求真务实抓改革抢抓机遇谋发展

第一篇：求真务实抓改革抢抓机遇谋发展

抢抓机遇谋发展求真务实抓改革

新洲区环卫中心

今年以来，我区市容环卫工作在市局精心指导，区委、区政府的高度重视下，按照“理顺体制，完善制度，明确责任，量化管理，加强督导，提升水平”的改革思路，坚持“工作零开始，垃圾零暴露，管理零死角，市民零投诉”的工作标准，抢抓机遇，务实工作，赢得了社会各界的广泛好评。今年8月3日，我区市容环卫工作经市双创专班推荐，被武汉人民广播电台（8月3日11：30）报道。现将今年以来的主要工作汇报如下：

一、加强宣传，以典型的事例教育人

2000年以前，社会上曾流传这样一句话：一进环卫所，不苕就有点裹。为扭转世俗的偏见，增强广大职工自立、自强和爱岗敬业的信心，我们特别注重三个层面的宣传。一是宣传条件的改善。近八年来，区政府所在地的邾城街作业机械全面更新，现拥有各种机车20台套，新增垃圾转运台9座。目前，占地10.3亩，日处理垃圾200吨的垃圾转运站正在紧张施工之中。工作条件的改善，既让职工体验了设备增加减轻劳动强度的好处，更让职工明白了“不做事，领导就不重视”的道理。二是宣传社会的关爱，双创工作特别是文明城市的创建，有力促进了部门支持与市民参与意识。节日到了，财政、纪委等部门给环卫工发钱发物；天气热了，药监、卫生等部门给环卫工送药送水；地面脏了，热心的市民主动给环卫工打扫卫生……社会的关爱，感人的事迹，我们都及时给予了宣传报道。三是宣传职工的荣耀。邾城街解放路清扫组组长汪杏兰，可谓苦尽甜来，倍受世人尊重。她32岁

那年，丈夫因病去世，留下了一对不谙世事的儿子。她凭着坚强的意志，勤劳的双手，将儿女都培养成了国家的栋梁之材（女儿系四川公务员，儿子被国家公费派驻新加坡读研），自己也多次被市区二级评为城市美容师。树立典型，宣传自己，极大地鼓舞了环卫工人自爱、自尊、自强、自信的信念。目前，原停薪留职的20余名职工，纷纷要求提前上岗，显示了环卫岗位强大的吸引力。

二、锐意改革，以创新的办法激励人

今年年初，我们响应区委、区政府关于市容环境卫生工作改革的号召，按照“两级政府，三级管理，四级网络”的管理体制要求，以“管理改体制，服务改机制，人员变观念，市容变面貌”为重点，坚持环卫事业市场化、产业化、企业化、法制化改革方向，逐步形成了“统一领导、分级负责、市场运作、自我约束”的环卫运行机制。一是理顺了环卫管理体制。恢复了“新洲区市容环境卫生中心”，实行了“政事（企）分开，管干分离；分级管理，以街（镇）为主” 的管理模式。二是开放了环卫作业市场。首先是环卫清扫实行了领衔承包。我们按照国家劳动定额标准，结合新洲的实际，将清扫费用发包到41个领衔人，对新增的龙腾大道，以9万元的标底向社会公开招标。同时按照“减人不减资，增人不增钱”的办法，加强督导检查。其二是垃圾清运实行了成本管理。根据垃圾清运总量，结合车辆性能、燃油价格、运输距离等因素，核定清运人员和费用。同时，允许清运承包者在保质保量完成清运工作的前提下，开辟清运市场，实现自我创收，自我发展，自我更新设备的目的。目前，清运公司已承接辛冲东城湾垃圾清运，年创收5万元。其三是环卫收费实行绩效挂钩。收费人员在双向选择的基础上，带资签约。今年，邾城居民收费已签约

160万元。同比增长40万元。同时规定，对收费人员将视其工作业绩，奖励依规收足的，淘汰未完成任务、业绩最差的组别。三是改革了环卫用工制度，实行了“规范管理，优胜劣汰，按量付酬，工效挂钩”的激励约束机制。尽管今年创建压力大，但改革后的环卫中心及各公司没招聘一名环卫工人，确因城区清扫面积扩大或退休人数较多而需补充职工的，全部由领衔承包人自行处理，从根本上减轻了政府用工压力。

三、关心职工，以好转的待遇感化人

“系职工冷暖，不贪图安逸”是我们工作宗旨之一。今年来，我们在狠抓环卫质量的同时，始终把职工的利益放在至高无上的位置。今年以来，我们根据省市有关精神，按照区领导的指示，先后为环卫工人办理四件实事。一是提高了工资标准。2005年，邾城环卫工人平均工资不到300元，通过几年的努力，今年环卫工人工资人平达到700元，其中，清扫保洁岗位工资超过750元（含清扫岗位补贴及晚间延时保洁加班工资）。二是全部办理了养老统筹。遵照2007年底区政府常务会议精神，截至目前，邾城332名在岗工人（不分正式工或临时工）全员进入了养统统筹行业。三是在岗职工全部办理了意外伤害险。四是高规格设置了环卫工人作业休息室。今年7月，区政府投资10万元，为邾城地区环卫工人设置了22个作业休息室。每个休息室配置了空调、电扇、饮水机及座椅板凳。该实事先后被《楚天都市报》、《长江日报》、《长江商报》宣传报道。

四、完善制度，以严格的措施约束人

我们深知，没有规矩，不成方圆。在为环卫工人办理实事的同时，我们十分注重制度的完善，措施的约束。一是界定了各公司的经费。

按照区委、区政府改革精神，我们年初就与清扫、清运及收费中心签定了资金计划，并在实践中贯穿始终。二是规范了用工管理。首先是要求各公司严格按照人事、劳动等部门要求，出台了《环卫系统人事管理制度》，依规锁定了在岗在编人员，坚决杜绝私招乱雇季节工的行为。其二建立了一套收入分配向一线岗位、一流业绩、一人多能倾斜的分配制度，彻底打破了“按人付酬”的陈规陋习。如清扫岗位每人每月比其它岗位多30元岗位补贴资金。其三出台完善了《新洲区市容环卫质量考评办法》及《新洲区市容环卫质量检查评分细则》。今年上半年，我们依据上述制度与措施，共停岗职工6人，辞退职工2人，从绩效工资中扣减资金0.8万元。

总之，改革是永恒的主题，市民是我们永远的上帝。尽管我们在前段做了一些工作，但对照改革方案的要求，仍有三个方面没到位。一是重邾城市容环卫工作，忽视了对全区各街镇场环卫工作的检查督导；二是少数清扫承包人缺乏管理能力，存在选人用人不当的问题；三是主次干道与背街后巷界限不甚明晰，卫生死角依然时有发生。尽管存在上述问题，但我们在下段的工作中，一定坚守“谋发展大计，不碌碌无为；走改革之路，不虎头蛇尾；系职工冷暖，不贪图安逸；求市民满意，不追名逐利”的工作宗旨，通过体制调整，机制创新，达到思想大解放，面貌大变样。

第二篇：抢抓机遇|求真务实（精选）

抢抓机遇求真务实实现生物农药发展新跨越――――晨环生物制剂公司2005年工作汇报各位领导： 大家好，2005年已过大半，这一年来在局领导及有关部门的领导大力支持和帮助下，通过全体员工的共同努力，晨环制剂公司在生产水平和经营状况上都有了很大的提高，全年的各项任务得以顺利完成，首先，我代表晨环生物制剂全体员工，对关心、关怀和支持晨环制剂兴旺发展的各位领导表示感谢，接下来，我把2005年的工作情况向各位领导做以下简要汇报。

一、晨环制剂总体经营情况2005年对晨环制剂来说是大有收获的一年，今年我公司各项工作开展的有条不紊，经济运行总体质量和效益有大幅度提高，实现了我公司大发展，快发展的既定目标。截止到8月末，已生产各类产品105吨，销售各类产品215吨，比去年同期增加115吨，实现产值462万元，工业增加值75万元，销售收入854万元，比去年同期增加364万元，实现利润71万元，比上年增长43万元。原计划年底生产各类制剂300吨，销售260吨，实现工业总产值1400万元，工业增加值150万元，销售收入1288万元，除去产品总成本961万元及其它各项经济支出费用，实现利润120万元。公司新建成办公楼近期将顺利投入使用，10月份，除草剂设备将通过政府采购进厂，10月末安装调试完毕，项目工作按照既定计划稳步推进，农业部三证审批下来后，公司将正式投入除草剂项目的生产工作。

二、公司营销管理开创了新局面

（一）销售工作的运行质量不断提升，销售水平不断提高

1、销售网络与销售渠道建设不断拓展和完善。经过一年的市场开发和营销渠道建设运作，到目前为止在全国27个省、市、自治区打开了销路，建立了主要集中在北京、上海、广州、江浙等发达省份的400多家销售网络，和上千个各级经营网点，有的业务员甚至做到了乡、镇、村、屯。较去年同期相比增加了30%以上，目前我公司营销渠道畅通、营销网络密集，为提高公司产品占有率、增加销量、促进我公司营销工作稳定、健康、顺利发展奠定了市场基础。

2、销售政策的调整和不断优化。我公司实施产品带动的销售政策，以我公司拳头产品——甲维盐良好的市场信誉和较高的知名度来引领公司其他类型产品的销售，目前效果显著，1%甲维盐（饿死虫）在南方各县市已经得到了广泛的好评，深受百姓和经销商的欢迎。其他产品的销售也随之大幅度提高，今年到目前为止已销售了220吨，与去年销售100吨相比，实现了成倍的增速。但同时也显露出杀虫剂“靠天吃饭”的不足之处，由于，今年春季气温较低，夏季雨量又大，虫量明显减少，沿海部分省份又先后遭到台风、暴雨等自然灾害的影响，我公司减少将近60吨的销量。

3、公司销售风险降低。2005年公司以创新性的营销思路和灵活的营销机制使营销运作方式随市场实际情况的变化而不断调整，公司施行抵押物品如房产证、市场抵押金等个人抵押方式，既有效的规避了公司经营的风险又激励和提高了业务员的销售积极性，今年成效显著，与去年同期相比，公司业务员无论是回款的速度还是回款的额度都大大提高。

（二）生产管理水平不断提高，生产技能不断创新

1、生产工艺不断进步。我公司按照科学发展观的要求，在节约能源和资源走集约化经济增长方式的指导思想下，甲氨基阿维菌素苯甲酸盐原药收率稳定在60%的基础上进一步的提高，现在已经达到65%以上；在生产乳油制剂的基础上公司又研制开发了高粘稠制剂产品，由原来用手工灌装，现在使用自动灌装，这样既快又标准而且节省了时间，生产过程中投料量由每批4kg提高到8kg不但产量翻了一番，生产效率得到大幅度的提高，而且每kg的成本也下降了500元极大的增强了我公司产品的竞争力，为公司产品营销工作创造了有利的条件。

2、生产设备,设施不断改进。我公司在不影响生产的前提下，努力提高设备的完好率，大幅度的降低了固定资产消耗；公司用贮罐代替原来高位槽的技术改造简化了生产程序，提高了生产效率；用打料泵解决了以往人工平台抬料的问题，既减轻了工人的劳动强度，又增加了安全性，体现了我公司 “以人为本”的管理理念。

3、实行量身定做式生产。由于我国南北方人均耕地面积的不同和种植业结构的差异，现有的产品包装规格很难做到适应所有的地域，这种局限性也成为制约销售的一种瓶颈。我公司2005年通过研究，突破了原来的固定包装规格，依据经销商因地制宜，适用当地市场的要求实行定做式生产，这种方式极大地鼓舞了经销商的销售热情，增加了我公司的销售量，提高了效益，也成为现有生产模式的有益补充。

（三）采购信息畅通，物流配送渠道科学合理

1、加强了信息采集工作，努力实现采购信息最大化。我公司通过各种途径在采购信息方面投入了较大精力，如通过报纸、杂志、尤其是因特网，2005年我公司进行了较有成效的网上采购，通过网络等媒介采集了大量的采购信息，通过对信息的比较和鉴别，并同时建立了采购档案，保证了公司在生产原料和各种包装器材方面的比价采购，避免了采购信息的闭塞和单一。

2、树立了成本质量意识，将采购成本降到最低。我公司在采购时始终坚持 “货比三家”和“物美价廉”的采购原则，做到了采购性价比最优的比较，这样既节约了成本又提高了质量，为公司产品竞争力的提升创造了条件。同时我们从节约每一滴水、每一滴药、每一度电、每一张纸做起，仅化验室用液相色谱仪分析检测就为公司节约了1.1万元。

3、进行了方便快捷、经济、高效的物流配送。我公司根据农药作为一种特殊的物资不能用火车运输而只能全部汽运的特点，分别在哈尔滨、北京、广州建立了三处中转站，同时着重选择了几家有实力、重信誉的物流企业，这样既充分的保证了用户的要货时间，又大幅度的减少了运输费用，提高了我公司在物流配送方面的竞争力，为产品迅速投入市场创造了有利条件。

（四）品牌宣传逐见成效，企业文化建设再上台阶

1、在对外宣传中重视设计展示的创新性。我公司为此专门进行了CIS企业形象设计战略的培训和学习，无论是宣传册的设计还是宣传广告的策划，无论是样品的包装还是产品使用方法介绍都体现出新创意，展示出独特的卖点。在2005年的全国定货会、省植保会等历次大会上都展示了我公司良好的企业形象，企业的知名度和美誉度，顾客的忠诚度、品牌的认可度不断提升，品牌宣传成效开始凸现。

2、企业文化开展的红红火火，有声有色。在当今的企业中，“企业文化”一词使用频率越来越多，也越来越被企业所重视。我公司在进行企业文化设计的时候没有喊空口号，没有摆花架子，没有无价值的装点门面，我们注重的是实用性与实效性，培养了员工的爱岗敬业，以厂为家的意识，紧紧围绕“全方位创新，每天都要进步”的企业精神，要求每一个员工每做一件事情都比上一次有进步，使每一位员工都有责任心，为企业的发展尽心尽力，与企业同发展、共命运，增强企业的凝聚力。引入竞争机制，实行竞争上岗，实现能者上、庸者下，对于有能力、有贡献的职工要给予长期聘用，这样使每一位职工都既有危机感又有责任感。为此我公司开展了以“爱岗敬业，以厂为家”的演讲赛,增强和体现了公司员工主人翁意识，篮球赛、排球赛增强了员工的团结竞争意识。这样，通过文化的渲染，我们企业的职工才能长久的充满朝气，我们的企业才能长久的保持活力，才能不断加快现代化企业建设的步伐。

三、在工作中尚存在的问题与不足2005年，我们公司确实做了不少工作，也取得了一定的成绩，但与形势的发展，与上级领导的要求与期望，仍有不少差距。总结了经验和不足之处主要表现在以下方面：营销管理水平有待更进一步提高,产品质量有待进一步升华；职工缺乏现代农药新知识；由于企龄短我公司产品还未形成品牌优势，市场对我公司产品还未完全认可和接受。

四、晨环制剂公司下一步发展目标

（一）要加强对员工的培训工作。增加专业知识和业务知识的学习，提高业务能力，灌输新型营销理念，推行低重心营销模式的试点工作，对区域市场进行渠道整合，向终端销售方式转变特别是重点地区的市场，要做细，做透：构建新型有效的价格与市场监控体系，努力做到产品不串货，价格不混乱，市场不排斥，产品能畅销。

（二）增强品牌意识，扩大产品宣传。既做好产品，又作强品牌，走以品牌带动产品，以产品宣传品牌，品牌与产品互动的经营之路。

（三）不断开发新产品，增强公司发展的后劲从年初开始，公司在生产组织上强化市场的导向功能，每新上一个产品，在制定规格以及价格上都历经了反复的调查研究，在充分掌握了同行业市场信息与农药市场发展动向客观情况之后，严格按筹备方案和既定计划组织落实实施，即使在产品投放到市场之后，仍不断的分析优化方案、调整产品结构。切实有效的做到产品定位准确，在市场竞争中突显优势，打出同行业农药产品的制胜王牌。公司今年筹划的新型除草剂项目，将对公司经济效益产生重大深远影响。从市场需求看，除草剂将是晨环制药在短期内实现经济效益大飞跃的最佳选择。除草剂在农药市场份额中占据着近70%的比例，黑龙江省是国内除草剂销量最大的省份。据调查：黑龙江省水田面积约2600万亩，大豆田面积1300万亩。公司生产除草剂具有得天独厚的地域和市场优势。正因为如此，公司在总局及分局相关部门领导的指导帮助下，正投入前所未有的极大热情，认真部署，全力投入，妥善开展工作。历经技术开发，到产品试验，可行性报告的编制，细致入微，精心筹划，丝毫不敢懈怠。到目前为止，公司除草剂项目组织实施得以紧张有序的全面铺开，项目设备招标进展顺利，政府采购在分局有关部门领导的大力支持下，妥善进行。后续车间建设改造，设备安装调试工作，按既定计划抓紧实施，力争年底胜利完成整体项目，生产出合格满意的产品。

（四）坚持走出去，广泛招商在坚持质量为生命的前提下，逐步扩大全国市场范围，不断开发新的网点，寻求更多经销商的加盟，向公司做大做强的目标迈进。

五、继往开来，实现农药产业新局面做为高效低毒的生物农药，晨环农药的主打产品在十年内不会落后，而且完全符合国内外的农药发展的趋势。随着高毒农药的禁用和陆续退出市场，我们生产的新型农药产品将显示出极强的生命力。为抢先抓住这样一个良好的机遇，公司在稳固杀虫剂市场的基础上，从速从快办理除草剂生产所需证件，抓紧完成除草剂项目的建设，在现有基础设施上落实厂房建设及设备安装调试运行，尽快生产出更加有竞争力的新型产品，始终走在同行业的前列。黑龙江省绥化农垦晨环生物制剂有限责任公司二〇〇五年九月二十五日

第三篇：抢抓机遇|求真务实

抢抓机遇求真务实

实现生物农药发展新跨越

――――晨环生物制剂公司2005年工作汇报

各位领导：

大家好，2005年已过大半，这一年来在局领导及有关部门的领导大力支持和帮助下，通过全体员工的共同努力，晨环制剂公司在生产水平和经营状况上都有了很大的提高，全年的各项任务得以顺利完成，首先，我代表晨环生物制剂全体员工，对关心、关怀和支持晨环制剂兴旺发展的各位领导表示感谢，接下来，我把2005年的工作情况向各位领导做以下简要汇报。

一、晨环制剂总体经营情况

2005年对晨环制剂来说是大有收获的一年，今年我公司各项工作开展的有条不紊，经济运行总体质量和效益有大幅度提高，实现了我公司大发展，快发展的既定目标。

二、公司营销管理开创了新局面

（一）销售工作的运行质量不断提升，销售水平不断提高

1、销售网络与销售渠道建设不断拓展和完善。经过一年的市场开发和营销渠道建设运作，到目前为止在全国27个省、市、自治区打开了销路，建立了主要集中在北京、上海、广州、江浙等发达省份的400多家销售网络，和上千个各级经营网点，有的业务员甚至做到了乡、镇、村、屯。较去年同期相比增加了30%以上，目前我公司营销渠道畅通、营销网络密集，为提高公司产品占有率、增加销量、促进我公司营销工作稳定、健康、顺利发展奠定了市场基础。

3、公司销售风险降低。2005年公司以创新性的营销思路和灵活的营销机制使营销运作方式随市场实际情况的变化而不断调整，公司施行抵押物品如房产证、市场抵押金等个人抵押方式，既有效的规避了公司经营的风险又激励和提高了业务员的销售积极性，今年成效显著，与去年同期相比，公司业务员无论是回款的速度还是回款的额度都大大提高。

（二）生产管理水平不断提高，生产技能不断创新

1、生产工艺不断进步。我公司按照科学发展观的要求，在节约能源和资源走集约化经济增长方式的指导思想下，甲氨基阿维菌素苯甲酸盐原药收率稳定在60%的基础上进一步的提高，现在已经达到65%以上；在生产乳油制剂的基础上公司又研制开发了高粘稠制剂产品，由原来用手工灌装，现在使用自动灌装，这样既快又标准而且节省了时间，生产过程中投料量由每批4kg提高到8kg不但产量翻了一番，生产效率得到大幅度的提高，而且每kg的成本也下降了500元极大的增强了我公司产品的竞争力，为公司产品营销工作创造了有利的条件。

2、生产设备,设施不断改进。我公司在不影响生产的前提下，努力提高设备的完好率，大幅度的降低了固定资产消耗；公司用贮罐代替原来高位槽的技术改造简化了生产程序，提高了生产效率；用打料泵解决了以往人工平台抬料的问题，既减轻了工人的劳动强度，又增加了安全性，体现了我公司“以人为本”的管理理念。

3、实行量身定做式生产。由于我国南北方人均耕地面积的不同和种植业结构的差异，现有的产品包装规格很难做到适应所有的地域，这种局限性也成为制约销售的一种瓶颈。我公司2005年通过研究，突破了原来的固定包装规格，依据经销商因地制宜，适用当地市场的要求实行定做式生产，这种方式极大地鼓舞了经销商的销售热情，增加了我公司的销售量，提高了效益，也成为现有生产模式的有益补充。

（三）采购信息畅通，物流配送渠道科学合理

1、加强了信息采集工作，努力实现采购信息最大化。我公司通过各种途径在采购信息方面投入了较大精力，如通过报纸、杂志、尤其是因特网，2005年我公司进行了较有成效的网上采购，通过网络等媒介采集了大量的采购信息，通过对信息的比较和鉴别，并同时建立了采购档案，保证了公司在生产原料和各种包装器材方面的比价采购，避免了采购信息的闭塞和单一。

2、树立了成本质量意识，将采购成本降到最低。我公司在采购时始终坚持“货比三家”和“物美价廉”的采购原则，做到了采购性价比最优的比较，这样既节约了成本又提高了质量，为公司产品竞争力的提升创造了条件。同时我们从节约每一滴水、每一滴药、每一度电、每一张纸做起，仅化验室用液相色谱仪分析检测就为公司节约了1.1万元。

3、进行了方便快捷、经济、高效的物流配送。我公司根据农药作为一种特殊的物资不能用火车运输而只能全部汽运的特点，分别在哈尔滨、北京、广州建立了三处中转站，同时着重选择了几家有实力、重信誉的物流企业，这样既充分的保证了用户的要货时间，又大幅度的减少了运输费用，提高了我公司在物流配送方面的竞争力，为产品迅速投入市场创造了有利条件。

（四）品牌宣传逐见成效，企业文化建设再上台阶

1、在对外宣传中重视设计展示的创新性。我公司为此专门进行了CIS企业形象设计战略的培训和学习，无论是宣传册的设计还是宣传广告的策划，无论是样品的包装还是产品使用方法介绍都体现出新创意，展示出独特的卖点。在2005年的全国定货会、省植保会等历次大会上都展示了我公司良好的企业形象，企业的知名度和美誉度，顾客的忠诚度、品牌的认可度不断提升，品牌宣传成效开始凸现。

2、企业文化开展的红红火火，有声有色。在当今的企业中，“企业文化”一词使用频率越来越多，也越来越被企业所重视。我公司在进行企业文化设计的时候没有喊空口号，没有摆花架子，没有无价值的装点门面，我们注重的是实用性与实效性，培养了员工的爱岗敬业，以厂为家的意识，紧紧围绕“全方位创新，每天都要进步”的企业精神，要求每一个员工每做一件事情都比上一次有进步，使每一位员工都有责任心，为企业的发展尽心尽力，与企业同发展、共命运，增强企业的凝聚力。引入竞争机制，实行竞争上岗，实现能者上、庸者下，对于有能力、有贡献的职工要给予长期聘用，这样使每一位职工都既有危机感又有责任感。为此我公司开展了以“爱岗敬业，以厂为家”的演讲赛,增强和体现了公司员工主人翁意识，篮球赛、排球赛增强了员工的团结竞争意识。这样，通过文化的渲染，我们企业的职工才能长久的充满朝气，我们的企业才能长久的保持活力，才能不断加快现代化企业建设的步伐。

三、在工作中尚存在的问题与不足

2005年，我们公司确实做了不少工作，也取得了一定的成绩，但与形势的发展，与上级领导的要求与期望，仍有不少差距。总结了经验和不足之处主要表现在以下方面：营销管理水平有待更进一步提高,产品质量有待进一步升华；职工缺乏现代农药新知识；由于企龄短我公司产品还未形成品牌优势，市场对我公司产品还未完全认可和接受。

四、晨环制剂公司下一步发展目标

（一）要加强对员工的培训工作。增加专业知识和业务知识的学习，提高业务能力，灌输新型营销理念，推行低重心营销模式的试点工作，对区域市场进行渠道整合，向终端销售方式转变特别是重点地区的市场，要做细，做透：构建新型有效的价格与市场监控体系，努力做到产品不串货，价格不混乱，市场不排斥，产品能畅销。

（二）增强品牌意识，扩大产品宣传。既做好产品，又作强品牌，走以品牌带动产品，以产品宣传品牌，品牌与产品互动的经营之路。

（三）不断开发新产品，增强公司发展的后劲

从年初开始，公司在生产组织上强化市场的导向功能，每新上一个产品，在制定规格以及价格上都历经了反复的调查研究，在充分掌握了同行业市场信息与农药市场发展动向客观情况之后，严格按筹备方案和既定计划组织落实实施，即使在产品投放到市场之后，仍不断的分析优化方案、调整产品结构。切实有效的做到产品定位准确，在市场竞争中突显优势，打出同行业农药产品的制胜王牌。

公司今年筹划的新型除草剂项目，将对公司经济效益产生重大深远影响。从市场需求看，除草剂将是晨环制药在短期内实现经济效益大飞跃的最佳选择。除草剂在农药市场份额中占据着近70%的比例，黑龙江省是国内除草剂销量最大的省份。据调查：黑龙江省水田面积约2600万亩，大豆田面积1300万亩。公司生产除草剂具有得天独厚的地域和市场优势。正因为如此，公司在总局及分局相关部门领导的指导帮助下，正投入前所未有的极大热情，认真部署，全力投入，妥善开展工作。历经技术开发，到产品试验，可行性报告的编制，细致入微，精心筹划，丝毫不敢懈怠。到目前为止，公司除草剂项目组织实施得以紧张有序的全面铺开，项目设备招标进展顺利，政府采购在分局有关部门领导的大力支持下，妥善进行。后续车间建设改造，设备安装调试工作，按既定计划抓紧实施，力争年底胜利完成整体项目，生产出合格满意的产品。

（四）坚持走出去，广泛招商

在坚持质量为生命的前提下，逐步扩大全国市场范围，不断开发新的网点，寻求更多经销商的加盟，向公司做大做强的目标迈进。

五、继往开来，实现农药产业新局面

做为高效低毒的生物农药，晨环农药的主打产品在十年内不会落后，而且完全符合国内外的农药发展的趋势。随着高毒农药的禁用和陆续退出市场，我们生产的新型农药产品将显示出极强的生命力。为抢先抓住这样一个良好的机遇，公司在稳固杀虫剂市场的基础上，从速从快办理除草剂生产所需证件，抓紧完成除草剂项目的建设，在现有基础设施上落实厂房建设及设备安装调试运行，尽快生产出更加有竞争力的新型产品，始终走在同行业的前列。

黑龙江省绥化农垦晨环生物制剂有限责任公司

二〇〇五年九月二十五日

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第四篇：求真务实 开拓进取 抢抓机遇求发展

求真务实

开拓进取

抢抓机遇求发展

2008年即将过去，临沂兰华建筑工程有限公司在上级主管部门的正确领导和关心支持下，以“三个代表”重要思想为指导，坚持科学发展观，解放思想，开拓进取，内强素质，外塑形象，促进企业健康稳定发展。2008年，全年施工总建筑面积13万平方米，完成产值11000余万元，实现利税495万元，基本完成了全年经营目标。

在具体工作中，我们主要抓了以下几点：

一、抢抓机遇，拓宽建筑市场

2008年，建筑市场的竞争更加激烈，无法躲避的“金融风暴”危机着各行各业，面对2008年的严峻经营形势，我们只有抢抓机遇，拓宽市场才是发展之路。我公司立足建筑施工，确立“强化主业、优化三产、抢抓机遇、加速发展”的思路，找到自己的优势，围绕把企业做强、做优的战略目标，奋力开拓市场，加快结构调整，加强和改善行业管理，全力构筑企业发展的新优势，快速抢占市场，扩大企业生存空间。

二、加强企业内部管理，建立健全安全生产质量管理体系 在工程质量管理方面，公司本着质量是企业的生命，以质量求信誉，以质量求生存，狠抓工程质量管理，把提高工程质量作为促进企业发展的突破口，充分结合企业的实际情况，制定了企业内部的《工程质量管理办法》、《创优工程管理措施》、《质量通病预防措施》、《质量安全奖惩办法》等制度，在施工过程中，首先明确质量管理目标，签订项目经理目标责任书，严格执行奖惩制度。对分项、分部工程的检查，执行严格的验收制度，对达不到要求的，限期责令整治，对于重点工程，群策群力，组织技术人员攻关，对难点部位进行专人负责，跟踪管理。积极推广新材料、新工艺、新技术的应用，突出亮点工程，提高工程的科技含量。

在安全生产管理方面，公司主抓了“宣传教育培训责任制”，层层落实，隐患排查整改落实到人，扎扎实实抓好基础工作，完善安全生产目标管理考核制度，落实项目经理责任制，层层签订责任状，加大项目管理力度，设立项目专职安全员，制定出详细的事故应急预案，严格按照相关标准定期不定期对在建工程进行检查，以确保安全生产目标顺利实现。

三、实施人才战略，提高企业技术力量

人才是企业发展的保障，企业的发展离不开人才，实施“人才强企”战略方针，培养责任心、事业心强，富有朝气和潜力的新生力量，始终保持稳定的高素质的核心员工队伍，为企业发展积聚后劲和活力。公司自成立以来，先后聘请了具有一定实力的高级工程师、工程师等专业技术人才，并从高等院校吸收专业大学学生，分配到不同岗位，并逐步担任重要职务。注重职工培训和教育工作，加强业务骨干的培养力度，掌握新规范、新标准，着力推广新工艺、新技术。人才的建设，提高了企业整体的文化素质，提高了公司的技术水平。

四、树立全员服务理念，塑造企业良好的社会形象。我公司在加强内部企业管理制度，加强质量安全管理的同时，也加强了全员服务经营理念的建设，并把这一理念贯穿到每一位职工的心里，使职工真真切切地感受到自己是企业的一份子，树立起“企业声誉第一”的思想，本着“我与企业共生存、企业兴旺我光荣”的原则，尽职尽责的做好服务工作。近年来，随着企业综合实力的不断增强，企业信誉的不断提高，广大用户的充分认可，工程投标中标率有了明显提升，从而扩大了市场占有率。

五、拓宽渠道、多业并举

在市场经济条件下，建筑企业要生存发展，根本出路就在于开拓市场和占领市场，今年以来受国际金融风暴的影响建筑市场竞争更加激烈，各施工企业间的相互压价，让利愈演愈烈，这种无序的竞争使公司的生产经营形势一直面临严峻形势，我们深刻体会到必须坚持在市场竞争中谋生存、求发展，在当前市场经济条件下，公司生存和发展的维一出路就是把自己定位在市场，在参与市场竞争的过程中，不是被动地应付市场，而是要研究市场，了解市场、熟悉市场，正确分析自己的长处和不足，扬长避短，在市场经济条件下，企业一业为主多种经营是一条求得生存发展的必经之路，针对公司现状抓好多元化经营，今年公司多种经营收入就占了很大的比重。优化产业结构，寻求新的经济增长点以适应市场变化，适时调整产品结构，只有通过寻求新经济增长点，企业才有旺盛的生命力。

2008年，我们经历了建筑行业的低谷风云，但我们并不害怕。相信在今后的工作中，我们会更加努力，当然我们和其他兄弟单位比起来还差的很远，今后我们虚心向兄弟单位借鉴好的经验和做法，苦练内功，开拓创新，求真务实，强化服务意识，加强企业管理，不断发展新的领域，争取2009年完成施工总产值12000万元，施工建筑总面积15万平方米，实现利税520万元，安全生产，文明施工，确保全年无事故，为我市建筑业持续、健康、稳定的发展而努力奋斗！

第五篇：乘风破浪谋发展 抢抓机遇铸新篇

乘风破浪谋发展 抢抓机遇筑新篇

（抓机遇、谈发展、看前景征文）

“机会对于不能利用的人又有什么用呢？正如风只对于能利用它的人才是动力”。回顾裕民的发展历程，正好证明了世界著名大企业家西蒙的这句名言。改革开放三十多年来，裕民经历了改革开放、建设大西北热潮、国家西部大开发战略、金边工程、重点扶贫开发工程、援弱工程以及全国高速发展等重大历史机遇。勤劳、朴实的裕民各族人民，在历届党委、政府带领下，不徘徊、不踌躇，踏着机遇的点子，奏着发展的乐章，在这片资源匮乏，条件落后的热土上，创造了著名的“裕民精神”，取得了辉煌的成果。

当初的裕民，地旷人稀，一穷二白，条件十分落后，是典型的“边、穷、少”地区。当地老百姓用“一条马路几盏灯，一个喇叭全县听，一辆破车当街横，半脚油门出了城。刮风尘土飞的凶，雨天道路多泥宁。土墙破房乱不整，几颗榆树站院中，接听电话邮局等，牛车爬犁最流行。”的顺口溜描述了那个时期的县城面貌。改革开放以来，特别是近十年来，各族人民发扬“苦干不苦熬”的裕民精神，珍惜每个机遇，抓住每个机遇，团结一心、奋发向上、共谋发展，克服前进中的各种困难，使裕民发生了翻天覆地的变化。如今的裕民县城；“街道马路平又宽，两边的路灯亮闪闪。美丽的公园天天变，楼房节节往上攀。新建的住宅一片片，户户

都有幸福感。道路新设了斑马线，新车常把旧车换，通讯覆盖大如天，如今边城不遥远。园林卫生大家赞，裕民旧貌换新颜“，一个”生态、特色、旅游观光型“的县城初具规模。这些成绩的取得靠党和国家给的机遇，靠自己的努力，没有机遇光靠努力不行，有机遇不努力也不行。如果，没有抓住机遇，我们今天只能悔恨中叹息，如果没有努力就我们会在贫穷煎熬。抓住了机遇，付出了心血，取得了成绩，我们今天在赞歌中生存。

好雨知时节，当春乃发生。今春以来，国家东部省份对口支援新疆工作会刚刚结束，我们又迎来了中央（新疆）工作座谈会的召开，这两会精神，象强劲的春风，把中央对新疆各族人民关心、爱护、支持的暖流，吹进新疆各族民族人民的心中，我们又迎来了大建设、大开放、大发展的难得历史机遇，面临更美好，更广阔的前景。行动要看时机，开船要趁涨潮。裕民各族人民又到了抢抓新机遇，筹谋新篇章的大好时期。我们要以敢为人先，时不我待的步伐，百倍的信心，众志成城，投入到抢抓机遇，筹谋发展的大潮中去，掀起建设裕民的新高潮。

机遇是守在天堂和地狱门口的魔鬼。因此，抓住机遇、把握机遇是成败的关键。当前，我们至少面临四个重大机遇：一是中央（新疆）工作座谈会召开，决定加大对新疆的投资，计划到2015年新疆总体发展水平达到中西部地区的平均水

平，到2020年与全国同步奔小康；二是辽宁省对口支援塔城地区，裕民县被确定为重点示范县；三是塔城地区“援弱工程”正处在实施最好时期；四是我国已逐步摆脱全球金融危机的影响，经济稳步回升。在这大好形势下，我们应认清形势、理清思路，有目标、有政策、有措施、有平台、有环境、有项目、有干劲地加快起步速度。充分认清机会来之不易，稍纵即逝，抓住机遇就会获得先机，把握机遇就会创造新的发展机遇。要紧紧抓住四大发展机遇，把裕民的发展臵身于全国的发展，臵身于全塔城的发展大局环境，全面发力，推动县域经济社会实现跳跃式发展。

要实现新跨越，必须突出重点，不能胡子尾毛一把抓，要提纲携领、纲举目张。要抓好民生工程，保证稳定发展；要抓好基础设施建设，保证可持续发展；要调整好产业结构，突出地方特点，发挥地方优势；要抓好项目的选择，使项目建设合民心、顺民意，促进和谐发展；要研究项目与政策的一致性，做到有的放矢，做到高效发展。要加强与外部的协调，多争取项目资金和政策支持。要抓好队伍建设，胜任新的挑战。机遇是奔有准备的人而来的，我们只有谋划中突出重点，做好准备，机遇到来时才不会束手无策，才会在筹谋中得到胜算。

抓落实是谋发展的重中之重。展望未来，机遇多，政策好，发展前景广阔。但发展不是躺在机遇中睡觉就能实现。

要大兴“求真、务实、见效”之风，要进一步解放思想，开动脑筋，拓宽视野，增强战略思维，高起点谋划，高水平工作，高标准落实。要主动出击，立项要“快上“，优化服务要“快办”，具体实施要“快干”。落实目标任务要强化责任，细化措施，层层落实，用全、用足一切可以利用的有利因素，反对一切刚说不练、有职不为、有责不为的行为，做到部门无闲职，单位无闲人，干部无闲时，工作无闲事，整合全县人力、物力、财力，凝聚全县智力，推动裕民大提高，大发展。

机遇是现成的，前景是光明的，道路是曲折的，发展是必须的。因此，我们要俯下身子，全力以赴，用今天的汗水代替明天的泪水、拿今天的用心替换明天的伤心，用今天的智慧造就明天的繁荣。机不可失、时不再来。裕民人民和全国人民一样，在抓机遇谋发展的征途中，要百舸争流，起航快，动力足，才会冲在前面，才会把前景变为现实。

机遇是钥匙，发展是锁子，前景是繁荣幸福的大门。我们不能让钥匙丢掉，更不能让锁子生锈，要用钥匙打开锁子，走进繁荣幸福的大门。