关于熄火、起步的感受!（5篇范文）

第一篇：关于熄火、起步的感受!

关于熄火、起步的感受

驾校拿到证以后，就想上路开车，因为有点事情需要出去一下，待回来的时候，结果正赶上上班高峰期，哎呀路上那个车较多呀！喇叭那叫响呀！在后面叫个不停，上路之后那是郁闷啊，搞笑呀！

比如，到了绿灯该走了，我起步熄火了，再起步熄火了，再起步成功了，一看绿灯变红灯了，只有停车了。待会绿灯，准备起步，后面的一催，熄火了，再起步熄火了，等到正常起步了，绿灯又变成红灯了。

心里那是着急呀，三两步就是车，我也怕碰到别人的爱车，好不容易把车挪到路的边上，不管了，把车一停，打上应急灯叫它闪去吧，一会我找一个朋友来把我的车开走。回来第二天早晨4点多一点，我找一个宽敞的路边，专门练起步停车，不断假设红绿灯停车，然后我要求自己3-5秒钟之内起步成功，通过练习感觉好多了。

再过了几天想去上路练练，心里还是怕啊，但是不上路永远学不会开车，就硬着头皮去上路了，结果不怎么熄火了。但是，小坡需要倒车还是可以熄火的！！！

第二篇：驾驶手动挡的老司机,教你起步不熄火的绝招!范文

驾驶手动挡的老司机，教你起步不熄火的绝招！

很多驾驶新手，起步慢，起步熄火，这几乎成了所有新驾驶员的必修课程。下面就为大家带来了起步快，不熄火的一些绝招！1平地起步先空挡启动汽车，然后迅速踩下离合器，将挡位放在1档，然后慢慢松开离合器，感觉到松到某个位置车辆会开始前进，一旦你感觉车轮开始动啦，就稳住离合器轻加油门。注意了，不要快速的松开离合器，否则的话车辆就会“一冲一冲”的。车辆往前行进后，稳住离合器两秒到三秒，轻踩油门，同时慢慢松离合器，这样起步比较稳。用一样的办法将挡位换到2档，一脚离合就可以了。最重要的是感觉松离合时车辆向前的那个点，重点是要把这个点找准，每次换挡时到达这个点后轻踩油门再松离合器，基本上车辆就会比较稳了。2等红绿灯起步第一步

红灯变黄灯的时候，立即挂一档，松离合器找到半联动(至少也要找到初联动，感觉车身有轻微震动)、踩住刹车(如果拉了手刹，就松手刹换踩刹车)。第二步当绿灯亮起就立即松脚刹、松离合器、轻给油，这样就能快起步了。这个过程比等灯亮再操作会快两三秒，这个时间已经足够让你在车流中脱颖而出了。3坡道起步先踩住刹车，然后踩下离合器，挂入1档。然后慢慢地抬起左脚的离合器踏板，当抬到某一位置时，会感觉到发动机有点变声，这时候车身开始发抖，说明是已经到了离合点，现在松开刹车踏板，车辆就不会往后退了。然后请踩油门，车辆就能顺利起步了。等车辆起步后，再慢慢地放开离合器踏板就可以了。是不是非常的简单，多加练习就可以了。

4熄火的其他原因

1、油箱没油了;

2、蓄电池电压过低导致启动马达无法启动或达不到启动转速;

3、怠速马达出故障，特征就是启动如果不给油后就立即熄火;

4、油路堵塞(常见于日常使用较差汽油的车辆上)，特征同上;

5、车载控制系统故障，此故障极少见，但也不能排除，控制系统故障故障会导致车辆所有功能都失灵了;

6、可能进气管路堵塞了(有异物进入)，检查下从进气口、空气滤清到节气门的管道;

7、可能是火花塞、高压线故障。最后提醒您：无论是什么原因导致汽车熄火，都应冷静处理，切勿急躁。

第三篇：广告公司如何起步

广告公司如何起步

广告公司起步

1、他们都是由小做大的，一开始缺少资金和经验，建议先注册个工作室或服务部之类的，可以省很多开支和麻烦，等到有了一定的业务量后可以重新注册一个公司。

2、选址也很重要，不需要在闹市区，在一些装饰城、企业单位比较集中的附近也是不错的选择。当然如果和一些大单位有固定业务往来的话选址就简单得多了。我一个朋友就开在一个大型的家具市场边上，做的很成功。

3、光有几台电脑是不够的，经济允许的话至少要有喷绘机或写真机或雕刻机其中的一样，这样你出去的东西在价格上才能和别人竞争。别的一些没设备的小公司也会把他们的活拿到你这里来加工。

4、就是要确保业务量，光靠上门生意是不行的，外面一定要有几家固定的客户，想办法拉拢几家企业的企划部，和政府部门搭上关系最好，这样他们每年的固定的业务量就足够你生存了，外面再找几个业务员做一些零碎生意。

其实我个人觉得第4条最重要，我成功的朋友里面无一例外是有固定的客户群的，这样你的生意才能慢慢做大。不过做这样的生意欠帐也比较多，具体就看你怎么去操作了，这个你也要有心理准备。

开广告公司，分二种，一种是制作设计类的公司，这种比较简单，一种是有广告发布权的广告公司，这种需要经过行政审批，获得广告经营许可证，才能开办。广告经营许可证其实也不难办，现在很多地方开有行政办事大厅，工商注册、税务登记、行政许可，全部在一个大厅一站式的完成，你可到你当地的行政办事大厅或工商局咨询你当地审批广告经营资格的条件。

相关证件办理流程：

一般注册有限责任公司的最低注册资金为3万元，但须有两个或两个以上股东；而注册一人有限责任公司的最低注册资金为10万元，仅须一个股东即可。注册费用按注册资本的0.08%(1000万以内),超过1000万元陪份按超过部份的0.04%收取。

注册资料：

(1)个人资料（身份证、法人户口本复印件或户籍证明、居住地址、电话）(2)注册资金

(3)拟订注册公司名称若干(4)公司经营范围(5)租房房产证、租赁合同

办理流程：

(1)企业名称核准（工商局）

(2)办私章，验资报告（公安特行科、银行）(3)办理营业执照（工商局）

(4)办理组织机构代码证（技术监督局）(5)办理税务登记证（税务局）(6)开立银行基本帐户（银行）(7)申领发票（税务局）

经营范围可以是：广告设计、制作、代理、发布，礼仪服务，会务服务、会展服务。

办证费用因地致移一般在一千元左右（不包括验资费用）。

友情提示：

不融资找代理公司办理参考价2500元左右；融资后找代理公司参考价6000元左右(这个费用差异可能有点大，各地方融资费不同，供公参考具体你到当地代理机构问一下)

由于地域不同具体情况可以咨询当地工商部门。

当前新生广告公司如何发展

广告越来越难做了。这一感慨，想必许多广告公司都发出过。随着市场的发展，越来越多的人投身到广告这一领域，期望通过自己的智慧，去创造价值，去成就梦想。但是，人多了，肉自然就少了，于是许多心怀梦想的人疲惫离去，不甘却无奈。对于那些新生的广告公司来说，当前最大的困难并不来自于自身，而来自于市场。他们没有良好的口碑，没有良好的从业经历，更没有良好的客户关系群。要活下去，难上加难。可是他们又充满疑惑，我是有能力的，我就缺少这么一次机会，为什么这机会就是不来到我面前呢？我想，其实机会并不是没有，广告公司同生产实物的企业相比，在直面市场需求时，更需要创造市场需求。术有专攻，唯精不败。在我所接触过的许多新生广告公司中，所带给我的震撼是很大的。他们非常具有创意，也非常敬业；他们渴望通过他们的努力，帮助他人获取成功。但是他们却容易陷入一个误区。A公司的总经理原来是一家私企的部门领导，在企业经营不佳的情况下，投身商海，进入广告行业。转战数年，偶有佳绩，可谓屡败屡战。最终，在一次不成功的合作后，关门大吉。穷究原因，是因为这名总经理没有意识到所从事的行业对于他而言，实在是太陌生了。虽然有伟人说过“如果你什么都不会，就去做广告吧”，但是这实在不是说给创业者听的。因为不了解，所以容易任性，因为任性，所以容易失误。这是一个非常简单的定式。B公司的总经理是一位从业多年的广告人，文案出身，年轻而富有激情。从创业到放弃，期间不过1年而已。什么原因呢？可能他更能代表众多新生广告公司的态度。活下去，就有机会成长，他很明白这一点，所以在公司成立伊始，便竭尽所能，期望能够通达四海，无所不作。当别人询问，你公司主要是做什么的？回答，什么都可以。询问，能做设计吗？答，可以。能做策划吗？可以。能做媒体吗？可以。能做发布吗？可以。能做代理吗？可以。正因为他太期望获得业务，所以承诺一切皆有可能，最终收获不信任便成了必然。原希望活下去，活的久一点，却只能面对死掉的结局。身为广告人，首先必须情形的认识到，我会什么。因为说到底，广告是服务行业，是永远的乙方，要对甲方负责，才能够成就自身价值。话虽老，却是至理名言。成都黑蚁就是非常成功的例子，黑蚁是作设计的，这一点所有人都知道。正因为所有人都知道它的主功能，所以慕名合作的机会才多。黑蚁作设计作的非常好，作品时常入选年鉴，黑蚁也同时在作策划，作代理，客户依然选择它，因为他们知道，黑蚁的设计非常棒，我们需要。于是黑蚁设计，在短短的年月间，以设计为刀，竟树立起了西南广告的一面旗帜。多一点信心，少一点唯诺。新生儿，需要的是那一口乳汁的哺育，那甜言蜜语的哄爱，只是次要选择。新生广告公司没有那么多资本去要求人们喜爱，因此，获得关注，或者是获得施舍，都显得那么的可贵。但是，我们不需要施舍，那样的路是不长的。信心是来自于体现的，发自内心的信心，是能够获得尊重的，对于广告公司也不例外。但是我发现有许多的公司都忽略了这一点，他们认为，只要你肯拿出钱来，我再怎么低头也没关系。可是往往事于愿违，在人们呼唤：嗟，来食。之后，就厌倦了，甚至怀疑了，于是也就抛弃了。M先生是一家广告公司的老总，为人亲和。在创业初期收获了人生的第一桶金，他明白，客户支付的支票是最为可口的饭菜。于是，他要求自己公司的员工以日本服务业从业人员的姿态去面对客户，要做到“只有自己不好，没有客户不对”的标准。从一定程度上说，有可取之处，但从更为实际的角度出发，这有失偏颇了。客户到广告公司来是寻找合作伙伴的，而不是来点菜的。虽然需要照顾客人的情感，但更需要的是表达出自身的价值。但是密斯托M先生采取的是永恒的微笑。在初次见面时，客户面对鲜花掌声时，感觉到了意外的惊喜，但在短暂的快乐之后，他开始回味，这是怎么了？我到哪了？他们是不是没有东西做？不会宰我吧？说不定会毁了我的事业，我还是溜吧。多么可怜的客户，多么可怜的M先生，多么可怜的广告业。当然，这还只是开始。在服务过程中的影响才是致命的。开始服务了，M先生同他的员工同客户会面了。在提案前后，M先生与他的员工，在表达自己观点时，习惯性的用询问性的语气表达，并随时关注客户的反应，当客户表现或表达出某一点自己的意见时，便立即附和，以表示接受。一次，两次，三次。客户觉得没意思了，到底是你做东西还是我做东西？我给你钱怎么什么都是我出的主意？你干嘛去了？合作终止。还有一种情况是，客户被惯坏了，M先生所产出的智慧结晶总是显得那么粗糙而不完善，没有一点新意。客户也习惯于对M先生处的提案表达异议，给予否认。最终的结果一样，失去客户。我们应该说这是可悲的。酒香不香，都要走出巷子。有许多的广告公司在等待客户的过程中，疲惫不堪。他们眼看着客户走进其他公司的会客室，只能垂涎而望。他们手中捏着些许过往案例，却无人欣赏。但是没有办法，他们只能这样等待下去。还有一些公司，通过关系成功的接洽了一些有需求的客户，但是客户对公司持有怀疑，导致业务迟迟不能开展。我曾帮助过几家这样的公司。有这样一家公司，经营了大约3年左右光阴，业务量基本维持在生存面，无法真实扩大资本增长。有一个建议，以公司的名义同当地文化部门进行联名合作，搞了一次小小的主题论坛。论坛的主题大意为城市商品房发展需要，论坛为自助餐形式。确定了主题，公司印制不少邀请函，广发至各大开发商处，免费邀请各方老总前来听讲。在会上，公司邀请行业专家对城市商品房的历史与发展，以及当前的新需求与新视角进行了针对性的分析与讲解。成功的吸引了部分开发商的目光。在自助餐上，大家互相攀询，给公司带来了许多客户。于是，这家公司成为了一家不错的地产类代理公司。接下来我们又说到另一种情况，有了客户，但是却迟迟无法获得业务。客户担心的是什么呢？是你公司的能力和水平。虽然他个人与你有着良好的交情，但是真要进入商业合作，那确实需要一分思考。有许多广告公司发现了这一点，于是开始借用外力，也许你对我有疑惑，那么我找一个人给你解惑。T公司跟随一家企业已经跟了一年有余，期间只获得了零星业务。当前，企业有意作一次战略方案，但是以T公司的能力，却无法获选。于是T公司找到了一名专家顾问，以这名顾问作为本项目的总监进行合作。通过交流与提案，项目顺利上马，为公司赢得了价值。新生广告公司就象是一瓶酒，关键是看怎样去叫卖。市场的空间很大，需求时刻都存在，如果不能够合理有效的去吆喝，那么客人只会走进别的酒楼。要让自己的酒香起来，就要明确自己的阶段目标和发展方向，不可盲目而行，也不可大包大揽。耐心，才有利于发展，明确，才有利于成功。期望本土更多新生广告公司风华起来，为本土广告业贡献出更多的价值。

一、想先做好公司的牌子，再卖别人的产品 一个广告公司如果不能把自己推销出去，那么很难让人相信他能把别人的产品卖出去。现在许多广告公司形象设计欠佳，不统一，无个性，同质化严重，好像他们都是一个模子里倒出来似的，客户看不出你有什么特别，自然你去开发他们也就困难。

二、在公司树立一个业界权威，作为公司品牌代言人。常规下公司的总经理就是品牌代言人，客户选择一家广告公司，其实在很大程度上是在选择广告公司的总经理。纵观国内外优秀的广告公司大多都有一位名扬天下的掌门人。如国外大卫.奥格威的奥美，萨奇兄弟的萨奇.萨奇。中国叶茂中的叶茂中营销策划公司，当然权威的地位不是吹起来的，是在实力的基础止，通过讲学、出书和发表文章树起来的。这一策略中国的叶茂中用的最为成功，在许多业界的报刊上你都能看到叶茂中戴帽子的头像和文章。据说叶茂中的客户80%以上都是主动打电话自动上门的。

三、把每个AE培养成市场营销专家和沟通大师。以前优秀AE的特征是漂亮，能吹善侃，会拉关系，但现在应该是市场营销专家和沟通大师。不懂市场营销，客户开发人员就很难切中要害了解客户的真正需要；不懂沟通，客户开发人员就之间建立理解的桥梁。科学时代的广告业给AE提出了更多的要求，他们应该知道是自己公司的客户，他们在哪里，如何找到他们。当然完成这一切并不仅仅是客户部的事，一个广告公司就是一个客户开发部。AE为了说服客户往往需要后方的支援，关键是他要知道要什么。现在中国的AE往往喜欢“个人带球突破”，而不知道与“中场”配合或要求“中场”配合。

四、做好到手的客户，建立口碑和回头率。做广告不是一锤子买卖，赚一把拉倒。光顾攻城，不顾守城，终不能一统天下。善待你到手的每个客户，你的客户会为你拉客户的。攻下多少，失多少，趁早改行，服务好，才有口碑和回头率，才有客哀悼源源不断。

五、城有所不攻，客户有所不为 不能者不为。任何一家公司都不是万能的，它不可能服务好所有的客户，做此必须有所不为。自己服务不了客户，大胆真诚拒绝之，并向他们推荐你所知的适合他们的最优秀的公司给他们。如此作为，你定会有所报的，你拒绝的客户尊敬你，你推荐的公司感谢你。商道最高境界是为“无为”。再就是不愿者不为。劣质品，暴利一时的保健品和烟酒广告，你能为但不愿为就坚决不为。企业就是人，人有信仰和爱好，企业也一样。千万不要因为眼前利益而失去未来，金钱能铸造自己的牌子，也能砸掉自己的牌子。

六、到富翁俱乐部里去撒网，与客户主管们做朋友，再做生意。企业老板们有自己的圈子和特定活动场所，进入他们的圈子，让他们接受你，自然生意就好办，现在许多业务员光是凭一张嘴两条腿去拉客户，让人望而有利于厌。参加企业协会，参加企业研究会，和他们一起打球、旅游，了解他们的困惑和需要，站在他们的立场上思考问题，他们最终是会给你机会的。这并不是所有广告公司的老总都能想到、做到的，只有那些高瞻远瞩、雄才大略的老总才能想到、做到。

七、借用四大媒体加强自身宣传让客户自投“罗网” 曾几何时，广告公司总抱怨中国企业主缺乏广告意识，其实广告公司又何尝不是呢？你见过哪一家广告公司通过整合营销传播策划宣传自己？目前大力宣传自己的多媒介经营公司，它们所用的媒体也多是自己所卖的版面或时段。一个广告公司知名度，累死AE也组织不到客户。广告公司生产的是智力产品，它也需要广告，公关和促销，而不单单使用人员（AE）推销。精心的包装你的产品吧，为你的产品做广告，把你的AE变成售货员，让客户跑来找你！

八、与业界媒体搞好关系，自夸不如人赞。广告公司和广告主对消费者而言他们利益上是统一的，但只就两两者之间利益上又是对立的。如果第三者比如新闻媒体对一家企业主说一家广告公司一句好话，胜广告公司忙活半年。山东红火广告公司曾与一家企业接触近一年，企业主很感动，但就是不行动。后来经过山东卫视台魏台长推荐比稿马上就确定了合作关系。可见媒体推荐力量之大，所以广告公司要与媒体千方百计保持好关系，古人去：多行善举，必有报时。讲的也是这个道理。

九、明了竞争对手状况，做到知已知彼，兵出必胜。争取客户，也如打仗，要模清敌我双方的情况。在自己所欲开发的空间范围内，有哪几们的领导人是谁、能力如何，他们如何开发客户，开发过哪些，最近动向是什么，自已与之竞争优势是什么，劣势是什么，如何扬长避短。只有清敌情，才能兵出必胜。最好是使用计算机建立竞争对手资料库，以便长期追踪、查询。

十、总结各行业广告投放规律，按规律开发客户。许多行业的产品销售都有季节性，这种季节性形成了广告投放的规律性，比如：啤酒、饮料和空调。5月、6月、7月、8月、9月是其稍售旺季，3月、4月则是企业找广告公司计划市场攻守大计的黄金时间；

10、11月是服装换季的季节，8月、9月则是开发此类客户的最佳时机。总结出各个行业的广告动作规律，在企业最需要的时候去开发客户往往容易成功，提高开发效率，那些季节性销售不明显的企业，他们往往在年2月、3月则是开发的好时机。另外那些处于销售危机的企业往往易找广告公司。抓这样的企业需要建立目标客户资料库，长期追踪，当他一生病，自己治不好正需要人的时候，你去正是好时候。千万别等他外出找医生的时候再去、那样的话，你就丧失了主动权。

广告业顾户开发策略

没有客户广告公司就无法生存，客户就是广告公司的生命线。但由于以下因素的综合影响，2003年广告公司普遍感到开发客户难上加难。

一、经济大气候不景气，广告蛋糕增幅锐减。东南亚金融危机，长江抗洪，国企改革，工人下岗、非典疫情使得这两年经济一直在低谷爬行。企业不景气，首先削减的就是广告开支。这使得客源严重萎缩。

二、广告公司向卖方市场转化，僧多舟少，市场竞争白热化。受前几年广告业厚利的影响，广告公司一哄而上，多如牛毛。一个济南市广告公司就有一两千家。一个客户，二三十家广告公司去拉。怪不得一些企业老总高喊：防火，防盗，防拉广告。竞争结果只能是优胜劣汰，谁撑不住，准倒下。

三、外资和中外合资广告公司携先进技术和经验，在与本土广告公司争夺客户尤其是大客户时占尽优势。这使得本土广告公司更是雪上加霜。

四、由于中国广告业市场不规范，媒体老是与广告公司抢客户，拆广告公司的台。不公平竞争随处可见。结果往往是广告公司开了“药方”（广告方案）后，客户拿着到媒体去“抓药”，因为媒体可以给他们更低的折扣。这样广告公司往往出智不得资，费力不讨好，眼看到手的客户就是拿不住，眼看到手的钱就是拿不到。

要想在竞争中生存，就必须有客户。要想更多更快的开发客户，传统的拉关系、给回扣、找小姐的“法宝”该终结啦，取而代之的将是讲效率的客户开发策略。

下面我们一一探讨客户开发的十大策略：

一、先做好公司的牌子，再卖别人的产品。

一个广告公司如果不能把自己推销出去，那么很难让人相信他能把别人的的产品卖出去。现在许多广告公司形象设计欠佳，不统一，无个性，同质化严重，好像他们都是一个模子里倒出来似的，客户看不出你有什么特别，你去开发他们自然也就困难。

二、在公司树立一个业界权威，作为品牌代言人。

常规下公司的总经理就是品牌代言人，客户选择一家广告公司，其实在很大程度上是在选择广告公司总经理。纵观国内外优秀的广告公司大多都有一位名扬天下的掌门人。如国外大卫·奥格威的奥美，萨奇兄弟的萨奇·萨奇。中国叶茂中的叶茂中营销策划公司，当然权威的地位不是吹起来的，是在实力的基础上，通过讲学、出书和发表文章树起来的。这一策略中国的叶茂中用的最为成功，在许多业界的报刊上你都能看到叶茂中戴帽子的头像和文章。据说叶茂中的客户80%以上都是主动打电话自动上门的。

三、把每个AE培养成市场营销专家和沟通大师。

以前优秀AE的特征是漂亮，能吹善侃，会拉关系，但现在应该是市场营销专家和沟通大师。不懂市场营销，客户开发人员就很难切中要害了解客户的真正需要；不懂沟通，客户开发人员就不能在客户与公司制作人员之间建立理解的桥梁。科学时代的广告业给AE提出了更多的要求，他们应该知道谁是自己公司的客户，他们在哪里，如何找到他们，找到后如何说服他们。当然完成这一切并不仅仅是客户部的事，一个广告公司就是一个客户开发部。AE为了说服客户往往需要后方的支援，关键是他要知道要什么。现在中国的AE往往喜欢“个人带球突破”，而不知道与“中场”配合或要求“中场”配合。

四、做好到手的客户，建立口碑和回头率。

做广告不是一锤子买卖，赚一把拉倒。光顾攻城，不顾守城，终不能一统天下。善待你到手的每个客户，你的客户会为你拉客户的。攻下多少，失多少，趁早改行，服务好，才有口碑和回头率，才有客户源源不断。

五、城有所不攻，客户有所不为。

不能者不为。任何一家公司都不是万能的，它不可能服务好所有的客户，故此必须有所不为。自己服务不了的客户，大胆真诚拒绝之，并向他们推荐你所知的合适他们的最优秀的公司给他们。如此作为，你定会有所报的，你拒绝的客户尊敬你，你推荐的公司感激你。商道最高境界是为“无为”。再就是不愿者不为。劣质品，暴利一时的保健品和烟酒广告，你能为但不愿为就坚决不为。企业就是人，人有信仰和爱好，企业也一样。千万不要因为眼前利益而失去未来，金钱能铸造自己的牌子，也能砸掉自己的牌子。

六、到富翁俱乐部里去撒网，与客户主管们做朋友，再做生意。

企业老板们有自己的圈子和特定活动场所，进入他们的圈子，让他们接受你，自然生意就好办，现在许多业务员光是凭一张嘴，两条腿去拉客户，让人望而重大生厌。参加企业协会，参加企业研究会，和他们一起打球、旅游，了解他们的困惑和需要，站在他们的立场上思考问题，他们最终是会给你机会的。这并不是所有广告公司的老总都能想到、做到的。只有那些高瞻远瞩、雄才大略的老总才能想到、做到。

七、借用四大媒体加强自身宣传，让客户自投“罗网”。

曾几何时，广告公司总抱怨中国企业主缺乏广告意识，其实广告公司又何尝不是呢？你见过哪一家广告公司通过整合营销传播策划宣传自己？目前大力宣传自己的多是媒介经营公司，他们所用的媒体也多是自己所卖的版面或时段。一个广告公司没有知名度，累死AE也组织不到客户。广告公司生产的是智力产品，它也需要广告，公关和促销，而不单单使用人员（AE）推销。精心的包装你的产品吧，为你的产品做广告，把你的AE变成售货员，让客户跑来找你！

八、与业界媒体搞好关系，自夸不如人赞。

广告公司和广告主对消费者而言他们利益上是统一的，但只就两者之间利益上又是对立的。如果第三者比如新闻媒体对一家企业主说一家广告公司一句好话，胜广告公司忙活半年。山东红火广告公司曾与一家企业接触近一年，企业主很感动，但就是不行动，后来经过山东卫视台魏台长推荐比稿马上就确定了合作关系。可见媒体推荐力量之大，所以广告公司要与媒体千方百计保持好关系，古人云：多行善举，必有报时，讲的也是这个道理。

九、明了竞争对手状况，做到知己知彼，兵出必胜。

争取客户，也如打仗，要摸清敌我双方的情况。在自己所欲开发的空间范围内，有哪几家广告公司，他们实力如何，他们的领导人是谁、能力如何，他们如何开发客户，开发过哪些，最近动向是什么，自己与之竞争优势是什么，劣势是什么，如何扬长避短„„只有摸清敌情，才能兵出必胜。最好是使用计算机建立竞争对手资料库，以便长期追踪、查询。

十、总结各行业广告投放规律，按规律开发客户。

许多行业的产品销售都有季节性，这种季节性形成了广告投放的规律性，比如：啤酒、饮料和空凋，5月、6月、7月、8月、9月是其销售旺季，3月、4月则是企业找广告公司计划市场攻守大计的黄金时间，10、11月是服装换季的季节，8月、9月则是开发此类客户的最佳时机。总结出各个行业的广告运作规律，在企业最需要的时候去开发客户往往容易成功，提高开发效率，那些季节性销售不明显的企业，他们往往在年初做出全年的广告规划，这样2月、3月则是开发的好时机。另外那些处于销售危机的企业往往易找广告公司。抓这样的企业需要建立目标客户资料库，长期追踪，当他一生病，自己治不好正需要人的时候，你去正是好时候。千万别等着他外出找医生的时候再去，那样的话，你就丧失了主动权。

第四篇：作文起步

作文起步，从观察入手

————课题小结

四年级教研组 马传莲

经过一年多来的实验与研究。“小学生习作起步阶段指导策略研究”取得了较好的成果，经再次问卷调查与考核，学生作文兴趣有提高的占72%，作文成绩也有了较大的提高，我在研究中也获得了理念与素养的提升，达到了教学相长的效果。

对我在一学期内的做法做一下小结：

一、激发学生观察的兴趣

观察作文，首先也要激起学生观察的兴趣。一个人只有对观察产生了浓厚的兴趣，才能做到变被动为主动，变无心为有心。

生活是创作之源，也是培养学生感悟能力的一块沃土。所以，平时我就引导学生用“心”去观察。社会的发展、家庭的变化、集体劳动、名胜古迹、虫鱼鸟兽、花草树木、春雨秋风，这些都是我们观察的范围。同时我还提醒同学们在观察时，不仅要用眼，而且要用心。也就是不能只是纯客观地搜集材料，而应该亲身加以体验，融进自己的深切感受。有了真实的情感体验，就能使我们从微小平凡的事物中感受伟大与不平凡的东西。这样长期坚持认真细致观察，班级学生的观察能力慢慢得到提高，写起文章来也有丰富的资料积淀了。

二、指导学生观察方法

1．观察要有一定的顺序

小学生作文，条理不清，言之无序是主要的毛病之一。因此，在指导学生观察时，让让她们按一定顺序观察，为作文做到条理清楚，层次分明打下良好的基础。如本学期的第一篇习作，要求学生观察图上的画面，展开想象，描绘春景图，我就按从上到下，从近到远、从远到近、按游览的顺序等进行观察，这样写出的作文也言之有序。

2．观察要抓住特点

客观事物千变万化，千差万别。在观察时，我注意引导学生对事物进行观察比较发现异同之处，捕捉它们的特点，这样写出来的文章才鲜活、生动。如在写自画像时，就引导孩子抓住自己与众不同之处进行介绍，避免众人一面的现象。

3．观察要五官参与

在指导中，我要求学生发挥多种感官的功能，做到眼看、手模、嘴问、耳听，以各方面了解事物的属性，全面、细致、深入地把认识事物。例如，在写水果时，我就要求学生看一看，摸一摸，闻一闻，尝一尝，惟有如此，才能使学生获得深刻的感受，写出的文章才会生动逼真，具体细腻。

三、本学期开展的各种观察活动

1.自画像

本学期，由于新分班，很多同学都不认识，所以我抓住时机让孩子们做自我介绍，回家后，请大家画好一幅自画像，再指导学生观察，在观察时，充分发挥自画像的作用，让学生初步感受到：不管是写，还是

画，都要抓住自己最主要的特点，在指导写作时，直到学生按照一定的顺序观察，不要面面俱到。

2.找秋天

要让学生善于观察身边的变化。秋天到了，我先让学生观看了学生平日未见过的或难以见到的秋天的变化（例：小羊长出了绒毛准备过冬、大雁南飞、丰收的农田、果园，以及农民收割的忙碌景象……）再让学生说说他发现的秋天的秘密。最后引导学生用“找到了，秋天在（）的句式指导学生练习说话。

3.观察水果

秋天到了，各种水果都上市了，我抓住机会让学生观察自己喜欢吃的水果，如桔子，可以闻一闻，摸一摸；柚子，可以称一称重量，了解一下它的广泛用途等等。这样，同学们会觉得，作文，并不是坐下来空作，而是照着客观事物实记，实记要比空作容易的多。

4.观察文具用品

5.观察小动物

6.观察活动“老鹰捉小鸡

四．成果

1.在班级论坛上建立了作文专贴，为学生交流提供平台

2.有几名同学的文章发表在各报刊杂志上

五、存在问题及改进

通过学习指导，学生已学会观察的方法，可在观察实践中，如何灵活地综合运用就有些难了。例如：如何使观察能抓住特点，什么情况下该怎样观察等。针对以上问题，在今后的教学中，我要对学生的观察勤于指导，在布置观察任务后，认真指导学生如何进行具体的观

察，并可根据情况，和学生一起或教会学生列观察提纲，从而指导学生有目的有针对性的进行观察，学写观察日记，并加大检查力度，及时肯定鼓励，久而久之，我想学生应该能真正学会观察并养成良好的观察习惯。

一、抓方位

对于写景类文章的指导，我们应该指导学生抓住方位的顺序来写：从近到远、从远到近、按游览的顺序等，都是常见的观察顺序，学生也比较容易把握。

联系了本册书中我们曾经学过的好几篇写景的文章，里面都有大量的优美词句，如果能让学生学以致用，用到自己的作文中去，那效果应该是非常好的。于是，我就先引导学生有顺序地观察画片，再由远到近地来说说图上都有哪些景物，尽量能用上学过的好词好句。在练说之后，我就让学生打了草稿。习作交上来一看，有的同学能用上之前说过的词句，但更多的同学说过之后又忘记了。还有一个通病，就是写得没有顺序性，一会儿写近，一会儿写远，一会又写近了，读起来比较乱。这样的作文显然是不合格的。想到学生这学期才刚接触到大作文，可能一下子让他们写出完整通顺的、语句优美的文章还是难度挺高的。于是，我又将草稿发还给他们，进行第二稿。

考虑到要让学生有顺序地观察、有次序地描写，前面的两个小节我采取了让学生填空的形式，而第三小节则放手让学生充分发挥想象来写：

“森林里的景色（）。

远处的山（）、（），山上长满了（）、（）的树木。树木与天上（）的白云相互映衬，美丽极了！

近处，……”

这样，学生在写的时候就有了一个方向，从远到近的线索也很明确，再观察的时候目的性就强了。在括号里，让学生将学过的优美的词句尽量多地运用进去，都想比一比，谁能把森林写得更美！而在课堂上，我把重点放在第三小节的说话训练上，让孩子们来想象一下近处会有哪些小动物，将动态描写集中到第三小节中来。说下来，孩子们较多地都说到了小河里的小动物，我也主要指导了“小鱼”“小虾”“小龙虾”“水草”这些动态的事物。不少同学都想到了小动物们在捉迷藏，但只是一句话了结了，我又让他们用上了“有的……有的……”这样的句式，一些语言积累多的同学马上就能写得比较具体、生动了，再把几个好的片段在全班朗读了一下，也算是抛砖引玉了！最后，让学生对自己的片段进行修改，再把前两个小节整合上去，一篇较为完整的习作就这样诞生了。仔细一算，前后也写了三稿。功夫不负苦心人，这次的习作交上来，整体质量也让我很满意了。得到优秀星的同学就有将近十位，其余的同

学也大多得到了优秀。作文讲评好之后把本子发下去，孩子们看着自己的优秀，脸上都洋溢着笑容。

二、抓主次

在指导学生写人物时，要引导学生抓住人物的主要特点来写，即抓主次。

在本学期的作文教学中，也涉及到了多次写人物的文章，比如：写自画像、写爸爸或妈妈等。在写人物的作文中，我们常常可以发现这样的的现象：孩子们写上来的人物形象都如出一辙，都是大大的眼睛、小小的嘴……因此，在教学中我就特别强调了要“抓主次”，即抓住外貌的主要特点加重笔默，而对于与别人并无异之处一笔带过，或者不用笔默。在经过范文的引领和几次修改之后，学生对此感受颇深，也尝试着将自己的“特点”写到自己的作文之中。

我的爸爸，高高的个子，瘦瘦的脸庞，光秃秃的额头上头发很少，那是因为上班辛苦，把头发都累没了。——郑玙《我的爸爸》

乌黑的头发中掺杂着几根白发，脸色经过山西阳光的强烈紫外线的照射，已经透不出红色了，眼睛却还是炯炯有神，那就是我的爸爸。——袁越凡《我的爸爸》

我的妈妈身材苗条，长着一双炯炯有神的眼睛。妈妈的脸上总是面带着笑容，脸上的皮肤非常嫩滑，大概是做面膜的缘故吧！妈妈鼻子高高的，最特别的是，鼻子上长了一颗痣。妈妈的头发非常漂亮，用手摸一摸妈妈那长发，柔柔的，舒服极了！——沈力行《妈妈》

我有一张圆圆的脸。虽然眼睛不是很大，还戴了一副眼镜，但在浓浓的眉毛的衬托下，显得很有神儿。我还有一张小嘴，粉红色的嘴唇映衬着红扑扑的脸蛋，像一个红红的苹果。爸爸妈妈都说我长得很可爱。——《我的自画像》

三、抓层次

在写到状物一类的文章时，除了抓主次，还有一种比较多用的方法就是抓层次了。本学期中，我们写过一种水果，写过一种文具，在对这类事物进行描写的时候就要仔细地对事物的各个层次进行观察，这样的文章写下来才会更有条理。写水果，可以从外到里：看、摸、闻、尝，逐层深入；写文具（书包，铅笔盒等），也可以从外到里，分门别类地将该文具的外形、功能介绍清楚。

在指导学生写桔子的时候，在讲述过程中，我给学生列了一个提纲：外皮，剥开外皮，闻一闻，尝一尝，引导学生有层次地去写。在学生交上来的习作中可以发现，观察时有了层次，写起来也有条有理，而且经过了这次指导，在布置学生自己回去写一种水果时，大部分学生也掌握了这种由外到里，看-闻-尝，逐步深入地写作方法。

我很爱吃香蕉，下面，我来介绍一下香蕉。

香蕉的身子黄灿灿的、弯弯的，像一叶黄色的小船；竖过来，像一个金黄金黄的小月亮；又像一个黄灿灿的电话简；横过来，又像一座黄得发亮的小桥。

香蕉的味道也很棒。香蕉香蕉，就是很香的蕉啦！不信？那你先闻一闻，香蕉散发的香味就会把你紧紧吸引，让你久久不忍移开。然后，扒开它金黄金黄的外衣，就会露出那白白的果肉。咬一口，香香的、糯糯的，真好吃！

香蕉不仅色香味美，还有许多功能呢！它的果皮可以帮男士擦皮鞋；可以去除家中、车中的异味；小孩吃了可以润肠通便；缺牙老奶奶吃它再合适不过了。

香蕉味道好，外观漂亮，功能多而且实用。真是集各种优点为一体的好水果啊！

第五篇：应用文如何起步

2015年国家公务员考试申论技巧：应用文如何起步

国家公务员考试大纲在能力要求部分明确提出“贯彻执行能力”,主要依托应用文写作题进行考查，由于该题型近几年才出现，且考查方式多变，所以许多考生对其并不熟悉，在此中公教育专家将其题型做一详细阐述，供考生参考。

一、题型分类

大纲中对贯彻执行能力的解释为：要求能够准确理解工作目标和组织意图，遵循依法行政的原则，根据客观实际情况，及时有效地完成任务。根据工作目标和组织意图的不同，应用文写作题可分为两种题型：一是宣传通知类，二是工作方案类。

(一)宣传通知类

宣传通知类应用文写作题是指按照国家有关政策文件或相关精神，以宣传某种主张、某项工作、某件事情等为目的，为获得理解、支持而撰写某种应用文的试题。这一类试题主要涉及的文种有公开信、宣传纲要、宣传材料、通知、讲话稿等。语言风格是本类试题的重要考查点之一。

【真题链接】

A市F区在全区范围内开展“居民安全文化教育”活动。请根据“给定资料”，从“安全文化理念”、“增强安全意识”、“日常安全须知”三个方面为社区的宣传栏写一份宣传稿。(20分)要求：

(1)内容具体，针对性强;(2)用语恰当，通俗易懂;(3)不超过500字。(二)工作方案类

工作方案类应用文写作题是指依照上级有关文件及精神对工作进行具体部署、安排或细化，以指导实际工作、完成上级要求为目的而撰写某种应用文的试题。这一类试题主要涉及的文种有意见、检查提纲等。题目一般要求提出具有可操作性的具体措施或合理建议。

【真题链接】

假设你是沿海某省省政府工作人员，请结合给定资料，草拟一份《关于将半岛蓝色经济区纳入国家发展战略的报告》的内容要点。(20分)要求：

(1)内容全面，有针对性;(2)条理清楚，表达简明。不超过400字。

二、作答基本要求

应用文写作题的作答基本要求主要体现在三个方面：一是内容要求，二是身份要求，三是格式要求。

(一)内容要求看仔细

根据题目要求确定答案内容：考生要根据题目中提出的作答任务和要求确定相应的作答内容。

【真题链接】

“给定资料8”介绍了最近社会上涌现出的先进人物事迹，某单位党委决定编印一期《内部学习资料》宣传他们的事迹，号召本单位全体人员向先进人物学习。请你为这期《内部学习资料》撰写一则“编者按”。(10分)要求：概括全面、准确，揭示各位先进人物的精神实质。不超过200字。(2012•省级•第一题•2)

中公分析：本题的作答任务是“为《内部学习资料》撰写一则‘编者按’”，具体内容是号召全体人员向先进人物学习。作答要求中明确“要揭示各位先进人物的精神实质”。所以答案中应包括先进人物的事迹，并揭示其精神实质。

(二)身份定位要准确

应用文写作类试题作答时需要注意的身份要求有两个方面：一是自身的身份定位，二是受众的身份定位。考生谨记身份定位不同，职能范围、可采取措施和语言风格都会发生变化。

【真题链接】

A市F区在全区范围内开展“居民安全文化教育”活动。请根据“给定资料”，从“安全文化理念”、“增强安全意识”、“日常安全须知”三个方面为社区的宣传栏写一份宣传稿。(20分)要求：

(1)内容具体，针对性强;(2)用语恰当，通俗易懂;(3)不超过500字。

中公分析：题目要求考生为社区宣传栏写宣传稿，那么受众应为“当地社区”的居民。所使用的语言应该有亲和力和感染力。

(三)格式要求需重视

从历年申论考试真题来看，应用文仍重在考查内容，而不是行文格式，但是中 公教育专家建议考生仍需在作答之前认真审题，根据题目要求确定是否要按照格式书写答案。

1.无需考虑行文格式

有些题目在题干或“要求”中明确注明无需考虑行文格式，或者要求列出内容要点即可，此时考生只需要条理清晰地写出答案要点。

【真题链接】 国家某部门拟编写一本以黄河为主题的宣传手册，作为对青少年进行爱国主义教育的材料。宣传手册由四个部分组成，依次为“黄河之水天上来”、“黄河与中华文明”、“黄河的治理与开发”、“黄河精神万古传”。请参考资料，分别列出每个部分的内容要点。(20分)要求：(1)切合主题;(2)全面、表述准确，有逻辑性;(3)不超过400字。2.需要考虑行文格式

有 些题目在题干和“要求”中都没有对格式作出明确要求，考生就需要按照文种的格式来书写答案。一般应用文主体部分的格式包括标题、主送机关、发文机关、发文 时间等要素。若答案字数符合要求，中.公教育专家建议考生最好把这些要素都囊括到答案中，即使不能全写，也要包括两到三个要素，其中标题不能缺少。

【真题链接】

L县政府拟进一步宣传寄宿制学校的办学模式，以期更好地提高办学效益和质量。请根据“给定资料3”，以县教育局的名义草拟《给各村中小学生家长的一封信》。(20分)要求：

(1)内容具体，符合实际;(2)语得体，通俗易懂;(3)不超过400字。

中公分析：本题应按照宣传信的一般格式来作答。作答形式如下：

国家公务员考试备考是一场持久战,中公教育专家建议考生们备考阶段要深入了解一些公文写作知识,保证行文流畅又足够专业。

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