺冠军，法国足球明星zidane更荣获1998年世界足球先生头衔，再次证明adidas「胜利的三条线」的权威保证一直延续至今。

广告定位策略

没有不可能”是阿迪达斯的广告语，是阿迪达斯品牌在过去的近100年不断积累和完善的结晶。从最早的“你被耍了”、“每当我扣篮”等到“比赛,是五个人的”、“信不信有你”“没有不可能” 逐步积淀出它品牌独有的内涵：阿迪达斯提供的绝不仅是一

种体育用品，而是在传递一种人生信念、体育精神和思想境界。选择合适的媒体节目进行广告投放。电视、报纸、广播、互联网让消费者在关心体育新闻时能反复触及商品品牌。媒体节目赞助广告与常规性广告的不同在于，赞助广告是媒体节目的一部分，观众不能随意避开广告的收看。因此选择合适的媒体节目显得尤为重要。

营销分销渠道选择策略: 分销渠道是指导体育产品从生产者流到消费者的组织或个人，它主要包括中间商、代理商，以及处于渠道起点和终点的生产者与消费者。在现代商品经济条件下，运动品牌的经营者的一项工作就是通过体育分销渠道确保体育产品通畅地流向消费者。对于渠道来说，阿迪达斯的销售网络独具规模：网络覆盖面大，能辐射国际主要区域；零售终端业态多样；网络本地化程度高，由熟悉本地市场的本地人经营；经销商经过多年培育，相对稳定，对阿迪达斯品牌忠诚度高；渠道改良的基础好，横向拓宽，纵向延伸、渗透都很好；渠道的多元化兼容多品类产品。在渠道方面应该做好有关“供销路线、人员销售、陈列、扶持、实体分配”等活动，多个要素互相配合使它的营销渠道安排的非常好。

总结: 作为一个著名运动品牌，阿迪达斯不仅要向顾客宣传它的企业文化，利用运动盛会让自己的标志出现在更高的领奖台证明产品的性能。不断开拓创新，改进技术达到让运动员创造更好的成绩，打造一个有实力的品牌。充分利用自己在市场上的地位，关注潮流，让产品不仅仅是一款体育用品,而是一种精神的媒介.篇四：adidas营业推广策划案 adidas营业推广策划案

一、产品的状况

产品特点

impossible is nothing.没有不可能；adidas is all in.全倾全力。

阿迪达斯（adidas）是德国运动用品制造商，阿迪达斯ag的成员公司。以其创办人阿道夫·达斯勒命名，adidas在篮球、板球、橄榄球、棒球、手球、田径、网球、棒球、拳击、游泳以及最新潮的极限运动等运动项目亦占有一席之地。许多知名的顶尖运动选手都为adidas的品质折服。2011年8月24日，绿色和平组织公布调查结果，阿迪达斯服装残留有毒有害物质。2012年经过整改重回市场，但品牌形象却因此大打折扣。我们要重振阿迪达斯的品牌形象。另外，2010年底，阿迪达斯公布了雄心勃勃的“通向2015”计划，将从彼时的550个城市延展至1400个城市，人口5万到50万的城市都被列入目标，新增门店数将达2500家。阿迪达斯年初宣布，预计今年在华销售额将达10亿欧元，今后五年，阿迪达斯在华年销售额将以15%至20%的速度增长。这意味着阿迪达斯即将称雄了世界运动用品市场，所以我们选中了阿迪达斯。

二、拟订详细的推广方案

推广目的，时间与费用预算：

1、推广目的：提升阿迪达斯品牌形象，促进企业产品销售，同时提高学生各项专业技能，实现双赢。

2、推广时间：2015年01月01日11点到20点，此期间为国定假日大多数人放假、逛街休闲时间较多有益于产品销售。

3、费用预算：礼品费用 产品成本费 场地布置费 模特儿聘请费。推广方法： 分组促销各种阿迪达斯运动产品，分3个促销地点进行，促销地点分别位于体育场馆门前，商圈附近等年轻男女较多的地点。具体采取以下推广方法：

1、打折促销

2、模特儿展示

3、赠送礼品，凡购买阿迪达斯产品满500元者均可获得价值50元左右阿迪达斯运动帽一顶或阿迪达斯运动袜一双。

4、播放宣传视频

5、设计互动小游戏

推广活动的广告宣传：

1、活动前2天在体育场馆，商圈张贴本次活动海报，使消费者了解到本次活动以及本产品质量保证合格，销售价格合理。

三、组建推广队伍

第一组：

组长：宋昱鑫，主管整个小组的各项任务分配。

组员：陈雪，主管财务吴明淑，主管记账；曹丽娇，主管销售产品；刘超，主管宣传、搬货； 徐林，主管宣传、搬货。

第二组：

组长：李帅，主管整个小组的各项事务分配。

组员：徐淼，主管货品，宣传邱鞠，主管记账；曲艳君，主管收钱；鞠岳晨，魏泽斌，主管搬货，宣传。

四、营业推广活动所需资源的准备与配置

宣传品和商品的准备：

1、（1）厂商提供专业海报（2）自己准备海报

2、将实物产品放在展示台上或挂在展示架上

3、提前准备试衣间、试鞋凳，让顾客现场试穿 推广展示棚（棚内张贴宣传海报，播放宣传视频，模特儿走秀）

为了吸引顾客，元旦促销活动中实行“买多有赠品”。运动帽（厂商为每组提供黑色运动帽）运动袜（厂商提供，每组30双，用于赠品）

五、现场推广

1、现场人气 ：在14点30分到16点50分时是客流的高峰期。尤其是15点左右，三个销售摊位已是“人满为患”了，各摊位的销售员向消费者做现场宣传。在18点50到20点年轻男女吃完晚饭时，销售人气又有显著回升。

2、现场宣传 ：我们分为两组，每组的现场宣传各有特色，一组：

a在展示棚内张贴海报，播放宣传视频，并进一步宣传 b有赠品，打折促销；

二组：

a在展示棚内安排模特儿走秀 b两名同学利用扩音器宣传

c大家一起玩小游戏，游戏中获胜者获赠小礼品；

3、现场服务 ：各组服务基本相同，为顾客介绍产品，提供试穿服务。

4、现场调查： a由于我们的产品为运动用品，顾客群多为年轻男女，通过卖货和调查发现，多喜欢三叶草系列，个别年龄偏大的喜欢三道杠系列； b经过现场调查，80%左右多为自己购买，20 %为朋友购买。

六、过程控制与反馈

（一）如何对付突发事件

如产品有问题，应首先稳定局面，尽量不让事情扩大，针对消费者提出的问题合理解决。

必要时应马上启动应急预案，组成临时领导小组，处理问题，避免客流量流失带来的损失。

（二）如何跟消费者沟通

要熟悉我们推销产品的特点，优点，缺点，价格策略和宣传促销，更要熟悉产品的市场。要根据客户购买的习惯和地点进行合理的空间分配，从肢体动作和语言速度上配合顾客的语言和动作。篇五：市场营销促销方案

天猫女装双十一促销活动方案

一、促销的目的： l 销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相同的道理，但是不是随便做做就有效果。淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。

二、促销的过程：

l 确定促销的商品、并备好充足的货。2 要确定顾客人群

1、确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。

2、要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。

三、制定促销方案： l 会员、积分促销： 2 折扣促销

赠送样品促销： 4 抽奖促销： 5 红包促销 6 拍卖：

积极参与淘宝主办的各种促销活动

⑴会员、积分促销：所有购买我公司产品的顾客，都成为我公司的会员，会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。优点：采用这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度!⑵折扣促销：折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者，让客户非常直接的感受到了实惠，因此，这种促销方式是比较立杆见影的。

a、直接折扣：找个借口，进行打折销售。

优点：符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，虽然折扣后单件利润下降，但销量上去了，总的销售收入不会减少，同时还增加了店内的人气，拥有了更多的客户，对以后的销售也会起到带动作用，何乐而不为呢? 建议：采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。对于价格敏感度不高的商品，往往徒劳无功。不过，由于网上营销的特殊性，直接的折扣销售容易造成顾客的怀疑，一般不建议使用。b、变相折扣：

免邮费，单件商品的价格略低于免邮费要求的价格，组合起来买两件或者多件商品达到免邮费要求。将商品组合起来打折。

优点：更加人性化，而且，折扣不露痕迹!建议：产品的组合有很高的学问，组合得好可以让消费者非常满意，一定要找相关产品进行组合。

c、买赠促销：

其实这也是一种变相的折价促销方式，也是一种非常常用而且有效的促销方式之一。

优点：让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品，高兴!建议：买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上，一个贴切，得当的赠品，会对产品销售起到积极的促进作用，而选择不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵，你的成本上去了，利润减少了，但客户却不领情!⑶赠送样品促销：

在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。

优点：让顾客产生对产品的忠实度。

建议：效果过硬的产品才能够试用。

⑷抽奖促销： a奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加;b活动参加方式要简单化，太过复杂和难度太大的活动较难吸客户的参与;c抽奖结果的公正公平性，由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性，对抽奖结果的真实性要有一定的保证，并及时能过email、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。⑸红包促销

红包是淘宝网上专用的一种促销道具，各位卖家可以根据各自店铺的不同情况灵活制定红包的赠送规则和使用规则。

优点：

可增强店内的人气，由于红包有使用时限，因此可促进客户在短期内再次购买，有效形成客户的忠诚度!⑹拍卖： 拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一，由于一元拍和荷兰拍在淘宝首面都有专门的展示区，因此进入该区的商品可获得更多的被展示机会，淘宝买家也会因为拍卖的物品而进入家店内浏览更多商品，可大大提升商品成交机会。

⑺积极参与淘宝主办的各种促销活动：

淘宝不定期会在不同版块组织不同的活动，参与活动的卖家会得到更多的推荐机会，这也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法。要想让更多的人关注到你的店铺，这个机会可要抓住哦，所以别忘了经常到淘宝的首页，支付页面，公告栏等处关注淘宝举行的活动，并积极参与!

四、营造良好的促销氛围

有效利用店铺装修、公告及留言，营造一种火爆的氛围。有些人做促销，店外宣传也做得很不错，可进店一看，扭头就走。就是店内氛围没做好。促销时和没促销时一个样，冷冷清清的，店铺公告没有促销，留言也没有促销信息，进入店内就感觉不到一点有人气、有促销氛围的感觉。促销要“有声有色”!冷冷清清，能留住客户吗?

五、总结促销的效果和经验教训

组织促销也是一种经历，促销结束之后，店长应该对促销的结果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品。同时，也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较，找到可以学习的地方，竞争对手比自己销量好，肯定就说明自己的促销计划没有别人的吸引人，分析的过程也是一个学习的过程。对促销活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的促销水平，在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足，在下一次的活动中进行调整。促销虽然是一种增加销售量的好方法，但是也需要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。淘宝、天猫： #11.11购物狂欢节# 国际品牌专场，3折起全场包邮！别说小猫没提醒，这里一定有你喜欢的品牌。11月11日零点整，谢谢各位，五折先生登场。

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第五篇：阿布迪卡迪总结

本人从3月份来到挂职以来,在沙湾县委组织部的具体指导和管理下,通过柳毛湾镇党委政府的领导下,严格要求自己,始终以自治区党委提出的‘‘三个提高,五个满意”的要求,刻苦学习,认真工作,积极参与实践锻炼,使本人在综治思想素质,还有水平,工作能力等方面都有了明显提高.一认真学习,提高了汉语水平和政治理论水平

(1)思想政治学习,本人能够按照县委组织部的要求,对自己高标准,严格要求,以积极上进态

度,认真学习<<新疆三史>>,<<中国特色社会主义教育读本>>等内容加深了对党的基本理论,路线,方针,政策了解,增强了维护社会稳定的政策意识,不断增强了民族团结观念,牢固树立稳定压倒一切的思想,提高了反对民族分裂主义及非法宗教活动的自觉性,进一步坚定了共产主义理想,信念,同时积极参加本单位的政治学习,远程教育学习,努力提高自身政治理论水平.(2)学习汉语.因为汉语基础原来比较弱,充分认识到学习汉语主要意义,自从到挂

职点来,通过考察,学习,参观,对沙湾县在解放思想,经济发展,城乡统筹方面有更进一步的了解,获得了许多新信息,新思想,新观念,学到了很多新方法,新知识,新经验,从中也受到很多启发.把学习汉语作为一项重要任务,平时做到多谈多说,多看,多听,多写,按时学习计划每天分学习任务压担子,为了提高汉语写作和收看汉语频道,每天收听汉语新闻,做好作业,平时和周围的汉族同事一起交流,抓住每一刻学习的机会,不怕说错,遇到不懂地方及时请帮到人及同事,除此之外按时写‘‘三记一抄”按要求认真写总结,心得体会,通过多练习,写作能力也有所提高了.二积极参与各项工作,提高工作能力,(1)我积极参加镇党政安排的各项工作,主动的参加各项活动,会议爱国卫生,植树造林,学到了好多先进经验,了解工作方法，通过与当地干部互相沟通,跟帮带人谈心,一起开展工作,提高本人的工作能力

(2)村队工作方面.进行入户,下村了解村的情况和村干部开展工作,拾花期开展了流动人口登记,调查摸底,管理等工作,并积极开展及宣传不违法违纪,不参与非法宗教活动,防止不稳定情况的发生,三.组织纪律方面.能够自觉遵守挂职干部管理制度和本镇各项规章制度,按时参与考勤,按制度办事,保证学习时间,坚持八小时工作制度,努力树立挂职干部的良好形象.