管好经销商的三心原则（模版）

第一篇：管好经销商的三心原则（模版）

管好经销商的三心原则

经销商不服从厂家管理是很多销售人员最头疼的问题，他们总是千方百计地和厂家博弈，并希望从中获取自己想得到的利益。厂家会想尽各种办法和措施来杜绝这种行为，但在具体的市场操作中，很难在经销商中执行下去。在这种情况下，销售人员想团结经销商共同完成销量目标是非常艰难的事。我根据自己的工作经验，分析总结了以下三个管理经销商的原则，希望能够给读者一点帮助。

同理心，感化经销商

同理心，就是换位思考，从对方的角度思考问题。经销商不仅会考虑自己盈利，还会考虑到自己的市场稳定、团队稳定、品牌良性发展等诸多因素，所以公司的全局把握政策不见得适合所有经销商。因此，稍微有些阅历的经销商并不会完全按照厂家的政策要求，一步一个脚印地执行，总会根据自己市场的具体情况，采取一些修正方案。这个过程中，难免会有一些考核目标偏离厂家的方向，此时就需要销售人员协助厂家帮助经销商进行目标修正，适当运用同理心，有助于初期工作的开展。

首先，要从经销商角度出发，认真倾听他们的想法，试着从中找出他们的真实意图，并把自己的想法传递给他们，看其是什么反应，再据此做出判断。一般来说，经销商都不会直接告诉厂家人员自己的真实想法，而是通过一些表面言语甚至实际行动来表明自己的态度。比如经销商说自己的市场难做，竞品投入资源和费用大，潜台词可能是想让公司也给予相应的支持；经销商说自己的团队不稳定，人员流失率高，是希望公司能够派驻一位人员长期协助他们打理业务团队等。

其次，要接触经销商的业务团队，听听业务人员的真实想法。简单地找业务人员聊天，一般得不到自己想要的东西，所以最好邀请几个业务代表一起吃个饭，边吃边聊，再喝点小酒，基本上就什么都知道了。当然，这种事情要背着经销商做，否则效果就会打折扣。把经销商的想法和业务员的想法一验证，就可以知道市场竞争到底激烈到什么程度，经销商公司内部的最主要矛盾在哪里，为什么公司的政策在这个区域执行不力等。

最后，最好自己下一趟市场，亲自摸摸市场的情况比听到什么都管用。尽管小店老板的言语听起来不舒服，但能透露出诸多的市场信息。比如小店老板反映没有赠品，那么公司的赠品去哪了；小店老板说有些产品不好卖，那么是不是意味着该区域的品类结构需要调整等。把这些问题都搞明白了，下一步工作就好开展了。

同利心，感动经销商

所谓同利心，就是要明白经销商的利益和厂家乃至厂家销售人员的利益是一致的，只有经销商壮大起来，公司才能顺利发展。摸清经销商的真实想法和市场情况以后，便可以找经销商谈了。此时，首先要表明自己真心为经销商着想的态度，希望能够把自己听到的、看到的一些真实情况和他们做个分享。一般来说，此时经销商都会比较惊讶，因为他们很想知道你这个“外来人”能够带来什么切实的消息。

需要注意的是，在交谈过程中，要先从市场情况谈起，然后再说业务团队的情况，最后

围着经销商展开话题。比如先告诉经销商市场的竞争并非他听来的那么激烈，竞品只是做了某一个单品的促销装，给业务人员造成了一定压力，所以业务人员才反映说市场不好做，实际上是业务员对自己的产品缺乏信心，同样缺乏销售技巧，自己会抽出时间，就这方面给业务团队做一个培训。

其次，之所以员工流失率高，是因为工资不明朗，而且偏低，又缺乏有效的沟通途径，自己会把公司的薪资制度梳理一下，培训的时候一块讲给业务人员听，相信会有效降低人员流失率。最后告诉经销商他们的一些想法是对的，公司现在的政策正是为了解决这些问题，只是在操作层面上，经销商的理解有一些偏差，自己会把调整后的方案和政策与他们再确认一下。到了这里，经销商一般就不再说什么了，但是对公司今后的政策执行与否，仍难有明确态度。此时，销售人员就可以告诉经销商：自己为客户服务，这么用心、这么真诚，是因为这是公司的要求，同时也是做好市场的必要工作，如果客户不给予相应的支持，自己的利益得不到保证，自然就难以再继续服务客户，只好选择离开，所以大家的利益是一致的，需要互相支持。一般说到这里，经销商都会表示全力支持公司的各项政策落实到位。

同力心，感恩经销商

成语“戮力同心”放在此时就非常合适了，从经销商到业务团队，各个环节都打通了，下面就要全力执行公司的各项政策与方案了。此时，最好能够做一个方案执行追踪表，每天跟踪执行情况，然后就一些细节问题再与经销商做沟通，相信不久就能看出效果——不仅市场做好了，经销商也“服管”了，对公司的忠诚度自然也大大提高了。

当然，这个时候经销商会比较感谢你帮助他的公司成长，但是请不要忘记，正是经销商为你提供了一个锻炼和展示自我的平台，所以感恩是相互的，成长也是相互的。运用同理心感化经销商，善用同利心感动经销商，最后与经销商一起成长，心怀感恩，未来会更好

第二篇：一评三管好活动总结

织金县克老坝小学 “一评三管好”活动总结

2017年10月27日

2017年10月以来，克老坝小学响应县教育局的号召，在全校师生中开展“一评三管好”系列活动。进一步加强学校师生的道德建设，强化全校师生行为习惯、个性品质和人文素养的提升，为学生的健康成长贡献力量。

一、成立活动领导小组

学校成立“一评三管好”活动领导小组 组

长：路荣

副组长：方龚

成员：各班班主任

二、拟定评选内容及标准 “一评”，即评选“美德少年”。具体评选标准为：

1.对父母长辈的爱要说出口；

2.常跟亲人进行心灵沟通；

3.仔细聆听长辈的往事；

4.亲自为父母长辈做饭；

5.适当参与父母的活动； 6.节假日与父母长辈一起度过； 7.为父母排忧解难； 8.支持父母长辈的业余爱好； 9.陪父母长辈拜访他们的老朋友；

10.孝敬父母长辈、尊敬师长，对人有礼貌；

11.帮助老师、团结同学；

“三管好”即管好“自己的口、手、脚”。

目标任务：

1.管好自己的口。语言文明，不说脏话、粗话；不给同学起侮辱性绰号；不起哄，不恶意嘲讽他人；不大声喧哗，不高声怪叫；不开低级玩笑，不刺探他人隐私；不在背后直呼老师姓名，不给老师起绰号；不边走边吃；不随地吐痰。

2.管好自己的脚。不随意践踏草坪和穿越绿化带；不用脚踢门、踢墙；课间活动不追逐；进出校门不奔跑；上下楼道不冲撞、不跳跃。

3.管好自己的手。不乱扔废弃物；不乱涂乱刻；不破坏公物；不勾肩搭背；不攀折花木；不攀爬、拉吊高处；不随意翻拿他人物品；作业不抄袭，考试不作弊。

三、具体工作

1.宣传工作

学校利用国旗下的讲话、板报、广播等宣传窗口，营造氛围，让“一评三管好”内容深入人心。

2.活动启动

学校于10月27日上午举行“一评三管好”活动启动仪式，全体师生400余人参加，在启动仪式上路荣校长作讲话，传达“一评三管好”活动的相关指导意见，使全校师生了解“一评三管好”活动的内容，并对开展“一评三管好”活动提出要求。

3.活动开展

(1)开展《中学生守则》《中学生曰常行为规》《校训》等系列专题知识竞赛，让学生从身边小事做起，循序渐进步入正轨。

(2)开展义务社会实践活动。学校组织学生到马路坡老年公寓参加社会实践活动，为老人文艺展演，丰富了公寓里老人的文化生活，学生德智体美劳各方面都得到了实践。

第三篇：“一评三管好”活动总结

2015年“一评三管好”活动

总

结

2015年“一评三管好”活动

总 结

根据《关于在全市中小学校开展“一评三管好”活动的通知》（毕教工发[2014]199号）、《中共黔西县委办公室关于转发〈黔西县关工委2015年工作要点〉的通知》（县办发[2015]15号）、《黔西县教育局关于印发〈黔西县教育系统“一评三管好”活动实施方案〉的通知》（黔县教发[2015]59号）的要求，我校制定了《“一评三管好”活动实施方案》并认真组织开展各项活动，现将活动开展情况总结如下。

一、成立领导小组，制定实施方案。

学校结合“爱学习、爱劳动、爱祖国”和“祖国好、家乡美”主题教育，成立活动领导小组并制定“一评三管好”实施方案。

组 长： 副组长： 成 员：

二、活动开展情况。

1.学校于4月13日上午举行“一评三管好”活动启动仪式，全体师生2500余人参加，在启动仪式上党支部副书记***作讲话，传达“一评三管好”活动的相关指导意见，使全校师生了解“一评三管好”活动的内容，并对开展“一评三管好”活动提出要求。

“一评”即评选美德少年。评选条件为：自觉践行社会主义核心价值观，爱国、敬业、诚信、友善，有良好的价值准则和品格，德智体全面发展，事迹突出感人。

“三管好”即针对中小学生容易出现的一些不良行为，倡导中小学生自己管好自己的口，管好自己的手，管好自己的腿，具体细化为：

管好自己的口，不吸烟，不喝酒，不随地吐痰，不讲脏话，不说谎，不在校门外摊点买零食吃等。

管好自己的手，不乱拿别人东西，不打架，不带管制刀具进校园，不随地乱扔垃圾，不攀折花草树木，不乱涂乱画，不损坏公物等。

管好自己的腿，不闯红灯，不进网吧电玩城，不践踏绿地草坪，课间上下楼梯不拥挤，不私自到河塘洗澡等。

2.要求所有学生熟背“一评三管好”内容。

3.设立宣传专栏，在校园内张贴“一评三管好”活动开展的文字资料和图片资料。

4.4－10月，充分利用主题教育宣讲、国旗下的讲话、主题黑板报、手抄报、主题班会、家长学校等平台进行宣传，让广大师生及家长对“一评三管好”的具体内容入脑入心，真正领会到“一评三管好”的实质要求。

5.各班于5月20日前召开了一次主题班会，对班级“美德少年”进行初评。学校于“六一”活动时对40名“美德少年”进行了表彰。

6.6月12日开展《守则》、《规范》知识竞赛活动，让守则、规范入脑入心，强化学生良好行为习惯的养成和“三管好”的意识。

获奖名单为：

一等奖（3名）：四（2）班 四（4）班 五（6）班 二等奖（3名）：五（4）班 五（3）班 五（2）班

三等奖（4名）：六（6）班 六（5）班 四（3）班 六（4）班 7.继续加强“文明监督岗”工作，使“文明监督岗”同时成为“三管好”监督岗，在值班领导、教师的指导下对学生的行为进行监督。对不文明行为进行登记，对文明行为进行宣传，纳入班级管理考核及班主任绩效考核，及时做好“三管好”活动情况小结。

8.以各年级段养成教育的内容为标准，7月份学校共表彰*名（每班2名）行为习惯优秀的“文明之星”，树立“一评三管好”的榜样。

9.10月份开展了法制、安全教育专题讲座，把“三管好”的内容结合交通安全知识，对学生进行专题教育，还组织学生观看了交通安全教育展板，令人触目惊心的交通事故使学生进一步强化了“管好自己的腿”的安全意识。

10.定期开展管制刀具、危险品收缴，使学生“管好自己的手”。11.10月份学校评选出事迹突出的校级“美德少年”1名：五（1）班***报上级表彰，于11月荣获市级“美德少年”称号。

通过多种形式的“一评三管好”活动的开展，使广大学生接受社会主义核心价值观教育，用社会主义核心价值观引领青少年健康成长，为广大学生树立正确的人生观、世界观打下良好的基础。

**小学 2015年11月27日

第四篇：一评三管好活动总结

七星关区第三实验学校“一评三管好”活动总结

2016年9月以来，第三实验学校响应市、区的号召，在全校师生中开展“一评三管好”系列活动。进一步加强学校师生的道德建设，强化全校师生行为习惯、个性品质和人文素养的提升，为学生的健康成长贡献力量。

一、成立活动领导小组

学校成立“一评三管好”活动领导小组 组长：蔡泽刚

副组长：李勇

周家志

陈应敬

成员：邱云

蔡林志

王春茂

张升杰金光平

二、拟定评选内容及标准 “一评”，即评选“美德少年”。具体评选标准为：

1、对父母长辈的爱要说出口；

2、常跟亲人进行心灵沟通；

3、仔细聆听长辈的往事；

4、亲自为父母长辈做饭；

5、适当参与父母的活动；

代中伦熊华

李兴林

6、节假日与父母长辈一起度过；

7、为父母排忧解难；

8、支持父母长辈的业余爱好；

9、陪父母长辈拜访他们的老朋友；

10、孝敬父母长辈、尊敬师长，对人有礼貌；

11、帮助老师、团结同学；

12、积极参加班级集体活动、社区志愿者活动；

13、热爱学习，认真完成作业；

14、有一定的才艺表演；

15、去敬老院献爱心，帮助孤寡老人；

16、阳光向上、自信快乐；

17、品学兼优，以德为主。

“三管好”即管好“自己的口、手、脚”。目标任务：

1、管好自己的口。语言文明，不说脏话、粗话；不给同学起侮辱性绰号；不起哄，不恶意嘲讽他人；不大声喧哗，不高声怪叫；不开低级玩笑，不刺探他人隐私；不在背后直呼老师姓名，不给老师起绰号；不边走边吃；不随地吐痰。

2、管好自己的脚。不随意践踏草坪和穿越绿化带；不用脚踢门、踢墙；课间活动不追逐；进出校门不奔跑；上下楼道不冲撞、不跳跃。

3、管好自己的手。不乱扔废弃物；不乱涂乱刻；不破坏公物；不勾肩搭背；不攀折花木；不攀爬、拉吊高处；不随意翻拿他人物品；作业不抄袭，考试不作弊。

三、具体工作

1、宣传工作

学校利用国旗下的讲话、板报、广播等宣传窗口，营造氛围，让“一评三管好”内容深入人心。

2、活动启动

学校于4月13日上午举行“一评三管好”活动启动仪式，全体师生700余人参加，在启动仪式上蔡校长作讲话，传达“一评三管好”活动的相关指导意见，使全校师生了解“一评三管好”活动的内容，并对开展“一评三管好”活动提出要求。

3、活动开展

(1)开展《中学生守则》《中学生曰常行为规》《校训》等系列专题知识竞赛，让学生从身边小事做起，循序渐进步入正轨。

(2)开展义务社会实践活动。学校组织学生到马路坡老年公寓参加社会实践活动，为老人文艺展演，丰富了公寓里老人的文化生活，学生德智体美劳各方面都得到了实践。(3)开展了安全从我做起活动。周五是本地赶集日，学校安排团委组织“我是优秀交警”系列活动，让学生亲身体验社会生活。

(4)开展“书香校园”读书活动。让学生在读书活动中领悟人生意义。

4、设置学生“不雅行径曝光台”和“文明行为展示台”，建立《中学生不雅行径通报制度》，利用每周的升降旗时间、大型集会等进行通报，督促学生改进不良行为，发扬优良品德，促进学生健康成长。

5、丰富积德榜。每学期对全校评选出的“美德少年”进行一次大型奖励，颁发“美德少年”证书，全力推进“一评三管好”活动，第二学期开学将他们的典型事迹优秀照片载入积德榜，为丰富德育教育的内容，提高德育实效，进一步践行社会主义核心价值观提供保障，为和谐德育环境的构建提高更丰富的营养。

四、活动成效

理想之星：王志未九（3）

宣传之星：袁晓

九（3）爱心之星：张晓莉 八（3）

孝心之星：黄梅

七（3）公德之星：刘梅

九（3）

才艺之星：李书琴 九（2）劳动之星：陈松

九（2）

进步之星：王关鑫 九（2）阳光之星：李朝凤 九（2）

作文之星：杨武灿 九（1）

第五篇：原心团队参赛感言

原心团队参赛感言—— 鸿鹄有志翔穹宇，无憾无痕亦慰心。

在老师，朋友的支持鼓励下，我们在比赛中度过了一个暑假，上交了一份心血，一份游戏。我们的作品名字叫菩提缘1，游戏里渗透着我对古典佛学的思考，故以此名。我并不指望玩家能静下心来去领略佛学智慧，但能通过我们的游戏故事，带给他一点点感动甚至感悟，一点点就够了。原心，用最原始，最真诚，最朴素的心态做游戏。

好想再来一次。我至今回想起那些日子，觉得很温馨。那些日子里，不管我们各自如何想，如何做，其他三个人总是给与理解，支持与陪伴。虽然有限的时间，有限的学识带给我们无限的遗憾，但是得队如此，夫复何求？

写个引子，下面我将如实转述他们各自的总结，感悟。

刘信奇：团队合作对于每一个项目开发来说都应该摆在首位。

本次比赛我们小组选择的题目是只做一款手机游戏。由于设计手机游戏所需的逻辑性与缜密性一般要高于其他pc应用程序，这就要求我们有足够的耐心与细心，还要有足够的信心。另外，游戏需要的美术功底与素材搜集能力也是不可或缺的，甚至说要超过代码开发。

这次比赛我们组遇到的比较大的困难是代码纠错。这在其他软件开发来说都普遍是一个瓶颈。代码纠错经常会比代码编写需要花费更多的时间，并且付出的代价也是很高的。这就需要我们在平时写代码的时候要更加细致，完整的进行代码测试。

通过参加这次比赛，我更深刻地体会到对于当今软件行业来说，一个人完成一项规模比较大的项目开发已经是天方夜谭了。团队合作对于每一个项目开发来说都应该摆在首位。对于我们选择的手机游戏来说，代码开发、美工制作、素材选取、软件测试都是非常重要的，而比赛准备时间短、发散性强，这更需要我们小组的几位成员分工明确，团结合作。相比于以前自己单独做项目，这次合作开发让我感到条理更加清晰，代码更加完善，界面设计更加美观，同时进度也快了许多。

韩伟：在和大家一起不断克服困难的过程中，我们真正实现了个人的进步。

3个月的时间虽然很短暂，开发的过程中也可谓困难重重，但我们几个队员都感到由衷地快乐，因为我们收获了很多。

首先是提高了我们的团队协作能力。虽说我们学的就是软件工程专业，平时少不了做些编程实验以巩固理论知识，提高实践能力，但形式基本还是以个人开发为主，很少尝试团队开发。不过真正从事软件开发的工作，仅凭个人是很难闯出一片海阔天空来的，优秀的软件开发离不开优秀的开发团队，是集体智慧的结晶。我在此次参赛过程中，就亲身体验了团队开发的过程。具体来说，我们团队为了最大程度地发挥出全体队员的潜力，进行了系统的组织，又根据各自的特长，进行了明确的分工，各队员各司其职，各展所长，从而极大地提高了开发效率。而我们为了交流，沟通所留下的QQ讨论组聊天记录，网盘资源共享空间，不仅是我以后事业学业上的一份财富，更是一份感情，一份回忆。

其次是提高了我们分析问题，克服困难的能力。我们首次参加此类需要团队协作来完成的大项目，严重缺乏经验，遇到困难在所难免。不过我们都坚信这样一个理念：遇到困难不可怕，把它解决掉就是了，困难越多我们的进步空间就越大。时间本来紧张，各自回家后见面交流的机会不多，但我们借助网络资源创建交流平台，珍惜在家的点滴时间分头赶进度。遇到的另一个困难是很多想法很好，实现起来却不容易，总要反复地改变策略，重新制定计划。虽然有时候有的尝试最后被放弃，也曾觉得沮丧，但问题最后还是会被大家“吃掉”。还有一些困难是技术方面的，我们需要在很短的时间内完全自学j2me语言以开发手机游戏，但毕竟缺乏细致的理解和编程尝试，我们在编程过程中总会出现这样那样的bug，需要花费大量时间精力去调试，虽然有大家互相帮忙检查，但有的时候真的还是让人不胜其烦。然而正是在和大家一起不断克服困难的过程中，我们真正实现了个人的进步。

周婧：我们小组的成员都极其严肃认真地作为一个团队分子参加了比赛.其实，这次比赛中最大的收获并不是我们做了什么，而是在整个过程中我们小组所体现的团队精神。每个队员都尽力做自己所能及的事情，使自己获得一些知识的同时，为我们作品的完成出一份力。没有人推脱，没有人懈怠，大家互相帮助，也互相鼓励。交流在整个过程中显得尤为重要，每一次的交流都让我们对彼此，对作品的想法渐渐清晰。

要想完成一件事，认真，负责是非常重要的。态度决定结果。从我的角度看，我们小组的成员都极其严肃认真地作为一个团队分子参加了比赛.这次比赛给了我们一个机会，让我们主动去学习知识，学习交流，学习用心对待一件事，用心对待身边的人。

原心，用用最原始，最真诚，最朴素的心态去面对一切。看纯真的人，纯真的事，感受纯真的生活。感谢这次比赛，让我融入到了这个纯真的团队。

张晨：学海无涯，我们在一起。we are together

当再轮到我写的时候，我很“无奈”地看着上面三家把我的收获都给写差不多了，为免赘述，我只有多写感悟了。

依稀记得七月初，我们第一次做无缝拼接地图，废掉了两个通宵。依稀记得七月中旬，我们看到一个小人，在那个两天两夜拼出来的小地图上行走，激动难言。依稀记得八月中旬，我们被一堆BUG搞得灰头土脸。依稀记得，九月交程序的日子，我们带着依然好多未曾完善的发布品，揣着极为复杂的心情交了上去„„

我们的游戏叫菩提缘1，有1，就会有1，2，3，4„„比赛的日子走到终点，但我觉得，我们开发的游戏远非尽善尽美，我和我的团队，会继续做下去。我们倾注了太多的心血在里面，42个结构严明的类，6张16*16像素一小格一小格设计的地图，十几个一笔笔画了又放弃的人物头像„„

或许看官已经看到了我们犯的一个严重的错误——理想主义。还在象牙塔的我们，少了几分对现实的估计，以至于我们在有限的时间内，只能交个1版了。这是个错误，有后悔，有遗憾。我希望这能教会我们正确的估计情况，学会现实。然而我也觉得我实在是顽固，我“借口”比赛后还是在大学这个象牙塔里，决心要把想象中的2，3，4做好，做完。或许真的是物以类聚，人以群分。当刘信奇，我们团队的技术核心，攥着拳头跟我讲，他希望我们和他一起继续做下去的时候，我无比开心的笑了。至于伟和婧，两年来什么浑水没一块趟过。我只能年轻一回，理想主义的得与失我也不会称，书生意气就书生意气吧。

三伏比赛日，汗滴菩提开。柔骨依萧瑟，清香冷石台。

悄然终羽逝，皆以入泥埃。它却飞心底，轻轻唱《后来》。

一纸墨香记流年，两肩风雨笑沉吟。比赛结束了，原心还在。学海无涯，我们在一起。