烟草集团销售工作创佳绩先进材料（精选五篇）

第一篇：烟草集团销售工作创佳绩先进材料

1月21日，历时两天的**红河集团2009年销售工作会在完成全部议程后，圆满结束，集团党政领导朱绍明、武怡、许力为、谷宏、毕凤林、朱俊英、魏志刚、和国刚、李恒、冯斌参加了当天下午的会议。笔者以为，在新年之初，集团刚刚完成重组和正式运作不久，即召开年度销售工作会议，而且集团党政领导除出差在外的之外，悉数参加会议，说明了销售工作

在整个集团年度整体目标当中的重要位置，体现了集团领导对于销售工作的高度重视。

那么，在新的一年里，**红河人应怎样做才能继续创造销售佳绩呢？笔者认为，主要应该做好四个方面工作。

一是要冷静面对已经取得的成绩。

总体来说，就是既要看到成绩，更要看到需要提高之处。在2008年里，**集团生产内销卷烟290.8万箱，同比增加4.5万箱，实现税利253.03亿元（含乌兰、山昆），同比增长29.95亿，增幅13.42%；红河集团生产内销卷烟169.8万箱，同比增长10.5万箱，实现税利106.50亿元，同比增长12.44亿元，增幅13.23%。应该说，2008年，我们已经取得的销售成绩是有目共睹的，这一突出成绩是全体营销人员心血和汗水的结晶。但是，在实实在在的肯定这些成绩的同时，我们也应该看到自己的不足之处。概括起来，这些不足主要表现在以下三个方面。

首先是要进一步增强独立闯市场的能力。客观地说，我们的营销工作还不够成熟，主动性、竞争性和创新能力不强。在这几个方面，我们还应该虚心向其他烟草企业学习好的经验好的做法。以1月23日烟草在线消息为例，浙江中烟在成功改版大红鹰（新品）、大红鹰（软新品）后，在近期又整合了新安江（软），更名为大红鹰（软蓝）。上市至今，在浙江诸暨枫桥市场，大红鹰（软蓝）的销量为17大箱，10元档大红鹰系列的总销量为54箱，环比上升31%。如此业绩，必然有其特色之处，值得我们去深入研究。

第二是我们要进一步提高把握市场的能力。从2006年至2008年在浙江奉化市场销量前16名排名当中，我们可以看出，红河的排名位置仍然有很大的上升空间。当然，由于烟草行业的特点，从我们自己来说，存在着这样或那样的不足，而其他品牌可能存在着这种或那种的优势，但是，这些差距需要我们很好地进行总结分析、不断进行完善和整改，以便及时准确地掌握规律、把握机遇，以更好地把握市场。

第三是要进一步减少营销运作上的不足。俗话说，“金无足赤，人无完人”，同样，在我们2008年的营销工作当中，也存在着一定的不足现象。这些失误和不利因素是多方面的，实事求是地说，既有客观的、也有主观的，既有上面的，也有下面的，既有我们自己的，也有我们的合作伙伴的。我们要认真进行总结，认真进行分析，要吸取教训，把握规律，采取有效措施，加以避免，以利于再战。

回顾过去一年的销售工作，我们要认识到，良好的销售管理是花费最小、最有效地增加年收入与利润、市场份额、现金流、投资回报及净现值的途径。与此同时，还可以战胜竞争对手，使自己成为赢者或胜者。正确地聘用、培训、报酬、激励与评估销售人员并不会增加多少开支。有效的时间与区域管理、预测、计划、预算以及良好的沟通与控制并不会比做好这些工作花费更多。

二是要进一步转变传统的营销观念。

在许多人看来，“做营销就一定能挣到钱”，但是事实上并非完全如此。营销工作是企业的重中之重，市场是企业的第一车间，是企业在竞争中求生存的第一战场。营销工作的好坏，在某种程度上决定着一个企业的生死存亡。而营销人员的业务素质、敬业精神、工作能力、创新意识和管理水平以及竞争本领本身则是决定企业营销工作成败的关键。为此，多年来，我们一直坚持在国家相关政策的指导下，下功夫与市场对接，千方百计搞好营销工作，积极抓好营销人员队伍建设。通过不断深化改革，我们实现了选人才、挖人才、用人才，推进了企业在激烈的市场竞争当中的快速发展。我们不但进一步增强了营销人员的竞争意识，促进了优胜劣汰，更加快了集团公司改革的深化。更为重要的是，通过深化改革，逐渐增强了营销人员“竞争意识、责任意识和抵御风险的意识”，树立了“为企业把好关，为企业多挣钱，就是为自己多挣钱的意识”。

三是要准确把握当前卷烟市场形势。

俗话说，“知已知彼，方能百战不殆”。虽然，通过重组，**红河集团已经成为中国第一、世界前五的大型国际烟草集团，我们拥有**、红河两大骨干品牌，但是并不意味着在激烈的市场竞争当中我们就一定能够取得全胜，我们面临的竞争压力仍然很大。

从国内来看，“品牌发展市场筛选度、集中度提高，重点品牌贡献度提升”等成为国内内行业竞争的主要特点。以2008年奉化市场为例，品牌的市场竞争相当激烈，有的品牌

销量大幅提升，显现王者之风；有的品牌则亦步亦趋，步步为营；还有的品牌则明显表现出锐气不足，失地面扩大，有的已经被市场无情抛弃。以往大红鹰凭着“嘴尖、爪利、翅硬”而“纵横天下，其他品牌难以插足”的形势已经不再，利群、雄狮、五

一、红梅、红河也都在奉化市场上已有了自己的一方天地。这就充分说明，消费环境的变化是不以生产方和供应方主观意志为

转移的。只有真正掌握了市场规律、把握了市场脉搏，才有可能在市场竞争当中立于不败之地，才能站稳脚跟。

从国外看，一些大型跨国烟草集团在“相对规范的欧美市场受到越来越多的限制，大大影响其盈利能力”的情况下，把宣传的重点已转向规范不严的中低收入国家”，可以说是步步紧逼。以世界排名第二的英美烟草公司为例，自上世纪90年代中期起就在中国为肝炎等传染病慈善组织提供资助，试图转移公众对吸烟严重危害健康的注意力他们还大力宣传“二手烟仅仅是污染大气的一个不重要因素”，采取资助空气过滤技术，并向公众劝说，良好的通风和先进的空气过滤系统基本上能消除二手烟的危害。与宣传攻势相配合，他们还呼吁暂缓在酒店、机场、餐馆等公共场所推行禁烟，代之以把禁烟区和吸烟区分开。其目的当然是要抢占中国这一巨大的市场，要在本已经白热化的市场竞争当中再大分一杯羹。

另外，国际上加强环境保护的呼声日烈，烟草当中有害成分对人的健康方面的影响也日益得到人们的关注，这些都为集团的发展产生一定影响。

四是要进一步拓展市场搞好销售工作。

在于近日召开的集团销售工作会议上，马宗泽总监明确表示：2009年**红河集团营销工作的总体思路是：“紧盯一个目标”，突破“两个重点”，立足“三个深化”，构建“四个体系”。一个目标即集团制定的“4122”发展目标，两个重点指提升云烟品牌结构，扩张红河品牌规模。立足三个深化即深化协同营销、终端建设和一省一策。构建四个体系是指构建扁平高效顺畅的组织管理运作体系；构建预算授权控制结合的资源分配体系；构建过程控制，结果导向，绩效量化的绩效考核体系和构建以人为本，和谐创新的文化价值体系。

要落实好这一总体思路，关键是要抓好以下方面工作：

一是要围绕目标落实计划。计划包括年度计划和阶段计划。年度计划和阶段计划要与市场实际有机对接，市场对接的落脚夫点是客户。全年能销售多少产品，应有定向的合同或意向性协议，实现销售流向定位。不论是年度计划还是阶段性计划，靠估计不行，靠坐在门里等也不行，靠经验凭设想定也不行，要靠实实在在的工作，靠各种不同类型的市场预测和意向性定位。阶段性计划要在适当时机通报落实情况完成任务情况，确保生产与计划的有机衔接。

二是严格履行工作责任状。工作责任状是一种契约，同时，也是一种管理手段，要人人有压力，做到卖与不卖不一样，卖多卖少不一样。要通过责任状的履行，激励营销人员主动寻找商机，拓展市场、拉住客户，多卖产品。

三是必须加大调研的广度和深度。在今后的销售中，每一个销售区域应该进一步更多地了解和掌握相关的信息情报，及时反馈信息。同时，在信息方面要进一步加大广度和深度。比如，要及时了解和掌握本销售区域的气候条件、人口数量、民族构成、经济消费收入水平、吸食的口味、交通情况、其他品牌卷烟的厂家、数量、成本、价格销售方式等。这些都应该全面、及时、准确了了解和掌握。这对于决策非常重要。

四是要加大产品和集团的宣传力度。宣传是一种手段，同时，也是一种艺术。对于卷烟这种特殊商品，宣传工作历来是犹报琵琶半遮面，这就需要有更多的宣传技巧和手段。在这方面，集团公司已经做了大量卓有成效的工作，并还在继续加大这方面的努力。与此同时，营销人员要了解和掌握集团的基本情况（包括企业的历史、企业文化理念、取得的荣誉等），产品生产工艺情况、内在质量、获奖情况等，做到及时、准确地向用户和协作伙伴宣传和推销自己的产品，只有自己了解自己，才能更好地推销自己。

此外，营销人员、特别是营销中心的负责人还应该精心策划好用恳谈会的形式、时间、地点，完善相关制度，让更多的人了解我们、认识我们、支持我们，以这种形式，进一步增进友谊，沟通感情愿意与我们长期友好合作，以实现集团整体工作目标。

新**红河集团年度销售会议的召开向全体营销人员吹响了集结号。围绕马宗泽总监提出的总体营销工作目标开展实实在在的工作，是我们每一名营销人员的工作职责，也是我们必须要承担的义务，更是必须达到的目标。

我们有理由相信，已经为集团发展和壮大做出过突出贡献的全体营销人员在新的一年里，一定会勇敢地面对压力的挑战，一定会不辱使命，再接再厉，交出一份令集团满意的答卷。

第二篇：我县旅游工作创佳绩

我县旅游工作创佳绩

近日，在黔东南州旅游工作会议上，我县荣获2011全州旅游工作二等奖。2011年1至12月共接待中外游客95.05万人次，实现旅游总收入3.32亿元。总收入增长率排全州第三，旅游人数及旅游收入排名均靠前。

近年来，我县高度重视旅游产业发展，立足我县独特的文化与自然资源优势和便捷的交通条件，坚持以规划为先导，以项目建设为重点，集中人力、物力、财力，先后建设了一批高质量的特色旅游项目。启动了温泉农村基础设施升级改造工程，先后完成了阳光广场、仰阿莎广场、音乐喷泉、休闲长廊、民族体育场、县城博物馆、烈士陵园等项目，实施了温泉太阳能节能路灯安装工程、县城沅江河四级蓄水景观坝工程、清水江河防洪堤景观工程、沅江河防洪堤建设工程和沅江河堤景观绿化工程、仰阿莎大道大树绿化工程等。开工建设县城民族风情街、民族商业街、县城四星级宾馆、县城跨清水江大桥等重大项目；旅游环境得到进一步优化美化，泡苗疆温泉，品清江河鱼，观剑河城市风光的旅游品牌及格局逐渐形成。

第三篇：爱岗敬业创佳绩

爱岗敬业创佳绩----记安徽芜湖惠丰省级粮食储备库技师、党员 李学斌

李学斌，党员，大专文化，安徽芜湖惠丰省级粮食储备库国家粮油保管技师，为人厚道、朴实，不善言辞，笑起来一脸的谦和。但就是这样一个看似平常的人，在自觉坚定理想

真践行科学发展观，认真学习粮食现代科技和经营管理知识，刻苦钻研业务，成为了粮食行业工作中的行家里手。不仅在本职岗位上埋头苦干、开拓创新、勇挑重担，还能带领其他

为企业提高效益做出了显著成绩。不仅严以律己，处处创先争优，尤其注重发挥共产党员表率作用，在我市组队参加2010年3月安徽省粮食行业第二届职业技能大赛上取得粮油保管

被授予“安徽省技术能手”、“安徽省粮食行业技术能手”荣誉称号，并在2010年5月份全国粮食行业职业技能大赛上获得银质奖章，被国家粮食局授予“全国粮食行业技术能手”荣誉不畏艰辛源于热爱工作

2005年9月，芜湖市大桥粮站与另二家市属企业合并组建安徽芜湖大桥省级粮食储备库。2003年10月李学斌同志从大桥粮站改制与单位解除劳动关系后即帮妻子从事个体服装

入十万元以上。当库领导动员他重新返聘回大桥储备库负责质检、保管工作时，他怀着对粮食体制改革必然成功的坚定信念，毅然将服装店交给妻子一人打理，又重新应聘回到大桥

粮库组建初期，百废待兴，由于经费紧张，从清扫仓库到粮食入库，从粮面平整到密闭粮面，他带领员工一起去干，仓内一身汗、出仓一身灰，工作是又脏又累，为企业节约了三万

这在财务状况相当困难的建库初期是可以做许多事情的。在当时工资还是很低的情况下，面对艰苦的环境，有些同志选择了放弃，也有不少周围人力劝他“何必去受这罪呢？”，他回的专业就是粮食，我热爱”。他毅然决然地放弃赚大钱机会决定留了下来，为企业的生存发展贡献自己的力量。艰苦创业源于忠实岗位

在粮库组建初期，由于储粮条件差，他凭借着自己过硬的专业知识，善于钻研的工作精神，任劳任怨的工作态度，团结带领科室人员在科学保粮上下功夫，在粮食收购、储存、服了许多困难，从无到有，终于探索出适合本企业的科学保粮方法；同时对粮食保管资料，检验资料，实行规范化管理，做到操作规范，为创建省级粮食示范库奠定了坚实基础。随

况的逐渐好转，他不断创新企业内部管理模式，不断引入新的保粮新技术，如采用粮面密闭、压盖保温新技术、采用膜下环流熏蒸新技术，减轻了保管员的劳动强度，提高了杀虫效

粮品质。2008年在4000吨省级储备粮保管满三年轮换出库时，由于我库粮食品质好，深受广大用粮客户的青睐，在同批次竞价销售的粮食中，售价最高，出库损耗最少，仅此两项效益六十多万元，不仅为企业增加了经济效益，而且取得了良好的社会效益，受到了省粮食局、省财政厅领导的肯定和奖励19万元。爱库如家源于践行诺言

李学斌作为一名共产党员，处处严格要求自己，始终保持高度的工作热情和上进心，克服家庭种种困难，以企业利益为重，忘我工作，不计名，不计利，充分发挥了一名共产党

用。他爱库如家，以自身的行动感染着身边每一位员工，使大家自觉地进入到艰苦创业工作中去。身为质检科长，严格执行国家标准，热情为售粮群众服务，每年到收购季节，他总

到粮库取样化验，晚上带领保管员要把所有售粮农民的粮食收完才下班，他公正地对待每一位售粮群众，从未收过一粒人情粮，使农民兄弟真正感受到了国家惠农政策的温暖；200

粮食清仓查库，他被抽调到全市粮食清仓查库成为清查工作组成员，白天实地堪验测量，黑夜认真做好统计工作，圆满完成所赋予的工作任务；他对待同事，工作上从严要求，生活增进了员工对企业的满意度和归属感，使员工充分感受到企业的温暖。学用相长源于信念坚定

李学斌不仅自己努力学习，钻研科学保粮知识，还充分发挥传、帮、带作用，使库内每一位员工都掌握了一项以上的储粮技术，现在全库所有员工均能进仓进行熏蒸作业，带出

粮队伍；他不仅在本单位严格要求自己，还在芜湖市组队参加安徽省职业大赛过程中，充分发挥骨干作用，在自己刻苦学习的同时，不忘帮助其他队员，使芜湖市代表队在安徽省首

赛和全国粮食行业职业技能大赛上取得了佳绩（李学斌曾获2006安徽省仓储工作先进个人，2007年10月在安徽省粮食行业首届职业技能大赛上取得粮油保管员全省第五名，被

食行业技术能手”荣誉称号；2009年11月在芜湖市第二届粮食职业大赛上取得粮油保管员全市第二名，被授予“芜湖市技术能手”荣誉称号；在2010年3月安徽省粮食行业第二届职

得粮油保管员全省第一名，被授予“安徽省技术能手”、“安徽省粮食行业技术能手”荣誉称号，按照大赛奖励办法，申报“安徽省„五一‟劳动奖章”，在2010年5月份全国粮食行业职

得银质奖章，被国家粮食局授予“全国粮食行业技术能手”荣誉称号）。面对取得的成绩，他从来是戒骄戒躁，总是将成绩化为动力，为推动科学储粮事业向前发展奋力拼搏。根据安的要求，芜湖市粮食局将大桥储备库由芜湖市经济开发区整体搬迁到芜湖市三山区，更名为芜湖惠丰省级粮食储备库。在新库区的建设过程中，他充分发挥自己的专业特长，根据《规范》的要求，为新库设计了机械通风、环流熏蒸、屋面喷淋降温、电子测温，为高标准建设新库区提供了技术保障。

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第四篇：国税局电动车销售行业税收创佳绩经验材料

文章标题：国税局电动车销售行业税收创佳绩经验材料

根据**市局关于在全市开展税源精细化管理优秀项目竞赛活动的通知和泰兴市局关于转发《关于在全市开展税源精细化管理优秀项目竞赛活动的通知》的通知，结合分局日常所涉及行业的税收征管状况，鉴于电动自行车销售行业在该分局具有一定的规模，日常征纳行为逐步规范，税收管理水平不断提高，因此，他们对电动车行业税收管理项目制定了精细化管理的具体创建方案并付诸实施。通过同志们的群策群力，努力工作，今年以来，该行业税收征管状况、征管水平、征管质量有了很大的改观、提高。一般纳税人税负水平较去年同期有了明显提高，个体定额及税收总量稳步增长，进步和成效是长足的、明显的。他们的做法是：

该分局现有电动车销售经营户34户，其中增值税一般纳税人12户，个体工商户22户。2006年1至12月增值税一般纳税人实现电动车销售收入36763500元，销项税金为6249795元，进项税金为5589889.4元，实现增值税659905.6元，税负1.8。个体工商户22户，税收月定额60960元，户均定额2771元，定额以上征税面100，同期票结税款42.82万元。分局坚持从基础管理、帐簿记载、定额核定（调整）、纳税评估等方面入手，抓住管理重点，拓展管理深度，提升管理层次，探索并积累了一定的行业税收管理经验。

（1）夯实基础管理。一是税务登记规范。严格执行税务登记新办、变更、注销的程序和规定，认真落实每月的工商核对，一户不漏，逐一巡查，确保税务登记内容真实、准确、完整，督促纳税人及时办证，从而确保了该行业税务登记办证率100；二是帐册记载规范。电动车和其他机动车不同，不需要上牌，购车人一般不会主动向销售单位或个体户索要发票，这就势必使该行业存在销售不开发票从而偷税的可能性。有鉴于此，对增值税一般纳税人，分局要求相关企业进一步健全规范明细帐的记载，及时准确登记进、销、存情况；对个体业户，组织全体人员认真学习《个体工商户建帐管理暂行办法》，对照建帐标准，结合行业特点，对符合建帐条件的纳税人督促其建立帐簿，规范核算。对不具备建帐条件的纳税人，经过行政许可，要求其建立收支凭证粘贴簿和进销货登记簿，并督促其及时如实粘贴、登记，使得所售品种、规格、单价及进货渠道、按次进货数量一目了然，同时要求反映其银行开户情况、货款支付情况和销售进帐单；三是发票管理规范。严格执行泰兴市局关于普通发票领、用、存的规定：领购时验旧购新，双人审批；使用时一次复写，顺序使用，顶格填开，万元版发票一律票控大厅、按次结税，月税收定额在600元以下的纳税人使用千元版发票也实行票控。对纳税人使用过的千元版、万元版发票存根联由分局集中保存一年，以便于核查和比对；四是资料管理规范。户籍资料和征管资料的收集整理归档及时、规范、真实、完整、全面，为实施精细化管理提供详实、准确、可靠的税收征管资料。

（2）加大跟踪管理力度。在日常管理中，按照分局的责任区巡查要求，定期实地查看电动车经营者所登记的购、销、存的台帐或登记簿，及时掌握企业及个体工商业户的经营情况，做到心中有数。目前，市场上电动车品牌众多，档次不一，价格范围一般在1500至4000元之间，相对于摩托车而言，节能,方便，低廉，故市场销量较大,为行业税源增加了强大的后劲。为此,在深入细致调查，适时掌握销售情况的基础上，确定重点户、一般户和小型户，对他们进行分类管理，有的放矢,让税收管理更加贴近新情况,更加适应新要求,保障税收与销售的同步增长。

（3）完善数据信息资料。分局要求各责任人对所管电动车经营户的经营情况、纳税情况了如指掌，运用户籍巡查、实地调查、纳税评估等手段，掌握纳税人经营地址、经营面积、房租、从业人数、工资总额、水电费、通讯费等要素的历史情况和变化情况，数据采集、录入、维护力求准确、及时、真实、可靠，确保计算机机内信息、纸质资料信息的及时维护和充分一致，为行业税收管理决策和纳税评估提供良好的基础资料。

（4）规范个体定额核定（调整）。定额核定（调整）坚持“公平、公正、公开”原则，充分发挥个体定额软件在定额核定（调整）工作中的作用，根据电动车行业特点，设定合理参数，将采集的纳税人相关数据录入计算机，使得个体定额核定更科学、更合理、更规范，更实际；另一方面，将定额核定（调整）情况定期在分局醒目位置张榜公布，接受纳税人的评议和监督；再一方面，建立定额核定（调整）集体审议制度，成立定额核定（调整）审议小组，防止出现较大的偏差和不公，为行业税收管理和定额的稳步增长提供了有力的制度保证。

（5）大力开展纳税评估工作。对电动车销售企业和个人，分局组织人员开展专项纳税评估。把增值税一般纳税人电动车销售价格与个体工商户同品种销售价格进行比较，实现了不

同性质纳税人的比对；将同行业同类型纳税人的销售价格进行对照，并测定比较毛利率，实现同身份纳税人（一般纳税人，小规模纳税人，个体工商户）的分别比对。进而对税负偏低企业、异常企业进行重点分析、解剖，有针性地对部分品牌电动车进行发函、协查或外调，以进一步了解其进货数量及经营情况的真实性，看是否有返利收入，是否有帐外经营、资金体外循环的现

象，年内移送稽查局立案检查1起，较好地维护了税法的尊严。

通过对电动车销售行业的常抓不懈和积极探索，我们收获非浅，积累了一定的经验。目前，该行业管理基本达到了预期的管理目标和管理效果：税务登记办证率、亮证面、定额以上征税面、建帐（粘贴簿）面、个体定额软件应用面、户籍巡查面都持续保持在100，个体定额水平、幅度仍在不断地大幅提升，增值税一般纳税人销售税负已达到1.8，达到并超过省局测定公布的行业税负参照指标要求。分局采取的行业税收管理模式科学、合理、切实可行，行业税收管理措施方法得当、措施到位，行业税收管理制度全面、具体、操作性强，符合精细化管理的要求，使得我分局电动车行业的各项税收征管指标、总体管理水平走到了前列，达到了一定的水平。

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第五篇：勤学苦练勇创佳绩

勤学苦练 勇创佳绩

张宝财同志自参加工作以来，从事电工专业二十八年，二十八年来，在电工岗位上，通过企业的多次专业培训和自己坚持不懈的努力，成长为一名电工技师。

参加工作后，分配到玉门局水电厂供电车间工作，他暗下决心要努力学习专业理论知识和实际操作技能，他背起了电工工具，跟着师傅随着输电线路，奋战在油田用电的各个角落，刚开始看着师傅干，自己在一边学，进步很慢。三个月后他获得了初级电工班的培训学习，从电工基础知识到实际技能的培训，使他进步很快，重返岗位后，对师傅所讲的知识和对自己接触的工作理解更快，分析更透彻，也使他的实际技能得到了进一步的提高。中级电工班学习，系统的学习了，《内外线电工工艺》，《电工学》等教材，专业理论知识更上一个台阶，各项工作更加得心应手，各种技术难题一一破解，充分体现专业技术知识在实际工作中的作用。在不断的学习中一步一步提高自己的技能水平。高级电工班的学习，从《机械制图》，《电气自动化控制》等知识的学习，使他的专业知识更加丰富了，通过学习与培训，他成为企业的专业技术工人。1990年来到吐哈参加会战，吐哈油田气温很高，各种设备上都引进了空调制冷系统，他又接触到了一个新的知识点——空调维修。他自购一本《小型制冷与空调器具》一书，开始自学，特别是在制冷系统上下工夫。从管路焊接，系统调试一 1

步一步对照练习，逐步提高。原来送外维修的空调都自己维修，保证了生产与生活设施的正常运行。

1998年划转物业公司后，在公司人事培训部门购得《维修电工》职业技能鉴定教材进行自学，2001年参加了高级维修电工技能鉴定，获得了维修电工高级资格证书。2002年参加了指挥部电工技师资格鉴定，并获得劳动部颁发的电工技师资格证，同年被公司聘任为电工技师。虽被聘为技师，但他的学习从未间断过，始终坚持学中干、干中学，理论结合实际不断提高和充实自己。2005年8月参加集团公司大港电工技师班培训，取得了较好成绩。

他在电工岗位辛勤工作了二十多年，不管在哪个单位，他运用专业技能做出了应有的贡献。调回哈密物业公司工程维修中心电工班工作，上岗以后他的工作热情更加高涨，他将所学的电工知识充分利用到了石油基地二次电网管理的实际工作之中，很快掌握基地二次电网系统的分布情况，制定了相应的检修措施和检修计划，保证了二次电网的正常运行和居民生活正常用电，及时解决和处理上报中心的各种电路疑难问题，处理问题分析准确，处理彻底，服务快捷的良好氛围，受到了公司和住户的好评。

中心接到教培中心办公楼，石油一校，石油二校，高级中学实验楼，安装空调系统的工程，他承接了电路的施工，时间紧、任务重，自己绘制图纸，组织材料，身先士卒、组织施工，为了让学生在炎热的夏季用上空调，全体人员连班加点，吃在工地干

到天黑，有时自己的孩子都顾不上，提前完成了四个单位的空调电路的敷设，受到了公司和甲方单位的好评。在参加八区太阳能路灯照明系统安装施工，积极配合工程技术人员进行技术改造,在太阳能板的连接中严格要求,一丝不苟的做好每个板面的连接,使太阳能路灯照明系统安全投入运行,改造后节电效果十分显著,每年节约大量电费开支,该项目获得公司技术创新成果奖励。2004年被评为“优秀员工”在二次电网的管理中，他认真分析二次电网的运行状态，提出了相应的节能措施，一是楼道照明采用声光控开关控制，杜绝了长明灯，做到了人走灯灭，降底了电能消耗和维护频次。二是对路灯进行节能改造，原２５０Ｗ钠灯逐步更换为８０Ｗ节能灯，能耗下降６２.５％，维修费用下降 4０％，节能效果十分显著，电费由原来的９０万元下降为７０万元，维修费用由原来的１１万元下降为７万元。每年为公司节约二十多万元费用。

在口字公寓的施工现场,还是路灯灯饰改造工地等项目中,他总是奋勇当先,勇挑重担,用高度的责任感干好每一项工作,2005年班组承接了多项工程，完成价值工作量 126万元，创效14.3万元，增收节支2.1万元，较好的完成了全年的生产任务。在班组管理中，他严格要求全体成员学习专业技术，组织开展“三个一”活动。即一日一学，一日一记，一日一练活动。对于有一定经验的老师傅，我们让其担任培训教师，将他们自己的工作经验以及一些故障的处理方法进行总结交流，每月轮流给大家上课，真正实现了团队知识共享。对于刚进班的青工，我们对他们的业务培训实施定时、定量，也即在每个月的月初给他们制订一个学习范围，到月末再根据这个范围进行考核，并对他们的成绩进行点评。通过活动的开展，效果明显，一方面，避免了青工们的盲目学习，同时对他们的学习热情也是很好的触动。，所带的班组,人员学习能力强,技术素质高,在参加公司举办的技术比武中,十人参加竟赛，六人进入前八名，两人获得了公司级“技术能手”本人获得指挥部技术比武大赛“技术能手”的称号2005年荣获公司“五型”星级员工，班组四人被公司聘为“电工技师” 几年来通过工程维修中心全体员工的共同努力,物业公司授予中心集体二等功,被中油集团公司授予“百面红旗单位”班组被指挥部授予 “学习型红旗班组” 被公司授予“安全生产先进班组 ” 2006年1月他光荣的加入了中国共产党。成绩属于过去,他将在今后的工作中充分发挥党员的先锋模范作用,以 “真情服务，创造感动”为目标,为企业的发展做出更大的贡献。.工程维修中心