创业最容易失败的12种人

第一篇：创业最容易失败的12种人

创业最容易失败的12种人

1、没有进行事先详细周密的市场调查，只是道听途说某某行业好赚钱，就贸然投资进去。在国外做生意通常要委托专门的市场调查公司作专项调查，而我们国人往往头脑一热拍脑袋凭直觉来决策，而且更多的因素是为节省这笔费用而免去这个环节，但是自己又没有能力作系统的市场分析。

2、生意上贪大求新，野心很大，排场不小，但是却往往超过了自己的经济承受能力。一些人尤其是曾经成功的商人，不愿意再从最小的公司做起，希望一开始就是大的资金起点，规模搞得很大﹑固定费用不少，但是一旦业务遇到一些困难，企业就很容易倒闭。

3、没有从自己最熟悉﹑最特长的业务起步，往往听说什么赚钱，就开什么店，做什么业务，在业务深入到一定程度后，方才发现自己的经验﹑知识﹑能力和人际关系都与业务不吻合甚至相差太远，从而导致失去竞争能力。

4、打价格战，国人讨价还价现在已经成为生活中的习惯，而业内圈子内不合理价格竞争也一直在上演，其结果是要么偷工减料以保证利润，要么保证质量而仅微利甚至亏损，如以薄利多销为策略经营，则会有不得不经营低档货的可能。

5、缺乏依法经营和自律观念。毋庸讳言，在国内一些人的正常经营是靠钻法律空子或者走政策边缘而发财的，如把这种思维定势带到创业初期，则必然会导致出现许多法律的不良后果，一些企业以侥幸心理雇用学生黑工﹑不执行最低工资保障﹑不给买必要的保险﹑没有必要的消防措施等，一旦出问题，则损失大得难以承受。

6、思维受限制，不能立足长远，总想赚快钱，寻找短平快项目。有的人嫌赚钱时间太长看不到希望或者急功近利，办企业更想立竿见影，马上就能盈利，而一般1年-2年的创业亏损期却不愿承担，不少人到外地创业，还没有把当地市场情况摸清楚，就贸然投进去，做到一定时候才发现问题，但是抽身已经来不及了，现在我国经济增长相对平稳，尤其在传统产业很少有暴发的机会，只能靠磨时间积累财富。

7、只注重硬件的投入，在软件上却舍不得投资。现在开办的许多服务场所设备﹑装修都不错，但感觉服务质量﹑人员素质﹑管理水平却不高。

8、在创业初期，财务上没有遵循审慎原则，大多比较冒险，因为对业务前景过于乐观，没有预留足够的准备资金，在生意不顺利时，财务上往往面临资金周转不灵的问题。

9、单纯以为商业经营万事不求人，而独在小楼自成一体，这样的经营很难能获得会计师﹑律师﹑商业顾问的专业知识与经验，企业只能在低水平层次上经营，却不能充分利用政府的优惠政策﹑合法避税，有时还有意无意触犯法律，反而留下法律上的后遗症。

10、企业的经营理念不清﹑不执著。有人可能认为1-2个人的小企业﹑小餐馆不需要经营理念﹑哲学，认为那些东西太高了，谈企业文化是大企业的事情，只有紧跟着市场流行变化走才比较实惠。这种想法不能算错，从商业生态的角度上讲，各种各样的企业都有其生存的必要，所以，如果创业经营相对有特点和特色，肯定会更容易获得顾客的认同。

11、没有考虑当地文化的背景。我国的整体市场是由一个个区隔市场组成的，如何获得尽可能多的区隔市场﹑适合更多当地的需求以及面对各层次员工的雇

用和管理都是要面对的课题，这可比在当地的经营环境更为复杂，因为要避免区隔文化的振荡，许多人都把自己局限在当地自己熟悉的小的圈子内，业务的开展范围当然也就非常狭窄。

12、创办人缺少必要的经营企业的经验。许多人尽管在政府﹑研究机构﹑大专院校或者大中型企业工作过，但是本身却没有兴办民(私)营企业的经历，即使在先前办成功过企业，那也是与现代的市场规则有着相当差异的，所以现代的创业者办企业尤其不可缺少的是当地的市场感觉和管理经验。

如果你已经开始计划创业经营，那首先要做的也是基本的，就是应该学习和熟悉你所面临地区的经商文化和环境﹑商业惯例﹑公司法﹑受雇标准﹑环保法规，以及公司管理的一般方式等，但是你所关注并且看好市场前景已经准备实施的商业经营也不一定肯定成功，所以一定要有从头开始﹑第二次创业的精神和物质准备。

第二篇：容易遭遇创业失败的五种人

容易遭遇创业失败的五种人

创业初期都是最艰难的，要想平稳持续的走下去，不仅要有勇气，还要有智慧。一定要在创业中，进行详细的考察和分析，做好创业的前期准备。一般而言，在创业过程中，有以下几种人比较容易失败！

一：不了解市场

没有进行事先详细周密的市场调查，只是道听途说某某行业好赚钱，就贸然投资进去。在国外做生意通常要委托专门的市场调查公司作专项调查，而我们国人往往头脑一热拍脑袋凭直觉来决策，而且更多的因素是为节省这笔费用而免去这个环节，但是自己又没有能力作系统的市场分析。

二：贪图大生意

生意上贪大求新，野心很大，排场不小，但是却往往超过了自己的经济承受能力。一些人尤其是曾经成功的商人，不愿意再从最小的公司做起，希望一开始就是大的资金起点，规模搞得很大﹑固定费用不少，但是一旦业务遇到一些困难，企业就很容易倒闭。

三：做不擅长的事

没有从自己最熟悉﹑最特长的业务起步，往往听说什么赚钱，就开什么店，做什么业务，在业务深入到一定程度后，方才发现自己的经验﹑知识﹑能力和人际关系都与业务不吻合甚至相差太远，从而导致失去竞争能力。

四：上演价格战

打价格战，国人讨价还价现在已经成为生活中的习惯，而业内圈子内不合理价格竞争也一直在上演，其结果是要么偷工减料以保证利润，要么保证质量而仅微利甚至亏损，如以薄利多销为策略经营，则会有不得不经营低档货的可能。

五：缺乏道德观念

缺乏依法经营和自律观念。毋庸讳言，在国内一些人的正常经营是靠钻法律空子或者走政策边缘而发财的，如把这种思维定势带到创业初期，则必然会导致出现许多法律的不良后果，一些企业以侥幸心理雇用学生黑工﹑不执行最低工资保障﹑不给买必要的保险﹑没有必要的消防措施等，一旦出问题，则损失大得难以承受。

摘自http:///

第三篇：什么行为最容易导致创业失败你造吗

什么行为最容易导致创业失败你造吗

现如今创业场就是战场，所以一定不能手软，并且在开店过程中我们什么细节都不能放过，因为一点把这点细节漏掉了，就容易导致最后的失败。就像是我们在找店铺位置时，不认真调查，就知道在网上找一些店铺出租的位置，随便看一下就得行，这样是绝对不行。那什么行为最容易导致创业失败呢？并且我们也可以回顾上次说的开情侣饰品专卖店怎么进货。那么下面就由北京商铺选址公司详细为您讲解一下。

投资项目过于单一

近年来,特色菜肴成了抢手货,辽宁人江华一心一意搞起了特色养殖,他将全部资金投入其中,但一场突如其来的“甲流”疫情,却使其梦想破灭。

忠告:虽然单一投资因为资源和资金的集中,在项目选择正确的情况下,会给创业者带来好的收益,但放大的风险只要发生一次,就能使投资者多年积累起来的财富毁于一旦。农民工缺乏创业经验,应将鸡蛋放在不同的篮子里,可以大大减少投资风险。

投资规模过大

王平对自己准备投资的电磁炉项目充满自信,举债铺货,但在同行压价下,产品却卖不出去。

忠告:贪大求全,几乎是创业投资者的共性,殊不知种种危机就蛰伏其中,一不小心就可能爆发。在具体投资时,应留有余力,以防风险发生,手中再无资金可以周济,以致满盘皆输。

不仔细进行市场调查

一位朋友向小刘竭力鼓吹某项目的美好前景,“只要你投资5万元,其他一切事情全部由我来做,咱们俩五五分成。”结果小刘拿出钱后,没多久就将项目做垮了。

忠告:通常,创业者对他人尤其是亲密朋友的意见都容易过度信任,认为朋友的话即代表了市场的真相,自己无需再对市场进行调查,从而导致投资失败。毛主席说:要想知道梨子的滋味,就要亲自尝一尝。这是万古不渝的真理,投资者更要牢记在心。

急于获取回报

张宁看到同乡售卖某种塑料产品钱都赚疯了,赶紧筹集了资金,决定尽快投资这一项目。他的同乡劝他说:“现在产品正在更新换代,你最好推迟4个月。”张宁很不高兴,推迟4个月,意味着丢掉几万元利润。果然,几个月后,张宁的产品因为科技含量低而滞销。

忠告:创业者在初涉投资时,易受眼前利益驱动。投资是一项系统工程,创业者要克服急功近利的思想,不可杀鸡取卵、涸泽而渔。

合作伙伴选择不当

江苏某乡镇的电子仪表厂准备开发一个环境监测仪器新项目,因自身实力不足,决定寻找一个合作伙伴。幸运的是,某企业愿出资100万元。仪表厂合资心切,立即签下了合作合同。可是,合作伙伴缺乏诚意,资金一拖再拖,最终丧失了抢占市场的最好时机。

忠告:创业者在合作前,务必对合作伙伴进行全方位的调查研究,对合作伙伴的品行、经营能力、资金实力等等,都要有详实的了解,以减少投资风险。

选择实力远超过自己的投资伙伴

几个农民工决定自主创业,他们看好了一个很有市场的投资项目,但因自己经济基础薄弱,不得不寻求投资合作伙伴。他们选择了一家极具实力的大型企业,对方为这一项目投入了足够的资金,同时也占据了大部分的股权。资金问题解决了,但在经营、管理、人力等诸多问题上却达不成共识。由于对方是大股东,根本不按农民工的思路运作,结果项目失败。这几个农民工抱着“大树底下好乘凉”的想法,单纯认为只要有了资金,其他问题都好解决。而事实上,由于合作伙伴过于强大,揽权、抢权意识强烈,他们只能陷入英雄无用武之地的尴尬中。

忠告:刚出道的创业者,在以股权融资的时候,一定要考虑双方力量的平衡问题。虽然不能一心想着“制住”对方,但也一定要随时警惕被对方“制住”。

忽视投资回报,投资陌生行业

经营刚上轨道的食品厂张厂长决定到一个完全陌生的行业一试身手――办个服装厂。由于他从来没有搞过服装,而食品行业积累的经验在服装行业又完全用不上,结果不到1年,服装厂就败下阵来,还拖累了主业。

以上就是北京商铺选址公司对什么行为最容易导致创业失败的介绍，相信大家对上面内容也有了一定的了解了，希望对您能够提供到 帮助。同时提醒大家，不管是开店铺还是做什么事情，我们都不能随随便便的就去做，得了解我们做件事会有什么样的后果，都得好好调查一下。还有什么不明白的地方吗？快来关注我爱我铺的网站吧。

第四篇：什么样的企业领导人最容易失败？

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什么样的企业领导人最容易失败？

作者：郑晓瑛

来源：《现代工商》2004年第15期

1、视自己或公司为主宰者。企业领导人应该充满野心，公司也应该设法主导业界，但是，失败的企业领导人常常过于夸大他们的掌控力，忽略了自己不可能支配环境的事实。结果他们变得自傲，在公司中任意展现自己的个人风格，在公司外则认为，公司对供货商和顾客而言，都是不可或缺的。

2、把公司视为自己。企业领导人确实需要对公司全心投入，但是从失败的例子来看，当领导人不将公司视为应该放入心力的企业，而将公司视为个人的延伸时，自己及公司的利益界线变得模糊。他们觉得自己拥有公司，有权做他们想做的事，把公司当作实现个人企图心的工具。当他们推动一项策略时，会毫无节制地投入公司的所有资源，而不再考虑投资人的金钱，因为他们以自己为赌注，誓必成功。尤其是在位已久，或者任职期间公司急速成长的领导人，因为觉得自己已经为公司赚进了大把钞票，因此使用公司的金钱时，更觉得理所当然。

3、以为自己知道所有问题的答案。外界常常赞赏能够在很短的时间内做下许多决定，比别人更能迅速看透复杂问题的企业领导人。但是事实上，太具决断力的领导人，通常没有机会做更全面的思考，他们不愿意倾听或接受各种不同的看法，只告诉员工他们已经决定的做法。更糟的情况是，这些领导人觉得自己必须知道所有的答案，以致不愿意开口向其它人请教。

4、排斥不赞同他们的人。失败的企业领导人认为，他们的工作是把自己的愿景慢慢灌输进公司，每名员工都要接受，不接受的人就是拖垮愿景的人，这些人不是被解雇，就是被调离权力决策中心。以致最后围绕领导人的员工，只剩下和他们意见一致的人，限制了他们接触多元的看法，以及别人对问题提出警示的机会。

5、他们是公司至高无上的发言人。这种企业领导人常常花时间在外演讲、接受媒体访问等，希望增加公司及个人的曝光率，结果，他们最重视的不是完成工作，而是包装他们的工作表现。创造个人及公司的形象成为他们的第一要务，时间不够时，他们会把实际管理公司的细节交给其它人，甚至为了形象，在财务报告上做手脚。

6．小看了困难。目前的媒体和投资人，都在助长这种错误的想法，只要企业领导人承认做错了重要的决定，就会有人认为他们不适任。因此，有些企业领导人为了符合这些不切实际的期望．要求自己必须做对每一个决定，一旦做了决定，就必须勇往直前，遇到困难时，只能想办法解决，不能有回头的想法。结果，即使之前的决定显现出无法成功的迹象，他们还是持续前进，展现他们愿意接受挑战，以及能够持之以恒的形象。小看了达成目标的困难度，才会出现在公司亏损连连时，领导人却还忽略问题，继续大幅扩展公司的情形。

第五篇：创业容易失败的八大典型症状-定稿

张会亭创业随想：

创业容易失败的“八大”典型症状

作者：张会亭

一、创业是很挑人的：

最近，有朋友来鼎旌公司做客，闲聊之际无意中提及创业的问题，我深感创业是很“挑人”的——不是谁都适合创业，不是什么性格的人都适合创业的。

2006年，央视《赢在中国》火遍大江南北，全国上下掀起空前的创业热潮。一时间好像人人都成了创业标兵，个个都能创业成功，我在当年万人空巷追捧那波创业大潮的时候，写下了非常扎眼甚至非常格格不入的犀利评论《央视赢在中国：赢不过三代！》，当年曾经遭到很多人的批评。但转眼5年过去了，吹尽狂沙始到金，当年数以百万计的报名参赛选手不知今安在？甚至当年的三届冠军和各大奖项得主，不知今天的经营状况又将如何？

我也曾跟人合伙创业，短短4个月时间赔了近80万，我刻骨铭心，没齿难忘。但我不服气，我想看看这次创业失败究竟是谁的责任，这就像一对不育夫妇一样，不能光看到不育，更应该要查查究竟是谁不会生。于是我选择了独立自主创业，不再跟任何人合伙，短短几年来，公司业绩在稳健提升。事实证明我是对的——合伙，赔了；自营，赚了。看来不是我不行。

今天，经过我长期对周遭真实创业案例的观察思考，再加上我自身经营公司的亲身体会，我总结了《创业容易失败的“八大”典型症状》，之所以说是“八大”，是因为他们恰恰都与“大”字有关，其实创业型小公司在很多时候并不怕“小”，反而怕“大”。小了很灵巧，大了反而会快速流失元气。

我可以毫不客气地说，奉劝正在创业和准备创业的诸君，如果您身上确有以下一条或多条症状，那么最好不要创业，否则会很容易失败，甚至还会很快。不信您就试试。

二、创业容易失败的“八大”典型症状：

1、好大喜功【公司形象方面】

这是很多创业者在创业之初最容易患上的典型症状，尤其是刚刚从打工变身为创业的时候更是明显。有一种“翻身农奴把歌唱”的畅快与自豪。常见的具体表现为，先租一个很大的办公室、按自己的喜好进行豪华装修、办公设备全新购置、办公室哪怕只有五六个员工也摆上二三十个工位撑门面、连前台都配备两个前台小姐等等，这样的环境果然让人赏心悦目，公司形象直接上升到了中级规格，但是盘算下来，房租、装修、办公家具、办公设备等花费不小，在公司还没有业务的时候，已经花去了很大一部分宝贵的本金。从而导致公司最初的本金预亏期本来可以支撑1年的，现在只能支撑半年，本来可以支撑半年的，现在只能支撑三四个月。

其实，对很多在100万元以内小规模创业的微型公司来讲，一定要记着“生存第一”的真理，千万不要盲目先去追求办公环境的奢华。小公司破旧一点不丢人，相反还会给人形成“你是在认真创业”的诚意形象，所谓“艰苦创业”说的就是这个道理。如果没有在刚开始以业务为导向来配置资本倾斜方向，则公司形象越豪华就死得越快，因为别人可以在一个相对破旧的办公环境中

轻松支撑1年，而你在如此豪华的环境中只能支撑4个月，那么当在第六个月或者第10个月来了生意的时候，别人虽然破落但依然存在，这时候就可以从容去接单，而你自己虽然奢华但此时却早已灰飞烟灭。

万里长城今犹在，不见当年秦始皇。出师未捷身先死，徒留奢华给下家。——当年有秦始皇辛辛苦苦给刘邦修了长城，今天有多少创业者给下家装修了办公室。——这就是“好大喜功”对刚刚起步的创业型公司的真实危害。值得大家深思。

当然，如果你资本雄厚，足以烧钱摆阔，那么此条可以不听。

2、大张虎皮【品牌推广方面】

这是很多创业型小公司在品牌推广方面典型的“外强中干”宣传手法。本来仅仅是三五个人的小公司，动辄却是某某集团、某某国际、某某跨国公司中国代表处、香港某某公司等等，五花八门、不一而足。殊不知在今天的网络“人肉”时代，质疑已经成为大多数网民看到一则信息之后的第一反应。这就像很多电视购物节目一样，你越是大张虎皮，大家的质疑感越强，你宣传得越玄乎，大家越不去买。

俗话说：咳嗽和贫穷都是掩盖不住的，甚至是欲盖弥彰。与其挖空心思去穿一件“皇帝的新装”，还不如诚恳面对客户，以真诚的态度和踏实的服务来征服客户。我们鼎旌公司近几年来回头客不断，甚至像品牌中国、国家创推委、高邮市政府、中国百货商业协会、辉煌太阳能等著名机构和企业都能多次与我们合作，与我长期坚持的“不回避挣钱，不管挣多挣少，都先要认真把事做好”的朴素价值观是分不开的。

今天的时代，合作双方都已经彼此变得非常务实，你的客户可能也早已阅人无数，如果你很真诚地面对他，他也会很真诚地给你业务。如果你像小丑一样上蹿下跳，自以为花枝招展，其实客户早已把你当成了笑谈。

3、妄自尊大【工作决策方面】

这是很多创业型小公司小老板的另一个弊端表现。跟上述的“大张虎皮”是一脉相承，都是不自信的表现。

心理学里面有一种说法叫做“自尊的背后其实是极度的自卑”。妄自尊大更是如此。刚刚创业之初，当上了老总，名片上印的是某某董事长或总经理，内心总免不了会有一种扬眉吐气的快感。心想“老子今天也终于混抖了”，很多小事都会认为“这些事都应该是下人干的”。于是便开始吆五喝

六、指手画脚，凡事开始支使手下人去干，自己开始摆谱。而对外则是以独立主权法人机构自居，动辄以为公司无论规模大小但我们都是老总，要级别对等，试图以这样的方式来赢得外部客户和内部员工的尊敬。其结果却恰恰适得其反。

客观上说，很多创业型小公司在草创之初应该忘记自己是一个老总的身份，其实你就是一个比手下兄弟们略为全面、综合素质略为偏高一些的“大业务员”而已。很多事情对外时需要勤奋踏实、认真负责来面对客户，对内时要率先垂范、身先士卒来面对员工。比如刚刚开拓业务的时候有难度，员工可能有畏难情绪，那么员工不敢打的电话你要敢打，要做出表率。律人要先从律己开始。变“给我上”为“跟我上”，只有这样才能给整个团队以振奋，到了后来队伍逐渐壮大之后再慢慢从一线淡出也不迟。

4、大企业病【管理层级层面】

这是很多职业经理人在取得一定成就之后主动或被动出来创业时最容易犯的毛病。自己在大公司工作时各个机构部门都已非常完备，于是自己出来创业时也如法炮制，人事、行政、财务、等机构健全，市场部、营销部、客户部、策略部等部门林立。结果往往是快速失败。这就是典型的小公司提前先患上了大企业病。为什么呢？

就在于大公司有足够的内部运营费用预算来支撑，一方面是因为人员众多确实需要设置诸多部门来进行分工管理，另一方面也可以据此来彰显名企气派。但创业型的小公司就不能这样，必须一切以业务营收为导向，其他不能带来收益的部门就需要精简或整合。比如人事和行政就需要整合、前台小姐就可以肩负一定行政职能、会计可以用兼职即可。其他部门也需要高度精炼，该合并的要尽可能合并，一切要尽可能短平快，只有这样才会充分发挥出“船小好调头”的优势。

上面说的是小公司患上的大企业病——“机构臃肿”，而大企业病的另一个典型症状还表现在“层级森严”。比如我们经常能够看到或想象到，一个小公司，前台本来可以直接说给老板的一个急事儿却需要先报给人事行政总监，业务员本来可以直接说给老板的一个急事儿却需要先报给业务总监，本来可以让老板直接拍板的事情却要等着各位总监签字然后向上层层报批。等到最后真正汇报给大老板的时候，机会早就错过了。用这样貌似严密规范的等级观念却人为地拉长了办事流程。所以我现在一听说哪个小公司动辄说某某事“我们要走个流程”就感到可笑，等他说的“流程”走完，差不多又要一星期了，装哪门子蒜呢。

对于一个人来讲，在寒冷的冬天，蜷缩成一团会比四肢舒展更能节约体能；同样道理，对于一个创业型的小公司来讲，在创业之初的艰难时期，“刻意做小”要比“盲目做大”更能保全实力，更能够坚持斗争到底。

5、大手大脚【成本控制方面】

大手大脚是创业型小公司的运营大忌。

我曾经在《张会亭 12句感言》中提到过关于对成本控制方面的论述，原文两条分别是“成本控制意识是创业的首要必备思想”和“集中力量办大事是发展中国家、发展中企业、发展中个人的最科学理财之道”（详细论述大家可网上搜索查阅，在此不予重复）。

不可否认，创业型小公司的原始资本是非常有限的，甚至是捉襟见肘。这么紧缺的资金，该如何把好钢用到刀刃上，值得每个创业者深思。虽然说现在3万、10万注册资金都可以开公司，但严格说，如果没有50-100万的原始资本，则很难展开手脚。甚至即便是100万注册资本，也会很快坐吃山空。当年我跟人合伙创业，100万原始资本在短短4个月时间赔了近80万，我们当时的董事长感觉接下来恐将难以为继，这时候大家又不敢再继续投钱，于是只好遣散了员工，公司关门大吉。

对很多创业型小公司来讲，百废待兴，处处都要花钱，房租、装修、办公家具、办公电脑、办公耗材、员工工资预留、业务费、运营费、水电费、电话费、网费、车费、停车费、差旅费、必要的招待费等等，哪柱香都要烧到。这时候个中差距就非常明显，首先房租跟地段关系就十分明显，装修规格、办公家具等也有着很大的伸缩空间，如果能找到带家具的办公场地则可以省去一笔不小的固定资产（小公司要谨记：固定资产现在占着资金，而将来这些东西都基本没用，所以固定资产能少则少），出差时住不同的星级和餐饮规格成本差距就很大等等。凡事要不怕算细

账，善于算细账，套用温总理的话来说就是：再小的开支，对整个公司的长期运营来讲都是不小的数目。所以千万不能在创业之初就先盲目摆阔当上败家子。

请记住，对创业而言，任何“昙花一现的壮观”都比不上“简约朴素的持久”更值得尊敬。生存第一，剩者为王，只有先存活下来并坚持多活一会儿，才有资格去讨论什么很好听、很诱人的所谓“基业常青”。否则都是扯淡和空谈。

6、只盯大单【业务经营方面】

大单，毋庸置疑，谁都想做。但大单也要与自己的公司规模和高度境界相匹配。蛇吞象的可能不是没有，而是很罕见、很偶然。

古语有云，海纳百川，不择细流。同样道理，对很多创业型小公司来讲，时刻要牢记“苍蝇也是肉”的朴素真理，一切以能“盘活困局、历练团队、多拉快跑”为导向，大单小单都要做。只不过是均衡评估而已。

从另一个角度来讲，只有兼顾大单和小单，才更能凸显经营者的谋略和经营智慧。有些业务必须赚大钱才能做，有些业务适度赚钱就可以做，还有些业务则是略有利润甚至不怎么赚钱也要做。要有所取舍，你的价值回报决不能仅仅以单一的现金收益为衡量。我曾经在7月份的一篇微博上这样写过：“我从不奢望跟每个人合作都有同样的收益，应该允许有不同，因为诉求不同。比如做主持的出场费，几乎每场都不一样，这没有什么不好，因为跟每个客户的合作回报价值点不一样。相反如果都一样价反而就很怪了。”

还有一个特点是创业型小公司只盯大单的衍生症状。那就是对大单客户很殷勤，而对小单客户很轻慢。我就亲眼见识过有的创业者动辄说“你这一单，我就赚你这一点点钱，你还怎么怎么„„”，其言下之意就是因为赚钱少所以可以随便应付一下即可。这可是万万不可的。要知道客户今天给你一个小单，只要你服务认真负责，那么就有可能明天给你一个大单。反之如果你看客下碟，对小单不屑一顾，客户一看你如此功利，那么大单也不会给你。

这里分享一个直观的案例，或许能有助于大家理清小单与大单的辩证关系：江苏辉煌太阳能最早曾仅仅给我们两次单价1.5万的业务，但两次下来我们都高度认真负责效果很好，于是辉煌今年在准备上市之际，在土豆网推出了辉煌太阳能一键全自动拳头产品的“美女出浴、难得一键”系列网络公关活动，在全国有奖征集美女、帅哥、小孩子的出浴视频和照片（这个活动现在就能搜到），这个一百多万的单子，辉煌很果断、很信任地交给了我们鼎旌公司。我承认我们可能并不是网络公关服务最专业的公司，但我们绝对是对辉煌最认真负责的公司。所以我们赢得了辉煌两次小单之后的大单，我们将继续以热情和负责的态度做好服务。——小单与大单的辩证法，由此可见一斑。

7、胸无大志【企业战略方面】

与上述的“只盯大单”相对应的另一个极端症状便是“胸无大志”。对很多创业型小公司来讲，创业者的眼界高度和理想追求，将直接影响到公司的发展方向。

当年刘备编草鞋的时候，心里想的却是光复汉室。于是他开始拉上一票兄弟去革命，最后三分天下。如果他当年只是想着在涿郡当地镇上支个草鞋摊，那么他最多也只能成为涿郡当地最大的个体工商户而已，所谓蜀国将在历史上不会产生。这就是追求和境界决定了自身的成就高度。

不过，话又说回来，如果说追求不高是一种胸无大志的表现，那么只盯大单这种急于求成的做法也同样是胸无大志的表现。前者是做不大，后者则是出师未捷身先死。

而正确的态度应该是，既要看到前途的光明，又要看到道路的曲折。在这方面毛主席足以堪称战略典范。战略上藐视敌人，战术上重视敌人。该逃跑就逃跑，还乐观地称之为长征，该生产自救就生产自救，美其名曰自己动手丰衣足食；既要敢于打持久战的煎熬，又要敢于百万雄师过大江的豪迈；既要星星之火可以燎原的慢功夫，又要宜将剩勇追穷寇的果断。每一个看似矛盾的战略战术却被他圆熟地融为一体来驾驭。至今仍值得我们每个创业者认真学习。

8、争当老大【权力分配方面】

这一条症状是对很多合伙创业者说的。很多合伙创业的兄弟，最初因志趣相投而聚，最终却因权力之争而分。对他们来讲，合作创业经营过程中的决策分歧，在很多时候还并不是金钱利益之争，而恰恰是权力分配之争。这不能不说是一种遗憾。

放眼开去，当年海南淘金的“万通六君子”、新东方俞敏洪的内部纠葛等创业故事仍让大家耳熟能详。创业时同学、好朋友因为信任最容易走到一起，大家股份相当、权力相当、只做简易分工，但这种美妙的理想化状态会很快被现实所打破，大家都是一同出道的创业者，凭什么你当老大？凭什么你有一支笔签字权？凭什么都向你汇报工作？凭什么树立你做领袖享受员工尊敬膜拜？凭什么你跟客户谈业务时翘起二郎腿做总指挥？——所有这些，人性的利己天然意志与权力心态的失衡将会很快占据原本理性的内心，从而快速出现不服气、争签字、抢做主，甚至对着干。内耗由此产生，公司业务从内部开始瓦解。

其实，平心而论，本文开篇第一段就提出了：创业是很“挑人”的——不是谁都适合创业，不是什么性格的人都适合创业的。此刻我们再引申一步，创业其实也是很挑合作伙伴的——不是谁都适合合伙创业，也不是什么人都适合跟人合伙。

有很多时候，不管合伙创业有再多的优势，诸如资本共出、风险共担、责任分工、难题共商等，但也依然不可否认独立创业的魅力，诸如独立决策、不受干扰、效率较高、内耗较少等。

今年是共产党建党90周年，也是共和国建国62周年，想想我们从小到大一直被教导的共产党***的优势与必然性，类比下来，独立创业原来也是如此美妙。至少我本人已经尝到了这个乐趣，合伙赔了，单挑赚了，关键是独立创业比合伙的时候省心多了。这一点，咱不是党员也要向党看齐。咱很自豪。

作者简介：

张会亭先生，中国第一商业财经主持人。鼎旌资讯机构（旗下有：北京鼎旌文化经纪有限公司、主驰天下网、活动供求网）董事长，北京郑州商会执行秘书长。著名公关策划及高端经济活动专家。第二届中非工业合作发展论坛理事。《名人传记·财富人物》杂志2008封面人物。中国第一个公开推出彩色整版报纸广告的财经主持人。自2004年10月首次提出“商业财经主持”概念至今，7年多以来，专门主持高端经济类会议论坛数百场，对话国内一线知名经济人物数千人。张会亭还是著名财经评论专栏作家。在经济领域有数百余篇数百万字的幽默犀利原创杂文风格作品遍布各大平面及网络媒体。鼎旌文化24小时贵宾专线：400-617-6171，鼎旌业务手机靓号：***，鼎旌贵宾经纪平台-主驰天下网：，中国商业活动全系免费经纪平台-活动供求网：