演讲比赛应对小技巧

第一篇：演讲比赛应对小技巧

演讲比赛应对小技巧

纠正自己说话时的发音

演讲比赛上，选手们出众的英语口语水平给评委和观众留下了深刻的印象。然而，正因为整体水平的提高，发音中的任何错误就更加明显。要在赛前纠正感到困难的发音，如果实在念不准某些单词，就尽量在你的演讲中避免使用它们。虽然发音不是评判的主要标准，但确是评委考虑的因素之一。

成功的演讲首先就是一篇佳作

总统就职演讲为什么找人捉刀，罗斯福的演讲为什么要修改多达二十多次，个中原因不言而喻，纵观历届比赛冠军的演讲稿件，抛开其它的演讲因素，其本身就是一篇有说服力、观点独到、在众多已备演讲中脱颖而出的男的一见的佳作。当你着手准备已备演讲讲稿的时候，不妨看看登有往届选手的演讲的出版物，并注意在充实演讲内容的时候，不要忘了“理论、事实、数据”的平衡，演讲是心灵的沟通，稿子一定要写自己的心之所想，有感而发的东西才能打动观众。

幽默就是最好的现场气氛调和剂

如果评委在听了很多平平无奇的演讲后，已经进入“休眠”状态，这时候最好就是能够给他们来一点幽默，调剂一下现场的气氛。这时候，评委和观众经久不息的笑声与掌声可以给你争取不少的印象分。哪怕你的语音语调很一般，思想内容也不是极其精彩，“幽大伙一默”还是可以弥补的。

如何定位演讲风格

准备演讲的时候，大概选手都会在脑海里浮现他们领略过的演说家的影子。他们在演讲技巧中运用幽默、儒雅、激情、理性等风格，可以说是演讲的最佳境界。对于演讲经验不足的选手来说，最好就是根据自己的个性和演讲内容来定位风格，像第一位选手的灵动思辨，第二位的幽默有加，还有其他的气定神闲，睿智大气，而最终打动评委的风格应该是真诚。只有真诚的演讲才能感动听众和评委，才是最无敌的。

训练演讲时的“急才”

如何拥有一个清醒而敏捷的头脑，并习惯用英语思维？那就需通过每天的强化训练，让自己习惯于“”think while we speak”.才会有答问题时冒出的精彩语句。

不要过多的肢体语言

在观看个别选手进行命题演讲的时候，老感觉到选手的表演过于夸张，有点做作之嫌，让人有点看不下去了。在演讲比赛当中，观众不但要倾听，还要观看你的演讲，所以适当的肢体语言可使你的演讲看起来更加优雅，起到推波助澜的作用。相反，不得体，不自然的肢体语言则会分散听众的注意力，引起观众的反感。

把握好演讲的节奏

大多数母语为英语的演讲者语速保持在每分钟125到150个词之间。当然演讲不可能有一统一的语速。实际上，演讲者可以在演讲的不同部分变换语速。演讲的最佳语速取决于以下几点：演讲的音质，所要制造出的情绪、听众的构成以及具体的场合。如果你想表达刺激与兴奋，可以加快语速；若想营造忧郁或思考的氛围，可以放慢速度，降低音量；如果想提高观众的情绪，让演讲更有气势，就要提高音量和加快速度。

注意积累，扩充知识面

不少选手一口流利的英语以及地道的口音在开始的时候让评委眼前一亮，然而在紧接下来的即席演讲和现场问答中，却是把评委和观众晕倒一大片。评委的问题五花八门，有针对演讲的或其它方面的，有些学生由于知识面窄，没有宽阔的视野，往往演讲的时候言之无物，夸夸奇谈，思想内容显得空洞肤浅，说服力不足。

培养好的心理素质

演讲毕竟是要面对一大群听众，紧张、怯场是难免的，在大家水平相当的情况下，这时候心理素质成了决定胜负的关键。如果想在演讲台上胜人一筹，一方面要在平时多点参加涉及公众表演的活动；另一方面要提高自信，不怕失败，表达自己的个性。

写给所有准备参赛选手的话：

留下本真，留下活力，留下真诚：演讲充满真诚和活力，就会给评委和观众留下深刻的印象。

热爱舞台，用微笑展示自己

（一）相信自己，已经练过多次，只要把精神集中在演讲和回答问题上，就

会把一个有思想的你展示出来

（二）舞台经验

只要有机会，就要积极去参与。在舞台上，不是为了完成任务，不是为了拿个奖项，你是为了认识自己，展示自己和发展自己。这舞台非常奇妙，它可以延伸，延伸到台下，延伸到你的生活里，使上面的你变得更美好。

第二篇：演讲比赛技巧

演讲比赛技巧

亲爱的朋友：

今天我们要学习的是关于演讲比赛的演讲，学习如何赢得演讲比赛。为什么会有演讲比赛呢？其实很简单，连最无聊的游戏，都一定要赢；赢不是全部，但赢是一切。那么如何才能赢得演讲比赛呢？除了和您分享万能公式外，我要和您分析赢得演讲比赛的一些关键因素。

一、如何赢得演讲比赛

1、要赢，就要和会赢的人在一起；

2、找到最不可思议的竞争对手；

3、唯有最强劲的对手，才能打造一流的战士；

4、发挥您的优势，在优势项目上，把自己的能力发挥到极致；

5、赞美和鼓励是最好的改造工具；

6、赢不是靠方法，而是靠决心――不是想要，而是“一定要”；

7、演说的成与败，事前准备决定现场的表现；赢不是赢在比赛场上，而是赢在训练场上；

8、台上一分钟，台下十年功――上台之前，要不断地演练，最好是对着镜子练习；

9、练习时，动作都要做到100%，演讲者的能量必须是听众的10倍；

10、如果您想赢，您就必须被彻底催眠。

二、演讲比赛演讲稿的万能公式

演讲比赛可以利用我们第六天设计演讲的公式

1、开场白：（1）问好；（2）感谢；（3）名字

2、内容：（1）提出要点；（2）讲1-3个故事；（3）发表感言与总结

3、结尾：（1）号召；（2）感谢；

三、演讲比赛注意事项

1、一定要精心设计演讲稿，包括什么地方需要掌声、需要重音、需要特别手势，都需要提前设计好。演讲稿不是写出来的，是设计出来的；

2、一定要背熟演讲稿，背熟后反复练习，找到演讲的感觉。通常一场演讲的成败，不是把内容讲完就可以了，更重要的是台上的感觉；

3、演讲之前一定要提前熟悉会场；

4、演讲之前要洗澡、漱口；

5、演讲之前2个小时不能吃饭；

6、演讲穿着不能穿的太厚，无论冬夏，通常两件衣服即可。一件衬衣、一件外套。外套不宜太厚的衣服。

7、一定要提前至少1小时到达会场；

8、演讲之前1小时要热身运动

9、演讲之前一定花10分钟时间，冥想演讲的内容，重新梳理条理。

10、演讲之前，反复练习开场白，找到语感。

演讲比赛演讲稿举例：

以下这篇演讲稿是我在山西榆次为华特教育未来领袖特训营之超级演讲口才营培训时，一学员训练中演讲稿。这篇演讲稿是在训练过程中，学员仅用1个小时设计出来的，字数虽然只有短短1000字，但是学员在演讲的过程中运用

了前面讲的停顿、手势、重音、舞台魅力的表演技巧以及听众的互动，加上学员自身的天赋，现场是非常震撼的。不到5分钟的演讲，一共设计有20次掌声。平均每分钟2次掌声。算是非常成功的演讲了。

为了大家的学习，我把有掌声的地方全部标注出来。手势指讲到该处有设计好的手势；重音指讲到该处用了重音和停顿；掌声指该处观众有掌声。以天下兴亡为己任——华特教育未来领袖特训营超级演讲口才营热爱祖国演讲演讲者：郑力豪（高一学生）培训导师：黄一鸣

尊敬的老师、家长，亲爱的同学们：

大家下午好！（掌声）

很高兴和大家相聚在这里。首先让我们感谢华特教育给我们这个机会，让我们把最热烈的掌声送给华特教育！（掌声）我是郑力豪，（掌声）作为一名中国人我感到无比的骄傲和自豪！（手势、重音、掌声）

风风雨雨六十年，我们的祖国从一个被外国列强蹂躏的失败者成长为今天这个世界最具发展潜力的新中国！我们的祖国之所以有如此大的变化，就是因为有无数仁人志士前赴后继把自己的一切都奉献给了祖国！他们心中有一个共同的信念：祖国的富强——我的责任！（手势、重音、掌声）

正所谓今日之责任不在他人而全在我少年，全在我郑力豪！（手势、重音、掌声）

黄继光的故事大家一定都知道，他是一位伟大的共产主义战士，他死在了抗美援朝的战场上。当他拿着炸药包冲向敌人的碉堡时，他对自己说，哪怕丢掉性命我也要完成任务。（手势、重音、掌声）他用他这一生最宝贵的生命，他用他这一生只有一次的生命，他用他失去就再也回不来的生命做赌注！（排比、手势、重音、掌声）他心中只有一个信念：祖国的未来我的责任！

（手势、重音、掌声）

当他拼命向前冲的时候，无数子弹不断从他身边飞过，和他一同前行的战友纷纷倒下，此时他对自己说：“我还要冲吗？”——为了祖国！（听众配合回答，为了祖国）于是他继续前进。这时一颗子弹飞了过来，砰，打中了他的大腿，鲜血止不住的往外流，他已经站不起来了，这时他对自己说：“我还要冲吗？”（听众回应——为了祖国）！于是他开始向前爬（演讲者倒在地上），一步，两步……离敌人的堡垒还有50米，他筋疲力尽，再也爬不动了，他对自己说：“我还要冲吗？”（听众回应——为了祖国）！他继续向前爬着！还有10米，鲜血浸透了他的衣服，此时他对自己说：“我还要冲吗？”（听众回应——为了祖国）！5米，4米，他终于爬到了敌人的碉堡下，他举起炸药包，随着一声巨响，轰，他晕到了。（掌声）当他醒来时，他看到敌人的机枪还在喷吐着火焰，无数的战友倒在了血泊中，于是他做出了一个令人所有人震惊的决定，他朝碉堡扑去，用自己的身体挡住了枪口！（手势、重音、掌声）

战士们看到这一幕，他们高喊着：“为黄继光同志报仇！为了新中国，冲啊！”（手势、重音、掌声）

战斗胜利了，黄继光同志牺牲了。他永远活在人民的心中！（手势、重音、掌声）

后来，新中国成立了，祖国日新月异、繁荣富强。我们迎来了奥运会。有一位名叫晶晶的女孩荣幸地选为奥运火炬手，当她坐着轮椅在传递火炬时，突然人群中窜出一群人对她拳打脚踢，她毫不犹豫地把火炬搂在怀中，用自己的身体保护了火炬。她成功地完成了火炬的交接，她是好样的！（手势、重音、掌

声）

我们无数的前辈和同胞们为了祖国的发展奉献了自己的一切，今天的我们也要把自己的一切奉献给祖国！（手势、重音、掌声）

我们的飞船要上天，我们的足球要获胜，我们要研究转基因，我们要征服沙尘暴，我们要保护环境，维护世界和平！（排比、语速加快、重音、掌声）天下兴亡，我的责任！我坚信，在座的每一位都可以做到以天下兴亡为己任！真正无愧于我们的祖国，无愧于我们的母亲！（手势、重音、掌声）感谢大家聆听我的演讲，让我们用自己的努力来改变我们国家的命运！（手势、停顿、掌声）

谢谢大家！（掌声）

第三篇：演讲比赛技巧

演讲比赛技巧 演讲准备

1.不要指望几分钟的演讲能起到翻天覆地的作用。用最自然的方式表述，听来要让人思考半天才能明白的词语别用，让人费解或可能使人误解的观点别说；

2.拿到演讲稿一定要按比赛时的速率试两遍，确保不超时，千万别存侥幸。

3.对演讲稿尤其是对别人写的稿子要反复读，背下来只是最低要求，你必须对稿件中的每一个标点的由来都了然于胸；

4.尽可能的预先到演讲场地，熟悉环境设施。如有可能不妨到台上喊上几嗓子； 5.搞清楚是哪些评委哪些听众；

6.预先演练好如何上下场。几步可以到话筒，在哪儿鞠躬；

7.如果话筒高度不合适，主办方安排专人调整的比赛，应在上台前就示意工作人员调整，如无专门人员调整，自己应知道如何调整，不可胡乱吹吹打打。

8.如果可以看讲稿的比赛，最好不带讲稿。一定要带，记住讲稿最好是单面打印； 9.练习用正常语调、最大的音量清楚的完成演讲； 10.别指望到时变腔变调、装猫变狗吸引人。场前准备

11.举止务求自然；

12.愉快地接受领队教练或亲朋的鼓励； 13.比赛前一夜睡个好觉；

14.向尽可能多的听众问候，包括老朋友，也包括新面孔，对你在赛前看到的每一个人微笑；比赛时他们会还给你最宝贵的鼓励；

15.要象准备对全世界演讲一样准备你的演讲；

16.当你的名字被叫到时，慢慢的站起来，以正常的步幅走向演讲台；

17.想像一下你的恋人或你心仪已久的人就坐在台下；想想你的朋友正向你欢呼、想想你曾有的成功； 18.揽镜自顾，“画眉深浅入时无”。但这里的“时”应是演讲比赛的标准； 19.不要穿戴任何花里胡哨的服饰。花边类的服饰等会转移大家对演讲的注意力 20.把服装里的东西掏空。尤其是可能发出声响的手机或可能露出来的讲稿等等 21.别试着预先准备手势；

22.放松面部肌肉，让脸上的微笑来自内心；

23.别让头发垂到脸上；你必须给人清爽利落的形象；

24.临演说前可以含薄荷味或咖啡质的口香糖。但上台前三分钟必须吐掉，清空你的嘴巴。25.可以做一些深呼吸；

26.自我伸展并想像你比实际要高，正在天空翱翔，俯视着大地的芸芸众生； 27.如果你的演讲被安排在午后，中午睡上一觉，会给你的精神加分不少； 28.场内正比赛，就不要还在会场外的走廊或卫生间里背稿子； 29.要尽可能的多听先讲的人演讲； 30.试着以端坐不动的姿势放松10分钟。比赛之中

31.相信：你是在作最一流的演讲。你就是大家期待的一等奖的得主； 32.笑得自然；

33.鞠躬致意――站到话筒前――深呼吸――放松――微笑――开始把烂熟于心的讲稿讲出来； 34.用目光和观众说话，先从那个你感到最亲近的人开始，用目光告诉他，你感谢他的关注；然后，把所有的听众都当成你的大哥大姐。

35.不要忘了用你的目光和表情让评委们感觉他很重要； 36.可以用长停顿，但以不让人误解为忘词为界；

37.对场内听众的噪音点可用目光恳求他们停止，如果无效，抬起你的目光，不去管他，继续你的演讲。38.最后的那句“我的演讲结束了”或“谢谢”，万不可说得随意，草草首场。它是你演讲中重要的台词。39.高贵地离开讲台。

演讲比赛技巧

演讲准备

40.不要指望几分钟的演讲能起到翻天覆地的作用。用最自然的方式表述，听来要让人思考半天才能明白的词语别用，让人费解或可能使人误解的观点别说；

41.拿到演讲稿一定要按比赛时的速率试两遍，确保不超时，千万别存侥幸。

42.对演讲稿尤其是对别人写的稿子要反复读，背下来只是最低要求，你必须对稿件中的每一个标点的由来都了然于胸；

43.尽可能的预先到演讲场地，熟悉环境设施。如有可能不妨到台上喊上几嗓子； 44.搞清楚是哪些评委哪些听众；

45.预先演练好如何上下场。几步可以到话筒，在哪儿鞠躬；

46.如果话筒高度不合适，主办方安排专人调整的比赛，应在上台前就示意工作人员调整，如无专门人员调整，自己应知道如何调整，不可胡乱吹吹打打。

47.如果可以看讲稿的比赛，最好不带讲稿。一定要带，记住讲稿最好是单面打印； 48.练习用正常语调、最大的音量清楚的完成演讲； 49.别指望到时变腔变调、装猫变狗吸引人。场前准备

50.举止务求自然；

51.愉快地接受领队教练或亲朋的鼓励； 52.比赛前一夜睡个好觉；

53.向尽可能多的听众问候，包括老朋友，也包括新面孔，对你在赛前看到的每一个人微笑；比赛时他们会还给你最宝贵的鼓励；

54.要象准备对全世界演讲一样准备你的演讲；

55.当你的名字被叫到时，慢慢的站起来，以正常的步幅走向演讲台；

56.想像一下你的恋人或你心仪已久的人就坐在台下；想想你的朋友正向你欢呼、想想你曾有的成功； 57.揽镜自顾，“画眉深浅入时无”。但这里的“时”应是演讲比赛的标准； 58.不要穿戴任何花里胡哨的服饰。花边类的服饰等会转移大家对演讲的注意力 59.把服装里的东西掏空。尤其是可能发出声响的手机或可能露出来的讲稿等等 60.别试着预先准备手势；

61.放松面部肌肉，让脸上的微笑来自内心；

62.别让头发垂到脸上；你必须给人清爽利落的形象；

63.临演说前可以含薄荷味或咖啡质的口香糖。但上台前三分钟必须吐掉，清空你的嘴巴。64.可以做一些深呼吸；

65.自我伸展并想像你比实际要高，正在天空翱翔，俯视着大地的芸芸众生； 66.如果你的演讲被安排在午后，中午睡上一觉，会给你的精神加分不少； 67.场内正比赛，就不要还在会场外的走廊或卫生间里背稿子； 68.要尽可能的多听先讲的人演讲； 69.试着以端坐不动的姿势放松10分钟。比赛之中

70.相信：你是在作最一流的演讲。你就是大家期待的一等奖的得主； 71.笑得自然； 72.鞠躬致意――站到话筒前――深呼吸――放松――微笑――开始把烂熟于心的讲稿讲出来； 73.用目光和观众说话，先从那个你感到最亲近的人开始，用目光告诉他，你感谢他的关注；然后，把所有的听众都当成你的大哥大姐。

74.不要忘了用你的目光和表情让评委们感觉他很重要； 75.可以用长停顿，但以不让人误解为忘词为界；

76.对场内听众的噪音点可用目光恳求他们停止，如果无效，抬起你的目光，不去管他，继续你的演讲。77.最后的那句“我的演讲结束了”或“谢谢”，万不可说得随意，草草首场。它是你演讲中重要的台词。高贵地离开讲台。

一、演讲的技巧(一)演讲的本质

什么是演讲？演讲是以宣传鼓动为目的，带艺术性的严肃的社会实践活动。要求演讲者面对听众，以有声语言为主要表达形式，以态势语言为辅助形式，系统、鲜明的阐明自己的观点和主张。

1、演讲不同于朗诵。(1)演讲与朗诵的范畴不同，演讲属精神实用艺术，侧重于宣传鼓动。朗诵属表演艺术，侧重于欣赏。(2)演讲的选题有很强的现实性、时代性。朗诵的材料有很大的超越性。(3)演讲讲究激情，其语言有特殊性。演讲一定要有激情点(高潮)。朗诵追求意境，其语言属舞台表演语言。

2、演讲不同于一般的报告。内容上，报告注重政策性、权威性、指导性。演讲注重典型性、鲜明性；语言上，报告要求朴实，感情表达不要求大起大落，基调平稳。朗诵必须要有起伏。

(二)演讲的作用

1、促进作用：促进历史转变、促进文明建设、促进人材成长。

2、教育作用：既是教育别人，又是自我教育。

3、美感作用：演讲的题材首先是真实的，必须歌颂真善美，要求形式是美的，语言是美的，态势是美的。要使人产生愉悦，听一次演讲不仅是一次心灵的进化，而且是一次审美观的升华。

二、演讲稿的写作方法

演讲稿也叫演说辞，它是在较为隆重的仪式上或某些公众场所发表的讲话文稿，是演讲的依据，具有宣传、鼓动、教育和欣赏等作用，它可以把演讲者的观点、主张与思想感情传达给听众以及读者，使他们信服并在思想感情上产生共鸣。

讲演稿的结构形式是多种多样的，但归纳起来大致有三部分的内容。一是提出问题，点出讲话的要点，引起听众的注意和兴趣；二是阐述讲演的主旨，分析要说明的问题；三是总束全文，照应开头，或提出希望祝愿，激励鼓舞听众。

写作演讲稿要注意以下三个特点：

第一、针对性。所谓针对性，首先是作者提出的问题是听众所关心的问题，评论和论辨要有雄辩的逻辑力量，要能为听众所接受并心悦诚服，这样，才能起到应有的社会效果；其次是要懂得听众有不同的对象，不同的层次，而“公众场合”也有不同的类型，在学校如升旗仪式、班会、知识竞赛、学生会干部竞聘等场合，写作时要根据不同场合和不同对象，为听众设计不同的演讲内容。

第二、启发性。要通过充实的内容，晓之以理，让听众心悦诚服地接受讲演者所阐明的观点，明确努力的方向的和目标。进行讲演时，可以使用设问、反问、比喻、引用等修词手法，以增强讲演的启发性和感染力。

第三、鼓动性。演讲是一门艺术。好的演讲自有一种激发听众情绪、赢得好感的鼓动性。要做到这一点，首先要依靠演讲稿思想内容的丰富、深刻，见解精辟，有独到之处，发人深思，语言表达要形象、生动，富有感染力。演讲稿如果写得平淡无味，毫无新意，即使在现场“演” 得再卖力，效果也不会好，甚至相反。

只有创造之花才有永开不败的美丽，观点表述的创新是演讲生命力的源泉。掌握创新思维的方法，提出新颖而富有吸引力的观点，是演讲者水平和实力的真正体现。观点是演讲的灵魂，“喜新厌旧”是听众的普遍心理，因而追求观点表述的创新是演讲者的重要任务。创新虽不是一件容易的事情，但只要我们熟练地掌握一些创新思维的方法，就能在演讲实践中提出新颖而富有吸引力的观点，从而使我们的演讲更为听众所喜闻乐见。

第四篇：参加演讲比赛的39个小技巧

一、演讲准备：

1.不要指望几分钟的演讲能起到翻天覆地的作用。用最自然的方式表述，听来要让人思考半天才能明白的词语别用，让人费解或可能使人误解的观点别说;

2.拿到演讲稿一定要按比赛时的速率试两遍，确保不超时，千万别存侥幸;

3.对演讲稿尤其是对别人写的稿子要反复读，背下来只是最低要求，你必须对稿件中的每一个标点的由来都了然于胸;

4.尽可能的预先到演讲场地，熟悉环境设施。如有可能不妨到台上喊上几嗓子;

5.搞清楚有哪些评委和哪些听众;

6.预先演练好如何上下场。几步可以走到话筒，以及在哪儿鞠躬等;

7.如果话筒高度不合适，主办方安排专人调整的比赛，应在上台前就示意工作人员调整，如无专门人员调整，自己应知道如何调整，不可胡乱吹吹打打;

8.如果可以看讲稿的比赛，最好不带讲稿。一定要带，记住讲稿最好是单面打印;

9.练习用正常语调、最大的音量清楚的完成演讲;

10.别指望到时变腔变调、装猫变狗吸引人;

二、场前准备：

11.举止务求自然;

12.愉快地接受领队教练或亲朋的鼓励;

13.比赛前一夜睡个好觉;

14.向尽可能多的听众问候，包括老朋友，也包括新面孔，对你在赛前看到的每一个人微笑，比赛时他们会还给你最宝贵的鼓励;

15.要像准备对全世界演讲一样准备你的演讲;

16.当你的名字被叫到时，慢慢的站起来，以正常的步幅走向演讲台;

17.想象一下你的恋人或你心仪已久的人就坐在台下，想想你的朋友正向你欢呼、想想你曾有的成功;

18.揽镜自顾，“画眉深浅入时无”。但这里的“时”应是演讲比赛的标准;

19.不要穿戴任何花里胡哨的服饰。花边类的服饰等会转移大家对演讲的注意力;

20.把服装里的东西掏空。尤其是可能发出声响的手机或可能露出来的讲稿等等;

21.别试着预先准备手势;

22.放松面部肌肉，让脸上的微笑来自内心;

23.别让头发垂到脸上，你必须给人清爽利落的形象;

24.临演说前可以含薄荷味或咖啡质的口香糖，但上台前三分钟必须吐掉，清空你的嘴巴;

25.可以做一些深呼吸;

26.自我伸展并想象你比实际要高，正在天空翱翔，俯视着大地的芸芸众生;

27.如果你的演讲被安排在午后，中午睡上一觉，会给你的精神加分不少;

28.场内正比赛，就不要还在会场外的走廊或卫生间里背稿子;

29.要尽可能的多听先讲的人演讲;

30.试着以端坐不动的姿势放松10分钟;

三、比赛之中：

31.相信：你是在作最一流的演讲，你就是大家期待的一等奖的得主;

32.笑得自然;

33.鞠躬致意——站到话筒前——深呼吸——放松——微笑——开始把烂熟于心的讲稿讲出来;

34.用目光和观众说话，先从那个你感到最亲近的人开始，用目光告诉他，你感谢他的关注;然后，把所有的听众都当成你的大哥大姐;

35.不要忘了用你的目光和表情让评委们感觉他很重要;

36.可以用长停顿，但以不让人误解为忘词为界;

37.对场内听众的噪音点可用目光恳求他们停止，如果无效，抬起你的目光，不去管他，继续你的演讲;

38.最后的那句“我的演讲结束了”或“谢谢”，万不可说得随意，草草首场。它是你演讲中最重要的台词;

39.高贵地离开讲台。

第五篇：销售应对技巧

2.你们的价格是多少？

答：您对我们的产品已经了解了吗？如果您还不是很了解，那您也就不能判断我们的产品是不是贵了，您对价格的考虑不外是能否赚钱，有多少利润率？听完我们的产品介绍，了解了我们的产品和营销策略，我想你才能了解我们的价格。

3.价格为什么这么低？

答？：您问的正是我们产品的关键，这正是我们的卖点和产品策略的结果。首先：是我们的规模优势，我们是集团化采购，降低了整体成本。其次：我们的公司运营健康合理，无不良资产，经营效率能最大化。最后：是我们的经营思路就是坚持走性价比的道路，我们的利润是最低，所以价格才最低啊！如果您真的打算合作，那我们可以在谈价格，因为我不想我们的价格穿底，毕竟我的价格还是有相当的优势的。

4.你们的产品好不好，质量能保证吗？

答：当然有保证，连质量都不能保证，我还敢上门啊？我想寻求的可不是短期的生意，我们需要的是长期的合作。我可以从两个方面来说明我们的质量保证，首先是我们的内在优势:

A、我们公司的公司规模实力，我们的核心竞争力就是技术开发能力，这点在业内都是有口碑的。

B、B在装修漆市场说到我们阿里大师漆没有不知道的，我们公司就是靠做装修

市场起来的。不但我们的产品本身通过了如ISO9001，14001，GB581等质量环

境认证，在家具厂涂刷后的成品也是经的起检测的。C油漆最重要的原料之一

是树脂，我们有自己的树脂生产基地，作为广东几家实力比较大的树脂生产厂

家，华润，美涂士等涂料厂家都在用我们生产的树脂。可以说有着绝对的质量

保证，在外来说：我们的技术服务队伍技术雄厚，随时能为你解决质量上的后

顾之忧。

5.出了质量问题怎么办？

答：当然谁都不希望出问题，但是因为涂料本身只是个半成品，任何一个施工环节，基材处理，施工环境，涂料配比，油工水平都有可能影响施工质量，所以我们会仔细分析，如果确实是我们的质量问题，您放心，那就按合同协议办事，决不让您有任何后顾之忧，我们的服务队伍也会竭诚为您服务。

6.怎么没听过这个牌子？

答：现在涂料市场上有近8000家涂料生产厂家，品牌就更多了，这里没什么名气很正常，还没有那一家国内品牌敢说它是全国品牌，都有一定的区域性，如果您是说如ICI，立邦，华润的话，那确实是全国品牌，但是还有市场让出来做吗？即使做了，它有多少利润大家都知道。7.找别人吧，我有新品牌了。

答：是吗，那不更好吗，您可以马上拿我们的品牌和他对比，看看是他好做，还是我们好做？做这个品牌您能赚多少？做我们的品牌您能赚多少？

8.能跟我上广告吗？

答：当然能，您想要什么效果的广告呢？想做什么广告呢？想做给谁看呢？您必须告诉我们您的广告目的，如果是招商广告，那您的网络建设就还不成熟了，就好想飞机撒种，如果连基础都还没打好，田是田，地是地，那撒在地上的种子不就都浪费了吗？就好像现在就做大面积媒体广告，那才有多大的效果呢？所以您要确定您的广告是想做给谁看，想达到什么目的，我们会根据