相对湿度-烟草行业的应用

第一篇：相对湿度-烟草行业的应用

相对湿度

保持正确的湿度可以有助于预防对生产的破坏和烟叶

味道的损失。

烟叶和纸张是吸湿性极高的材料－这也就是说它们都受到附近空气潮湿度的影响。如果周围的湿度低，水分便会被从材料中吸收，使得材料变干，破坏其特性。这可能导致烟丝萎缩，从卷烟中掉出来，或是雪茄烟烟叶开裂，甚至乎纸张被错误地喂入机器，造成生产线延误等种种问题。雪茄烟和卷烟生产的每一个阶段要求非常特别的湿度，以便确保所使用材料的水分，保证生产的效率和产品质量。

制丝阶段。烟叶被以烟包形式送到工厂后打开时，是极为干燥的。通常被称为软化的一个初始加工工艺使烟叶通过一个大型的蒸汽填充式旋转筒。进行该工艺的区域通常含有非常高的水分。由于水分从工艺中向周围空气散失，其水分条件在30至32摄氏温度下的85%至88%相对湿度（RH）之间。在此过程中，取决于客户的要求，根据重量计算的烟叶湿度将从大约1%到2%增加到大约24%。当烟叶被软化之后，烟梗被去除。在去梗过程中，为了防止烟叶变干，条件应当保持在大约70%至75%相对湿度和摄氏24至29度之间。烟叶然后经过制丝部分的最后工艺－香料投入和回潮。在大多数生产车间，烟草离开制丝部分的湿度通常在13%至16%之间。它要求周围平衡湿度在相对湿度60%至68%之间，以便防止水分散失。

由于在工艺中使用了蒸汽，从工艺中散失的水分将周围环境的湿度保持在适当的水平，因而，制丝部分的湿度通常不需要由加湿系统来保持。然而，在某些工厂，工艺的密封度好，几乎没有任何散失，因此，保持所需的条件仍需要使用加湿系统。Masterjet公司的空气迷你加湿系统，以其精确的湿度控制和微细雾化效果能够精确的弥补散失的水分。

储藏。在这些初级阶段工艺之后，经过加湿的烟丝在生产设备需要之前，被送入通常打开的大箱中进行储藏，某些较小型的烟叶厂不会用箱子进行储藏，而是依赖于盒子或烟丝储藏室。这些地区由于有大量暴露在周围空气中的烟丝，必须被保持在相对湿度60%至70%之间和摄氏温度21度至24度之间。如果湿度不是保持在这些平衡的水平，烟草将开始变干。

过滤嘴生产。滤嘴棒生产是少数几个真正不需要进行加湿的工艺，因为用于过滤嘴的材料不是对湿度很敏感。然而，如果湿度下降到50%以下，静电荷载可能会积聚。这可能导致过滤嘴粘结在一起，并且破坏它们向生产区运动的流动性。由于这种原因，保持50%以上的相对湿度和约摄氏21度的条件是有必要的，因为这将能够完全排除静电。当周围的湿度在45%以下时，不论该区域的温度状况如何，静电荷载将积聚。

卷烟生产。这也许是最需要湿度控制的工艺。烟草通常是利用压缩空气，通过管道被输送到卷烟机，并进入卷烟机上方的一个料斗。烟丝然后被强迫通过一个形状类似卷烟的饰物，并且被包装在卷烟

纸内。烟草在此过程中散失的水分量取决于设备的运行速度，以及与周围和将之从储藏区域输送出来所使用的压缩空气的接触时间。

当包裹卷烟的卷烟纸被储藏在卷筒上时，它也同样必须保持在平衡的环境中。如果其水分出现变化，卷烟纸卷筒沿其裸露边的尺寸也将发生改变。这将导致烟纸撕裂、机器喂料错误和因重新喂料造成的昂贵的停机时间。

英国大多数卷烟生产区域的条件被保持在65%至68%相对湿度和摄氏21度的水平。该区域的相对湿度是十分关键的，因为它将以重量计算的平衡烟草水分保持在大约13%至16%之间。精确的水分含量同产品和配方有关。如果湿度下降到约60%的相对湿度以下时，烟草会开始丧失水分和变干。它在严重情况下有可能导致烟丝在卷烟头朝下时从卷烟中掉落。如果湿度超过70%，水分的增加有可能导致卷烟纸产生污点，最终用户不会接受这种产品。因此，将生产区的湿度保持在65%± 5%的相对湿度对于生产和产品质量是至关重要的。

在卷烟生产过程中和在过滤嘴被插入之后，过滤嘴可以通过激光燃烧使空气能够被吸入烟雾的小孔，以便控制卷烟的吸烟特性。在激光过程中，湿度需要保持在约55%的相对湿度，以便防止吸孔的堵塞。此部分的机器有时需要减湿，以便达到55%的相对湿度。它可以容易地通过将小型的吸收减湿器安装在卷烟机旁，并且向激光区投入干燥空气来实现。

当卷烟制作完成之后，卷烟被喂入一个输送系统。从这里，取决于设备的种类，它将选择走两条路线之中的一条。较为老式、没有直接附带包装机的设备将会把卷烟送到一个分选机，然后将它们送到承载大约10,000支卷烟的承载盘上。之后，它们被通过电车送到生产区的另外一个部分，在这里它们被打包，装入条盒。大部分现代化设备自身带有包装部分，可以在从卷烟机取得卷烟之后直接将它包装入20支的烟盒，然后打包进入200支装条盒。

与包装机连接的可以是一种能够在任何时候储藏几千支卷烟的储藏/缓冲系统。如果卷烟制造的速度快于包装，缓冲系统将被用来为卷烟机减少生产量，相反，如果卷烟机运行速度过慢，它将为包装线保持供应。在储藏系统内部及周围保持60%至70%的湿度将是至关重要的－卷烟可能在缓冲器内储藏若干小时，而且如果相对湿度无法保持在正常的65%的水平，同周围环境的接触将改变它们的平衡湿度。

在停机期间、周末和吃饭时间保持生产区的湿度使产品能够在不损失水分、重量或质量的条件下被放臵在设备上。它的好处是当生产重新开始时，产品不需要等待卷烟机生产存货便可以立即提供。一个最后需要进行加湿的区域是回收室。在这里，那些制造不妥的卷烟和生产废品被打开，以便将烟丝回收，卷烟纸和过滤嘴被作废料处理。任何水分散失都将对烟草回收产生不利影响，因此，这些区域也通常需要保持在65%的相对湿度和摄氏21度的条件。

为了保持对生产和储藏区域良好的湿度控制，保持整个加热、通风和空调系统的温度是极为重要的。取决于设臵的情况，这些系统能够将大量新鲜空气引入生产车间。此外，大多数卷烟生产设备根据真空提取的情况，都具有粉尘恢复系统。真空提取必须由空气处理车间进行补偿，以至于大量新鲜空气被带入生产区域。

由于这些被经常带入的大量空气，需要加入的水分量可能是很高的，因此，加湿系统的设计所需注意的问题是很多的。人们通常忘记，在冬天，当外界寒冷和潮湿的空气被从外部吸入室内，然后进行加热时，空气的相对湿度将下降。例如，当冬天的空气以摄氏0度和80%的相对湿度进入室内时，在加热到21度时，其相对湿度为24%。由于保持烟草的水分含量所需的相对湿度为65%，如果不进行正确的加湿，带入相对湿度只有24%的空气将导致烟草水分的散失。

湿度控制。加湿器以各种形状和形式已经存在了许多年。它们通过向大气中释放冷水或蒸汽来提高湿度。对于象卷烟生产一类的大型工业应用，通过加热水来生成蒸汽过于昂贵，因此，靠冷水加湿是较为普遍的作法。

最常用的冷水加湿器是喷雾系统。它们的种类繁多，例如旋转盘、空气/水喷嘴、高压水用喷头和原始喷射式清洗机。

由于人们对加湿器高烧等卫生方面问题的担忧，旋转盘和喷射式清洗机在目前还比较少用。旋转盘系统典型地包括一个水箱。水从水箱中滴落或被吸到旋转盘上，然后发散到空气中。不幸的是，水箱提供了一种污染源，因为如果水发生变质，它可能生成细菌。这将导致工人患一种叫作加湿器高烧的疾病，其病状包括胸闷、头痛和眼睛酸痛。

高压水喷头有时在空气处理系统中看到，但通常用于向娱乐场等生成室外雾气的情况，因为它们易于发生堵塞或漏水等给繁忙工业环境造成干扰的问题。

目前最多使用的要属空气/水喷雾器，例如，Masterje公司的汽雾喷雾器。它利用喷嘴将高压空气和水混合形成一种非常细的喷雾。喷雾很快向空气中扩散，将湿度提高到理想的水平。喷嘴有意识地被放臵在生产车间的天花板区域，以便在不影响电灯、空调和管道的条件下提供正确的水分分配。喷嘴式的加湿器能够应付很高的需求能量，提供良好的控制。通过进行正确的年度保养，这种系统能够提供多年的顺利运行，这在一种繁忙的工作环境是非常重要的。该喷嘴经过了精确的工程设计，以便确保在不会漏水的条件下正确地进行喷雾。该系统可提供的能力达到每小时300立升。上述特点使该系统对于工业应用来说十分理想。尽管许多喷雾系统能够从可饮用的主要水源直接运行，但所有冷水加湿器仍应当利用安全可靠的UV消毒和正常的自动水清洗循环来确保清洁。任何质量的水都可以被利用。如果从蒸汽中留下的矿物尘是一个问题（这在大多数生产区是不常见的），它可以通过利用从一种反向渗透水纯化系统提供的不含矿物质的水源来解决。相反，加湿系统还具有抑制空气中现有粉尘量和产生一种凉爽效果的好处，为职工创造更加舒适的工作环境。取决于生产设施的地理位臵，湿度控制量会根据季节的气候变化有所不同。在较为寒冷的地区，室内加热将大量影响所需的水分量，因此，冬季所需的湿度会是最大的。

质量和生产力。不论一家工厂处于何地，湿度控制总是十分必要的。没有湿度控制，生产效率和产品质量便会受到影响。确保烟丝和烟纸从进厂直到卷烟被密封，进入其保护包装期间能够保持最佳的特性是极其复杂的，但它也是一项带来利润的工作。

Masterjet公司在湿度控制方面有着级其丰富的经验，在世界各地的烟草加工厂得到了广泛的运用和一致好评。

第二篇：烟草行业应用解决方案

烟草行业应用解决方案

行业背景

烟草行业信息化不断的发展，全国普遍城市的烟草专卖销售公司都陆续采用烟草移动营销稽查系统。整个系统涉及到订单采集，信息分析预测，组织卷烟生产，组织物流，分配调拨，运输配送，批发零售，稽查人员稽查情况上报。通过这套系统为烟草公司提供一个简单易用的综合信息移动平台，有效的管理客户基础信息、营销资料和市场动态，及时、准确的采集客户需求信息、库存、卷烟信息和调查资料，改善客户的购烟体验，提升服务质量和客户满意度，从而提高企业竞争力和形象。

适用人员：

1.零售商户：为零售商户提供手机订烟、到货确认、销售上报、信息查询、业务投诉、VIP信息等服务。

2.业务人员：收集和上报零售商户的库存和销售情况，发送新品信息等。可采用短信或GPRS上网方式。3.稽查人员：烟品信息查询（根据卷烟上的喷码，查询产品和物流信息，如香烟生产日期、批次、卷烟零售户订购等信息，并据此辨别产品真伪、防止串货等）；专卖证号稽查（查询专卖证号的合法性）；专卖稽查上报（在稽查过程中，发现问题即时反馈、上报）。

4.配送人员：配送指令（随时接收烟草公司的配送指令短信，了解最新的配送目的地和配送路线）；配送上传（配送到零售户后，上传配送信息和确认短信）。

专卖市场巡查平台

专卖手持管理系统为专卖稽查人员提供了一个先进的工具，同时结合手机定位技术提高了烟草内部管理的效率。

专卖稽查工作人员日常走访市场时，可应用智能手持平台进行日常业务处理，日常处理的数据如：巡查的记录、登记保存单、勘验笔录等等数据可以实时保存到后台数据库中，而且对于专卖稽查人员在现场的执法的过程中提供详实的资料支持，比如：该零售户的销售记录、历史案件记录、历史巡查记录等等。而后台管理人员可以通过后台系统实时的看到市场的巡查的结果，巡查的内容以及相关巡查人员的历史轨迹。

平台组成1、具备GPS定位功能的智能手机系统（windows mobile 6.0）

2、成熟稳定的无线网络系统

3、后台应用系统

4、便携式票据打印机

功能界面

1、系统登陆

系统通过每一个巡查员工的数据登录系统，使用各个功能模块

2、市场巡查

系统可以通过许可证号码或者店名地址等信息实现模糊查询，查询出当前巡查客户的详细业务、专卖等相关资料信息，为市场巡查人员稽查提供数据上的支持。

当前客户的销售查询，系统可以通过相关的日期区间，查看该客户在此区间内从烟草公司进货情况。

当前客户的历史案件查询以及相关详细资料，是否结案等等信息，为执法人员在现场执法提供历史依据。

3、调查取证

现场执法人员在现场查扣卷烟时，还可以对涉案卷烟进行拍照登记，并且实时的把照片传到后台数据库中，以作为立案的证据之一。

4、现场处理

在现场，专卖执法人员发现违法违规的现象，可以通过智能手持平台，选择相应品牌和违法行为，实现相关的证据登记保存单和勘验笔录的打印。

5、法律法规

为专卖执法人员提供一个实时查看烟草相关法律法规的平台，为执法人员在现场执法提供法理上的依据。

6、当日业务

可以查看当日走访了那些零售户以及相关的现场记录。

第三篇：烟草行业电子商务应用战略概论

烟草商业行业电子商务应用战略概论

张同辉

电子商务可以说是当下比较流行的一个名词，从老百姓都了解的淘宝、京东、当当网等购物网站，到部分在岗职工正在应用ERP,MRP等工作软件，都是电子商务的范畴。但是作为全国第一批毕业的电子商务专业本科毕业生，从较为专业眼光在审视社会对电子商务认识、行业对电子电子商务认识，发现更多人还是没有理解电子商务究竟能干什么。广义的电子商务在英文表述上是Electronic Business。其中，Business在英文中所代表的“商业”的范畴很大，包括了企业经营活动、企业管理等等方面。因此，高校设置电子商务专业的目的是培养一批能够熟悉信息化技术和企业管理，能够思考如何将信息化手段融入到企业管理当中，减少人为误差，提高管理水平的专门性人才。下面我将就烟草商业企业的业务流程，概述我对烟草行业电子商务应用的想法。

一、电子商务在烟草商业企业应用范畴

目前，烟草行业已经广泛的开展了信息化建设，例如一号工程、各个公司的管理信息系统、自动化的设施设备，但是，可以说这只是表面上的，因为，目前的信息系统只是为

了提高工作效率而建设的，是现阶段烟草企业要实现经营所必须的一种手段，整个信息化建设还没有深入到管理核心。比如现在考核基本还在沿用着人在考核，现在业务还依赖着电话的沟通，这都是没有进入核心的表现。

我认为，电子商务进入烟草行业，首先要进入的是农、工、商联动，建立严格、开放、具有制约机制的大信息平台。虽然一号工程系统在2004年就开始使用，但是这个系统仅仅是监督避免违规销售行为的一个工具，工商企业现在需要的是相互开放的经营性平台，以真实的终端订单统计，结和工业ERP系统，带动工业结构合理化调整，使目前垄断经营保护下的行业生产经营模式，向竞争模式进行优化过渡。

其次，随着商业企业物流经营的扩大，以及对效率的高要求，越来越多的环节需要电子信息系统以及自动化系统的辅助，例如网络订货、电子结算、自动仓储及分拣等。但是这些系统通常相对独立，除了数据共享外，在管理方面没有形成“多管理通道的平行串联”，无法实现商务管理上的一些作用，这是企业管理层对电子商务理解上的问题。

第三，利用终端设备，采集各个终端点的信息和效率，通过信息系统可以实现对企业流程的控制、跟踪，实现企业效率管理的智能化、及时化。这样的思路是电子信息技术和传统企业管理的融合，也是未来企业电子商务真正发挥效力的地方。

二、烟草商业企业电子商务的基本构架

按照环节分，烟草商业企业电子商务可以分为三大环节：工商互动、企业经营、商零互动。按照行业层级分可以分为四个层级：国家局数据上报、工商数据交互、企业经营数据共享、商零数据交互。

排除国家局层面的数据上报，我们按商业企业卷烟流向逐级分析电子商务的应用和作用。

首先是工商互动，这里包括了工商销售合同订立和执行、排产、运输及跟踪、商业入库及在库管理、销售终端反馈和业务数据分析等。在这里需要强调的工商互信。电子平台要实现双方的公开，工业公司要对商业公司公开排产计划，使平台同企业本身的ERP对接，让商业企业能够准确知道合同的执行进度，为商业企业制定销售计划做好准备。而商业企业也要公开商零销售的策略和计划，以真实的订单信息为工业企业做好地区市场调整提供可靠地数据保障。工商互动的电子商务思想就是互信、互促、互赢，在工商企业之间，以对方经营为主要考虑对象，最大限度的利用电子手段为对方提供参考数据和管理功能，做好本地区的经营，实现双赢。

其次是商业企业自营方面，电子商务理念要强调的是效率和管控。首先，效率管理是商业企业贯穿始终的经营思想，要利用信息化手段，对企业全部执行末梢进行效率的跟踪，包括客户经理、市场专管员、送货员，以及各部门的基层办

事员。要利用多员联动系统，跟踪基层的工作情况，形成相互制约，相互促进的合理工作态势；要利用RFID技术、无线网络等非接触性交互技术，实现对员工自动识别和跟踪，形成准确的绩效考核基础数据源，利用经济杠杆提高企业整体工作水平。要利用高集成的OA系统，形成对管理岗位人员工作的分配和跟踪，建立有效的经营管理体系，提高企业的管理水平。利用RFID技术和条码技术，实现生产操作类工作高效串联，并利用信息系统，形成生产操作业务任务的自动分配、管理和执行跟踪。

商业企业自营是整个电子商务的核心，是一个企业在管理思路上的电子化体现。由于企业管理的复杂性和人员、岗位、工作的多样性，因此需要在进行电子商务改造上对企业的每个岗位、每项日常工作、每一个设备进行细分和专题研究，根据岗位、工作设计电子化跟踪的方法和评价方法。这样的设计是一个较大的系统工程，需要最高管理者下两方面决心才能实现的，一是下“严管理”的决心，信息系统不会徇私情，它最能公正的评价一个人、一个岗位的工作业绩，因此凡是处世圆滑，人际关系处理较强的领导，相反会觉得系统比较碍事；二是“大投资”的决心，如此的管理系统在投资上往往较大，几百万是稀松平常，因此最高管理者要衡量投资和回报的比例。

第三层是商零互动方面。这里的电子商务和狭义上的电

子商务就比较接近了。作为商业企业，要建立稳定可靠的电子销售平台，并建立向下游延续的零售终端系统。而零售客户通过零售终端系统，即可实现日常零售管理，也可访问商业企业的电子销售平台，实现商品的网上订购。零售终端系统是了解客户经营情况、库存情况的信息收集工具，电子销售平台是商业企业发布产品信息和销售信息，提供销售门户的工具，作为对外的核心系统，在建设上强调的安全、稳定、可靠。

烟草商业企业电子商务系统是个复杂的系统工程，不是几句话能够说清楚讲明白的，特别是其在设计上要突出对企业的实用性。由于每个企业对管理的理解程度和执行标准的不同，使得电子商务系统也存在较大的差异。正如我开篇所讲，想把电子商务搞出自己的特色，唯有“一把手”领导，专业人士辅助，一点一点的抠，才能形成符合企业自身管理需要的电子商务平台。

二〇一四年六月

第四篇：二维码在烟草行业的应用和前景

二维码在烟草行业的应用和前景

近年来行业现代流通体系建设虽然成效明显但与行业改革发展新要求以及国际一流水平相比现代流通手段还需进一步提升。随着物联网产业的兴起和物联网技术的发展应用一些企业开始积极探索将物联网先进技术运用于卷烟物流作业流程取得了一定成效。

二维码具有自动携带、自动传递、成本低、识读可靠等特点具有广泛应用的潜力。运用二维码和一码多识技术可以完成烟草的原料管理与科学配方、仓储智能控制与实时监控、烟草配送精准化、烟草产品追溯防伪以及在线订购等最终实现行业工商企业间异地、远程、动态全天候的智能联网与物物通信。

工业企业生产应用

工业企业在片烟生产仓储阶段运用二维码技术可以实现片烟从外购到入库管理、原料库管理、备料管理等各个环节的数据采集核对和统计保证了仓库管理数据输入效率和准确性并实现了精确生产的一体化流水线管理。如河北中烟工业有限责任公司正全面实施的片烟生产仓储管理系统精准智能简便有效。

商业企业流通应用

目前一些商业企业在卷烟分拣中也开始植入二维码技术即在“打码到条”的最后一个环节增加条烟二维码并写入每条卷烟的工业出厂信息、深圳诚合喷码耗材有限公司专业生产喷码机耗材喷码机油墨喷码机墨水零售客户订单信息及防伪信息。当卷烟到达零售终端市场后零售客户用零售终端信息识别系统解析条烟上的二维码并将获取的数据记录在零售终端信息系统营销模块上。当卷烟流通到消费者手中后消费者通过手机二维码查询系统就可获取该条卷烟流通渠道信息及防伪识别。

二维码技术的应用

一方面规范了卷烟流通渠道和生产经营保障了国家利益另一方面也方便了消费者查询卷烟流通信息和防伪识别保护了消费者的利益。目前山东中烟工业有限责任公司、河南中烟工业有限责任公司、红云红河集团等企业在件烟或包烟上已实现了二维码技术的应用。依靠二维码技术建立一个从原材料生产到消费者的信息关联体系不仅实现了产品质量追踪与防伪还能根据市场信息不断优化原材料种植等提高卷烟产品质量。行业依靠二维码技术搭建智能化决策和控制的网络体系包含采购、生产、销售、配送、营销、服务、管理等各个环节涉及生产制造、质量追溯、物流管理、库存管理、供应链管理、专卖管理、协同营销等烟草生产经营的各个方面对行业优化产业升级、创新技术以及提升管理和服务水平具有重要意义。行业近年来的发展实践证明物联网与传统烟草产业全面融合有利于推进卷烟流通体制改革实现物流资源在全行业的优化配置并建立起完整统一、先进实用的现代流通网络。

第五篇：烟草行业情况

BETA工具烟草行业分析报告

烟草行业概况

目前我国烟厂分布较广，几乎每个省市都有自己的烟厂，且经济效益非常好，资金比较充裕，有些已经成为地方的支柱产业，符合BETA产品客户群的定位。现就近期所走访的云南几家烟草企业情况作简单介绍：

烟厂关键生产部门及工艺流程

烟厂主要分为打叶复烤车间、制丝车间、卷接包车间三大车间及辅助动力车间。生产主要工艺流程为：打叶复烤－制丝－卷接包。其中最主要的部门是制丝与卷接包。

1.打叶复烤车间: 烤制烟叶，主要设备真空回潮机、打叶机组、叶片/烟梗复

烤机等；

2.制丝车间: 制叶片/制梗丝/制叶丝三大部分，烟叶的加料加香和切丝工作，主要设备切丝机、烘丝机设备;

3.卷接包车间: 烟支包装成型，接嘴包箱，主要设备卷接机、滤嘴成型机、卷包机等。

烟草的设备状况

烟厂自动化程度要求高,关键设备多采用进口,非常先进.主要有切丝机/烘丝机/卷接机/卷包机等。主要烟机设备厂家是意大利、德国、英国等。

1.打叶复烤线设备厂家：

意大利COMAS(柯玛斯)、意大利GARBUIO(高必优)、德国HAUNI(虹霓)、美国MACTAVISH（马克）。

2.制丝线设备厂家（切丝机/烘丝机…）：

德国HA UNI(虹霓)、意大利COMAS(柯玛斯)、英国LEGG（莱格）。

3.卷接机设备厂家（卷接机/滤嘴成型机…）：

意大利GD（基迪）、德国FOCKE（福克）、德国HA UNI(虹霓)、英国MOLINS

（莫林斯）、意大利SASIB（萨西布）。

4.包装机设备厂家（软盒包装机/硬盒包装机…）：

意大利GD（基迪）、德国FOCKE（福克）、德国HA UNI(虹霓)、德国

SCHMERMUND（斯幕门）、意大利SASIB（萨西布）。

烟厂工具用途及主要工位：

工厂工具用量大的是制丝和卷接包两大车间，特别是在切丝机/卷接机/包装机经常都需要对其铲丝刀/烟舌/滤嘴切刀/喷嘴/搓板/砂轮磨刀器总成等进行日常安装调试。烟厂维修主要分为两部分：

1.烟厂设备的日常检修维护(电气维修/机械维修)；

2.主要烟机设备专业人员维护调试（切丝机/卷接机/卷包机等）。属烟草主

要维修技能岗位。

维修人员配置：

烟厂和别的企业不同，生产自动化程度高，维修人员占了工作人员很大的比例，维修人员又分机械维修和电气维修.动力车间/打叶复烤车间/制丝车间/卷接包车间均各配备有维修班组.中型的烟厂有几十或上百名维修人员.维修工具配备:

1.各维修人员配有一套常用维修工具,电气与机械工具各有异;如电气维

修：斜口钳/尖嘴钳/一字十字螺丝批/内六角/两用扳手/活动扳手/万用

表/钳流表/工具包等。

2.各车间维修班组另设有工具室,存有各种共用工具.主要有：大的扳手/卡

簧钳/敲扳/丝锥扳牙/量具/套筒/管道工具/拉马/工具组套/电动工具/

工具车等。

烟厂维修频率及工具采购量：

烟厂一般情况是每天都进行保养和检修，每年会在7-9月份有一次大修，采购计划一般在4月份。3年左右会有一次技改，技改时工具的用量会增大，具体增大多少，要看技改的范围大小。一般中型工厂年采购50-100左右，如昭通烟厂/曲靖烟厂。大型烟厂一般年工具正常采购量在100-200万，如红塔/昆烟/红河。若有技改时量会加大，因除设备安装需要外，随技改增加设备就增加配备维修人员，也就意味着增加工具。

烟厂采购计划流程：

烟厂三大车间配有多个维修班组，班组长或者下面的维修人员一定时间内会把所需要的工具反映给车间计划员，计划员也可以根据检修所需工具的具体情况直接填计划单，向车间主任提购买需求，车间主任批准后，单字会递到采购那里，有时会通过价格中心那里进行审核，审核后方能实现购买。关键人员:计划员/车间分管设备副主任/主任/分管副总/采购经理/审计.具体根据各烟厂而言。

BETA工具烟厂销售机会及策略：

1.烟草行业实力雄厚，是BETA产品定位的目标客户群。并且客户对工具有较大的需求，就现状来看烟厂工具很多，但在云南烟草企业管理比较完善。多数企业个人工具由工人自己保管，工具损坏无所谓，但要是丢了需要自己赔。这样一来采购量就少多了。据说以前量很大，很多工人拿回家，现在工具管理就完善了许多。针对省外的烟草企业就不知道了，要是没有这种管理制度，应当能做不少计划。如何做大需求计划，想好策略。

２.开发好渠道商家，烟草行业属于老国企，关系很重要，提计划在烟厂不是太难，关键是要上面有人批，这类企业不差钱。所以关系显得比较重要。

找好经销商就尤其重要。

3.目前烟厂主要工具为伍尔特/RS为主，从烟厂的设备来看，意大利的烟机设备制造行业相当发达,占市场很大一部分，我国有80%的烟厂都有意大利的烟机设备.同时在早期意大利烟机设备随机工具有不少配有BETA工具.给我们BETA的进入提供了更为方便的途径。更容易让客户接受BETA产品。介绍产品时注意告诉客户BETA在意大利给烟机设备有做工具配套，现在国内很多有意大利烟机设备的烟厂都有可能用过就可以了。如：红塔/昆烟/红河等。