中小型炼钢厂的出路5篇范文

第一篇：中小型炼钢厂的出路

中小型炼钢厂的出路：西安重鑫电炉ZXJXBZ/VD

浏览 10 次发布时间：2013年7月14日

西安重鑫电炉设备有限公司近年来先后开发国家八项专利技术，特别是开发用机械泵组式VD/VOD炉及ZXYJ/VD的抽真空工艺，特别适合于中小型冶炼特钢的企业。

西安重鑫电炉公司于2013年先后给东北、江苏、浙江、重庆、四川、唐山等先后设计、制作并经安装、调试、成功开炉！各项指标名列国家榜首！VD吨电耗2元/吨，真空度30-40帕，各项指标合格。

进入2013年以来，特别是进入第二季度，银行闹钱慌，中小型炼钢厂生产发展资金难以为持，技术又得不到改进，举步为艰，一方面用中频炉炼着国家早已明令禁止的“地条钢”，即便是加一条连铸也不能最终改变钢的质量，那么中小型炼钢厂最终出路在那里呢？

举目望去，从上个世纪三四十年代至今，世界上工业发达国家其炼钢结构比例无不是从普钢转变为特钢，也就是说，特钢在国家钢铁产业中所占比例的增加，美国已达60%，日本已达40-50%，德国、法国、意大利均超过30%，而目前我们中国政治、军事、经济正在走向世界前列，但我国钢铁产业中特钢比例仅仅为5%左右，一方面是大量的央企、国企、民企都在生产普钢，一些所谓的特钢厂顶多生产的是优钢，而真正生产特钢的企业又往往是老国企，要么装备跟不上，要么人员早流失了，再要么是工艺技术不行，导致我国现状是大量的普钢售价减了又减，特别是国家强调投入到经济实体中去（调空房地产），而特钢方面进口汽车中国全能模仿，发动机却要进口，越南、菲律宾南海打石油，我们瞪眼看，万米下的石油管还在研制阶段，冷轧薄板、大型变压器矽钢片，风电、核电、水轮机、气轮机定子转子传动等等关键用特钢供货单位少之又少，而有些品种大企业又不愿意作（量少，需求次数多），小企业又作不了。

西安重鑫电炉设备有限公司针对中小型企业专业开发出电弧炉模糊智能控制系统专利，节能降耗，提高品质；开发出电弧炉+LF钢包精炼炉公用变压器、高压柜节省变压器、高压柜费，特别是节省变压器坐机费；开发出中频炉+VD机械泵真空炉（不用LF工艺）ZXVD/YJ复合冶炼设备工艺一体化炼钢法，冶炼特钢，大大的突破技术、资金、技术难关，是中小型钢厂走出困境的好帮手！***

第二篇：浅谈整形美容中小型机构营销出路

没钱或广告受限制，整形机构还会做营销吗？

——浅谈中小型机构营销出路

·没有钱，怎么做营销？ ·广告被限制，怎么做营销？ ·营销是不是就只有广告？

·广告与广告之间的竞争，优势有多明显？ ·营销总监，到底要做什么？

在开始写正文的时候，我提出这些问题，应该目前很多老板和营销总监在考虑的问题。昨天跟重庆一个营销总监聊天的时候谈到，重庆医疗广告已经开始严格限制，这当头一棒，让原来依赖广告的机构，出现的运营危机。前几天北京曹谊林院长在北京举办的会议上，一位美国回来的参会教授提到，中国的医疗美容行业太商业了，市场是越来越大，“品牌”越来越多了，但是，整形技术一直都没有多大突破。全国都在包装韩式技术，将韩国的整形技术在韩国之外再次提升到另一个高度。韩国在抢占中国市场，很多机构还没有任何察觉。一旦中国政府和韩国政府达成共识，开发市场，那么中国的整形机构你还有多大优势呀。

商业炒作，一直是中国医疗美容的最有效出路，非常多的大型机构依靠炒作做得相当成功，依托强大的资金后盾，并购、开点不断扩大自己的连锁，开始组建形成自己的整形帝国。同时，也正是大机构的炒作，将韩国技术不断推升为中国整形美容行业的顶尖技术。一夜之间所有整形机构争相模仿，人造美女、韩国技术，后来的真人秀等等都依靠大量的资金来运作，代价相当庞大，但是效果也是非常明显。可是，对于那些没有钱做广告，又或者广告被限制了之后，我们还有什么方法让整形机构业绩保持稳定增长。

我提出了一观念“医疗美容行业在未来的一年内，将进入资源运作时期。整合资源，将成为行业竞争的另一个焦点。”

什么是资源运作，什么是整合资源，整合什么资源？

资源运作用海尔老板张瑞敏的一句话来定位非常准确：“你手上有了别人想要的资源，你就可以调动、利用、支配别人的资源。”关键是你手上有什么资源是别人想要的，你又需要什么资源。懂得了资源运作，很多东西，不用花一分钱，就能够做得非常好，甚至做到上市。因为蒙牛集团牛根生就是一个整合资源的高手，蒙牛之所以能成为今天年产值几百亿，跟整合资源有非常大的关系，在这里我们不过多解释他怎么整合资源的，我们来看看蒙牛的四个98%：

品牌的98%是文化、经营的98%是人性、资源的98%是整合、矛盾的98%是误会！

非常经典的理念，其中“资源的98%是整合”这个值得我们深思。我们在运作整形机构的时候有没有整合过资源，整合过那些资源，整合的效果如何，我们是不是坚持和延续了整合资源的理念。又或者，我们是否真正理解和执行了整合资源的理念。

蒙牛可以牛到连员工的生活都靠整合资源来完成，而我们能够为员工解决房子、车子问题吗？我们又是如何留住核心员工，如何做到人才流动率最低？

营销不单单是广告，我想这点很多人都知道，所以才有后来的，美容院合作、网络优化、杂志等等相应的营销形式出现。其实我们尝到了甜头，美容院合作我们成本最低，我们可以给出25%左右的提成，因为我们这种顾客成功率可以保证在95%。所以就开始了疯狂的合作，我记得在广州的时候，每家机构手上都有上千家美容院合作。更有一家叫“伯明翰”的整形机构，在全国至少有上万家合作机构，其中旗舰店不下千家，顾客消费都是几万甚至几十万的项目。很多机构开始互相效仿，但是往往结果不尽人意。

营销，在我的概念他是两个层面的意思，一是经营之道；二是销售之道。而作为营销总监，一定要有具备经营管理和销售的能力，不然这个营销总监只能是两者其一也。要么做经营主任，要么是市场或者企划部主任。一个机构的营销总监能力好坏直接决定了这家机构业绩成败，这个岗位相当重要。所以我建议整形机构的老板，价值低于3万工资的营销总监最好别用。经营主任1万+销售总监1万，用1+1大于2的概念来说，营销总监的待遇定在3万比较合理。而且现在具备这两者合一的营销总监，如果有的话，千万别放过，不计代价。因为工资只是他为你创造业绩的百分之一不到，本来就非常短缺，如果没有合适人选，宁缺毋滥！从这个角度来考虑的话，营销总监不是每家整形机构都需要配备的角色。

今天跟一个朋友聊天，说道了资源运作，在房地产、体检等行业已经非常风靡，而且相当成功。但是，在整形美容资源运作现在才刚刚开始，并且没有一个固定模式和成功模式。如何做好自己的资源整合，目前也是一个研究的课题。在这里我提出自己的看法，希望能给大家一个启发。

说道“整合资源”，到底整合哪些资源呢？

·自然资源 ·社会资源 ·客户资源 ·行业内存量资源

整合资源的形式有哪些？

·联合促销 ·异业经营 ·混业经营

整形美容医院需要整合哪些资源？

高端化妆品、美容美体中心、摄影公司、演艺吧、咖啡厅、西餐厅、瑜伽馆、健身中心、高档生活用品、大型超市商场、形象造型、美发连锁„„

知道自己想要整合的机构有哪些？你手上具备整合条件的机构有哪些？从这些机构想要得到哪些资源？你有什么资源是她们要的？你没有她们想要的能不能创造资源，又或者能不能嫁接资源？用什么方式跟她们进行沟通？如何做到资源占有的唯一性？

这些问题解决了之后，你可以不花一分钱就可以做到比你现在好几倍。而且这些方法和技巧，我已经说过，行业内没有固定模式，也没有很成功的模式？需要的就是创新，因为整合资源本身就是一种创新。在这次南京的会议中，我会根据其他行业得到的整合资源案例，以及我操作的整合资源案例，如大家一起探讨和分享成败原因。希望对我们整个行业能够有更大的帮助，也希望出席会议的行业朋友能够学到知识，回去以道御术；交道朋友，祖国处处有亲人！

第三篇：创业感想_未来中小型餐饮的“出路”

未来中小型餐饮的“出路”

我只做过小饭店，没有去过大的餐饮公司，所以未来餐饮的走向不敢妄谈，只能说一下中小型餐饮门店的出路是在那。

现在开饭店最多的不是大型公司，而是投资个几万到几十万的中小型饭店，我们每次回家都可以看到街上又新开了几家饭店，原来熟悉的老饭店，关张了。更有奇葩的就是现在出现了很多“一年店”，年初开，年未关。

可是我们开饭店，刚开始是不想这样的，我们想开下去，我们想赚钱养家，那个“傻子”才会把店关了呢？ 结果这种“傻子”越来越多，眼看着血汗钱打了水漂。

我现在店里也做技术培训的事情，也有了一些学员了，经常和他们聊天，有了一些自己的想法，写出来和大家分享一下。

我认为未来中小型餐饮的出路就是－－－－小众化。

我们在开饭店之前，都了解过“商圈”这个词吧，每家店的核心商圈就是1公里之内。我说的小众化就是你先要把这1公里内的顾客服务好。

你开饭店之前，一定要了解清楚，你方圆一公里之内的都是有那些人，然后你饭店的定位是什么？能吸引到那些人过来？

统计出来，找到这部分人，通知他们，我在这开了家***饭店，你过来品尝吧！我以前犯过这样一个错误

我在县城开了家鸡公煲、石锅鱼店，因为石锅鱼是后来增加的项目，市场还不错，信心十足，内心膨胀了，招店长，招服务员，招厨师，就差没招老板娘了。印传单，一万张一万张的印，发传单雇人。找宣传车围着全县给我转。店长要把服务向大饭店看齐。......./ 2 一个月后，我后悔了，店内的收入还没有我投资的宣传费高，再加上店长、厨师、服务员工资的蚕食，把我急的像油锅上的蚂蚱，使劲的蹦跶，费了好大的劲才把这个难关渡过去。

很多刚步入餐饮行业的都有这种情结。“老子要做全国第一” 野心太大。

问几个问题，看你能不能明确的回答上来，如果能，也许你还真有机会做“全国第一”

你在上学时，你能考到全班第一吗？全县第一是你吗？ 你连50个人、500个人都打不败，凭什么你能打败5万个人。

所以未来中小型餐饮想要发展，就要聚焦小众化，先生存下来，再想发展。很多店关张，不是因为他们做的不好，而是野心太大，搞的盘子太大，自己的能力跟不上，导致创业失败。做餐饮第一要素，就是生存。

把周围一公里内的顾客服务好，先生存下来，再一步步实现自己的梦想。这才是王道。这样做就简单了

我们宣传，针对这一公里内的顾客宣传 经营模式，也要针对这一公里内的顾客制定

还有营销，服务，想尽一切办法，抓住自己的核心商圈内顾客，让他变成你的老顾客。菜品不行，换菜品，服务不行，改进。环境不行，就让这些顾客提意见，一点点完善。

尽最大努力满足他们的各种需求。

餐饮行里面有这样一个数据，说是一个顾客可以带来7个顾客源，你服务好一个顾客他就会给你带来7个顾客。又一个鸡生蛋，蛋生鸡的故事。/ 2

第四篇：炼钢厂学习心得

岗位学习心得

时光飞逝，在水钢学习即将一年的时间。目前学习了三个车间，最近几个月在连铸车间学习，这个月是继续对浇钢岗位的技术和技巧的学习，同时加强对其他岗位的熟练操作程度。本月连铸车间出现了几次事故，从事故中我学到了很多，事故让我发现问题，在师傅们的帮助下解决问题。最重要的是能从生产中尤其是在抢事故中能看出两个字“团结”，这点很值得我们学习。如果不团结生产将不顺行，事故抢不回来，直接影响整个生产流程。在这段时间的学习心得如下：

一、学习内容体会

大家都知道结晶器是连铸机的心脏，那么浇钢工就是心脏的动力，所以我们可以看出浇钢操作岗位的重要性。浇钢操作岗位是连铸生产过程中的核心岗位和蕴含技术的岗位，所以每组钢的开浇、停浇及生产过程的顺利进行，浇钢工处于主导作用。当然要排除一些外界原因，例如钢水温度过低导致钢水结瘤堵流和跳电造成生产设备停止等。我在连铸这段时间里见过很多次是事故，有的事故可以抢救回来，有的就造成非计划停浇，影响生产。连铸生产过程中最常见的事故有：开浇漏钢、生产过程中拉漏、钢水温度过低结瘤等。有时候正确的操作和根据实际情况进行操作可以避免事故的发生。例如，6月24日2#连铸机丁班白班也就是我所在的班组进行生产一组特种钢造成非计划停产。原因是因为当时钢水温度过低再加上中间包是使用的是浇铸特钢的塞棒装置，塞棒是用来控制和稳定钢水流量从而稳定拉速的，所以钢水温度低、流速过小导致结瘤堵流，经抢救无效造成非计划停产。在事故分析会上我们机长和浇钢工师傅都分析道：如果开浇时把塞棒开到最大按照普钢开浇也许不会结瘤。当然事故的原因精炼车间是罪魁祸首，钢水温度不达标。当然还有很多我亲自目睹的事故案例，在这就不多举例了。从这些事故中我得到一些启发：1.各个岗位要增强自己的责任心。2.操作人员要细心谨慎，把自己的技术水平发挥出来。3.要善于思考、总结，杜绝相同事故的发生。4.加强各个车间操作岗位的联系。5.不要太死板，根据实际情况进行生产操作。

二、实际操作

浇钢工的实际操作主要是：开交操作、生产过程操作、停浇操作。其中最重要的是开浇操作，即开浇时手动操作中拉速控制。这段时间以来我一直上浇注平台跟着师傅们进行亲自操作，我现在可以很熟练的对结晶器进行加保护渣和捞渣，和停浇前把侵入式水口卸下并进行堵流操作。在快停浇时师傅会把一个流次调成手动浇注让我亲自操作根据液面调拉速。很遗憾的是因为开浇特别重要很容易出现事故，所以现在还不让我进行开浇操作，但是会积极参与开浇操作，帮助他们做一些辅助操作。水钢第二炼钢厂连铸车间有三台连铸机，无论哪个机座发生事故我都会跑过去看师傅们是如何抢救事故的，从中我学到很多东西和方法。帮助师傅们进行开浇前准备工作和处理事故现场使我不仅对连铸机认识的更透彻而且使我对现场的劳动工作不再拘谨。虽然学习的时间不够长，目前才短短的几个月，我感觉经过自己的努力学习和不断的实践，所学到的那么多东西和一些扎实的实际操作技术，还是值得高兴的。当然了还有很多没有学到的，但是我会努力的。

三、小结

我们身为外出学习的员工，主要就是学习操作技术和事故处理，正常生产的情况下我们学到的东西很少，只有在事故中才能学到很多专业的技术和心态，遇到事故不能畏惧，保持清醒的头脑去处。生产中都不愿意出现事故，但有时候事故的发生是难免的，所以我们要抓住每一次事故，从中体会事故的原因和处理方法。重要的是要看到师傅们之间的配合、团结，这是我们最值得学习的。

2012-8-28

第五篇：炼钢厂岗位职责汇总

福建三金钢铁有限公司

炼 钢 厂

岗 位 职 责 汇 总

炼钢厂厂长岗位职责

1、在公司的领导下主持炼钢厂全面管理工作。

2、负责贯彻落实国家安全法规，对重大事故负主要领导责任，并指导全厂各级干部员工的安全生产。

3、积极组织完成公司下达的生产指令，负责本厂产量、质量、消耗、成本各项经济技术指标。

4、负责落实按劳分配的原则，坚决执行公司各项薪酬政策，采取各种激励措施，调动员工士气。

5、组织制定完善各种规章制度并监督执行。

6、负责炼钢工程计划节点的落实与现场施工管理工作。

7、负责炼钢工序的工艺标准执行及品种研发管理工作。

8、负责炼钢厂定岗、定编的人事综合管理工作。

9、负责对违反规章制度的员工进行考核工作的监督执行。

10、负责和谐炼钢厂的建设工作。

设备副厂长岗位职责

1、在厂长的领导下，负责炼钢厂的设备运行与设备的管理工作。

2、负责炼钢厂设备的备品备件、专用工具上报计划的审核。

3、负责炼钢厂设备运行、点检计划、检修定修计划。

4、负责炼钢工程建设、设备安装调试管理工作。

5、负责落实建立设备台帐和固定资产管理工作。

6、负责组织设备事故的分析，考核及事故责任人的判定。

7、坚决完成公司领导及厂长下达的临时任务。

8、负责炼钢设备运行的保养、维护和新上设备的消化。

生产技术副厂长岗位职责

1、负责炼钢厂安全管理网络规划、制定、实施。

2、负责各岗位安全操作规程的审核、修改。

3、对生产准备、生产过程的安全负责。

4、负责劳动纪律、治安联防工作。

5、负责现场标准化操作，负责对现场三违查处及安全隐患的及时排除、整改。

6、负责现场安全操作规程及技术操作规程的执行和落实。

7、负责生产、操作、安全事故的考核工作。

8、负责ISO18000职业健康安全管理体系认证的前期准备工作。

9、负责ISO9000质量体系认证前期准备工作。

10、负责钢铁料消耗及炉龄攻关小组的管理工作。

11、负责安全生产、安全法律法规及安全操作规程的培训工作。

12、对品种钢的研发、技术规程制定、新技术、新材料的引进、应用、推广负责。最终对产品质量及产品性能负责。

13、负责各原辅材料、耐材的引进、试用、推广工作。对炼钢厂现场的原材辅料、耐材的正常使用、计划、申报、合理消耗、合理控制库存负责。

14、负责现场各工艺参数的临时调整，最终对产品质量负责。

15、负责全厂工艺、技术及技术规程的培训工作。

综合办事员岗位职责

1、负责公司各种受控文件的受理，下发并督促各岗位执行。

2、做好各类的文件的保密工作。

4、负责保管炼钢厂的印章、信函。

5、负责有关文件、材料整理、核对、打印、下发，做好存档工作。

6、完成领导交办的其他工作任务。

调度科岗位职责 调度科长岗位职责

1、在厂长和生产技术副厂长的领导下，负责对炼钢厂的生产进行组织协调，并对过程工艺技术进行管理，带领全科人员通过精细化管理，保质保量的完成公司下达的生产任务。

2、负责审核全厂生产经营月、季生产作业计划。

3、负责审定生产调度所需的各项规章制度，随时检查制度的执行情况并考核。

4、及时组织处理生产过程中发生的各类生产事故。组织相关单位和人员按四不放过原则分析事故的原因，找出责任单位和责任人，制定出预防措施，并将《事

故分析报告》上报生产厂长审批，处理各类突发事故过程中有权抽调各单位的人力和物力。

5、负责组织每日上午7点30分的调度会，认真督办调度会各项内容。

6、严格要求三班调度填写调度日报、生产报表，及时准确与公司总调联系汇报。

7、掌握外围对炼钢厂的保供情况，平衡本工作区的生产和检修，重大生产事故的处理和较长时间的检修必须在现场指挥、协调。力争事故处理要快，检修时间要短，尽快恢复生产的正常运行。

调度主任岗位职责

1、在调度科长的直接领导下，代表生产副厂长负责本班的生产组织和协调工作，力争做到本班的生产均衡有节奏，全面完成本班的生产任务和安排的其他各项工作，负责本班检修的协调工作。

2、在组织生产过程中，严格按照各项规章制度实施，不允许盲目指挥。特殊情况下，必须采取防护措施，确保人员、设备无伤害，生产恢复快。

3、现场发生各类事故时，首先要亲临现场进行组织处理，同时要汇报主要领导，并组织责任者分析讨论，查出原因制定出改进措施。

4、服从领导指挥，完成领导交给的各项任务。交班前要仔细审阅各种调度记录，并进行签字确认。

5、按时组织好调度班前会，做好会议记录，上级调度指令要执行好，对下的调度指令要发布好。严格贯彻调度汇报制度，既准确无误又要进行认真记载。

6、夜班调度长负责汇总前日和当班的生产情况和存在的问题。7∶00以前以书面形式上报科长。

7、负责本班的生产组织、协调、保持生产的连续性、协调性并负责监督本班生产人员的安全以及设备安全运转情况。

8、负责本班生产人员劳动纪律的监督和管理，遇违反纪律和安全操作规程的人员有权做出处理决定，后上报领导。

9、为下个生产班组创造良好的生产条件。

调度员岗位职责

1、服从各级领导的指挥，协助值班调度长搞好本班的生产，重点是将转炉的生产组织好，为全面完成本班的生产任务而努力。

2、负责与公司总调度室及炼铁厂调度室的工作联系，随时掌握铁水情况，组织协调好转炉的正常生产。

3、负责与全厂各岗位之间的工作联系，不能违章违规盲目指挥，遇到问题及时向调度主任及上级领导汇报。

4、在组织生产过程中，发现隐患及时联系处理，对解决不了的问题立即向值班调度长汇报。

5、负责调度日志、调度记录的填写，字迹工整、时间准确、数字无误。

6、严格遵守各项规章制度，用文明用语接打电话和指挥生产。

7、准时参加调度班前会和其他应参加的会议。各种记录按要求堆放好，要爱护好调度指挥所用的通讯器材和工具。

8、接班时要认真阅读上班的调度记录，弄清接班情况，交班前仔细审查本班的调度记录，对口交清现场的情况和存在的问题。

9、为下个生产班组创造良好的生产条件。

10、保持调度室内卫生，保证窗明几净，桌面和电话干净。

生产综合员岗位职责

1、负责炼钢厂各项计划制定、修订及编写的结构和编写规则。

2、在生产作业长和科长的直接领导下，负责编写《月生产作业计划》，并报请科长审核。

3、收回上日调度日志。根据生产原始记录，进行各类数据的统计，认真检查核对生产日报的统计数据，分品种，分类型，分影响时间登记上帐。要贯彻执行统计法，依法办事。每天上午9：00以前将《生产日报》统计好后，送给相关领导。

4、对每日出现的影响品种钢冶炼进度的原因和责任单位做好记录。检查连铸坯流通情况，对有问题的连铸坯要组织相关人员及时处理。

5、负责检查调度室的各种生产记录，如有错误或不全及时修正，认真做好月生产分析总结。

6、编制全厂的综合年报，按时间要求报有关单位。

7、负责核实进厂铁水、废钢、各项辅助材料、原燃材料数量。

8、负责全厂的产量、品种、各项经济技术指标按月报公司有关职能部门及相关领导，并做好月报的分析。

9、负责炼钢厂内部原始记录报表的上报、下发。

10、做好生产科后勤管理工作。

技术科岗位职责 技术科科长岗位职责

1、负责技术科炼钢工艺技术的日常管理工作。

2、掌握炼钢厂内能源介质、动力管线。各种原材料、合金料、铁水、废钢等库存情况。

3、负责组织制定各专业工艺技术规程、岗位操作规程。

4、负责新产品开发、品种钢技术攻关工作。

5、负责原燃材料、耐火材料技术标准制定和质量监督。

6、负责配料方案的制定及实施监督。

7、负责工序间质量异议的调查与处理。

8、负责了解本行业的先进技术，组织技术革新和操作技能的培训工作和工艺技术培训工作。

工艺监督员岗位职责

1、负责转炉、连铸等工序工艺纪律执行情况监督，并按要求如实填写“工艺监督记录表”，不准有任何弄虚作假和失职行为。

2、负责对违反工艺纪律的人员或班组，严格按技术操作规程及工艺纪律考核制度现场进行指导、纠偏、制止并给予考核。当班记录表下班后交调度室，考核单及时交回技术科办公室审批，不准丢失，对有异议的工艺失控环节报调度长组织相关人员分析。

3、参加事故分析会，提供详尽数据，说明失控环节，阐明事故产生的原因及措施。

4、对不适合现场操作的工艺制度，提出合理化建议。

5、严格遵守公司及分厂、技术科的各项规章制度，遵守劳动纪律。

6、认真执行分厂及科室制定的安全规章制度，严禁违章作业，对作业区域内发现违章及安全隐患及时指出并上报。

7、认真执行本岗位交接班制度，做到交接班无漏项和遗留问题。

转炉车间岗位职责 转炉车间主任岗位职责

1、贯彻执行好炼钢厂下达的各项工作任务，抓好车间的管理工作。

2、负责组织员工贯彻执行好公司的质量方针和目标，树立安全

2、做好氧枪的清理维护工作。

3、严格执行三规，不得违规违纪。

4、负责检查氧枪升降、煤气回收、倾动、加料等系统是否正常，有问题及时汇报、处理。

5、负责枪位及炉底深度的测定

6、平稳吹炼，保障终点温度及成份。

7、负责组织氧枪口、加料口、烟罩的清理，保障生产。

8、负责检查各种称量是否准确。

9、各种报表、原始记录要及时、真实、准确。

合金工岗位职责

1、负责及时、准确称量合金料，参与终点取样、测温、吹氩操作和钢包保温操作。

2、负责出钢过程中的脱氧、合金化操作，确定合金收得率。

3、协助更换出钢口及维护。

4、要和炉长勤沟通、掌握钢水氧化性来确认硅、锰的收得率。

5、负责炉后和合金场地的卫生。

6、服从炉长的生产指挥和日常工作安排。

7、负责叉车的日常使用和维护。

炉前工岗位职责

1.负责终点和炉后取样、送样、报样工作。2.负责终点和炉后的测温工作。3.负责出钢过程中的挡渣、压渣工作。4.负责测温枪、取样勺等的维护工作。

5.负责炉前、炉后的卫生清扫和定置摆放工作。6.协助摇炉工对氧枪、烟罩沾钢等清理工作。7.负责炉前生产的工具及物料准备，保障正常生产。8.服从炉长管理，完成交办的临时任务。

连铸车间岗位职责

连铸车间主任岗位职责

1、在厂长的指导下，全面负责车间的安全、生产、操作、纪律、质量等工作。

2、负责连铸车间的日常管理事务，主持召开车间的常务例会及其它会议。

3、组织制定车间的各项管理规程和管理制度、监督执行并考核到位。

4、按时编制的安全、技术、生产、检修计划并组织实施。

5、发生安全事故时，要紧急抢救并保护现场，采取防范措施，避免事故扩大化。

6、对安全生产有贡献者和事故责任者提出奖励和处理意见。

7、做好车间的奖金分配工作，做到公平、公正、公开。

8、了解职工的工作状态，解决职工的实际困难。

9、完成炼钢厂安排的各项临时性工作。

连铸车间副主任岗位职责

1、在连铸主任的指导下，全面负责车间的安全、生产、操作、纪律、质量等工作。

2、协助主任的全面日常管理工作、在主任离岗时、临时性交接补位。

3、组织制定生产中的各项管理规程、监督实施并考核到位。

4、根据生产科下达的生产指令、安排组织生产、并指导监督和落实到位。

5、发生各类重大生产安全事故时，及时到场、指导处理、防止事故扩大化。

6、组织召开各类重大生产事故分析会、查清原因、制定防范措施、并考核落实实施到位。

7、负责生产人员的日常管理、纪律考核、绩效评比、操作水平的提升工作，和请销假的审批工作。

8、负责现场的定置管理、环境卫生及综合治理工作。

9、负责车间生产系统的对外协调。

机长岗位职责

1、为班组安全、生产

行检查，发现问题及时处理解决。

4、按生产系统的指令，根据机组和现场的实际情况，组织生产，协调好各岗位之间的工作。

5、负责现场的过程管理，密切关心各生产工序，及时发现和处理问题，保证钢坯质量，信息反馈及时准确，保证生产顺利和平稳。

6、认真组织班前、班后会，执行交接班制度，高度重视各岗位安全工作，反违章、反事故。

7、对生产中出现的各类事故，下班后组织召开分析会查清原因，制定防范措施，落实责任人，并根据工段指令落实考核。

8、负责机组检修工作的安排，协助验收试水、试车等事宜。

9、认真完成车间下达的各项生产任务和临时性指派工作。

大包工岗位职责

1、服从上级领导，检查确认并准备生产所必须的工具材料（液压油缸、液压油管、大、中包覆盖剂、引流管、测温管、测温枪等）。

2、指挥天车将大包平稳落在大包转台上，测大包温度、开浇等。

3、根据生产实际情况，对中间包进行前、中、后期温度测定。

4、生产中根据生产实际情况，合理调节中间包钢水液面，并保持中间包钢水液面稳定，使生产顺行，并加入覆盖剂，使钢液不裸露。

5、负责中间包内的取样工作。

6、生产过程中，根据中间包钢渣情况进行钢渣溢排工作。

7、停机后负责溢渣盆的清理工作。

8、清理清扫所属区域卫生，现场工具摆放整齐、有序。

拉钢工岗位职责

1、负责连铸中间包钢水的开浇、对接、浇注和停浇工作。

2、检查中包车的升降、左右、前后对中横移等是否正常。检查结晶器的振动是否平稳，通过手摸、眼观等简单手段检查结晶器内腔尺寸是否符合要求。检查大包回转台的转动是否平稳，备用气动装置是否安全可靠。

3、负责对吊上平台使用的中间包的验收，负责准备好备用包和对中包及水口的烘烤工作。

4、配合P4做好穿引锭工作，做好开浇、对接和浇注过程中结晶器液面和拉速的控制工作；敞开浇注过程中及时拔除浮到结晶器钢液面的浮渣，保护浇注时按工艺要求加好结晶器保护渣。

5、配合主控做好开浇前结晶器和二冷段的试水(含压力、流量是否正常、对中情况是否良好)及二冷喷嘴的检查和更换工作。

6、做好每组中包开浇和对接前所需工具和各种原燃材料的准备工作。清理好中间包坑和事故包包内的杂物,并吊好溢流罐和事故钢包。

7、做好本岗位区域内所属设备的点检、使用和维护工作并填写好规定的记录，认真配合维修工做好在线设备的维护及停机检修工作。

8、学习本岗位的新工艺、新技术，严格遵守本岗位的各项工艺制度，确保铸坯实物质量达下道工序的要求。

9、服从班长及机长的工作安排，保质保量地完成各项检修任务，做好有关部门及车间分配的临时任务。

10、必须穿戴好劳保用品，遵守好本岗位安全技术规程。

11、维护好本区域的场地卫生，做好场地卫生及交接班工作，做到安全、文明、有序生产。

火切班长岗位职责

1、负责连铸机台下岗位人员的综合管理工作，协助当班机长的安全生产管理。

2、检查并确认台下各岗位人员的开浇前的准备工作，停机后尾坯处理和机组清理工作。及时发现问题并处理到位。

3、组织检查台下各岗位的设备运行情况，发现问题及时处理或通知相关人员处理解决。

4、密切关注机组台下的生产工序，及时准确处理各类事故，合理安排协调台下各岗位人员，保证生产平稳有序。

5、负责台下相关事宜的对外协调工作，认真执行交接班制度。

6、负责机组台下检修工作的安排、协助、验收、试车等事宜。

7、密切关注生产过程中的钢坯质量及定尺情况，及时信息反馈。

8、负责台下各岗位的生产原始记录的指导、监督和考核工作，负责台下人员操作水平的提升工作。

9、负责班组台下区域的现场定置管理和环境卫生、综合治理工作。

火切工岗位职责

1、做好浇注前的准备工作，准备好本岗位所需的各种工具。

2、做好浇注前各种设备(含拉矫机、火切机、运输辊道等)的试运转工作，有问题及时反馈并配合处理，直至验收合格为止。

3、负责火切机的使用和维护工作。

4、做好本岗位区域内所属设备的点检、使用和维护工作，填好有关记录，并认真配合维修工做好在线设备的维护及停机检修工作。

5、听从机长的指挥，配合主控、P3工做好穿引锭的监护工作。

6、根据主控的指令，按规定的铸坯定尺长度做好浇注过程中连铸坯的自动或手动切割工作。

7、浇注过程中出现生产事故，P4工必须积极主动配合P3工完成事故的处理工作。完成出二冷室之后铸坯的输出、切割工作。

8、浇注过程中认真观察连铸坯质量情况，发现有质量问题及时通知相关人员，点好当班浇注出来的铸坯根数并报相关单位。

9、与行车配合绑好开浇和对接过程中产生的切头、切尾以及浇注过程中产生的事故坯，并指挥行车吊到尾坯场地。

10、服从班长及机长的工作安排，在检修时间保质保量地完成各项检修任务，做好有关部门及车间分配的临时任务。

11、穿戴好劳保用品，遵守好各种安全规章制度。

12、班中维护好本区域的场地卫生，做好场地卫生及交接班工作，做到安全、文明、有序生产。

连铸主控室操作工岗位职责

1、传达分厂或车间的指令到相应的岗位，如定尺长短、钢种、热送与否等信息，开浇或对接之前通知相关岗位作好相应的准备，待各个岗位工作准备就绪，通知分调已具备接收钢水条件。

2、负责对三路水（结晶器水、二冷水、设备水）各管路、各阀门的巡检、试水、送水和停水工作。

3、听从机长的指挥，在P3和P4工的监护下完成穿引锭和开浇时的收引锭工作。

4、负责对所属设备各相应的操作按钮、转换开关、阀位和指示灯等的点检和维护。

5、浇注过程中根据铸坯的拉速和铸坯的质量情况，根据阀门的灵敏度及生产中碰到的事故对二冷水做自动或手动的变换控制。浇注过程中必须随时观察铸坯的6、外观及表面质量情况，有问题及时汇报机长及相关单位并采取相应的措施。

7、根据设备回水井的水位做好设备循环水的平衡调节，同时做好各路水的班中巡检工作，发现问题及时处理。

8、准备好记录所需的纸和笔，如实做好主控岗位各种原始记录的记录工作，参加各种事故分析会，做好事故的分析工作。

9、服从班长及工段长的工作安排，保质保量地完成各项检修任务，做好有关部门及车间分配的临时任务。

10、穿戴好劳保用品，遵守好各种安全规章制度。

11、维护好本区域的场地卫生，做好场地卫生及交接班工作，做到安全、文明、有序生产。

连铸推钢操作工岗位职责

1、做好浇注前的准备工作，准备好本岗位所需的各种工具。

2、做好浇注前各种设备的试运转工作，有问题及时反馈并配合处理，直至验收合格为止。

3、做好本岗位区域内所属设备的点检、使用和维护工作，填好有关记录，并认真配合维修工做好在线设备的维护及停机检修工作。

4、根据连铸坯的热送与否，准确完成拔爪换向工作。

5、浇注过程中出现生产事故尾坯，积极主动配合P4工完成事故的处理工作。

6、学习本岗位的新技术、新工艺，严格遵守本岗位规定的各项工艺制度，浇注中认真监控铸坯的实物质量，严禁有缺陷的铸坯流入下道工序。

7、服从班长及机长的工作安排，保质保量地完成各项检修任务，做好有关部门及车间分配的临时任务。

8、穿戴好劳保用品，遵守好各种安全规章制度。

9、班中维护好本区域的场地卫生，做好场地卫生及交接班工作，做到安全、文明、有序生产。

准备车间岗位职责 准备车间主任岗位职责

1、在生产厂长的领导下，负责炼钢厂所需各种原材料的供应工作，负责原材料的计划、验收和申报工作。

2、负责主持每周召开的车间安全例会，认真组织学习安全知识。

3、负责原材料的管理和监督。

4、当本车间班组或个人在生产过程中出现安全、质量、设备事故时，负责组织有关人员参加分析，并做出处理意见。

5、督促本车间员工认真执行各项规章制度，负责检查制度的执行情况。

6、负责检查班前、班后会情况和监督交接班制度的执行情况。

7、负责检查各班组的各项记录，核实生产消耗。

8、负责检查核实本车间所有人员的考勤工作。

准备班长岗位职责

1、负责全班各岗位的人员管理工作和安全管理工作。

2、负责各种原辅材料的验收工作和质量检查。

3、负责车间原材料的供应、协调和倒运工作。

4、检查督促各岗位工作情况，负责各种工具、用具的领取和管理工作。

5、负责检查本班所辖区域的环境卫生、设备运行、定置管理的落实情况并进行指导。

6、监督和检查本班员工对各项规定的执行情况，发现问题及时解决、及时汇报。

7、负责各种原始记录、台帐，记录的整理和上报工作。

8、负责组织本班组人员的安全、技术规程培训工作。

地仓上料工岗位职责

1、对入炼钢厂散装料进行验收，做好统计工作，及时把原材料成份报告技术科及调度室。

2、根据现场存料量决定各种散装料的进料时间和数量，及时把成份提供给转炉车间。

3、负责散装料除尘风机的启动、运转及检查工作。

4、对所属设备进行日常维护和点检。

5、认真做好当班进料和上料记录，汇总各种单据，定时上报工段。

6、保持现场定置、有序、整洁。

7、负责散状料除尘的卸灰工作。

皮带上料工岗位职责

1、负责高位料仓中各种所用原料的运输工作。

2、根据高位料仓内存料数量和转炉的使用量，决定各种散装料的上料时间和数量，满足转炉生产需要。

3、负责辖区内的电器设备、皮带系统的日常点检和维护工作。

4、做好本班上料和放料记录，汇总各种单据，做到准确无误。

5、保持皮带通廊和高位料仓平台整洁。

渣罐车工岗位职责

1.了解渣罐车运行情况，检查电气操作手柄、按钮等是否正常；通过目测判断掌握轨道变形情况，发现问题及时汇报。

2.开车前查看轨道两侧是否有障碍物，严禁盲目开车。3.负责及时更换渣罐，并将车体粘钢、粘渣用钢钎、铁锨清下。4.根据炉前指令，将渣罐车开到炉下指定位置，配合炉前出渣。5.根据渣道上积渣状况，及时通知炉长要求清渣。6.保障渣道两侧干净，渣道无积水，有情况及时处理。7.更换道轨时，负责清理道轨基础，配合维修工换道轨。8．经常检查车辆、电缆、卷筒的情况，发现问题及时汇报。

废钢工岗位职责

1、负责所有废钢和铁块的收料验收工作。

2、按转炉工段的要求，指挥电磁吸盘天车工往废钢斗内吸废钢和铁块，从数量和质量上满足转炉工段的要求，并将每一斗的称量记录做好。

3、负责把进入车间的各种废钢和铁块的化学成份汇报使用单位和调度室。

4、认真执行分厂及车间的各项管理规定。

5、保持现场定置、有序、整洁。

运转车间岗位职责 运转车间主任岗位职责

1、负责开展炼钢区域的公辅保障工作。

2、抓好转炉、连铸净浊环系统、一二次除尘系统、汽化系统，保证正常的的生产秩序。

3、及时传达厂部的下达的各项计划和指标。及时传达公司，厂部下发的各类文件，提高员工整体素养。

4、督促车间各种设备的日常点检，及备件备品的准备工作。

5、搞好车间的安全教育，提高员工安全意识，主持安全例会。

6、及时完成上级下达的各项任务。

汽化班长岗位职责

1、与生产调度协调好生产情况，确保汽化、除尘等系统能平稳运行。

2、确认生产前汽包给水泵、烟道、汽包、蓄热器等设备的完好。

3、督促操作工按操作规程操作，及时排污。

4、督促做好原始记录的填写，并及时保管。

5、抓好本班的设备卫生工作。

6、做好安全教育，开好班组安全例会，安全检查到位。

汽化操作工岗位职责

1、值班人员必须经过培训、考试合格，持证上岗。要熟悉设备的性能，牢固掌握安全操作规程，对简单的故障异常情况，能排除和处理，发现疑难问题及时报告，不可迟报、瞒报。

2、要经常保持汽包水位正常，上水时的汽包压力不得高于水压。

3、每班要对水位计冲洗一次，经常保持清洁，以便水位明显易看。

4、根据化验结果决定排污，未经化验时，每班必须排污两次。

5、严禁迟到、早退、班前班中饮酒、看与工作无关的书刊、横躺竖卧、睡岗、空岗、嬉笑打闹等行为。

6、经常清扫自已的责任区，保证设备环境整洁。

7、对各种仪表的指数，要正点、认真、准确地每小时抄表一次，要确保填表清

楚明了。

一次除尘风机操作工岗位职责

1、服从上级领导，严格执行各项规章制度，遵守劳动纪律，按时完成本职工作和上级交给的临时工作。

2、熟知本岗位各种设备的技术性能和工艺用途，了解本岗位相关联岗位设备的技术性能和工艺用途。

3、熟练掌握本岗位各设备的操作规程和点检要求。

4、负责除尘风机组、各除尘器及相关阀门通风机和风机循环冷水的运行操作和检查。

5、认真做好本岗位各设备的运行记录，对设备的一些小故障要及时采取措施处理，对处理不了的及时向有关部门反映。

6、认真执行交接班制度，对设备运行情况、安全情况及卫生情况要交接清楚。

7、认真学习技术知识，不断积累经验，努力提高操作技能和维护水平。

污水泵房水泵工岗位职责

1、服从上级领导，严格执行各项规章制度，遵守劳动纪律。

2、检修人员进入泵房确认各种泵及设备运行情况检修时执行停电挂牌。

3、设备发现故障时，要及时记录报告，设备检修时要做好安全措施，配合检修并做好记录。

4、认真执行交接班制度，填写好交接班记录，并做好相应的口头交待。

5、搞好设备和室内外卫生，做好文明生产。

提升泵站水泵工岗位职责

1、服从上级领导，严格执行者中项规章制度，认真完成本职工作。

2、必须熟练的操作本岗位所管辖设备。

3、配合好外部生产，加强联系，并做好相关的记录。

4、认真抄表记录各种压力表的指数，要确保填表清楚明了，设备不可超压运转。

5、生产中必须保证吸水井的水位正常。

6、认真执行交接班制度，填写好交接班记录。

7、搞好设备和室内外卫生，做好文明生产。

循环水泵工岗位职责

1、服从上级领导，严格执行各项规章制度，遵守劳动纪律，认真完成本职工作和上级交给的各项任务。

2、熟悉本岗位的操作规程和工艺流程，熟练地操作本岗位所管辖设备，搞好设备的巡回检查和维护。

3、认真做好设备运行记录，对机械和电器设备出现的的问题和故障要及时处理。

4、根据机长指令，配合生产，加强联系，及时做好开停泵工作。并做好相关记录。

5、根据旋流井中氧化铁皮含量情况，进行抓渣工作。

6、认真执行交接班制度，填写好交接班记录，并做好相应的口头交待。

7、搞好设备和室内外卫生，做好文明生产。

天车车间岗位职责 天车车间主任岗位职责

1、安全管理：确保车间区域内的生产安全。

2、人员管理：具体包括劳动纪律、业绩考核、奖金分配、人员调配、工作评价、素质教育等。

3、现场环境管理：保证作业环境的顺畅、整洁、有序。环境保护和职业病危害防治措施到位，保持现场作业环境优良。

4、生产作业管理：负责设备的无故障运行，搞好本工段危险源辨识、评价与控制。

5、技能培训：负责对员工技能的测定和培训工作，有培训计划和管理办法。

6、发生事故要积极抢救，保护现场，立即报告，并如实提供情况参加事故分析。

7、按生产计划，组织生产，完成各项任务和指标。

8、完成厂部临时任务。

天车班长岗位职责

1、负责本班的考勤及劳动纪律的检查和落实。

2、正确使用和维护设备，工具及劳保用品。

3、负责传达上级有关文件，并组织学习，努力完成上级部署的各项工作。

4、负责本班的安全工作，检查当班人员的安全执行情况及安全隐患的上报。

5、开好班前布置会，班后总结会，每周的安全活动会，搞好班组建设。

6、负责与调度长及各生产单位搞好沟通和协助。

7、不违章指挥，有权拒绝他人的违章指挥。遇有危及职工生命安全的险情，有权立即组织职工撤离现场。

8、详细记录本班存在的问题和处理情况。

9、按定置管理的要求，保持工作场地的安全卫生。

液体天车工岗位职责

1、负责设备各个部位的日常点检工作，做到操检合一。

2、负责高炉铁水兑入混铁炉工作。

3、负责转炉的兑铁工作。

4、负责连铸钢水的吊运上钢工作。

5、负责设备的日常维护保养工作、润滑工作。

6、负责天车设备及安全走台的清扫工作。

7、如实记录设备运行情况，出现问题及时反馈并协调处理。

非液体天车工岗位职责

1、负责设备的日常点检工作，做到操检合一。

2、负责中间包的修包、备料吊运工作，配合连铸检修。

3、负责钢坯的下线，上垛，码垛、出库，装车工作。

4、负责旋流井的抓渣工作。

5、负责废钢的吸料、装料、入炉工作，负责转炉渣罐更换及翻渣工作。

6、负责设备日常维护保养及润滑工作。

7、负责天车设备及安全通道的清扫工作。

8、如实记录设备运行情况，出现问题及时反馈并协调处理。

维修车间岗位职责 维修车间主任岗位职责

1、负责维修车间职工的安全教育，不违章指挥，确保人身和设备安全。

2、及时传达公司和分厂有关文件精神，使上策下达，沟通及时做到工作不脱节。

3、负责设备点检、包机、设备全员化管理的推进，做到事故预知预控，对发生的设备问题进行仔细的事故分析并拿出预防措施。

4、设备四大标准的执行，并在实践中提出改进意见。

5、掌握设备的运行状况和劣化趋势。提出检修计划，组织好设备的点检定修和抢修。

6、组织职工的业务学习和技术练兵，加强职工职业技能和道德素质培养。

7、掌握设备的技术参数，提出合理化建议和技术改造的实施。不定期组织设备联查并对隐患进行整改。

8、提出备品备件计划并按规定日期上报。

9、现场卫生和备品备件的定置摆放。

维修车间副主任岗位职责

1、协助车间主任管理好本车间的事务。

2、组织对新员工进行车间安全教育，对职工进行安全教育，定期组织考核、组织安全活动月，听取员工合理化建议。

3、对所分管设备运转情况，做到心中有数，不定时的检查或抽查所分管的设备。

4、设备包机，随时检查员工的点检情况并将点检工作落到实处。

5、组织好每次突发事故的抢修，将事故的损失降到最低。

6、组织好每次检修，监督检修质量、检修进度、以及协调解决检修中发生的一切事宜。

7、搞好现场卫生和定置摆放工作。

8、协助车间主任控制好本车间各种材料和备品备件的消耗。

9、对闲置的设备进行合理利用、做好修旧利废工作。

维修班长岗位职责

1、对本班组的安全生产工作的领导和指导工作。

2、带领全班组人员认真贯彻执行车间的安全生产计划、政策、制度，严格执行本单位制定的“确认制”、“互保制”、“三不伤害”、“四不放过”等安全制度和技术操作规程。

3、坚持班前会议制度，做到安全工作班前有布置、班中有检查、班后有总结并做好记录。

4、认真做好巡点检，对设备、工具及劳保用品检查，及时纠正。

5、按时完成当日的各项工作任务。

6、坚持定置定位管理，做到文明生产。

7、经常对班员进行安全教育，培训新员工的技术水平。如遇有突发事故时及时处理，及时汇报给车间主任，以防事故扩大化。

8、有权拒绝违章指挥，在危险状态时，有权疏散人员，确保人身安全。

维修工岗位职责

1、工作点检、维护到位。

2、工作质量严格按维修技术标准执行。

3、珍惜企业财产，杜绝浪费现象，实行修旧利废。

4、交接班过程中，交代清楚，对在交班时不能处理完的作业项目要现场交接班，有必要时要上班与下班共同完成。

5、严格执行《安全操作规程》，无睡岗、脱岗，劳保穿戴齐全，挂牌制度、互保制度、确认制度得到落实。

6、员工在检修工作中或检修完成后，要保持场地清洁，做到人走场清，物品定置摆放。

7、遵章守纪爱岗敬业、尽职尽责，工作积极肯干、按章办事。

8、员工严格执行考勤制度，不迟到、不早退，按作息时间规范自己的行为。

9、按时按质完成领导交办的临时任务。

10、要有集体主义观念，本着团队、踏实、坚持的工作作风。