关系营销案例分析(成功、失败案例)

第一篇：关系营销案例分析(成功、失败案例)

【关系营销定义】

所谓关系营销，是把营销活动看成是一个企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众发生互动作用的过程，其核心是建立和发展与这些公众的良好关系。

关系营销在服务营销中的地位：差不多是书上64页吧，这个不是很确定，网上也没讲。

【关系营销失败案例】

灿坤跨国集团成立于1978年，作为一家享誉全球的小家电专业制造商，其产品畅销世界100多个国家和地区，灿坤电熨斗、煎烤器两项产品的年产量位列全球第一，咖啡机的年产量也位居世界前列。灿坤集团拥有遍布全球的国际化研发和管理团队，其股票先后在大陆、台湾、美国三地上市的第一家中国公司，然而就是这样一家大名鼎鼎的跨国公司，近两年却在中国大陆遭遇了该公司发展历史上前所未有的滑铁卢之败。

2003年6月，灿坤集团在厦门、上海、漳州的5家3C（3C是computer电脑产品、communication通讯产品和consumer传统家电产品的简称）零售连锁店同日开张，宣布灿坤正式进军大陆3C流通领域。在台湾运作的相当成功的3C零售连锁体系引进大陆对灿坤集团具有重要的战略意义，灿坤集团希望以此作为其实施“世界工厂+世界通路”战略的起点。灿坤雄心勃勃地计划在此后六年时间里在大陆开设1000家3C连锁店，实现1000亿新台币的营业收入。2003年下半年，灿坤在华南和华东地区以每月4家的速度开设新的连锁店，2003年底灿坤在中国大陆的连锁店数量达到了51家，但是，灿坤超常规的发展并没有持续多久，从2004年9月开始，灿坤3C店关店的速度超过了开店速度。2005年7月，灿坤宣布将其在内地的所有门店的固定资产、存货，以1.438亿元人民币的价格整体转让给永乐家电，这标志着灿坤在大陆的3C零售业务的最终失败。失败的原因

1.未能把关系营销的理念贯彻始终

不彻底的关系营销使得灿坤的营销虽然具有关系营销的形式和外表，却没有把握关系营销的精神实质。灿坤虽然投入了大量资金建立与顾客的关系，却没有从这种关系中获得应有的回报。灿坤采用的会员制营销本来是关系营销的典型方式，灿坤却将其与价格比拼这样的交易营销手段结合起来，这使得灿坤无法将关系营销的理念贯彻到底。

2.未充分利用最新的关系营销手段

当今最有效的关系营销手段就是数据库营销，关系营销的成败在很大程度上取决于能否建立、维护与利用好顾客数据库。在灿坤推行的会员制营销模式下，灿坤的绝大部分销售是通过持卡消费的会员实现的，这种销售方式使灿坤可以搜集到大量会员顾客消费行为的数据，但灿坤对这些数据的利用却仅仅局限在安排进货方面，从来没有利用这些数据开展有针对性的深度销售和交叉销售，白白放弃了扩大销售和提高利润率的大好机会

3.对品牌管理不够重视

在大陆拓展3C零售业务时，灿坤巨大的品牌价值没有得到很好的利用，其面临两大品牌管理问题，其一是全球品牌问题，另一个是品牌延伸问题。前者是指将台湾3C零售的第一品牌灿坤介绍到大陆，后者是指将大陆消费者熟悉的小家电品牌灿坤延伸到零售服务领域。灿坤在主观上希望能采取全球品牌战略，将其在台湾的3C零售模式复制到大陆乃至整个世界，但是，由于大陆和台湾的交流还非常有限，广大的大陆消费者对灿坤在台湾的3C零售连锁业务并不了解，所以，大陆消费者更容易把灿坤3C连锁零售店同自己熟悉的灿坤小家电联系起来，这使品牌延伸成了灿坤无法回避的客观事实。

4.忽视员工上岗前培训

灿坤在大力扩张门店的时候，忽视了内部营销的重要性，员工培训的严重滞后致使顾客服务质量一直无法提高，影响了关系营销的顺利开展

5.危机公关处理不当

灿坤不能有效利用公共关系的手段对顾客的疑问做出及时的反应，这使顾客逐步失去了对灿坤的信任，最终导致了灿坤关系营销的彻底失败。

【解决方式】

1.买卖双方的关系被分为三个层次：经济层次的关系、社会层次的关系以及结构层次的关系。灿坤从一开始就把会员的注意力锁定在了对价格的关注上，这阻碍了灿坤与顾客发展更深层次的关系。灿坤可以在会员组织的基础上通过举办各种具有社交联谊性质的活动发展同会员在社会层次的关系，但灿坤没有采取有效地

措施将顾客关系的层次向社会层次推进。

未充分利用最新的关系营销手段

2.网络营销可以支持关系营销的开展，灿坤开设零售店的地区都是我国互联网基础设施发展较好的地区，在这些地区开展网络营销有着很好的前景，但灿坤显然忽视了网络营销的巨大潜力。在保持顾客关系方面，电子邮件（包括电子杂志）是一种非常高效的工具，灿坤虽然在会员登记时收集了会员的电子邮件地址，但灿坤却从来没有使用电子邮件同会员进行联系，更没有发行任何类型的电子杂志，在需要提醒会员光顾门市时，灿坤宁愿使用昂贵而又低效率的电话营销手段也不使用高效而廉价的电子邮件营销手段。当然，灿坤更没有在互联网上开办灿坤用户的虚拟社区，白白放过了利用虚拟社区低成本地发展同会员社会层次关系的机会。

3.灿坤的小家电产品在大陆有着庞大的用户群，这为灿坤实施品牌延伸战略提供了条件。灿坤可以通过有效的营销传播从品牌的核心能力与品牌引发的核心联想方面在灿坤小家电和灿坤3C零售服务建立起概念上的联系。

4.灿坤3C经营的品种大部分属于消费者眼中的高科技产品，顾客在购买决策、安装调试、使用维护以及报废处置阶段都要有专业人士的优质服务，而在灿坤经营3G业务时，忽略了这点，导致投诉电话从未间断。

5.当不利于公司的突发事件发生时，企业应该及时采取措施去挽回影响，这对于关系导向的企业犹为关键，但灿坤在危机公关方面反应迟缓，吴灿坤甚至涉嫌操纵股票，导致公司形象一再受损，最后失去了顾客的信任。

【小组总结】

在反思灿坤失败的原因时，我们不能因为灿坤3C零售业务在大陆的失败，就全盘否定灿坤在营销方面所做的一切。

业界有人批评灿坤在选择门市地址上违背了在繁华商业区选址的原则，其实门市选址只是一个相当次要的因素，将灿坤连锁店中有75%的无效店归结为选址问题是一种简单化的看问题方式。

也有人批评灿坤在广告方面的投入不足是灿坤门市客流量不够的原因，从关系营销的观点看，我们说，大量使用大众媒体做广告宣传本来就是交易营销的特色，关系营销则倾向于使用直复营销这样的比较个性化的传播方式，所以，灿坤

广告投入低是无可指责的，而灿坤的问题在哪呢？

a)结论是：在不做广告的同时也没有进行有效的个性化传播才是问题的关键。当然，灿坤3C零售业务在大陆的失败确实还存在其他方面的原因，等待我们继续去发掘。

第二篇：营销成功案例分析之一

营销成功案例分析之一

王老吉上市没多久，网络上就出现“让王老吉从中国的货架上消失!封杀它!”的帖子，在这样的风口浪尖，到底是谁敢“没良心”的说话。当仔细阅读后发现，该帖子是醉翁之意不在酒：“一个中国的民营企业，一下就捐款一个亿，真够恨的!平时支持的那些国外品牌现在都哪去了，不能再让王老吉出现在超市的货架上，见http:///一罐买一罐，坚决买空王老吉的凉茶!”

就这样一个封杀贴，一时间出现在所有知名网站、社区、http:///论坛和博客，一时间，王老吉在多个城市终端都出现了断货的情况。网络事件营销专家黄相如指出：这就是事件营销的力量，上述几个事例有一个共同点就是每个事件都有一个争议的焦点，是不合乎常理的焦点，当把人们的目光都抓过来的时候，他又娓娓道来、有理有据的将争议化解，变成一场事件营销的全民运动，高明之处值得很多企业借鉴。

http:///新媒体传播的力量不可小觑，尤其是网络传播，近年来网络上成功的事件营销可圈可点。从多芬的“真美运动”开始，事件营销被企业视为营销法宝，屡次使用、屡次受用。

研究之后发现，但凡近年来成功的事件营销，都是以“争议话题”为由头唱反调，多芬的“真美运动”事件中，户外广告和网络媒体宣传的人物并不是如花似玉、貌美年轻的女人，而是一位96岁的英国奶奶艾琳辛克莱尔。海报中，英国奶奶美丽的微笑着，上面写着“有皱纹真美”。蓄意的传达出“多芬”倡导的“希望女人更乐于接受自己的真实面孔，而不是重重化妆品包裹出来的幻象。”

天知道这次事件营销有多成功，这样的活动在全世界各地上演，并且越演越烈，带来的效益就是多芬的全球销量迅速增长。

近年来，类似于这样的事件营销在国内也开始蔓延，2005年，一个叫做“吃垮必胜客”的帖子在网络上疯传。因为必胜客的沙拉盘很小，但是却要几十元，操盘该帖子的“幕后黑手”在网络上表示对其高价不满，并提供多种盛发，打造盘中“沙拉的金字塔”。

看到此贴后，吃过的人感觉新奇有趣，没吃过的跃跃欲试。就这样，你来我往的网络上竟然掀起多种“沙拉的金字塔”的样式，其建筑技巧也在不断被创新。其结果可以想象，随着帖子点击率的急速飙升，这样一个唱反调的事件营销最终使必胜客的顾客流量迅速增长。这一事件营销的成功，关键就在于对消费者“不满”时机的把握恰到好处。利用所有人的猎奇心里，完成了一次漂亮的时间营销。

如果说“吃垮必胜客”还不够狠的话，那么王老吉的事件营销可谓够绝。2008年中国汶川遭遇了前所未有的8.0级地震，5月18日在央视为四川汶川大地震举办的赈灾晚会上，王老吉公司向地震灾区捐款1亿元，此举让含着眼泪收看晚会的全中国电视观众赞叹不已。王老吉是一个民营企业，一亿的数额有可能是企业一年的利润，企业如此慷慨的行为让所有人为其叫好。

第三篇：宝洁营销成功案例分析

宝洁营销案例分析

一、企业介绍

宝洁公司（Proctor ＆ Gamble）,简称P＆G，是一家美国消费日用品生产商，也是目前全球最大的日用品公司之一。总部位于美国俄亥俄州辛辛那提，全球员工近110，000。.2008年，宝洁公司是世界上市值第六大公司，世界上利润第十四大公司。它同时是财富500强中第十大最受赞誉的公司。

宝洁公司作为大众公认的百年公司，拥有畅销于150多个国家和地区的300多个品牌产品，其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、视频、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。是实施“品牌多样化战略”最成功的公司，它最先在全球推出“品牌经理制”、“品牌保护机制”，毫无争议的成为整个行业的“领头羊”。

1988年宝洁在中国建立合资企业，广州宝洁有限公司注册成立，经过十几年的经营，宝洁在中国市场取得了巨大的成功。宝洁在中国销售的品牌有：玉兰油、海飞丝、沙宣、飘柔、伊卡璐、潘婷、舒肤佳、佳洁士、护舒宝、帮宝适、碧浪、汰渍等。

二、市场研究

市场研究是了解市场的重要手段。通过调研，企业可以了解有关市场需求的因素，包括人口数量、购买力水平、消费结构、消费特点及趋势，还可以了解产品供应情况及竞争者的情况，为企业营销决策提供依据。宝洁在进驻中国市场之前就针对中国市场的情况和特点进行分析和研究，并以此制定出科学的营销策略。

中国是世界上人口最多的国家，人口总数达13亿，消费群庞大，对日用品的需求量大，中国正逐步进入小康社会，居民的收入增加、消费水平提高，对于日用品等生活用品也有了更高的要求，市场前景十分广大。但就当时的日化行业而言，国内上不存在一个能覆盖全国的企业和品牌，各个企业往往是安于服务一方百姓，各地区的企业都有自己的“势力范围”。另外中国目前处于城市化进程，农村人口大量涌入城市，成为宝洁的一大潜在消费者。中国那时也处在从计划经济体制向市场经济转变的社会大变革时期，经济体制的变革使市场购买力被激发，日化行业开始蓬勃发展，宝洁正是抓住这一时机，率先进驻中国市场。

三、市场环境分析

市场营销环境是企业开展营销活动的外部环境，它可以给企业带来市场机会，同时也有可能对企业营销活动产生威胁的各种力量。

1、从中国的人口因素来看，中国人口规模大，消费群庞大，对日用品的需求量大，但就当时的日化行业而言，国内上不存在一个能覆盖全国的企业和品牌，各个企业往往是安于服务 一方百姓，各地区的企业都有自己的“势力范围”。另外中国目前处于城市化进程，农村人口大量涌入城市，成为宝洁的一大潜在消费者。

2、从经济因素来看，中国近年来经济增长快，人民收入有所增加，生活水平不断提高，对物质的要求水平也不断提高，为宝洁进驻中国提供了一定的条件。

3、从政治与法律因素来看，自从中国加入WTO以后，外商零售企业在中国的经营完全取消，为外资企业完全进入中国在政治和法律上开辟了一条渠道。

4、从社会文化因素来看，但宝洁进驻中国时，由于传统的生活和消费观念，大多数消费者还在使用洗发膏和散装洗发水，为宝洁扩张市场提供了有利条件。

5、从科学技术因素来看，随着科学技术不断进步，各领域的专业研究人员层出不穷，为宝洁建立一流的研究体系和规模提供了有利条件，可以根据不同地区消费者的需求研究和开发不同的新品。

6、从自然环境因素来看，自然环境发生变化，污染越来越严重，人们在日常生活受到相应的影响，例如皮肤、头发等出现的问题越来越多，而宝洁抓住这一商机，根据不同的需求开发不同的市场，扩大自己的市场占有率。

四、市场细分及目标市场定位分析

市场细分是指根据消费者需求和购买行为的差异性，把具有异质性需求的整体市场划分为若干需求大体相同的消费者群的小市场的过程。确定目标市场是指根据自身企业的条件和特点选择某一个或几个细分市场作为营销对象的而过程。市场定位是指指明或明显化企业品牌形象及产品价值，以帮助目标顾客正确认识并理解企业区别于竞争对手的形象的行为过程。

1．宝洁公司的市场细分

以洗发水为例，宝洁公司在进入中国的洗发水行业时，首先将中国洗发水市场划分为高档、中档和低档，同时又在各个细分市场以不同的变量划分出更细的细分市场，比如根据不同发质和不同消费者的喜好将市场细分为各种专用功能市场（去屑、柔顺、滋润等不同功能的洗发水），根据市场的人口密度变量将市场细分为都市、郊区和乡村（飘柔洗发水），根据年龄变量细分为青年、中年和老年市场等。

2．宝洁公司的目标市场选择

宝洁公司进入中国市场后首选目标市场是城市市场上收入水平较高、比较注重个人形象和生活品味的青年人群，宝洁公司抓住了青年人求新、好奇、透支消费、追求名牌、喜欢广告、注重自我等心理，研制和开发了满足青年人消费需求的产品，利用具有青春活力的青年 男女做广告，引导和刺激青年人的消费心理。

3．宝洁公司的目标市场定位

宝洁公司一直奉行“生产和提供世界一流的产品和服务，以美化消费者的生活”为公司宗旨，崇尚消费者至上原则。宝洁将自己的品牌定位为“以高取胜”，产品一向以高价位、高品质著称，因此宝洁一直将自己的目标市场定位于中高档市场。近几年，宝洁不断扩大自己的目标市场，开始发展中国庞大的低档市场，例如宝洁卖的最贵的，定位最高的飘柔洗发水由30元一瓶（200毫升）以9.9元一瓶（200毫升）出市，宝洁开始由原来的高端走向大众人群，特别是向农村市场渗透。

五、营销战略

（一）、产品策略

1、多品牌策略

宝洁公司在营销策略上选取“品牌多样化战略”，这也是宝洁的一项制胜法宝。所谓品牌多样化战略是指企业在同一产品领域同时经营两种或两种以上互相竞争的品牌，宝洁的品牌多样化战略即一品多牌战略。它试图将每个品牌进行不同定位，比如飘柔的“柔顺头发”，潘婷的“健康且富含维生素B5”，海飞丝“有效祛除头屑”，沙宣“使头发柔亮润泽”，通过这种将一个品牌和一种特殊产品的特性和功能联系起来的方式，宝洁不仅成功的地加强其品牌在顾客心中的印象，而且在洗发水市场赢得了良好的声誉，这将有助于将来引进新产品的推广。

多品牌战略有很多优势。首先，多品牌产品吸引了不同市场分区的顾客的多种需求，以洗发水为例，追求任何一种洗发效果的顾客都能在宝洁产品中找到需要的类型，如去头屑，柔顺，润泽，营养，二合一等。其次，多品牌产品可以在超市占据更多的货架。总的来说，一种产品的销量与它占据的货架量密切相关，但是零售商往往给一个品牌的产品分配有限的货架。因此，如果公司的某类产品只拥有一种品牌，产品的销售量就会受到控制。由于宝洁的产品拥有多个品牌，其产品的上架率就比其他公司的产品高得多，结果宝洁产品的销量上升很快。

最后，使用单一品牌的缺点在于，如果这个品牌受到高度威胁或开始下滑，公司将面对该类产品后继无人的困境。与之相反，在不同市场区分定位不同品牌则有助于公司分散风险，因为一个品牌的失败也不会影响到其它的品牌。

2、新产品开发

首先，通过持续的新产品开发，保洁公司致力于开发和制造特别为中国市场设计的产品，宝洁公司重视产品质量和本地化，1998年，宝洁与清华大学在北京合作建立了一个技术中 心根据中国消费者的需求设计产品，为中国市场服务。对产品研发进行的大量投资保证了宝洁在中国市场平均每半年就推出一个新产品，通过改进现有产品和开发新产品，产品更新已经成为宝洁的一个强大竞争优势。

宝洁在中国推出的第一个产品是海飞丝。当时经过详细的市场调查，宝洁发现许多中国人都有头屑，而且，没有一家中国公司生产含有去头屑技术的洗发水。因此，宝洁决定推出海飞丝进入中国市场，很快成为中国头发护理生产商中去头屑洗发水的代表。

（二）、定价策略

在实际经营活动中，定价除了要参考市场需求、供求关系，还要重点考虑消费者的心理因素，一个合适的价位会最大化地刺激消费者的购买欲望。宝洁刚进入中国的时候，采取的就是“撇脂”的价格策略，走高价格路线。这种策略也称高价策略，指企业以大大高于成本的价格将新产品投入市场，以便在短期内获取高额利润，尽快收回投资，然后再逐渐降低价格的策略。如1988年海飞丝在上市初期的价格为28元，价格高昂，但是其去头屑的功效使消费者愿意购买，宝洁不久便实现了成本和利润的回收。

经过十年的发展，中国本土日化企业也开始发展起来，宝洁的高价策略已不再适应中国的市场环境。宝洁业务增长的黄金时代已经结束了，宝洁的高端市场已经进入饱和阶段，中低端市场确是一片空白，这给中国本土日化企业留下了足够的成长空间。在当时的中国日化市场上，价格因素对消费者的影响极大，因此，新的定价策略必然成为宝洁在中国市场上的战略转折点，宝洁开始调整旗下产品的零售价，它遵循以下三个原则：

1、产品定价支持市场营销策略

2、价格调整必须保证公司财务目标的实现

3、零售价必须适应现阶段的市场环境

在洗衣粉领域，为了应对联合利华的竞争，2001年初，汰渍、碧浪降价40%～50%,最终，大众化包装的汰渍洗衣粉几乎与纳爱斯的“雕牌”和南风化工的“奇强”等中国本土品牌在一个价位上。宝洁的舒肤佳、玉兰油沐浴液也加入了降价阵营，降价下调超过20%。

2003年底，宝洁推出飘柔日常护理洗发液，以占领低端市场。宝洁价格策略的调整，达到了打压中国本土品牌的最终目的。宝洁转变价格策略，其意图在于用一个超低价位的产品，通过快而大的走量，来支撑小区域内经销商的现金需求，为其输血，目的是建立一个足以抗衡中国本土品牌的农村市场渠道，将自己的产品渗透到农村市场。宝洁成功实施了自己的战略，用低端产品价格拖住中国本土品牌的后腿，保障了宝洁产品持续盈利。在宝洁的大规模打击下，一些本土企业不得不应战，最终跟着宝洁的战略规划被动地调整自己的市场格局。

（三）、渠道策略

宝洁分销渠道采用集中化战略——直销和分销方式，直销方式将大卖场、超市、量贩店等现代通路独立出来，作为直供客户和主要客户。而分销方式则将选取一些中间商、零售及批发商向其他客户群推广业务。宝洁现在对分销方式进行了调整，将分销商数量有原来的600多家精简成现在的400多家，这些分销商承担的业务量还和原来的差不多，但是他们更加稳定且富有竞争力。

（四）、促销策略

众所周至，宝洁的广告攻势相当强大，采用无间断广告策略和“波形递加式投放法”，消费者几乎每隔一段时间就要采购一次日用洗洁品，反复广告会引起消费者尝试购买的欲望，加之递加式的投放有助于消费者对产品的认知和认同感，逐渐使消费者成为其固定消费群。

宝洁的广告最常用的两个典型公式是“专家法”和“比较法”，“专家法”是利用专家来进行具有说服力的宣传，首先宝洁会指出你面临的一个问题来吸引你，接着便有一个权威的专家来告诉你，有一个解决方案，就是宝洁产品，最后你听从了专家的建议，问题就得到了解决。“比较法”是宝洁将自己的产品与竞争者的产品相比，通过电视画面的“效果图”，你能很清楚地看到宝洁产品的优越性。汰渍洗衣粉的广告就是比较法中最具代表性的一个。

宝洁在选取广告代言人时也十分与众不同，代言人通常是符合宝洁产品个性，气质定位的广告新人。这类广告让消费者耳目一新，给他们带来了平和、亲近的感受。比如飘柔广告代言人，通常是公司的白领，而平常注重形象，愿意头发更柔顺的消费者也通常是受过教育的白领阶层，自然飘柔广告深受他们欢迎。当然宝洁也有明星代言，大多数都是当红偶像和人气明星，曾经海飞丝的广告代言人香港著名影帝梁朝伟，他在香港和内地都是普遍被认可的最具魅力男艺人，享有很高的声誉；潘婷洗发水选择台湾被誉为“美容大王”的大S做代言人，她拥有一头乌黑美丽令人羡慕的长发，从而增加广告可信度。

五、结论

宝洁的成功营销是有高品质产品做基础的，同时与其准确的市场定位和有效地营销策略是分不开的，在进入中国市场后尽快使得国际品牌本土化有许多得当之举，我们应当以此借鉴，同时也应该看到产品策略等也有些缺点和不利之处，如果不引起重视和改进，将有可能把它独到的产品策略优势转变为劣势，影响公司的发展。作为一个跨国公司在中国市场获得成功的榜样，从长远的发展来看，应该随时注意把握消费者的需求变化，随着市场环境的改变调整策略，才能获得持续性的发展。

宝洁公司当然也有失误，如润妍，诉述黑发，但中国人一般都相信黑发须用中草药如皂角等，奥妮的那则百年润发打得比较好，已深人人心，润妍不强调中草药却要黑发，失败理所当然，现以草本为号召的伊卡露就是要填补宝洁公司在这类市场的遗缺。熊猫洗衣粉也已经消失，宝洁认为是内部营销失误，可明眼人都看得出宝洁是无心推广，在对待竞争对手方面，收购竞争对手，再冷藏消灭，是外资企业进人中国市场的惯用招数。宝洁的多品牌扩张实现了利润最大化也引出了致命的弊端，在市场竟争中如果时机成熟，我们只要击垮它摩下的一个品牌，将出现连锁效应。但目前国内没有一家企业在产品链结上具有这种宽度和长度，也没有足够的运作资金来击败它，因此相当一段时间内宝洁公司在中国市场的霸主地位尚无法动摇。

第四篇：早教失败与成功案例分析

过早教的孩子成年后成功与失败败案例汇总与分析

(1,孩子身体健康、心理健康才是最重要的(心理不健康要改变可不容易)。生活技能是一定要掌握的，早期教育应该以培养兴趣及好的学习习惯，学习方法为主。早教不应该是知识的教育,应该是从观察力、思维力、动手能力等多方面去教育。知识可以通过书籍超前掌握，人际关系和情感体验却必须亲力而为。但是，由于智力的超前发展，导致“神童”们很难跟同龄人一起学习和生活，人际关系和情感交流方面经验的欠缺，是所有早慧儿童面临的最大问题。几乎所有早教神童最后归于平庸的原因都与此有关，这最终导致他们事业平平甚至家庭生活的不幸。

早期教育不应当只是智商的培养，影响一个人一生 的东西更重要的是性格、处世的态度...，也是通常所说的情商。有的家长从孩子幼儿园开始就报了很多的兴趣班，什么英语、绘画、珠算，几乎能报的都报了，如果把早教这样理解，实在是太偏了。一个人能考上名校不一定说明这个人很成功、幸福、开心，很多成功人仕并非是考试能者，而是性格、处世、观察力、学习能力、自信......，他们事业成功，身体健康，与人相处友好，难道你不觉得他们幸福吗

2,有一点可以肯定：不管你有没有意识在教育孩子，其实你都在教育他，不论是言语上，还是身教上，只不过是效果不一样而已。所谓的早教，可以认为是把这种无意识的教育变为有意识教育。

能让孩子感知到的信息都在对孩子进行着教育。积极的信息会引导孩子积极地成长，消积的信息则会引导孩子消积地成长。发现消极的信息需要我们积极的疏导，这就是早教者的作用！

3，有句老话是“有心裁花，花不发；无心插柳，柳成荫。” 早教者不应该总是求一个结果，这样，心态是不会好的。只要你有所期望，孩子就能感受到你带给他的压力。过度压力会让孩子自然选择逃避，就是厌学。孩子是需要尊重的,只有真心喜欢去做这件事情才会有无穷的动力

一篇文章中看到说哈佛女孩刘亦婷的教育方式好,但她母亲之所以成功,是因为她遇到一个听话的孩子.没有孩子生来就是不听话的，主要还是看家长如何引导，刘亦婷为什么听话？因为妈妈总有能吸引她注意力的知识来教她。

反方：但刘亦婷成长的过程，似乎是一个工业产品被设计、生产的过程，面面俱到之中独独看不到孩子的自主发展和选择。在家长的“计划”下，我们看到，刘亦婷即便从哈佛毕业，也几乎没有独立的学习动机，没有从学习中找到什么乐趣。其对专业的选择也是被动的而无自己独立性的思考和判断。刘亦婷从小的理想是像安徒生爷爷那样为人类做贡献，她在中学时选择了文科，而在哈佛读书的时候却选择了一门很枯燥的学科：应用数学。当《羊城晚报》的记者问刘亦婷为什么会选择这个专业的时候，我们发现刘亦婷的回答简直让人哭笑不得。“从国内念完高中的学生直接来到哈佛，英文还是比较困难的。“我是中学才开始学英文的。”她说，“到高中的时候，你可以把英文说得对，但是要说得好，说得自然，用美国人的习惯方式来表达，是很不容易的一件事情。” 刘亦婷把自己选择理科放弃文科的原因归因于英语水平问题。实际上非常牵强。我猜测她选择枯燥的应用数学专业的原因是这样的。大家知道，哈佛大学一般在新生入学的头一年是不分专业的，而到二年级才分专业，刘亦婷在大学一年级的表现如何呢？我们在刘亦婷的书中并没有发现有什么值得一提的亮点。这很容易理解，刘亦婷长期以来缺乏对人文学科知识的积累，也缺乏这方面的思考，所以在这些方面的表现必然是笨拙的。她被迫选择异常枯燥的应用数学，不仅是语言方面的原因，更重要的是“思想”方面的原因。不知道刘亦婷的学习兴趣和专业兴趣还要混沌到何时？而19岁的比尔盖茨自己已明确电脑个人化的人生目标并毅然决定从哈佛大学休学

休谟说过，“在争取幸福的问题上，求知欲比追求财富的欲望是更加可取的。”但是，我们的求知欲早就被考上大学这个目标抑制住了。为了这个目标，我们不仅要压抑求知欲，还要压抑一切兴趣、爱好、特长、理想。而考上大学之后呢？又有了新的目标，那就是出国或者读研究生。接着，又是一连串让人窒息压抑的考试。

英国小说家马里亚特·F说过，“除非你亲自尝试一下，否则你永远不知道你能够做什么。”的确，许多事情只有在做、在思考的过程中，才能知道自己是否喜欢、是否擅长。而我们的许多家长却并不给孩子这个机会。他们往往未卜先知地为孩子设计了一切。

4,5岁即可测智商。不能光看孩子的一门专长或特长来判断是否超常，要从知识面、记忆能力、判断推理能力等综合智力因素来判断。比如说，有些孩子3岁时能背诵很多唐诗宋词，还有些孩子很小就能弹奏比较复杂的乐曲，显得比其他孩子要“超常”，但是这种能力是可以通过机械训练和反复强化而获得的，如果只具备这样的能力，并不能表明该孩子智力超常。不能只凭考试或测智商来判定“超常”；要从各种途径和方法来判断、检验和鉴别。不仅要看智力因素，还要看非智力因素。通常情况下，超常儿童和一般儿童相比，有以下不同的特征：

(1)好奇心强；(2)兴趣广泛；(3)善于提问；(4)做事专注；(5)思维敏捷；(6)阅读能力强；(7)记忆力好；(8)有毅力；

(9)勇于尝试；(10)愿意思考事物的关联；(11)不愿意接受太多的帮助；(12)不愿意做“填充时间”的事；(13)喜欢搜集各类信息；(14)喜欢与年长的孩子为伍；(15)发展指标总是提前达到。

如果一个孩子同时具备了上述特征的绝大部分，而不是其中的一两项，那么大致可以认为，这个孩子不同于一般儿童，具有“超常”的潜质；因此，在今后的教育中，应当注意运用不同于普通儿童的教育方法，并在实践中注意观察和判断孩子的潜质。

我们认为，孩子的智力能不能超常，主要与三个因素有关；第一个因素是先天的遗传；第二个因素是优生的程度；第三个因素是后天的培养。

遗传的因素，主要是与父母亲的智商有关。从遗传学的观点出发，一般认为，父母亲聪明，孩子聪明的可能性就大。有的专家通过研究，说孩子的聪明程度取决于母亲，但也有的专家说主要取决于父亲。无论哪一种说法，都说明了上一代父母亲的智商对孩子的聪明程度有着重要影响。

优生的程度，主要与父母亲的身体状况、怀孕的时机、母亲在孕期的保健以及胎教等因素有关。优生的孩子，不仅身体健壮，而且更聪明。

后天的培养，这是最重要的因素。对孩子能够产生影响的无非是家庭、社会和学校三个环境因素。对婴幼儿来说，家庭的影响最大，也就是说，来自家庭的教育培养对孩子的成长是至关重要的，尤其是早期教育最为关键。如果孩子没有智力缺陷，通过早期教育，能够培养出一个聪明的孩子。早期开发又是进行超常教育的基础。据我们掌握的资料，无论是提前上大学的少年大学生，还是小小年纪就表现出非凡能力的孩子，他们的成功都与来自家庭的早期教育有着重要的关系。家庭是对孩子实施早期开发教育不可替代的场所，可以毫不夸张地说：家庭是神童的摇篮。一般说来，家长在培养超常儿童时，应当注意以下几个问题：

(1)对于孩子的能力有切合实际的认识，太高或太低的期望都不利于孩子的成长；

(2)经常鼓励孩子，培养孩子的兴趣，为孩子创造良好的学习条件；

(3)任何学习都要由浅入深、系统地进行，只能加快进度，不能指望跳跃和省略，否则将来还要再补课；

(4)不要过度安排孩子学习课程，给孩子留出玩耍和游戏的时间，让孩子保留童真；

(5)不能只关注孩子具有特长的方面，要让孩子全面学习、全面发展，特别要注意非智力因素的培养和教育；

(6)让孩子与同龄人一起活动，注意锻炼身体；

(7)不要向别人炫耀自己孩子的能力，特别是当孩子在场的时候；

(8)不能有急功近利的思想，指望孩子处处领先，早出成就。

近一百年来，不同学科的科学家们通过双生子实验以及脑核磁共振等研究方法，逐渐达成了一种较为一致的看法，那就是这些神童的大脑结构的确跟普通儿童不同，他们的神奇能力至少有一半因素可以归结为先天因素。另一半因素根据美国天才儿童研究专家温纳的研究结果是环境所造就，比如，这些神童的家长能提供一个激发孩子潜力的环境，诸如大量藏书，在孩子小时候就念故事给他们听，带他们去博物馆参观或听音乐会等。此外，他们不向孩子发号施令，允许孩子有高度的自主性。实际上，如果能够以科学的方法对孩子进行0到18岁的全程教育，或许会给孩子带来更大的幸福指数。毕竟，我们生活在一个竞争的社会，即便小的时候不受约束，到了社会上也会遇到残酷的竞争，在这种情况下，也许生存技能的获得要比自由任性更加重要些。我们承认人造神童有其合理性，成功案例：

一、早期识字，有良好阅读习惯比较重要。但必须七岁之前字卡要大（否则孩子眼球未发育到位易累不爱学），同时一次不能超20分钟，一天不能超三次，五岁内需用游戏方式；一天之内识字不是学习和生活重点；有专家做过一项研究发现，很难证明人的生长过程中究竟受哪些因素影响，因为变量实在是太多。回头看看那些真正做出巨大贡献的人，如爱因斯坦、鲁迅等，早期并没有表现出什么超常，成名其实很晚。也就是说，智商只是影响人们发展的变量之一，与成功并没有必然关系。1、19世纪初，德国卡尔.威特早期教育，4岁阅读，8岁懂德，意，法，英，拉丁文和希腊文，9岁入莱比锡大学，14岁获博士学位，16岁任柏林大学法学教授。反方：老卡尔·威特的教学方法强调知识的广度，根基不深但面面俱到，很容易达到让人“惊叹”的效果。由于他的目的是让小威特吸引富豪们的眼球，这种的做法也许就那时而言有其高明之处，“神童秀”成功了，不管怎么说，有大富豪肯出钱让小威特读大学。而老威特自己也著书立说《卡尔威特的教育》，成为一代教育名流。而对今天的家长来说，借鉴这种教学方法需慎之又慎，除非你就是想让自己的孩子放卫星，出名，做秀。卡尔·威特教学法的后果就是卡尔·威特一直到18岁之前都不知道自己的兴趣在哪里，直到留学意大利之后才发现自己对但丁研究很感兴趣。不过，他的可悲之处在于，即便找到了自己兴趣也身不由己，无法投入其中。（详及《失败的早教, 不幸的人生::成年之后的卡尔威特>）由于老卡尔最为反感的一种人就是研究文学、语言这类学问的学者，老卡尔听说卡尔威特在研究但丁，盛怒不已，认为他正在浪费自己的才华，浪费自己的时间。卡尔·威特只得从事自己不擅长也不感兴趣的法学研究。这样的经历跟我国许多应试教育体制下培养出来的学生简直如出一辙。

2、本世纪初，美国斯特娜夫人教育女儿维尼夫雷特，1岁背诗，识字，2岁写日记，3岁写诗，4岁写世界语剧本，5岁讲8国语言，并在报刊上发表作品。反方：斯特娜夫人的“神童”也成功了，不管怎么说，斯特娜夫人成了当时举世闻名的教育家，她开了出版公司，四处演讲推销自己的各种书籍《斯特那夫人自然教育法》、教具，真可以称作名利双收。而小维尼则更加典型。给母亲做了20余年的教育模特，成年后最终留下一句“对于儿童来说最可怕的事情就是被当作证明某种教育理念的工具”之后便销声匿迹。虽然她没有当面与母亲决裂，但在母亲去世后的当年，她便选择了逃之夭夭，永远告别了母亲为她安排的命运和生活。这样的选择不难让我们推测，其实在她内心深处，早已与母亲决裂。此时她刚刚28岁，一个天才就此夭折。她在逃走前曾反思道：“世间没有什么事情比把一个早熟儿童树为榜样，并预言他会在任何时间，所有方面都出类拔萃更加可怕的事情了。”

3、《卡尔威特真相》一书的五个主人公比较一下大家可以看到，五个人里成就最大的是9岁进入大学的大科学家维纳和穆勒，而无论是老威纳还是老穆勒，对孩子都没有强调知识灌输，也没有让孩子到处做秀。进一步比较老穆勒和老卡尔·威特的教学方法我们可以看出，老穆勒强调孩子知识的深度，强调基础，这种学习根基扎得深，但短时期内看不出惊人的效果，当然，老穆勒也没有急着让孩子出人头地。13岁的维纳在哈佛就遇到了出名后这种困扰。维纳视力差劲，走路不稳，有书写困难的问题，读大学时维纳没有伙伴一起玩，他只好到小学生中去找，《纽约时报》等媒体发表大块文章，指称这些神童生活低能，缺乏社交能力。当然，如果是成年人，也许会对这种报道一笑置之，但是，对于心智不成熟的维纳，这种质疑让他难以接受，心理接近崩溃。而幸亏父亲站出来以打官司作为支持，维纳才度过危机。

4、美国著名神童西迪斯，出生后不久开始识字，小床周围挂上各种英文字母，大人每天指给他看，念给他听，他6个月就能示意识字，3岁时流利读写。6岁上小学，入学那天早上读一年级，中午母亲去接他时已经读三年级。当年获得小学毕业证书，11岁考入著名的哈佛大学。据此老西迪斯写了《俗物与天才》 反方：西迪斯是有史以来智商测量分数最高的天才。十一岁就进入哈佛大学，并在哈佛开办高级数学的讲座。可在舆论和媒体的压力下，他几近心理崩溃，最后走上了与媒体和社会对抗的道路。他的父亲热衷与媒体论战，却对西迪斯的心理问题不闻不问，以至于西迪斯由于精神崩溃，不得不退学回家疗养。最终，一事无成，28岁时放弃数学学业、46岁时死于脑溢血，英年早逝。

神童的脆弱不仅在心智不成熟上，他们也有着一些固有的缺陷。造物主是公平的，他们在给你超常记忆力，思维力的同时，也会给你一些其他麻烦。像维纳和西迪斯等神童都有书写困难的问题，维纳视力差劲，走路不稳，西迪斯有坐巴士闲逛的怪癖，同时，很多神童往往性格自闭，不合群，难以与人正常交往。这些缺陷和不足对于一个平常人来说不算什么，但是，对于一个“名人”来说，就会成为被人嘲笑的把柄，谁让你有名呢？人们都有一种补偿心理。在一个孩子漫长的成长过程中，谁能保证他不会出现一丝问题，如果这些问题被人抓住，在媒体前无限放大，在大众的喧哗与狂欢中，谁能保证孩子不会因压力而走向崩溃？

5、英国大数学家，物理学家威廉.汤姆逊，幼时刚会说话就开始识字，母亲又教他各种知识，10岁上大学，在校还优学金奖。

6、德国大诗人，思想家，政治家歌德，4岁前就识字读书，读的主要以诗歌形式写成的文章，8岁时竟同法，德，意，拉丁语，和希腊语5种文字。

7、列宁5岁时，母亲就教他识字读书，她还发挥自己特长教列宁学外语和音乐。

8、从少年数学家到电波之父的英国麦克斯韦，三四岁时，母亲就教他认字，写字，算术和背赞美诗了，童年即能大量阅读。

9、达尔文四五岁时识字，读儿歌，又常到花园的“绿色课堂”学动植物。

10、中国古代伟大的科学家张衡，早期识字，10随博览群书，并学天文地理。

11、唐初四杰之一王勃，6岁会“属问，构思无滞，词情英迈”。9岁写《汉书注<指瑕>》。15随写《滕王阁序》名声大振。骆宾王6岁写《咏鹅》诗。诗仙李白“五岁诵六甲，是随观百家”。

12、诗圣杜甫，说话前就开始识字，“七龄思即壮，开口诵凤凰”写《凤凰》诗。

13、白居易3岁前就能识字，6岁显露诗才，9虽通声律，13随写“离离原上草，一岁一枯荣” 的千古名篇。

14、扬州八怪之一的郑板桥，也是3岁开始识字读经文的，6岁后熟读和抄写四书五经，学识渊博。

15、被誉为“怪才”的梁启超，4岁精读四书，6岁读完五经，11岁考上秀才，闻名遐迩。

16、我国现代名人中，也有很多。气象学家竺可桢，2岁识字，5岁上小学。

17、徐悲鸿早期识字，6岁读《论语》。

18、鲁迅早期识字，5岁起开始过博览群书的生活。

19、郭沫若3岁识字，常常口诵经文。七岁回作诗，对句。20、巴金5岁就与哥哥姐姐上私塾，晚上回家读母亲抄录的《百香词谱》，这是巴金最早读的文艺作品。

21、日本的三伦光岗，11岁翻译了《詹天佑传》，是世界上最小的翻译家。

22、荷兰的比秀姑娜，11岁出国采访，是世界上最小的新闻记者。

23、控制论创始人维娜，3岁会读能写，4岁阅读大量专著，7岁能读但丁和达尔文的著作，12岁上大。他的两个妹妹也使早期识字阅读的，12，14虽分别考入大学深造。

24、10岁进入大学的德国神童卡尔威特，11岁进入哈佛大学的西迪斯，二、早教是从观察力、思维力、动手能力等多方面去教育，不以识字，有良好阅读习惯为主

（1）、6岁开始作曲的莫扎特

（2）、砸缸的司马光、（3）、当宰相的甘罗

（4）、田晓菲，13岁独自出版了两部诗集，14岁考入北京大学英语系。

国外也有不少例子

（5）、美国的威廉·詹姆斯·塞德兹，7岁上小学，8岁上中学，11岁上大学，15岁大学毕业，而后又取得了博士学位。

（6）、国际上最著名的数学家伽罗华（Evariste Galois, 1811～1832），15岁才接触数学，可他只用了6年时间就发表了有关“群论”的数学论文，70年后才被其他数学家看懂。

（7）英国默西塞德郡有一个6岁的盲人女孩叫马妮·莱恩，音乐界把她看作“音乐神童”，因为双眼皆盲的她在一岁时就在没有任何人指导的情况下学会了弹钢琴，并且任何曲子她只要听一遍，就能从头到尾一气呵成地完整弹下来。

（8）越南有一个叫阮玉山的神童也是自发的显示出了超人的能力。他3岁时就喜欢看父母在自制的棋盘上下国际象棋，而且还缠着他们要学下棋。经不起儿子的死缠烂打，玉山的父母终于答应了。出乎父母意料的是，玉山没有把国际象棋当成玩具。他不仅知道如何在做工粗糙的棋盘上摆棋子，而且还把在一旁观战时总结出的许多复杂走法熟记于心。一个月后，阮玉山轻松地击败了父亲，一年后，他开始参加全国国际象棋比赛，与许多年龄比他大得多的孩子对局。7岁时，他击败了所有的少儿选手。现在，阮玉山已经是越南年龄最小的全国冠军，而且将是未来的国际象棋大师。玉山的父母是教师，两人的月薪加起来还不足100美元，他们解释不清在其他地方并无过人之处的儿子为什么会是国际象棋“神童”。他的父亲只好把这归结为一种天赋，因为没有人能教会一个普通的3岁孩子像玉山这样下棋。玉山自己也说，他感觉掌握国际象棋中的玄妙技法就如同学嚼泡泡糖一样再自然不过了，他说自己只是看到棋盘上的局面，然后就知道该怎么走了。

（9）匈牙利人拉兹罗·波尔加的试验也证实了长期工作记忆的功能是天才水平表现的基础。当人们普遍认为女子不宜参加激烈的国际象棋比赛时，经过严格的心理训练，波尔加夫妇成功地将其3个女儿培训成3个具备世界级水平的国际象棋冠军，而经过最严密训练的第三个女儿，则成为历史上最年轻的国际象棋超级大师。由于孩子独特的个性、成长环境与经济条件，每个家庭的教育实践都应该是独特的。曾经有人让波尔加的父亲按照他当初使用过的方法复制出更多的国际象棋冠军。老波尔加感到无能为力。这种无能为力并非是他的方法不可行，而是经济学上的“成本”问题。首先，他需要成年累月与被培养的孩子相处，事无巨细地安排他们的学习与生活。同时还要考虑到孩子的兴趣。毕竟，不是每个孩子都能对下棋产生兴趣，而他又不可能强迫孩子去学。诸如此类的困难只要有一样出现问题，对孩子的培养便可能前功尽弃。这样高昂的培养成本，试想哪个家长能够负担得起学费呢？

三、6岁后早教延续-学校及超常教育

自1978年以来，中科大在合肥创办了全国第一个少年班后，随后几年，北京大学、清华大学等12所重点院校也开办了少年班，加上中科大，共有13所高校开办。目前，只剩下中科大、西安交大两个学校还在开办少年班，其他高校都停止了少年班的招生。另有20所中学和一些小学相继开展了超常少儿教育研究，这些学校在大范围内有组织地成批选拔天才少儿，对他们进行集中、系统和严格的特殊培养和教育。

1、北京育民小学超常儿童实验班：创办于1995年。我校和北京八中共同承担《小学-中学智力超常儿童鉴别与教育一体化实验研究》的重点科研课题，在实验中学校始终贯彻一个以学生发展为本的超常教育理念；两个辩证统一的鉴别和教育原则；三个和谐发展的成长方针；四条课程实施的策略。此项实验取得丰硕的成果。目前已成功招收了七届学生。这些学生品学兼优，兴趣广泛，发展全面受到中、高等学校的好评。其中第一、二届中已有大部分学生走进了国家一流大学的校门。2000年被确定为“超常教育研究基地”，目前又成为中国人才研究会超常人才专业委员会认定的首批“超常人才教育实践基地”。曾多次登上国际论坛，在中外超常儿童实验研究机构中享有较高声誉。《走在成功的路上》一书集中反映了育民小学超常教育探索的历程和成果。

2、北京育才小学超常儿童实验班：：创办于2005年。目前最大孩子上小学4年级。

3、北京八中超常儿童实验班：：

八中的老师介绍说，少儿班的学生，100%考上大学，99%上的是重点大学，有的16岁就留学，成为美国名牌大学最年轻的博士生，有的22岁就已博士生毕业，成为北京大学的讲师。(详见<经过早教的孩子成年后成功与失败败案例汇总与分析6>)

4、北京人大附中实验班：：(详见<经过早教的孩子成年后成功与失败败案例汇总与分析7>)“人大附中现象”是中国教育界的一个奇迹，在社会上影响极大。人大附中超常儿童培养更是这焦点中的焦点。由高等教育出版社出版的《人大附中超常儿童培养纪实》丛书已在京发布，它将有助于我们来解读——奇迹是如何创造的。

《人大附中超常儿童培养纪实》丛书共八本，反映的是八位人大附中学生成长、成才的故事。他们是被誉为“中国舒马赫”的中国车手程丛夫、学苑“怪才”潘思塑、有“明天小小科学家”之称的发明之星吴天际、艺术少年杨迪、剑桥学子肖盾、数万高中生选出的“世纪少女”杨夏男、校园“黑客”候晓迪、绘画才子王羽熙。八位学生禀赋各异，都是在人大附中这个校园里接受了不同常规的教育方式，并获得了骄人的成绩。“人生天地间，各自有禀赋”，教育就是要帮助每个孩子寻找他们的个性支点，让他们心理孕育着自己的美好梦想。创造适合每个学生发展的教育恰恰是这套丛书要传达的教育理念。

他们经历了怎样的成长过程，陪伴他们的教师和家长是怎样教育、引导他们的？他们又是如何取得这些成绩的？从这八本书中读者可以找到最真实最生动最满意的答案。在这套丛书中，我们可以看到“创造适合每个学生发展的教育”的理念是如何转化为学校、教师和家长的共同行动的；可以看到学校是如何为每个学生的梦想搭建舞台的；可以看到这些学生的父母与众不同的家教智慧；可以看到教育专家们对这些孩子的成长以及他们的家长、教师所进行的教育思索。这套丛书对于家长来说，将教会他们如何发现孩子身上的潜能。这8个孩子的成长、成才，都首先得益于父母早期的善于发现，得益于父母不以“不务正业、瞎折腾”为由的粗暴干涉。换个眼光，换个思路，相信每一位家长都会从自己孩子身上看到潜能的火花，使孩子获得自信与快乐，创造教育的奇迹。这套丛书对于教育工作者来说，将教给他们如何引导、发展孩子的潜能。当初中的侯晓迪数学竞赛失利后，表示要在跌倒的地方爬起来时，他的老师却说：“我倒觉得你不应该这么想。我建议你最好根据自身情况，换个地方站起来，只要最终能登上山顶，从哪个坡上有什么分别呢？正因为有了这样的引导，侯晓迪转攻自己最喜欢的计算机网络技术，于是，有了后来的发起成立学校网络安全社，与专家合写关于网络安全的书，在伦敦国际青年论坛上获过奖。这样的故事在丛书中俯拾即是，它告诉我们何为尊重学生个性，何为因材施教。这套丛书对于广大青少年读者来说，将让他们感悟一种新的成功价值观：成功的含义是多元化的，而成功的实质是了解自己的兴趣和能力，并在热爱的领域充分发挥潜力，获得超常发展。成长或成功的途径和意义，不是让自己为达到一个共同的标准而截长短补，只需在全面发展的基础上扬长避短。

《人大附中超常儿童培养纪实》丛书由人大附中校长刘彭芝和党委书记王珉珠主编，中国教育学会会长顾明远、原中国教育学会副会长卓晴君、中国青少年研究会副会长孙云晓、中国作家协会会员吴苾雯指点并点评，人大附中数十位老师参与，人大附中体验成长中心精心策划，历时两年创作完成。

5、天津耀华中学实验班

6、江苏耀华中学实验班里看到，一群只有十二、三岁，脸上还带着稚嫩表情的孩子正在学习高中代数，脖子上都还系着红领巾。“我并不认为他们都是天才，他们只是早慧，只有通过努力他们才能成功。”耀华中学教务处副主任李晶老师说。实验班的孩子并不是只会读书的“书呆子”。恰恰相反，他们许多方面的素质都是很优秀的。学校多年来获得的科技创新奖多数都是出自实验班学生之手。记者在苏州耀华中学实验班的楼道里，看到了实验班学生的美术作品，很难想象，这群只有12岁，最大不超过16岁的孩子，在紧张的学习中，还可以发挥自己的特长，去完成自己对艺术的追求。

（1）、实验班有个叫蔡龙的学生，从实验班毕业后考入了北大化学系，随后又考入哈佛大学，他本人就是一个各方面发展都很好的学生

7、东北育才中学超常实验班：：

8、中科大少年班：(详见<经过早教的孩子成年后成功与失败败案例汇总与分析2-5>)

自1978年中科大成立第一届“少年班”，共招收31期学生共1220人，已毕业1027人，其中935人考取研究生，占91%.前16届毕业生（1983-1998年）共590人，64%获得博士学位，获得硕士学位。尤其是从1981－1987年，考取中美合招赴美研究生共45人，其中夺得全国总分前5名的有7人。80级少年班学生28人，全部考取了国内外的研究生。在毕业的前十届学生中，有38％的同学提前1－2年考取研究生，最高的一届达到100％，有的三年学完年大学全部课程，有的五年获得两个学士学位。科大少年班还培养出了中国年龄最小的大学生（11岁）、最小的研究生（15岁）、最年轻博士（23岁）、副教授（26岁）、教授（30岁）。少年班的优秀毕业生正在国内外学术科研和经济领域中崭露头角，出色的成绩令世界瞩目。事实上，在有了27年的历史之后，少年班已经不再招收像谢彦波那样小的低龄大学生。一般来说，少年班成员只比一般大学生小两三岁左右。另外，少年班不再对外宣传学生，也不再把培养顶尖科技人才当作目标。1978年的少年班同学现在一半以上在国外。有人认为，若以世俗标准如金钱、地位之类论，少年班的绝大多数是成功者;若以科学家的培养目标论，少年班不能算成功。因为多数人已经改行。

●职业选择：据不完全统计，约20%的学生选择了学术研究作为自己的职业，有93人拥有国内教授、副教授职称，和国外终身教授；在北大、清华、中国科大、复旦四所大学担任教授的有近20人。

●活跃领域：有超过70%的少年班毕业生活跃在海内外经济、IT、金融、制造等领域，其中在世界500强企业任职的约35%.●学术成就：在国际学术前沿，有18人在西方一流研究型大学任正教授，有多人获得国际知名大奖。国际工商、金融等领域也有中科大少年班学生。

●两个优异班级：1986级，29名学生，后来取得博士学位的有18人、硕士9人。1987级，学生43人，博士24人、硕士13人，其中有阿里巴巴集团参谋部副总裁李俊凌与“哈佛美女教授”庄小葳等。“神童70％以上来自知识分子家庭，其中父母是中小学教师的占多数。”班主任说：“中小学老师比一般的知识分子更懂得如何‘早期诱发’，启迪智力，特别重视培养和调整孩子的学习兴趣。”这位班主任批评说：“很多家长对教育的功能不了解，一味望子成龙，违背了教育规律。“理想远大，对在尖端科学领域赶超国际一流水平有一种紧迫感，是少年班毕业生的一个共同的特点。” 经有关专家测试分析，中科大少年大学生的智商在120-127之间，可见中科大少年班招的并非什么“神童”，而是“早慧”或智力优秀的儿童。贺教授认为，超常人才包括智力因素和非智力因素，其中前者只占其中的20%，而后天的非智力因素占到了80%。超常教育的对象可以是：智力因素和非智力因素均优异者或 智力因素与非智力因素一项优异一项中等偏上者它不是全纳式的普通教育。天才儿童最终不一定个个都能成为卓越人才。相反，一些没有机会到学校参加超常班的孩子，懂得教育的家长通过对孩子兴趣、动机、情感、意志、个性等非智力因素的培养，孩子一样可以成为超常人才。

9、陕西交大少年班(详见<经过早教的孩子成年后成功与失败败案例汇总与分析8>)

“从这几年少年班的报名录取的情况看，陕西报名不踊跃。”西安交大招生办副主任宋红霞说，录取的少年班学生中，来自河南的最多，有时达到20多个，而陕西每年考上少年班的不超过5个。宋红霞分析了少年班里陕西学生少的原因，认为陕西尤其是西安的纯初中不多，大多数都是里面有高中也有初中，很多高中不愿意把优秀的学生送到少年班。宋红霞说：“优秀的学生在自己的学校读高中之后，可以考入北大、清华等学校，这样自己学校高考的升学率就会提高，如果提前送到少年班，无疑是在减少自己学校的升学率。”据了解，西安交大少年班2009将面对北京、上海、天津、陕西、山西等20个省市招生，招生名额也将扩大到100名。少年班全部以学校推荐的形式报名，不接受个人单独报名。被录取后，预科阶段是每年4950元的学费，预科结束后进入本科阶段则按照学生自己选择的专业的具体收费标准收费，与其他大学生的收费一样。少年班最初招的是年龄小于15周岁的高

一、高二学生，后来是年龄小于15周岁的高

一、初三学生，2004年起，招生范围开始改为年龄小于15周岁的初中应届毕业生。

10、家庭教育：

（1）、数学神童王大可

王大可14岁考上北大研究生，成为北大历史上年龄最小的研究生。大可的父亲发现他是神童纯属偶然。由于大可小时候容易感冒，医生让他尽量少到人多的地方去，迟一点上学。由于推迟上学，大可在家呆着没事干，父亲就指导他在家学数学。大可六岁时学完了小学数学，七岁时学完了初中数学，八岁时学完了高中数学，用当年高考数学试题测试获得１４６分（满分１５０分）。九岁时父母送他到学校上一年级，由于学校教的东西都会，大可感到没有一点意思，渐渐对学校失去兴趣。后来父亲了解到自考这条路，就让大可就在家自学。历经五年寒暑，大可拿下了含金量很高的自考数学本科，接着在14岁考上了北大数学系的研究生。

正是因为神童出名的巨大副作用，明智的父母避之惟恐不及。他的老爸是怎样做的呢？绝对的低调，拒绝几乎所有的采访，记者有几次想近距离“接触”一下王大可都被婉拒。大可的父亲很清楚，大可需要一个安心学习的环境，做学问靠的是实力，而不是做秀。

（2）、张炘炀 父子2007年在北京、上海、杭州等大城市的书店频频亮相，原来，他们正在推销一本《神奇的学习：10岁大学生张炀培养纪实》书。王大可八岁时高考数学自测是146分，而张炘炀十岁时数学高考成绩是81分。从这个角度说，最有资格写“神奇的学习”的应该王大可的老爸。具体到张炘炀到例子，由于他记忆力超常，所以可以加大学习的任务量，而对于一般的学习者来说，他的方法无法复制。正因为有天赋的存在，所以适合于神童的教育方法就不适合普通孩子。美国教育家Eric Jensen有一本书叫《不同的脑，不同的学习者》，这本书的核心观点就是应该根据不同儿童脑的发育和工作机理角度出发制定学习计划，否则就会起到事倍功半的效果。坚决反对神童或者其他成功者的家长以孩子的名义为他人打造教育模板，这是一贯的观点。

可是，这样一个简单的道理张父却不愿意承认，他声称：张炘炀的学习方法可以复制，只要是正常孩子用他的方法都能提前数年进入大学诸如此类。可是，只要是从事过教学工作的人都知道，用同样的方法教孩子根本不行。心理学上有隐性记忆和显性记忆之说，每个人的记忆回路是不同的，有的孩子看似很笨，可是你用不同的方法诱导，只要打通了他的记忆回路他也会开窍。正是这个道理，个性化教学才在教育发达国家成为主流。否则的话，我们根本不需要那么多老师，只要张父这类教育专家编个统一教材就可以了，这不一下子解决了中国的教育问题？

好不夸张地说，不用张炘炀的记忆力，只要是聪明程度中等偏上的学生把12年基础教育的知识压缩，瞄准高考这个目标备考，提前三、四年拿下一个二本一点没问题。武汉有个聂姓的孩子就是如此，13岁考入了一所重点大学。现在，很多地方流行高二参加高考，很多聪明学生也能轻松考上大学，甚至能够考上北大。

希望张炘炀的父亲能够仔细考虑一下后神童时代张炘炀的教育方法，人生是一场长跑，开头领先未必最后夺冠。就目前来说，炘炀同学已经被你剥夺了社会化的机会，让一个孩子与比他大10岁的学生一起参加军训我看不出对这孩子有什么好处，相反有一种滑稽和心酸。有些东西在学校里是永远学不到的，有些知识也是老师和父母永远无法教给孩子的。你怎样弥补孩子的这块欠缺？这些都是新的挑战。我想，你最应该写书，而且不会受到质疑的时机是在张炘炀真正成才，获得社会的认可的时候。你的书的确写的有点急，有点早。为何不像大可的父亲那样沉住气呢？

10、正常学习途径

（1）、福建有一个学生叫胡铃心，在中学阶段就表现出在航空航天方面的超常知识与技能，2003年高考，被南京航空航天大学通过自主招生破格录取。四年来，胡铃心的情况怎么样了？胡铃心从一个本科生到硕士生，再到博士生，在学业与科研上都取得了惊人的成功。几年来，他获得的主要荣誉有：首届“中国青少年科技创新奖 ”、第八届“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛特等奖、第四届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛金奖、第九届“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛一等奖、“飞向未来——国际太空探索创新竞赛”第一名、第二届全国未来飞行器设计大赛专业组一等奖、中国航天50周年知识大赛一等奖、全国三好学生标兵、中国航空学会会员、中国航天科技集团一等奖学金、美国联合技术公司特别奖学金、江苏省高校优秀毕业设计一等奖、江苏省十佳青年学生、江苏省高校优秀共产党员标兵、南京市好市民。2005年12月，胡铃心被评选为全国时代先锋，2006年11月，胡铃心高票当选江苏省十一次党代会代表，并成为本次大会江苏省最年轻的代表和唯一的学生代表。2007年5月4日，胡铃心又被评为全国五四青年奖章十佳标兵。“胡铃心现象”实际上就是超常儿童教育现象

第五篇：在校大学生创业成功和失败案例分析

在校大学生创业成功失败案例分析

据统计，我国2007年的高校毕业生达到495万，是2002年3.4倍多，带来了极大的就业压力。解决这一矛盾的方式除了增加就业岗位之外的最好办法就是引导学生进行创业。政府出台了一系列的鼓励大学生自主创业的优惠政策。与此同时，据调查显示：毕业生选择创业的比例不到总数的1%，而发达国家一般占20%至30%。因此不难发现，要真正改变这种状况，单纯依靠优惠政策或措施是难以解决问题的，必须从学生本身入手，让学生在学习阶段就了解创业、接触创业、学习创业、体验创业。随着创业教育的开展，很多在校大学生开始了他们的创业体验。现通过对长沙高校较为典型的在校学生创业案例进行分析，找出其中的一些特点，用以丰富创业教育的素材，指导学生创业。创业案例

案例一

季×，女，中南大学艺术设计专业2005级学生，开设一家画室，从事美术类高考考生的考前培训。

季×在创业之前有着非常丰富的勤工俭学的经历，曾先后代理过手机卡的销售、米高轮滑鞋的销售，代理福森造林有限公司的市场拓展业务，参加湖南软件学院的招生工作，自制圣诞礼物出售，还在超市等地方打工。在经历了一系列的兼职后，进入大二学习的季×开始了自己的第一次创业：她投资了10000多元和别人合伙开了一家奶茶店。当时的创业初衷是想为家里谋一些福利，可由于对合伙人的了解不足，在经营中产生了矛盾，不久奶茶店的经营以失败告终，不但没有盈利，还个人亏损了4000多元。第一次创业的失败对季×的打击很大，身心交瘁，病了一个月。但一段时间后，她调整状态，以一种不甘心失败的心态，和同学一起投资办起了一个工作室，主要进行广告板和封面的设计，开始了第二次创业。工作室经营一段时间之后，收回了成本，并且能解决自己的生活费，但因为工作室的业务与自己的学习课程产生冲突而取消经营。在有了两次创业的经验和教训的基础上，季×投资2000多元，办起了一家画室。因为季×本人对美术很有激情，而且具有通过美术考试升学的亲身体会和成功经验，画室的经营目前较为顺利，并有一定的盈利。对于毕业以后将会选择就业还是创业，季×还没有明确的想法，如果画室的发展很好的话，还会继续经营下去。

案例二

谭×、陈×，湖南大学大学机械制造05级学生，拥有一家名为“星星”的碟店，从事影碟的出租和电脑软件及游戏碟的出售。

谭×、陈×于2007年9月盘下一家碟店，开始创业，星星碟店为两间小木屋，店内出租用的碟片大部分是以前经营者留下来的，租金是每月330元，水电费另算，目前经营正常，但经营业绩有下滑的趋势。两人都有较强的管理能力，曾做过一些保健产品的促销。两人最初的创业目标并不是经营碟店，而是食品及保健品的销售，但由于目前资金及人力资源的限制而选择经营碟店来积累资金和经验。目前，谭×为加强创业能力，正在辅修工商管理和商务英语。碟店现阶段面临的困难主要是市场需求饱和，DVD-9类影碟的出售逐渐取代了原有DVD影碟的出租，造成原有碟片的淘汰，损耗了较多成本。

案例三

欧阳×，男，湖南师范大学国际经济与贸易专业2003级学生，经营拥有自己品牌的轮滑专卖店——风火轮滑，主要经营成人轮滑装备，进行轮滑技术培训与咨询，并承接各类有关轮滑的商业表演。目前拥有三家连锁店，两家设在长沙，一家设在北京。

欧阳×本人酷爱轮滑运动，升入大学后，他发现很多也有同样的爱好，于是萌生了开创品牌轮滑店的想法，并进行了一定的市场调查，确定了创业方案。通过向朋友借款和自己的部分存款，欧阳×筹集了8万元资金，于2005年创办了“风火轮滑”专营店，开始了自己的创业历程。通过一个多月辛苦的筹备，“风火轮滑”诞生了。但初期的经营却不令人满意，少有人来问津，没什么人了解他的“风火轮滑”。为了改变这种局面，扩大品牌的知名度，推广轮滑运动，欧阳×频繁在长沙各大高校演出，结交志同道合的朋友，吸引更多热爱轮滑的人，推广自己的品牌，同时也培养了一批新的轮滑爱好者。经过两年的摸索，“风火轮滑”已经初具规模，拥有三家连锁店、500余名会员，成为了轮滑协会的合作伙伴，风火轮滑是轮滑协会的推荐产品，为长沙高校大学生熟知。

今年上半年大学毕业后，欧阳×继续经营着壮大中的“风火轮滑”，并且有意其他体育运动装备的经营。

案例四

黄×等7人，均为长沙理工大学自动化专业2005级本科生，合伙经营一家名为“久创科技”的电脑服务公司，主要业务包括组装电脑的导购，电脑及配件的代售，电脑故障维修。

2006年，黄×等人参加了学校的创业计划大赛，虽然比赛结果并不很突出，但却激发了他们的创业热情。比赛结束后，黄×就和同学商量成立电脑服务公司，准备进行真实的创业。他的这一想法得到了其他8位同学的响应，通过商议，黄×出资2000元，其他人每人出资1000元，共计10000元启动资金。同年7月，正式成立久创科技公司。在后来的经营当中，因为有两名同学因为自身经济困难而撤资，其他7人继续维持经营。经营的7名同学根据自身特点和专业特长，分块负责公司的各项业务；店面的营业人员由7名同学轮流充当。由于关系良好，平常的工作量和业绩并不直接与利益挂钩，而采取平均分配利润的方式。公司营业一年多来，业绩尚可，已收回投资，并于2007年6月开始盈利，当然，这没有计算7名同学的人力投资。在经营中，公司成员发现自身存在很多不足，于是有意识的参加了一些管理知识和专业技能的培训，公司承担部分培训费用。现在公司准备搬迁至位置较好商业区，但存在资金短缺的问题。谈起以后的个人发展，公司的成员都较为乐观，较倾向于往大型的高科技电子企业就职，但对于创业也很有信心。

创业特点

创业者绝大多数采取合伙经营

大学生心中虽然有些富于“传奇色彩”的创业者，但大家更清楚的知道，很多小企业是通过合作起步的。对于经济实力薄弱、学习任务繁重的在校大学生来讲，团队合作成了创业的必由之路。上面案例的一、二、四中的创业者都采取了合伙经营的方式，通过合伙经营来筹集资金和人力。良好的合作关系是新企业生存的基础，季×第一次创业的失败就反正这个命题。但大多数新企业中的合伙关系建立在同学的友谊之上，缺乏牢固的法律基础，因而也存在较大的散伙的隐患。

低年级学生的创业动机高于高年级学生

调查的结果显示，在校大学生有着较高的创业动机 对创业的认识是积极客观的，但在选择自己是否创业时有畏难情绪，并且高年级学生的创业动机低于低年级学生。案例中的创业者在创业时是大二或是

刚刚步入大三的学生。究其原因，低年级学生仍处于青春期，还多处于心目中“理想自我”的状态，不能够较为准确地判断自身的能力，随着年龄的增长，大学生在大学年级阶段会对自我进行重新定位，拉近“理想自我”和“现实自我”的距离，对创业成功的期望值提高所带来的难度和风险降低了创业的激情，同时，高年级学生面临着考研、就业的压力，缺少足够的时间和精力。

大多数创业者选择与自己专业或特长相关的产业

在校大学生相比较社会创业者而言，缺乏足够的资金和人力支持，不得不尽量发挥创业者自身的专长。欧阳×的“风火轮滑”能够让广大消费者接受，得益于他自己精湛的轮滑技艺；黄×等人的“久创科技”的技术服务部分就完全依赖他们自身的计算机专业；季×之所以开办画室做考前美术培训，是因为她本身就是画室的美术老师，而且还是“过来人”。利用自己的专长进行创业大大降低了创业成本，在创业的同时对自身技能又是一种很大的提高。这不但是在校学生创业的特点，在社会上创业行为中也较为多见。

创业心理特征勇于创新，不惧挑战

创业，在很多大学生看来是一种富于浪漫主义和英雄主义的行为，将自己推向社会，用自己的智慧和双手取得“第一桶金”的人。这个群体虽然人数很少，但极富影响力，因为他们是勇于创造、不畏困难的“代言人”。创业，意味着创造，需要创业者具有开拓精神，需要面对从来没有面对过的工作内容，解决从来没有碰到过的各类问题；创业，意味着风险，需要创业者时刻考虑企业的生存和发展的同时，也要关注行业和竞争对手的状况，努力付出也并不一定意味着成功。欧阳×的“风火轮滑”专卖店取得了较大的成功，就是他善于发现潜在的商业机会，并通过合理的手段开拓市场。黄×等人的“久创科技”也是看准了学生电脑需求量大，而同为学生的他们比社会商家更有亲和力，更易于交流与服务。这些都是赋予创造精神、敢于投身创造的一种表现。

锻炼为主，盈利为次

很多在校大学生的创业并不能给他们带来丰厚的利润，而能维持现状并略有盈利就已经被看作

成功，甚至不考虑自身精力的投入是否应计为成本之一。究其原因，绝大多数的在校大学生创业时并没有把自己所创办的企业作为自己追求的事业，而更看重创业过程。谭×、季×、黄×等人在创业过程当中更注重经验的积累和技能的提高，对于企业以后的发展和个人的资金回馈并不是考虑的重点，甚至于做好了毕业时关闭企业的准备。当然企业的经营状况也是创业者关心的重点，是新生企业能否继续生存的前提，是衡量创业是否成功的标尺。如果企业的发展能达到预期，也可能成为学生毕业后的事业，比如欧阳×。

充满自信，坚持不懈

在调查过程中，发现绝大多数大学生创业者们都充满自信——对自身能力、企业生存的自信。甚至创业失败的同学也自信的认为，虽然是失败的创业经历，却是一次难得创业体会和经验积累，大大增强对于今后的创业或择业的信心。与此同时，在企业的经营过程中，年轻的创业者们表现出了不同于普通学生的坚韧与决心。像很多创业者一样，黄×等人表示，如果不出现企业难以为继的现象，就一定会坚持经营，一直到毕业。季×更是经历了一次较为严重的失败后坚持进行第二次、第三次的创业。（完）