第一篇：长沙广告媒体调查报告
长沙广告媒体调查报告
广告媒体的支持是旅游产品营销中最重要的一种配合手段之
一。对旅游点品牌形象建设、旅游产品的知名度、以及消费者对旅游线路的认知度上等方面，广告媒体的投放起到至关重要的促进作用。由于不同的旅游线路整体营销方式不同，广告媒介的选择和投放也有不同的意义和不同的目的。但最终都是为了促进旅游产品的销售和建设旅游景区、景点的品牌形象。长沙广告媒体形式多样，内容丰富多采。据我们在长沙的调查发现，不同类型的广告媒体有不同的阅览人群。当地的广告媒体主要分为以下几种类型。
一、报纸。如《湖南日报》、《潇湘晨报》、《长沙晚报》、《三湘都市报》等十九种之多。其中上述四大报刊在湖南的影响力是最大的。《湖南日报》与《长沙晚报》发行量均逾５０万份，覆盖湖南省１４个市州。是权威、好看、有用、必读的大型综合性市民报，是湖南最具影响力的主流强势媒体。主要是面向党政机关、事业、学校等单位，可以说是一块宣传“红色教育”的最佳阵地。而《三湘都市报》、《潇湘晨报》则属于大型综合类日报，自创刊以来，立足湖南放眼世界，秉持正义、关切民生、格守真实、以新闻立报,以服务取胜。它的阅览人群多为普通市民，由于他们的覆盖量极大，所以这两个报刊的发行量在当地报业中列居前位。而且在旅游版的大篇幅介绍，对本地市民的出行旅游也有很大的导向作用。
二、电视。众所周知，近年来湖南卫视的收视率一直在全国各省级卫视中列首位。来自央视市场研究股份有限公司媒介研究经理谢颖就以“最青春的品牌频道、激活最前沿的市场人群”为题，分析了湖南卫视在年轻观众中的区隔影响力。她指出，作为当之无愧的全国强势媒体，从覆盖、收视讲，湖南卫视已经完全达到与中央台专业频道相同的水准。从媒介品质讲，湖南卫视已经是年轻观众中最有影响力、号召力的频道。选择湖南卫视，不仅能够建构广泛社会知名度，与包括竞争对手、企业、供销商、目标消费者以及政府和主管部门在内的目标受众进行全方位沟通，而且能在特定的年轻目标销售群中产生更深远的影响，从而激活整个营销链条。
湖南广电集团下辖了十九个频道栏目，其中最受群众欢迎的是：湖南卫视、湖南娱乐、公共频道、政法频道、电影频道。
三、广播。在长沙影响最大的是交通频道。湖南交通频道5套频率覆盖全省，近千万受众忠实收听，收听率位居全国交通广播首位，是一支素质高，业务精的广播营销奇兵，经营业绩已过半亿，跻身全国交通广播三甲。
特别值得一提的是，今年湖南交通频道成立了湖南平安小精灵文化发展有限公司。“平安小精灵”成为湖南交通频道的形象大使，湖南广电局精心打造“平安小精灵”的品牌形象的同时，更深入挖掘 “平安小精灵” 品牌内核，因此湖南交通频道在湖南广播业中影响可见一斑，凝聚巨大的市场能量。
而交通频道的主要听众是的士司机和私有车主，因为该频道主要是第一时间报导长沙市的交通状况。任何路段有堵车情况，它都能及时做出反应，传达具体可靠的信息给司机，以节约司机在路上的时间。所以该栏目在驾乘人员中很有人缘，同时，它对私有车主的自驾游也有很强的导向作用。
四、网络。现在是信息化时代，网络对人们的影响无处不在，无论在学习、工作、生活、娱乐、旅游等方面都起了重要的作用。长沙民市上网都比较喜欢登陆长沙本地网“红网”。
红网，是中国湖南第一新闻门户网站；是中国湖南第一个电子商务平台；是中国湖南第一无线增值服务商。于2001年元旦试运行，现隶属于湖南出版投资控股集团。定位为：立足湖南、服务湖南、影响湖南，并面向全球，传播湖南影响。如今，红网已跻身中国地方重点新闻网站五强，网站新闻和信息日更新量逾3万条，日均到访网民近150万，无线增值用户40万，已连续三年实现盈利。2005年12月，红网作为唯一一家新闻网站入选“未来50家中国最具商业潜力网站”。该网信息量大，覆盖面广，政治、体育、娱乐、旅游全部囊括，甚至对长沙市民租、售房屋的情况、农贸市场每日菜价都有详公布，因而很受当地市民的好评。
五、户外广告。此种广告又分为大型户外广告及电梯广告。大型
户外广告牌主要是矗立在市区各大路口，很显眼，但是它的成本太高，多以政府形象、房地产开发为主。目前在长沙市区，我们还未发现有哪个景区、景点在这种大型广告牌做广告。电梯广告也属于户外广告中的一种，是目前国内一种全新的，富有创意的非传统形式的传播媒体。能直接有效地针对目标受众传达广告信息。电梯广告平均每天4次闯入居民的视线，高频率的出现使其具有很好的传播效果。而出现电梯广告最多的地方多以外资企业、行政事业单位、金融系统等，所以它的受众多以公司白领、机关事业单位工作人员、以及一些消费人群为主。他们有较强的经济能力，在闲暇时，乐于出去旅游。
六、车载广告。这种车载广告在如今的各大城市都比较多见了，将广告做到巴士车身上或公交车的靠背椅背面的阅览牌上。它最直接的好处就是：强行刺激人们的眼球，让人们在乘车和逛街中不知不觉的记住了这个广告。
如果我们在长沙的营销工作在若能在广告媒体方面多下功夫，做足文章，我想应该可以收到更好的效果。
第二篇：广告媒体调查报告
广告媒体调查报告
广告在我们现在的生活中每天都能看到、听到，广告无时无刻不在我们的身边，因此我们特对广告媒体进行了一系列的调查，现在从广告的形式、效果等方面来阐述我们的观点。
广告有七种形式：
1.影视广告（电影、电视）：最常见的广告形式；
2.户外广告（站牌、广告牌）；3.纸媒广告（报纸、杂志等）； 4.车体广告； 5.网络广告； 6.dm直邮广告；
7.新兴媒体广告例如手机短信广告。它们具体包括：
（一）利用报纸、期刊、图书、名录等刊登广告；
（二）利用广播、电视、电影、录像、幻灯等播映广告；
（三）利用街道、广场、机场、车站、码头等的建筑物或空间设置路牌、霓虹灯、电子显示牌、橱窗、灯箱、墙壁等广告；
（四）利用影剧院、体育场（馆）、文化馆、展览馆、宾馆、饭店、游乐场、商场等场所内外设置、张贴广告；
（五）利用车、船、飞机等交通工具设置、绘制、张贴广告；
（六）通过邮局邮寄各类广告宣传品；
（七）利用馈赠实物进行广告宣传；
（八）利用网络Email、BANNER等进行广告宣传，数据库营销的一种；
（九）呼叫中心，数据库营销的一种；
（十）利用短信、彩信进行广告宣传，数据库营销的一种；
（十一）利用其他媒介和形式刊播、设置、张贴广告；
（十二）现在还有人用口头广告 广告的效果：
(1)记忆率。记忆率就是消费者中能自动回忆看过某品牌广告的比例。记忆率高的广告主要是两个特点：要么是投放量大；要么是广告创意很独特、很新奇。有些广告看一遍就记住了，就因为广告画面或者广告词很独特；有些广告需要看很多遍才慢慢记得住，因为这些广告创新不够；还有些广告看了一辈子也不会记住，因为这些广告太普通了。
(2)达到率。即消费者真正看过某品牌广告的比例。到达率受媒体覆盖影响，所投放的媒体覆盖率越高，到达率就越高；广告中越是善于突出品牌名称，到达率就越高。
(3)消费者对广告的总体喜欢程度。以前每个人都会确信广告一定要让消费者喜欢，不喜欢的广告会影响销售。对于脑白金的广告据调查表明，有三分之一人不喜欢，有三分之一人无所谓，有三分之一人喜欢。因此，广告一定得让更多人喜欢，但如果不能让所有人都喜欢，一定不能让太多人不喜欢，否则就完蛋。
(4)广告创意独特性或者新奇性。这是广告最重要的指标之一，广告一定要独特，新颖，否则就会被灭在成千上万支广告之中，所能够起到的作用越来越小，浪费的钱就会越来越多。
(5)消费者对广告代言人/物的喜欢程度。代言人都只对某一部分人起到影响作业，但对于其他的人千万不要起到副作用。
(6)消费则心目中记住的广告内容。这是广告主要需要传达给消费者的信息，因此记住内容越多，说明其创意越好。
(7)广告影响消费者购买的可能性。广告的最终目的就是吸引消费者尝试购买，新词，分数越高，尝试的比例就越高。最后是广告带来品牌认知的改善情况。有些广告是为销售服务，有些广告是为品牌人质提升或品牌形象改善服务的
所以对于这些广告，评价它们的效果就是要更加关注广告中突出品牌的作用、广告带来的品牌认知的提升、广告带来的品牌形象的改善等内容。
第三篇：长沙旱情调查报告
湖南农业大学
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社会实践调查报告
学院：科学技术师范学院班级：08级会计教育 姓名：李姣
调查题目：关于2011年长江沿岸五省旱情的调查报告课程名称：社会实践调查报告
评阅成绩：
评阅意见：
成绩评定教师签名：
日期：年月日 200840949112学号：
调查目的：
为了了解长江沿岸的旱情受灾情况，给受灾地区造成的危害，特别是对当地农业、农民发展的不利影响。作为一名来自于其中一个受灾区的农村孩子，更想知道其中的危害，找出原因以及政府的解决措施，并对相关情况进行具体的分析。调查内容：干旱程度、现状、产生主要原因及解决措施
调查对象：常德地方农民、各农业生产者及政府人员和其他受灾区
调查时间：2011年07
调查地点：以湖南常德为主的受灾地区
调查方式：实地访问
调查结果：
一、长江沿岸地区的干旱现状
据人民网5月29日报道，今年以来，尤其是
降水严重偏少，江河来水不足，当地群众生产生活受到影响，中央气象台、国家气候中心
色预警。据中央气象台消息，安徽中南部、江西北部、江苏南部、浙江东北部、上海等地存在重度气象干旱。在五月下旬旱情最高峰期，湖南北部、江西北部、湖北南部、安徽南部、江苏南部、浙江北部气象干旱等级达重旱，春旱很少，即使有程度也不会太重，但这次是建国以来最严重的一次。洞庭湖、鄱阳湖、湘江、赣江、汉江等重要沿岸湖波、支流水位从
历史同期最低水位，长江干流各主要控制站也如此。
有3000-4000万亩。总之
涓细流”。面对当前严峻的抗旱形势，从中央各相关部委、各旱区省市，提前部署，精心组织，积极应对，已采取了一系列抗旱措施。
1、中央各部委大力支持
今年以来，中央财政先后下达抗旱补助资金达
湖北、湖南、江西、安徽、重庆、青海、甘肃、新疆等省区下达资金
近期中央财政将再下达一批特大抗旱经费支持重旱省区抗旱工作，抗旱需求加大中央抗旱物资的调拨力度。国家防总、水利部
派出 13个工作组深入湖南、湖北、安徽、江西、江苏、贵州、山东、河南、河北、山西、吉林、黑龙江、陕西等省，协助指导地方抗旱救灾。紧急启动国家救灾应急预案。5月23日，国家减灾委、民政部针对湖北、湖南两省严重旱情，紧急启动国家四级救灾应急响应，派出两个工作组，深入湖北省松滋、十堰，湖南省岳阳、益阳、常德、张家界等地重灾乡镇和受灾农户家中，实地查看和了解20日-----2011水位持续偏低，根据5月28上述地区局地出现特重旱。08月20日4月份以后，长江中下游地区致使部分省份遭受不同程度旱灾，27日联合发布干旱黄湖北北部和东部、3月下旬开始长期处在农作物大面积受旱，19.6亿元，其中4湖南北部、顶峰时5月中旬向1.35亿元。并将根据地方日以来先后月年 网上查询日监测，长江中下游以前“洞庭鄱阳便草原，洪湖水不见浪打浪，滚滚长江变涓月1
5农作物受旱、塘库蓄水、群众用水等情况，听取灾区政府救灾工作的介绍，指导做好抗旱救灾工作。
2、各旱区省市积极行动
长江沿岸及洞庭湖、鄱阳湖周边地区，抓住三峡水库加大泄流，长江、两湖水位抬升的有利时机，开动一切设施设备全力引水、提水，努力增加抗旱水源。截至5月28日统计，自旱情发生以来，5省共投入抗旱劳力649万人，启动机电井30多万眼、机动抗旱设备138万台套，开启涵闸1.05万处、启动泵站1.9万处、架设临时提水设施16.7万处、应急打井9604眼，抗旱用电5亿度、用油4.5万吨，累计提供抗旱水源238亿立方米，完成抗旱浇地4790万亩。
3、三峡水库连续补水
今年以来，三峡水库累计向中下游补水
向下游补水27.64亿立方米，使长江中下游干流河道水位最大回升
米。5月27日8时，三峡水库水位
日均入库流量9030立方米每秒、出库流量
站水位17.00米，洞庭湖城陵矶站水位
分别较近期最低水位回升了
二、2011年长江中下游地区发生干旱的原因分析
国家气候中心专家2
5原因导致今年以来降水稀少，据初步分析，总体来说，造成长江中下游干旱的主要原因是冷暖空气不匹配，方冷空气势力强大，向南扩张明显，南方热带系统不活跃，水汽输送条件弱，不利于冷暖气团在长江中下游地区交汇，难以形成有效降水，干旱明显。
首先，由于中高纬冷空气活动频繁、势力强。
气活动频繁，共发生13次强冷空气过程，其中
到中国南方地区。其中今年春季有
抑制了热带系统的向北推进。
其次，热带系统不活跃，向中国大陆的水汽输送严重不足。
送到长江中下游地区的水汽较常年亏缺
造成水汽输送不足的原因有两个：一是前期西北太平洋副热带高压异常偏
弱、位置偏东，去年12月至今年
34年来同期最弱；近期的热带气旋活动也不利于副热带高压西进，导致副热带高压西侧的东南气流位置偏东，难以将水汽输送到中国东部；二是南海北部自
月8日对流活动发展一周左右的时间后，半岛、南海上空偏南风明显偏弱，导致中国中东部的水汽输送远低于常年同期。相比之下，来自孟加拉湾的水汽输送相对较强，西南地区，因而截至目前西南地区的降水量基本接近常年同期水平。
三、根据受灾情况和干旱原因提出相应的解决措施
180.87亿立方米，其中5月初以来 1.39~2.72151.99米，相应蓄水量208.49亿立方米，11600立方米每秒。长江干流汉口23.71米，鄱阳湖湖口站水位10.52米，2.20米、2.39米和2.14米。是今年长江中下游地区大面积干旱的主要原因。根北 2010/2011年冬季以来，冷空12次为全国型冷空气，均影响5次过程，冷空气势力强大，向南扩张明显，5月上中旬，输90%，降水所必备的水汽条件严重不足。4月副热带高压面积为常年同期的30%，为近5出现了明显的对流活动减弱现象，中印但这一支水汽通道主要影响中国日表示，冷暖空气不匹配、水汽输送条件严重不足等
当前，正值长江中下游地区早稻分蘖孕穗、中稻育秧栽插的重要时期，虽然
部分地区有降雨出现，但缓解旱情还有一个过程，我国的各级农业部门应该正视旱情对农业生产造成的影响，落实中稻、晚稻面积，加强在田作物田间管理；要采取切实措施，指导渔民调整养殖结构，加大苗种调度和供应力度，保种保苗恢复渔业生产，把旱灾影响降到最低程度。其中，可从以下几点措施入手，尽快的解决受灾造成的各种问题。
1、要务必高度重视农业抗旱减灾工作。把农业抗旱减灾作为当前的一项重
要任务来抓，切实提高认识、紧抓不懈，狠抓落实、科学应对，做到旱情不除，抗旱不止。
2、要切实加大农业生产特别是水稻生产抗旱减灾力度。各地要抓住近期降
雨的有利时机，抓紧稻田翻耕、抢栽抢插，加快中稻栽插进度。对因旱不能栽插中稻和一季晚稻的田块，及时改种补种，稳定秋粮面积。
3、要采取有效措施促进渔业生产恢复。因地制宜指导渔民调整养殖结构，加强与水利、气象等部门的沟通联系，做到来水后及时投放苗种，促进生产恢复。
4、要迅速下派农业抗旱减灾科技指导组。组织广大农业、渔业科技人员下
乡，深入田间地头、农家渔户、河湖池塘，因时、因地、因水、因苗指导科学抗旱减灾工作。
5、要及时发布农业、渔业生产技术指导意见。各地要组织指导农民和养殖
场户积极落实，重点在早稻田间管理、中稻栽插保苗、鱼塘放水补苗等关键环节，细化技术措施，提高科技抗旱水平。
6、要抓紧落实农业抗旱减灾政策措施。农（渔）部门要与财政等部门密切
配合，尽快细化安排落实中央抗旱减灾资金，做好种子、化肥、农药、柴油等抗旱补助，落实好灾区渔民养殖和鱼苗补助等工作。
7、要充分发挥农机在抗旱救灾中的积极作用。农业部门要组织农机服务队
深入灾区，开展抗旱救灾工作。
8、要继续抓好夏收夏种。江苏、安徽要抓住晴好天气，组织好农业机械，全力以赴抢收小麦，抓紧晾晒进仓，加快夏种进度，抢时抢墒播种，做到收获一块、耕整一块、播种一块，确保中晚稻栽插、夏播玉米面积落实。
通过这次对长江中下游地区的旱情调查，使我了解到这次的旱灾对我沿国岸五省地区，特别是农业的发展，造成了严重损害，农作物大面积受旱。但在面临这种严峻的抗旱形势时，中央各领导、地区，积极应对，采取了一系列抗旱措施，有效的改善了因受灾造成的不利影响。温家宝总理就于端午节前夕到我的家乡常德安乡及周边地区，如荆州、澧县、公安等地考察了旱情，慰问当地的受灾农民。这次的旱情又是对我国以及受灾民众的一次考验，但我相信，在中央及地区各领导的积极带领下，大家团结一致，采取各种有效措施，顽强抗争，一定会度过难关，恢复各受灾地区的农业生产和民众的用水问题。
第四篇：广告媒体常用术语范文
广告媒体常用术语
发行量（Circulation)：在印刷媒体印制量中，每期实际发行到读者手中的份数。传阅率（Pass Along Rate或Pass Over Rate)：
印刷媒体中，平均每份刊物被传阅的次数，即阅读人口除以发行量。阅读人口（Readership)：
刊物的每期总接触人口，包括通过订阅，零购或传阅等任何方式的接触刊物的人口。档次（Spot)：电波媒体中，广告出现在任何载具中，称为档次。刊载（Insertion): 印刷媒体中，广告出现在任何载具中，称为刊载。集中购买（Agency of Record): 使用多家代理商的广告主，将媒体购买委托一家代理商进行，称为集中购买。负责购买的代理商不一定是负责创意的代理商之一。
视听众特性（Audience Prorile): 媒体载具接触人口的统计变项特性。平均接触率（Average
Frequency): 暴露于一个媒体排期计划的家庭或个人当中，每家庭或每个人平均暴露次数。品牌发展指数（BDI-Brand Development Index): BDI 品牌在一个地区（或区隔）的销售占总销售的比率除以该地区（区隔）的人口占总人口的比率，用以评估品牌在该地区（区隔）的相对发展状况。标板（Billboard): 在节目赞助作业中，节目的开始、结束或节目中用以宣示赞助广告主的片段。品类发展指数（CDI-Category Development Index): CDI 品类的一个地区（或区隔）的销售占总销售的比率除以该地区（区隔）的人口占总人口的比率，用以评估品类在该地区（区隔）的相对发展状况。
有线电视（Cable TV): 以天线将讯号接收后再以有线方式传送给用户的电视系统。在经营上分为系统经营者和频道经营者。
刊例价（Card Rate 或Rate Card Rate): 指媒体单位所发行的刊例上的媒体广告收费定价。广告段落（Commercial Break): 电波媒体中，节目中止而出现广告的时段。连续式（Continuity): 媒体行程模式中，全程采取平均分配，且未曾出现消费者察觉广告中断的情况的媒体露出模式。栏栅式（Flighting): 媒体行程模式中，全程持续露出，且中间出现比重高低起伏的媒体露出模式。脉动式（Pulsing): 媒体行程模式中，全程持续露出，且中间出现比重高低起伏的媒体露出模式。百分点收视成本（Cost Per Rating Point): CPR 在电波媒体中，每百分点收视（听）所需支付金额，在计算上是以单价除以收视（听）点。
千人成本（CPM-Per Thousand): 媒体载具每接触1000人所需支付金额，在计算上是以媒体单价除以接触人口，再乘以1，000。
个人收视记录器（People Meter): 电子自动收视记录器，置于样本户中，记录器上每一位成员有代表自已的按键，成员以按键方式记录自已的收视，由电脑以连线方式在深夜收集资料，隔日提供用户使用。
日记法（Diary): 以问卷留置方式，选定样本户留置问卷，记录家庭成员收视节目及时间，然后在固定时间回收，再输入电脑统计出各阶层的收视率、到达率及接触频次。总接触人次（Gross Impression): 也叫：总接触印象
一个媒体执行方案运用的所有媒体载具所接触的人次的总合。总接触人次以重复计量方式得出，即一个消费者接触3次或3个消费者各接触1次皆登记为3人次。整合传播（Integrated Communication): 为既定传播目标，运用各式传播工具，如广告、直效行销、促销活动及公关等，以任务分工方式集体达成传播目标的产品信息传播运用方式。收视率收视点（Rating/Rating Point): 收看某电视节目的个人或家庭点总人口或家庭数的比率。计算方式为收看该电视节目的人数或家庭数除以总人口数或总家庭数。
总收视点（GRP-Gross Rating Point): GRP亦时常认知为目标收视点(Target Audience Rating Points)TARP 媒体传送量的计量单位之一，为在一定期间内所有投放档次收视率的总合或到达率乘以平均接触率 到达率（Reach):（Net Reach)净到达率
暴露于一个媒体执行方案人口或家庭占总人口或家庭的百分比，为非重复性（Unduplicate）计算数值，即在特定期间的定义上一般为四周。有时也称“非重复到达率”（Unduplicate）或“净到达率”（Net Reach)。
对象阶层到达率（Target Reach): 在特定期间内暴露于一个媒体执行方案的对象阶层人口占总人口数的百分比。有效到达率（Effective Reach): 在有效频率以上的到达率。如有效频率的定义为3次，则3次以上（含3次）到达率即为有效到达率。
有效接触频率（Effective Frequency): 消费者对广告讯息接触次数累积到可以充分记忆广告讯息的接触频次。媒体比重（Media Weight): 指一个媒体执行方案对设定消费者所传送的媒体量，通常指的是GRP、Reach与Frequency。媒体载具（Media Vehicle): 指媒体类别下再细分的个别承载讯息的具体媒体，如电视媒体类别下的某个节目、报纸媒体类别下的某份报纸等
媒体单元（Media Option): 在媒体类别中实际使用的创意尺寸或长度，如电视广告的30秒或15秒、报纸广告的全版或半版等规格。
路障（Road Block): 固定在某特定时段将广告投放于所有频道上以在短时间内达到高到达率的一种媒体投放战术 节目赞助（Sopnsorship): 广告主选择适当节目长期赞助该节目播出的露出方式。广告主提供长期广告，并获致节目前后（中）的赞助厂商辨识标版及带有赞助厂商名称的节目预告档次（Promo)。节目赞助对媒体而言，可以获得长期营运收入，对广告主而言则可以使品牌与节目获得形象上的连结。HUT 家庭开机率
PUT 个人开机率
第五篇：广告媒体资料
重点一
一、媒体计划的内容：媒体目标、媒体策略、媒体执行方案
二、媒体类别与媒体载具
1、媒体类别：媒体分类的第一层级，是以媒体传播形式划分的较大分类，一般将媒体分为电视、广播、报纸、杂志、户外及新兴的网络媒体等。
2、媒体载具：指媒体类别下再细分的个别承担信息的具体媒体，如电视媒体类别下的某个节目，报纸媒体类别下的某份报纸等。
三、商业媒体特性：大众型、可控制性、付费
四、事件媒体运作：
1、借势：及时抓住广受关注的新闻、事件以及任务的明星效应等，结合企业或产品在传播上欲达到的目的而展开的一系列相关活动 ex：名人效应 体育赞助
埋伏营销
新闻事件
2、造势：企业通过策划，组织和制造具有新闻价值的事件，吸引媒体，社会团体和消费者的兴趣与关注 ex：引导舆论 策划活动 包装概念
重点二
一、品牌占有率与媒体诉求对象 品牌占有率=B／C * 100% B：品牌消费率
C：品类消费量
1、某省一品牌B以囊括了C品类的大部分份额，而C呈现停滞现象
媒体诉求对象：现有消费者
2、品牌B成为品类的领导品牌，品类C还有发展时间
媒体诉求对象：（1）巩固既有品牌的消费者
（2）争取互有替代性的其它品类消费者
3、如果品牌B的占有率有限，品牌C成长有限时
媒体诉求对象：竞争品牌消费者
二、指数与加权指数运用
1、指数（指数是个百分比）：表明一个数字相对于某个数字（基数）的量的变化数值，这个基数一般代表100 设定：（1）可把最高值设定为100（2）以各都市人口数除以最高都市人口，再乘以100
2、加权指数：
首先，在操作众多不等值项目时，必须是依据项目的重要性给予不一样的权值，各项指数重要性的总和必须是100%。
其次，加权指数的运算方式为：每一个项目的指数乘以其指数权值，再将运算结果相加。
三、CDI和BDI的运算与评估
1、CDI（品类发展指数）定义：品类在一个地区的销售占总销售的比率除以该地区的人口占总人口的比率，用以评估品类在该地区的相对发展状况。公式：（地区品类销售额÷总的品类销售额）÷（地区人口量÷全部人口量）×100
2、BDI（品牌发展指数）定义：品牌在一地区的销售占总销售的比率除以该地区的人口占总人口的比率，用以评估品牌在该地区的相对发展状况。公式：（地区品牌销售量÷全部品牌销售量）÷（地区人口数÷全部人口数）×100%
3、CDI和BDI评估 CDI≈100 品类的特定地区的发展在平均水平CDI＞100 在水平之上 CDI＜100 在水平之下 BDI≈100处于平均水平BDI＞100 在平均水平之上 BDI＜100 在平均水平之下
重点三
一、收视率、开机率、占有率
开机率：指所有拥有电视机的家庭或人口中，在特定的时间段，暴露于任何频道的家庭或人口集合。
收视率：收看某一电视节目的人数（家庭数）占拥有电视机的总人口（家庭数）的比率 【收视率=开机率×节目视听众占有率】
占有率：对于某一节目，其收看者占开机者得百分比 【占有率=（收视户数÷开机户数）×100％）】
占有率=收看某节目家庭数／开机家庭×100％ 收视率=收看某节目家庭／拥有电视机家庭×100％ 开机率=拥有电视机家庭／区域内所有家庭×100％
二、每千人成本、收视点成本 千人成本（CPM）
定义：每得到1千个观众所需要的成本
公式：CPM=广告价格（元）÷视听众人数×1000
A、印刷媒体
以受众人数为标准计算
CPM=广告价格÷受众人数×1000
=广告价格÷（阅读率×总人口数）×1000 以发行量为标准的千人成本的计算 CPM=广告价格÷发行量×1000
B、户外媒体
CPM=广告价格÷流通量×1000
C、电波媒体
收视率为标准计算 收看特定节目的家庭数
CPM=广告价格÷收看特定节目家庭数×1000 CPM=广告价格÷（视听率×总人口）×1000
每收视点成本（CPRP／CPR）
定义：每获得一个收视点所需的成本 1收视点（GPR）=1%目标受众
公式：每收视点成本=节目价格÷节目总收视点
ex:一个30s的广告，价格为2500元，收视率为20% CPRP=2500÷20=125元
三、电视媒体评估工具和印刷媒体评估基础
电视媒体评估工具：
1、目记法
2、个人收视记录器法
3、被动式记录器法
印刷媒体评估基础：公式：阅读人口=发行量*传阅率
1、发行量
2、阅读人口
四、CPM和CPRP在运用上的注意
1、CPM与CPRP意义在于各节目相互之间的比较性上，而不在其绝对性上。
2、CPM与CPRP不能运用在跨媒体类别的比较上。
3、CPRP不能运用在跨地区的媒体上CPM可以用来比较相同与不同区域的媒体成本。
4、CPRP会随时间或其他因素而改变。
五、媒体的特性
1.媒体的质：指的是不能根据统计加以量化，但实际影响媒体投资效果的因素 2.量化与质化的区别：
量化因素计算的是广度及成本效率 质化因素计算的是说服的深度和效果
重点四
一、媒体质的评估项目→5个
1、接触关注度
2、干扰度
3、相关性
4、编辑环境
5、广告环境
二、媒体量与质的评估
步骤：
1、把所有项目的数值换算成指数，然后再加以整合，成为综合指数。
2、有些项目为正相关，如收视率、关注度、环境及其相关性等项目，数值越大越好。有些项目为负相关，如CPRP及干扰度等，数值越小越好。
3、正相关运算方式：以项目中最高的数值为分母（100），再以项目中各载具数值除以该最高数值，乘以100
4、负相关运算方式：最低数值为固定分子（100），再除以各载具在该项目上的数值，乘以100
5、各量化与质化项目的衡量主要是根据各项目对品牌广告重要性比率设定。总数为1（即100%）
6、载具在各评估项目中所得到的指数乘以该指数重要性权值的总和。
重点五
一、到达率（Reach）
至少看某广告一次以上的不同人数占总人数的百分比。到达率=目标受众的视听人数÷目标受众总体×100% 到达率=总收视率—重叠收视率
（到达率只能达到接近100%，不能达到100%）P﹙A+B﹚
=P﹙B﹚＋P﹙B﹚－P﹙A－B﹚ =60%+50%－30% =80% 到达率一般以四周（一个月）来计算（电波）
二、接触频率／接触频次（Frequency）指目标受众在指定时间段内（通常为一个星期或一个月）接触媒介载体广告的人均次数或户均次数。？分类：（1）平均接触频次／视听机会
习惯频次指的是平均接触频次
﹙2）接触频次分布
（3）有效接触频次
三、总收视点（GPRP）
① 档次与频次的区别
档次为广告播出的次数，而频次则是消费者接触的次数，一为播出，一为接受，两者定义的出发点不同 ② 媒体比重包括 ？ ③ 总收视点的运算
总收视点=到达率*频次
重点六
一、媒介目标的内容 谁 —— 目标受众 何时 —— 地域 何地 —— 时间
多少 —— F.R（频次、到达率）
二、在传播上知名度与理解度建立
在传播上若以知名度为主，媒介目标设定偏向广泛的高到达率 在传播上若以理解度为主，媒介目标偏向有效接触率
重点七
一、消费者结构分析
1、目标对象和产品的关系： 决策者
│影响者
购买者 │ 使用者
不同的产品针对不同作用的目标受众
目的：清楚地区分出主要消费者及次要消费者，依次去分配合理的媒体运输量
2、消费者结构可从统计变项、心理层面、生活形态加以分析确定
二、品类购买风险分析
1、产品功能风险：即消费者面临的从产品本身的功能能否获得满足的风险（产品功能风险高的品类，主要诉求对象为购买者）价值越高的产品功能风险越大
2、社会形象风险：即消费者在使用购买的产品或服务时，在别人眼中形象所冒的风险（社会想象风险高的品类，主要诉求对象为影响者）
3、自我印象风险：即消费者在使用购买的产品或服务时，所面临的在心理上自己对自己是否满足的风险（自我印象风险高的品类，主要诉求对象为使用者）
三、消费者分类：重级消费者、中级消费者、轻级消费者
重点八
一、CDI与BDI的判定
1、品牌在积极营销态势下，追求的是市场扩张，CDI重要性高于BDI
2、品牌在防守营销态势下，追求的是固守既有市场，BDI重要性高于CDI
二、铺货状况及进展
1、以市场机会为依据的作法：积极的向外旋转做法
优：可以主动掌握市场机会
缺：造成媒体投资效益低落
2、以铺货状况为依据的作法：被动的内向旋转做法。
优：可以避免媒体投资浪费
缺：限制品牌的成长
三、既有市场取舍
投资底线：媒体传送量是否足够让消费者形成对广告讯息的记忆 两个一半不等于一个完整的市场
重点九
一、媒体组合策略 ① 媒体组合
媒体组合是在同一时期内运用多种媒体发布内容基本一致的广告
最佳媒体组合是通过使各种媒体相互协调、效果配合，以最小的投资获得最大的广告效果。② 支撑与补充策略
支撑（主要媒体）+补充（几个辅助媒体）
主要媒体：以大众媒体为主，如电视、报纸、广播、杂志等 辅助媒体：户外媒体，交通广告，POP广告，直邮广告等
二、媒体特性：（选择）
1、印刷媒体：报纸、杂志
比较适合于理性诉求及说明性广告，多为严肃，专业的高关心度 长期使用：有助于企业提高产品形象，技术形象
2、电波媒体：适合于感性诉求及印象性广告，多为轻松，简单的低关心度广告 长期使用：有助于企业塑造品牌形象，市场形象
3、媒体选择和广告创意的结合
重点十
一、媒体的创意
1、媒体与创意关系：媒体在创意概念思考角度是如何以最恰当的类别或载具去承载创意，以发挥创意，以发挥创意对消费者的说服力
2、媒体的创意
（1）报纸：破格，异性广告，突出，媒体与创意相得益彰，互动，好奇（2）杂志：
（3）电视：路障 P158（4）海报：互动，特殊材料，名片
（5）户外：破格，异性广告，新颖，互动，动感，附加设置，突出，好奇
二、创意的媒体：
1、匹配
2、外观特征
重点十一
一、画出排期的三种模式和适用情况
1、连续式排期：广告在整个活动期间持续发布，没有什么变动
适用于：竞争缓和品类；高关心度品类；购买周期较长或周期不固定的品类；广告投资占有率较高于品牌；消费性季节不明显或者不明确的商品；形象建立广告活动
2、栅栏式排期：有广告和无广告交替出现
适用于：竞争剧烈品类；关心度较低品类；购买周期较短且周期明显的品类；明显的消费季节性的品类；预算受到较大限制的品牌；促销广告活动
3、脉冲式排期：是连续式排期和栅栏式排期的结合体 适用于：全年销售比较稳定，但又有季节性需求的产品
使用这种排期时，广告主全部维持较低的广告水平，但在销售高峰期，采用一时性脉冲增加效果
二、铺货与媒体攻势
1、新上市阶段：铺货率不够 媒体露出量以低而持续为特点
2、铺货完成期：露出采取前置方式，在铺货约60%到70%时（多指低端产品），即发动媒体攻势
三、形象塑造或是商品促销
1、形象塑造：偏向低缓的连续方式
2、商品促销：偏向以短促间歇为主
判定媒体预算的三种方式：P147
1、媒体投资占有率/市场占有率（即SOV/SOM）
2、GPR方式（总收视）总收视点=到达率*频次（GPR=R*P）
3、媒体投资对销售的比值
媒体投资占有率=品牌广告投资额/品类广告投资额*100%
市场占有率=品牌销售量/品类销售量*100%
BUDGET：X/(A+X)：B=C（日常消费品）A：竞争品牌媒体投资量
B：广告主所设定的品牌占有率目标 C：根据品牌所处环境所判定的调整比值 X：所需媒体预算
BUDGET=（竞争对手广告费额/竞争对手市场占有率）*本企业预期市场占有率
广告预算=总收视点*每收视点成本（BUDGET=GPR*GPRP）
I=品类的广告投资额/品类的销售额（量）BUDGET=I*本产品预期的销售额（量）
BUDGET=（上半年广告费/上半年广告产品销售数量）*本年产品计划销售量
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