中国医疗器械市场三大特性[最终定稿]

第一篇：中国医疗器械市场三大特性

中国医疗器械市场三大特性

1、医疗器械行业的渠道共用性和排他性特点

医疗器械行业具有很强的渠道共用性，当一种产品打通渠道并获得客户认可后，企业能够不断通过该渠道推荐其他产品。另一方面，医疗器械行业的渠道亦具有显著的排他性特点，先入企业较易形成渠道壁垒、挤压后进入者的渠道空间，形成强者越来越强的行业趋势。医疗器械行业渠道天然的共用性和排他性特点要求企业基于现有技术水平并以产品质量为前提，尽快进入相关的市场领域，扩充产品线、抢占市场渠道资源，为产品叠加发展奠定基础。

2、医疗器械行业的产品叠加发展特点

医疗器械产品种类繁多，单一产品的市场规模和空间有限；但医疗器械产品多为配套使用，相关产品的技术相似性和通用性较强，医疗器械企业较易基于相关技术的积累不断扩充产品线、丰富产品种类，通过已有渠道网络实现新产品的快速销售，提升收入增长点。业内知名的医疗器械企业均通过持续自主研发或收购，扩张产品线、丰富产品种类，基于渠道共用性、采用产品叠加策略提高市场集中度、支撑企业的快速发展。以通用电气医疗为例，2004至2009年，通用电气医疗完成了对Amersham、英国沃特曼集团、美国MicroCal、VersaMed、VitalSigns等公司的收购，持续扩大通用电气医疗涉及的产品领域。

3、医疗器械行业需求刚性的特性

医疗器械行业属于与人类生命健康关系密切的行业，需求刚性较强，因此行业周期性特征不明显，经济下滑趋势对行业的影响不明显，行业抗风险能力较强。在2008年金融危机导致的全球经济衰退中表现的尤为明显，在中国出口明显下降的情况下，医疗器械行业的出口仍保持快速增长。

第二篇：Java三大特性总结

Java三大特性：

封装:

抽象:处理各种问题的第一步，把具体的问题与解决问题的方法结合起来，这就是抽象的过程.Java常见的访问控制修饰符:

Public ：到处都可以访问，不受包和父子类关系的限制

默认: 只在同包内可以访问，不受父子类关系限制

Protected: 不同包的子类和同包的类中访问，这是一种继承访问。

Private：只有自己类内部能访问，其他部分无论包内外，父子类都不能访问 Final:修饰属性：常量，值不能被修改

要么在声明时候赋值，要么在构造方法中赋值，两次机会只能选取一次。

修饰方法 ：final方法子类不能将其重写

修饰类：该类不能有子类

Static：修饰属性:静态属性是类所有实例共有，可以用”类名.属性”的方式访问,对于数值型变量，系统会给定初始值，不强制要求赋初始值.方法：可以用”类名.属性”的方式访问,方法也为类的所有实例所共有代码块 : 加载的优先级最高，甚至比主方法的加载还要早.对于由final static共同修饰的变量，赋值的机会有两个，一是在声明的时候，二是在静态代码块中，两次机会有且只能有一次被选择.继承:

允许存在父子类的关系，一个子类有且只有一个直接的父类(Java中的继承是类之间的单继承.)

当在内存形成类的信息绑定的时候不会出现多个交叉点，结构的清晰程度较高.Java本身的运行效率较低，只能达到C语言的五分之一.Java语言舍弃效率的完美要求，换来学习和使用的简单.属性的遮盖: Father f = new Son();属性访问到的是父类的，方法访问到的是子类的.方法的重载 :在类的内部一种方法出现多种表达方式，如参数表的不同,构造方法的重载

方法的重写:发生在父子类之间，子类方法对父类的方法有新的实现方法，但两个方法定义部分完全一致.继承的目的: 实现代码的复用.理顺类型对象之间的结构关系.构建一个父类的时候，要求他的子类与父类必须有理论上的确实的继承关系

代码复用的方法：

继承复用,完全的将父类非私有部分作为子类的内容，若需变化，子类只要重写父类的同名方法即可。

组合复用：选取某个类型中的一个对象的方法实现作为该类的方法实现过程，这两个类也称为理论父类和理论子类.程序中是不出现extends关键字对两个类关系的描述的.通过具体实例抽象出父类的过程称为泛化

通过父类来确认子类的过程称为特化.在代码的类之间关系的设计阶段，理论上要求父子类之间没有相同的同名方法.但语法允许子类重写父类的方法.要求子类当中只有自己特有的方法和属性，其他部分与父类和其他同级子类相同的部分都从父类继承得来.有关抽象类:

抽象类是用于描述自然界中层级较高的对象类，人们无法对一个抽象类实例化，如动物。只能用一个动物类的子类对抽象类的对象进行实例化。

抽象修饰符abstract 可以修饰类，修饰方法。

抽象类中可以定义非抽象的方法，但如果一个类中有抽象方法，则这个类必须被定义成抽象类。抽象类中有构造方法，但是没有抽象的构造方法。构造方法的存在完全是为了继承关系而存在。

与之形成对比的就是接口，接口中的所有方法要求定义成公开抽象方法，因为这些方法所表示的就是标准，标准的信息必须做到公开化，透明化，例如体育竞赛中的规则。

抽象类与接口之间的对比：接口与抽象类本质上是两个概念，但可以将接口看作是一个抽象层级比抽象类更高的特殊类。由于接口的信息中只有已知不可变值以及抽象方法，所以信息的绑定方式单一，从实现上可以满足继承但也不会出现网状的信息绑定效果，不会增加访问时的节点数。因此接口允许多继承。

对于类的内容，不允许多继承，一个子类只能有一个直接的父类，信息绑定的复杂性加上Java本身运行原理的限制，使它不能像C语言一样高效的运行，若绑定的信息复杂度较高，数据的访问过程更加复杂，影响运行效率。

抽象类就是类，接口就是接口，本质不同,只是都处于较抽象的层级而使它们具有相近的特性。

多态: 一个接口多种实现,可以理解为一种语法上的允许，表现形式多样。以下的代码表达都可以认为是Java多态性的具体表现:

IA ia = new TestIA();其中IA为定义的接口，TestIA为接口的实现类

Father f = new Son()其中Father为父类，Son为子类

Animal a = new Dog()其中Animal为抽象类,Dog为Animal类的子类.父子类中的方法重写

一个类中的方法重载

Java中的多态基本上是由接口实现的，抽象类与子类之间的多态只占一少部分，接口是在Java中抽象层级最高的一类,其内部的定义是纯抽象的，属性的定义是公开静态常量,纯抽象的方法和常量属性构成一个标准，其所有的实现类，包括抽象类都要遵守接口中定义的规则。

Java类中的通信方式最好是以接口的形式进行值或对象的传递，如灯泡与台灯的关系。无论将何种类型的对象作为参数，只要是接口对象的一个实现类，就可以成为一个合理的参数.将两个模块的内容以接口的方式进行通信，可以使两个模块的开发方式相对独立，不依赖于任何一个模块的已实现的信息。形成在代码设计中要求的松藕合状态。

对于多态不必要下明确的定义，只需要理解它的表现形式以及意义，代码中完全实现松藕合的接口方式通信的可能性基本为零，但要求尽量实现。

接口的存在表面上是实现一种多态语法，实际上是实现了Java中的多继承方式，一个类可以同时继承一个类，并实现另一个或多个接口，以同时获得多个

类型的信息（包括属性和方法）。

其他的边缘知识点:

有关Java的垃圾回收机制:

虚拟机给程序员提供一个统一的编程接口（API），程序员只需按API中的规定进行编程。与C和C++最大的不同是，Java中不需要考虑内存的回收，虚拟机会以延时的方式对垃圾进行回收，以达到对内存空间的最大利用。

Java中有多种垃圾回收的方法，但每一中方法都只是对要回收的内容进行提醒式的说明，并非操作虚拟机进行回收.如System.gc()方法，是系统提供的回收垃圾的常见方式，但当对象的取值为null的时候，gc（）方法并不是立即将内存空间释放，只是null的取值提醒虚拟机，该对象的内容可以被回收。

程序员无法控制Java虚拟机的垃圾回收时间点，只能尽到提示的责任，但多数情况下，虚拟机的垃圾回收区的自动运行能够满足系统运行的需要。

在程序运行的过程中，可以会报出与虚拟机堆栈溢出的相关信息，此类错误都是与虚拟机运行过程中的数据结构有关，是人力不能保证不发生的错误,多数情况下，程序中抛出虚拟机异常后，只需重新启动虚拟机或重新编译相对应的Java代码即可，只有少数情况需要重启PC以及其它相关部件。

命令行参数

public class Test{

public static void main(String[] args){

int n = Integer.parseInt(args[0]);

System.out.println(“你输入的值是:”+n);

}

}

以上代码的红字部分称为命令行参数,我们可以在DOS环境下调试代码时给定其执行的参数，功能类似于Scanner 的对象转化过程。

第三篇：[推荐]医疗器械市场开发

一、目前医疗器械的采购程序：

在销售医疗器械之前，先了解客户的组织结构和工作程序，可以帮助我们理顺工作顺序和工作重点。

1.组织结构

医院里申请采购的部门是使用科室或者使用的人；申请方式有口头要求或书面呈述，填写采购申请。

决策部门是院长（分管院长）或者是院长会。

执行部门是器械科，少数是科室自己采购，到医疗器械科报帐。

2，采购程序

2.1低值易耗医疗器械采购

耗材采购，对正在使用的耗材，使用人做计划，报给器械科（处或设备科/处，以下简称器械科）采购。

如果其它品牌的耗材进入，需要使用人建议，使用人所在科室领导同意，报给器械科或者呈报到院长那里，由院长批准后，小批量采购试用。

2.2常规使用的小设备采购（万元以下的设备）

由科室做消耗计划，报设备科采购。

2.3大设备的采购（每个医院，对大设备的限定不一样，我们的仪器属于大设备范围。）基本程序是：

科室主任根据临床诊断治疗和科室经营的需要，对新项目进行论证和制定计划，判断临床价值和经济价值；决定因素是经济和临床价值以及科室能否开展这个项目。销售人员必须把相关的内容传导给主任，并帮助主任制定一个合理的方案。如果科主任认为上这个项目可以获得临床和经济价值，并认可你的公司价值观和服务，以及对你个人的信任和认可，就会按照程序填写申请购买表，递到器械科（特殊情况是递给院长）；或者先与院长沟通以后，获得许可才书写申请。

医院根据当年采购计划，按照常规处理；或者根据你的工作力度，进行相应处理。由院长批准或院长会或采购办批准后，交器械科采购。

器械科长会根据产品情况选择一家或多家供应商进行多次谈判。如工作做的好，很快就会和院长或医院谈判委员会进行谈判，确定合同细节。

还有一个情况，当医院采用其它途径的资金来购买，会把项目提供给出资金的单位或组织，由他们和供应商谈判。比如政府拨款，外国政府或社会捐赠，企业医院由上级部门拨款，还有许多外国政府贷款。不同的资金来源决定你的成单时间和方式以及回款。

二、销售的基本模式：．

步骤一：主任拜访．

1首先针对临床科室主任进行拜访。在拜访中可以预先搜集资料拜访；也可以对主任直接拜访，获得第一手资料。．

2拜访主任将占用我们大部分的工作时间，是个连续的多次拜访。在拜访中要有计划，有针对性的进行，并要控制好节奏。每次拜访回来要做好记录，每次拜访前要根据上一次拜访记录做好本次拜访的计划和准备。

3第一阶段拜访主任的目的：1）给他介绍产品、服务、公司和销售员个人；2）了解医院的相关程序和规则以及主任个人的资料；3）影响后续工作的因素。

第二阶段拜访主任的目的：1）提单拜访；2）具体的细节策划和协商；3）帮助主任书写购买申请报告；4）听取其对后面工作的建议和相关领导的习惯做法。

第三阶段拜访；当申请报告递交到院长或器械科以后，主任的第一阶段工作虽然结束，但是不可以大意。这个时候应该确保主任和你是一条战线的，共同抗击竞争者和医院决策层，所以必要的尊重和沟通是经常进行的。如果招标，主任将承担评标中的介绍和决策，因此主任的工作是始终要做下去的。即使合同成交，售后也还要拜访主任，让他成为一个宣传的窗口。科主任是领进门的人，在销售中占30-50%的作用。

2.步骤二：院长拜访

院长或者分管院长，对购买医疗器械有最终决策权。因此，主任的报告到院长这里，就需要开始院长的拜访了。其实之前也可以和院长接触一次，事先打个招呼，可以为后面的拜访铺垫。这里有个陷阱，稍不注意就会发生不可挽回的失败。有的医院是有分管院长的，但是分管院长能不能独立决策是我们在拜访院长前必须要从主任那里或设备科那里获得的。如果分管院长管不了而拜访，那么院长有可能因为个人的因素而否决你的项目。如果院长不管而忽略了分管院长，你也会失败。在获悉正确的信息后，和院长谈话的角度是从这个项目可以获得多少效益，什么时间可以回收成本，获利多少？这些的内容说完以后，需要探询一些个人需求并给予明确的可执行方案。院长一般很忙，话要精练，事情要做好。院长在销售中占40-50%的作用。

做好这些工作，院长就会指示器械科去和你接触了。

3．步骤三：器械科长拜访

在整个环节中，器械科长的力量显得弱小些。但是器械科长不能成事却可以坏事，甚至100%的坏事或者杀价格或者要服务等刁难。所以这个环节很重要。器械科长首先要审核仪器的资质，所有的文件材料要按《医疗器械监督管理条例》规定的递交。器械科长负责商务谈判，他可能不懂机器，但是懂商务要求服务条款等，销售员完全按照公司统一的服务承诺进行表述，特殊要求由公司领导层决定。器械科长负责谈价格，但是他所谈的又不是最终价格；许多院长会在最后插入价格谈判，需要给院长面子的。销售员一要做好价格梯度的计划，又要表演好，要多做请示状。合同等细节要器械科长去核对落实的。所以需要提前做好科长的工作。装机验收和回款也是由器械科长负责。

在整个拜访过程中，对科长要同样的尊敬，千万不要拿主任或者院长去压科长。科长与院长的关系非同一般，科长那里有院长的信息；科长知道每个单子怎么做成，如果他帮你你就会成功。科长在整个销售中占20%的作用。特殊情况下占50%。

三、销售工作中的宪法：

1．销售是你和客户利益的合理分配，争取利益最大化。

2．销售过程中始终尊重客户和客户利益

3．销售过程需要实事求是

4．销售是一个团队协作下的个人负责

5．销售过程中统一表达公司的价值、服务和承诺

6．医疗器械销售是个人为主的长程拜访，需要“慎独”和专注，赢得客户尊重。

7．公司的相关约定。

四、必须具备的技能和素质

1.专业的销售员不一定是最好的，但是最好的销售员一定专业。

2.老老实实做人，踏踏实实做事情。我们所接触的客户除了在产品知识上比我们欠缺，其它方面可能都比我们高。不论主任、院长还是设备科长，他们接触过大量的业务人员，见多识广，小动作容易被发现而失去他们的尊重和信任。我个人意见是返朴归真。

3.坚持和认真，当你的行为表现了你对自己产品的信任和认真，对方也才会认真起来。你自信能给对方带来利益，对方也会受到你的感染。只有坚持才能成功。

4.销售的专业行为：包括礼仪、做事情的条理性、说话的严谨和机敏等。

5.希望大家都能把自己的医疗器械市场开展好.

第四篇：俄罗斯市场特性

俄罗斯市场特性

1．从事日用消费品批发零售的俄罗斯人，大多数是来自北高加索地区一带的少数民族（包括车臣人），另外还包括来自前苏联瓦解后滞留俄境从商的乔治亚人、亚美尼亚人、阿塞拜疆人，据估计，仅阿塞拜疆人在俄罗斯的人数约百万，这些高加索民族的民族性比较强悍，与他们交往必须比斯拉夫系的俄罗斯人更谨慎一些。此外，俄罗斯的主要外国民族还包括土耳其人、中东人、中亚人、印度人、中国人及越南人，构成俄罗斯日用消费品销售网络的“外籍兵团”。

2．俄罗斯在经济改革初期，由于公共权力部门的作用不强，致使黑道势力猖獗，黑道与地方政治势力挂钩，操纵工商业发展。依据俄罗斯官方资料，约6,000个最大俄罗斯黑社会团体掌控国民总产值的30%。这还是非常保守的估计，实际数字高出更多。据政府估计，俄罗斯黑道组织约有12,000个，成员约10万

人，控制了40%的民营企业，60%的国营及公营企业，以及80%银行业务。

黑道组织对俄罗斯经济的控制，已成为外国企业对俄罗斯投资进程中的的最大障碍，保护费已成高利润行业的固定支出。未向税务单位申报的利润，多数都移出俄罗斯储存，这又引发了洗钱活动。俄罗斯地下经济几乎存在于各行各业，其中创汇支柱的钢铁及原物料出口业和废铝、废铜等废金属出口业渗透最为严重，多数企业有黑道背景。俄罗斯经济犯罪案件不断增加，政府官员利用特权收贿情形普遍，反映出许多

俄罗斯人一方面缺乏对私有财产的尊重，另一方面在拜金主义下争夺利益的面目。

3．英语普及程度很低。多数电话常与传真同线，需要先用电话联系再进行传真，沟通起来障碍很大。此外，俄罗斯商人为避免收到传真广告后浪费纸张，下班后多数都把传真机关掉。其他如原物料工厂因地处偏僻，通讯极不方便，常影响交易的达成。近十年来，俄罗斯政府加强英语教学，小学四年级即可选修，年轻一代英语程度水平很高，在各城市找到俄英口译人才应该不难。

4．贫富差距悬殊，消费能力呈两极化。俄罗斯约有22%（3,200万）的人口生活在人均月收入1,000卢布（35美元左右）的贫穷线下、主要是靠政府救济的退休人员及失业者。另外，俄罗斯企业及机构欠薪情况非常严重，影响很多人的生活。但另有2%左右的“新俄罗斯人”，这些人穿名牌，开进口车，消费能力特强，所以，莫斯科高档商品的价格已经超过欧美水平，这些人大多因房地产致富，也包括大官僚、大

生意人及大财团主管。人均月收入在数千、甚至上万美元的人很多。

依据世界银行资料，俄罗斯是贫富差距恶化最严重的国家，计算最高所得10%及最低所得10%人口之间所得差距的基尼指数在过去四年间共增加80%，而其它国家仅增加50%。另外，称得上为中产阶级的人口仅24%～26%（3,520万人）左右，人均月收入在1000美元左右。俄罗斯有55%的人口受过高等教育，这些人因为比较具有适应经济改革和应付经济危机的弹性，因此成为既成或潜在的中产阶级。由于俄国大

学教育近年来迅速的扩充，预料未来10～20年中产阶级会持续增加。

5．俄罗斯人一般不愿意做小生意，喜欢在稳定、收入高的大型企业或机构工作。自从俄罗斯经济改革后，政府鼓励创业，但现在只有89万家小型创业企业，总从业人数仅650万人，大多数集中在莫斯科和圣彼得堡。从业人口比例少于于波兰和匈牙利。以行业别分，零售批发及餐饮占44.9%，建筑业15.4%，制造业15.3%，其它经济活动12.7%，科技服务4.2%，工商服务4.1%，运输2.4，通讯0.5%。

6．俄罗斯地下经济发达，单帮客贸易盛行。依据俄罗斯内政部资料，由于税赋过高，俄罗斯逃税的地

下经济占GDP的45%。据估计，俄罗斯家庭实际收入应比官方统计至少高出30%。俄罗斯单帮客进口的贸易额每年超过100亿美元，约占总进口的15%，主要的单帮客进口商品为纺织品、皮革制品、鞋类、手

机等。

7．日用消费品的重要销售渠道是市场。其营业额占零售业总额的比重到达33%。在莫斯科，“大市场”有223个，其中21个为国营，202个为私营。至于现代化的大型连锁店正在起步阶段，预料未来十年，在政治和经济环境持续稳定发展的情况下，大型连锁店的数量将出现快速成长。

俄罗斯零售市场总值估计为700～800亿美元。目前，超级市场占全俄罗斯食品及饮料零售市场的0.2%，莫斯科占4%到7%，平均连锁店家数为15至20家。俄罗斯零售业到目前为止相当落后。西欧连锁超市商家于2001年以后进入莫斯科；德国的METRO已在莫斯科买下10～15家大型百货店面；SPAR则计划三年内在莫斯科及莫斯科省开30家店；由土耳其人投资创办，在莫斯科获得相当发展的Ramstor大型超市，自1998年至2001年初已在全市相继成立了9家分店。另外，俄罗斯本土连锁超市也都有扩大营业的计划。例如“第七洲（Sedmoy Kontinent）”超市在莫斯科市已有13家，计划再开4至5家。拥有18家分店的“十字路口（Perekriostok）”超市也计划再增设据点。此外，中国商人投资的超市有两家，继 “天

客隆”超市在新阿尔巴特街开幕之后，2000年又在“新村”地铁站旁新开了一家中国超市。

此外，加盟店（Franchising）占俄罗斯零售业不到1%，知名的加盟店只有Rostik快餐店及美国Baskin Robbins冰淇淋店。事实上加盟店很适合在俄国发展，因为加盟店商标授权者不必自己管理各加盟店业务，特别适合在领土广大的国家发展，而且俄罗斯潜在的小型企业经理人大多数不具备做生意的经验，加盟店商标授权者喜欢经过训练从基础做起的被授权者。俄罗斯加盟店发展的阻碍，一方面是法令不全，另一方

面是会计及财务制度未透明化，难以建立商标授权者与被授权者之间的信赖关系。

俄罗斯约有1000家网络商店（internet shops），80%营业额集中在莫斯科市。绝大部分商店每月的营业额不超过1万美元，营业额最高的是计算机网络商店，平均每笔交易金额为498美元。目前，俄罗斯平均每天有800份网络交易订单，由于基础设施不健全，仅能满足70%的需求，经营者正以增设零售店和

建立自己的送货系统来解决此问题。

俄罗斯网络交易仍待改善的地方包括：

（1）产品种类贫乏；

（2）由于缺乏大型零售商店及受付款方式影响，网络商店的价格比小型批发商店的价格还高；

（3）大量购买没有折扣。

8．根据俄罗斯国家标准度量衡委员会资料，俄罗斯目前仅有40%的国家标准符合国际标准，2001年比重增至50%。俄罗斯仿冒情形严重。仿冒品种类繁多，机电类仿冒产品有：计算机、电池和刮胡刀等。部分产品仿冒品市场占有率高达60%，营业总额估计达60亿美元，严重侵害原厂权益。Deloitte & Touch研究机构的一项调查报告显示，1999年俄罗斯仿冒品使外商损失近5亿美元，即使俄罗斯政府在税收上

也损失近2亿美元，占全国总税收1%。

需要注意的是，近年来俄罗斯消费意识已有显著提高，廉价商品逐渐不被看好。这与90年代初期消费者饥不择食的购买情况已有所改变，由于对质量的要求越来越高。来自中国、越南的廉价劣质品已渐失宠，特别是在莫斯科及圣彼得堡等大城市；俄罗斯政府制定了保护消费者的相关法令，如自1997年5月1日

起，所有进口至俄罗斯的食品均须附俄文标示。

9．俄罗斯是高度都市化国家，除拥有1000万人的莫斯科及400万人的圣彼得堡外，其它超过百万人口的大城市还包括：下新城、沃罗涅日、皮尔姆、喀山、埃卡雀林堡、萨玛拉、萨拉托夫、车里雅宾斯克、乌法、鄂木斯克、新西伯利亚、吨河畔罗斯托夫及窝瓦河格勒（旧名斯大林格勒），以上各大城除埃卡雀林堡位于乌拉山，鄂木斯克及新西伯利亚位于西伯利亚西部以外，其余都在欧洲部分的俄罗斯。目前，莫斯科市场逐渐饱和，俄罗斯各地方中心城市已成为各企业寻找快速成长及避免杀价竞争的目标市场。特别是

中国制造的机械，更应该到俄罗斯制造业中心的地方城市进行长期探索，才会产生良好的效果。

二、俄罗斯市场适销的主要机电类产品

1．计算机接口设备、计算机零配件

由于中国计算机接口设备技术及质量的不断提高，就俄罗斯市场规模而言，发展潜力及空间巨大；由于欧美高价名牌计算机设备非多数人能力所及，加上中国计算机零配件质量得加强，中国的经销商应继续开

发此俄罗斯该领域的市场。

2．消费性电子产品及零组件

俄罗斯电子工业在政府长期忽略下，技术落后，基本生产条件薄弱，特别是消费性电子产品市场，多数为外商产品所占据。自1998年俄罗斯金融危机以来，由于卢布大幅贬值，俄罗斯国内产品相对有利，俄罗斯政府为振兴国内产业，把国产电视机、冰箱、家电生产均列为重点发展产业，所以俄罗斯家电生产呈大幅增长趋势。如果中国厂家能提供电子零组装件，将有很大的市场潜力。电子零组件将成为出口俄罗斯的热门项目。

3．汽车配件

因为俄罗斯本国汽车配件产品的质与量未能满足消费者的需求，俄罗斯的汽车配件市场多数被进口货所占据。俄罗斯小汽车有百万辆的产能，并且已经和西欧、美国、日本车厂结盟，俄罗斯汽车配件市场值得

中国商家继续开发，例如铝合金钢圈、汽车维修工具、防盗器等。

4．健身器材和自行车整车及零组件

如果建立良好的销售网络，中国健身器材和自行车整车及零组件在俄罗斯市场上应该有很好的销路，随

着俄罗斯人民生活水平的改善，加上俄罗斯民族擅于运动及户外运动，此类产品大有可为。

三、俄罗斯市场潜在的商机

1．商机涌现。俄罗斯近三年来（2000～2002年）GDP成长6%～4.5%，未来三年成长率在5%左右，政治和经济环境稳定；

2．越来越多的俄罗斯最终厂商希望摆脱西欧控制直接向远东采购；

3．俄罗斯卢布近两年来贬幅不到5%，通货膨胀达每年15%。也就是说，卢布实质上在升值，俄罗斯

人的购买力逐步增强。

四、拓展俄罗斯市场的方法

1．为了解市场需求和寻找合适的合作伙伴，中国机电厂商可参加在俄举行的国际商展，利用形象展示，打响中国机电产品的知名度。

2．俄罗斯新贵崇尚欧洲名牌，在廉价商品档次方面，印度最差，其次就是中国产品，再次是土耳其产品。考虑到这种情况，中国商品在提高质量和档次的基础上，应把消费阶层定位在月薪500～1,200美元的阶层。这个层次的消费者重视商品的质量，但也考虑价格，无法兼顾品牌的知名度。可以考虑中价位的中国商品进入俄罗斯市场。

3．莫斯科及圣彼得堡的市场已渐饱和，俄罗斯进口商逐渐向地方各省建立分销网。另方面，地方省份分销商因距离莫斯科遥远，在销售数量达到一定程度之后迫切想与国外供货商直接建立供货关系，其进口数量不大，但颇具发展潜力。重要省份包括：下新城、伯利、萨马拉、鄂木斯克、新西伯利亚、埃卡雀林

堡、皮尔姆等，中国商家在选定出口目标地区前应实地考察，了解市场状况。

4．俄罗斯虽然还受经济改革的阵痛，但其市场潜力不容小觑，中国政府可可参照韩国大企业进入俄罗

斯市场的例子作长远规划，运用以大带小的策略提升中国产品在俄罗斯市场的形象及占有率。

5．俄商进行商务会谈的速度通常很缓慢，但在取得信任后，通常可建立长久的关系。中国厂商的谈判

必须细察其后续潜力，必要时应该“放长线，钓大鱼”。

6．中国厂商对俄罗斯市场必须建立质量第一的观念，因为俄罗斯人相当重视质量。若能在出货前由俄国进口商前来中国验货，这样能避免日后层出不穷的纠纷。为了维护商誉，中国机电厂商出口机械时应重

视说明书的编印和零件供给的情况。

第五篇：通信市场特性

4．通信市场特性

在我国通信市场经过几个阶段的跨越式高速发展之后，电信运营业又经历了邮电分营、移动剥离、政企分开及电信重组等重大体制改革，应该说目前整个通信市场基本上已形成了有效的竞争格局。尤其是加入WTO使我国的通信市场更加开放，使通信市场具有厂明显不同于垄断时期的一些发展特征。

从我国通信市场的发展现状来看，由于通信体制改革、机构重组、加入WTO等各种因素的综合影响，通信市场这一开放系统处于快速演化和结构调整的过程中，加速了五大通信市场参与主体之间的非线性交互作用，造成整个市场的熵值比较大，从而致使市场陷入无序混沌状态，有序性较弱。非线性相互作用既能在有规律运动中产生混沌现象，又能在条件具备的时候向有序性转化。在我国通信市场逐步走向新的开放环境下，通信市场会有比较强大的负熵流输入进来，通过强大的负熵流驱动整个系统逐渐形成非平衡状态的有序结构，从而形成一个有效竞争、高效服务的市场体系。具体地说，通信市场参与主体的发展主要有如下特征。

业务运营主体竞合化

业务运营主体主要是指基础电信运营商和增值电信服务商。目前我国基础电信运营商已形成了中国电信、中国网通、中国联通、中国移动、中国卫星和铁通六家互相竞争的局面，各电信企业的市场占有率均低于50％，不存在一家独大的局面，取代中国电信排行“老大”位置的中国移动的市场占有率也只有36.6％。同时增值电信服务商也发展至4000多家，业务领域涉及无线寻呼、集群通信、电话信息服务、呼叫中心服务、因特网接入服务、因特网信息服务、移动网增值电信服务等，增值业务的放开经营使该领域竞争较为充分。而且随着通信市场电信业务价值链的演变及业务基础运营商的增加，不同业务运营主体之间的竞争、合作、并购、结盟等行为日益加强，并向更多领域渗透。业务运营主体通过建立纵横向合作伙伴关系，形成市场碰撞中的强强联合，在竞争中求发展，在合作中求效益，最大限度地获取市场空间，并实现反渗透战略。业务运营主体竞合化极大地增加了整个系统负熵流的注入，促使系统远离平衡态，加速耗散结构的形成。另外随着WTO的加入及各大基础电信运营商海外上市，使得业务运营主体资本来源呈现多元化，除国有资本外，民营资本和外资者口将加快进入电信领域，形成一定效益的负熵流，有利于系统有序运行。

设备供应主体多元化

设备供应主体主要是指通信设备制造商，具有实体性和虚拟性两重属性。其实体部分是通信设备产品单元，参与整个通信市场系统的整体运行；而虚拟部分可看成是实体的映像，以技术创新、研发实力、经营策略及管理水平等形式参与通信市场虚拟系统的运行。虚拟部分的作用主要是通过设备供应主体实体部分与业务运营主体之间的相互作用而传递正负信息熵流。我国通信设备制造业开放较早，外国设备制造商相对进入我国通信市场也较早，国内设备制造商也相对较成熟，因而使虚拟部分处于近平衡状态，进入无序的涨落中。虚拟部分传递实体的熵流，如设备供应主体降低运营成本、加大研发力度、注重成本效益及提高核心竞争力等都是负熵流的注入，有利于系统的发展；而正的信息熵如业务运营主体的拆分重组和固定资产投资减少等则会制造混乱，增加系统的无序性。党的“十六大”报告中提出“以信息化带动工业化，以工业化促进信息化”的可持续发展战略明确了信息产业的地位，将极大地推动国家各行业对通信设备的需求，促进国内设备制造商经营战略转向多元化，包括资本重组、规模生产、优化资源和产品结构、明确市场定位等，另外业务运营主体竞合化带来的全面蓬勃发展也将给通信设备制造商带来更多的商机。这些较为强劲且一致的负熵流的注入，促进设备供应主体多元化经营策略的尽快实现，加快了通信系统的新陈代谢，促使

系统远离平衡态，加速耗散结构的形成。

市场消费主体理性化

市场消费主体主要是指电信业务消费者。随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，电信业务消费者对电信服务的要求渐趋理性化，消费理念逐步由原来的“价廉物美”转变为“物有所值”，即“一分钱，一分货”的等值服务。消费者尤其是政府、银行、证券、中小企业等高端用户对业务运营主体通信网络传输质量的要求越来越高，同时随着电信业务知识渗透性和透明度的提高，消费者自我保护意识增强，要求享有充分知情权。通信生产和消费同时进行的特点决定业务运营主体必须提高通信服务质量和提供个性化解决方案才能保证企业的竞争力和可持续发展。市场消费主体理性化逐步形成良好的负反馈效应，在阈值范围内能够平抑通信市场系统内的波动，并充分利用系统内的涨落，不断与外界环境进行能量、物质和信息的交换，增加负熵，促成整个系统向更高的有序结构演变。

行业监管主体集成化

行业监管主体位于整个系统的边界，起到统筹规划和调节监控的作用，类似调节阀和监视器，动态调节阈值，重点监控业务运营主体，注入政策法规信号以规范市场。我国电信行业监管比市场的实际发展明显慢半拍，如《电信法》迟迟不能出台、互联互通缺乏有效法律监管机制、公平竞争规则尚未能有效实施等，这些都增加了通信市场无序混沌状态。随着我国加入WTO后通信市场不同业务竞争主体的增多、通信技术的日新月异、业务平台综合化、行业趋向融合化等，通信市场环境越来越复杂，这对政府行业监管提出了更高的要求和挑战。如何在有效管理通信市场的同时又确保市场充分竞争，建立一个功能高度集成化的行业监管主体成为必然。从管制内容来说包括市场准入、服务质量、资费管理、互联互通、电信安全、资源管理、规划建设等；从管制范围来说应逐步扩大至电信网络、专用网络、广播电视网络及计算机网络等。可参考国外发达国家“三网”统一管制模式，尽早扩大信息产业部的管理权限，同时制订具有可操作性的“三网”融合管理政策。只有建立一个权限集中、统一高效、依法行政的集成化行业监管主体，才能积极应对复杂多变的通信市场，及时敏捷地发现潜在问题，有效处理好各相关主体之间的矛盾，为建立公正有序的竞争环境创造条件，同时推动整个系统远离平衡态。

中介服务主体专业化

中介服务主体是通信市场上业务运营主体、设备供应主体、行业监管主体及市场消费主体之间的信息传递媒介，是平衡各方面利益的支点。我国通信市场中介服务主体的主要形式有设计单位、研究咨询机构、行业协会、通信学会、专家咨询委员会及用户申诉受理中心等，其中部分机构相应承担了政府行业监管职能，增强了政府的管制力量。在相关主体的相互作用下，中介服务主体对通信市场起到催化剂或酶的作用，不断向系统中传递正确的信息或输入负熵流，促进系统的有序化，从而极大地提高整个系统的协同运作效率。在通信系统的总体演变过程中，中介服务主体将在符合社会整体利益发展要求的前提下，朝着客观、公正、独立、标准和高效所形成的中介服务专业化方向发展，形成自我发展、自我约束的运行机制，促进通信业的可持续发展。随着中介服务主体数量和规模的增加，将极大地提高通信市场整个系统的稳定性，并对行业监管主体产生重要且积极的影响。

开放系统是进化的必要条件

我国加入WTO后，通信市场系统开放程度更高，系统环境发生了质的变化，它将面向全球，与外界环境广泛、充分地进行能量、物质和信息等内容的交换，并通过灵活地运用引入

竞争、加强监管等影响环境的手段不断扩大与外部环境的交换规模。在此过程中，整个系统将不断改变结构架构，调整各方面关系，并不断从平衡态向非平衡态推进，真正形成耗散结构系统。如此循环往复，整个系统由此不断达到自我否定、自我更新，全面推动我国通信业的良性循环，为实现通信业可持续发展创造条件。