一个特异功能人对人体科学研究和自身的体会

第一篇：一个特异功能人对人体科学研究和自身的体会

一个特异功能人对人体科学研究和自身的体会

近年来接触了很多朋友，有科学家，也有普通人，他们最感兴趣的是我的特异红功能是怎么发现的？进入某种特异功能态时有什么样的感觉和体会？怎样看待人体科学研究？生活上有什么特殊之处？有什么爱好和苦恼？特异功能是否能够诱发培养？等等。有些问题好回答，但有些问题又很难说清楚。不过我觉得功能人和科学研究人之间若不能很好的沟通和理解是无法搞好研究的。所以当编辑向我约稿时我还是愉快的答应了，在此我要感谢本刊编辑的热情鼓励，使我能有这样的机会来谈谈我的一点认识和体会。

先来谈谈我的特异功能是怎样发现的吧！我１９５７年出生在武汉一个温暖的干部家庭，文化大革命时期，由于武汉很乱，爸爸就把我送回南京奶奶家，在那里一呆就是５年，经常帮助奶奶干一些农活，如挑猪菜、割青草、喂猪、喂牛。有一次我正在专心找猪菜的时候，我感到一阵眩晕，一道亮光把我引到一个小土坡上，我定睛向下看去，一个坛子在我的眼前出现，里面好象还装了铜钱，我非常奇怪，就赶紧告诉小伙伴们，他们都不相信，说我挑猪草挑昏了头，才胡思乱想，于是我们争吵了起来，我就和他们打赌说“如果真的挖出来铜钱，你门就把挑来的猪草给我，否则挖不够猪菜，奶奶会说我的”，大家出于好奇心就欣然同意并立即找了一把铁锹动手挖了起来，后来我们真的挖到了一个坛子，里面装满了铜钱。大家对我十分崇拜，并遵守诺言把挑来的猪菜都给了我。现在回忆起来这是我第一次发现自己的“特异功能”。那几年上学时，还发生一些怪事，如常常感到老师写在黑板上的字有时会变模糊，甚至出现重影，看书时看着看着后面的字就透过来了，看起来十分吃力，有时还感到头晕，到医院检查，结果一切正常，视力１．５！当时我很纳闷，不知是怎么回事。１９７２年文化大革命已基本结束，爸爸把我从奶奶身边接回武汉，初中毕业后又赶上了知识青年上山下乡，我被下放到湖北省钟祥县插队劳动，一去又是五年，在这段时间里，又经历了几件奇怪的事，能看到一些别人看不到的事情。１９７９年我被从钟祥招回武汉地质学院幼儿园当老师，由于小朋友门都很喜欢我，所以学校很快就送我到武汉第二师范进修学习，一天老师对我们说：“四川有个叫唐雨的小男孩可以用耳朵听字，咱们湖北省也发现了几个小孩也能用耳朵听字，过几天我把他们请来为大家表演”。过了几天，老师真的把他们给请来了，为全校师生做了表演，不过那次由于人多，小朋友在台上东张西望显得十分紧张，完全不能入静，以致表演未能成功，回到班上后，同学门感到很失望，这时老师对我们说：表演未能成功也是正常的，并说你们当中也可能有人能用耳朵认字。大家都不以为然，不敢相信，这时老师拿出早已准备好写上了字的纸条，发给每个同学，奇迹出现了，听到一种嗡嗡的声音，随即眼前出现了一个荧光屏，揉成团的纸条就在我眼前逐渐展开，我看到了一个圆圈，我高兴的告诉了旁边的，她赶快把纸团从我耳朵里拿出来打开一看，果然是一个圆，中间还有一个小点。她说：“对是对，但中间还有一个小点，这样吧，你再拿我的纸条试试”，于是我接过纸团放到耳朵里，不到一分钟眼前就出现了一个“田”字，还伴随着一阵“田．．．田．．．田．．．”声音，我立 1

刻兴奋的告诉她：“我听出来了，是‘田’字！”，他就打开纸团一看，果然是个田字，她惊奇的大叫起来并指着我对老师说：“老师、老师，她能用耳朵听字！”全班同学“呼啦”一声都围了过来，把老师发给她们的纸团抢着递给我并喊着对我说“认我的吧！认我的吧！”，老师说“安静点，别吵！一个一个来！”，我一连认出了十几张纸团上的字，全都正确无误，一下子我就成了小神仙了，同学向我投来了惊奇和钦佩的目光，老师也非常高兴。下课铃响了，老师立刻兴致勃勃的把我带到校长办公室，向校领导汇报说“上次来的小朋友表演没成功，可耳朵听字还是真的，我们班也发现一个特异功能，她叫孙储琳，能用耳朵听字”，当场老师要我给校长做了表演，非常成功。回到宿舍后，同学们又纷纷来找我，七嘴巴舌的问我既然耳朵能认字，别 的地放行不行？结果他们要我将纸团分别放在腋下、脚窝、头发里一一实验，结果都取得了成功，而且眼前的屏幕似乎远了一些，看得反而更舒服一些。周末回到家，我跟父母说起在学校一周的学习和生活情况，并且告诉他们一个另他们吃惊的消息：朱老师测试发现我能用耳朵认字，他们听了都不敢相信，我爸爸开玩笑的说：“你用眼睛认字都没学好，还能用耳朵认字，别吹牛了！我们不相信”。看见父母对我不信任的样子，我着急了，就对他们说“不相信就试试嘛！随便写几个字，我都能听出来”，于是爸爸到另一间房子里去做准备，不一会儿他就拿着一个封好的牛皮信封，递到我手中，要我认。我刚把信封拿到耳边，就听见了一阵嗡嗡声，接着眼前出现了一道强的闪光，渐渐变成了一个小屏幕，上面出现了４、５个不同的图形，等我再仔细观察时，图形在屏幕上跳跳蹦蹦地自动拼成了一辆大卡车．．．我告诉他们纸上画的是一辆大卡车，我爸爸这才不得不相信我真的有这种特殊的能力。后来我又做了多次透视人体的试验，都很准确，湖北电视台还专门拍摄了我用耳朵认字的录象片。“信不信由你”摄制组也邀我参加拍片。

我能够用耳朵认字和透视人体的消息很快就在学校里传开了，很多人出于好奇心纷纷来找我，如同济医科大学的教授和香港的记者，他们要我表演人体透视和用耳朵认字，绝大多数情况下我都表演的很成功。由于我的人体透视功能较强，１９８１年中国人民解放军总医院（３０１医院）邀请我到北京工作了一段时间，用特异功能给病人透视，并要我入伍给首长当保健医生，后来由于一些问题不好解决，我又回到了武汉地质学院，在图书馆作出纳员。当时社会上对特异功能的真伪展开了激烈的争论，一些有影响的人通过他所控制的舆论工具攻击特异功能是骗人的魔术，反马克思主义的。好家伙！扣这么大的帽子，谁还愿意表演、研究！我感到很委屈，也很反感，大大挫伤了我的积极性。为了少惹麻烦，别人问起我时，我就说功能已经消失了，其实我的功能并未消失，只是内心里很不服气，更不承认我的功能是假的。其实是否认不了的，追求真理的决心鼓舞着一批科学家和功能人顶着压力在非常艰苦的条件下继续从事实验研究，完成了一大批有说服力的高水平的实验，在理论及应用研究上也取得了许多进展，这一切给了我很大的鼓舞，提高了我对特异功能的兴趣和自我价值的认识。

１９８７年底我校经领导批准正式成立了由沈今川教授的人体科学研究室，我也被调到研究室专职搞人体科学研究。通过学习逐步认识到人体科学却实是当代科学突破的重要前沿，人体有很多未知的领域，很多现象人们一时还不能解释清楚，但只要以严谨的科学态度抓紧进行研究，就一定能逐步弄清楚，一旦取得突破就会导致科学上的重大发现。作为一个功能人是能够为人体科学的发展作出特殊贡献的，是非常光荣的。所里的同志一再对我说相信我的特异功能是真的，有特异功能的人是国宝，希望我加强学习，刻苦练功，强化和开发自己的功能。研究所不但给我安排了足够的时间练功，而且为了提高我们的自然科学素质，还组织我们较系统的学习了中医基础，生理解剖学、矿物学及综合地质基础等大学课程，为我们订了许多气功、人体科学的书籍和杂志。这些年我看了不少书，参加了许多学术交流及实验活动，对我很有帮助。大家对我的关心、信任、期待和鼓励是我感到非常温暖，我深深的为他们对事业的满腔热情和执着追求所感动，因为他们都不是专职人员，都有自己繁忙的本职工作，不但得不到额外的报酬，还要拿出许多业余时间和经费从事人体科学研究工作，我要向他们学习。

进入２０世纪以来科学技术飞速发展，但现有的自然科学理论是很不完善的，仍无法解释许多特异功能现象，必须要有重大的突破才行。这种突破只有经过各方面的科学家及功能人长期艰苦的努力才能实现。人类总得不断的有所发现，有所发明，有所创造，有所前进。我很赞同张震寰主任的意见：功能人应该学科学，应该自己研究自己，科学家也要练功，最好自己也有功能，一点亲身体验都没有，很难进行研究。不过，要求功能人有很高的科学素质或要求科学家有很强的更能都不是一件容易做到的事。因此，科学家和功能人之间的相互理解和沟通就更加重要，是成功的基础。在这样一项光荣而艰巨的共同任务面前，功能人和科学家都各有自己义不容辞的光荣的历史使命。作为一个功能人，要想为人体科学多做贡献，就要增加自己的事业心、责任感，并努力强化和开发自己的功能，积极主动的参与研究探索。

来到人体科学研究所，专门从事人体科学实验研究工作后，给我的生活带来许多变化，原来在图书馆坐班，八小时几乎一刻不能休息，十分紧张。现在上班时间比较灵活，压力反而更大了。为了恢复及强化自己的功能，我几乎每天都坚持练功到深夜，一练就是几个小时有时甚至深夜一个人跑到山上。开始有点害怕，后来就慢慢习惯了。功夫不负有心人，我的功能不但很快的得到恢复，而且有了明显的增强，掌握了许多新的功能，如利用儿童磁性写字板显示功能态下穴位处外气的磁效应、将封闭药瓶里的药片抖出来、用底片拍摄人体辐射（ＲＳ人体场摄影术）、意念弯曲金属、意念致动、突破空间障碍都是经过艰苦修炼和无数次失败后才掌握 的。每当我出现一种新的功能或完成了一项新的实验，组内的同志都和我一起分享成功的喜悦，他们的热情关心和鼓励使我更加增强了使命感和光荣感，更加意识到自己的人生价值，觉得自己生活的更充实、更有意义了。

近几年我接触的人越来多，亲眼看到了张宝胜、王友成、刘心宇、陈竹、高娃等人的特异功能表现，真是大开眼界，感到“天外有天”，许多功能人各有所长，值得我很好的学习和借鉴。“虚心使人进步，骄傲使人落后”是颠扑不破的真理。刚来研究所时我的功能只有人体透视和认字两项，现在我已掌握了三十多项功能，其中不少项都是我看了别人的表演或录象后，自己反复琢磨苦练后掌握的。如用手爆米花是看了日本摩力克的录象后学会的，烧衣服和复原纸币是从张宝胜那里学来的，贴硬币是从王友成那里学来的，意念致动是受刘心宇的启发后学会的。我从小就有一股子犟劲，不甘落后，别人能做到的我千方百计地也要做到，别人没有做到的，只要觉得有可能，就要努力反复去试，绝大多数情况下，经过艰苦的努力都获得了成功，这时我心里真有说不出的高兴。几年来的实践使我体会到“勤于实践，努力创新”是一条通向成功之路。自信、自强迎着困难上，把压力变成动力，能促使我更快的增长才干。就拿１９９２年来说吧，我掌握了８项新的功能，其中有几项难度相当大，如“封闭悬瓶内物体离体穿壁”、“封闭容器内物体离体意念致动”、“上手掌意识调控聚能烧写字符”等。过去手掌握药瓶“抖药片”几乎成了特异功能表演的传统保留节目，但我们的教授提出，手握药瓶很难看清穿壁过程，也不方便加装各种传感器，若能把瓶子挂起来发功后让里面的东西自己掉出来那就好多了，并要求我尽快的把这个实验做成。经过长时间的努力我终于从１９９２年７月１６日开始连续１４次取得成功，并拍摄了录象。ＲＳ人体场摄影术、穴位场的磁效应、意念致动开关等功能的开发都是“勤于实践，勇于创新”的硕果。

作为一个功能人必须以严谨的科学态度、认真努力的做好每一次实验。人体是一个开放的复杂巨系统，影响功能发挥的主、客观条件是非常复杂的，为了找到一点规律性，常常需要在不同条件下重复实验，如果不理解就会感到很枯燥，心情不舒畅，结果就不会很理想；如果我知道严格的实验条件是保证结果的可靠性所必须的，而不是对我不信任；我想“真金不怕火炼”嘛！条件越严格，说服力就越强，科学价值就越大，随随便便的做十次还不如认认真真的做一次。

进行特异功能实验一定要实事求是，千万不能屈服于压力，弄虚做假。有人错误地认为特功异能和魔术一样，只要是真的就应当随时随地

都能表演，否则就是假的，这是天大的误会。魔术师的道具是他自己精心准备的，靠的是技巧，而特异功能实验，仪器和样品都是主试人和监试验人准备的，二者截然不同。千万不能为了让别人满意就弄虚做假，否则，真真假假真假不分使科学研究误入歧途，最终破坏了自己的声誉。

对实验结果也应辩证地看，不要先入为主想当然。结果与预期的一致固然很好，与预期结果不一致也同样有重要的研究价值，在大量可靠事实的基础上才能逐步提示特异功能产生的机理及其影响因素，得出有说服力的科学结论。

有些人在知道我有特异功能后，常常以惊奇的目光审视我，他们想象我各方面一定与普通人有很大的不同，性格古怪，不好交往。其实他们完全错了，我和大家一样有自己的喜、怒、哀、乐，一样热爱生活。除了上班以外，我也要花很多时间做饭、洗衣服、辅导孩子学习，什么事都干，干起事来相当麻利，又快、又好，有人请客忙不过来时还常找我去帮忙，忙了半天，看到大家吃得津津有味、玩得开心时，我心里就特别高兴和欣慰。大家都说我心眼好，待人真诚，乐于助人。我也很喜欢听浒歌曲、看电视，看到感人的情节，我常常情不自禁地泪流满面。我还特别喜欢逛时装商店，爱美是人的天性，我也不例外，有时兴致高时还和要好的女伴们彼此化装寻开心。我非常珍视友谊，有很多朋友，大家常在一起聊天，互相关心、互相帮助，相处十分融洽。总之，我要告诉你我要告诉你们的是我不是神仙、更不是妖魔鬼怪，而是一个和你们一样的有着丰富的感情世界的普通人。

不过话又说回来了，在我身上确实经常发生许多不可思议的事情，特别是当我潜心练功进入某种功能态时，我感到似乎进入了一个另外的时空，冥冥之中会听到一种声音，出现各种生动的形象，向我传递信息。这种特殊的信息和能量源对我十分友善，具有很高的智能，既通晓过去，也能预见未来，并且知道我心灵深处在想些什么。几年来他们无数次耐心地教我练功，可以说我的各种神奇的特异功能都是他们传授给我的，我对他们十分尊敬和崇拜，因为传递给我的信息都得到了验证。而且每次表演或做实验时，如果与他们取得沟通，进入那样一种潜意识的朦胧状态或进入那样一种时空，特异功能才能出现，表演或实验才能成功。我也说不清楚这究竟是幻觉还是真实的存在。

生活在充满矛盾的这个现实的世界中，我的情绪不能不受到影响，使我很苦恼，不能安心搞科研：目前社会上处处、事事强调经济效益，一切都商品化了，搞人体科学，特别是基础实验研究很难获得经费，本身也创造不出什么效益，而且还常常遭到冷嘲热讽，很难被人理解；另一方面海内外许多人用优厚的待遇邀我去用特异功能诊病治病或表演，待遇上的强烈反差不能不对我的情绪有影响。

其次是练功需要放松、入静，需要一个良好、安静的环境，只有在深夜或上山才行。再就我的孩子刚上小学三年级，十分顽皮，学习上、生活上都要耗费我大量精力，每天买菜、做饭、洗衣服，感到很累，白天很难清静下来学习、练功，也不能较长期出差外地，不能全身心地投入实验研究。

练功十分艰苦，特别是要开发、强化一些高难度的功能需要进行长期坚持不懈的修练和体验，精、气、神的消耗均较大，有时给别人治病后自己昏倒了，做完一些高难度的实验后心肾部位感到非常不适。没有决心和毅力是很难坚持下来的。

实验的难度越来越大，实验条件十分苛刻，常须多次重复，使人感到枯燥厌烦，特别是当在场的人流露出怀疑和不信任时，心里非常反感。

第二篇：人体工程学和人因工程学

人体工程学和人因工程学

在室内设计中，我们往往会涉及到两个专业的理论：人体工程学和人因工程学。在装修过程中知道这两个学问中的一些知识是很重要的。在一些论文中，有人认为人体工程学和人因工程学属于同一概念。本文意在简单阐述和介绍，并不构成对理论的争议。

人体工程学（Ergonomics）又叫人体工学或人类工程学，人体工程学是探讨人与环境尺度之间关系的一门学科。人体工程学通过对人类自身生理和心理的认识，并将有关的知识应用在有关的设计中，从而使环境适合人类的行为和需求。对于室内设计来说，人体工程学的最大课题就是尺寸的问题。通过人体工程学，我们知道，一个人的肩膀宽约在600mm左右，所以当我们要设计一条过道要容纳两个人的就得是1200mm宽。而这条过道仅仅能确保一人行进，一人侧避的情况下，过道就得是900mm宽。在装修家具时，我们知道厨柜需要多高，写字台需要多高，床需要多长，这些数据都不是随意定夺的，而是通过大量的科学数据分析出来的，具有一定的普遍通用性的。人体工程学并不仅仅是提供一个普通性数据的学科，它还是一门优化人类环境的学问，通过它，人们可以设计越来越舒服的沙发和床垫，也能设计出更方便的工作制服。人体工程学在室内设计中最主要的内容是：

1、人体尺寸；

2、人体作业域；

3、家具设备常见尺寸；

4、建筑尺度规范

5、视觉心理和空间。

人因工程学（Human Factor），也称人素工程学，人机工程学。人因工程是探讨人类日常生活和工程中的人与工具、环境、设备、用户、机器之间的交互作用的关系，以及如何去设计这些会影响人的事物和环境，以及人在使用这些关系时的心理和行为习惯。在人因工程中，人是其中的一个子系统，在设计过程中，就是要尽可能使整个系统的各个子系统有很好的配合。通俗点说，就是设计的东西，要在人的能力和本能极限之内，并得以合理使用。

我们用电脑时，有时候我们想删掉一个文件，操作后，windows系统会弹出一个警告框问你：确实要把“xxx”放入回收站吗？是/否。我们早年的录音机要录音时，要同时按下两个键才能录音也就是这个原理。它用预先的手法来避免人会容易犯下的错误。在室内设计中也是同样的道理。我们会设计一种床头靠背，我们会去预测主人会怎么去使用它，假设可能遇上什么麻烦，从而在设计中尽量解决和避免它。人因工程学在室内设计中最主要的内容是：

1、人体生理特征；

2、累积损伤疾病；

3、作业环境影响（温度、照明、噪音、运动、震动）；

4、特殊人群差异；

5、意外和安全。

橱柜人体工程学

在新的厨房概念中，厨房不仅是烧菜的地方，还应该是娱乐、休闲、朋友聚会、沟通情感的家庭场所。“厨房新生活”传达了一个全新的生活概念。在选购橱柜时不仅要注意柜体面材的选择，在进行厨房设计时，还应该考虑合理的作业流程和人体工程学设计。合理的工作流程可以在厨房作业时，保持一份悠然自得的心态，舒适的人体工程学尺度能充分让您感受到人性化的温暖，操作起来也得心应手。

人体工程学是一门充满人性化考虑的科学，也是最贴心、最舒适的科学。

以清洁餐具为例，习惯上，在清洁水池上方吊柜存放餐具，如果没有按科学的测量，操作起来的结果，就像漫画里的人物，拿放物品非常费劲。如果按人体工程学的原理加以设计，加宽水池的宽度，延展的宽 度作为后操作台，同时降低吊柜的高度，只是改变一点，就可以把工作的强度降到最低。

以烹制食品为例，普通的操作台与吊柜之间的高度设计不够合理，操作起来，阻隔视线，一不小心，还有碰头的危险。当人体工程学巧妙的融入橱柜设计中，一切就不同了。在这组漫画中，可以看到真实的类比。

以吊柜的开启方式为例，吊柜是橱柜中重要的组成部分，存放物品时，吊柜的开启方式，直接影响使用是否方便。传统的开启方式占用空间，上掀柜门方便好用，也利于美观。

以柜子与大抽屉的类比为例，通过漫画可以很清晰的看到柜子与大抽屉的区别。如果我们用柜子储藏物品，取物时，要打开柜门，蹲下才可以拿到物品。如果用抽屉储存物品，拉开抽屉，就可以看到全部的物品，轻松取物。一切都是那么轻松和舒适，人体工程学在橱柜设计中的运用，让舒适的生活在厨房中精彩上演。

家具设计应符合人体工程学

家具可不是只要好看就行，还要使用起来舒适方便。现代家具的设计特别强调与人体工程学相结合。人体工程学重视“以人为本”，讲求一切为人服务，强调人类的衣、食、住、行，从人的自身出发，在以人为主体的前提下考虑其他因素。人体工程学已广泛应用于现代的工业产品设计，在家具设计中的应用也正臻成熟。

家具产品本身是为人使用的，所以，家具设计中的尺度，造型、色彩及其布置方式都

必须符合人体生理、心理尺度及人体各部分的活动规律，以便达到安全、实用、方便、舒适、美观之目的。人体工程学在家具设计中的应用，就是特别强调家具在使用过程中对人体的生理及心理反应，并对此进行科学的实验和计测，在进行大量分析的基础上为家具设计提供科学的依据。同时，把人的工作、学习、休息等生活行为分解成各种姿势模型，以此为研究家具设计，根据人的立位、坐位和卧位的基准点来规范家具的基本尺度及家具间的相互关系。

具体地说，在家具尺度的设计中，柜类、不带座椅的讲台及桌类的高度设计以人的立位基准点为准；坐位使用的家具，如写字台、餐桌、座椅等以坐位基准点为准；床、沙发床及榻等卧具以卧位基准点为准。如设计座椅高度时，就是以人的坐位(坐骨结节点)基准点为准进行测量和设计，高度常定在390mm-420mm之间，因为高度小于380mm，人的膝盖就会拱起引起不舒适的感觉，而且起立时显得困难；高度大于人体下肢长度500mm时，体压分散至大腿部分，使大腿内侧受压，下腿肿胀等。另外，座面的宽度、深度、倾斜度、*背弯曲度都无不充分考虑了人体的尺度及各部位的活动规律。在柜类家具的深度设计、写字台的高度及容腿空间、床垫的弹性设计等方面也无不以人为主体，从人的生理需要出发。

家具的造型设计、材料的选用及搭配、装饰纹样、色彩图案等则更多地考虑了人的心理需要。如老年人房间的家具造型端庄、典雅、色彩深沉、图案丰富等；青年人房间的家具造型简洁、轻盈、色彩明快、装饰美观等；小孩房间的家具造型色彩跳跃、造型小巧圆润等。材质的软硬、色彩的冷暖、装饰的繁简等都会引起人们强烈的心理反应，所以，现代家具设计因人而异，更讲究个性化，订做方式的家具设计与生产将更多地出现在家具的生产与流通中。

因此，良好的家具设计可以减轻人的劳动，节约时间，使人身体健康，心情愉悦，而良好的家具设计得益于正确地使用人体工程学原理。

沙发注重“人体工程学”

沙发的设计首先强调的是符合“人体工程学”，柔软但不能过度，不然会造成骨骼及坐卧习惯的偏差。

一般来说，现在的新款沙发普遍要比以前的硬，在造型上，没有太多繁杂的线条，推崇的是整体的优雅自然感；色彩将流行单一的天然纯色系，如米白、灰白、湖水绿等；在功能上，除坐卧以外，许多沙发在设计时添加了脚凳、小茶几等附件。此外，不少沙发还备有*椅角度变化功能，免除你因相同坐姿过久而产生的疲劳。

几年前盛行一时的皮面转角沙发将趋于没落，新款多为单人或双人沙发，面料以布面为主。当然，高质量的皮面单人沙发也会受青睐，不过价格十分昂贵。

椅子趋向“万能”

近来椅子的流行趋势是突破局限定义的束缚，能同时身兼数职，在客厅是主人椅，在餐厅是餐桌椅，在书房是读书椅等。

在造型上，人们舍弃了以往椅子设计的怪异与刺激外形，转而成为趋向自然的浑圆风格。

在材质上，椅子与桌子正好相反，将流行非原木材料，各种塑胶及复合材料大量使用。在色彩方面，则以浅柔粉嫩的轻快色调为主

人体工程学、环境心理学在室内设计中的应用：

人体工程学和环境心理学都是近数十年发展起来的新兴综合性学科。过去人们研究探讨问题，经常会把人和物、人和环境割裂开来，孤立地对待，认为人就是人，物就是物，环境也就是环境，或者是单纯地以人去适应物和环境对人们提出要求。而现代室内环境设计日益重视人与物和环境间，以人为主体的具有科学依据的协调。因此，室内环境设计除了依然十分重视视觉环境的设计外，对物理环境、生理环境以及心理环境的研究和设计也已予以高度重视，并开始运用到设计实践中去。第一节 人体工程学的含义和发展

人体工程学(Human Engineering)，也称人类工程学、人间工学或工效学(Ergonomics)。工效学Ergonomis原出希腊文“Ergo”，即“工作、劳动”和“nomos”即“规律、效果”，也即探讨人们劳动、工作效果、效能的规律性。

人体工程学起源于欧美，原先是在工业社会中，开始大量生产和使用机械设施的情况下，探求人与机械之间的协调关系，作为独立学科有40多年的历史。第二次世界大战中的军事科学技术，开始运用人体工程学的原理和方法，在坦克、飞机的内舱设计中，如何使人在舱内有效地操作和战斗，并尽可能使人长时间地在小空间内减少疲劳，即处理好：人—机—环境的协调关系。及至第二次世界大战后，各国把人体工程学的实践和研究成果，迅速有效地运用到空间技术、工业生产、建筑及室内设计中去，1960年创建了国际人体工程学协会。

及至当今，社会发展向后工业社会、信息社会过渡，重视“以人为本”，为人服务，人体工程学强调从人自身出发，在以人为主体的前提下研究人们衣、食、住、行以及一切生活、生产活动中综合分析的新思路。日本千叶大学小原教授认为：人体工程学是探知人体的工作能力及其极限，从而使人们所从事的工作趋向适应人体解剖学、生理学、心理学的各种特征。”

其实人—物—环境是密切地联系在一起的一个系统，今后“可望运用人体工程学主动地、高效率地支配生活环境”。

人体工程学联系到室内设计，其含义为：以人为主体，运用人体计测、生理、心理计测等手段和方法，研究人体结构功能、心理、力学等方面与室内环境之间的合理协调关系，以适合人的身心活动要求，取得最佳的使用效能，其目标应是安全、健康、高效能和舒适。人体工程学与有关学科以及人体工程学中人、室内环境和设施的相互关系。

第二节 人体工程学的基础数据和计测手段

一、人体基础数据

人体基础数据主要有下列三个方面，即有关人体构造、人体尺度以及人体的动作域等的有关数据。

1、人体构造

与人体工程学关系最紧密的是运动系统中的骨骼、关节和肌肉，这三部分在神经系统支配下，使人体各部分完成一系列的运动。骨骼由颅骨、躯干骨、四肢骨三部分组成，脊柱可完成多种运动，是人体的支柱，关节起骨间连接且能活动的作用，肌肉中的骨骼肌受神经系统指挥收缩或舒张，使人体各部分协调动作。

2、人体尺度

人体尺度是人体工程学研究的最基本的数据之一。

3、人体动作域

人们在室内各种工作和生活活动范围的大小，即动作域，它是确定室内空间尺度的重要依据因素之一。以各种计测方法测定的人体动作域，也是人体工程学研究的基础数据。如果说人体尺度是静态的、相对固定的数据，人体动作域的尺度则为动态的，其动态尺度与活动情景状态有关。

室内设计时人体尺度具体数据尺寸的选用，应考虑在不同空间与围护的状态下，人们动作和活动的安全，以及对大多数人的适宜尺寸，并强调其中以安全为前提。

例如：对门洞高度、楼梯通行净高、栏杆扶手高度等，应取男性人体高度的上限，并适当加以人体动态时 的余量进行设计；对踏步高度、上搁板或挂构高度等，应按女性人体的平均高度进行设计。

二、人体生理计测

根据人体在进行各种活动时，有关生理状态变化的情况，通过计测手段，予以客观的、科学的测定，以分析人在活动时的能量和负荷大小。人体生理计测方法主要有：

1、肌电图方法

把人体活动时肌肉张缩的状态以电流图记录，从而可以定量地确定人体该项活动强度和负荷。

2、能量代谢率方法

由于人体活动消耗能量而相应引起的耗氧量值，与其平时耗氧量相比，以此测定活动状态的强度，能量代谢率的计算式，以及不同活动的能量代谢率（RMR）。其计算式如下： 运动时氧耗量-安静时氧耗量 能量代谢率（RMR）基础代谢率耗量

3、精神反射电流方法

对人体因活动而排出的汗液量作电流测定，从而定量地了解外界精神因素的强度，据此确定人体活动时的负荷大小。

三、人体心理计测

心理计测采用的有精神物理学测量法及尺度法等。

1、精神物理学测量法

用物理学的方法，测定人体神经的最小刺激量，以及感觉刺激量的最小差异。

2、尺度法

以顺序在心理学中划分量度，例如在一直线上划分线段，依顺序标定评语 可由专家或一般人，相应地对美丑、新旧、优劣进行评测。第三节 人体工程学在室内设计中的应用

由于人体工程学是一门新兴的学科，人体工程学在室内环境设计中应用的深度和广度，有待于进一步认真开发，目前已有开展的应用方面如下：

一、确定人和人际在室内活动所需空间的主要依据

根据人体工程学中的有关计测数据，从人的尺度、动作域、心理空间以及人际交往的空间等，以确定空间范围。

二、确定家具、设施的形体、尺度及其使用范围的主要依据

家具设施为人所使用，因此它们的形体、尺度必须以人体尺度为主要依据；同时，人们为了使用这些家具和设施，其周围必须留有活动和使用的最小余地，这些要求都由人体工程科学地予以解决。室内空间越小，停留时间越长，对这方面内容测试的要求也越高，例如车厢、船舱、机舱等交通工具内部空间的设计。

三、提供适应人体的室内物理环境的最佳参数

室内物理环境主要有室内热环境、声环境、光环境、重力环境、辐射环境等，室内设计时有了上述要求的科学的参数后，在设计时就有可能有正确的决策。

四、对视觉要素的计测为室内视觉环境设计提供科学依据

人眼的视力、视野、光觉、色觉是视觉的要素，人体工程学通过计测得到的数据，对室内光照设计、室内色彩设计、视觉最佳区域等提供了科学的依据。第四节 环境心理学与室内设计 在阐述环境心理学之前，我们先对“环境”和“心理学”的概念简要地了解一下。环境即为“周围的境况”，相对于人而言，环境可以说是围绕着人们，并对人们的行为产生一定影响的外界事物。环境本身具有一定的秩序、模式和结构，可以认为环境是一系列有关的多种元素和人的关系的综合。人们既可以使外界事物产生变化，而这些变化了的事物，又会反过来对行为主体的人产生影响。例如人们设计创造了简洁、明亮、高雅、有序的办公室内环境，相应地环境也能使在这一氛围中工作的人们有良好的心理感受，能诱导人们更为文明、更为有效地进行工作。心理学则是“研究认识、情感、意志等心理过程和能力、性格等心理特 征”的学科。

关于环境心理学与室内设计的关系，《环境心理学》一书中译文前言内的话很能说明一些问题：“不少建筑师很自信，以为建筑将决定人的行为”，但他们“往往忽视人工环境会给人们带来什么样的损害，也很少考虑到什么样的环境适合于人类的生存与活动”。以往的心理学“其注意力仅仅放在解释人类的行为上，对于环境与人类的关系未加重视。环境心理学则是以心理学的方法对环境进行探讨”，即是在人与环境之间是“以人为本”，从人的心理特征来考虑研究问题，从而使我们对人与环境的关系、对怎样创造室内人工环境，都应具有新的更为深刻的认识。

一、含义

环境心理学是研究环境与人的行为之间相互关系的学科，它着重从心理学和行为的角度，探讨人与环境的最优化，即怎样的环境是最符合人们心愿的。

环境心理学是一门新兴的综合性学科，环境心理学与多门学科，如医学、心理学、环境保护学、社会学、人体工程学、人类学、生态学以及城市规划学、建筑学、室内环境学等学科关系密切。

环境心理学非常重视生活于人工环境中人们的心理倾向，把选择环境与创建环境相结合，着重研究下列问题：

1、环境和行为的关系；

2、怎样进行环境的认知；

3、环境和空间的利用；

4、怎样感知和评价环境；

5、在已有环境中人的行为和感觉。

对室内设计来说，上述各项问题的基本点即是如何组织空间，设计好界面、色彩和光照，处理好室内环境，使之符合人们的心愿。

二、室内环境中人的心理与行为

人在室内环境中，其心理与行为尽管有个体之间的差异，但从总体上分析仍然具有共性，仍然具有以相同或类似的方式作出反应的特点，这也正是我们进行设计的基础。下面我们列举几项室内环境中人们的心理与行为方面的情况：

1、领域性与人际距离

领域性原是动物在环境中为取得食物、繁衍生息等的一种适应生存的行为方式。人与动物毕竟在语言表达、理性思考、意志决策与社会性等方面有本质的区别，但人在室内环境中的生活、生产活动，也总是力求其活动不被外界干扰或妨碍。不同的活动有其必须的生理和心理范围与领域，人们不希望轻易地被外来的人与物所打破。

室内环境中个人空间常需与人际交流、接触时所需的距离统盘考虑。人际接触实际上根据不同的接触对象和在不同的场合，在距离上各有差异。赫尔以动物的环境和行为的研究经验为基础，提出了人际距离的概念，根据人际关系的密切程度、行为特征确定人际距离，即分为：密切距离；人体距离；社会距离；公众距离。

每类距离中，根据不同的行为性质再分为接近相与远方相。例如在密切距离中，亲密、对对方有可嗅觉和辐射热感觉为接近相；可与对方接触握手为远方相。当然对于不同民族、宗教信仰、性别、职业和文化程度等因素，人际距离也会有所不同。

2、私密性与尽端趋向

如果说领域性主要在于空间范围，则私密性更涉及在相应空间范围内包括视线、声音等方面的隔绝要求。私密性在居住类室内空间中要求更为突出。

日常生活中人们还会非常明显地观察到，集体宿舍里先进入宿舍的人，如果允许自己挑选床位，他们总愿意挑选在房间尽端的床铺，可能是由于生活、就寝时相对地较少受干扰。同样情况也见之于就餐人对餐厅中餐桌座位的挑选，相对地人们最不愿意选择近门处及人流频繁通过处的座位，餐厅中靠墙卡座的设置，由于在室内空间中形成更多的“尽端”，也就更符合散客就餐时“尽端趋向”的心理要求。

3、依托的安全感

生活活动在室内空间的人们，从心理感受来说，并不是越开阔、越宽广越好，人们通常在大型室内空间中 更愿意有所“依托” 物体。

在火车站和地铁车站的候车厅或站台上，人们并不较多地停留在最容易上车的地方，而是愿意待在柱子边，人群相对散落地汇集在厅内、站台上的柱子附近，适当地与人流通道保持距离。在柱边人们感到有了“依托”，更具安全感。

4、从众与趋光心理

从一些公共场所内发生的非常事故中观察到，紧急情况时人们往往会盲目跟从人群中领头几个急速跑动的人的去向，不管其去向是否是安全疏散口。当火警或烟雾开始弥漫时，人们无心注视标志及文字的内容，甚至对此缺乏信赖，往往是更为直觉地跟着领头的几个人跑动，以致成为整个人群的流向。上述情况即属从众心理。同时，人们在室内空间中流动时，具有从暗处往较明亮处流动的趋向，紧急情况时语言诉引导会优于文字的引导。

上述心理和行为现象提示设计者在创造公共场所室内环境时，首先应注意空间与照明等的导向，标志与文字的引导固然也很重要，但从紧急情况时的心理与行为来看，对空间、照明、音响等需予以高度重视。

5、空间形状的心理感受

由各个界面围合而成的室内空间，其形状特征常会使活动于其中的人们产生不同的心理感受。著名建筑师贝聿铭先生曾对他的作品——具有三角形斜向空间的华盛顿艺术馆新馆——有很好的论述，他认为三角形、多灭点的斜向空间常给人以动态和富有变化的心理感受。

三、环境心理学在室内设计中的应用

运用环境心理学的原理，在室内设计中的应用面极广，暂且列举下述几点：

1、室内环境设计应符合人们的行为模式和心理特征

例如现代大型商场的室内设计，顾客的购物行为已从单一的购物，发展为购物——游览——休闲——信息——服务等行为。购物要求尽可能接近商品，亲手挑选比较，由此自选及开架布局的商场结合茶座、游乐、托儿等应运而生。

2、认知环境和心理行为模式对组织室内空间的提示

从环境中接受初始的刺激的是感觉器官，评价环境或作出相应行为反应的判断是大脑，因此，“可以说对环境的认知是由感觉器官和大脑一起进行工作的”。认知环境结合上述心理行为模式的种种表现，设计者能够比通常单纯从使用功能、人体尺度等起始的设计依据，有了组织空间、确定其尺度范围和形状、选择其光照和色调等更为深刻的提示。

3、室内环境设计应考虑使用者的个性与环境的相互关系

环境心理学从总体上既肯定人们对外界环境的认知有相同或类似的反应，同时也十分重视作为使用者的人的个性对环境设计提出的要求，充分理解使用者的行为、个性，在塑造环境时予以充分尊重，但也可以适当地动用环境对人的行为的“引导”，对个性的影响，甚至一定程度意义上的“制约”，在设计中辩证地掌握合理的分寸。

第三篇：浅谈对自身岗位的体会t

浅谈新进职工对自身岗位的体会

9月19日上午8点半，在市局研究室和人教科主要负责人的组织下，召开了新进干部职工座谈会。会上，大家围绕讨论主题畅所欲言，气氛浓烈，达到了意想不到的效果。

现我针对自身岗位谈谈以下体会：自去年11月份参加工作，转眼，到局办公室已将近一年时间。在这一年里，我学会了许多，从最初的一无所知、手忙脚乱到现在的轻车熟路、镇定自若，工作总体上有了很大的提升。在此，非常感谢领导的悉心指导和同事们的热心帮助。现在，我主要负责分局办公室党的群众路线、文案写作、车辆管理等工作。我认为，要做好上述工作需努力做到以下几点：

一、脑要灵：勤于反思悟道

办公室是一个单位的综合系统和后勤保障部门，承担着上传下达、连接左右、服务全局的重任。作为办公室工作人员，要不断反思自己做过的事和领导说过的话，不断总结提高，促进工作开展；要注意把握领导的思想脉博，力求吃透上情，摸清下情，把上情和下情结合起来，认真分析问题，提出解决问题的办法和对策，及时供领导参考。

二、眼要明：精于观察发现

在办公室要养成事事关心、处处留意的好习惯，不仅要视野宽阔、观察敏锐，还要着眼小处、见微知著，扮演好“管

家婆”的角色。要能区分各项工作的轻重缓急，准确定位自己的工作侧重点，把工作分为三类：正业--必办;急事---马上办;普通件---按正常程序办，讲究处理事的艺术，有主有次，有条不紊。

三、心要阔：善于化解调和

众所周知，办公室是单位“个别小矛盾”的集中地。因此，在办公室要充分发挥好“润滑剂”的作用，学会换位思考、把握根本、打破坚冰，缔造和谐的同事关系，维护单位的团结稳定，当好领导的助手；同时，也要求有度量、沉得住气，具备承受委屈和责骂的抗压能力。

四、手脚要勤：常于动笔反馈

办公室工作面广、量大、任务繁重。因此，必须努力学习、苦练内功、做到“勤”字开头。手勤：勤于动笔，通过多读多写来提高自身的写作能力、加快办事效率，争取让领导满意。脚勤：勤于跑腿，将办公室每天收集和归纳的文件、资料、通知等，及时上报给各级领导。按照领导的批示，再逐一传达给大家。

对照以上几点，感觉自己还是存在许多不足和差距，如协调沟通能力不强。由于自己刚参加工作，经验不足，在处理事情上存在方法不够灵活、有时不能准确领会领导的意图、谋划不合理等问题；学习系统性不强。刚来办公室，要学的东西很多，涉及方方面面，自己是抓到什么学什么，拿

到什么看什么，没有计划性和系统性，结果导致是什么都想学，但学习效果不明显；职业规划不清楚。对于自己今后的工作缺乏规划，没有准确的目标，方向感模糊，总想着先做好自己的本职工作，以后的事情走一步算一步，陷入“不想事”的安逸状态。

在今后的日子里，我将对照自身的不足和差距，本着“向领导求教、向同事求帮、向书本求知、向实践求真”的原则不断改进，不断完善。同时，也希望市局在文化建设方面，加强与分局的沟通联系，畅通渠道，让更多的新进职工了解并加入到市局丰富多彩的11项业余兴趣爱好队伍中，感受到 “大家庭”的温暖。

第四篇：结合实际谈谈你对中国特色社会主义理论的一个观点的认识和体会

结合实际谈谈你对中国特色社会主义理论的一个观点的认

识和体会。

在学习了科学发展观的指导思想之后，我深有体会。

科学发展观，第一要义是发展，核心是以人为本，基本要求是全面协调可持续发展，根本方法是统筹兼顾。党的十六届三中全会首次以中央决定的形式阐明科学发展观的概念及内涵，即坚持以人为本，树立全面、协调、可持续的发展观，确立了要实现民族复兴的目标，首要的任务是发展，而发展又要以经济建设为中心，把经济发展作为一切发展的前提，这一科学决策使我国成为世界上经济增长速度最快的国家，成功举办29届奥运会、神舟飞船的成功发射都是因我国的经济发展取得举世瞩目的成就而实现的。

但发展中也有不少教训。在发展中我们一味追求经济增长，不重视社会发展和社会公平，忽视生态环境保护和能源资源节约，发展中存在许多问题，付出了高昂的代价。今后要想提高发展质量，就必须落实科学发展观：

1，必须建立有利于科学发展的长效机制。无论是解决制约科学发展的党性党风党纪问题，还是提高领导科学发展促进社会和谐的能力，都离不开科学的领导体制和机制。现在，我们的生产安全问题事故频发、三聚氰胺事件一波未平一波又起，我们不应只会处理问题，而是彻底从源头杜绝后患，让老百姓放心无忧。2，强调树立求真务实作风、重在解决实际问题。科学发展观不是口号，需要落实在行动上。而由什么人来落实，以什么作风来落实，效果大不一样。个别干部在发展中只见物不见人、只求快不图好、只重短期政绩不顾长远目标，从思想根源来说，都是因为不能求真务实。要使各级干部都为人民服务，有求真务实、真抓实干的作风，根本的方法就是进一步改革干部人事制度，更有效地建设一支努力为人民的利益而干事、能干事、能干成事的干部队伍。3，注重党的建设。提高党的执政能力，把党的政治优势和组织优势转化成为推动经济社会又好又快发展的强大力量。一方面，坚持党的思想建设的传统优势，把以人为本的价值理念融入思想建设中；另一方面，党的各级领导干部是实践科学发展观的骨干力量，要为推动科学发展起到巨大作用。

学习科学发展观还应注意的问题有：

1、正确处理好改革、发展与稳定的关系。发展是硬道理，只有坚持发展，才能提高人民的生活水平，才能保持社会的稳定。改革是推动发展的强大动力，是解放和发展生产力的必由之路。稳定是推进改革和发展的前提。牢固树立科学发展观，一定要把改革的力度、发展的速度和社会可承受的程度统一起来，把不断改善人民生活作为处理改革、发展、稳定关系的重要结合点，在社会稳定中推进改革发展，通过改革发展促进社会稳定。

2、正确处理好物质文明、政治文明与精神文明的关系。牢固树立科学发展观，一定要正确认识和处理物质文明、政治文明和精神文明三者的关系。一定要坚持以科学发展观为指导，既大力促进物质文明发展，也大力促进政治文明和精神文明发展，并努力使它们相互配合、相互促进、相互协调。

3、正确处理好经济增长、经济发展与社会全面发展的关系。经济增长、经济发展和社会全面发展之间存在着相互依存、相互补充、相互促进的关系。经济增长、经济发展是社会发展的基础和前提，社会发展则是经济增长、经济发展的目的和保障。只有经济不断发展，才能为社会全面发展提供必要的物质基础，才能有条件增加就业，消除贫困，提高人民群众的生活。

第五篇：医药人的职业规划和自身发展的步骤

医药人的职业规划和自身发展的步骤

字号:小大 2011-03-16 10:08 来源：中国医药营销联盟

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核心提示：规划就是方向，没有做规划的人生就象海洋里的航船没有方向一样，即使有风的时候，对这条船来说不管是什么风都不可能成为顺风的。那么什么是个人的职业生涯规划呢？

“时间管理理论”告诉我们：事情分轻重缓急，什么文章都可以不读，但与自己未来命运相关的建议是一定要读完的。作为一位医药人，你是否有过跳槽经历？是否希望在医药行业里有一个顺利的职场发展呢？北京群英伟业医药营销培训公司首席培训师岳峰将从自己及身边一些真实案例结合职业生涯规划理论常识，为你分析怎么作好在医药行业里的发展。有句话讲的非常好：“如果你不满意现状，就应该反省三年前的人生规划”。在人的一生中，职业生涯的规划是至关重要的，规划做的好，则可以有一个职业上的圆满人生，如果不懂的作好自己的职业生涯规划，那么可能在职场的发展道路上坎坷不平，到处碰壁，直到白发苍苍的时候，满头撞的包才总结出一些经验，于是将自己未实现的职业理想寄希望于下一代，正如很多人所说的：我的职业选择一半是由父母决定的。如果在你即将走上工作岗位的时候，有前辈或老师给你一些建议，分享别人的成败经验，那么你就可能会少走很多弯路，本文将就医药行业的几个主要职业发展方向结合笔者身边的一些真实案例，为你在医药行业有一个好的发展提供一些参考，如果因此而可能改变一些人的命运的话，本人也将会感到一些欣慰了。

一、职业生涯规划概况

规划就是方向，没有做规划的人生就象海洋里的航船没有方向一样，即使有风的时候，对这条船来说不管是什么风都不可能成为顺风的。那么什么是个人的职业生涯规划呢？就是指：一个人为在自己的职业生涯中得到顺利的成长和发展，而制定的成长、发展和不断追求满意的计划，特别是职业、职位的变动及工作理想实现的整个过程。也就是解决“我该去向哪里？”的问题的。

那么职业生涯规划有哪些意义呢？首先你可以以既有的成就为基础，准确定位职业方向，为自己提供一个奋斗的目标。第二，你也可以准确地评价自己的个人特点和强项，评估个人目标和现状的差距，从而发现新的职业机遇。

成功的职业生涯应该有以下几个特征：

1、为拥有这样的职业而自豪，也愿意为这个工作运用自己的聪明才智去创新；

2、能从这份职业中获得比较丰厚的工作回报；也实现了自我的价值，自我感觉充实而富足；

3、能够获得所在行业或生活圈的承认。

要成功作好职业生涯规划，就必须作到了解规划的意义和方法，不断提升自己的智商（IQ）情商（EQ）和逆境商数（AQ），保持顽强的毅力和达成目标的决心，善于从平凡的事物中悟出道理，也愿意培养自己的学习能力，比如向自己的同行、前辈、各种资讯、各类媒体等等，还要有豁达的人生态度，使自己保持乐观的人生态度和强烈的事业进取心，不仅如此，善于随环境变化调整自己也是你必须修炼的一项能力，最后很重要的一点是建立自己广泛的人脉关系，因为你可能已经发觉一种现象：就是某公司招聘，也确定是真实招聘（因为有不少公司的招聘是企业的一种变相广告或只是做人才储备），也许你的条件很符合对方的要求，但你发了简历连个第一轮初试都没有捞到，这时有好多人就开始怀疑完对方就开始怀疑自己了，甚至对前程失去信心。

有位某外资药企的人力资源经理是我的朋友，有一次向我透露了一个“公开”秘密：她说每次招聘收到的简历有上几千份，根本看不过来，最后公司顶多能给你寄个回执，谢谢你投简历，而最后的面试机会几乎都给了本公司其他部门想换岗位的人；或给了同行朋友推荐的候选人，这并不代表全部，但也绝对不占少数。这种情况就给我们作好职业生涯规划提出了挑战：名名合适，却连个面试机会都没有。

要想争取到这样的机会，你就必须扩大自己的人脉关系，怎么扩大的呢？下面我们看一个发生在我身上的案例：我是1990年从沈阳药科大学药学系毕业（当时叫沈阳药学院）的，先进入中国第一家合资药厂---中国大冢制药有限公司开始专业医药代表职业生涯，之后又换了一家公司就任营销总监，本已经建立了广泛的人脉关系，但自觉仍然不够，所以在1998年的时候，从南方举家定居北京，为了在培训和咨询界有一个更好的职业发展和建立一个更大的人脉关系网，先后在北大、人大研读EMBA，同时接识了大量的朋友，另外还经常参加一些商务网站组织的行业商务聚会，各类“药交会”每会必到，在短短的2年时间里，人脉关系数量几乎翻了两翻，为现在的OEM（药品委托加工）及培训、咨询事业奠定了扎实的人脉基础。

除了我自己的这个经验外，你还可以通过参加各种学习班、行业型网站论坛、药交会、参加朋友举办的聚会（现在也有很多医药行业的地区网友聚会）、主动联系曾经认识的朋友，节日可以用手机或邮件发出一些问候是必要的，这些做法一定会使你变成一位“大众情人”的，在建立人脉关系上你要采取主动的态度，甚至要爱自己不喜欢的人，如果你真的作到了这些，你将会不平凡的！

那么在做职业生涯规划一定离不开提升自己，如同直升飞机遇到悬崖时，不是撞上去，而是提升自己飞跃过去，在提升和学习方面，在不同的阶段有不同的知识需要你学习，下面这个图（如下表，无法显示图表时请在网上搜索本文）就是一个人在职业生涯发展过程中要学习的内容：

25岁（这里的年龄没有绝对性，仅供参考）以前的这一学习阶段主要是全面学习基础知识、工作专业技能和自我管理能力。

之后进入成年和接近成就的阶段（比如25-45岁左右）：是属于尝试进步、自我发展的创业阶段，主要提升自己的更新技能的能力、心态调整的能力、指导和管理他人的能力。接下来进入成就阶段（45-65）：需要你开发新的工作兴趣或跨行业学习东西，比如最前沿的行业知识和未来趋势，当然在这个阶段有的人可能停止不前，有的人还可能倒退，有的人可能找到了新的人生目标，成为真正的自我。

65岁以后便是圆满阶段：需要学习和了解新信息、新观念。在职业生涯上也走到了一个辉煌阶段，或继续或退出，这要取决于自己的人生价值观了。

事情分轻重缓急，什么文章都可以不读，但与自己未来命运相关的建议是一定要读完的。作为一位医药人，你是否有过跳槽经历？是否希望在医药行业里有一个顺利的职场发展呢？北京群英伟业医药营销培训公司首席培训师岳峰将从自己及身边一些真实案例结合职业生涯规划理论常识，为你分析怎么作好在医药行业里的发展。

二、职业生涯规划的步骤 要作好自己在医药行业的职业生涯规划，你应该先作好以下几件事情：

（一）确定你的目标取向：

即“我想往哪一路线发展？”，对自己的人生目标作出分析和确定，而且也愿意花最多时间去完成这个你在医药行业里确立的职业生涯目标，这个目标可以体现你的价值、理想，和对这种成就有追求动机或兴趣。

设定一个明确的、可衡量的、可执行的、有时限的目标至关重要，因为“没有目标的人永远给有目标的人打工”。

耶鲁大学曾经做过一项长年调查证明：27%的人没有明确的目标，30年后生活在社会底层；或抱怨；或不如意；或失业；或靠救济生活。60%的人目标模糊，30年后生活在社会中下层，生活安稳、平淡、没有特别成绩。10%的人有清晰但比较短期的目标，30年后生活在中上层，事业稳步上升，是各行各业的优秀专业人员。只有3%的人有清晰且长期的目标，最后终于成为社会各界顶尖的成功人士和社会精英。

另外在完成设定目标的期间很重要的一点就是不要受他人的影响，就如同算命先生算命大多是看你的手相来判断你的命运，从另外一个角度也说明你自己的命运是掌握在你自己的手里的。既然如此，就不要被身边的只言片语毁掉你的前程。有则语言故事说：一群青蛙来到山脚下准备上山看风景，上到半山腰的时候，有青蛙讲：这里也能看到风景啊，何必要上到山顶？有的青蛙说：就是嘛，我们下吧！我们下吧！于是众青蛙陆续在下山，只有一只青蛙最后头也没回地爬上了山顶，看到了最完美的风景，为什么会是这般情形呢？原来这只青蛙是个聋子------消极语言害死人啊！

（二）能力取向分析：

即“我适合往哪一路线发展？”，也就是要用“归零思考法”重新认识自己（比如从智慧、技能、情商、学历、性格等），分析你与他人的优劣。比如：我是谁？我想做什么？我能做什么？环境支持或允许我做什么？我的职业与生活规划是什么？在中学、大学时投入最多精力的分别是哪些方面？毕业后第一个工作是什么？你从中获取了什么？你开始工作时的长期目标是什么，有无改变，为什么？你后来换过工作吗，为什么？工作中哪些情况下你最喜欢，最不喜欢？等等。只有这样冷静地重新思考自己，客观认清环境和自己究竟要什么。

（三）机会取向分析：

即“我可以往哪一路线发展？”，可以 运用SWOT分析法：思考你个人具有的优势是什么（S优势）？你自己最不擅长的东西是什么（W劣势）？在职业生涯发展上你最有可能的机会和挑战是什么（O机会）？你是否回绝过调动或提升，为什么？为实现这个目标你所面临的威胁是什么（T威胁：组织环境、社会环境、经济环境、政治环境）？

由以上三个取向（目标取向、能力取向、机会取向）综合分析判断出你适合的职业取向，进而确定你的职业生涯路线！

职业生涯取向确定后就需要作出一套完整的计划来实现它，为此你要思考以下几个问题：为什么这个目标对我而言是最可能的目标？我将如何达成这一特定目标？我今后的人生里，五、十、二十、三十„„年的计划是什么，分解到年、月、周、日计划有吗？有哪些人将会或应当加入我这一行动计划中来？我将分别在何时进行上述每一行动计划？对我而言还有什么不能解决的问题？我会运用“时间管理”做好这一切吗？等等。举例：制定阶段性行动计划：

在2007年7月前，通过应聘，进入一家知名的制药公司的销售部门。从业务员做起。在2008年6月，争取业绩做到前三位，成为主管级的重点培养对象。

在2009年初，成为主管，争取把所辖区域的业务做到前三位。并为公司提供一份成功销售的案例。

在2010年初，争取业绩增长率排名达到第一，成为经理人的重点培养对象。获得预备经理人的培训机会。

2011年底，争取成为分公司经理。

英国有句谚语：“目标写在水泥上，计划写在沙滩上”。这就是说基本目标和方向一但确定，就不做轻易的改变，而计划要配合每年环境等因素变化及既有成就，随时做出修正。就象一艘航船在大海里一样，只有不断微调前进的方向才能到达彼岸。

下面我们通过一个案例分析，从中学习如何运用以上方法做出自己的职业生涯规划： 李先生愿望的实现过程：

背景：李先生，2000年28岁时，有医药教育本科背景，近期哥哥在美国为他办好了某名校的MBA入学通知书，他在走与不走的犹豫中，使用以上方法对自己进行了职业生涯规划。结果如下：

“我是谁？”（自我评价）

1、现是北京群英伟业医药培训咨询公司的客户服务部经理（已任职三年多，称职，上下关系不错，业绩和收入都令人满意）；做经理前先做了一年多客户开发主管（曾连续6个月第一）

2、来这家公司前曾在一家外企制药公司做过两年多的医药代表和销售主管，赚了些钱，但觉得在这家公司升职空间有限，正好遇到这家群英伟业医药培训咨询公司招人就顺利加入了新公司，现在越来越感到干这一行的人如果工作尽责、又有一定水平，会受到客户很高的尊重，比较合乎自己的性情与职业理想，也能赚到一些钱。

3、我很爱我的父亲和母亲（都是退休干部），很担心他们的健康，每年几乎都要回家去看望他们。

4、不要求很多的钱，但需要体面而丰富的生活，现在只存了30多万元，不知先买汽车还是先买住房。

5、哥哥去年大学毕业就出国留学了，我有点羡慕他。

6、我很爱我的女朋友，我们准备结婚，但尚未想好时机。

7、大学毕业六年；身心健康；外向，乐观；好奇心强，学习力强；喜欢唱歌；有时会幻想。

“我想做什么？”（目标取向）

1、做医药行业管理咨询公司合伙人；或职业经理人；或管理咨询顾问；

2、先去国外读MBA，再回国来干管理咨询，甚至开自己的咨询公司；

3、和妻子共同住在属于自己的舒适的住房里，每天开着自己的汽车去工作；

4、在父母有生之年能够尽多一点孝心，可能的话把他们接到家里来住；

5、有时也想与朋友合伙开咨询公司，自己负责业务开发，朋友负责咨询专案，但我现在的老板如果能吸收我做股东、并提供更大的事业空间似乎更好些；

6、爱好唱歌，大学期间获得过全校歌咏比赛独唱男子冠军，做过当歌星的梦。“我能做什么？”（能力取向）

1、可以管理公司更多的业务，并能协调公司各部门的关系；

2、是推广公司培训咨询业务的能手和指导下属开发客户的老师；

3、会讲业务开发和药企内训课程及一些较容易的管理课程；

4、会开汽车；

5、唱卡拉OK很迷人；

6、相信还可以学会很多东西。

“环境支持或允许我做什么？”（机会取向）

1、现有公司可能提供升职；有可能获得一定的股份（公司计划明年就会扩大为集团，投资多个专业管理咨询与医药销售管理软件公司）。

2、市内有多家同类公司挖我去做业务总监或副总，薪酬说得比现在高一、二倍（现在我一年大约收入7万元），有的还说不用我投资就送我股份，但我不知他们能否办好公司，而我如果真的去了，他们能否兑现承诺还是个问题。

3、有的制药公司老板也拉我去做营销部门的负责人，许以高薪、股权等；

4、可以去大学继续深造。

5、也可以读在职EMBA，只要有好的课程与教师。

6、哥哥已经帮助我联系好了国外的大学读MBA，但以后可能还要回来从头开始。

7、去练唱歌，也可以去酒吧唱，但专业成就很渺茫。“我的职业与生活规划是什么？”

1、继续在现在的公司好好干，不远的未来能有职位的晋升，并获得股份机会；

2、工作的同时选择在职的MBA进修；

3、买房、买汽车、结婚；

4、经常去看父母，以后接他们来住；

5、有时间就去唱歌玩玩；

李先生对自己提出了10年、5年目标，而3年的目标是：任所在公司的副总经理、攻读在职MBA、年收入15万元、成为公司的正式股东、拥有自己的住房与汽车、结婚并接来父母。通过不到3年的努力，除父母不久前来住了一段时间，却嫌大城市生活节奏太快、熟人太少、呆不习惯而又返回之外，其他愿望李先生基本都已经实现了。

以上我们通过一个案例真实地了解了做好职业生涯规划的步骤和方法，那么如何管理自己的职位与前程呢？你是不是一有些职业计划就向旁人透露呢？你了解组织中政治手段的运作情形吗？你知道在什么情况下该换工作了吗？你想了解几个典型的在医药行业里容易造成失败的职业生涯案例吗？特别是作为一个医药行业的人士，在行业里有哪几条职业路线可以发展呢？笔者将在后面的内容里将用身边大量普通医药人的成长案例为你描绘一个个值得参考的发展前景。