如何让经销商“服从”管理

第一篇：如何让经销商“服从”管理

如何让经销商“服从”管理

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依靠采用渠道销售的企业，都会面临如何管理经销商的问题。经销商的管理有时候比管理我们自己的销售队伍还让人头疼。我们虽然管理经销商，但是有多少经销商能够“服从”我们管理。管理不难，难的是如何让经销商“服从”管理。很多企业自认为自己善于管理经销商，但是只要仔细观察我们就会发现，经销商从骨子里面并不服从企业的管理。他们今天服从，明天不服从；当面服从，背后不服从；表面服从，心里不服从。总之只要一有机会就会钻企业的空子，让企业防不胜防。如何让经销商“服从”管理是渠道管控的根本问题。

有些人认为经销商受利润驱动，是不是“服从”管理，要看经销商能不能赚钱，如果能够赚钱，就会服从企业的管理，否则就不会服从管理。而且赚得越多，越会服从企业的管理。这样的观点初听起来似乎是很有道理，但是仔细研究就会发现，在渠道管理中，并不是由于经销商不赚钱，从而不服从企业的管理；而是即便经销商赚到了钱，也不服从企业的管理；而且是赚得越多，反而越发的不服从企业的管理。这样的状况让企业陷入了迷惑。不赚钱经销商不服管，这是天经地义的，因为没有人会陪着我们做赔本的买卖。但是赚了钱也不“服从”管理，这就让我们感到束手无策了。难道经销商真的无法管理了吗？

“服从”来源于价值

我们先来分析为什么经销商不服从管理。曾经有一家保健产品的企业，他们在全国各地有1000多家经销商，为了管理经销商，公司建立了100人的庞大渠道销售队伍，这些渠道人员的职责就是“管理”这1000多家经销商。这些人是怎么管的呢？我们研究了不同销售表现的销售人员，发现多数的销售人员都是依靠出卖公司的利益活着，他们任务除了送货之外，就是不断将公司的政策无限度的出卖给经销商，只要公司有了什么优惠条件，这些人就会一股脑的出卖给经销商，生怕丢弃了什么。他们希望通过出卖更多利益赢得经销商的欢心，从而获得更多的个人利益，这样的销售人员从本质上跟蛀虫没有什么区别。这一点经销商看的是非常清楚的，这些人的价值对于他们来说就是能够带来政策上的好处，如果不能带来好处，那么这些销售人员就一钱不值。他们乐于鼓励这些人不断的挖企业的墙角。但他们从心里面是看不起这些人的，更不要说“服从”这些人的管理。曾经发生过这样一件事。有一个销售人员按照公司的规定，要求经销商进行现场促销活动，但是经销商死活不按照公司的要求做，吵到最后经销商很不客气的说：你懂什么销售？客户是我找来的，产品是我销售出去的，市场是我一点一点培育的，我搞了10年了，你搞得了么？按照你说的做，赔了你出钱吗？是你说了算，还是我说了算？这个销售人员哑口无言。客观的讲，经销商说的是没错的，在经销商看来，这个销售人员就是一个跑腿的角色。这应当还算不错的情况，很多销售人员甚至连经销商老板的面都见不到，就被底下的人轰走了。这就是我们所谓的渠道管理。这样的状况，即便是有再严厉的制度也是没有用的。

经销商管理不是一张纸就可以搞定的，最终必须依赖于渠道销售人员的单兵作战能力。同样的事情，有另外的一个场景，就会产生翻天覆地的变化。还是这家经销商，一个经过严格训练的销售人员在拜会经销商之前，详细的准备了一套促销方案，并认真的向经销商进行讲解，说明经销商现在每个月100万的销售收入，如果能够用这个方案进行相应的改进，就可以提高20%销量，也就是达到120万的销售收入。经销商的回答是一样的：“你懂什么销售？我搞了10年了，你搞得了吗”？在说服无效的情况下，这个销售人员与经销商协商，希望自己亲

自带领经销商下面的销售人员操作一下，如果成功了就按照企业的要求做，否则按照原来的方式做。一个星期过后，销量果然有了较大的提高，经销商的从内心感到无比的钦佩，立刻要求所有的人员都要按照企业的要求做。这之后，这个销售人员让经销商怎么干，经销商就会怎么干，完全服从了企业的领导。

通过以上案例我们看出，经销商“服从”管理的关键是助销的增长，也就是这个增长必须是在销售人员的指导下实现的。比如经销商现在的销售是100万，如果企业给政策，销售提高到120万，经销商不会服从我们的管理，因为他认为所有的增长都是他自己努力的结果，没有他们的努力，再好的政策也没有用，因此，从骨子里一定不会服从企业的领导。如果在没有任何新资源投入的情况下，通过渠道销售人员的指导、助销，实现了20%的增长，达到了120万，那么这20万是一种新能力的体现，这时，他们就会要求所有的人按照企业的要求做，并自觉的遵守企业的命令。这就是让经销商服从管理的根本，即企业的销售人员必须掌握协助经销商实现增长的能力，才能使经销商心悦诚服，依赖企业、相信企业。长久的跟随企业发展。

训练销售人员渠道技能

通过以上分析我们可以清楚的看到，企业销售人员在渠道管理中的重要作用。要想将渠道管理到位，就必须让他们掌握指导、帮助经销商赚钱的本领，并在此基础上输入相应的管理，经销商才能从心里面接纳企业的领导。而这是一项非常艰难的工作，必须通过严格的“模压式训练”才能完成。由于以往渠道销售人员缺乏这方面的训练，仅凭自己的经验、感觉，很容易造成一盘散沙，缺乏可信性与持续性。因此，企业必须建立强大的训练系统，以帮助销售人员系统掌握管理经销商、经营经销商的技能。

820军校的模压式训练要求，渠道销售人员必须掌握两项非常基本的技能，第一，就是助销技能。第二，就是渠道管理。所谓助销技能，就是掌握经销商是如何销售产品的，如何进行客户发掘，如何进行经营管理，总之一句话：经销商是如何赚钱的。训练过程中，我们将要求销售人员能够设身处地的，以经销商的角度来审视：到底如何进行企业产品的销售，到底有哪些环节是非常重要的，如果希望提高销售收入可以在哪些方面作出努力。如果将这个店面交给我们，我们是否有把握将它搞得更好？在此基础上，我们会要求学员根据训练的内容，在所辖区域内建立示范点，并制定相应的整改计划，带领经销商的人员进行销售，最后总结经验形成报告。这个过程得到了经销商的极大认可，他们普遍认为，企业销售人员的作用在提高，并且已经成为他们的得力帮手。企业销售人员通过训练，也掌握了指导经销商的最基本方法。

第二，渠道管理。渠道管理的内容主要包括，渠道开发、渠道管理、渠道服务等内容。企业的销售人员必须通过训练，系统掌握诸如：寻找经销商、发展经销商、渠道政策、渠道运营规范、后期服务流程、服务反馈等等一系列的技能。这些技能多数都是程序化的工作，也有部分创造性的工作。这与助销技能相比要可控得多。820军校的模压式训练中有非常系统的渠道管理训练内容。

总之，渠道管理的基础是一线的渠道销售人员，他们是真正落实企业渠道策略的核心力量，对于这些人最重要的就是要训练并指导他们，掌握“助销加管理”的销售模式，在“助”的基础上“管”，“管”的目标是为了“助”，只有这样才能让经销商“服从”管理。

第二篇：服从管理承诺书

服从管理承诺书1

《哈尔滨市行政问责规定》已经于xx年2月12日市人民政府第2次常务会议通过，现予发布，自xx年3月15日起施行。《哈尔滨市行政问责规定》强化、明确行政责任，切实做到为民务实、公正、清廉、努力实现领导干部作风明显转变责任意识，明显增强工作效率，我做出如下承诺：

一、正确履行行政问责规定，违反法律、法规和有关制度，给国家和人民造成损害或其他不良后果，办事超过规定时限，扯皮推诿，耽误工作，造成不良影响，受到群众投诉和上级批评的，由相关责任人承担相应的行政和经济责任。

二、坚持贯彻执行法律、法规、规章、政策和严格执行上级机关的指示、决定、命令，不作为、乱作为、慢作为、假作为。

三、贯彻落实《信访工作条例》，认真接待群众来电来信来访，妥善处理好群众反映的热点、难点问题，做到有访必接，有件必复。

四、认真履行全心全意为人民服务宗旨。做到仪表端庄，举止得体，文明礼貌，热情周到，首问负责，有问必答，提高服务质量、改进服务水平。

以上承诺，保证做到，并请广大干部群众、社会各界和新闻媒体予以监督;承诺不能兑现，我将负主要领导责任，甘愿接受组织的问责处理。

服从管理承诺书2

各位同学及家长：

手机作为现代高科技的产物，极大方便了家长与学生的联系，在短时间内迅速成为人们的贴身伙伴，但它却严重影响了学校的管理和学生的学习，中学生带手机进校园带来的严重危害主要有：

1、影响身体健康，降低记忆力。手机辐射会造成睡眠质量下降，免疫功能失调、记忆力下降。

2、沉迷网络，毒害身心。随着手机GPRS的强大功能的开通，学生可以凭借手机在任何时间及任何地点上网聊天、阅读不良信息、打游戏等，这会使学生贻误学业，产生厌学情绪，并且网上的不良信息，还会污染学生的身心健康。

3、攀比成风，额外增加父母的经济负担。现在手机的更新换代十分迅速，学生之间容易盲目攀比，炫耀自己的家境，从而不思进取，并且上网的手机费用也会给家庭带来额外的经济负担。

4、干扰教学秩序，蔑视教师劳动。学生的自制能力一般都很差，很难经得起手机的诱惑，许多学生在课堂上用手机玩游戏、发信息、看小说等，这大大降低了老师的教学效果，也会严重扰乱课堂教学秩序，是对老师辛勤劳动的蔑视和无礼，当然最终也会导致学生的学习成绩快速下滑。

5、容易滋生事端，事故防不胜防。实践证明，学生之间许多矛盾、冲突的产生，经常会与手机有关系，手机也会给学生个人的财产保护带来难度，甚至会诱导一些偷盗现象的出现，另外，由于经常接触电源充电，可能会引发触电事故、电线线路故障等安全事故的发生。

由于手机进校园会带来如此多的危害，因此建议家长不要给您的孩子配备手机，如果您执意要将手机带进校园的话，请一定要服从学校对学生手机的管理，并承诺能做到以下几点：

1、手机使用的目的是方便学生与家长的联系，不得为交友、上网聊天、玩游戏，考试作弊使用。

2、手机进入校园后必须关机，并由班主任代为保管，之后在规定的时间内上交或返还手机。

3、认真履行学校关于强化学生手机管理的办法，如发现违规使用手机的情况，服从政教处作出的没收手机的'处理。

承诺学生签名：

承诺家长签名：

班主任签名：

xx学校政教处

服从管理承诺书3

根据《中华人民共和国安全生产管理法》、《中华人民共和国建筑法》、《建设工程质量管理条例》及国家、地方现行施工规范，我作为和安全生产管理的第一责任人，对本工程的质量、安全生产管理工作负全面责任。为贯彻执行“法人代表安全生产承诺制度”，本人保证：认真贯彻执行国家、北京市关于安全生产管理的法律、法规、政策和工作要求，积极落实质量、安全生产管理主体责任，努力做好本工程的质量、安全生产管理工作，减少和杜绝质量、安全生产事故，并郑重承诺：

一、严格服从甲方管理，配备符合规定人数的管理人员，保证安全生产管理人员履行安全管理职责，使安全生产管理做到标准化、规范化。

二、认真执行安全生产管理责任制和各项规章制度、操作规程并严格落实。

三、保证甲方对本工程的工期要求、质量要求、安全要求。

四、按甲方要求对从业人员进行安全生产管理教育和消防安全知识培训等，做到按要求持证上岗。

五、积极配合甲方各项管理工作，并签订各项管理协议。

六、加强本工程的质量、安全生产自查工作，及时发现和排除隐患。

七、落实重大危险源监控责任，对重大危险源实施有效的监测、监控和整改。

八、依据各种应急救援预案，定期组织演练，落实操作岗位应急措施。

九、按消防法律法规和有关技术规范要求，加强消防器材日常检查工作，发现问题及时汇报。

十、引导鼓励从业人员履行安全生产管理方面的义务，鼓励从业人员对安全生产管理违法、违章行为提出改正建议。

十一、为从业人员提供符合国家标准或行业标准的劳动保护用品，并监督教育从业人员正确佩戴、使用。

十二、依法参加工伤社会保险，为从业人员缴纳保险费。

十三、自觉接受各级安全监管部门和其他有关部门的监督检查，绝不弄虚作假。

十四、履行法律法规规定的其他质量、安全生产管理职责。

承诺单位(盖章)：

服从管理承诺书4

致：公司名称

我系的法定代表人，现承诺我公司愿意服从招标人对主要原材料购进管理。若有虚假一经查实，愿意承担一切责任，并承担由此造成的一切损失。 特此承诺。

投标单位名称：（盖章）

20xx年11 月11日

服从管理承诺书5

深圳市科技工贸和信息化委员会：

我公司在市高新区拥有协议房屋，已充分了解深圳高新区协议房屋的性质及有关法律规定，现就该房屋的使用及调剂事项承诺如下：

一、严格遵守《深圳经济特区高新技术产业园区条例》，《深圳经济特区高新技术产业园区协议类空置厂房调剂管理办法》，按规定使用房屋。

二、本公司名下的房屋产权清晰，无任何纠纷及争议，本公司对此负完全责任。

三、本公司名下的房屋已经政府相关部门验收合格，具备使用条件，本公司对此负完全责任。

四、获批准的调剂用房对外调剂严格服从科工贸信委的产业规划及统一调度。

五、获批准的调剂用房对外调剂价格遵守非盈利原则，严格执行管理部门公布的调剂价格标准，即最高调剂价格为40元/月〃平方米。

六、出现破产、清算、自愿或者强制迁出高新区等情形时，我公司同意由市政府土地行政管理部门收回土地使用权。土地收回价格不高于原出让合同的剩余年期地价，建筑物补偿价格不高于建筑物成本价减折旧价。

七、出现抵押时，承诺对该房屋“按成本价减折旧的原则”设置抵押，并自觉履行有关手续，因清偿到期债务需处置该抵押物时，同意按高新区条例第二十八条的有关规定处理。

八、出现以下情况，同意停止对外调剂，接受高新区行政管理机构整改，并接受有关部门的处罚：

(一)违反高新区条例规定，擅自将厂房出租给未经高新区行政管理机构许可的企业。

(二)违反高新区条例规定，擅自将未经调剂许可的厂房对外出租的。

(三)违反调剂价格规定，实际价格突破最高限价(承诺价格)的。

(四)调剂过程中，发生瞒报、虚报行为的。

(五)拒不服从高新区统一调度管理的。

(六)违反高新区条例规定的其他行为

九、本公司承诺将逐步扩大自用面积，对外调剂期限不超过5年。

公司法定代表人：(签字，单位公章)

第三篇：服从管理承诺书

服从管理承诺书1

《哈尔滨市行政问责规定》已经于xx年2月12日市人民政府第2次常务会议通过，现予发布，自xx年3月15日起施行。《哈尔滨市行政问责规定》强化、明确行政责任，切实做到为民务实、公正、清廉、努力实现领导干部作风明显转变责任意识，明显增强工作效率，我做出如下承诺：

四、获批准的调剂用房对外调剂严格服从科工贸信委的产业规划及统一调度。

五、获批准的调剂用房对外调剂价格遵守非盈利原则，严格执行管理部门公布的调剂价格标准，即最高调剂价格为40元/月〃平方米。

六、出现破产、清算、自愿或者强制迁出高新区等情形时，我公司同意由市政府土地行政管理部门收回土地使用权。土地收回价格不高于原出让合同的剩余年期地价，建筑物补偿价格不高于建筑物成本价减折旧价。

七、出现抵押时，承诺对该房屋按成本价减折旧的原则设置抵押，并自觉履行有关手续，因清偿到期债务需处置该抵押物时，同意按高新区条例第二十八条的有关规定处理。

八、出现以下情况，同意停止对外调剂，接受高新区行政管理机构整改，并接受有关部门的.处罚：

(一)违反高新区条例规定，擅自将厂房出租给未经高新区行政管理机构许可的企业。

(二)违反高新区条例规定，擅自将未经调剂许可的厂房对外出租的。

(三)违反调剂价格规定，实际价格突破最高限价(承诺价格)的。

(四)调剂过程中，发生瞒报、虚报行为的。

(五)拒不服从高新区统一调度管理的。

(六)违反高新区条例规定的其他行为

九、本公司承诺将逐步扩大自用面积，对外调剂期限不超过5年。

承诺单位(盖章)：

日期

服从管理承诺书2

根据《中华人民共和国安全生产管理法》、《中华人民共和国建筑法》、《建设工程质量管理条例》及国家、地方现行施工规范，我作为和安全生产管理的第一责任人，对本工程的质量、安全生产管理工作负全面责任。为贯彻执行法人代表安全生产承诺制度，本人保证：认真贯彻执行国家、北京市关于安全生产管理的法律、法规、政策和工作要求，积极落实质量、安全生产管理主体责任，努力做好本工程的质量、安全生产管理工作，减少和杜绝质量、安全生产事故，并郑重承诺：

一、严格服从甲方管理，配备符合规定人数的管理人员，保证安全生产管理人员履行安全管理职责，使安全生产管理做到标准化、规范化。

二、认真执行安全生产管理责任制和各项规章制度、操作规程并严格落实。

三、保证甲方对本工程的工期要求、质量要求、安全要求。

四、按甲方要求对从业人员进行安全生产管理教育和消防安全知识培训等，做到按要求持证上岗。

五、积极配合甲方各项管理工作，并签订各项管理协议。

六、加强本工程的质量、安全生产自查工作，及时发现和排除隐患。

七、落实重大危险源监控责任，对重大危险源实施有效的监测、监控和整改。

八、依据各种应急救援预案，定期组织演练，落实操作岗位应急措施。

九、按消防法律法规和有关技术规范要求，加强消防器材日常检查工作，发现问题及时汇报。

十、引导鼓励从业人员履行安全生产管理方面的义务，鼓励从业人员对安全生产管理违法、违章行为提出改正建议。

十一、为从业人员提供符合国家标准或行业标准的'劳动保护用品，并监督教育从业人员正确佩戴、使用。

十二、依法参加工伤社会保险，为从业人员缴纳保险费。

十三、自觉接受各级安全监管部门和其他有关部门的监督检查，绝不弄虚作假。

十四、履行法律法规规定的其他质量、安全生产管理职责。

承诺单位(盖章)：

日期

服从管理承诺书3

致：公司名称

我系的法定代表人，现承诺我公司愿意服从招标人对主要原材料购进管理。若有虚假一经查实，愿意承担一切责任，并承担由此造成的一切损失。 特此承诺。

投标单位名称：（盖章）

20xx年11 月11日

服从管理承诺书4

各位同学及家长：

手机作为现代高科技的产物，极大方便了家长与学生的联系，在短时间内迅速成为人们的贴身伙伴，但它却严重影响了学校的管理和学生的学习，中学生带手机进校园带来的严重危害主要有：

1、影响身体健康，降低记忆力。手机辐射会造成睡眠质量下降，免疫功能失调、记忆力下降。

2、沉迷网络，毒害身心。随着手机GPRS的强大功能的开通，学生可以凭借手机在任何时间及任何地点上网聊天、阅读不良信息、打游戏等，这会使学生贻误学业，产生厌学情绪，并且网上的不良信息，还会污染学生的身心健康。

3、攀比成风，额外增加父母的经济负担。现在手机的更新换代十分迅速，学生之间容易盲目攀比，炫耀自己的家境，从而不思进取，并且上网的手机费用也会给家庭带来额外的'经济负担。

4、干扰教学秩序，蔑视教师劳动。学生的自制能力一般都很差，很难经得起手机的诱惑，许多学生在课堂上用手机玩游戏、发信息、看小说等，这大大降低了老师的教学效果，也会严重扰乱课堂教学秩序，是对老师辛勤劳动的蔑视和无礼，当然最终也会导致学生的学习成绩快速下滑。

5、容易滋生事端，事故防不胜防。实践证明，学生之间许多矛盾、冲突的产生，经常会与手机有关系，手机也会给学生个人的财产保护带来难度，甚至会诱导一些偷盗现象的出现，另外，由于经常接触电源充电，可能会引发触电事故、电线线路故障等安全事故的发生。

由于手机进校园会带来如此多的危害，因此建议家长不要给您的孩子配备手机，如果您执意要将手机带进校园的话，请一定要服从学校对学生手机的管理，并承诺能做到以下几点：

1、手机使用的目的是方便学生与家长的联系，不得为交友、上网聊天、玩游戏，考试作弊使用。

2、手机进入校园后必须关机，并由班主任代为保管，之后在规定的时间内上交或返还手机。

3、认真履行学校关于强化学生手机管理的办法，如发现违规使用手机的情况，服从政教处作出的没收手机的处理。

承诺学生签名：

承诺家长签名：

班主任签名：

xx学校政教处

第四篇：服从管理承诺书

服从管理承诺书

服从管理承诺书1

致：公司名称

我系的法定代表人，现承诺我公司愿意服从招标人对主要原材料购进管理。若有虚假一经查实，愿意承担一切责任，并承担由此造成的一切损失。 特此承诺。

投标单位名称：（盖章）

20xx年11 月11日

服从管理承诺书2

《哈尔滨市行政问责规定》已经于xx年2月12日市人民政府第2次常务会议通过，现予发布，自xx年3月15日起施行。《哈尔滨市行政问责规定》强化、明确行政责任，切实做到为民务实、公正、清廉、努力实现领导干部作风明显转变责任意识，明显增强工作效率，我做出如下承诺：

一、正确履行行政问责规定，违反法律、法规和有关制度，给国家和人民造成损害或其他不良后果，办事超过规定时限，扯皮推诿，耽误工作，造成不良影响，受到群众投诉和上级批评的，由相关责任人承担相应的行政和经济责任。

二、坚持贯彻执行法律、法规、规章、政策和严格执行上级机关的指示、决定、命令，不作为、乱作为、慢作为、假作为。

三、贯彻落实《信访工作条例》，认真接待群众来电来信来访，妥善处理好群众反映的热点、难点问题，做到有访必接，有件必复。

四、认真履行全心全意为人民服务宗旨。做到仪表端庄，举止得体，文明礼貌，热情周到，首问负责，有问必答，提高服务质量、改进服务水平。

以上承诺，保证做到，并请广大干部群众、社会各界和新闻媒体予以监督;承诺不能兑现，我将负主要领导责任，甘愿接受组织的问责处理。

服从管理承诺书3

各位同学及家长：

手机作为现代高科技的产物，极大方便了家长与学生的联系，在短时间内迅速成为人们的贴身伙伴，但它却严重影响了学校的管理和学生的学习，中学生带手机进校园带来的严重危害主要有：

1、影响身体健康，降低记忆力。手机辐射会造成睡眠质量下降，免疫功能失调、记忆力下降。

2、沉迷网络，毒害身心。随着手机GPRS的强大功能的开通，学生可以凭借手机在任何时间及任何地点上网聊天、阅读不良信息、打游戏等，这会使学生贻误学业，产生厌学情绪，并且网上的不良信息，还会污染学生的身心健康。

3、攀比成风，额外增加父母的经济负担。现在手机的更新换代十分迅速，学生之间容易盲目攀比，炫耀自己的家境，从而不思进取，并且上网的手机费用也会给家庭带来额外的经济负担。

4、干扰教学秩序，蔑视教师劳动。学生的自制能力一般都很差，很难经得起手机的诱惑，许多学生在课堂上用手机玩游戏、发信息、看小说等，这大大降低了老师的教学效果，也会严重扰乱课堂教学秩序，是对老师辛勤劳动的蔑视和无礼，当然最终也会导致学生的学习成绩快速下滑。

5、容易滋生事端，事故防不胜防。实践证明，学生之间许多矛盾、冲突的产生，经常会与手机有关系，手机也会给学生个人的财产保护带来难度，甚至会诱导一些偷盗现象的出现，另外，由于经常接触电源充电，可能会引发触电事故、电线线路故障等安全事故的发生。

由于手机进校园会带来如此多的危害，因此建议家长不要给您的孩子配备手机，如果您执意要将手机带进校园的.话，请一定要服从学校对学生手机的管理，并承诺能做到以下几点：

1、手机使用的目的是方便学生与家长的联系，不得为交友、上网聊天、玩游戏，考试作弊使用。

2、手机进入校园后必须关机，并由班主任代为保管，之后在规定的时间内上交或返还手机。

3、认真履行学校关于强化学生手机管理的办法，如发现违规使用手机的情况，服从政教处作出的没收手机的处理。

承诺学生签名：

承诺家长签名：

班主任签名：

xx学校政教处

服从管理承诺书4

根据《中华人民共和国安全生产管理法》、《中华人民共和国建筑法》、《建设工程质量管理条例》及国家、地方现行施工规范，我作为和安全生产管理的第一责任人，对本工程的质量、安全生产管理工作负全面责任。为贯彻执行“法人代表安全生产承诺制度”，本人保证：认真贯彻执行国家、北京市关于安全生产管理的法律、法规、政策和工作要求，积极落实质量、安全生产管理主体责任，努力做好本工程的质量、安全生产管理工作，减少和杜绝质量、安全生产事故，并郑重承诺：

一、严格服从甲方管理，配备符合规定人数的管理人员，保证安全生产管理人员履行安全管理职责，使安全生产管理做到标准化、规范化。

二、认真执行安全生产管理责任制和各项规章制度、操作规程并严格落实。

三、保证甲方对本工程的工期要求、质量要求、安全要求。

四、按甲方要求对从业人员进行安全生产管理教育和消防安全知识培训等，做到按要求持证上岗。

五、积极配合甲方各项管理工作，并签订各项管理协议。

六、加强本工程的质量、安全生产自查工作，及时发现和排除隐患。

七、落实重大危险源监控责任，对重大危险源实施有效的监测、监控和整改。

八、依据各种应急救援预案，定期组织演练，落实操作岗位应急措施。

九、按消防法律法规和有关技术规范要求，加强消防器材日常检查工作，发现问题及时汇报。

十、引导鼓励从业人员履行安全生产管理方面的义务，鼓励从业人员对安全生产管理违法、违章行为提出改正建议。

十一、为从业人员提供符合国家标准或行业标准的劳动保护用品，并监督教育从业人员正确佩戴、使用。

十二、依法参加工伤社会保险，为从业人员缴纳保险费。

十三、自觉接受各级安全监管部门和其他有关部门的监督检查，绝不弄虚作假。

十四、履行法律法规规定的其他质量、安全生产管理职责。

承诺单位(盖章)：

服从管理承诺书5

深圳市科技工贸和信息化委员会：

我公司在市高新区拥有协议房屋，已充分了解深圳高新区协议房屋的性质及有关法律规定，现就该房屋的使用及调剂事项承诺如下：

一、严格遵守《深圳经济特区高新技术产业园区条例》，《深圳经济特区高新技术产业园区协议类空置厂房调剂管理办法》，按规定使用房屋。

二、本公司名下的房屋产权清晰，无任何纠纷及争议，本公司对此负完全责任。

三、本公司名下的房屋已经政府相关部门验收合格，具备使用条件，本公司对此负完全责任。

四、获批准的调剂用房对外调剂严格服从科工贸信委的产业规划及统一调度。

五、获批准的调剂用房对外调剂价格遵守非盈利原则，严格执行管理部门公布的调剂价格标准，即最高调剂价格为40元/月〃平方米。

六、出现破产、清算、自愿或者强制迁出高新区等情形时，我公司同意由市政府土地行政管理部门收回土地使用权。土地收回价格不高于原出让合同的剩余年期地价，建筑物补偿价格不高于建筑物成本价减折旧价。

七、出现抵押时，承诺对该房屋“按成本价减折旧的原则”设置抵押，并自觉履行有关手续，因清偿到期债务需处置该抵押物时，同意按高新区条例第二十八条的有关规定处理。

八、出现以下情况，同意停止对外调剂，接受高新区行政管理机构整改，并接受有关部门的处罚：

(一)违反高新区条例规定，擅自将厂房出租给未经高新区行政管理机构许可的企业。

(二)违反高新区条例规定，擅自将未经调剂许可的厂房对外出租的。

(三)违反调剂价格规定，实际价格突破最高限价(承诺价格)的。

(四)调剂过程中，发生瞒报、虚报行为的。

(五)拒不服从高新区统一调度管理的。

(六)违反高新区条例规定的其他行为

九、本公司承诺将逐步扩大自用面积，对外调剂期限不超过5年。

公司法定代表人：(签字，单位公章)

第五篇：如何不施蛮力让员工服从管理

如何不施蛮力让员工服从管理

员工是拿来引导的，不是用守则和制度强制管理的，同意的请举手！

很多企业管理中都会遇到这样的问题，员工难管，总是与自己想的不一样，但是用制度强制管理并不会让效果变得更好。

于是乎很多企业在参加陶冶纵横的班得瑞户外营时都有这样一个出发点，让员工在户外游玩中增强认识，服从今后的管理。有木有！

班得瑞户外营2012年推出的目的就是帮助企业team building和团体熔炼的，让员工在原生态的山水峡谷中增强认识，提高人际交往的质量，这是我们可以做到的。但是，我们的目的中并未包含“让员工服从管理”的理念。企业要管理好员工，有以下方法：

一、要让他们看到信息化管理的优势

要在信息化管理中，让他们看到信息化管理有盼头，能够让他们尝到一些甜头，他们才会死心塌地的跟着你走。

信息化对于团队建设很重要。

我记得有一次，我在公司实施一个电子文档标准化的项目。那时，企业部门之间文件到传递基本上都通过电子文档来传递。但是，有个问题，就是电子文档不规范。哪些内容该写、哪些内容可写可不写非常的混乱，没有统一的规定。为了保证数据的一致性，我们决定要把所有的电子文档都规范起来。单据该如何编写、哪些内容是必须的等等都要固定起来。一开始，用户非常的抵制，因为他们随意惯了，让他们一下子接受比较死板的做法，用他们的话来说，就是要把他们当作三岁的小孩来对待，他们当然不愿意了。怎么办呢?我通过各种渠道跟他们沟通，原来发现用户是担心“不知道什么时候不小心万一漏输了什么东西”之类的，受到惩罚。我了解了他们心中的想法之后，我就利用EXCLE表格做好表单格式，并利用函数对一些必填字段进行了控制，防止员工因为疏忽而漏掉填写某些内容;同时，我还利用函数、便捷功能等实现了某些字段的快速输入，如单据编码、日期等字段的自动编写，字段的列表选

择等等。当我按照企业的需要设计好其中一个表格给用户看后，他们非常的高兴。其他的员工不用我去催了，还都主动来找我帮他们设计单据格式呢。

所以，有时候我们要说服一群人，还不如想着如何先给某些或者某个用户一点甜头;然后，让他去带动其他员工，趋之若鹜。如此，我们的工作将会方便许多。因为你说服全部用户可能有困难，而且，光说不练，即使最好的东西，员工也感受不到。但是，我们若转换个思路，也让某个用户实际体会到信息化管理带来的好处，如此，他就是一个活生生的样板，是个鱼饵，会吸引其他员工。

二、分配任务落实到个人，要以天为单位

在班得瑞户外营中，我们会把每个小组的任务和工作分派到每个人，每人确定自己的工作内容和具体事项之后，执行起来会很快，很有效率。

其他员工之所以不配合我们CIO的工作，其中有一个重要的原因就是他们不知道具体该做什么。因为他们毕竟不是从事我们这方面工作的，有些话我们自己可能一听就懂，但是，他们听了就象天书一样。毕竟隔行如隔山呀。

如我们要实施ERP项目，现在要让销售人员准备客户信息。我们对销售经理说，让销售人员把各自的客户信息整理一遍。这么说可以吗?明显不行的，到时候，销售人员可能就直接把他们手头上的客户信息发给你就了事呢。

我们分配任务要越详细越好，如此才有可操作性。就拿上面这个准备客户信息来说吧，首先，我们要设计好客户信息的格式，如客户编码的编制方法;如要规定哪些字段是必须填写的，如至少要填写一个联系人与联系方式等等;如要说明信息要全，对于现在暂时不交易客户如何处理，是否要包括在内等等，都要在分配任务的时候，给相关人员讲清楚。如此的话，这些任务才有可操作性，否则的话，光凭一句话，让他们如何去操作呢?

最后，在分配任务的时候，要设置最后的期限，否则的话，用户就会拖延。如以上这个客户信息的整理工作，我们可以要求销售人员在3月30日前完成。而且，这个期限要具体，最好不要说一个星期或者一个月之内完成。因为三天也是一个星期、七天也是一个星期。而按照员工的心理，你若要求他们一个星期之内完成，即使只需要两天就可以完成的工作，他们也会放到一个星期的最后两天去做。所以，我们在分配任务时，要把时间落实到具体的时间上，让他们没有拖延的借口。

三、创建良好的企业文化

越多的企业领导认识到：企业团队中不能只靠高薪，还要用感情和文化来吸引人、留住人。员工在充满人情味的环境里会有一种归属感，从而全身心地投入工作。员工凭什么为你的企业不遗余力地工作，靠的就是有发展前景和富有人情味的企业文化，靠的是一种安全感和归属感。

为企业注入一些温情，让管理多一些人情味，无疑会赢得员工对企业的认同感和忠诚度。营造一个温暖和谐的企业氛围是现代企业管理的一个重要方向。成功的企业告诉我们：只有真正“俘获”了员工的心，企业才能在市场中保持竞争力，正所谓“得人心者得天下”。一个企业就是一个群体的集合,群体中的每个人都会有不同的思想、不同的行为方式。有不同就会有矛盾和冲突，就会出现不和谐。这个时候，领导应站在全局的立场，调解各种矛盾，消除各种隔阂，平衡各种关系，从而创造一个融洽的企业环境。使全体员工上下同心，成为一个企业团队，才能共创企业辉煌。

此外，还有以下几点：

1、管理者本人应该是一个心胸宽广、业务能力强、讲原则、富有人情味和执行力的人。

2、安排工作时用沟通代替命令。

3、提供员工参与解决问题的机会，使其感觉受到重视，并给予正面评价。

4、善于协调和化解各方面的矛盾。

5、在不违反原则的情况下，实时注意和解决员工的困难。

6、正确把握绩效考核方法，对员工实行公平的考核。

7、力争创造更宽松的工作环境。

8、帮助对犯错误的员工改正错误，对错误严重造成很大影响和经济损失的要与其讲明情况，按制度严肃处理，决不纵容。

员工的管理在公司环境中才能很好的解决，如果简单寄希望于班得瑞户外营，那么效果肯定会大打折扣，我们的建议是，在公司想办法做好员工管理，然后参加班得瑞户外营，在原生态山谷中，进一步熔炼团队，增进认识，这样才能很好的巩固公司管理。