为贫困生铺铺成才之路（合集）

第一篇：为贫困生铺铺成才之路

为贫困学子铺就成才之路

中行湖北分行积极开展助学贷款业务

发布时间： 2008年09月09日作者： 江海生 杨健 陈玲

新学期开学了，湖北数十万大学新生在收到录取通知书的同时，还收到了一份中国银行提供的《大学生家庭情况调查表》和贷款流程表。“家庭困难的学生只需要填好这张表，办理相关手续，便可以通过‘绿色通道’入学，不用担心学费问题。”中行湖北分行有关人士介绍说。

高校收费制度实行改革后，家庭经济困难学生上学难一直是社会关注的焦点，国家助学贷款已经成为资助贫困学生的主渠道。作为湖北部属院校国家助学贷款的主办行，中行湖北分行积极开展助学贷款业务。据统计，截至目前，中行湖北分行累计与13万名学子签定借款合同，发放国家助学贷款11亿元，其中仅去年以来，就为6万名贫困学子发放国家助学贷款3.6亿元，为他们铺就成才之路。在利率上，国家助学贷款贴息实行借款学生在校期间100%由财政补贴；在还款期限上，最长还款期可延长至毕业后6年，让受助学生能够安心求学、工作。被资助的学生大多都品学兼优，在受资助后潜心求学，在大学里充分锻炼自己的能力，以优异的成绩毕业，并找到称心如意的工作，有医生、工程师、新闻记者、大学教师等。除了就业的学生外，不少学生选择继续深造。对于这样的学生，中行湖北分行为其办理了贷款展期、贴息手续，让其继续享受国家助学贷款的优惠政策，解除其后顾之忧。仅今年，该行就办理了展期近4000笔，大多数学生都在清华、北大、复旦等名校攻读硕士、博士学位。

助学贷款不仅资助贫困学生成才就业，还培养了他们诚实守信的意识。去年进入学生还款的高峰期，中行湖北分行开办助学贷款业务的机构每天都会接到学生从全国各地、甚至海外寄来的感谢信及要求提前偿还贷款的申请。去年底，2005年从武汉某著名高校毕业、目前在国内一家知名企业的海外研发部工作的陈青，给中国银行武汉江汉支行寄去一封信，写到：“我深深地感谢贵行在我经济困难的求学时期，对我犹如雪中送炭一样的援助，并希望更多和我一样获助学贷款的学子，早日完成学业，信守合约，使这种助学行动能更好地延续下去。工作两年多，我现在经济已可以自立。特向贵行申请提前还款„„”

经过几年的摸索，中行湖北分行开办国家助学贷款业务已形成流程化、专业化和规范化管理。秋季高校入学在即，为做好今年国家助学贷款发放工作，该行制定细致严密的发放助学贷款方案，准备深入各大高校开展广泛宣传，着手对办理助学贷款的银行工作人员进行全面培训，与学校负责助学贷款的工作人员及院校辅导员就工作流程、注意事项多次进行沟通。同时，为有效控制助学贷款风险，该行拟在新生入学后对其进行信用观念和社会诚信意识教育，促使其形成诚实守信的道德观念，确保这种助学行动能够持续健康延续下去。策划人手记

高校收费制度改革后，家庭经济困难的学生上学难，一直是社会关注的焦点。目前，国家助学贷款已经成为资助贫困大学生的主渠道。作为国家助学贷款的主办银行，中行、工行等金融机构都在积极努力地开展助学贷款业务，同时，由中国银联出资设立的“银联励志助学基金”也正式向中华慈善总会拨款200万元，用于资助四川、陕西和甘肃三省地震灾区今年录取的贫困大学生，使这项民心工程不断深入，圆了莘莘学子的大学梦。

第二篇：企业形象设计为企业铺坦途

关键词：企业形象设计(附有照妖镜检测截图)（猪八戒ID：love惜烟店铺）

优秀企业形象设计为企业铺坦途

企业形象是指一个企业被社会公众充分认识后在心目中所形成的全面看法，评价和认知。而拥有良好的企业形象是企业的商品能够在社会中流通的无形“通行证”，充分提高企业产品与同类产品的竞争力，为企业营造良好的外部发展环境，是企业可持续发展动力的源泉。另一方面，良好的企业形象，是企业吸收社会优秀人才的支柱，对内部的职工具有强大的凝聚力。

企业形象设计是设计者为企业树立良好形象，促进企业发展，实现企业目标，在对当前企业形象和企业理念，产品，发展方向以及企业现状的基础上，对企业形象的战略发展和塑造良好企业形象进程上所进行的综合设计和实施的实务运作。

优秀的企业形象设计固然能为企业塑造良好的企业形象，促进企业快速发展，也能为企业带来更多的无形的效益，但一份失败的形象设计不仅为企业带来负面影响，有碍企业发展，更能为企业在不同的方方面面造成无形损失。面对企业形象这把双刃剑能够充分利用其有利的一面变得十分重要，因此拥有一份优秀的企业形象设计成为了塑造企业良好形象的基础。

优秀的企业形象设计能够清晰在将该企业与其他企业划分开的时候，不仅强调了该企业明显的特征，更能在领域内确定该企业的独特性与不可取代性，对外传达企业的经营理念与发展宗旨，用鲜明的视觉感来宣传企业，不仅于此，良好的企业形象对内对外都具有不可替代的优势。对内提高该企业员工对企业的认同感和归属感及忠诚度，在留住人才方面优势明显，而对外，人们因企业良好的形象而铭记于心，大大提高企业产品销量，让消费者对企业品牌产生忠诚度。

没有一个优秀的企业形象设计如何让企业的成功发展增添保障？坦途摆在每一个企业的面前，就看企业自身如何选择。

第三篇：密铺[推荐]

《密 铺》教学设计

教学内容：教科书86-87页 教学目标：

1、通过观察生活中常见的密铺现象，初步理解密铺的含义，知道什么是平面图形的密铺；通过拼摆密铺的特点，认识一些可以密铺的平面图形。

2、在探究多边形密铺条件的过程中提升学生观察、猜测、验证、推理和交流的能力，进一步发展学生合理推理能力，能运用几种图形进行简单的密铺设计。

3、通过欣赏密铺图案和设计简单的密铺，经历欣赏数学美、创造数学美德过程，从而激发学生学习数学的兴趣，享受由美带来的愉悦。教学重点：掌握密铺的特点，知道哪些图形可以进行密铺。教学难点：理解密铺的特点，能进行简单的密铺设计。教学准备：

1、交互式电子白板和课件。

2、圆、正三角形、正五边形、平行四边形、等腰梯形、七巧板等学具。教学过程：

一、自学生疑

同学们，大家好！今天的数学活动由我来主持。昨天我们已经自学了《密铺》，你们在自学中遇到了哪些问题？（大家的问题归纳起来大概有三类：一是什么叫密铺，二是有哪些图形能进行密铺，三是为什么这些图形能密铺？）

二、观察理解

1、有哪些小组能为我们解答第一个问题？

2、小组分享自学成果。

（1）同学们，我们组在网上和学校都找到一些密铺的图案，我们一起来看看吧！播放课件：生活中的密铺。

课件出示：浴室瓷砖、地板、壁画、阳台、墙面装饰、天花板„„等图案。（2）边欣赏，观察思考： A、这些图片分别是由哪些图形拼成的？(它们都是由一种或几种平面图形铺成的)B、这些平面图形在拼的时候有没有什么共同的地方？（学生思考并回答）板书：无空隙 不重叠

C、小结：象这样把一种或几种平面图形既无空隙，又不重叠地铺在平面上，这种铺法数学上称它为“密铺”（3）辨析

下面的三幅图，可以看作是密铺吗？为什么？

第一幅图是密铺，因为每个三角形之间既没有空隙，也不重叠；第二、第三幅图都不是密铺，因为第二幅图图形之间有空隙，第三幅图图形之间是重叠的。3.联系生活、揭示课题。

（1）感谢？小组为我们带来这么奇妙而美丽密铺图形，我们生活中肯定还有很多这样的现象，你能说一说吗？ 生1：人行道上的地砖是密铺在一起的。生2：教室的地板是正方形的地砖密铺出来的。生3：蜜蜂巢是由六边形密铺成的。„„

（2）的确，我们的生活离不开密铺，密铺也给我们的生活带来了丰富的变化和美的享受。

三、操作探索 一种平面图形的密铺

1.学校的新教室正在做装修，在我们学过的这些图形中，选一种做地砖，你会选哪种？

2、你选择的地砖能进行密铺吗？ 实践是检验真理的唯一方法，请大家在小组内动手来操作吧。

3.汇报结果、展示交流。(一)三角形能密铺吗？ A．小组汇报：我们小组选择的是三角形进行实验。因为三角形按角分为钝角三角形、锐角三角形、直角三角形，我们分别剪了全等的三角形进行密铺，结果发现都能密铺。所以我们组的结论是：三角形能密铺。

B、小组汇报：我们小组也是选择的三角形进行实验。因为三角形按边分可以分为等腰三角形、等边三角形、不等边三角形，所以我们组对这三种三角形进行了密铺实验。我们发现：三角形能密铺。

小结：这两个小组对特殊的三角形和一般的三角形进行了细致的思考，得出结论是：三角形能密铺。

（二）四边形能密铺吗？

A、特殊的四边形如：长方形、正方形等作为地砖和墙砖在我们的生活中随处可见。所以我们组选择的是平行四边形进行实验。大家看，平行四边形完全能进行密铺。

B、两个完全一样的梯形，我们其中一个180度旋转，就能拼成一个平行四边形，所以梯形也能进行密铺。

那么一般的四边形能进行密铺吗？

B、我们组剪了许多全等的任意的四边形进行了密铺实验，我们发现:一般的四边形也能密铺！

（三）五边形能密铺吗？

1、我们可以考虑一下特殊的正五边形能不能密铺？为了方便观察，咱班的电脑高手来给我们演示一下。

小结： “实践出真知！” 通过操作，我们发现正五边形不能进行密铺。

2、为什么三角形、四边形能密铺呢？正五边形为什么不能密铺呢？

3、用刚才得出的规律验证一下：六边形能密铺吗？七边形呢、八边形呢？由此，你想说什么呢？

两种平面图形的密铺

师：虽然有些图形不可以单独密铺，比如圆、五边形，可是在密铺的时候我们有时却用到它，这是怎么回事呢？（和其它图形组合起来就可以密铺）师：对呀，只要把有空隙的地方填上，就可以了。如果用圆形和另外一个平面图形来密铺，你会选择哪个？ 演示圆和另外一个图形的密铺过程。

小结：我们用两种图形组合就达到了密铺的效果。（1）出示七巧板

你能从七巧板中选出两种不同的图形密铺一个平面吗？ 想一想：你准备选哪两种图形？然后怎么办？（教师白板演示）

师：还有不同的想法吗？哦，还有这么多的想法，你们想不想自己动手试一试，来看操作要求。（2）出示操作要求：

选一选：小组内商定用哪两个图形来铺。

铺一铺：从6副七巧板中用选定的两种不同图形铺成一个美观的图案，贴在卡纸上。（3）小结

不同的选法，不同的组合铺出来的作品真是千变万化啊。同学们真了不起！

四、创作欣赏。

1、欣赏

师：在生活当中，人们经常利用这样的创意设计密铺图案。我们一起来看一看。多媒体演示（说说用什么图形来密铺的）

师：古往今来，许多的科学家和艺术家都在研究密铺。演示密铺历史。

2、师：同学看了这么多作品你有什么感受？

3、小结

师：数学与艺术的完美结合真是奇妙无比啊。通过今天的学习你有什么收获？你们想来做名小小设计师吗？在方格纸上用两种不同的图形来密铺，用水彩笔画出你设计的图案。

师：密铺是一门学问，蕴藏着许多的奥秘，只要我们用数学的眼光去发现，去探索，定能创造出更加多姿多彩的生活。

第四篇：租铺合同

租铺合同

出租方：

（以下简称为甲方）承租方：

（以下简称为乙方）

甲方将座落于的私人楼宇一楼铺位，出租给乙方用作于，甲、乙双方协商合同如下：

一、租金：每月租金为人民币

（）。此金额不含税款。

二、从租用即日起，乙方先付给甲方按金为人民币：

（），并交付当月租金，为人民币：

（）。在租赁期间乙方必须在当月号前付清当月月租金给甲方，不得拖欠。如有拖欠的，甲方可对乙方计收 纳金（¥50元/天），拖欠超过10 天的，甲方有权作乙方违约处理，终止此合同，收回该铺位的使用权，并追收一切应收款。

三、租赁期限为年，即年月日 至年月日止。租赁期内，甲方不允许乙方经营餐饮食业和自转租、转让、，或以“合伙”为名，转租、转让该铺位的使用权。乙方如转让所租铺位的使用权，必须经甲方的允许，租金另行商定，甲方并收取经办费用（2000元正/次）。如中途乙方退租或转让所租铺位，必须提前一个月用书面通知甲方，甲方并不作退回按金，未有提前一个月用书面通知甲方的，乙方要补偿一个月租金给甲方（“转让”此可不用赔偿）。租赁期内不可影响楼房结构，否则后果乙方自负责任。如需对物业或修改或加建，必须征得甲方或者政府有关部门同意方可进行施工。在铺内如有使用液化石油气的弥补可使用过去或已损坏的气瓶或炉具，否则后果乙方自负责任。不得违法消防管理制度，配合管理部门做好消防防范工作，如未能通过消防检查的，乙方要按管理部门要求整改，否则后果自负责任。

四、租赁期内一切水、电费、电话费、管理费、卫生费等杂费，有乙方自己负责，并确保当月交情。租用范围一切维修费用由乙方自负（如：卷闸、水龙头、光管、水管、厕所不通等等），物件存在问题，乙方没有及时修理的，引起事故，乙方自负责任，在这合作不愉快的条件下，甲方有权终止合同。

五、租赁期内，必须乙方本人（或本人账户）交租，如有两期交租者非乙方本人的，又未能有合理解释，则此合同自动终止。甲方收租必须是本人（或本人账户），未经甲方本人同意，乙方自行支付款项的，一切后果由乙方自行承担，乙方要注意环境卫生，不讲究卫生引起事故的，一切后果由乙方自行承担，且甲方有权终止合同。甲、乙双方确认租赁的铺位只限经营：，乙方经营过程不得影响周边住户。

六、租赁期内，如乙方与甲方失联（失踪）超过15天。乙方未主动联系甲方商议租务事况的，甲方可作乙方自动终止承租权处理。如乙方失联（失踪）超过30天，甲方有权开启该铺位并收回该铺位的使用权。乙方与甲方租赁的铺位范围内一切物件，甲方不承担保管责任。一切事责与债务由乙方自行承担，与甲方无关。

七、租赁期满后乙方不续租退回所租铺位的，乙方要确保一切租用地方原好，无损坏，再交还给甲方，经甲方查看同意后，甲方应退还乙方按金（无利息），为人民币：

（）。乙方如要续租，应提前一个月，向甲方提出商议，在同样租赁条款下，乙方优先。未有提前提出商议或过期后提出商议，租赁主权归甲方，不存在“默认”租赁。

八、乙方应遵守法律，遵守当地治安制度，自觉执行政府有关部门的政策。如有违反，责任由乙方自负，甲方不负其任何法律责任和由此引起的有关费用。

九、合同签订后为此合同期限有效，到期后自动失效。甲方、乙方必须共同遵守。本合同一式贰份，甲、乙方各人执一份。

备注：甲方交给乙方门匙：

条，水表

方，电表：

度。甲方电话号码：

乙方身份证号码：

甲方签名：

乙方签名：

签约日期：

****年**月**日

第五篇：铺货计划

啤酒终端铺货计划

（题目：黑体 小三 居中）

营销1011 *********

（班级 小组成员姓名 楷体 小四 居中）

（正文：宋体小四，行距1.5倍；行首空两格）

啤酒竞争的日益加剧，导致啤酒市场的渠道进一步下沉，原有的渠道模式已 经发生深刻的变革，县级代理逐渐被乡镇代理所取代。所有的啤酒企业都在直面 终端，帮助经销商掌控终端。企业和经销商越来越重视终端市场开发与建设，以 期通过终端市场的快速启动，迅速推进产品上市、提升产品覆盖率和占有率、加 强终端市场控制力，提升市场竞争优势。

行业分析（一级标题，楷体小四居中）

1．产品特点（二级标题宋体小四）

啤酒具有强大的消费共性。与白酒，葡萄酒相比较，啤酒的消费广度是最宽 泛的。在所有的酒类产品中，啤酒的消费量是最大的，国内人均消费接近30 升。消费范畴已经不再受性别，年龄的局限，是一种普及率较高的消费品。由于经济 的飞速发展，啤酒已经不再作为一种“奢侈品”，限制啤酒消费量的“经济”问题已 经不明显。淡旺季差别在逐步缩小。

2．物流特点

啤酒是种典型的“笨重”物资。物流成本占据整个销售成本的 1/5。主要物流 环节在于： 从企业到经销商之间的运输成本，从经销商到终端的零担配送成本。在上述物流成本中，啤酒不同于其他行业的地方在于：啤酒行业的运输是双向成 本。即：啤酒运输和酒瓶回收。这种特殊的物流特点决定了啤酒在销售中的人力 成本要比其他饮料，白酒等行业要大的多。

3．渠道特点

啤酒的消费渠道也不同于其他行业。主要消费场所为：酒店，微超，夜场等 为主流。购买上以就近便利为主。啤酒作为笨重，低价值产品，与白酒不同的是，很少有“礼品”的功能，家庭消费的比例在中高端市场上不占主流。

4．营销特点

由于啤酒的特点是介于白酒，饮料之间，故在营销上也有这个特点，饮料行

业普及精耕细作，而白酒行业主流依然是通路作战。啤酒行业的营销几乎就是二 者的混血产物。在产品价格线上，啤酒不同于白酒的地方在于产品价格线上 很短。在消费价格认知上有主流从众的特点。

根据上述啤酒行业的特点，为百威啤酒制定终端铺货计划。

铺货目标

迅速推进产品上市、提升产品覆盖率和占有率、加强终端市场控制力，提升 市场竞争优势。

1．铺货地点

主要的铺货地点是上海、南京、杭州、宁波等长江三角洲城市的酒店、夜店、大型超市和小型超市展开铺货。

产品数量：5000 箱。

人员配置：配送人员、产品管理人、销售员、业务代表。

2.渠道选择

由于啤酒是一种笨重的物资，不宜长途运输，因此采用从生产商——批发商——终端的渠道模式。既可以节省成本，又可以供应迅速。且要求批发商具备一定要求，如：信誉好、有一定的客户基础、真诚与我方合作、有合法营业手续、资金 较充足，批量大等。

3.铺货方式

面式铺货：首先在上海选择几家有名的夜店和大型超市，利用价格折扣或数量折扣等促销方式把产品销售给他们。从上海开始再延伸周边城市。

4.铺货策略

广告跟进法：这是一种拉动式的铺货方式，即在产品铺货前先在选择铺货的地区 投放广告（影视、户外、POP 等），然后再进行产品铺货。POP 广告与首次铺货同时进行，货到广告到，在首次铺货时，一定要组织专人将镜框式广告画、海报、宣传画册、圆球笔等配发、投放到位，并定期检查、维护，利用广告宣传迅速提升品牌影响力，促进销售。

品尝法：为让终端消费者迅速认识并接受这一产品，对目标终端店每店送品尝酒一包，但不得销售，只允许终端店免费让消费者品尝。

数量折扣法数量折扣法：根据批发商的进货数量，数量越多折扣越多，最高

可获10%的折扣。

促销策略

1．产品策略

本产品采用产品多元化策略，在进行终端销售时，采用高端产品注重树立企 业形象；终端产品注重产品的包装、设计，还有它的铺货方式。

2．价格策略

强调“稳中求变”。本企业生产品终端铺货多采用数量折扣定价，价格策略： 多采用买多少送多少的形式。建议是月底返还，实现二次销售。

3．促销策略

根据区域的差异性制定促销的多样化，重点强调“投其所好”。

A．对于商场、超市等专业性销售场所，采用价格折扣。

B．对于夜场、酒店、终端零售点，我们则采用实物促销：如送冰柜、电动 2 车等。

C．对销售者则采取赠品促销。如环保袋、保温瓶等。

D．对于特别大的有要求的夜场、商场、超市等我们则派人员，实现人员促 销。

E．我们还会在公车、墙体、广告牌等张贴海报。

终端人员管理

1．人员培训

企业挑选并派出铺货人员，并给他们进行相关的铺货知识培训，帮助批发 商进行铺货管理和协助终端销售。

2．人员管理

重点加强终端铺货前的培训和过程管理。行业的差异化决定了工作流程的 差异化，加上啤酒行业终端的铺货形式，促销方式、沟通等都存在着巨大差异。因此加强对人员的培训就显得优为重要。包括产品的基本知识、企业文化、营 销理论、沟通技巧等，还有自信心的建立等知识。在人员的管理上，我们不仅重结果，更应加强对过程的控制，如店数、点名、铺货品种、铺货量、终端姓名、电话、竞争对手的情况都应用表格的形式列出，列入绩效考核范围，直接与业务人员的职位升迁和经销商的返利挂钩。

铺货监控

1、加强账务管理，保障风险最小。前期终端铺货，加强促销力度，不允许赊账，除非经调查认为信誉很好的批发商适当给予支持，但要做好回访工作，控制风险。让其在合理的范围内。

2、加强终端理货，保障有回头客，严防缺货，及时回访及时补充，保障二 次销售顺利进行。

3、加强厂商交流：保障双方信息畅通。多和批发商进行沟通，配合其铺货工 作，了解铺货的过程。

铺货服务

1、利用前期的铺货记录，及时对已铺货终端客户开展回访工作。

2、处理好终端客户的异议。

3、处理客户退换货。

4、在铺货工作中对终端业主的承诺，在铺货结束后一定要切实、及时地履行。

5、终端基础档案的调查与整理。