陈寿仔总裁在2011年度经销商大会上的讲话

第一篇：陈寿仔总裁在2011年度经销商大会上的讲话

 陈寿仔总裁在2011年度经销商大会上的讲话

 来源：上门网 发布时间：2011-07-21 09:08:51 浏览：1098次

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来自全国各地的龙树人：

大家上午好！

7月的广州，炎热的天气阻挡不了龙树人的豪情，在第十三届广州建筑装饰博览会隆重举行之际，我们再次欢聚一堂，迎来龙树2011全国经销商大会及新品招商推介会。在这里，向一直以来追随龙树发展的广大经销商朋友表示真诚的感谢，感谢在龙树发展的道路上有你们携手同行。祝愿我们在新的阶段能够更加紧密团结，实现双赢，也祝愿大家及你们的家人平安幸福、事业蒸蒸日上。

今年4月份的北京，在全国工商联钢木门专委会年会及表彰大会上，龙树再次当选为全国工商联钢木门专业委员会会长单位，并喜获三个殊荣：中国钢木门行业十大品牌，中国钢木门十强企业，董事长邓树生被评为中国钢木门行业质量诚信体系建设杰出贡献企业家。为龙树今年发展的发展取得了良好的开局。下面我将从六个方面阐述龙树企业建设与品牌发展情况。

一．龙树集团化格局已经初步形成2002年6月，广州市龙树门业有限公司的前身—广州白云区龙树门厂在郊区的城乡结合部一个村子里面开业，当时厂房面积500平米，员工5人。2004年开始转型做钢木门项目，龙树开始走向正规，所有的盈利都进入了壮大投资，并开始对品牌建设途径投资，完成了产品专业化得阶段。2006年正式注册广州市龙树门业有限公司，开始了规模化、多元化发展道路。龙树生态木门分公司、不锈钢门分公司、铝合金门分公司相继成立。去年，龙树投资2000万建设的安全门分公司正式成立，龙树门业超市框架初步成型，形成一个总部，五家分公司自主经营的集团框架格局。由于广州工业用地的条件限制，开始两条途径解决困难：一方面在广州积极征地；另一方面选择跨地域建设生产基地。去年在江西宁都县成功征地200亩，投资1.2亿元开始建设龙树防盗门产业园，目前正在进行基础建设。为了建设公司集团形象，目前广州区域征地工作积极进行，与多家土地招商机构接洽，决定购买100亩土地建设龙树门业园区，建设龙树总部大厦，提升龙树形象。

在依托龙树品牌及多年来积淀下的成果与知名度的环境下，我们积极带领广州钢木门企业的发展，目前投资相关企业8家，其中有五金制品有限公司、木门面板公司，为广东乃至全国的门业企业提供下游原材料供应链，形成以广州为主的广东钢木门集群，作为全国钢木门三大生产基地之一。

二．紧密联系国家关于房地产的政策，立足二线市场，积极向农村市场延伸。

我认为，未来的十年，都是门业投资的黄金时期，也是门业形成大集群、出现行业寡头的关键时期。一方面国家政策长期关注房地产行业的发展，同时新农村建设进程不断推进；另一方面消费者对门业的选择日益广泛，对门的审美标准不断提高，促进行业的转型创新。

中国门业发展前景广阔，城市与农村对门的刚性需求都在不断扩大。

1．城市房地产策略调控带来的商机。

为了有效遏制投机性购房，促进房地产市场平稳健康发展，国务院在1月26日再出八条措施调控房地产市场。仅仅一天之后，国务院原则同意在部分城市开展房产税试点工作。随着投资和投机市场的逐步萎缩，门窗市场将迎来更加良性的发展空间。

这些政策引起了业内的大讨论，有人认为政府的国几条组合拳力度很大，房价应该能被定住，至少涨幅不会那么大。也有人认为政府抑制房价是出于民生考虑，这种举措是可以理解的，但靠房产税大幅下压房价，或挤压购买是不现实的，力度不够。对于门窗行业来说，要楼市火了我们才好发展，不然对门窗行业是个打击。

我个人认为，门窗作为房产下游相关产业，虽然会受到一定的影响，但对于门窗行业的长远发展是有积极意义的。通过调控，如果可以使房地产消费理性化，价格趋于平稳，那么人们对于房产的购买能力提高，楼市火热，我们必定乐于看到；但同时，如果房地产在调控下在短时间内得不到明显的抑制，并不代表楼市不火爆，存在就有它的道理，说明楼市还有它高价格的道理。同时随着良性调控，将自身发展的目光投向保障房与精装房等工装渠道，分化楼市调控的影响，也是一个很好的办法。房产税的征收会在一定程度上抵制房价的过快上涨，从长远来看投机性购房比例将会下降，楼市的刚性需求将更加明显。

2．农村消费能力的提高，提升对门业的刚性需求。

今年，许多地方都出现了“用工荒”，广东的一线基层员工更是难求，这一点，作为主管龙树人力资源的我深有体会。十几年前大举南下的农民工潮正在减弱。随着各地经济的发展与内陆地区招商引资的不断推进，许多农民工在当地就可以找到可观收入的岗位，还有许多80后、90后的人员在当地寻找创业路径，为什么大城市的高薪吸引不了他们，也说明了他们不再像十几年前那么盲目了，在当地也有不错的收入。这些人是不会在外面挥霍的，挣的钱基本上都是拿回家里。攒钱后的第一件事情，就是建房子。随着国家对新农村建设投入的加大，对于农民建房都给予许多的支持，不管是新农村建设也好，个人需要也好，十年内都将是农村建房的黄金时期，对门的刚性需求非常大，这对于二三线市场的经销商是一个不可低估的商机，我们龙树将农村作为市场的回归点，将积极开发适用于农村建设的门种，必然可以收获更多的经济效益，同时支持了农村建设。

我们应该珍惜当前的大好环境。龙树一直秉承一步一个脚印的优良作风，从来没有借过钱、贷过款，但近些时间，龙树集团也在思索如何正确引进外力，引进风险投资，来助力龙树的跨越式发展。

三．正确定位产品定位与组织结构建设。

1．继续实行产品单点突破，同步跟进。

龙树从创建伊始，就提出了争做中国门业第一的口号，同时规划了属于自己的发展阶段，第一阶段是产品专业化，第二个阶段叫相关行业多元化，第三阶段是不相关行业多元化，最终实现国际集团化。由于这样的战略定位，就决定龙树一直以来采取单点突破，全面跟进。目前，龙树实施以钢木室内门为主打产品，将龙树钢木室内门重点发展推广，达到全国领先的位置，完成产品专业化的目标。目前，龙树处于第二个发展阶段，也就是相关行业多元化，木门、不锈钢门、铝合金门、生态门、安全门、衣柜门都已经运营成熟，在钢木门的带领下同步跟进，也已经占有了可观的市场分额，同时成立了五金制品有限公司、面板公司，作为企业产品配套的主要原材料的充足产业链。我们的目标，就是构建龙树门业超市，为消费者提供一站式服务，更好的满足消费者的需求。

2．组织结构合理化调整，建设高效的团队。

龙树发展初期，由于产品种类不多，管理上属于粗旷性模式，程序上相对笼统。随着产品类别的不断丰富，2007年机构改制，形成单类产品事业部制结构，将供、产、销由事业部统一管理，人、财、物公司统一调控，细化的岗位责任，有效的减少相互交叉的环节，提高了工作积极性与活力，为龙树产品的多元化发展保驾护航。2009年随着公司的发展，原有场地远远不能满足生产的需求，龙树果断的将五类产品生产场地外迁，形成一个由钢木门（防盗门）与职能部门构成的总部与四个分部的不同地点运营。2010年龙树进行了第二次大规模改制，原事业部制转型为分公司制，独立核算，由分公司总经理统管本部门的供、产、销、人、财、物，给予充分授权，自主经营。此次改制充分调动了各部门的工作积极性，同时加强绩效考核与奖罚考核，为下一步建设龙树集团公司奠定了坚实的基础。

四． 大店面成就大品牌，大品牌造就高利润战略实施，推进龙树集团品牌化进程的发展。

为了改善原有经销商相对较散的局面，弥补经销商店面小对品牌发展的制约。在深入考察学习国内其它行业直营店模式后，2011年开始，龙树将对全国营销资源进行整合，选择一线城市及特色城市，建立龙树直营店。每家直营店面积在1200平米以上，统一按照龙树VT形象设计装修，店员由公司集中培训上岗。以大店面、大规格，提升龙树品牌形象，配套当地营销公司，互动发展。直营店以提升大品牌形象、发展加盟商为主；营销公司系统掌控直营店的运营，并依托此平台服务营销工作，并主攻大项目、大工程。实现龙树品牌形象的华美转身。

龙树经过长期的品牌积累，已经于多家专业媒体与大众媒体建立了良好的合作伙伴关系。目前与亚泰传媒、中国门窗包、亚太家家居网、门窗商情杂志、搜狐家居频道都长期合作，电视广告在中央电视台综艺频道综艺星天地栏目长期播出、与南方卫视等多家地方媒体的合作也已经开始。形象大使于荣光的加盟，使得广大经销商增强了对龙树品牌的信心，龙树将始终坚持走品牌道路，投资品牌运作的资金将越来越多。

五.营销系统调整，全面服务经销商。

在6月份，公司进行了最大规模的营销系统调整。因公司产品品类越来越多，一名业务人员想全面了解各类产品难度增大，无疑在服务大家的时候会有些疏漏，同时市场与售后分开，也会导致处理售后问题时出现脱节。所以我们当机立断，开始了为期10天的调整。虽然时间上有些仓促，但基本上属于平稳过渡。将原有市场部的40余业务人员，调整到专卖部与各分公司销售部。调整的目的只有一个，那就是有统有分，根据经销商不同的特点进行全面跟进，促使每一个经销商经营的每一种产品都能够得到专业的服务。在刚刚分开时，也有经销商朋友疑问，打电话给我，说原来的业务经理也服务的好，干吗要分。我就告诉他，我们很理解经销商朋友和原片区经理在长期合作中产生的感情，也是大家和公司的感情。但是公司的调整，都是围绕经销商来做的。原来是一个人在为你服务，以后将至少是6个人为你服务。产品有专人服务，售后有专人跟踪。你说哪个好。所以，也希望大家真正理解公司的良苦用心，通过本次展会及沟通，能够尽快适应公司新的模式，与公司同步发展。

六.加强产品创新，用新品赢得更大的市场。

我们自家人不说外家话，广大经销商不断反馈来的信息表明，对于龙树产品质量的认可程度很高，但是在款式、颜色上偏少。自去年下半年起，公司就专门成立的创新小组，不断的探索，不断的外出考察学习，在保持龙树产品优良品质的基础上，借鉴别人的优点。尤其是上半年，公司拿出专项资金380万，对六大产品进行的系统的研发与创新，不管从花纹、色彩、款式、内部结构上都得到了一次飞跃。钢木门新膜具的压花深度在全国是第一，铝合金多款颜色及升级拼角也受到市场欢迎、公司也推出了采用铝合金门框与包边的高档生态门等等。公司将坚持继续产品创新，为大家提供更好的产品，做你们在当地市场开发的坚强后盾。

七．全力扶持经销商的发展，与经销商争创双赢。

经过以龙树董事长邓树生先生的努力，促成了今年四月在北京举办第一届中国钢木门展。目的有3个：

1.回报多年来广大业界人士对于龙树的支持；2.进一步提升龙树品牌价值；3.让龙树的经销商与即将加盟龙树的朋友们有信心，龙树不是小企业，而是实实在在的，与行业、经销商、消费者紧密联系的品牌企业。在今年到明年这段时期，龙树将全力建设龙树经销商大讲堂与龙树商学院。每年定期组织经销商，以营销讲师授课与多种激励活动相结合，培养经销商品牌意识，增加经销商经营思路，增进经销商队伍的整体战斗力；龙树商学院，将全力做好内部人员素质与专业知识的培养，做好经销商的扶持作用。

加强厂商沟通，建立经销商视频会议系统，及时做好厂商互动工作，将全国的经销商朋友纳入到与龙树同步发展的轨道上来。

龙树今后的发展重点，就是做好经销商发展的后盾，一切工作围绕经销商的发展开展事务。从加盟到长期发展，龙树都将尽力服务，也期盼更多的精英们加盟龙树。

亲爱的龙树人，明年将是龙树成立十周年，我们将迎接龙树十年庆典。龙树即将开始第三个五年计划，包含投资防火门、车库门，把相关的门业产品配备齐全，构建门业超市，为广大消费者提供完整的一站式

服务。从而开始投资转向，龙树将由外延型发展积极转向增加内涵型发展，增规模，树形象，将龙树门业的影响力进一步提升。所以今年下半年的发展至关重要，公司的发展是要靠大家的共同努力完成的，我们大家都是相互依存、相互扶持，相辅相成的共同体。在我发言的最后，我真诚希望大家在下半年都做出好的业绩，争取更多的销量，在当地进一步提升龙树的美誉度。不是只做生意，而是要将经营当成我们共同的事业来做。我相信，只要我们能够保持高度的一致，公司及全国千家经销商一盘棋的发展，我相信在下半年及明年上半年这一年的时间里，龙树必然能够实现一次新的跨越，大家能够真正实现合作双嬴。为我们共同的龙树防盗门、钢木门十周岁生日献礼。

谢谢大家，谢谢！

第二篇：总经理在20XX经销商总结表彰大会上的讲话

总经理在20XX经销商总结

表彰大会上的讲话

同志们：

今天我们欢聚在这里，为的是一个共同的目标：加强联谊交流，提振信心，创新求变，为推动厂商共赢，也为我们共同的事业发展创造机会。在此，我再强调几点：

一、团结一致，统一思想。团结一致，步伐统一是一切事业顺利推进的前提。当前正是改革持续深入时期，也是白酒行业蓄力期，更是xx借力XX实现赶超的时机，能否实现事业的再突破，就看大家能否统一思想、步调一致，形成一个攻坚克难的坚实团体。面对20XX年依然严峻的形势，大家要形成厂商同荣辱、共进退的思想，吹好一个调，下好一盘棋，努力做好市场营销工作。

二、认清形势，抓好“两大机遇”。“世界潮流，浩浩荡荡，顺之者昌，逆之者亡。”善于把握大势，紧跟时代潮流，是我们做好包括营销工作在内的一切工作的基础。当前我们要紧紧把握两大历史发展机遇。一是要把握市场改革带来的红利这一历史机遇。当前我国正处于重要战略机遇期，经济社会发展基本面长期趋好，城镇化发展取得长足进步，人民生活水平不断提升，距离全面建成小康社会又进一步，这些都为我们提供了巨大的市场潜力，为我们提供了谋求发展的经济基础和消费潜力。二是要把握白酒行业震荡调整期，资源整合，借力大品牌的机遇。xx之所以有今天的成绩，与抓住几次大的机遇有很大关系，与xx和xx的技术合作，让产品质量迅速提升。当前我们又走到了一个新的历史转折点，资源整合、优势互补成为白酒企业发展大势所趋。

三、顺势而为，实现“三个转变”。禁酒令、限制三公消费、八项规定等国家政策的出台加之白酒行业自身规律的调整，使白酒企业营销工作受阻，甚至很多企业出现严重下滑趋势，这就要求大家必须顺势而为，有所变化。首先是思想上转变。一是要从以往的高高在上向接地气的思想转变，宣传、促销活动都要接地气，能够被当地市场百姓接受，经销商朋友们要多到市场终端走一走，下沉到一线帮助终端及消费者解决问题；二是从快跑向慢跑思想转变，以前大家是大步前进，尤其是在酒业狂飙突进的年代早已形成了快跑思想，这已经不适合当前的情况，大家尽快转变，形成慢跑甚至慢走思想，即求进又务实，一步一个脚印把市场打扎实；其次是职能上的转变。面对白酒行业的调整形势，职能转变将成为一种常态，一是要在机制、营销模式、品牌传播等方面都要创新转变，提升产品价值和服务水平，促进健康发展。二是要向精细化服务，精细化管理上转变，公司继续将资源分配权进行聚焦下沉，并根据各市场具体情况进行精细化帮扶，经销商朋友们也要将各自市场的下线市场进行精准服务与精准扶持，把市场牢牢把握在自己手里；三是手段上的转变。新形势、新挑战，提出新的要求，要有更广阔的创新手段，更迅速的反应能力。大家要由过去的单一型向复合型转变，由僵硬化向灵活性转变。市场变化可以说是瞬息万变，营销手段、营销策略必须要多样化、灵活化。

四、把握重点，突出“四项工作”。工作重点往往是夯实基础，突破瓶颈的核心，只有在重点上把握好，才能让工作事半功倍。今后营销工作将强化四项工作。一是重点市场、重点渠道的建设。重点市场和重点渠道是我们能否完成全年任务的关键，以大德州市场为核心的重点市场的上量将通过资源倾斜，精耕细作来促进发展。而各市场经销商也要划分出重点渠道进行重点维护，确保重点渠道的上量。二是系列产品的建设。系列产品是公司的命脉，如何抓住系列产品上量是我们工作的重中之重，今后将继续收缩产品线链条，逐步减少买断产品，大力塑造系列产品的优势。三是去库存化进度。库存大说明市场消化能力不太给力，如何加快去库存化进度关键在促销上，经销商朋友们要根据各自实际总结出适合的促销方式，加强市场库存消化能力。四是强化终端建设。在网络建设和渠道建设上强化终端，进行细致化运作，通过加大终端商超、酒店渠道建设，发展乡镇网络，健全网络结构布局，提升终端掌控力。

五、适应新常态，打造“五个亮点”。20XX年公司将会着重打造五个亮点。一是老酒坊营销模式的推广与借鉴；二是定制酒的建设与完善；三是招商力度的加大与推广；四是网络营销的上量；五是直销与助销模式的理顺与完善。这五点也可为经销商朋友们提供一些借鉴经验，比如老酒坊营销模式的建店速度与跟踪服务，将传统坐商向行商转变；定制酒的个性化与时尚化相结合符合当下年轻人的消费理念；网络销售已经成为大势所趋，未来还会持续升温，大家不能忽略这一新型平台，公司已经运作了几年，明年微商城将更加完善，经销商也可根据自身情况，进行网络推广，利用朋友圈进行微营销等都是一种不错的尝试。

各位经销商朋友们：风劲潮涌，自当扬帆破浪；任重道远，更需快马加鞭。只要我们统一思想，保持定力，扎实工作，积极作为，就一定能够取得更加优异的成绩！

第三篇：经销商表彰大会上的即兴讲话

文章

来源莲山

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经销商表彰大会上的即兴讲话

尊敬的各位领导、各位来宾、经销商朋友们、媒体朋友们：

大家好！

今天，我们在此隆重举行2011xx酒全国经销商表彰大会。首先，我代表xx酒集团股份有限公司对各位领导、新闻媒体及全国经销商朋友们的光临表示热烈的欢迎！对一年来为xx酒市场销售工作做出巨大贡献的经销商朋友们表示最衷心的感谢！对今天获奖的各xx酒经销单位和个人表示最热烈的祝贺！

xx酒具有3000多年悠久的历史和璀璨的文化。xx酒以其独特的地域位置、独特的工艺、独特的香型、独特的文化和独特的品质，享誉中外。在计划经济时期，xx酒风光无限。32年前，中国改革的一声春雷，在中国大地上，掀起了改革的春风，白酒行业发生了翻天覆地的变化，白酒市场格局发生了很大的变化。我们xx企业由于历史、体制和机制的原因，在32年后的今天，和四大名酒、八大名酒相比落后很多。

下面这些数据充分说明了我们xx与其它名酒的巨大差距：茅台2001年销售收入18亿元，2011年销售收入237亿元，2012年销售目标是330亿元；五粮液2001年销售收入45亿元，2011年销售收入206亿元，2012年销售收入要达到260亿元，洋河2001年销售收入才5亿元，2011年达到132亿元，2012年要达到200亿元；泸州老窖2011年销售收入80亿元，2012年要达到110亿元；郎酒2001年销售收入才1.5亿元，2011年销售收入是75亿元，2012年要达到100亿；汾酒2001年15亿元，2011年实现销售收入70亿，2012年要达到100亿。2012年，我们中国八大名酒将有六家过百亿。

从行业来比，我们xx是大大落后了，但是我们xx人不甘落后，我们xx人有信心、有决心、有能力使xx品牌进入中国白酒的第一梯队阵营。

2010年在xx市委、市政府、国资委的亲切关怀和指导下，我们成功进行了企业改制重组，进一步完善了法人治理结构，全面整合了内外部资源，组建了新的经营团队，制定了新的发展战略目标：复兴四大名酒地位，打造百亿xx，重回中国白酒第一梯队阵营，开创了xx事业发展的新局面。

2012年，是企业改制重组的第二年。为实现战略目标，今年我们采取什么措施呢？今天，我借此机会向广大经销商朋友们传达我们的信息。

一是要下大力气打造我们的核心产品，全面增强企业的核心竞争能力和盈利能力。

一个核心产品是决定一个企业发展快与慢、好与坏的法宝，是企业竞争能力的体现。茅台的核心产品是53度飞天茅台，五粮液是52度，泸州老窖是国窖1573。我们xx品牌多年来由于包销和买断品牌比较多，价格较低，盈利能力比较差，市场竞争力较弱，缺乏自主和自己掌控的核心品牌。前两年我们开发了红xx，这个相对其它名酒的次高端品牌，通过几年的努力，实现了近3个亿的销售额。这是一个很好的品牌，但是光靠这个品牌还不够。2011年底我们开发了公司战略核心产品——xx经典，为什么叫xx经典？是因为xx是xx独特的旗帜，也是xx品牌的安身立命之本。就我们企业当前的实力和品牌的市场竞争力来说，我们与浓香竞争比不过川酒，我们与酱香竞争比不赢茅台，我们与清香竞争比不赢汾酒。而xx是唯一能代表我们xx的独特旗帜，是我们老祖宗留给我们的财富和法宝，所以，我们要打“xx”。“经典”就是最好、最优质、最高端的产品。所以我们开发“xx经典”。xx经典系列产品采用年份和度数区分，以适应不同市场，不同消费者的需要，xx经典10年我们价格定位是500多元；xx经典20年价格定位是700多元；xx经典30年价格定位是1388元；xx经典50年价格定位是一万多元；80年xx经典的价格定位是8万多元。价格是品牌价值的体现，品牌价值是价格提升的根本。我们只有把这个品牌打造成功了，我们xx这个品牌才有真正的价值，所以说今年我们要下大力气打造我们的核心产品。同时，也要支持把红xx这个产品做大做强，只有这两个产品，才能真正代表xx品牌高端产品的形象。如果说我们的产品在市场上只卖几十元、一百多元，那它就代表了不了四大名酒，代表不了xx酒的品牌形象。今天的茅台零售价已达2000多元，五粮液、国窖1573已达1400多元。我们还卖几十块钱的产品，作为中国四大名酒之一的xx酒我们还怎么宣传呢？所以，我们今年要下决心，全力打造我们的核心产品。

二是要下大力气梳理、整合、全面优化产品结构，努力提升xx系列产品的市场竞争力。

对那些低价位产品、影响企业形象的产品、销量小的产品，我们将坚决予以淘汰！那么做低价位产品的一些经销商，很可能会有有思想顾虑，也许会认为今后不做xx低价位产品，就没什么可做的了，这是一方面。另一方面，也许会想我们费了很大劲，好不容易包销了一个产品，到现在却要被淘汰，我们今后还做什么呢？经销商朋友们，你们不做低价位产品，可以做我们的核心产品、高价位的产品，包括我们一些好的、高价位的包销产品。除了xx经典，我们还可以做红xx、六年、十五年、国花瓷、华山论剑等一批优秀的产品，特别是帮助我们打造核心产品“xx经典”。如果我们利用三五年时间把xx经典打造成功了，达到紧俏的程度、批条的程度，那么你们就能赚大钱了。像茅台从计划经济到07年一直价格比较低、一直超不过五粮液，他们通过历练、坚持做市场、通过抓高端消费者，功夫不负有心人，今天的茅台卖到到1800多元，做一吨茅台酒就能赚到200多万元，做这样的产品比做黄金还赚钱，我希望我们的xx经典能有这么一天光辉的前景。

我们要提升xx品牌的价值，一个重要的方面就是要从市场出发不断的涨价，通过涨价来提升品牌的价值。我们的品牌应该往高端走，不能往低端走，这一次公司涨价有一些产品涨幅达到10%、20%、30%、50%，个别产品甚至达到了60%。因为我们价格太低，不能做没利润、亏损的产品，再者经销商做低价位产品，经营利润也非常微薄。所以，我们不希望在座的各位朋友做我们的低价位产品，做那些影响我们xx品牌形象、你们经营利润空间又非常小、销量又不大的这些产品。希望所有的经销商朋友，能够跟着我们的思路走、跟着我们的战略走，与我们携手并肩，协同发展，这也是我们复兴四大名酒的第二个重大举措，希望广大经销商朋友全力支持。

三是要下大力气提升xx企业形象，进一步加强品牌的宣传力度，大力弘扬xx企业历史文化和品牌文化。

今年10月8日我们参加了央视广告招标，夺得了央视一套18点59分30秒左右的黄金资源。过去这些资源都是茅台、五粮液、泸州老窖、汾酒等占领。今年我们不惜重金夺得了这个黄金资源，目的就是要在全国提升我们xx的品牌形象，让全国消费者、让全国经销商朋友都感到我们xx有种“王者归来”的强大气势和坚强决心，提高经销商的信心。xx品牌今年在央视一套、二套、四套、新闻频道、音乐频道每天不下十多条广告，全年产品广告和企业形象广告3900多条。在其它地方卫视，我们还将投入相应的广告费用做宣传，我们还要做好高端媒体、报刊、杂志、户外路牌、公交车体等广告宣传，进一步加大品牌宣传力度，提升xx品牌形象和企业形象，这也是我们今年的第三大重要举措。

四是要下大力气做强做大我们的销售业绩和规模，扩大xx酒的市场覆盖面和占有率。

针对这一目标，我们将采取以下三条举措：

1、继续巩固提高省内市场，提升高端产品省内市场的占有率，利用我们在陕西的天时、地利、人和的优势资源，把省内的市场做细、做精、做强，努力把xx品牌做成陕西省内的第一大品牌。我们xx酒现在陕西省的占有率比较高，但高端酒占有率比较低。我们要通过努力把xx经典、红xx、十五年、六年等一批重要的产品在陕西做强做大，牢牢占据高端产品地位，并要不断扩大销量。我们一定要挤占和分割茅台、五粮液、泸州老窖等高端产品的市场，使我们xx酒在陕西的市场永远固若金汤。

2、在省外通过xx经典的销售来带动整个xx品牌的整体销售，扩大省外市场的销售氛围和占有率。同时，我们将全力支持省外有实力、有网络、有团队、有战略眼光的包销商把省外xx酒市场做大做强。

3、我们将成立大客户管理服务部，专业、优质、高效地服务我们的大客户，全力支持他们进一步做大做强。大客户的条件是：具有先进的经营理念，雄厚的资金实力，优秀的经营团队，健全的销售网络和高超的营销手段，在省外年销售额过5000万元、在省内年销售额过亿元的客户，我们都将纳入大客户管理服务部。今年我们省内已确定了六年十五年、红xx、华山论剑、国花瓷这四个大客户，希望我们经销商都向他们靠拢。

五是我们将下大力气改进营销公司的服务职能和服务质量，转变我们的营销观念，改变我们的销售模式，提高我们的快速反应机制，做好市场的服务保障工作。

今年，我们本着精简机构、提高效率、缩短流程，服务市场的宗旨和目的。将营销公司做了大的改革调整，将机关改为行政部、市场部、人力资源部、财务部、业务部、监管部六个部门，组成为市场快速反应的后台保障体系。同时我们将市场分为六个部来管理运营，成立了xx经典、省内综合产品、省外综合产品3个营销事业部，大客户、省内包销产品、省外包销产品3个管理服务部。3个营销事业部主要经营我们的核心产品xx经典和我们的综合产品，这个也是我们的重点，我们将加大投入，和经销商一起来共同做市场、共同启动终端，共同培育我们的品牌。3个管理服务部，主要职能是管理市场、管理价格，进一步提高我们的服务水平和服务质量。

通过今年对机关和市场的改革，我们要做到“七快”，这也是经销商朋友经常反映和非常关心的问题。我们要做到一是产销衔接要快；二是业务办理要快；三是产品发运要快；四是财务结算要快、五是开发产品要快；六是打假、投诉处理、售后服务要快；七是市场投入费用要快。我们要做到这几快，并要使这几快落到实处，还需要广大经销商朋友和我一起监督执行。凡是我们哪个机关部门和事业部做不到这几快，一经查出，那么我们就要调整他们的岗位，这既是公司对员工的要求，也是我们的对广大经销商朋友的承诺。

最后，我用责任、诚信、感恩、创新这四个词来结束我今天的发言。

责任：我们xx人和经销商朋友的共同责任就是要打造百亿xx，复兴四大名酒，让我们xx品牌重回名酒第一梯队阵营，这是我们当前的历史责任。希望我们所有的朋友、团结起来共同承担这个责任。这个责任履行不了，就对不起我们的祖宗、对不起xx、对不起子孙后代，所以，这是一个历史责任，意义重大，但是我们必须承担。

诚信：它是我们从商的一个很重要的法宝，做人、做商都必须讲诚信。xx人讲诚信，就是要把我们的产品质量做好，把我们的服务做好，把我们履行合同的职责做好，让经销商看到我们xx人是讲诚信的，我们xx企业是讲诚信的，只有树立了诚信这个形象，那么，我们的事业才能成功。作为经销商来说，也要讲诚信。经销商朋友就是要认真履行合同，销售好产品，培育好市场，不低价倾销，不窜货、维护好xx这个品牌，这也是我们共同的诚信。

感恩：在座的各位经销商朋友，不辞辛劳，经营xx产品，为xx事业的发展做出了很大贡献，我们xx人要感恩。我们的感恩就是要把这个品牌做好、质量做好、服务做好，让我们的经销商朋友有钱赚、能赚钱、多赚钱、赚大钱。这就是我们xx人为经销商感恩要积极做的事。那么，作为经销商来讲，感恩也需要你们维护好这个品牌，因为这个品牌给大家带来财富，把xx这个品牌做强做大就是最好的感恩。

创新：创新是我们事业发展前进的动力，也是我们复兴xx这个四大名酒的重要法宝。当前，白酒市场竞争非常激烈，那么，我们只有在销售中不断创新，才能赢得市场。我们企业在今后的工作中，要做到技术创新、产品创新、管理创新、服务创新、营销创新。我们经销商也需要创新。今后，我准备建立一个邮箱，一是收集我们经销商优秀的市场运作经验用来推广，促进我们的销售，二是掌握我们经销商的投诉和对市场的意见和建议，我要掌握这两方面的信息，了解一线经销商的心声、监督我们的管理人员和销售人员，及时调整思路、革新观念、与时俱进，更好的做好服务工作。

同志们、朋友们！我们xx复兴四大名酒的步伐正在起步，这只凤凰还没有腾飞，现在正在准备腾飞，三年不鸣，一鸣惊人，三年不飞，一飞冲天，xx的前景十分美好。我真诚的希望，全国的经销商朋友们，和全国有实力的投资者，加盟我们xx阵营，共同合作，共谋发展，共守诚信，共享xx，共赢未来。

在此给大家拜个晚年，祝大家新年快乐、龙年吉祥、事业兴旺、财源滚滚、健康平安！

谢谢大家！

来源莲山

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第四篇：总裁讲话

尊敬的各位嘉宾、女士们、先生们、朋友们：

我谨代表丰田汽车公司董事会,衷心欢迎各位参加我们周年庆典活动以及新车发布仪式。

79年的春华秋实，79年的沉淀积累。79年来，丰田公司经历了多少风雨，又赢得了无数荣誉；79年中，我们堂堂正正，扎扎实实，一步一个坚实的脚印走到今天。

今天是一个特别的日子，是值得所有丰田员工庆贺的日子。就在79年前，我们的公司创始人丰田喜一郎凭借敏锐的眼光，高瞻远瞩，以卓越的智慧，过人的胆识，创立了丰田汽车制造公司。公司成立79年来，在地方各级职能部门和各级领导的大力支持下，在公司全体员工的共同努力下，丰田公司由小到大，从弱到强，从一个日本国内的普通汽车制造厂家，到日本最大的汽车公司，再到世界十大汽车工业公司之一及2008年取代美国通用汽车公司成为全世界排行第一的汽车生产厂商。这是我们大家共同努力的结果，也是对全体丰田员工辛勤付出的最好回报！今天，我们在这里欢聚一堂，隆重庆祝公司成立79周年和新车发布仪式，在此，我谨代表公司董事会向各位领导、各位来宾，全体员工同志们表示热烈的祝贺和衷心的感谢！

大家都知道，雷克萨斯一直都是我们丰田旗下的豪华车品牌，它于1983年被首次提出，但仅用十几年的时间，自1999年起，在美国的销量超过奔驰、宝马，成为全美豪华车销量最大的品牌。过去，Lexus在国内的中文译名是凌志，2004年6月8日，我丰田公司在北京宣布将Lexus的中文译名由“凌志”改为“雷克萨斯”，并开始在中国建立特许经销店，开始全面进军中国豪华车市。经过近年来丰田人的努力，雷克萨斯也在中国市场站稳了脚跟，销量也在稳步上升。

秉承雷克萨斯独有的设计理念，融合SUV的强劲动力与豪华轿车的优雅舒适，RX系列车型自1998年问世至今，已成为全球豪华SUV的标杆。

我公司推出的全新RX 270车型不仅有着俊朗流畅的外观与充满未来感的内室设计风格，而且有着 RX家族独有的创新非对称中控台、充满时尚科技感的信息操作系统（限于RX 270豪华版）充分体现出 “纯、妙、预”的设计理念。RX 270集主动安全、被动安全与全程安全关怀于一身，达到LEXUS雷克萨斯“三重安全”的更高境界。

有关这款新车的详细介绍稍后会有我们的设计师向大家做出具体讲解并回答记者的提问。

过去的79年里，我们丰田人精诚团结，奋力拼搏，取得了累累硕果，今天,我们又将踏上崭新的征程。面对未来，丰田人信心满怀。我们将抓住市场机遇，迎接挑战，让丰田这个世界一流的知名企业，再铸辉煌！

尊敬的各位领导，女士们、先生们：

大家好！

我代表丰田汽车公司，热烈祝贺我们丰田汽车公司的一款新车雷克萨斯RX270在今天隆重上市！几个月前，第一款RX在北京闪亮登场，一时成为业界佳话。短短几个月内，我们也了解到RX销售火爆，在SUV市场的同级别车型中销量名列前茅，对此我们表示祝贺。从今天起，三款RX已经全面上市，将以更强的阵容投入到激烈的市场竞争。在此，我祝愿，同时也深深相信，丰田雷克萨斯RX系列将会拥有更加灿烂的市场前景！谢谢！

第五篇：在太阳能经销商联盟大会上的演讲

授之以渔共创辉煌——在a品牌太阳能经销商联盟大会上的演讲记录

文/徐汉强

“机遇改变人生，行动创造未来！”在这个人人渴望致富的时代，大家都关心如何盈利的问题！

能源危机给我们太阳能行业创造了一片广阔的天地，这是个历史的机遇。谁能抓住这个人生的机遇，谁就抓住了未来！谁就抓住了长期赚钱、永远赚

钱的机会！

山东的太阳能市场是全国最成熟的市场，保有量占全国的50%，在此我要代表“太阳能工程领域第一品牌”向行业的普及者“皇明太阳能”致意崇高的敬意，如果没有皇明太阳能的科普宣传，就不可能创造出这样一片大好的天地。但现在各种杂牌和各种名不副实吹出来的“名牌”假借北京、清华或国外技术等幌子欺骗消费者，也确实捞了第一桶金，但随着市场的理性化和有序化，那些不注重产品品质的品牌必将被市场所淘汰，正像鲁迅先生说的“骗人有法，也有术，但必将有限”。也像国际营销泰斗菲利普·科特勒先生在上海营销论坛中所讲：“三十年前我们的企业抛开产品讲品牌，今天我们的企业已经到了抛开品牌讲品质的时代。”谁拥有真正的品质谁才能够拥有未来。

农村的市场，是中国最广阔的市场，大众消费才是真正赚钱的机会！为此，我们相应的推出了一系列的措施，“五万元创富工程”就是其中的一项，以后将会陆续推出更多的措施为大家提供必要的支持与帮助。在十一黄金周到来之际，公司推出了一系列促销方式，期待能与经销商朋友共同激活市场。

a品牌以十二年的品质积淀赢得了“太阳能工程专家”的美誉，并适时地进行了战略调整，厚积而迸发，以精益求精、潜心探索的科技实力转为民用，完全迎合了这个历史赋予我们大家的绝好机遇。

没有实力的企业，只能眼看着别人赚钱；没有眼光的经销商，也只能眼看着别人赚钱。

我们永远是那句话：“品质好才是真正的好”，事实胜于雄辩，a品牌太阳能永远以事实说话！

2005年，a品牌公司在与皇明、力诺、清华阳光等17家优秀太阳能企业共同参与竞标的大型太阳能热水器集热工程——南山集团住宅小区5000台首期招标工程中，历经业内数名能源工程专家细致入微的解剖式分析，从产品质量、集热效果、保温性能、卫生指数、使用寿命、工艺技术等各个方面对竞标企业所提供的产品进行了综合评价，a品牌脱颖而出，a品牌公司所提供的产品及设计方案被所有专家一致认可，使a品牌成为该工程项目的独家承建单位，从而奠定了中国太阳能热水器工程领域第一品牌的地位。

a品牌太阳能十年磨一剑，精研技术，磨砺产品品质，今天在天时、地利、人和皆具的大环境下，横空出世。以“求实、求廉”的战略开局，精益求精的专业品质杀向市场，策马扬鞭，绝尘而行。今后还将以“太阳能工程专家”的旗号统领“品质好才是真得好”的民用产品系列，造福千家万户，净化太阳能市场，试看若干年后太阳能市场“谁能真正笑到最后”！

当然，a品牌公司十二年的生产经验，专业的研究机构，工程领域的高品质检验，一流的售后服务队伍，强有力的营销支持，对经销商不变的承诺和较大的利润空间是我们送给经销商朋友的最强大的赚钱武器！但是我们还要记住，古人说“授之以鱼不如授之以渔”。我们送给大家的是一个赚钱的机会和工具。我们忠诚于对经销商的每一句承诺，a品牌愿成为经销商朋友们最坚强的后盾！

共同的梦想让我们走到了一起，我们都是在为财富而奋斗，企业的发展离不开大家的共同努力。今天企业为各位提供了优质的产品和最优惠的政策，真正的市场操作还要依赖我们共同的不懈努力。

让我们看看国美老板——黄光裕、蒙牛的头牛——牛根生，以及华人首富——李嘉诚是怎样操作市场？怎样赚到钱？怎样赚到大钱?怎样长期的赚钱？

国美老板黄光裕，在北京出道时不过是一家小门头，和大家的店都差不多。他之所以有今天，靠的就是两个字“低价”！合理的赚取应得的利润，把高额地利润毫不痛心的让出去，让给消费者。让出了口碑，让出了商誉，让出了名气。也因为快进快销、薄利多销，赢得厂家加倍的认可和看重，同时赢得厂家更加优惠的政策，从此越做越大，覆盖全国，成为国内最大的家电经销商。

蒙牛的总经理牛根生曾经说过：财聚则人散，财散则人聚。将利益最大化的让给供应商，让给经销商，让给消费者。牛根生也在这一理念的指导下，带领一个从负债起家的小企业在短短八年内一跃成为世界上最大的液态奶生产企业，年销售额达到200多亿，跑出了火箭般的速度，跑出了奇迹，成为发展最快的企业之一。

让我们再看看华人首富李嘉诚的经营之道，他说：“和别人合作，假如拿7分合理，8分也可以，那我拿6分就可以了”。这是什么意思?让别人多赚2分，自己岂不很吃亏!事实上，人们都知道和李嘉诚合作会赚到便宜，所以更多的人愿意和他合作。试想一下，虽然他只拿6分，但现在多了100个人与他合作，他现在多拿多少分?

以上三位财富巨人的故事告诉我们：一个人的心胸有多大，他所经营的天地就有多大。a品牌也将在这一经营理念下，把利润最大化的让渡给每一位经销商，我们经销商也要把利益最大化的让渡给每一位消费者。只有这样我们才能操作好市场，才能赚到钱，才能赚到大钱，才能长期的赚

钱？

让我们同舟共济、携手并进，共创辉煌！

谢谢大家！