销售安排专题

第一篇：销售安排专题

对迎接工程公司资质评审组前来评审的各项准备工作安排

为了做好迎接评审的各项工作，现将主要安排如下：

1、首次会议发言材料准备：田昆、杨晓文，审定：张总、李总

要求在已有稿件的基础上，增加体系文件的编制、运行，人员培训、取证内审等内容。

2、被考核人员的应试准备与内部考核测试：

应考人员与主要内容：

杨晓文，准备总经理回答的问题、主要的法律法规、B级公司所必备的资源条件、技术负责人与质量保证工程师的任职条件。都小光：准备技术负责人的问题。主要是相关法律法规，技术规范（至少要回答出5个）、电梯的底坑深度和顶层高度与电梯的那个参数有关？制造厂商应对那几个部件过定期型式试验？等等。参见所发材料18题的要求。

何晓亮：准备质量保证工程师的问题。质量保证体系文件的基本要求、体系文件的内容等。参见所发材料11个问题的要求。吴晓柱：准备维保部经理的问题。部门职责，主要的工作要求 史西庭：准备工程部经理的问题。部门职责，主要的工作要求。按本通知要求事前做好充分准备，达到熟练回答的地步。模拟考官：李总、张总、孙总等。

在10月26日，安排一次内部模拟考试。

3、各项材料准备：田昆、都小光

事前按照评审要求仔细核查材料的准备情况；张总、孙总负责审查。

10月26日的自查会议上，再对材料准备情况进行一次核查。

4、试装电梯的情况与记录整理，负责人：史西庭。要求告知、记录齐

全，并经得起现场检查。

5、库房、维保中心等场地的准备：

负责人：都小光

负责青年路场地的标志、卫生、器具等各项准备，事先通告门卫。

6、联系作业人员的面试情况，与人员准备。负责人：田昆（联系）、吴晓柱、史西庭（准备人员）

7、公司内部的环境与卫生，负责人：田昆

要求标志（门口、公司墙壁上）醒目，卫生整洁，会议室的投影机与欢迎词的准备。卫生注意各个死角、花木上的灰尘、男女卫生间的气味。

工程公司工程部的岗位职责牌的准备，由田昆负责。

10月27日（周五）全公司，进行一次卫生大扫除。

8、其他事务：

（1）评审组的行程、议程的确认、联络、接待，接送的车辆安排会议室准备、会议室服务（含幻灯操作）负责人：田昆

（2）订餐、水果采购、专家使用的纸、笔文件袋等。田昆

8、要求：

（1）对公司人员广泛宣传，各级管理干部要高度重视，这是关系公司未来发展的重大事项，必须成功。

（2）每个相关人员要以高度的责任心认真做好各自工作，按工作安排的主线，创造性的有所拓展，绝不能出现差错与漏洞。

（3）在迎接评审中，公司所有人员要注意礼节礼貌、注意举止、不得大声喧哗。

迎接评审工作领导小组办公室（综合管理部）

二零一一年十月二十四日

第二篇：销售培训课程安排

销售培训课程

一、大客户销售与管理

（一）半小时

大客户销售与管理

（二）半小时

大客户销售与管理

（三）半小时

二、企业销售渠道开发与管理一小时

或者：绩效为先的销售教练一小时

培训时间计2.5小时，培训前介绍及中间休息计0.5小时，合计3小时

第三篇：房地产销售部门工作安排

碧林湾部门工作时间安排

8：20进入售楼部换工装

8：30换好工装后开始打扫售楼部内卫生

8：40打扫完售楼部后组织主管组织召开晨会（总结前一

天的工作与安排当天的工作）

8：50布置完工作安排后开始实施（总结意向客户，有针

对性的回访客户）

9：00开始回访意向客户（按轮序表接待到访客户，主管

无客户情况下旁听）

12：00按照值班表安排中午值班人员值班（值班人员提前

吃饭并做好中午值班接待工作）

2：30全部人员到岗（按照轮序接待客户）

5：00主管汇总当日的来电来访，汇总后报到办公室

5：30主管组织召开夕会，总结当日工作，统计分析客户

并讨论提出解决方案。

5：40打扫售楼部内卫生，主管监督检查。

6：00换衣服下班（检查各项电源开关是否关闭）

注：（以上安排皆为正常上班安排，如遇公司实施销售活动，工作安排随时调整）

第四篇：销售经理工作安排

店经理工作职责

前言

店经理是公司重要的高层管理人员，是公司整体战略思想的具体执行者。店经理的工作质量直接决定了整体公司的效益。因此，在日常工作中要求店经理严格按照：分析、计划（定目标）、组织（人员安排）、协调（布署沟通）、执行（实际操作的执行力）、考核（检查、监督、辅导、总结）六步骤开展工作。

一、制定业绩目标：

A，每月1号给每人制定月目标业绩。

B，细化月目标业绩，制定每周目标业绩，每天目标业绩。

C，每月底统计当月未出业绩的预估客户资料，分析原因，便于制定下月目标业绩。

二、心态辅导：

A，注意观察员工的工作状态，如有异常及时了解。将合适的人安排在合适的岗位上。

B，每周和一至二位员工进行谈话（卫生，理念，心理，同事沟通，个人生活），给予帮助，提高信息。

C，帮助解决销售问题。（私教，服务，业绩，打电话，专业知识，检查工作标准）。

D，在条件允许的情况下，每月搞一次员工聚会，提高员工的团队精神和凝聚力。

E, 每天主管进行一次会议，了解前一天部门、个人、工作完成情况和当天工作安排并进行指导。

三、业务培训：

A，制作月度培训计划，每周至少进行一次业务培训，并进行考核。

B，针对新进员工，要以帮助的心态进行培训，如：公司理念、发展前景、个人成长空间等。

C，纠正每个员工工作中一些细节不正确做法，尤其是主管。

D，每天检查行动日志和日清日高表，随时随地对员工进行相关培训/指导（如：现场卫生、器械状况、会员沟通，仪容仪表，带参观介绍）。

四、定期活动和分析同行：

A，每月安排好固定地点，（如：小区，写字楼，大润发，欧尚，梅湾街，会展中心，华庭街，戴梦得，各银行门口等），检查客户量，以及每个业务人员的入会会员渠道分析。

B，每月策划会员卡促销活动，（如：销售.教练.客服.政策，销售.私教及产品价格推广，异业联盟、宣传推广合作、整体总结）。

C，了解同行业销售情况、近期活动并进行整体分析。

五、自我要求：

A，严格要求自己一言一行，以行动影响人，记住：先做到再说到是圣人；先说到再做到是贤人；做到不说是凡人；说到不做到是骗人；不说也不做是废人。

B，严格要求公司制度，工作中不对部下掩护任何错误。生活上充分关心员工。C，积极搜集员工和会员建议。

D，第一时间必须解决客人投诉和处理办法，决不拖延！

E，计划第二天应该做的主要工作内容。

六、自我总结：

A，对工作效率进行总结。

B，对工作质量改进总结。

C，经常要和主管沟通、交流业务进展情况。

D，自我总结每天的失误和任务完成情况。

E，每周，对工作进行自我检讨，每周主动向上级汇报本周工作情况，及时纠正错误。

第五篇：销售经理每天工作安排

销售经理每天工作安排：

1、早会准备（8:30之前）

总结前一天的工作（办公、民用经理轮流早会或一起开早会），要交代的事情和需要注意的事情提出来，并要求大家配合做好，做到位。

2、售前准备工作（8:45-9:00）

安排监督导购员巡场开始新的一天的售前准备工作，巡场检查各自区域的灯光、卫生、商品、饰品、价签等情况，及自己负责区域的各项事宜（灯光、标价、产品缺货情况、摆放情况、送货跟踪等问题）；商场音乐的控制播放，灯光的控制。

3、售中工作管理内容（9:00-21:00）

对所有销售人员当日工作的考核评估；

安排好并监督前台人员值班；

安排好卫生值班并监督；

安排好导购员轮班吃饭并监督；

了解送货情况、售后情况，以便当日销售过程中需紧急送货的及时有效处理；

了解导购员跟单情况，及时给予援助，有效提高成交几率；

协助导购员处理售后，及协调送货，跟踪货款回收情况；

处理一些突发事件，（内部矛盾、顾客投诉等）；

节假日及活动期间临时的工作安排和调配；

导购员值班与休假安排；

厂家业务及贵宾的接待工作；

总结工作心得，给公司好的建议；

4、销售（主要部分）（9:00-21:00）

主要目的是协助好导购员做好销售，（办公、民用）值班经理需要了解导购员带客情况，必要时一定跟踪，有需要协助时及时出动援助，包括谈价格、谈交货期、谈送货、谈售后、如何定做等； 想方设法提高成交几率，尽量让顾客满意，必要时上门测量、提供整体设计方案等；

经营成本的控制和折扣控制；

5、售后工作

协助导购员订货；

协助导购员安排送货；

协助导购员处理售后、客诉；

协助跟踪货款的及时回收；

协助闭店清场工作；