第一篇：三周实训小结
三周实训小结
短短的三周实训结束了，我们接触了企业决策、国际贸易、以及绿色物流这些以前课本上所没有学习到的东西。以自己摸索的方式代替了老师的一味说教，以具象的认知代替了乏味的书本知识。这三周的实践教学对我们每个人来说都是受益匪浅的。
第一周我们迎来的是企业决策模拟操作课程。刚开始接触这个软件，大家基本上都对相关知识一片空白，也并不在意，不去研究这些数据和进行基本的思考，只是想当然地涂改一些数据，再比对结果，抱着游戏的态度，结果当然是不理想的。然而在适当的时候，老师给予了点拨，给我们讲解了一个企业运作以及进行正常贸易所必要的因素，以及每个因素所起的作用。我们虽然对这些概念相对含糊，但是相对对各个数据如何变动有了了解。
开始的时候我一度在市场占有率和产品质量上压过电脑，但是好景不长，在第四个周期开始分数开始持续明显的下滑，最后低分惨败给电脑。看到这样的结果，我不禁反思起来，首先，我没能做到正确调查市场行情，其次，我的各项成本过高，所以市场往往在紧缩时，电脑仍然可以利用大幅度降价来抢占市场，再有，我的贷款过高，在起初，我希望一步到位，将大量资金投入到产品研发和广告费用中，由于资金的匮乏，制约了我对生产的投入，导致后期不得不抽出资金投入生产，导致产品质量下降，结果不仅没有做成大批量生产，而且也没能做成高质量的产品。
再之后的操作过程中，我吸取了之前的经验，摸索出电脑的各项数据暗中存在的规律，通过几轮的改进，分数终于一点点提了上去，最后以83分的总成绩击败了电脑。虽然成绩不算太好，但是收获的是满满的成就感，虽然一度困扰，但通过自己的钻研和摸索，通过失败经验带来的警示和思考，最终获得了自己满意的成绩，这就是成功的。
带着第一周实训所给予我的内心暗示，我满怀信心地开始第二周的实训课程，国际贸易操作课程。虽然每天盯着电脑，处理各种订单，填写大大小小的单据很忙很累，而且整个过程中叶不断遇到困难和挑战，但当最后一天完成最后一笔业务时，内心的充实和成就感是不言而喻的。这几天的实践也让我对工厂、进出口商、银行这些原本在我脑海里相对模糊的概念有了形象的认识，并且了解了
整个进出口贸易的流程，如何一步步进行的。一下是这一周实训过程中的经历。
出口商是整个进出口贸易流动的核心，不仅业务步骤繁复而且需要很强的应用和操作能力，但是我秉着勇于尝试的心态，首先选择了做出口商。第一部，我注册并建立了属于我的出口公司，填完一些基本资料我便查看了系统的使用说明，了解到 在这次模拟操作中，一共有十五个步骤，具体为：建立业务关系、出口报价核算、出口发盘出口还价核算、出口还盘、出口交易磋商、出口成交、出口成交核算、出口合同签订、信用证审核、修改信用证、出口托运订舱、出口货物投保、出口货物报验报关、出口制单结汇、出口业务善后。
在与客户建立业务关系时，我主要采取的是打广告和与就近同学合作的方式。但是在出口报价核算时就感觉很吃力了，个人觉得远洋运费的计算有些难，还有银行手续费和银行贷款费用的计算到底使用.购成本还是报价或者发票金额作为基数，总是容易混淆，老师大概花了两个课时详细讲解了这几个问题，总算明白了。出口商是最为重要的角色，在扮演出口商的角色的过程中，要经过准备、磋商、签约、履约、善后几个流程。在准备阶段，需及时了解市场行情，并同工厂和进口商建立广泛而牢固的业务关系是非常重要的交易过程中市场是变化的，作为出口商需不断核算成本、费用和利润，才能获取最佳交易条件和价格，核算过程本身是复杂的，这需要足够耐心、细心。
在国际贸易中，由于交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办.各种保险，以避免或减少经济损失。保险费的核算很关键，不同的贸易术语下，保险费的承担者有所不同，二者的紧密关系众所周知，在贸易术语上，在选择项中有CIF、FOB、CFR等术语，乍一看难以理解，但可喜得是系统给予了很大程度上的提示和解释，并且我了解到，在十三种贸易术语中这三种是最常用的。
出口单证的审核也是一大难点，密密麻麻的英文表格让你先去缮制然后再审核真的不是一件轻松的事情，不说细看那些英文，就是看见那表格就头疼。静下心是很有必要的，慢慢看就习惯了就会了。在电脑里审核单据有些麻烦，只能把两张表格缩小到同一个界面再来对比。
结汇可选择T/T L/C D/A D/P等方式，信用证结汇可以保证出口商及时得到货款但是费用高，多笔业务的开展，不同术语的运用可以加强我们对知识掌握的熟练程度，在费用上的不同核算和支付更是对我们关于知识掌握程度的考验。签订合同进一步明确双方的权利和义务，标志着完成了一半的业务，通过询盘、发盘、还盘、接受四个环节，就交易条件达成一致，更是体现我们业务能力的地方。在交易过程中市场是变化的，作为出口商需不断核算成本、费用和利润，才能获取最佳交易条件和价格。
在整个学习模拟过程中我又有以下几点心得体会：
首先，在交易业务的填表中要注重核心单据在流程中的重要性，要使它准确、系统、完.。填表要以“单单一致”、“单证一致”为原则，熟悉各单证这间的相关联系，这将关系卖方发货后的结算问题。其次，要把握专业知识与实习操作的关系。这是很重要的一点，这次是首次实践操作与.论相结合的实习。从中锻炼的是我们的综合运用能力，而从中取得的经验是日后工作中的宝贵财富。另外，它让我了解到英语的重要性，在实习操作中我们能深刻体会到英语在其中的.要性。进出口合同中、进出口贸易中的各项单证中都是英文单证，若英语基础弱的话对业务工作是种阻碍，降低了工作效率。阅读能力弱往往会导致错误若是实际交易则有可能引发纠纷，所以说英语能力在国际贸易中是十分重要的。最后，是实务课本知识一定要学扎实。如果不能彻底掌握在实际运用时将会阻碍重重。
不同国家之间进行跨国界商品和服务的买卖，由于进行交易的双方属于两个不同的国家或地区，因此从事这种商业活动比国内更为复杂、困难，因而也更具有挑战性。从事国际商务活动，尤其是国际间货物买卖，而这种工作的最大特点就是要求商务人员在掌握基本知识的同时，必须具有很强的实际操作能力。而现代的国际商务活动，对从业人员的知识结构、实践能力和基本素质提出了更高要求。因此我们也面临着更大的挑战。我们必须不断的提高自己以适应新的形式。而经过这为期一周的模拟训练，我们对国际贸易的业务流程及操作有了更进一步的了解和感触，那先之前对进出口贸易空洞的了解已经生动而具体地感受到了。
第三周相较前两周是轻松地，但是却获取了许多关于绿色物流的知识，充实了自己对专业知识技能。主要形式是根据导师给定的课题进行资料的查找和论文的撰写。在几天的资料搜集过程中，我的物流专业知识量得到了很大程度上的充实。特别是对绿色物流的了解和看法。
以前对绿色物流的认识只是一个模糊的轮廓，知道这个理念是为贯彻可持续
发展，在整个物流体系运作过程中节省包装材料或用环保的材料等等。而如今却有了更为具体的了解，即物流过程中抑制物流对环境造成危害的同时，实现对物流环境的净化，使物流资源得到最充分利用。它包括物流作业环节和物流管理全过程的绿色化。从物流作业环节来看，包括绿色运输、绿色包装、绿色流通加工等。从物流管理过程来看，主要是从环境保护和节约资源的目标出发，改进物流体系，既要考虑正向物流环节的绿色化，又要考虑供应链上的逆向物流体系的绿色化。绿色物流的最终目标是可持续性发展，实现该目标的准则是经济利益、社会利益和环境利益的统一。
通过网罗大大小小的关于绿色物流相关信息，在对绿色物流这一概念不断加深了解的同时，我也有了一些自己的看法。不仅政府要积极引导，企业也要发挥主体作用，对绿色消费也要大加提倡。总之，绿色物流作为一种新的物流管理方式，符合时代发展的要求和人类生存与发展的根本利益，必然成为21世纪物流管理发展的方向。
三周的实训对我们每个大二学生来说无疑是一次很好的实践机会，整个过程中我们不仅强化了自己专业的相关知识，也了解了企业的基本操作程序、国际贸易主要操作技能，使自己在模拟操作中进步了，但同时也认识到了自己身上存在的很多不足点，发现对于企业决策和国际贸易的很多细节都没有彻底搞懂,尤其是里面的规则等等.，很多单据填写上的细节问题自己也很容易忽视。虽然业务能力还是不甚娴熟，但是这次的可贵的实践操作还是让我受益匪浅，以后更能将所学到的这方面的理论知识与实际联系起来，真正将知识学活了，对我们今后踏上工作岗位势必有很大的帮助。
第二篇：药店三周实训总结
药店三周实训总结
人应该拥有蟑螂小强一样的打不死，会挣脱，善于生存的生活态度。有时候觉得人真的是奇怪的动物，总觉得下一个总会是更好的，不管是爱情、生活方式还是……就像三周前的自己，想着：终于摆脱窘境，迎接新的未来了，展现自我的机会来了。然而就像他们说的一样：想象很丰满，现实很骨感。三周的实习足足抵过了在学校的近三年。
第一天，怀揣着对工作的满满的热情，但是到了药店做的的确是打杂的工作，打扫卫生，摆药品，搬药品，擦货架、写处方……现在回顾当时的心境：在一个新的环境，在你适应之前总是会这样：惶恐，总害怕会做错什么，小心翼翼的对待一切，出了一点点错误就总以为是天快塌了的感觉。前几天的实习结论就是如履薄冰。战战兢兢。其实也不必那样，前辈们都挺好的，请教了都很热心的解疑，一切都只是自己在介意罢了。
在后来跟店长有了很好的沟通之后，开始了真正的药店实习生涯，指导用药、记忆常用药的摆放位臵、常用药物的双用名……在记忆这些零碎的重点的同时也认识到，盈利是一个很重要的点。这是一个很现实的问题，没必要隐瞒，要积极的面对。药店的盈利来自于一些非品牌药品的主推产品，重要的是他们拥有与品牌药物一样的功效，大部分比品牌药品叫价还要低，所以就要求我们在正确推荐药物的同时要多推荐店内主推药品，这样子药店的营业额跟毛利率菜会上去，员工的工资与这个是直接挂钩的。刚开始很不习惯，因为平时自己在选择药品的时候也是觉得名气越大效果越好。现在知道了同类转换，算是有所得。还学到了一个如何转化消费者的品牌观念一个销售技巧。因为大多时候消费者在选药的时候比较粗糙，针对性不是很强，比如有病人过来直接说：要买三九感冒颗粒，这时候我们就可以关心的询问病人的病情，如果的确描述的症状适合使用三九，那我们当然不会阻挠，但是如果病人描述的症状比如是咳嗽有浓痰，有一点点发烧或者流黄浓鼻涕，那我们就应该推荐主推的适合风热感冒使用的感冒退热额颗粒，在配上止咳跟消炎的等等。这是一个在保障病人安全范围内的正确的用药指导，只是在其中多了一个主推产品的注入，但是当然这哥主推产品也是有效果的，这是一次双赢的营销经历。但是在销售过程中，我们无时不刻的注意着消费者的安全，安全用药。在消炎药青霉素类药物的售出时我们都要询问是否有过敏症状，这是对消费者的安全负责也是对药店本身的经营环境的负责。这一点还是很值得推广的。
第二个有学到的就是联合用药。这种做法不仅可以是药品的疗效更好还能提高营业额。先以小儿流行性感冒来举个例子：
一、发病症状比较轻，且发病在48小时之内的，我们可以推荐抗病毒口服液（中成药抗病毒，阻断病毒复制，抑制繁殖）联合泰诺口服液（收缩鼻粘膜毛细血管，减轻感冒症状）用药。
二、若发病症状较重，发病时间超过48小时，且具有发热症状的，我们推荐联合小儿速效感冒片（减轻感冒症状）、小儿咽扁颗粒（发病超于48小时常合并细菌感染，故配伍抗生素）、维生素C（可增强体质，对抗病毒）美林口服液（必要时服，体温38℃急需服用）用药。
三、如若症状较轻，且家庭经济基础较好的顾客，可推荐幸福科达琳（减轻感冒症状25元）联合维生素C泡腾片（力度申柠檬味10片26.4元）用药。再以小儿腹泻来进一步说明：如果是急性腹泻、肠炎，我们选择联合思密达（减少肠蠕动起止泻作用）、庆大霉素冲剂（抗生素杀菌作用）、复合B溶液（预防维生素丢失引起的其他症状）、葡萄糖加盐冲服
（预防脱水，嘱咐病人自备）用药。假设是症状较轻，病程较长的患者，我们选择联合妈咪爱（生物菌，改善肠胃功能）复合B溶液（补充维生素）用药。通过以上的例子就可以看出联合用药对与病人及营销人员的利益。所以也算是双赢。
最后，在实际操作中会对以前所学过的知识派上用场的时候有股恍然大悟的感觉，比如说近效期、有效期、失效期、处方的格式、药品的养护、药品的分类……会感受到那种原来我学过的知识是在这时候派上用场的，不是白学了。这些实战起来就比较轻松一点，白话一点的说法就是比较容易上手。值得一提的还有药品的疗程用药，所谓疗程，就是连续用药后使病情得以有效控制的特定时段。少于这个时间段，治疗无效；在这个完 整的时间段内(完整的疗程内)，如用药间断或随意停药，不但影响治疗效果，反而往往使疾病产生耐药性而增加治疗上的困难，有时甚至延误治疗时机而导致病情恶化。从另一个角度来讲，在完整的一个疗程中，其治疗方案一般不做调整；一个疗程后，根据患者病情变化及治疗反应，调整下一疗程用药方案。严格讲，每一种疾病的治疗都有相应的连续用药时段(疗程)，疗程用药的情况妇科疾病较常见，在这里就不多提了。
从三周的实习误出：世上无难事，只怕有心人的真谛了。从刚开始的笨拙到现在的仅仅有条，虽然还有很多不足之处，要达到前辈们的炉火纯青还有好长的距离，但是与第一天傻乎乎的自己比较起来，是可以开心的了。但是同样认识到要以当初的心情对待以后的生活，不管在哪个岗位，不管从事怎样的职业，都要以一颗平常心才能持之以恒！
药品经营与管理0831XX2010年12月19日星期日
第三篇：实训小结
实训小结
时间过得像小马车一样快，转眼间为期四天的实训活动就结束了，马上就要回自己的学校了。
在这四天中，我和同学们在自救自护课上学会了卷绷带，如何包扎大腿、手腕;在交通安全课上知道了许多交通安全知识和一些手势，当了一回小交警；在高空项目上，使我学会了坚强，要勇敢面对自己的每一天；在农业实践课上，我认识了许多花草树木；在电子电工课上，让我享受到了科学带给我们的乐趣…..使我印象最深刻的就是高空项目了！
在星期三的早上，第二节课就是高空项目了。我们带着好奇心来带了基地上。一开始，我以为这是超简单的，不就是走走独木桥嘛，公园里面都有的啦！我们女生队首先派出的是郑茜文，她很勇敢，不到3分钟就“飞”了下去，可棒了！男生队的王润涵也不比我们女生差，慢慢地走到另一端返回三步也飞了下去。后面的女生和男生们个个都走过了这危险而又恐怖的独木桥。马上就要轮到我了。我前面的陈丽雯要先上去，只见她爬到独木桥上时，就一动不的过去了。转眼间就轮到我了。我先穿好保险衣，就顺着梯子爬上去，准备好群殴独木桥上斗一斗。可是，老天爷不随我意。等我要准备好向前走时，不知是因为恐高还是因为怕自己会翻下去，哭起来了，而且哭得很伤心。我小心翼翼地跨过去了三步，找到感觉，还想继续走下去时，老师就让我下来。可我不敢放掉我身后的绳子，毕竟那是掌握我生命的唯一一个。但是，我不能辜负同学们对我的期望呀。我慢慢地将手给松开，闭着眼睛飞了下去。风姐姐从我身边慢慢飘过，使我轻松了许多。我后面就是张珂瑜了。她在下面时抢着要上去体验。结果到了上面，就一动不动了。比我还差劲呢。最后面个子小的也都比我厉害呢，我真是太丢人现眼了。
这次来千荷学校，虽然有点累，但还是值得的。
第四篇：实训小结
实习总 结
按照学院和系部的安排，我们进行了为期二周的电子商务实习。实习中掌握了许多实质性的操作技能。这次实习我更加了解并熟悉了电子商务的流程,收获很多。下面先阐述一下我对此次实习的心得。
我们着重学习了B2B，B 2C和C2C模拟，B2B的业务更重要的意义在于将企业内部网通过B2B网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。而B2C是商家与顾客之间的商务活动，也就是通常所说的“网上购物网站”，企业、商家可充分利用电子商城提供的网络基础设施,开展自己的商业活动。在这个过程中我们每个人都扮演了供应商，采购商和物流商的角色，进一步了解和熟悉了电子商务的流程。
这次实训不论是从自身的体会上，还是对这学期的思想转变上都有了一个很大的突破。学校给的这次实训，让我学到了很多，更多的是让我体会到了那种已经很久没有在我骨子里出现的危机感了，正是因为这份危机感，让我感悟出以后学习生活应该走的方向，让我深深的体会到每一份成功的后面都隐藏着艰辛的劳动与付出。
开始实训的第一天，看着那份实训题目，当时头脑里面只有一个想法，这么多怎么能完的成呀！心里都凉了一半，感觉这个星期都不好过的了，结果确实是这样，回顾这个星期的生活，那是一个字：累！每天像机器人一样坐在凳子上机械的敲着冷冷的键盘。虽然这个过程中有很多的坎坷，有太多的荆棘阻挡着我向前的步伐，可你只需用一种武器就能把它们全部的击毙，那就是执着。一个人的生活只要拥有一份执着，那他将拥有生活中的充实与成功。
众所周知，21世纪，电子商务作为一种高效率、低成本的新兴商务模式正在以爆发式的速度成长起来。电子商务现在已经普遍的运用于各个角落。主要由于
（1）它有着广阔的环境，不受时间，空间且诸多购物的控制，可以随时随地在网上交易。（2）广阔的市场，在网上这个世界已变的很小，一个商家可以面对全球的消费者，而一个消费者可以在全球的任一商家购物。（3）快速的流通和低廉的价格，电子商务减少了商品流通的中间环节，节省了大量的开支，从而大大降低商品的流通和交易的成本。（4）符合时代的要求，如今人们越来越追求时尚、讲究个性，注重购物的环境，网上购物，更能体现个性化的购物过程。
在高职院校中，电子商务专业在校内的实训通常是通过电子商务模拟平台进行实训，该实训模拟平台仿照实际业务流程操作，旨在使学生熟悉电子商务的运作过程。这一模拟平台可以帮助学生对电子商务有一个感性的认识。
总之，通过这次电子商务的实训，我基本掌握电子商务的实际应用，感觉真是受益匪浅，虽然也比较辛苦，但总的来说还是挺快乐也挺充实的，不仅使自己拓宽了知识面，同时，也使自己对电子商务有了全新的认识和了解。也从中体会了原来实训也是很有意义的。
0802市场营销（电子商务）
0809070242汪子翔
2010年1月21日
第五篇：实训小结
华宝实训总结
时间过的真快，转眼间，大二最后的学期只剩下一个月了。记得这学期刚开始的那时，在我们毫无知道与接受的情况下，就被安排在了教学工厂实训。那时的大家对学校在没有告知的情况下做的决定充满了埋怨；以及自己的心里因为提早进入工厂实训而不安与彷徨。对于自己来说，每星期两次的工厂实训是新鲜与好奇的，虽然刚开始也有着对学校这样的安排的不告知而感到不满，但后来想想，事情已经这样了，何不放平心态去接受。我们实训的地方是在车间里，可能会是整个工厂里最脏，最吵的地方，但我觉得这是我们能学的最多的地方。从工艺开始，加工到检测，再到钳工，这些对于我们来说都是第一次真正的完整接触。而学习与那些师傅沟通更是我们来此实训的目的之一，也是最重要的环节。
我很庆幸的自己能很快适应这样的环境，也很高兴有机会能在一个生产部办公室作为一名文员身份学习。虽然表面看起来只是发发资料，登记一些数据，在开会的时候做做笔记。可是这些却足够我学了。也让我学了很多。从如何与人沟通到如何简洁明了的记入会议中所提的要事。这里也特别感谢那位主管对我的照顾，让我多次参与模具评审会议。
在这几个月里，我学到了很多东西，不仅有专业方面的，更学到了很多做人的道理，对我来说受益非浅。做为一个没有任何社会经验，什么都不懂的年轻人来说。不过，在老师和学长们的帮助下，我很快融入了这个新的环境，我想这对我今后踏入社会是非常有益的。除此
以外，在于他们交流的时候，最大的问题是自己过于书面化的字眼让师傅无法理解，而自己对于他们惯用的术语对不上号。但通过这几个月的交流与熟悉，渐渐的知道了如何更好地与那些师傅沟通，如何更好地去陈述自己的问题。可能刚开始，我们的突然闯入对于那些师傅来说也是不适应的，在互相沟通时出现很多问题。列如不搭理你的询问以及一句不知道，但是这些都可以被理解的，因为他们没有义务必须告诉我们的。其实在这个过程里，我个人觉得我们想学的决心与耐心很重要。从这中间，我学到的是：不要总是理所当然想着自己是接受的一方，别人是给予的一方。对于别人肯给予你帮助，我们都得有着一颗感恩的心。
而通过几个月的学习，对于模具的制造的过程有了一个新的了解，而自己也真正的参与了模具制造的过程。在这过程中，我知道了一个团队，需要团结协作，善于沟通。只有这样，才能发挥集体的力量。而接受别人的建议也很重要，不要认为自己的观点永远是对的。那样的话我们永远都不会有进步。学会在失败中总结教训，在学习的过程中累计经验，对于出现的问题及时作出解决。对于别人不要过于苛刻，对于自己要严谨。在团体里，我是负责项目的。其实这是一个很累的岗位，需要全权掌控模具制造的整个流程。如果哪个环节出错，都会导致模具制造延误。所以必须在发现情况出现时及时有解决方案。在这就会牵涉到与别人协商与沟通。虽然也在这过程中出现过不少争执，但最后还是顺利的完成了工作。也发现自己没有做好分工明确，交接的时候不够详细。希望再下次中有所改变。跟别人表达意思的时候不够清楚，有时太好心把自己知道的去告诉别人反而让人家讨厌。还有在遇到情况的时候，没有控制好自己的情绪，不够冷静的去面对。通过这个我明白了一件事：工作时，不要多管闲事，把自己的事做好就好。也不要带个人情感进去。要调节好自己的情绪。不要因为自己有点知道了而侍宠而矫。都是在学习的阶段，没有好坏，只有勤奋与不勤奋。所以我说：一切都有我们的态度决定。
回想自己在这期间的工作情况，不尽如意。对此我思考过，学习经验自然是一个因素，然而更重要的是态度。而你做人做事是否让别人接受，现在发现了这个不足之处，应该还算是及时吧，因为我明白了何谓工作。在接下来的日子里，我会朝这个方向努力，我相信自己能够把那些不该再存在的“特点”抹掉。同时我们也该庆幸与检讨。庆幸有这么多的良师给我们指导，检讨的自己的理所当然。在没有经历过残酷的现实，却能轻易获得那么多，这些都值得自己感激。设想一下对于一个陌生人你还会把子几多年来积累得经验毫无保留的传授给他吗？感谢老师们与师傅及学长们在这段时间里对我的指导和教诲，让我学得更多更快。最后希望自己在今后的实训中有更清晰的学习目标及进步。
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