写好总结和规划生物

第一篇：写好总结和规划生物

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第二篇：总结和规划

2012年上半年总结及下半年规划

一、2012年上半年总结1、2012年1-6月指标完成情况：

2、主要工作总结：

① 重点做好特电事业部的业务开发工作，在公司由于生产能力和技术等原因，对承接机座的制造加工业务受到阻力影响的情况下，销售科及时转变对策，在4月份承接了1.5MW风电铁芯的制造加工业务，同时做好了长沙地铁、深圳地铁、北京地铁、成都地铁电机冲片的试制工作，并且密切关注轧钢电机冲片投标项目的前期准备工作。

② 及时完成了特电事业部变桨电机机座铸件和600KW同步电机的试制工作，同时做好了紫铜触头和冷却器盖的提价工作，其中紫铜触头价格由42万元/吨上调到47万元/吨，冷却器盖价格由14万元/吨上调到16.5万元/吨。

③ 做好了风电冲片的交付工作，承接了3台特种电机冲片的试制业务，同时做好了电机事业部工业发电机组的零件制造业务。

④ 重点做好了风能公司结构件业务的三次投标工作，成功中标160万元。

⑤ 重点解决了供应公司导电环的挂账回款工作。

⑥ 做好了长电Y3系列交流电机的定转子加工制造业务的承接工作。

⑦ 重点做好了株洲百斯特2.5MW风电转子冲片的合同评审，同时做好了相关业务承接工作。

⑧ 加强内部管理，对重点客户单位微特公司的产品按铁芯长度、电机级数、型号大小和具体技术要求的不同制定全面的《微特产品目录》，进一步规范排产管理。

3、存在的主要问题和不足：

① 内部管理不到位，在日常工作中未严格按《程序文件》等规范执行，给工作带来不便和造成失误。

② 由于外协单位的产品质量和交货问题给销售工作带来了很大的阻力，造成了销售费用的增加和后续订单的承接困难。

③ 目前的产能大小和技术工艺方面仍是公司发展的瓶颈问题，对业务员在外承接订单的消化能力不强。

④ 各部门之间的沟通协调配合不够密切，主动积极性不强，造成了工作中的相互推诿现象。

二、下半年工作规划

1、下半年销售计划指标分解：

根据上半年产销数据，下半年计划完成：

订货：7800万元 销售收入：7800万元 货款回收：9126万元

按照计划指标必须每月完成1300万元。具体分解如下表：

单位：万元

2、增长的亮点：

① 今年以来，由于电机事业部风电产品暂停，造成销售较大的缺口，将重点转移到开发特电事业部的1.5MW风电铁芯和各种电机冲片业务上。

② 大力开拓湘电集团风能公司的零件、机加工业务，以确保经营指标的顺利完成。

③ 在二类工装业务方面，为了拓展业务量，从以前的三家增长到四家客户单位，有望在去年的基础上增长200万元，力争完成900万元。

④ 重点开发外部市场业务，现已与株洲百斯特公司签订了第一个合同，样片已经得到客户认可，在第一批产品交付后，在对方样机试验合格后，将形成稳定、长期的订单。

3、主要措施：

在集团公司整体环境不是很理想的情况下，下半年销售工作的重中之重，是调整订货产品结构，利用现有产能，确保各项经营指标的顺利完成。

① 大力开拓内外部市场业务，根据公司实体的现有产能，认真 分析订货产品的结构，销售科全体人员应利用一切有利资源和网络平台等各种渠道收集信息，拓宽思路，优化外部市场订货，重点承接利润高、回款好、长期有稳定订货的客户。

② 重点关注电机事业部风电启动的进展情况，确保在第一时间 承接到风电冲片业务。

③ 重点做好风能公司中标产品的进度跟踪和质量监督，确保合格产品交付到顾客手中，为承接后续订单打好基础。

④ 重点做好特电事业部二类工装的订货和开票、回款工作，争取在去年的基础上有较大的增长，并且为明年的工作打好基础。⑤ 继续做好特电事业部1.5MW风电铁芯和地铁电机、轧钢电机冲片的业务承接工作，同时重点跟踪产品的交货进度和质量监督。

⑥ 重点做好株洲百斯特公司第一批订货产品的质量跟踪，确保该批产品按期、按质、按量交货，并继续关注后续产品的订货，争取将其发展为公司较为稳定和长期的客户单位。

⑦ 狠抓内部管理，进一步规范日常工作程序，特别是对客户档案和合同管理更加完整、细化；对合同评审和排产工作更加严格、精确。

销售科

2012年7月6日

第三篇：总结和规划

西安区人力资源和社会保障局信息中心

“十一五”工作总结和“十二五”发展规划

西安区人力资源和社会保障局信息中心于2004年6月14日正式成立，担负着西安区人力资源和社会保障局信息化建设综合管理的职责，具体负责全面推进西安区“金保工程”建设，确保人力资源市场、医疗保险应用软件稳定运行为重点，以迎接国家人力资源和社会保障部对第二批全国“金保工程”建设示范性城市验收为契机，以提高应用软件操作水平和提升公共服务能力为突破口，以构建全区基础数据公共信息库，实现西安区社会保障卡“一卡通”为目标。

五年来，在区委、区政府的正确领导下，西安区人力资源和社会保障局信息中心坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，以科学发展观统揽全局，艰苦奋斗，团结一致，开拓创新，以推进信息化建设为龙头，进一步整合信息资源，提高信息综合服务能力，取得了一定的成绩。现将西安区人力资源和社会保障局信息中心“十一五”期间的工作总结汇报如下：

经过几年的建设，全区信息化基础设施得到显著加强，按照金保工程建设标准和要求，我区6街1镇24个社区全部实现了与市局数据中心的网络联接，完成了全省统一劳动就业（劳动“99”三版）信息系统安装、部署、测试等工作。为进行全面推广应用奠定基础。截止到现在，劳动用工备案数据已按照省厅统一要求，进行了统一导入和查询，省厅通过劳动“99”三版管理系统就业可以直接调取各市（区）的劳动用工备案工作情况。

医疗保险信息管理系统是目前应用时间长、数据量大、业务频繁的管理系统，五年来，我中心积极稳妥地完成了年末医疗保险系统的年终结转

工作，为新工作顺利开展奠定了基础；在日常应用过程中，对医保业务人员提出的相应问题，及时与市信息中心沟通，确保问题能得到及时解决，为各项业务顺利办理及系统稳定运行做好保障。截止2010年9月18日，定点药店、医院已由几家扩展到与全市定点药店和医院整体联网，实现了市级统筹。

按照市信息中心对金保工程建设要求，对社会保险的养老、失业、医疗、工伤、生育等险种的数据按照统一指标要求由区数据中心的交换库上传到市信息中心。对数据中心机房的安防设备、设施进行了检测，对重点部位如防雷设施等进行了规划，为着手实施奠定了基础。三是加强日常安全管理。为了保证机房的硬件设备和数据的安全完整，一是安排专人对机房进行每天早、午、晚三次安全检查，并做好检查记录，发现隐患及时上报，以便在第一时间进行处理。二是机房重新配置了2个气体消防灭火器，重新调试了烟感报警设备，保证了机房的设备和数据的安全。

为了确保业务经办和定点维护工作有序进行，为参保人员提供快捷、便利的服务。截止到现在，对90多个单位进行数据采集软件使用的培训工作，确保了新参保数据及时、准确、无误地导入公共信息系统。完成公共信息增减变更业务528件，涉及单位89个，人员826人，完成率100%；完成了3112张社会保障卡的制作和688张卡的补卡制作，并及时发放到参保人员手中，完成率100%。完成了150多张异常问题的社会保障卡的维护，确保了参保人员持卡就医。完成了760张社会保障卡的挂失工作，保障了卡内资金的安全。

“十二五”时期人力资源和社会保障局信息中心总体思路和发展目标

我市金保工程建设工作将按照部、省提出的 “完整、正确、统一、及时、安全”的总要求，紧紧围绕人力资源和社会保障中心工作，突出一

个重点，加强两个融合，推动三个转变，实现四个覆盖，促进人力资源和社会保障信息化建设再上新的台阶的总要求，即：突出社会保障“一卡通”这一重点；加强各业务领域信息化工作的有机融合，加强信息化工作与业务工作的有机融合；要从以城镇、职工为主，向统筹城乡、全面发展转变，要从以本地为主、区域性建设，向全国协调、整体推进转变，要以支持管理经办为主，向经办、服务、监管、决策支持等全部功能转变；实现对各项业务工作的覆盖、对服务人群的覆盖、信息系统功能的覆盖、管理服务机构网络应用的覆盖。为此主要做好以下四方面工作：

一是在社会保障方面，紧跟新医改、新农保、农民工等几项重大政策的出台，做好信息化的支持工作。重点做好新农保省级统筹部署工作，医疗保险区级统筹建设工作。

二是在人力资源领域，适应劳动力市场与人才市场的融合，提出解决方案，并重点加强公务员管理、劳动关系管理等应用。将人力资源管理工作和劳动就业工作进行融合，形成一体化管理平台，通过统一管理系统开展工作。同时，进一步加强劳动就业管理系统的统一应用的指导工作。

三是全面开展公共服务建设工作。

四是通过实施统一应用软件，在信息化手段支撑下实现“五险合一”、“一单征收”、“一站式服务”，使经办模式从分散走向集中，经办地点从大厅走到网上，各项对公众的服务更加便捷，对基金的监管也从现场监督逐步走向现场与网络监督的有机结合。同时，对决策的支持更加及时、科学。使人力资源和社会保障工作向精细化、一体化、集约化转变。

第四篇：写好总结

教学技能关系到一名教师完成教学任务的技巧与能力，教师的课堂教学技能构成了教师教学技能的核心。

能否成为一名优秀的教师，很大程度上决定于你的教学技能的高低。所以，我们每一个实习学生都要努力提高教学技能，以此不断提高教学水平。在这整个学期的可以锻炼下，我自己明显感觉到作为一名教师的所应有的教学技能方面有了很大的提高。、一、首尾呼应法

在课堂教学中，导入时用一个问题引出课题，而在结课中对此问题进行回答既解开学生心中疑问又总结了全课知识。例如在讲固体的溶解度时，导入时问：为什么夏季晒盐冬天捞碱呢？在总结时，便围绕此问题进行思考，并回答温度越高水分蒸发越快，盐就析出越多，碱的溶解度温度越低溶解度越小，所以夏季晒盐冬天捞碱。这样首尾呼应就使一节课的脉络非常清晰了。

二、讨论比较法

在学科教学中，有些概念之间有一定的联系和区别，对于初学的学生来说很容易混淆，在课堂总结中，适当的组织学生讨论，将学习的新知识和旧知识以表格的形式进行比较，可加深学生的理解，弄清他们之间的区别和联系。例如，本人在讲元素，让学生对已学过的原子和分子的知识以表格的形式进行讨论比较。结果就使抽象难理解的概念变得容易接受。

三、联络图总结法

化学中一种物质的性质，不仅决定了该物质的用途，往往还是另一种物质的制法。用联络图法总结元素及化合物的性质、用途及制法，使知识串联成“一条龙”。

四、问题练习法

新课结束后，教师根据教学实际和传授的内容，抓住重点难点，精心设计一些习题，通过组织学生练习的形式结束本课，这样，既能使学生所学的知识得到应有和强化，又可使课堂教学效果得到及时反馈，便于教师具体指导学生的学习活动。例如在讲完重要的酸的性质后，组织学生练习解答日常生活中的一些现象，并写出有关的化学方程式，这样把整节课的主要内容进行归纳总结。使学生所学的知识及时得到巩固，又使所学知识得到有条理的归纳与总结。

第五篇：总结和规划(最终总结)

自动化部2011工作总结及2012年规划

2011年电力自动化部工作总结

2011年作为自动化的开局之年，紧紧围绕《2011年董事会工作报告》和《汉冶公司工作报告》，在主管副总的安排和指导下，有条不稳的进行管理创新和工作方法的改变，努力打造服务一线、保生产稳定和项目建设三大工作重心，着力夯实自动化设备基础管理，提高汉冶公司自动化人员技能等一系列扎实有效的工作，使得各项工作稳步开展，自动化部员工工作积极主动，技能持续长进，团队意识逐渐增强，时刻保持良好的精神面貌，不断做设备方面的持续改进，创新工作开展得力，在人员不足的情况下，依然保证自动化设备的稳定运行、项目有序开展的好成绩。

一、团队建设方面

人员是工作前提，完善自动化部的机构设置和人员配置是部门成立之初最迫切的工作，因此在自动化部成立之初，就从生产一线抽调了熟悉电气设备及工艺流程的老人员，以团队稳定为基础，通过选拔与有针对性的培养，练就了一只自动化劲旅，在PLC程序编写、监控系统制作和传动装置设置与调试方面都有对应的精兵强将。现在这支队伍已经可以独立完成较大自动化项目的计划与方案编写、原理图绘制、设备安装和调试及后期维护等全套工作。

同时紧密结合自动化部的工作职责及目标定位，以保证公司自动化设备100%发挥的设备功能，尽可能少的减少自动化设备非计划停机为契机，通过不断完善制度及其他激励约束机制，使自动化部和各分厂团结一致，形成一个共同体，形成一支实干型、具有权威性的自动化团队。

第三，利用学习沙钢和标准化贯彻实施的有利时机，不仅为机构设置理清了思路，建立了一支严格按照标准执行的标准化作业团队，同时贯标也提高了员工工资，成为管理最基础最有力的手段，也是保证工作质量的有力方法，提高了团队的凝聚力和战斗力，形成了一支能干事、敢干事、勇于承担的团队。

二、创新及疑难问题处理方面

对不足的地方通过改进达到完善，对完善的地方通过改进达到更加彻底、稳固和顺畅，进而更好的服务生产，这是自动化部创新的根本目的。处理疑难问题，保证一线自动化设备的稳定运行是自动化部不可推卸的责任，通过对自动化部人员创新工作和排除疑难问题的大力推动和培养，每个员工把创新和排除疑难问题作为做好工作和提升自身素质的最佳途径，并一直做持续性改进。

在2011年自动化部成立后仅5个月中，就自动化项目方面共创新立项10余项，其主要有：

1）根据公司工艺要求，电力自动化部依据自动化人员的能力，毅然承接了自动烧钢、自动压下和自动数据采集等三个项目自主公关和开发工作，并计划于2012年4月份之前完成三个项目技术研究和上线工作；

2）主动承接4号加热炉的基础自动化和电气传动的设计、施工、调试工作； 3）2011年7月，承担ACC电气系统搬迁、改造、部分功能恢复等工作； 4）2011年12月，主动承担水冷模铸自动化系统（PLC和WINCC监控画面）的设计、施工、调试工作；

5）协助完成成飞项目中电气、自动化部分的施工、改造、调试任务 这些项目为公司的实施为公司节约了大批资源，创造了很大效益，同时是公司内部人员参与设计、开发、调试的项目，规避了前期项目中存在的问题，使得维护难度和设备问题处理时间都有所降低。在部门成立之初，就把处理生产设备疑难问题，保生产稳定作为自动化部的第一要务，因此在此方面取得了更加突出的成绩，排查、解决自动化瓶颈问题和突发自动化设备故障50余项，其中加班加点排除炼钢厂3#炉自动化设备中通讯中断、转炉的PLC程序、氧枪电气传动、3#机去毛刺机的疑难问题，协助轧钢分厂排除主轧机交交变频器、定尺剪、加热炉出钢机等设备隐患成为自动化部工作的亮点，同时也为自动化部赢得了信任与支持，为汉冶公司各项生产指标的完成打下了坚实的基础。

三、积极推进新项目建设，提升公司管理、产能及信息化水平方面

1.加强计量工作，达到全面经济核算的要求

1.1 制定各种称量器具点巡检维护标准，并组织专业人员进行培训，定时进行点巡检工作，使称量器具的完好率达到100%；

1.2 排查损坏的称量器具，对损坏的称量器具及时查找损坏的原因，并协助分厂予以修复，保证生产使用。

1.3 对协助各分厂内的称量器具进行定期校验，并下发督察通报，保证称量器具的校验率为100%，准确率达到99%。

1.2 利用废钢坯制作校称用5吨砝码总计90吨。2.积极推进能源中心项目建设，提升公司能源管控水平

在与金自天正、济钢自动化、宝信、首自信等建设单位洽谈技术方案的基础上，完成项目初步招标工作，等待公布招标结果。在2012年建成能源管理中心。建成后将提高汉冶特钢的能源管理水平，节能效果明显。

3.积极、稳妥推进炼钢厂二级自动化项目，重点提升炼钢信息化水平在与多家建设单位技术交流的基础上，招标确定由济钢自动化承建炼钢厂二级过程自动化线。现在已经进入到初步设计阶段，2个月后，第一批数据上线。该项目完场后，可精确计量每炉次的物料消耗以及温度、成分、吹氧量等过程数据，可以为MES提供成本核算数据。

4.积极参与3350线精轧机项目，努力提升汉冶公司产能

目前已经完成主传动、辅传动、基础自动化和二级自动化项目的招标前的技术方案落实工作，并选址主电室的位置，确认高压电源进线方案。目前后续工作正在有序开展。

5.积极筹备、参与无人值守计量项目，努力提高汉冶公司资源管控能力 建设无人值守计量系统，可以实现优化物流运行流程，减少作弊，减少人员。目前硬件安装完毕，软件正在调试，预计3月份进入试运行。

四、工作中存在问题

作为一个新生部门，成长的道路不可避免的会遇到一定的障碍，会存在这样那样的问题，主要表现在以下几个方面：

1）人员严重不足：人员是基础，而目前电力自动化部自动化室仅有7名自动化电工和3名工程师，严重制约着自动化部向专业化、集成化、信息化方面发展，同时也使自动化部的职能无法全面发挥；

2）信息化人才奇缺：自动化部筹建之初是从生产一线抽调的自动化维护人员，而新人员对现场设备及工艺流程不熟悉，纵观钢铁行业，目前已基本实现了向信息化方面的跨越，因此信息化人才的缺少严重制约着汉冶公司快速向信息化大生产环节的跨越；

3）技术人才技能评定工作未能有效开展：技能评定工作是给技术人员的肯定，是激励技术人员向心力和凝聚力的有效手段和方法； 4）自动化技术人员的突出地位未能得到有效认可：政治地位和工资水平未能向技术岗位倾斜，一定程度上挫伤了技术人员的积极性；

5）自动化部城建项目的制度未能及时建立，导致在项目过程中协调难度大，制度壁垒多，很大程度上挫伤了自动化部人员承担项目建设的积极性。

2012年工作规划

一、2012年自动化工作整体指导思想

高举公司一面旗帜，树立完成部门工作任务一个思想，以 “三非”行动为载体，实现公司自动化系统稳定、计量精准、信息化项目平稳推进为总体目标，以夯实基础管理、完善设备缺陷改造和提升自动化、信息化水平为手段，突出服务生产一线，提高专业技能，形成一个有凝聚力、向心力、权威性的团队，打造一支能干事、干实事的电气自动化专业队伍。

二、2012年自动化工作规划

经过半年时间的运行与磨合，虽然还有问题存在，但自动化部在公司领导的大力支持和帮扶下已经逐步走上正轨，2012年我们将会以十二分的热情投入到汉冶公司的生产、建设上来，保证汉冶公司各项生产指标的顺利完成，为培养一批素质过硬、专业能力过强，能打胜仗、敢于打胜仗的专业化队伍而努力。2012年我们将努力做好以下工作：

1）自动化部制度的逐步修订和完善；

2）逐步解决各分厂自动化设备的缺陷和瓶颈问题；

3）对炼钢二级自动化系统及EMS系统的引进和推广，提升管理水平； 4）对公司计量器具逐步完善，并最终完成能源管理中心的建立，提升公司能源管控能力；

5）实现公司中小项目电气设备的自行设计、安装和调试；

6）参与公司重大项目的电气技术交流，尽可能的减少电气设备缺陷； 7）逐步开展并实施职称评定工作，培养并稳定自己的技术骨干； 8）按照公司项目进度逐步承接3350线三期项目建设中的矫直机、分断剪、定尺剪等辅助设备的电气系统的设计、安装、调试工作；配合参项各厂家力争早日竣工投产；

9）关注新技术、新工艺的信息，提升汉冶特钢的整体装备水平； 10）监管各分厂自动化设备的状况，把设备作业率提高到更高的水平。

汉冶特钢自动化部 2012年2月11日