业务员,你能为经销商带来什么

第一篇：业务员,你能为经销商带来什么

业务员，你能为经销商带来什么

厂家为了更好地扶持区域的经销商，往往会外派许多驻地业务员，来协助开展区域的业务工作，在太阳能行业也不例外，那么外派的业务员应该如何协助经销商来做好区域市场呢？不同的公司有不同的操作方法，但不管如何，首先是要明白自己的身份，自己是一个服务者，是一个为经销商服务的人员，我们的职责就是服务、服务、服务，而不是钦差大臣，来指手划脚、给经销商添乱的。明白了自己的身份后，先不要直接与经销商侃侃而谈，因为没有调查就没有发言权，纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行，而是要先跟着经销商的业务员跑上十天半个月，这样不但能更快熟悉市场环境、清楚下一步的工作计划，而且同时也会发现大多数的经销商老板还是很通情理的，只要你能舍身处地的为他着想，给他做实事，那么你跟他的关系就能很好的建立和发展下去。也正应了那句话“世间自有公道，付出总有回报。”

在与经销商朋友沟通的时候，总会听到这样或那样的声音，最近，有一个共同的问题引起了我们的关注！

目前，太阳能企业大多是依靠经销商实现产品销售、拓展销售范围的，他们往往会派出一两个业务员负责一个省甚至几个省，而这些业务员就成了企业与经销商沟通的一个重要纽带。

然而，这些业务员有时却并不能实现其工作职责，他们有时虽然会与经销商打成一片，直呼哥们儿，但却总觉得对经销商无话可说，而更有些业务员只是一天一趟，或是一天一个电话不断地询问，还有的，只是一味地去找经销商，问其是否提货，其他一概不谈。山东的于先生就有这样的苦恼，他说，来找我的业务员只是一味地问我是否提货，我的货卖不出去，能提货吗？厂家在销售这方面对我们的协助太少了。湖北王先生也说，一天一个电话，要不就是天天进店晃悠，我们看了就心烦。

能否积极主动地拜访经销商，保持密切、有效的沟通是业务员销售成功的重要条件之一。实际上，许多企业存在共同的话题，一是业务员虽然定期拜访经销商但只是机械地完成公司交代的一些事务，和经销商交流少，不知说什么话，没有发挥主动性和影响力；二是业务员虽然和经销商交流多，但多为纯粹的吹牛聊天，没有把在工作上对经销商施加影响力作为重点。

和经销商交流是业务员工作的主要手段。面对激烈的竞争，大多数经销商希望自己经销产品的厂家业务员素质高，能从业务员那里得到更多的信息，得到更多的指导和帮助。所以业务员应抓住每次见面的机会，大力施加自己的影响（包括经销商内部所有和公司产品销售相关的人员），树立良好的形象，赢得尊敬和信任，从而引导经销商的支持、重视。探讨的话题可以包括：

1、谈销售形势。（1）销售市场形势：可以请经销商介绍最近市场的销售情况，好体现在哪里，不好是什么原因，哪些类型产品好卖，顾客购买有什么特点，经销商最近有什么打算等。（2）厂方形势：厂里最近哪些区域销售好，在营销管理上有什么大的动作，有什么大的事情发生，推出什么样的新产品，有什么对经销商有利的好消息等。（3）行业销售趋势：本产品行业有哪些新闻，邻近区域市场怎么样，哪些经销商做得比较成功，成功的策略是什么，竞争对手有什么动作，当地市场其它同类产品市场销售怎么样等。

2、谈产品。厂里最近有什么新的品种，哪类产品、款式销售呈上升趋势，哪些呈下滑趋势，竞争品牌有没有出新品，其新品有什么特点，我们应开发什么新产品。

3、谈顾客。本地顾客有什么特点，邻近区域顾客有什么特点，顾客喜欢什么样的材料，喜欢什么样的款式，当地流行什么，不同层次的顾客消费有什么特点，发生在顾客身上的逸闻趣事„„

4、谈经验。公司其他经销商有什么好的经验，竞争品牌有什么好的经验，其他行业有什么好的促销招数，最近做什么事受到启发，读了什么好书，书中内容是什么，在管理上应怎么改进„„

5、向经销商请教。征询经销商对公司产品、服务各方面的意见，向经销商说明自己的工作计划和打算（不便泄露的除外），请经销商评价优劣；向经销商请教如何开拓新的市场，工作中碰到的困难怎么解决。每个人都希望在别人面前充分展示自己，被人请教是一件非常高兴的事。向经销商请教能充分打开经销商的话匣子，有助于深入、长时间的沟通。

第二篇：《易经》能为企业带来什么

《易经》能为企业带来什么

《易经》是儒家的六经之首，可见在中国传统文化中的重要地位。这几年《易经》大为流行，不仅市场上到处都有《易经》的各种版本，而且还有《易经》与管理的各种书籍，一时间大有谈“易”生辉的时尚感。

但不久前杨振宁先生（诺贝尔奖获得者、现清华大学教授）提出《易经》影响了中国人的思维，是导致近代科学没有诞生在中国的重要原因。杨教授的谈话显然对目前社会和企业界的《易经》热泼了一盆冷水，也引发了一场争论？究竟《易经》能否成为一本企业管理的参考读物？

《易经》是一本什么样的书？

《易经》是儒家的经典教科书，其地位自然不容忽视。但《易经》其实是一本算卦的书，是用64卦象代表64种状态，每种状态又从6个方面揭示其中的相互影响、制约的发展规律。我的一个朋友是北京某大学的教授，她在一个财经杂志上专门开了一个专栏，专门给人讲“办公室风水学”，据说这位教授经常出去给各地的老板看风水，指点迷津，收入也很高。本以为这是个案，但不久前读一本很有名的杂志，竟然也教我们办公室风水学，什么不要背朝门之类，实在是感觉有些“八卦”。

如果抛却《易经》算卦的糟粕思想，《易经》实质上是从天、地、人的关系角度来推理个人、社会、国家、自然之间的相互影响、相互制约的发展规律，里面蕴涵了诸如“天人合一”“和谐共处”“对立统一”等哲学道理，具有很高的哲学价值，难怪被孔子尊为六经之首。

彼得.圣吉在《学习型组织》、科斯林在《基业常青》中都引用了很多《易经》思想，比如阴阳协调的对立统一观、系统思考观等，这对西方式的理性演绎推理是个很大的突破。爱因斯坦曾经说过，“西方科技如果缺少了东方智慧，就会变成瞎子；东方社会如果缺少西方科技，就会变成瘸子”，可谓非常精辟地概括了中西方文化的差异。

有人说中国文化缺乏推理思维，这是有道理的。中国文化强调“悟”，形容一个人聪明叫悟性高，练武之人首先讲悟性。佛家讲觉悟，参禅只有“先悟与后悟”之分，“觉悟了就是佛”，“我心就是佛心”。《道德经》强调“道可道，非常道”，认为“道”是一种混沌、本原状态，说不清，道不明，要靠你去悟。当我们中国人形容一种最佳的状态时，我们说“只可意会，不可言传”，当我们说一样东西很美时，我们说“妙不可言”。人际关系讲这个，潜规则讲这个，景色美到极点讲这个，领导的最高境界讲这个，连请客吃饭送礼也讲求这个。所以很多老外不适合中国文化，因为中国人很多事情不会跟你明说，要靠你自己悟。但这样的思想与企业管理是不相适宜的，说严重些会阻碍企业的发展。现代科技是以推理为基础的，西方经济学的最根本假设就是每个人都是理性的，都以追求利益最大化为目的，强调的是效率，这是以《易经》为首的中国文化所欠缺的，但这正是现代企业和社会所需要的一种作风。

《易经》思想的局限性。

我们这里谈的是《易经》，但同时也是对以儒家为核心的传统文化的反思。目前很多企业家喜欢读《易经》，喜欢谈中国文化，很多企业吸收传统文化的思想精髓，形成了自己的企业理念表述，笔者也曾跟很多这样的企业家有过交流。但每次我都很慎重地提醒他们，除非你对中国文化的利与弊都深刻了解，否则不要随便引入传统文化。因为我们的很多管理思想和方法都是西方的，这些东西都是基于西方文化和价值观（理性、实用、尊重个人价值）的，属于企业的“经济基础”，如果你引入的文化（上层建筑）是中国文化和价值观（感性、务虚、尊重集体价值），有可能导致与你的初衷相违背，反而弄巧成拙。

假如没有西方文化的冲击，中华民族依然处在封闭生存环境中，那儒家文化也是可以支撑华夏文明继续辉煌下去的。但放到近代中西文化冲撞背景下，儒家文化衰落的悲剧却是不可避免的。尽管它包涵有丰富的人文因素，但缺少“德先生”“塞先生”的致命局限，使它必然成为要被先进文化取代的落后文化，抵挡不住西方文化的猛烈冲击。但儒家文化能够统治中国社会2000多年，至今仍然具有他的生命力，与这种文化本身具有的“自我反省”“超越进取”“忧患意识”是有关的，这也是他的精髓所在。

企业管理者如何借鉴《易经》思想？

以《易经》为代表的中国传统文化，其核心是“和谐”，不是中庸，也不是伦理，中庸和伦理都是中国文化的支流。中国人追求的和谐观代表了当今世界政治、经济和文化的主流，但和谐这种观念本身是“行而上”的东西，如果应用不当，很可能会导致“务虚”而不“务实”，这是企业这种经济组织所不能接受的。

企业作为经济组织，必须以严格和规范的企业管理为基础，正如海尔那样的军事化管理一样，但追求效率和利润的企业很多行为又必然是短期的，这又与企业是社会一份子的责任相违背，因此，如何使企业与社会、员工、客户、股东等各方面协调发展，以达到企业基业常青的目的，就需要运用《易经》中“天人合一”的思想，保持各方的和谐与共生。

从这个角度来说，《易经》应该成为企业高层管理者的哲学读物，而非实践指导。企业管理者需要从《易经》吸收天、地、人发展的客观规律性，打造以“尊重人性、和谐共处”的企业发展观，但同时需要为企业注入“人定胜天”的创造激情，从而实现企业的健康快速持续发展。

第三篇：啥简历能为你带来面试机会

如何撰写自己的简历，让招聘决策者过目不忘并留下深刻印象，从而为你带来面试机会，是一个值得重视的问题。下面向大家推荐“简历七步走”方法。

一、确定求职方向

这是最艰难的一步，也是最至关重要的一步。不要寄希望于雇主会从你流水账般的罗列中为你配最适合的工作，你必须明确地告诉雇主：你想找什么工作和你最适合干什么工作。

二、确定从事此项工作所必需的知识与技能

这也是关键的一步，如果不能明确这一点，你的简历就会因缺乏重点而平淡无味，失去吸引力。

三、列出所有与己相关的特长与技能

简历和工作申请表的差别就在于：工作申请表的重点是“工作”，而简历的重点是“你”。诚实、精练、有选择地列出自己的技能。

四、想一想有哪些成绩能体现自己的能力

闭上眼睛，好好想想，每个人都会有几桩得意之举，只要对求职有帮助，小事也能体现成绩。

五、描述这些成绩

用简练、明确的语言描述这些成绩(不要流于对事件或工作本身的描述)，重点是描述你自己干了些什么，起到了什么作用，取得了哪些成果等。

六、逆着时间顺序

列出所有相关工作经历包括有偿的和无偿的，全职的和兼职的，不要漏了在职时间、职务以及公司名址。

七、列出所有相关的学历和培训情况包括时间及所获学位或证书

除非雇主有特殊要求，一般无需列出中学学历。如果你现在正在就读或培训中，可适当列出部分相关课程。

第四篇：朗读能为孩子带来什么byage06

朗读能为孩子带来什么？

时间: 2011-3-30来源:《心理月刊》

吉姆·崔利斯（Jim Trelease），美国专业亲子阅读专家，两个孩子的父亲，他对他们最伟大的爱，就是从小为他们朗读。在他看来，朗读是最简单、直接、有效的情感交流和学习方式。他撰写的《朗读手册》，帮助了无数家长和孩子，2006年底被介绍到中国。我们从中摘选了一些父母们最关心的问题。

朗读能给孩子带来什么？亲子共读对孩子的社会技能及情绪发展有怎样的影响？吉姆·崔利斯提供了一个见证：一个叫珍尼弗的孩子，出生时即患有唐氏综合征，被认为将会全盲、耳聋而且严重智障。但她的父母并未放弃，而是抓住所有可能的机会给她朗读。4岁时，经测试，珍尼弗智商高达111。

一个孩子，因为有每天给自己读书的父母，命运会有很大的不同。最近的阅读研究证明，对任何性别、种族、国籍和社会背景的孩子来说，阅读都帮助他们更好地学习，在未来更成功以及生活得更幸福。“如果一定要让孩子在幼年时学点什么，我的建议是引导孩子爱上阅读。”中国儿童阅读指导专家阿甲说。

人与书并不是先天相互吸引的，必须有媒介——父母、亲戚、邻居或图书馆管理员将书带到孩子的世界。当你给孩子朗读时，你扮演着一个示范的角色。儿童早期的能力之一就是模仿，他模仿自己听到的和看到的。我们都发现了儿童对于广告的兴趣及极强的模仿能力。在此我们要向广告商学习，销售一种名叫“阅读”的商品。

为什么要为孩子朗读

读书给孩子听就像和孩子说话，它的好处太多了：树立孩子的信心，带来欢笑，拉近彼此的距离，告诉孩子信息或向孩子解释问题，引发孩子的好奇心，激励孩子。在朗读中，我们还可以在孩子的脑海中将阅读与愉悦联系在一起，为孩子创造背景知识，建立词汇基础，同时树立一个阅读的典范。

每当我们给孩子朗读时，就会发送一个愉悦信息到孩子的脑海中，因为朗读能让孩子把书本、印刷品与愉悦画等号。而且，阅读也是积累渐进的技能，这意味着，阅读就像骑自行车一样，为了要做好，就必须去实践，读的越多就读得越好。

提到背景知识，很少有家长了解其重要性。背景知识是一项工具，通过它才能对自己所看、所闻、所读有所理解。这也正是为什么读的最多或旅行最多的学生往往是班上知识最渊博的学生。他们拥有大量的背景知识，因此对老师或课本所教的内容理解得最多。孩子多大时开始朗读

孩子多大就可以听大人读故事书了呢？这个需要每个做父母的回忆一下，我们在孩子多大的时候开始和孩子说话？对了，就是孩子刚出生的时候。

虽然对婴儿来说，这时的我们就像在说一种外国语言，不过我们却不会因此而不和婴儿说话。但是，大多数的人却无法想象读故事书给一个婴儿听，这真是让人感到遗憾。既然我们可以对初生儿说话，就一样可以读故事书给婴儿听，我们用的是相同的语言呀！显然，对

于刚出生到6个月大的婴儿，我们只需要让孩子习惯父母的声音和受故事的熏陶，而不是让婴儿了解其内容。

应该给孩子读什么

对婴儿和刚学会走路的孩子而言，好的朗读教材着重在朗读时的声音，也就是富有节奏感和韵律感、大量使用重复句、很好笑或很有戏剧性、刺激性以及充满色彩或孩子熟悉的事物。

在孩子2岁半到3岁半之间，他们开始喜欢一些有简单情节的故事，例如走失的小狗、小猫或寂寞的小孩等。当孩子4岁的时候，故事情节变得更重要了。故事是在说什么？接下来会发生什么事？孩子对此产生很大的好奇心。这时也可以读些诗歌或韵文，其中应穿插些表达强烈的叙述句。可能会有一些父母担心：现在才意识到朗读对孩子的重要，是不是太晚了？切记：孩子永远不会因为年龄太大而不适合听故事，只是读书给较大的孩子听，不像读书给2岁或者6岁的孩子听那样容易。

孩子到了八九岁，书的选择更有挑战性了。因为这个阶段的文学作品通常写的是比较真实的故事。有的情节着重于社会或情感问题，在选择含有以上内容的书时，大人必须要确定作者有适当的表达方式，如果有意外死亡等情节，家长可以利用这个机会教育孩子，但也必须抚慰孩子的心灵。

如何使孩子集中注意力

什么时候是我们与年幼孩子联络感情的最佳时机？只要一对一即可。一对一地散步，一对一地谈话，一对一地阅读。

哈佛大学心理学家杰罗姆·卡根（Jerome Kagan）研究如何帮助有语言困难的孩子时发现，一对一教学对帮助孩子集中注意力特别有效。与孩子一对一的接触还有更重要的作用：当你要启迪孩子理解故事或其中的道理时，通常会触及他们心灵深处所希望或恐惧的事情，孩子会把他心中的秘密告诉你，当孩子与你分享心中的秘密时，你们之间就产生了一种联系。让孩子晚点睡

让孩子拥有自己的书，在书里写上孩子的名字；准备一个书篮，把它放在最常被使用的地方，比如厕所；帮助孩子安装一个床头灯，然后告诉孩子：“我们认为你已经足够大了，可以晚一点睡觉。睡觉前，你可以像爸爸妈妈一样先在床上看点书，所以我们帮你买了这盏小灯。如果你想读书，我们会让它多亮15分钟。如果你不想看也没有关系，我们会按往常的时间将它关掉。”大多数孩子为了能晚一点睡会愿意做任何事。

为什么要给孩子读童话

在大多数的父母察觉到之前，孩子在心理上往往已经准备好要探索这个世界，并迎接将要来临的挑战了。童话故事满足了孩子探索世界的好奇心。童话故事可以表达孩子的心灵及热情，告诉孩子许多家长和老师想向孩子隐瞒的事情。童话教孩子了解一个事实，那就是世界有冷酷及残忍的一面，孩子必须亲自去面对。除了上述的事实，童话也同时告诉孩子什么是勇气及冒险，它建议孩子拿出勇气去面对世界的挑战。《哈利·波特》最重要的童话性质在于，哈利的处境和许多孩子所害怕的事是一样的。对那些认为童话充满太多吓唬孩子的情节的人们，托尔金（J.R.R.Tolkien）表示：“对孩子避而不谈世界的残酷面，并不表示你可以让那些不好的事情消失。”

父亲为孩子朗读是必要的吗

我们必须说服父亲最好在体育与智育方面都进行亲子活动。因为幼儿园和小学老师大多是女性，因此男孩子会把阅读与女人与家庭作业画等号。不幸的是，有许多的爸爸宁可带儿子参加各种体育活动，也不愿意带儿子上图书馆。父亲在孩子年幼时进行亲子共读，可以让儿子认为书与运动同样重要。父亲可以在晚餐后与孩子玩，并在同一个晚上花15分钟左右为孩子读书。

从哪儿找时间给孩子读书

每个人一天都有24小时，压根没有时间少这回事。对于自己重视的事情，我们一定抽得出时间。孩子的阅读习惯越早养成越好，如果在学龄前没有投入这些朗读时间，那么入学时，孩子必须独自接受挑战。现在，选择一本合适的书，给孩子几分钟时间定下心来，调整好姿势，准备好心情，来聆听故事。这样坚持下去，不用太长时间，就会看到孩子新奇的变化出现！

朗读禁忌

■ 别读自己不喜欢的书，因为你的厌恶情绪会表现在朗读上，造成负面效果。

■ 不要让孩子的负担太重，选书时，考虑一下孩子的智能、社会背景与情感状况，不读超过孩子理解程度的书。

■ 如果没有足够时间做好这件事，不要开始朗读。读一两页就停下来，非但无法刺激孩子的阅读兴趣，反而会扼杀阅读兴趣。

■ 别把书当成威胁—“如果不收拾房间，今晚没故事听！”当孩子看见你把书当成武器时，对书的态度会由积极转向消极。

“给儿子朗读是我最幸福的时光。”

Echo 34岁 儿子5岁

“儿子6个月大时，我就推着婴儿车带他到报刊亭买《婴儿画报》，然后放到他自己手里，有很多行人惊呼：快看，那么小的孩子就在看书呢！儿子4岁的时候，属于他自己的书的数量已经超过了他的爸爸。他经常拿一本书在手里，就像别的小朋友手里要拿一个玩具一样。几年下来，我发现，儿子会使用很复杂的词汇，他还是个情商很高的孩子，我认为这就是朗读给孩子带来的影响。对我而言，每天给儿子朗读是我最幸福的时光。”

“第5个晚上8点，儿子主动问我，怎么还不开始读书？”

贺昕 36岁 儿子8岁

“我给儿子朗读的第一本书，是亚米契斯的《爱的教育》。第一天，他不耐烦极了，我极力忍耐，只是说后边很有意思的，坚持一下。这样坚持了5天，每天20多分钟，儿子逐渐安静下来，并且有很多问题和我讨论。到了第5天晚上，我把读书的事给忘了，儿子竟然主动问我：妈妈，到点了，你怎么还不开始给我读书？孩子爱上了朗读，特别好动的他能够安静地听我朗读了。《爱的教育》读完后，我看到了孩子的变化：他好像开始多一点关心别人了！”

第五篇：业务员开发经销商心得体会

业务员开发经销商心得体会

昨天在办公室看公司的文件，里面有提到业务员在开发经销商时的情形。从我个人看来，里面的套路基本是正确的，但是关键的几点还是偏于理论化，于是依着前两年的实战经验，作了一点补充。

1、在跟经销商沟通的过程中，业务员通常会去问经销商很多问题。本来的话，询问是没有错的，但业务员一定要识大体，要明白什么问题可以问，什么问题不能问。

1）业务员必须善于观察，直接进店里就能看到的情形，诸如经销商经营的品牌、各品牌的存货量等等，就不必要问了。

2）还有一些能自己猜想得到而不方便问的问题，比如客户的月销量，从而推算出客户的大致利润，如此便能做到心里有数。

3）一些无关紧要的话题就不用提了，一个避免冲淡主题，另一个给人家的印象是太肤浅，啰嗦。

4）重点关注的是客户市场的竞争状况，客户对现有厂家的评价，这个的话可能成为进入的突破口，从而达成目的成功开发经销商。

值得一提的是，很多情况下，分销商都是忙于生意，并没有太多时间能陪业务员坐下来一五一十的谈，而且很多人也不耐烦这种警察审问小偷一样的盘问，因此必要的时候开门见山直奔主题是可行的。等到经销商有合作意向的时候，再慢慢深入。

2、业务员讲话必须注意技巧，要在合适的时机说合适的话。语言尽量巧妙，能幽默诙谐，要客观公正。同时掌握说话的尺度，使自己要一直保持在主动地位。

1）不能贬低其他的品牌而抬高自己，经销商对其经营的品牌即使不喜欢也是他自己的东西。无论是谁说他的东西不好，谁都会急眼，这是人之常情，所以需要避免这样的错误。

2）不能因为说希望能跟客户合作而极力吹捧客户。这样给经销商的感觉就是一个业务员太虚太轻佻，不值得相信。另一方面如此也会成为经销商要挟的资本，他们会向业务员讨要更多的条件，如此便会使业务员陷入被动。

3）保护自己，当经销商或者其他人对自己的品牌或者个人有出言不逊的时候，必须据理力争，维护自己的主权，还需要采取适可而止的反击。可以不需要这个经销商，但一定要维护品牌和自己的形象。

3、促进最终的订单，这是一个很有技巧的工作。谈话快要结束的时候，经常会碰到经销商还在犹豫不决，到底是进货还是不进货。他们会找出很多理由，“要不过几天再说罢”，“我还得去找我家老婆商量下”，“我家货还有，等我卖卖再说”，诸如此类不胜枚举。

通常这时就需要业务员挺身而出，露出强势的一面，用自己的气势替他们作决定，就是常说的“忽悠”了。主动挑起进货，态度要平和语气要坚定，同时要给他们信心，“栾老板，怎么样，把我们产品给你少配一些，你卖卖看，不好卖我过一个月来把你收回去！”给他拉一个模拟订单，把常用的价格又便宜的货物给他少配几款，尽量款式多数量少。

如果客户中招以后，一个礼拜后再去拜访跟踪，如果他们有卖动的话，就可以直接补货，再给他们增加一些新款，这样的话，经销商就算活了。反之如果当场没有中招，仍然要礼貌的离开说“下次再来拜访”。进可攻退可守，还可以当着他的面再去拜访他隔壁的商家，一个增加拜访机会，回头也是给他以剌激。

基本上是我在以前行业的经验，非常确实可行。但相比较如今有一个很大的区别在于以前我们是开车带着货，有一个德高望重的老总率领我们组团去“忽悠”的。利用团队的忽悠力量，经常会把经销商忽悠蒙了之后，趁热打铁逼着他们掏钞票上货。现在的情形是业务员先在外面跑，有订单之后再组织送货，固然是公司制度程序化。但现在顾虑的问题是如果趁热把经销商“忽悠”住让他们订货，等我们走掉以后，凉风一吹醒了，有可能又后悔了，到时候再送货收钱就不利索了。

以上可能会让人觉得我们销售的是假冒伪劣产品，其实不是。经销商就是这样，除非是妇孺皆知的品牌，即使是再好的产品，只要没有进他们的柜台，他们就觉得是坏的，卖着赚不到钱。只要他们已经有了货源，绝大多数是不愿意再去更换新的品牌，这也都是人的惰性之所在。因此做市场的话，很大程度上就是如何突破经销商的惰性，把货物堆到他们的货架上。只有他们卖出去了一个，就算赚到钱，也有就了积极性去跟客户介绍，如此货物便能流动，市场便可以做大。

因此所谓的“忽悠”，其实也是一种具体的操作技巧，比起老赵的登峰造极的创造性，这中间学问还是很多。

又扯远了都！