第一篇：乡镇营销案例-婚嫁篇
乡镇营销案例-婚嫁篇
1、背景：目前已经到了农村结婚买电脑的黄金时期了，通过开发商的出货数据可以得出目前商场店的出货量明显大幅提高，而街边店销量一般，为提高网点出货量，特制定了一个婚嫁营销，希望可以帮助所有的网点提升销量和利润，帮助开发商提高一体机的进货量。2、3、4、目标人群：乡镇结婚购机人群 主推机型：C2或者B3一体机 策略：商场店在门口悬挂条幅“结婚买家电，我来送祝福，好礼
相送”，吸引结婚人群。
5、店面布置：所有C2（B3）系列出样的机型在显示器上张贴“喜”
字，（出样数量一定要多，消台要5台以上），海报上写上婚嫁机型，用气球进行烘托，价格要写的喜庆。例子：C200-3标婚庆价3178（寓意：3家一起发）；C2R2标3690（原价3559送东西，不要再减）寓意：369往上走。
6、街边店：在门头上悬挂条幅或者支彩虹门“结婚买联想电脑，幸
福生活，一步到位”，店内布置同商场店。
第二篇：婚嫁对联（对联篇）
花好月圆?福来是五?花开并蒂
夫唱妇和?喜到成双?莲结双子
郎才女貌?永结同心?鱼水合欢龙腾凤翔?比翼双飞?龙凤呈祥
兰绾同心结?花好月圆日
莲开并蒂花?桃红柳绿时
绿竹恩爱意?爱情花并蒂
榴花新人情?比翼鸟双飞
向阳花并蒂?同植常青树
幸福结同心?共栽幸福花
良缘永结心花放?意
似鸳鸯飞比翼
喜气方开岁月欢?情如鸾凤宿同林
昔日同栽连理树?天上笑看星伴月
今朝共举合欢杯?人间喜见凤求凰
今日结成并蒂莲?百年佳偶今朝合明朝共栽幸福花?千载良缘此日成百年恩爱双心结?向阳红莲并蒂开
千里姻缘一线牵?朝阳彩凤比翼飞
花好月圆昭美景?同心谱成幸福歌
天长地久祝新人?并蒂开放向阳花
丹山风凰双飞翼?玉宇欣看金鹤舞
东阁梅开并蒂花?画堂喜听彩凤鸣
并蒂开放向阳花?并肩同走幸福路
同心谱成幸福歌?携手共绘锦绣春
志同道合青春美?碧海云生龙对舞
地久天长幸福多?丹山日出凤双飞
芙蓉出水花正好?新岁新婚新起点
孔雀开屏月初圆?喜人喜事喜开端
万里云天看比翼?瑶池晓日翔青鸟
百年事业结同心?月宫红云拥紫鸾
爱情红花开四季?海阔天空双比翼
姻缘美果甜百年?月圆花好两知心
玉镜人间结合璧?百岁夫妻常合好
银河天上渡双星?千秋伴侣永和谐
鸾凤和鸣昌百世?秦晋联姻春意闹
鸳鸯合好庆三春?凤凰比翼彩虹飞
并翅金莺初织柳?云路高翔比翼鸟
双飞紫燕首报春?龙池深种并蒂莲
吉日红花梅并开?春临玉树干枝发
良宵家庆月双圆?日映华堂紫燕栖
好鸟双栖佳鱼比目?白首齐眉鸳鸯比翼
奇葩并蒂瑞木高枝?青阳启瑞桃李同心
爱情纯真花好月圆?相敬相爱美满夫妻
前程锦绣地久天长?同心同德幸福家庭
海誓山盟同心永结?革命夫妻互助互爱
天长地久比翼齐飞?幸福伴侣相敬相亲
知识鼓满青春风帆?幸福家庭你敬我爱
劳动展开爱情羽翼?美满夫妻志同道合春暖花香彩凤对舞?并肩共挑革命重担
风和日丽红杏添妆?携手同绘四化蓝图
第三篇：关于婚嫁广场的营销技巧
作为婚礼的管理者，你懂这些吗？
婚礼，本是一个神圣而庄重的词语。但是，随着现在离婚率的增高。婚礼，已变得不再神圣与庄重。即使是现在婚礼的举行率颇高，但是，请问您接收的单子有没有增多呢？如果没有，你有没有想想是为什么呢！难道是策划不够好，还是服务态度不够好，异或是宣传力度不够？
现在，越来越多的年轻人喜欢浪漫，尤其是每个女生都想有个与众不同的婚礼。要知道，一个婚嫁广场能做的大，可以吸引众多的情侣，不仅仅是因为这个婚嫁广场设计的婚礼有多完美，而在于它做的宣传有多大。如果你仅仅凭借这那些老客户的推荐，要知道，如果你这次的服务有点失误，那么这些客户一定不会为他们的朋友推荐你的婚嫁广场，还可能会劝解他们的朋友不要预订你们的服务。这样老式的传统只会减少你们公司的利润。
面对这个移动互联网发达的时代，请问你们公司现在的状态是不是这样？
一、即使是现在的婚礼举办率再高，公司的效益也不会增加
二、只有在节日或优惠活动的时候，婚礼预订的效益才会好些
三、每次举办婚礼的时候，都是期望给他们更多的优惠，以引诱他们介绍自己的朋友
四、用传统的宣传方式，满街的发放广告，以促使更多的人了解
五、将广告植入电视
六、有些管理者甚至一直在怀疑自己方式不对或者是策划的不够好
其实，上面这些问题可以总结为两点：
一、宣传方式不对
二、宣传力度不够
就像脑白金广告横空出世，广告本身看着低俗，但是，人们记住它的就只有一句话：今年过节不收礼，收礼只收脑白金。这句广告词，一下子响彻大江南北。一个婚礼公司想要经营的好，就是让自己举办的那些成功案例被人知晓。当然，如果把我们的广告植入电视，费用很高这是真理，但是，我们婚礼公司注重的是现场，主要是把一些静态的图片时常展现在人们面前。让她们看到这些照片时，就要有一种想结婚的冲动。
目前，听说有一个婚嫁广场做的很好——完美婚嫁广场，它就是抓住了移动互联网的机会，它把自己的公司植入到人们的手机，通过人们的大量分享，让其他的人了解。我不得不说完美婚嫁的老总是一个前瞻性的人才，有着比较长远的眼光。上次采访孙总时问到：“你怎么会想到把公司做到人们的手机上呢？”。他说：“因为现在越来越多人使用微信，尤其是年轻人，你们知道我们婚礼公司的客户就是广大的年轻人，所以，我们的眼光应该和他们看齐。不然，他们为什么要选择我？不要在她们需要我们的时候，而我们不在。我们要时常出现在他们的眼前。”
孙总的这句话，仔细想想，确实很有意义，这也体现了一个公司想要做得好，其管理者的眼光一定要和我们这个时代同进步。
最后，也预祝他们越做越大——致完美婚嫁广场。
第四篇：乡镇营销与管理案例-大泗
案例：服务就是持之以恒
案例作者：杨艳
案例描述：我所在的营业厅乡镇比较小常住人口只有1万多人，而且整个街道办理移动业务的营业厅就有2家，木稍网3家，人口本来就少，又没有什么流动人口，每次营销活动我们厅开展的都不是很好，特别是近期我们公司推出的充值100元一次性到帐送一桶油，充50元送一桶油（30到帐，20元次次月一次性返还）发展很不理想，别的营业厅比例可以达到40%，而我们厅只能达到10%，有时候比例还为零，在此情况下我也分析过原因，营业员的理由是进厅用户太少，或者是别人不愿意办理，于是我到其它营业厅走访学习，发现其它厅营业员在业务推广成功率比我们高，我发现营业员在对待每位客户耐心对待，在推荐业务的时候始终能够做到微笑服务，我还问了他们厅业务推的比较好的营业员是怎么推业务的，这位营业员只要我们坚持对每一个前来办理业务的客户进行推广，尽量让客户能听懂，客户觉得划算就会办理。最后我回到营业厅把这个方法向营业员传达，同时对营业员做出了要求，对所有进厅客户100%推广，让每个客户高兴而来，满意而归，让所有进厅用户都知道我们目前所推广的产品，同时让用户了解我们产品的优点，同时把此方法向我们乡镇合作渠道做了传达，并且有了明显的提升！
通过以上实践，我认为以优质的服务影响用户，最后让用户满意，接受我们的产品。
第五篇：温州婚嫁习俗
鉴于现在很多年轻人不懂温州（市区）现在订婚结婚的行情，取现社会现状行情，按订婚前的准备和结婚当日的情况给大家做个介绍：
订婚：
1.双方父母见面协商订婚事宜，主要是订下黄历和男方的聘礼多少。目前比较大众化的是10.8万，但主要视双方经济条件而定。所收礼金按经济条件情况返还，如果女方条件一般如果收88888的话返还给男方38888-58888不等。如果女方条件不错，就直接收下全部礼金并购置一辆轿车给男方。
2.到订婚日之前肯定还有大把的时间的，在这段时间里就是要添置两人订婚所需要的东西，我们以男方给女方的东西开始。
（1）金饰一套。包括耳环，手镯，（脚链），项链，对戒一对，钻戒一枚（钻戒现在大概价格买到15000左右就可以了，其实也可以去金器店买裸钻选择自己喜欢的式样打造价格相差很大，大约可以节约35%，注：前提先问过家长，有些家长喜欢买24K的纯金觉得可以保值，年轻人就不喜欢了觉得土气）。
（2）喜糖。包括糖金杏一对。温州喜糖分大小，所有女方所需要的喜糖全部男方负责包括喜糖内的红包（目前红包50-100都有人放，视双方条件跟喜糖的多少而定）。
（3）手表。过去为对表，现在鉴于各种电子产品都有手表的功能，只买一只给女方也很多。价格视各自对款式的喜好和经济条件而定，通常为一万左右。
而女方要购买的东西为：
（1）男方结婚订婚时所穿的西装一套，衬衫两件，领带两条，鞋子两双（休闲跟皮鞋各一双）休闲装两套，袜子一打，金器：手链和项链各一条（如果给伴郎的红包少于580就需要再买条衬衫给伴郎）。（金器这个偶不知道，我那时也没这么做）
（2）碗碟一套有88件98件108件可以选择，视情况购买。现在温州的店主要集中在解放路、飞霞北路（本人是在解放北路铁井栏对面的一家陶瓷店购买的，质量不错，以后摔坏了还可以去原店配）。建议多跑几家，多比较，不然各方开价差别不小。送碗也得挑个日子，温州人有“稳当”一说，“稳”谐音温州话的“碗”。现在市场的碗分骨质瓷和陶瓷，建议还是买陶瓷，耐高温不易裂，而且还不像骨质瓷那样日子久了容易积污垢。还有就是注意，最好买微波炉适用的，这点日后很实用。
（3）六样分柑橘，糕点，枣子，桂圆，莲子，花生。再把男方送的糖金杏回送一只给男方（六样在温州有专门的店可买，省了不少时间和精力，在西城路的菜市场附近就有一家，专门用脸盆和包装纸包好，需提早一个礼拜左右的时间去预定）。
3.订婚日：温州人现在订婚酒席分两种，一种是中午女方家摆设酒席宴请男方的父母以及伴郎出席，晚上则由男方回请女方。另一种就是双方父母加上至亲好友一起于某酒店设宴订婚。一般现在市区选择后者的比较多，下午男方驱车盛装至女方家中迎接女方及其父母，并给女
方弟弟或者妹妹皮箱钱（皮箱钱所指的就是女方弟弟或者妹妹不让姐姐出嫁拉着皮箱不肯走，你要给他钱他才肯放人，上辈人这么解释的，还有就是女方要是独生子女，就给女方的妈妈）。关于皮箱钱，也有是在结婚日给的。皮箱钱大概在5800-10800不等。到酒店后给双方父母敬茶，向亲朋好友敬酒以见证你们的爱情（反正一个字。喝~~~）
结婚：
1.决定下结婚的日子后就要开始去预定酒店布置酒席了，温州现在好象要提前一年预定酒席我晕，好日子大家都结婚啊。
然后就要先安个窝了，买房子和装潢当然是男方负责的，装潢就起码要2个月了，一般在订婚之后开始装潢。装潢好后房间内的家具由男方购买以外其他的所有一切都是由女方负责打扮，所有带插头的，装饰的东西还有厨房的橱柜以及床上用品都有女方搞定。
2.拍婚纱照。要挑选好时间，3月份是拍婚纱照最好的时间，天气好，风景好。要早点去预定，因为好时间大家都抢着去的。现在温州的3W、古摄影、时尚春天、中天私人摄影坊（最近刚听说）都不错，一改薇薇新娘等千篇一律的风格。最好趁做活动的时候去预定，送的东西多，价格也会相对便宜。拍照时建议还是按照自己的喜好，不要轻易听信化妆师的建议，他们都是带有利益的，一般没什么好推荐。还有要注意的一点就是选影楼时弄清楚入册照片数（一般是50张，有些是40张的就太少了）和每增加一张的单价，这个各个影楼差别还是很大的，高的要50一张，少的30，最后造成总价的差别还是不小的。
3.婚纱。现在很多人都是买婚纱，有时间这也是好的，毕竟去苏州上海买来的要便宜很多，但要注意一点，苏州的质量一般都不大好。还有就是去一趟路费开销也不少，比较一下，租和买到底哪样合算。租的话温州现在的几家店分布是这样的：像百老汇、嫁衣工坊的一些租金很贵，嫁衣工坊有几件相当独特，就是价钱贵，好看晚礼服一般也要三千多，三件加加起来超万是肯定的。百老汇的一些一件就要上万。就穿一个晚上，这么贵，钱花得实在太冤枉。感觉柴桥巷有一家梦宫场嫁衣还不错,价格实惠,东西也比较精.3.结婚那天敬酒程序自己不必担心，礼仪公司摄像的人对这些套路一清二楚，他会边拍边指导你怎么敬酒的，只要照着做就好了。
4.女方给男方家人的礼物。
（1）地瓜爷地瓜娘。给地瓜爷和地瓜婆都得买礼物。我当初正值夏天，就给地瓜爷买了件鳄鱼的T恤，给地瓜娘买了条项链。给地瓜爷地瓜娘都要买一双鞋子，尤其是地瓜娘，还得在鞋子里放双袜子，“鞋袜”谐音温州话的“闲摸”，就是她在闲暇时能够帮你打理打理家务。
（2）地瓜娘的兄弟姐妹也就是男方的舅舅阿姨。通常是每人买一条被子或被套之类的床上
用品，价钱通常在两三百元。
（3）男方的亲兄弟姐妹。有哥哥弟弟的通常是买件衬衫或其他衣服。有姐妹的通常是戒指或是项链。还有兄弟姐妹的配偶视同兄弟或姐妹。
5.结婚前几天的准备。
（1）摄影租车礼花，不过这些到关系不到现在满大街的礼仪公司有全包的。
（2）司仪。请不请就看个人喜好，总觉得你酒席多的话司仪又搞半天你忙到晚上12点也别想好，你等的了人家也等不了啊。司仪请得好的话还可以，万一水平太差或其他什么的，反而会破坏了婚礼气氛。
（3）预定化妆师。
4.结婚前晚新娘去做个美容去个角质就行了，如果有跟装妆的话,结婚当日就不用起那么早了，现在美容师都是直接上门来的9点多起来去做个头发做指甲然后吃饭，中午这顿后下一顿可是要到第二天的中饭啊，这里要提醒大家还是要吃饱啊，呵呵。。然后到一点多化妆师到家穿上婚纱，披上披肩，化妆和发型大概需要一个小时多。这里要提醒的是，要注意提前电话通知化妆师自己的婚纱是什么颜色和风格的，这样便于她会准备相同颜色和风格的头饰。
男方也是差不多吧，没女的那么麻烦，4点钟的时候新郎和伴郎就要出发到女方家中去接新娘了（现在是越来越早了，因为现在酒店一般有多对新人同时结婚，早到的风水好，为了抢风水，现在新娘都很早到，而不像过去那样客人等新娘了），到了新娘家后伴娘就会想些花招为难新郎，最后当然也是红包搞定才开门，（红包是50块左右，温州这边是九个伴娘，加新娘正好一桌）然后就是九个伴娘加新娘所有的男方亲戚随车一起到新房。这里讲下车，温州这边是租车，香烟是一定要递的，否则有些不好的司机就会故意开快开慢，这样就不成队行，录象拍起来就不太好看。然后到新房里就是敬茶和汤圆排录象，还有一定记住敬东西时的长辈次序，否则就会被人说闲话了。
接下来就是又一路车开到酒店，然后就是舞狮子，然后给红包（红包是1人10块,总共60）。接下来就是有些伴郎会拿那种喷喷彩带来狂喷新人和伴娘。建议新娘把头纱放下来，而伴娘建议准备件有帽子的旧衣服，进去前先把帽子戴好，呵呵。最后一关当然是敬酒，这个是最重要，当然也是因人而异，大家各自发挥，在此也免了，还要注意中间新娘要换婚纱和发型。还要注意下的就是温州现在是男方送给女方4桌酒席包括红包，多出来的酒席就是女放自己负责了，而红包当然是由各自的家长收
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