销售前期工作及安排计划（5篇材料）

第一篇：销售前期工作及安排计划

销售前期工作及安排计划

以下为各类工作内容及结点（结点分成售楼处完成前期、售楼处完成到开盘前期、开盘到持续后销售期。

1、前期物业合同（联系印刷厂执行）物业管理方案及收费标准及时制定）结点，开盘前15天完成。

2、预售合同文本及销售订单（联系印刷厂执行）结点开盘前半个月执行。

3、总坪图：建筑立面效果图：鸟瞰图景观效果图：区位图（联合广告公司执行）结点进场15天完成、4、单体模型，整体模型（联合磨具公司执行）结点，进场前完成5、名片、胸牌、手提袋、资料袋DM单片（广告公司执行）结点、进场前完成6、产品推广（公司策划与广告公司共同执行）结点、进场前完成。

7、保洁、保安（公司人事直接招）结点：进场前完成。

8、空调、音响、麦克风、饮水设备、电话、网线、（公司行政完成）

9、市调资料（公司销售完成）结点实时跟踪。

10、销售资料（集团篇、项目简介篇、项目配套片、产品篇、销售百问、现场规章制度）公司销售部及行政文员共同完成。结点：进场前20天完成。

11、销售图纸确定及园林设计方案（由工程部完成）结点：进场10天完成。

12、销售人员组建。结点进场前20天完成13、SP活动（广告公司完成）结点：进场当天完成。

14、样板间和看房车（适情况而定）根据蓄客期的来客量及来访区域而定

15、日来电、来访统计分析（由销售完成）结点：进场储客及开盘后持续销售期完成16、成交量数据及销售回款数据（由销售完成）结点：开盘后持续销售

17、销售过程中的营销动作（由销售部根据市场回馈完成)结点：开盘后的持续销售完成。

第二篇：东台项目前期工作安排

东台项目前期工作安排

一：签订《国有土地合同》缴纳土地出让金和契税

1：交纳万保证金及表格，申请竞买土地

2：土地成交，签订《挂牌成交通知书》

3：向区政府交纳10%土地款的开、竣工保证金。区财政局指定账户。向财政交纳15%土地出让金；余款2015年1月12日前缴清。签订《国有建设用地使用权出让合同》

4：交土地，要求2015年3月31日前开工，2017年3月31日前竣工5：勘察设计院进行地质勘探，出地质报告

二：去区发改委申请立项报告。

三：申请《建设用地规划许可证》

四：组织设计院完成方案→方案规划局评审→交规划、各主要职能部门联合审查方案（扩初设计，报港闸区规划局，召开扩初会议，拿计划经济委员批复，根据扩初会议要求调整整体方案，向规划局申请整体方案审批，办理《建设规划用地许可证》）

4：组织设计院完成施工图，办理以下同步工作

（1）去气象窗口，办理防雷手续，缴纳防雷检测费1元/平方米。

（2）去环保部门，完成环评审查（是否需要做环评报告）

（3）去抗震办，完成施工图纸抗震审查，约0.5元/平方米。

（4）去审图办，完成施工图纸审查，约1.2—1.4元/平方米

（5）去消防队，完成消防审查

（6）去绿化部门报审，缴纳保证金约40元/平方米

（7）去人防部门，办理人防工程立项工作（应与第2条工作同步进行）缴纳

48元/平方米人防费

（8）组织人马落实施工队伍，去招标办发布招标信息，到事务所编制标底，要求施工单位在10天左右完成造价编制工作，谈判5天左右调整价格，定施工单位

5：去招标办办理招标手续，和施工、监理单位签订合同，缴纳交易费约1.6元/平方米

6：去规划局办理《建设工程规划许可证》，缴纳相关城市建设规费：配套费90元/平方米、墙改基金10元/平方米、散装水泥押金2元/平方米、人防费48元/平方米

7：去质检站办理质检手续，缴纳千分之7费用

8：去建管处办理安监手续，缴纳农民工保证金

9：去建设局办理《施工许可证》

10：交完土地出让金后同步去供电、自来水部门，办理临时用电、用水手续，施工三通一平和临时围墙

第三篇：工程前期工作安排

项目工程开工前期审批程序

一、长兴县发展和改革委员会项目服务联系单

(二个工作日。)1,、相关文件；

2、要求出具服务联系单的报告。

二、项目选址意见书

（一个工作日。）

1、发改委项目服务联系单；

2、红线图；

3、要求出具项目选址意见申请书。

三、土地预审报告

（约十五日）

1、发改委项目服务联系单；

2、选址意见或红线图；

3、项目（地块）用地勘测测定技术报告；

4、地质实害和压覆矿藏证明；

5、需审批的建设项目还应提供项目建议书批复文件和项目可行性研究报告。项目建议书批复与项目可行性研究报告合一的。只提供项目可行性研究报告；

6、建设项目用地预审申请表；

7、预审申请报告。

四、规划用地许可证

（二个工作日）

1、申请表；

2、发改委项目服务联系单；

3、土地预审；

4、经审查符合规划要求的1:500总平面图、布置图个一份，1:500地形图一份；

五、可行性研究报告批复

（约七日）

1、项目可行性研究报告。（有资质单位编写并经相关单位论证）；

2、规划选址意见；

3、项目业主申请报告；

4、项目主管部门初审意见；

5、环保项目环境影响评价报告批复意见：

（约三十日）①、项目建筑设计方案； ②、发改委项目服务联系单； ③、项目企业法人营业执照； ④、建设项目规划例会审批意见书； ⑤、建设项目土地使用证；

⑥、项目规划设计要求； ⑦、项目用地红线图； ⑧、项目水土保持方案批复

具有资质的单位编制项目水土保持方案。

（约七日）

6、水利部门的审查意见：

（约二十日）文字部分： ①、方案设计说明； ②、地质勘察资料。图纸部分（CAD图）： ①、地形现状图（带原始标高）； ②、总平面布置图（含绿化）； ③、地下室平面布置图，基坑防护设计（无地下室略）； ④、雨污水管线布置图； ⑤、工程大剖面图； ⑥、边坡预防设计图（无可略）。

具有资质的单位编制水土保持方案。

（约七日）附件： ①、发改委项目联系单； ②、土地证或合同； ③、建设局规划用地许可证； ④、购方或弃方协议；

六、建设工程规划许可证

1、申请表；

2、发改委项目批复（可行性研究报告批复）；

3、土地权属证明及规划设计意见书；

4、经审查符合规划要求的1:500总平面图（四份），建筑施工图（一份）；

5、城建档案承诺书；

6、综合管线审核意见书；

7、房屋面积计算书；

（约七日）

8、两金回执单（经信委）；

9、建设项目公示牌。

七、施工图审查

1、发改委批文；

2、红线图；

3、勘察设计合同；

4、全套施工图；

5、结构计算书；

6、节能计算书；

7、电子文本。

（约七日）

（两个工作日）

八、建设项目防雷审核

（约八日）

1、建设项目防雷装置施工设计办理核准申请表；

2、总平面图一份；

3、电施、电气图各一份；

4、发改委批文；

5、设计单位资质证书复印件一份。

九、消防审核

（十四个工作日）

1、建设工程消防设计备案表；

2、工商营业执照，机构代码证；

3、业主身份证；

4、设计单位，施工图审查机构资质证明文件（包括资质证书正、副本，营业执照，法人身份证，设计师身份证，从业人员资格证书。）

5、消防设计资料文件，{含消防设计说明及设计图纸，建施、水、电，总平图3份（其中一份红线图），室外给排水各1份}，供水证明（枝状或环状管径，引入管，市政管）。

6、建设工程合法性证明文件

新建、扩建工程建筑红线图、立项证明文件、施工许可文件、规划许可证、房屋测绘表（预测）、施工图审查合格文件、区域定位图（500米以内的建筑、道路详图）。

十、招投标工作

（约四十八日）

1、初步设计批复；

2、清单编制和预算书；

（十五日）

3、招投标工作；

（二十日）

4、公示。

（三个工作日）

十一、建设工程质量登记

（约八日）

1、建设单位：

①、新开工质监工程备案信息表；

②、建设工程规划许可证（复印件、原件需核对）；

③、施工图审查意见书（包括审查记录单及设计回复联系单）；

④、加盖施工图审查章的全套施工图纸（住宅建筑还需加盖规划科章）； ⑤、工程地质勘察报告（原件）；

⑥、建设单位工程质量管理人员配备表（原件一式四份）； ⑦、工程质量监督登记表（原件一式五份）；

⑧、民用建筑节能设计审查备案登记表（复印件）； ⑨、住宅工程质量通病防治设计任务书、设计总结报告及住宅工程质量通病防治施工任务书； ⑩、超过一定规模的危险性较大的分部分项工程登记表； ⑪、建设工程项目安全监督登记表；

⑫、工程质量终身责任制承诺书及法定代表授权书（原件一式三份）。

2、施工单位： ①、《施工合同》（需在建设局备案）（复印件）；

②、中标通知书或直接发包备案手续（复印件、原件需核对）； ③、《施工单位营业执照及资质证书》（复印件）； ④、县外施工企业应提交《县外企业进长备案登记本》（复印件）； ⑤、施工单位工程质量管理人员配备表（原件一式三份）； ⑥、住宅工程质量通病防治措施（住宅工程）； ⑦、工程质量终身责任制承诺书及法定代表授权书（一式三份）。

3、监理单位： ①、《监理合同》（需在建设局备案）（复印件）； ②、《监理企业营业执照及资质证书》（复印件）； ③、建设局核发的《监理企业业绩登记表》（复印件，原件需核对）； ④、《总监理工程师业绩登记本》； ⑤、监理单位工程质量管理人员配备表（原件一式四份）； ⑥、见证单位及见证人员授权书（原件一式五份）； ⑦、工程质量终身责任制承诺书及法定代表授权书（原件一式三份）。

4、勘查单位； ①、勘察单位资质证书、营业执照（复印件）； ②、市外勘察企业备案登记表（原件）； ③、工程质量终身责任制承诺书及法定代表授权书（原件一式三份）。

5、设计单位： ①、设计单位资质证书、营业执照（复印件）； ②、市外设计企业备案登记表（原件）； ③、工程质量终身责任制承诺书及法定代表授权书（原件一式三份）。

十二、施工许可证

1、施工申请表；

2、建设工程规划许可证；

3、建设用地规划许可证；

4、土地权属证明；

5、工程施工图审报告；

6、中标通知书，及业主与施工单位签订你的施工承包合同（备案）；

7、监理合同（附职称证书、上岗证书）（备案）；

8、质量监督书；

9、工程建设项目开工安全生产条件申报审查表。（施工单位办理）（原件）；

10、资金保函或资金到位证明（原件）；

11、无拖欠工程款情形承诺（原件）；

12、人防费、环卫清运处置费回执（原件）；

13、消防便民告知单；

14、“两金”回执单；

15、其他资料。

（约七日）

第四篇：个人销售计划安排

制定合理的销售计划,是保证销售人员回款成功的第一步,也是每位出色的销售人员首先应该做的事情,下面是小编为大家整理的关于个人销售计划安排，希望对你有所帮助，如果喜欢可以分享给身边的朋友喔!

个人销售计划安排1

为加强对店面、店员有效管理，使店长工作正常、有序的履行，避免出现无章可循的情况，特制定此计划。

一、早班：按店规规定穿制服上班，早八点半开门后，安排一人打扫卫生，一人在试衣间涂眼影、唇彩、腮红(时间不超出五分钟)，后轮换。八点四十五分安排早班工作，具体为根据店内圈圈账制定配货清单，交给业务经理，整理样面(橱窗模特、灯模三日一换)。后二人轮流站于店前处迎宾。

为防止因样面空缺或地面不清洁导致扣分发生店员和负责人之间出现扯皮、推诿情况，二人应分清所负责片区。

注意要点：因早班相对客流较少(除节假日外)，将工作重心着重于进销账、圈圈账和导购员作一些短时间的案例交流(但不能影响销售)、短期备货、店堂环境及一些后勤工作。

二、午间交接：下午班店员--点进店后，店长和副店长进行现金、账目的交接，店员进行货品的交接，交接后店长和副店长在工作日记上签字确认。如店长、副店长提前交接完毕，应协助店员点货。常规班中午交接应清点上班所销售货品的库存，另外每周二中午两班清点所有货品的库存。

三、下午班：下午接班后，主要注意四个问题，应于店堂无人时逐次检查。

每至晚七点整，开始作销售日报、圈圈账、进销存卡。

注意要点：下午班时，由于工作时间较长，顾客流为时断时续，一定注意调节好本人和店员的精神状态。临下班时，同中午交接班一样，一定要四十五分钟内独立完成销售日报、圈圈账、进销存卡。

四、月末盘存：每月最后一天晚七点全体人员盘点。尽全力在一日内完成盘货及对账工作，第二日作好盘存报表交给会计。

五、整店销售：不要把视野局限于个人利益或只考虑为老板创造多少利润上。

个人销售计划安排2

本人来到公司就职已经近一年了，在这一年里，我从一个珠宝行业的门外汉，在同事和公司的帮助下慢慢跨进了珠宝行业的大门。珠宝在我以前的印象中是高贵的，神秘的，随着在公司工作时间的推移，慢慢的我开始熟悉这些珠宝，把它们真正作为职业生涯中的一部分看待。

在个人的职业素养上来讲，这一年我确实学到了很多东西，了解的'东西越多，就越觉得自己还需要加深学习。在进入行业的初期，以为知道了钻石是什么，铂金是什么就很了不起了。但是随着对行业了解的加深，现在我深深的感觉到，要了解更多的专业知识，比如时下最热门的翡翠，销量很大的黄金，还有其他的彩色宝石等等。

在个人业绩上，负责的说，我对于这一年的销售状况我并不满意，销量不够理想，顾客临柜时间短。在卖场这个卖场中，我们虽然占据的位置相对还比较理想，但是却没有产生很好的业绩，对于这一点，我一直都有如巨石压背，一方面压力很大，另外也觉得辜负了公司对于我们的期望。

客观的分析业绩不佳这件事，我总结了三方面：

第一方面，我们的职业素养还有待提高，这里说的职业素养主要指的是专业知识和销售能力以及工作积极性上。不得不承认在这方面我做的都不够好，对于销售我很有热情，但是专业知识和珠宝的职业销售能力上，必须要提高。在这里，真心的希望公司能在新的一年里给我们更多的提高学习的机会，一方面可以增加我们的销售能力和热情，另外也可以增加我们对公司的归属感。

第二方面，商品的陈列上，对于主力商品和辅助商品的陈列没有做到绝对的完美配合，我觉得在商品道具上我们的道具情况还不错，主要是在布局上要再考究，对于顾客容易看到的位置，和站在柜台外的效果要更多的配合我们的主力商品来做陈列，也希望公司能给予我们专业上的帮助，帮助我们完善我们的柜台陈列。

第三方面，商品结构，本品牌珠宝专柜上的商品数量还不够，另外就是不够精致，商品结构上有很多漏洞，这就会造成两个严重问题，一个是绝大多数时候顾客不能在专柜上挑选到他们直接需要的商品，那么我们就需要花费更多的口舌来向其他方向引导顾客，但是这样显然是绕弯子的，效果也不好。另一个问题就是，柜台和背后展柜的陈列就会显得很稀疏，那么我们的柜台看相就会很差。所以我希望公司能在商品上给予一定的调整和丰富。当然不是说要把货上的很齐全，我觉得只需要针对这个市场的主流商品做出正确的调整，就可以事半功倍了。

个人销售计划安排3

一、项目先容

因为资金有限只有5万元，以是我想来想去没有什么更好的项目，时刻求助也没有更好的灵感以是暂就来个传统行业，梳妆行业。

我的项目是做梳妆行业，开个女式梳妆店。

在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有几何，5万元。由于，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，以是，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的筹划。

选择开梳妆店的上风是梳妆行业较为成熟，项目必要的本钱较低，轻易进入也轻易启动。而且自己对梳妆也有点感乐趣，算是乐趣与奇迹相联络吧，呵呵。

二、店面的选址

地点的选择对日后店面的营运优劣影响很年夜，以是必然要找个商圈位置好的店面。经由查询拜访我发此刻闵行莘庄这快商圈不错，闵行区作为上海成长的首要住平易近栖身区之一，莘庄又是闵行的中央，这里交通发家，人口辘集，市场是没题目。而且这里往后还要建一个年夜型的亚洲商品买卖营业中央，远景空阔。末了我把店面选在了莘庄的水清路上，仅挨店面就有一个公交趁魅站，前面是个年夜马路，寻常无论白日晚上茸鞴糯人往。而且一百米开外便是地铁站，人流量是可想而知的。四周又都是老住平易近区，坚贞人口多，地块成熟，消吃力兴隆。此外我发明这条街上另有几家为数不久不多的衣服店，但多半定位居高，价值昂贵，花式单调奇怪。寻常也很少有人帮衬。由于这里虽然住平易近多但多半是平常老庶民，富人很少，不得当发卖高等斲丧品。这里虽然人流量年夜但多半为上班一族，斲丧手段为中低档。我的定位便是中低挡切合市场需求。同时和其他几家店没有斗嘴，差异性存在。

店面的房钱也不高5000元/月，付三压一，(上海都这样)。找好店面之后，接下来便是要与房主签约。而且，这个举措不能太早，必需待前面几项轨范都完成后才华举办。由于，一旦与房主签约之后，就起头支出房租，自然就会偶尔刻压力。以是，我在与房主签约之前，统统能做的筹供职情与书面数据(包孕业务证照的解决等，这里我就不在熬述了)，都先筹备好了。在与房主签约时，租期不要太短，要是只签一年，年夜概一年后才要起头采取，功效店面却被房主收回去，租期以三至四年为较理想的签约刻日。我签的条约是三年，纵然将来策划出了题目我也可以转租出去(这里的房租一向在涨)。店面承租下来，必要一段装潢期，以是我向房主情商，房钱起算的日期让他扣失装潢期，以低落房钱支付。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只有5万元起步金呢。

三、店面的装潢

租好了店面，下面要装修了。店面装潢相关到一家店的策划魄力沤背同及外不美观的第一印象，是以，装潢厂商的选择非凡很是紧张，所找的装潢厂商必必要有相干店面的装潢经历。譬如，开咖啡店就必然要找有咖啡店装潢经历的厂商，开儿童美语就必需找有儿童文教装潢经历的厂商。由于，装潢厂商要是没有同范例店面的装潢经历，到时辰所装潢出来的店面，在实务操纵上，就未必能完全切合需求。届时，要是再打失重做，固然就花钱费时。

个人销售计划安排4

一、销售计划

销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。

二、客户关系管理

对客户管理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合。如果对客户没有进行有效的管理，或者客户关系管理粗糙，结果，既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客户感觉到你与他同在。

三、信息反馈

信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线，最了解市场动向，消费者的需求特点、竞争对手的变化等等，这些信息及时地反馈给公司，对决策有着重要的意义，另一方面，销售活动中存在的问题，也要迅速及时地反馈给公司，以便管理层及时做出对策。业务员的工作成果包括两个方面：一是销售额，二是市场信息。对企业的发展而言，更重要的是市场信息。因为销售额是昨天的，是已经实现的，已经变成现实的东西是不可改变的;有意义的市场信息，它决定着企业明天的销售业绩、明天的市场。

四、“销售当中无小事”

“管理当中无小事”，一位出色的经理同时也是一位细心的。同样，“销售当中无小事”。销售更应慎重、谨慎，去寻找一个双赢的法则。在学习、总结、实践、摸索、尝试中提高。

个人销售计划安排5

又是一个月的时间过去了，看着自己上个月的成绩，我感到有些失望。自己并没有在上个月的时候达到自己之前订下的计划。当然，早在工作的时候我就差不多了解了。回想自己上个月的工作，经过反省，没能达到计划的原因有很多，但是最主要的还是我对自己的规划要求有些过高，加上自己的工作态度并不如自己预料中的那么高。这两大问题最终导致我在上个月达成的成果和计划有了不小的误差。

品尝这落差的失落感，我也对自己的工作的心态有了新的认识。但是这样的落差并不足矣将我打到，我会好好分析上个月的各种问题，对自己重新制定一个新的工作计划。在这次的工作计划中，我会好好的衡量自己的能力，但也不能不给自己一点压力，在下个月，期待能有更加优秀的表现。我的8月份工作总结如下：

一、个人的提升

首先是对基本的销售技巧的巩固。在之前重读之前的笔记的时候，发现其中有许多的知识点我并没有好好的去正视，也就成了我的错误!成了一个坏习惯，这样的情况并不好，不仅阻碍了自己的提升，还会带偏自己的工作思路。

为了改正这个错误，除了在知识上的重新复习之外，我还要在自己的习惯上的改正，学会了是一会事，能在工作上灵活的运用出来才是真正的学会。

二、对工作的提升

在工作上提升的办法就是去观摩优秀同事的工作，但是这样做只能提高自己，却永远难以突破自己。所以，在下个月去寻求同事帮助之后，我应该好好的总结在同事那里学到的经验，不能全盘皆收，但是也不能只根据自己的经验去判断好坏。之后再将这些都运用到实践中，在工作中找到真正适合自己的方法。

当然，也不能光在别人那里学习，我需要在空闲的时候，多看一些销售的技巧书籍，零碎的时间有很多，我要将这些时间都积极的利用起来，而不是像之前一样发呆。

三、产品知识的补充

我对产品的了解到底还是太少了，和其他的同事相比始终没有优势，我需要多去对公司的产品有所了解，甚至是多去找一些延伸方面的只是。这是个长期的活，而且还要不断的更新。但是，我知道如果我愿意去做的话，我就一定能完成，这就是我对自己所施加的压力。

四、总结

计划永远都只是计划而已，我自己也要在工作中根据情况随机应变，期待我在下个月的表现，期望在下个工作计划的开头我能对自己上个月能有个满意的评价。

第五篇：新公司前期工作准备计划

新公司前期工作准备计划

1、公司企业资质办理及流程：核名→入资→验资→办理工商营业执照→到质量监督局办理组织机构代码证→到税务局办理税务登记证。

注册公司所需要的材料料：

①事先起好的注册名称

②所有投资人的身份证明原件，法人和股东，确定法人和股东的注册资本金出资比例

③注册地址，需要办公实际地址；门牌号建立；

④新公司从事经营范围

注册公司所需要时间：

①核名：一般情况，3到5个工作日;

②验资：1--2个工作日可出;

③营业执照：大概5个工作日;

④组织机构代码证：大概1个工作日;

⑤税务登记：大概5个工作日

2、公司组织架构：总经办、综合管理部、财务部、资材管理部、生产车间、工程技术部

3、规章管理制度制订

4、人员配置：财务部—会计（1人）、综合管理部—办公室主任（1人）、生产车间—车间主管（1人）、车间员工（10人）

5、薪酬标准

6、对各岗位进行岗位描述、岗位分析。

7、招聘渠道，在不同岗位之间运用不用的招聘方式，以达到快速、高效、省钱的目的。

8、新员工入职前做好岗位培训，降低上岗后的出错率和离职率。

9、是否办理相应社会劳动保险（养老、失业、工伤、医疗、生育）一金（住房公积金）

10、劳动关系的建立，签订劳动合同（正规）

11、其他福利（餐补、车补、国家法定节日休假、法定节日福利）