怎样做一个大型的场外路演活动计划？

第一篇：怎样做一个大型的场外路演活动计划？

怎样做一个大型的场外路演活动计划？

90年代初，宝洁公司在进军中国市场时，采用roadshow(路演)巡回演出方式迅速在中国市场扎下了根，两年间便红遍了大江南北；此后，海尔在农村举行的万场电影巡回展也取得了很好的效果，开创了家电行业进军农村市场的先河；现在丝宝集团（舒蕾）切入终端的大型促销活动也正方兴未艾；盘龙云海的社区社会道德文艺汇演如火如荼；光明乳业的健康光明每一天的形象推广活动响彻了整个华东重镇；中美史克的“史克送健康，人人尽分享”在浙江深受广大城镇和农村居民的喜爱……一个全新的促销活动形式正在被越来越多的企业重视和运用，为企业知名度、美誉度、企业形象、品牌形象、市场拓展、市场销量的提升起到了有利的促进作用。

路演（roadshow）是指企业在人流量集中的地点或区域通过举办宣传展示活动和演出，向公众全面展示企业产品功效、企业形象、宣传有关知识，达到向受众进行信息传播和引起互动的效果。红桃K四大法宝之一的宣销就是路演的一种简单形式，如何借鉴其它厂家的先进做法，结合红桃K自身的状况和行业竞争环境，摸索出一条具有红桃K特色而又行之有效的路演操作模式将成为我们的当务之急。现就浙江市场的路演操作实际简单谈如下粗浅想法，和大家共同探讨。

一、路演前期调研

1、消费者对红桃K企业及产品的认知度的调查。即对公司美誉度与知名度、产品品牌现状、产品销售、市场份额等情况的评价。

2、同业竞争对手的调查。包括市场份额、产品知名度、促销活动形式和开展频率等。

3、当地文化、风俗习惯调查。包括人群的教育水平状况、消费者的喜好、民俗等。

4、外部管制环境调查。主要包括场地审批难易程度、社会外部的干涉情况等。

二、路演活动目的对城市、农村和部分打工消费者分别进行健康知识和红桃K系列产品知识教育；累积广告资源和传播效果，进一步提升红桃K系列产品的知名度和红桃K品牌的美誉度；进一步提升产品销量，稳固红桃K在补血市场乃至整个保健品市场的地位。

三、路演地点选择

1、居民收入相对比较平均、稳定、教育水平较好、易于接受或参加红桃K活动内容的城镇社区、居民区或农村学校、村委会所在地。

2、选择足够大的场地，面积一般为600—800平方米的场地

3、场地选择人流量较大，经常做文化或活动表演的大卖场、超市或农村城镇居民社区。

四、路演时间选择

1、卖场或连锁超市：一般选择节假日、周末、店庆、新店开业或搬迁新址的时间。

2、社区或村镇：晚上、周末、秋冬闲暇时间。

五、路演计划卖入

1、活动原则：·适应当地文化，因地制宜，让消费者喜闻乐见。·让更多的消费者参与到活动现场。

2、确定主题：任何路演活动都必须要有主题，并体现红桃K与血健康之间的联系，阶段性的路演促销活动必须注意活动主题的整体性和连贯性。

3、卖入计划：采用利益陈述模式，强调对方利益点的体现。

•厂商联合：（1）增加客流量；（2）提升卖场超市的知名度和美誉度；（3）选择商家的产品作为赠品进行捆绑销售；（4）可以提供智力支持和人力支持；（5）带动相关品类的销量增长。

•厂家之间联合：（1）可以增强对方的知名度：（2）比单独进行活动更节省费用；（3）强强联合更能增强活动的影响力和轰动效应。

•社区推广：（1）丰富群众居民的业余文化生活，；（2）进行日常的健康知识宣传和教育，提高整体居民的健康水平和状况；（3）有利于小区或村镇道德文明礼貌新风的树立。

六、路演公关联络

1、立名。结合路演活动主题与卖场超市或社区居民委员会进行冠名。如：红桃K•物美“运动与健康”文艺汇演；红桃K•翠苑四区“文明健康”欢乐夏夜等。

2、立项。以颁奖文艺汇演或健康活动宣传促销形式进行消费者档案的收集，迅速加强红桃K品牌的传播渗透，强化城市消费群体的接触率和认知度。

3、立径。通过超市广播及服务中心、社区街道委员会、社区医院、村委会、具有一定影响力的人等进行联络协商。

4、立资：具备完整的资料、图片、宣传手册、证件等；有完备周全的计划和公司服务人员；有解决突发事件的措施；有“看得见、拿得到、用得好”的赠品；有公布活动的途径和方法等。

5、立益：强调给对方带来的经济利益和社会效益。

七、路演前的准备

1、物料准备：运输车、舞台用具、背景布、音响、功放、麦克风（最好是无线）、磁带、相机、活动用具（根据不同活动形式与内容而定）、赠品、产品、宣传资料等。

2、赠品选择与宣传品设计：（1）赠品根据当地消费者的消费行为、消费心理、生活方式及宣传的效果来设计，使赠品取得最好的宣传效果，同时与公司形象和产品形象相吻合。（2）宣传品的设计一方面要考虑公司形象和产品形象，另一方面以推进销售为目的。（3）浙江消费者消费普遍趋向于理智型和实惠型。

3、活动宣传：（1）城镇以店内空白海报、广播为主；（2）农村、社区以发报时口碑宣传、广播宣传、盖有活动地点及时间印章的小报宣传为主。

4、氛围和舞台布置：活动的现场要充分利用各种宣传品来烘托氛围，舞台的背景，舞台上空的吊旗，四周悬挂的横幅，摆放的展板等都要求能充分宣分宣传企业的产品和形象。同时舞台的高度要适宜，一般在80公分左右，太高了会让上台的观众感到拘束和紧张，太低了后面的观众看不到，会导致现场发生拥挤。上页：第 2 页

八、路演组织实施

1、活动前凝聚观众：（1）工作人员布置现场时，放当地群众喜欢的相声或流行歌曲，吸引围观人群；

（2）最好是派工作人员穿上逗号标志的工作服，在卖场、超市或社区周围进行宣传单的发放。

2、活动中留住观众：（1）时间控制：一般以2－3小为宜，时间过长易使观众感到疲劳后会慢慢散去，会影整个活动的气氛；（2）卡拉OK表演；邀请专门的演员进行表演，最好是与健康有关的歌曲或近阶段的流行歌曲；（3）抽奖：对购买红桃K的消费者的电脑小票进行抽奖或对现场购买拍卖的消费者进行抽奖或宣传单编上编码，观众撕下放入抽奖箱，在活动中和结束时抽出幸运观众，对号码进行抽奖；（4）有奖问答：进行一些与红桃K和健康有关的问题或脑筋急转弯等稳住观众；（5）现场产品秀：展示红桃K系列产品，对消费者进行产品教育和健康知识宣传；（6）文艺演出：现场观众参与的游戏，提升活动气氛。

3、活动中刺激销售：（1）现场拍卖：所拍卖的产品里面就有获奖的字条，从而提高现场购买热情；（2）公司派人带头购买，从而带动其它人的购买；（3）前期一系列活动中奖消费者现场进行口碑宣传，从而促进现场购买；（4）活动现场多点销售。主持人经常提醒围观人群在现场2—3个陈列点购买；（5）限时抢购。在某一时段对某一单品进行特价销售；（6）系列产品捆绑销售。（7）内外场配合，内场促销员将外场活动介绍给消费者，争取在没有竞争环境下促成消费者购买和增加购买量。

4、活动中人员分工：·分公司经理职责：确定整体工作计划，全面监控活动质量，定期巡查。·分公司促销主管（营业所主任）：拟定促销活动计划、负责场地的联络和审批、完成现场工作人员的安排、全面控制活动过程质量、负责费用申请、及时处理突发事件、活动总结评估。·主持人：负责对整个活动的氛围调动和节目的顺利进行。·督办职责：各级督办对当地市场的每次路演活动都要进行督促检查，监控落实。·其他工作人员职责：按照统一安排，进行活动现场布置、活动前或活动过程中宣传单的发放、宣传活动过程中的某些友情客串、现场的秩序维护和保安工作、活动结束后的现场清理工作。

九、路演活动监控

为保证活动的顺利进行和有效实施，必须对整个活动过程进行全面监控。包括活动现场的举办情况、整个活动过程的费用开支状况、活动当天和活动后一周内准确的销量情况、每场活动都必须有2—3张活动

现场照片或有当地明显标志的照片。

十、路演效果评估

1、消费者对活动和红桃K的认知。从活动现场消费者对活动和红桃K了解（包括对企业、对产品、对活动本身和参加活动的红桃K人）、对活动的参与和兴趣等评估活动的广告宣传效果。

2、短期销售增长效果。销售增长率X1＝（销量增长额/活动前的销售额）*100%。一般情况下，X1在100%---200%之间为正常。

3、广告累积效果和促销延续效果。比较活动前某一阶段和活动后某一阶段销量的横向和纵向情况。销售延续增长率X2＝（活动后两周内销量/活动前两周内的销量）*100%。一般情况下，当X2在20%--40%之间为正常。

4、投入产出分析。比较开展活动的短期和阶段性投入产出比率。短期投入产出比率N1＝活动费用/销售额*100%，阶段性投入产出比率N2=（活动费用＋阶段性促销费用）/（包括活动在内的阶段性销售额）*100%。一般情况下，P=N2/N1在0.4—0.6之间为正常。

第二篇：大型义诊活动计划

“卫生进社区，相约健康行”——大型健康知识普及活动计划

一、活动目的：

随着人们生活水平的不断提高，人们对饮食的要求也越来越高。为了增加广大市民们对药膳及中医药知识的认识和理解，我部精心策划此次“卫生进社区，相约健康行”大型义诊活动，使广大市民学会如何利用药膳做日常保健，并在轻松快乐的活动之中领会到传统中医学的博大精深。

二、活动时间：2010年12月

三、活动地点：长春市朝阳区南站东光社区活动室

四、宣讲主题：品药膳，领味古老大地孕育的仙露琼浆；传医情，绵延古老国度传承的高尚情操。

五、宣 讲 人：志愿者

六、参加人员：长春中医药大学研究生会、志愿者团队全体成员，东光社区工作人员，社区市民（60人以上）。

七、活动内容：

（一）活动前期准备工作1、11月20日—11月25日联系当地居委会

获得东光社区居委会的支持，从而为活动的顺利开展提供必要的场地、设施、信息及人员的支持。并由居委会工作人员负责在社区进行本次活动的宣传推广工作和活动当天媒体的宣传报道。

2、11月25日—11月30日招募志愿者

全员同学自愿报名，对志愿者进行培训，做会场服务，维持秩序。

3、12月1日—12月4日志愿者培训

对志愿者进行培训，使志愿者更能得心应手的处理活动中遇到的各种医疗问题。

4、12月5日—12月7日收集养生知识

号召全院同学查阅健康养生知识，并上交电子版。

5、12月8日根据所需物品购置义诊物质。

6、12月9日召开全体大会

召开义诊前全体动员大会，通知义诊整体流程及详细内容，做好充分准备。

（二）活动当天的内容筹划1、1:30-2:00启动仪式2、2:00-4:00大型义诊活动

2:00-2:40测量血压、2:40-3:30推拿、3:30-4：00 品尝药膳 3、4:00-4:30问卷调查

义诊的内容分为如下几个版块：

1、宣传团

主要职责：负责在社区发放传单

2、由受训练志愿者组成的测量血压团

主要职责：用血压器，听诊器为居民测量血压并登记。

3、药膳团

主要职责：负责烹饪药膳材料。

4、咨询团

主要职责：对于前来医疗咨询的社区居民给出正确的建议，通过对居民的初步诊断得出基本的结论，记录于事先准备好的调查表上，并通过与病人的交谈、询问，为病人的日后的生活习惯及求医途径给出一些建议。

5、媒体工作者组成的采访团

主要职责：负责对现场活动情况进行采访和拍摄

6、由志愿者组成的后勤团

主要职责：维护现场秩序，防止突发状况，为工作人员提供水、食物等

八、活动双方工作分工及经费划分

1、我院学生会：负责药膳材料准备、制作问卷调查表、进行校内宣传，承担以上工作所发生的费用及交通费用。并积极配合社区搞好宣传工作。

2、东光社区：负责提供讲座场所、进行社区内的宣传活动，保证一定的参加人数，制作社区内宣传条幅、海报、宣传单及联系媒体，同时承担以上工作所发生的费用。

长春中医药大学研究生学院社会实践部

2010年11月

第三篇：Cosplay大型表演活动计划

哈尔滨德强商务学院 COSPLAY大型表演

活动计划

主办部门：哈尔滨德强商务学院动漫协会

负责人：赵英贺

活动名称：哈尔滨德强商务学院COSPLAY大型舞台表演 主题：火影忍者COSPLAY

活动意义：1将自己融入动漫人物，学会换位思考的想法去表演，并

在现实中创造了另一个自己，将心情解放。

2用我们的表演，舒缓观众的心情，带个他人快乐，体验快乐的分享。

3利用废旧物品制作COS道具，学习环保，宣传环保。4分工协作，锻炼动手能力，培养团队精神。

5给每个人提供创意发挥的空间和表演的舞台，放飞梦想。

嘉宾邀请：哈尔滨德强商务学院各协会会长江北各学院动漫协会会长 活动流程：

前期：1剧本创作：由cos部长负责，剧本出来后各部部长提出

改进方案，进行改进。

2活动宣传：制作海报在各寝室楼宣传板粘贴。制作大型宣传海报在食堂门口进行宣传。

3活动排练：选举参演人员 11月2，4，5，6，9.10号在教学楼235进行舞蹈和话剧排练。

4拉取赞助：由外联部拉取一定的活动经费，对演出服装

道具等进行分担。（赞助商在学校张贴横幅）

5活动道具：由后勤部对活动服装定制，活动音乐及活动

道具进行制作。彩排：于10日晚彩排和11日下午最后彩排。7现在布置：10日晚及11日下午对现场进行布置。8于广播站联系，彩排及演出时音响等设备事宜9邀请嘉宾 中期：1嘉宾签字留念

2主持人报幕幕后旁白演出开始3 coser的pose亮相和走秀4 coser的舞蹈表演5 cos表演正式开始cos表演结束 于观众互动 歌曲演唱7演出正式结束 照集体相留念

8对大活进行清扫

后期：11月15日上交活动总结，活动相关相片及其他。部门安排：

组织部：组织活动策划，开展，现场的管理，现场布置 外联部：对外联系赞助，活动信息的宣传，宣传海报的设

计和张贴，邀请嘉宾

后勤部：制作道具，购买道具，租用道具。COS部：表演剧目编剧，彩排表演 竞技部：随时支援其余部门

活动时间：11月11日4：30开始 活动地点：大学生活动中心

主办部门：哈尔滨德强商务学院动漫社 协办部门：哈尔滨德强商务学院社团联合协会哈尔滨德强商务学院院广播站

预算：

第四篇：怎样做一个优秀的促销活动策划

怎样做一个优秀促销活动策划

什么是促销? 促销就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。促销实质上是一种沟通活动，即营销者(信息提供者或发送者)发出作为刺激消费的各种信息，把信息传递到一个或更多的目标对象(即信息接受者，如听众、观众、读者、消费者或用户等)，以影响其态度和行为。常用的促销手段有广告、人员推销、网络营销、营业推广和公共关系。企业可根据实际情况及市场、产品等因素选择一种或多种促销手段的组合。

但是我们在座的很多的同事,以说要他们自己去谈活动方案,感觉没有头绪,那么如何写好促销策划方案呢?今天就为大家简单介绍一下： 一、活动目的：

开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放

二、活动对象：

哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

三、活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：

1、确定活动主题

2、包装活动主题

降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。所谓包装就是要吸引消费者眼球的地方，以往中看到你们的店内活动气氛的布置，真的是不管恭维。讨论（做好堆头陈列有哪一些可行的方法）

四、活动方式：

1、确定伙伴：店家是做专场活动还是和其他品牌经联手?或是与其它联合促销?借势和造势建议彩妆或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。

2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。回顾一下以往的成功地活动“亮点”在地方,失败得地方再哪里?因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。在上一次不成功的活动店家活动,下次再做,要怎么样去化解!

五、活动时间和地点：

在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。

六、广告配合方式：

一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。自然堂的广告片，宣传品，音响话筒，投影仪，投影架。地贴，海报，横幅，堆头。抽奖箱，帐篷，充气的还需要鼓风机。目前这个是我们所欠缺的。

七、前期准备：

1、在人员安排方面，谁负责与店家总负责人沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?喊麦的分工，要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。

细化分工，今年活动以个人业绩为主打，这场活动总的负责人，在人员到位以前必须全部以书面的形式把每一个环节具体分工责任到人，并开会大家签名。每个人必须无条件的服从，并严格按照负责人的思路进行执行。

活动总的任务，活动3天加活动前一天准备业绩。举例：一场活动6万的业绩，6个人参加，2个督导，4个促销员，4天每天保底任务是：第一天 8000元

（刘2500，王2000，蒋2500，冯1000，还有2个同事是发单页和打会员电话的，）负责拨打会员电话的同事也有任务，一天扎实工作至少8个小时，提前要把会员资料准备到位，到了以后马上执行。一天至少要打通有效电话400个。每个人要熟悉活动喊麦，手中没有事情就要进行，每次活动，主做外场的下次活动就做内场。打破以往的大锅饭主义，个别自生能力欠缺的同事，不能快速成长。要记住的一点个人业绩就是能迅速提高你的个人综合能力的时候，我们是一个以营利为目的的公司，不养闲人，每个人在这里就要体现他她的价值，没有生产力的员工最终就只能被淘汰。

第二天 20000元同上

第三天 18000元 第四天16000元

参加活动建议对外至少要多报1-1.5万活动任务，老师可以和员工做配盒，一起协助完成任务；是连锁店的就要以店为单位的做PK来调动气氛，竞争提升实战的结果。

2、物资准备。自然堂的广告片，宣传品，音响话筒，投影仪，投影架。地贴，海报，横幅，堆头。抽奖箱，帐篷，充气的还需要鼓风机。货源充足，提前一周备货，这是必须的保障，罗列清单出来，一项项负责跟进。

3、奖励方案

在人员安排方面，谁负责与店家总负责人沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。

尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是看消费者的反应是否可行，不好就要马上更换。目前来看奖励对员工来说最刺激的就是现金奖励。

八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。

纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。负责人在执行当中发现不配合或是配合不够的，马上向上汇报。什么身体不好，心情不好，我们的团队如果是自己不能百分百的配合，还怎么样保证店家和我们的配合度。

九、后期延续

活动结束后补货今年一定要做到为，我们来直接给你消化了库存，先盘库，再补货，以书面形式给到店家，体现我们的工作能力。跟进跟紧，再填写经销商加盟店的反馈表格上交公司。费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。人员工资费用、店家出货多少、投入多少，有多少的利润。做到这些的时候，你就不会再感觉你不了解活动要怎么样做了。活动物料发还仓库或是下一个活动地。这场活动才算是圆满结束了。

十．意外防范： 活动可能出现一些意外。比如城关干预，消费者 投诉至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。十一效预估：预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，等各方面总结成功点和失败点。并已文字和图片并存档上交照片。每个人都要有意识。

以上部分活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。

有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果。学到这里我想你们应该觉得比较的难，是之前这些东西没有要求你们去做，这样的结果就是再过2年你还是不能独立去完成一场活动的开展，所以一切还是在你自己。

创新？

还是守旧？

2014马上有结果！谢谢！

2104年1月13日写

第五篇：怎样策划成功的“路演”活动

怎样策划成功的“路演”活动

一个赞助活动，往往要结合路演开展促销，下面我作一介绍：什么是路演？顾名思义，就是在马路上进行表演。路演，这个名词是个泊来品，是从外国引进过来的，最早在美国的华尔街股票经纪人为了说服别人来买他的股票，就站在马路上大声吆喝，后来呢，转入了交易大厅，而且都有先进的电子交易手段，但是，路演的这种形式却保留下来了。大家可以在电视里经常可以看到，在嘈杂的大厅里面，有一个讲台，主持在那里声嘶力竭地叫喊。这就是路演的痕迹，只不过是转到了大厅里，而不再是马路上。说白了，它就是一种推介活动。目前这种路演的形式，已经成为国际上发行股票的推广方式。随着商业的发展，这种路演的形式被移植到企业产品推广上来，而且形式越来越丰富多彩。比如，媒体发布会、产品发布会、产品展示、产品试用、优惠热卖、以旧换新、现场咨询、填表抽奖、礼品派送、有奖问答、卡拉OK比赛、文艺表演、游戏比赛等，这种形式非常地好，跟顾客面对面地交流、沟通，非常有亲和力，在文艺活动中不知不觉地扩大了企业的品牌知名度，是群众喜闻乐见的一种形式，而且这种推广的费用比起动则几十上百万的媒体广告来说，要便宜得多，划算得多。所以，这种形式被企业广泛采用。

既然路演效果这么好，那么，如何配合赞助活动，来策划一次成功的路演活动呢？

（一）选择恰当时间地点

什么时间、什么地点搞路演活动？主要是根据企业的目标受众和目标受众的活动习惯来决定，也不一定就是周末、节假日才能搞。比如，中国移动2004年为推广动感地带，就策划了很多路演活动，地点大都是选在大学校园内。

（二）营造现场热烈气氛搞路演参加的人越多，效果就越好。怎样才能吸引人？

首先，活动的现场必须有吸引力，要用气球、彩带、音响来营造气氛。

一般活动开始前，都要先来一段精彩的节目。如这次的活动是针对老年人的，就可以先来一段京剧；如果活动是针对年轻人的，可以先来一段活力四射的街舞；把人聚到一起之后，主持人就趁机介绍企业、产品以及开展这次活动的目的。这就是开场前的锣鼓。

在演出的过程当中，工作人员可以到人群中散发一些宣传单，请人穿上一些产品气模，在周边走动，把人吸引过来。

活动的内容要新颖，不要太单调，老是唱歌、跳舞。或者是一些老掉牙的游戏节目。

（三）确定一个活动主题任何形式的推广活动都是为了品牌和产品服务的，都要有利于品牌的传播，有利于产品的推广。活动主题是路演促销的灵魂，路演促销要根据品牌和产品的特点确定一个鲜明的主题，特别是要紧密结合这次赞助活动的主题，这也是一个由头，为什么进行这次促销活动，这样让消费者对演出活动有一个清晰的概念，同时也容易对品牌产生正面的联想，进而记住这一品牌。

（四）备好演出和促销道具

演出和促销道具是很好的宣传工具和展示品牌形象的媒介，因此，道具的制作要专业，要符合企业CI要求。

一般来说，演出和促销道具要有如下物品：

1、活动舞台：最好设计10米X6米大小的舞台，高度为1。2米左右，这样的舞台比较有气势。舞台可以采取积木的形式或者钢架结构（上面铺木板），方便运输和搭建，但一定要牢固，以免发生意外。舞台要平整，并铺上地毯。活动舞台还可以用专门的双排座汽车后车箱改造而成，非常方便。

2、背景布和背景板：舞台的后面要挂背景布或立背景板，上面注明活动的主题和主办企业，突出品牌，最好用喷绘材料制作，既牢固又易于表现色彩。

3、可制造气氛的道具：充气拱门、升空气球、卡通气模、喊话器、游戏道具、专业音响、喋片和大屏幕的电视机等。

4、舞台灯光（便于夜间开展）、演员的服装和节目所需的道具。

5、促销展示台：供放陈列产品、赠品、宣传品和其他小工具，以及用作产品演示。

6、宣传物料：展板、展旗、横幅、POP、产品宣传单、抽奖券、折页、手册、折叠式展架、雨阳蓬和大太阳伞等。

7、产品演示用的道具：根据不同的产品和所突出的功能特点来确定，我们公司只需要准备饮水机、一次性小纸杯等。

8、工具包：备用的小件工具，如插线板、笔、锤子、螺丝刀、不干胶和封口胶等

9、样品和小礼品：如产品样品、小袋样品及促销用的赠品、礼品盒等。

10、运输和交通工具：巡回路演促销需要配备一辆施行车和一辆货车（或者配备一辆双排座货车），并对车辆进行改造和包装，统一形象，车辆还是工作人员的临时休息室和演员的更衣室。

（五）产品与活动有机结合关于路演，事先一定要策划好，形式上一定要新颖一点，节目丰富一点，气氛热烈一点，主持幽默一点，衣服少一点，裤子短一点。这些喜闻乐见、丰富多彩的活动老百姓才会喜欢看。

在活动中，人们兴致勃勃忘记了疲劳，不知不觉记住了品牌，学到了乳酸菌、产品的知识。有些节目搞得很好，什么“一只青蛙扑嗵，两只青蛙扑嗵„„”像这样的节目要不断地更新，不能老演这几个节目。要聘请专业人员，要利用文化馆的队伍，我们先给他一些资料，让他们去编，我们来审核。演出的人员由他们去组织班底，你不要自己傻乎乎地站到台上去，讲得口干舌燥、枯燥无味，下面的人也傻呆呆地站在那里，不一会儿人全跑光了。一定要请专业的人员，因为他们是吃这行的，他比我们在行。不要去省这几个钱，我曾经搞过一个活动，我也在文化馆当过馆长，我知道这些人很好打发，我上次跟一个文化馆的馆长谈，四五百块钱就把他搞掂了，他们来了十一个人，节目演得非常地好，但这个钱他们怎么分，我真得不知道。根据我的经验，有一些演员是不给钱的，有些十几、二十岁的女孩子，你一个上午给她二三十块钱，她都会来。她自己也高兴，乐意来，因为人都有一种自我表现的欲望，有的时候并不是为了赚钱，特别是一个刚出校门的一些小伙子、小女孩，他们的商业意识还不是很浓，这方面的要求不是很高，二三十块钱对他们来说也还可以，玩，也就是那么玩掉了。更何况这是给她一个展示的机会，她今后还要靠文化馆来给她舞台。我们过去就是这样干的，有的甚至就是请大家吃餐饭就行了。当然，要搞大型的促销活动，请明星、请著名演员那是另外一回事。一般稍微好一点的班底，千把块钱左右就能把他拿来下来。