第一篇：韩滋玉米小面片
韩滋玉米小面片
玉米中含有大量的营养保健物质，所含的谷胱甘肽，是抗癌因子，玉米中还含有的核黄素、维生素等营养物质对预防心脏病、癌症等疾病有很大的作用。
玉米中含有大量的植物纤维素能加速排除体内毒素，其中天然维生素E则有促进细胞分裂、延缓衰老、降低血清胆固醇、防止皮肤病变的功能。所以玉米对治疗青春痘和痘痘肌肤恢复也有一定的作用。
玉米富含维生素C有长寿、美容作用。玉米胚尖所含的营养物质有增强人体新陈代谢、调整神经系统功能，能起到使皮肤细嫩光滑，抑制、延缓皱纹产生作用，对痘痘肌肤有相应的调节作用。
产品名称：粗粮小面片（玉米味）
适用人群：奶粉儿：5月龄
母乳儿：6月龄
食用方法：开水下锅，1分20秒即可煮熟。
产品规格： 240g/盒（40g面片× 6小包+5g骨汤×3包）
箱规：36盒/箱
第二篇：面片、小包装面粉政策
面片促销政策
尊敬的客户：您好！
为适应市场，双赢发展，公司倡导全品经营，每个客户都应销售面片和小包装面粉。为扩大面片市场，自2013年3月1日起至2013年5月31日止，为期3个月面片促销活动政策如下：
1）2012年8月至2013年1月的平均销量为每月任务基数（低于1吨销量的任务基数为1吨，面片销量不再顶挂面任务数量）
2）面片月销量完成任务基数100%的每吨返利300元，完成任务150%的每吨返利400元。
3）当月完不成基数没有返利，次月不能100%完成任务基数扣除上月返利。
4）为降低面片运费，建议整车发挂面客户每车带面片两吨不影响运费。详情请联系本区域合同员和市场部负责人。
金沙河销售部
小包装面粉促销政策
尊敬的客户：您好！
为适应市场，双赢发展，公司倡导全品经营，每个客户都应销售面片和小包装面粉。为扩大小包装面粉（包括2.5公斤、5公斤、10公斤无纺布和1公斤、2.5公斤塑包面粉）市场，自2013年3月1日起至2013年5月31日止，为期3个月小包装面粉促销活动政策如下：
1）2012年8月至2013年1月平均销量为每月任务基数（低于2吨的基数为2吨)
2）小包装面粉月销量完成任务基数100%的,无纺布的每吨返利100元、塑包的每吨返利200元；完成任务130%的无纺布每吨返利200元、塑包每吨返利300元；完成任务150%的无纺布每吨返利300元、塑包每吨返利400元。
3）当月完不成基数没有返利，次月不能100%完成任务基数扣除上月返利。
4）此政策所不包括编制袋小包装。
详情请联系本区域合同员和市场部负责人。
金沙河销售部
第三篇：重庆小面(创业项目)
营销策划专项实训项目
--重庆小面【创业项目】
一、项目背景
重庆小面是重庆四大特色之一；归属于重庆面的一类。是一款发源于美丽的山水都市——重庆直辖市的一种特色传统小吃，属于渝菜。小面属于汤面和干溜两种类型，麻辣味型。狭义的小面是指麻辣素面。
狭义上，小面是指以葱蒜酱醋辣椒调味的麻辣素面。而在老重庆的话语体系中，即使加入牛肉炸酱，排骨等豪华浇头的面条也称作小面，如：牛肉、肥肠、豌豆炸酱面等，但小面默认是素面。
重庆人对小面优劣的评价的标准，最主要是佐料，小面的佐料是其灵魂所在。小面家族品种丰富，富于变化，形成个人定制口味。比如，要求店家“干熘”（少水干拌面）、“提黄”（面条偏生硬）、“加青”（多加蔬菜）、“重辣”（多加油辣子）等等。也可要求店家采用不同粗细、形状的面身，如“细面”、“韭菜叶”、“宽面”一般店都有这三种面身。还可以要求店家增加或者减少某种特定调料，如：“少辣”、“重辣”、“不要蒜”等等。
小面是作为南方人的重庆市民唯一普遍接受的面食。重庆人对重庆小面的热爱不亚于火锅，亲密度更是有过之而无不及。重庆人喜爱小面与其说上瘾，不如说是一种依赖。每天清早起来，街边的面摊格外红火，尽管一些堂子装修的不太好，甚至就是路边摊。但是，食客们在这个时候也从不顾及自己的形象，还有西装革履的绅士，放下公文包，呼-呼-呼，三下五除二的就把一碗小面吃尽。面摊前，有白领，有棒棒力夫，有小学生，形形色色，不论身世，不论地位，各色人等为的就是一碗重庆小面。外出回家的重庆人，如果不能先吃顿火锅，但一定要先“下”碗小面解馋。
重庆小面的首个地方标准酝酿已久。近两年来，标准起草小组查阅了大量国家标准和相关行业标准，并同实验小组一道走访了重庆部分小面饮食店。实验小组组织专业技术人员对重庆小面进行了若干次实验和数据收集，经过多次会议讨论完成了标准草案；再经过不断讨论、修改，形成了讨论稿。在讨论稿的基础上，标准又形成了征求意见稿。同时，意见稿还向重庆眼镜面饮食店、煮打哥重庆小面、黑娃面饮食店、陈氏面庄、杨八面庄等20家单位征求了意见。最终由重庆市商业委员会提出并归口，重庆市餐饮行业协会起草的重庆小面首个地方标准《重庆小面烹饪技术指南》于2016年1月已审批通过，并开始实施。相关负责人特别强调，《重庆小面烹饪技术指南》只适用于重庆小面的烹饪制作，属于推荐性标准。虽然标准将重庆小面的制作过程规定得很详细，但是其中调味的过程却没有具体规定调味料的比例，而是写明“按一定比例均匀地放入面碗内进行调配”。商委相关负责人认为，标准强调了卫生与操作规范，从而进一步保证了重庆小面的质量，提升了餐饮企业和重庆小面行业的品质和形象，也有效地保护了消费者的利益和安全。
《重庆小面烹饪技术指南》的发布证明政府和商业委员会对重庆小面寄予了很高的期望，希望重庆小面走出重庆，像火锅一样，成为重庆又一张名片，自舌尖上的中国2播出以后，大量外地人来重庆学习小面的制作，也回家乡开起了自己的小面馆，但除少数创业者能够取得成功意外，绝大部分的创业者均以失败告终，成功者的典型代表包括：孟非的小面、遇见小面、村碗小面、嘿小面、老太婆摊摊面等等。外地创业者失败的原因有多种，其中技术没学到位和原材料采购难等等都限制了外地创业的成功之路。
现在有3名重庆土生土长的重庆人，立志要把重庆小面发扬光大，愿景是把重庆小面做到重庆火锅一样，火遍全中国，而现目前这3个人只是拥有了过硬的小面制作技术和各种特色卤菜的制作技术，假定你们就是这几个人，把重庆作为实现梦想的起点，目前面临最实际的问题就是在重庆市区开一家面馆，并且能够在3个月之内实现盈利，保证首家店的存活，请你为这几个人撰写一份营销策划案，启动资金为20万，通过营销策划案的实施，能够让这几个怀揣梦想的人揽得人生的第一桶金，以此为基础把重庆小面发扬光大。
二、项目实训内容
（一）第一阶段：分析营销环境
1、宏观营销环境分析
（1）我国及重庆市的经济发展状况的分析；重庆市居民的收入支出及储蓄信贷情况；经济发展状况对小面项目的创业的利弊等等（不局限于列出的问题分析）；
（2）国家/重庆市创新创业的政策的分析，国家/重庆市对中小企业创业的扶持政策分析，国家/重庆市对餐饮企业创业的扶持政策分析等等（不局限于列出的问题分析）；（3）社会文化分析：重庆消费者对于小面的消费习惯分析；重庆的小面文化分析；重庆居民的民族特征、价值观念、生活方式、风俗习惯等等的分析（不局限于列出的问题分析）；
（4）人口环境分析：重庆市人口总量、年龄结构、地理分布情况分析，这个是决定店面选址范围和目标市场选择的主要参考指标（不局限于列出的问题分析）；
（5）自然资源环境分析：主要从小面的原材料获得便利性来分析（不局限于列出的问题分析）；
（6）科学技术环境分析：主要从影响小面的发展的技术手段来分析，如：压面机、小钢磨、炊具、互联网技术、外卖平台等等来分析（不局限于列出的问题分析）。
2、微观营销环境分析
（1）竞争情况分析：拟定开店的商圈，对周边的竞争者进行调查，对其产品组合，价格策略，销售渠道，广告策略，促销活动等，为本项目策划提供参考依据；
（2）消费者调查研究分析：对面馆可能辐射人群进行调查，深入了解消费者以下方面：消费者购买力水平：如家庭月收入、家庭成员职业等；消费者购买倾向：包括口味偏好、价格接受程度、店面位
（3）食材及香料等原材料供应商分析： 批发市场： 1.大型批发市场
盘溪批发市场、毛线沟批发市场、菜园坝批发市场。优势：1.价格优势2.商品选择范围大
劣势：1.不提供送货服务2.距离较远，物流人力成本较高
2.小型的市场：石灰市市场、储奇门市场、十八梯市场。优势：1.距离较近，拿货速度快
劣势：1.价格较高2.商品的选择范围要小一些
结论：
由于我们现在店铺初创，所以各种食材要货量不大，同时在采购方面虽然大市场价格相对便宜，但是我们会耗费更多的人力、物流方面的成本。而解放碑附近的小市场，产品质量方面和大市场是不相上下的，同时具有配送服务。权衡利弊，现经我们会选择在解放碑附近的小型市场中进行食材采购。这样有利于初创店铺的生产经营。
3、SWOT分析
根据以上营销环境和调研结论分析创业的 机会和威胁，并根据企业自身的情况分析优势和劣势，做一个综合的SWOT 分析。
根据SWOT分析的结果，说明SO战略、ST战略、WO战略、WT战略。
表述形式如下表：
（二）第二阶段：市场定位策划
1、市场细分
通过对市场数据的分析调查，我们对面馆主流消费群体主要按照年龄、收入两个指标进行细分。
通过对市场数据的分析调查，对面馆所在商圈、或所在城市的主流消费群体按照自己选定的细分标准进行细分，把每一个细分市场对于餐饮的需求【口味、价格、服务、用餐环境、健康卫生、省时方便等等】逐一分析清楚，并按照需求强弱程度进行排序。
2、选择目标市场
在市场细分的基础上，我们老重庆面馆目标客户群体是年龄在50岁以内两个细分市场的消费者和收入水平主要是月收入8000元以内的三个细分市场。因为市场细分可知在这一类型的大多数消费者每周食用面食的频率是最高，而这一类消费者主要的需求是在与需要一个干净卫生、环境优雅的用餐环境；以及店面提供的优质服务；店面距离自身工作或者生活的区域较近用餐的便捷。
3、目标市场的覆盖策略
在目标市场的覆盖策略方面，我们主要是选择专业化的覆盖策略。根据分析所选择地目标市场，我们针对年龄在25岁以内或者月收入在4000以内的细分市场，推出高性价比（汤鲜味美、分量足）的小面及其附加产品来供此类消费者选购。针对25-50岁或月收入4000-8000元的细分市场我们也会相应的推出较为高端（高品质肉类）的面条及附加的产品来满足这一类消费者选购。因为我们在覆盖方面只有通过这种选择专业化的方式来定制个类对应得产品，这样更多的消费者在我们老重庆小面馆消费得起，同时又能享受到高品质的产品、服务以及优雅的用餐环境，才能使得我们的消费者更加青睐我们老重庆小面馆。
（三）第三阶段：营销战术策划
1、产品策略
设定面馆的产品组合。在设计产品组合的时候，思路要打开，要体现产品组合与竞争对手的差异，形成差异化优势，并具有一定创新性。
2、价格策略
给产品组合的每个产品定出合适的价格。定价的核心依据是竞争者的价格及产品的行为，还要参考目标市场的需求情况和消费力情况。
3、销售渠道策略
销售渠道设计主要是采取以下销售渠道，但不一定全部用这些销售渠道。要通过对企业自身实力、产品销售难度、产品定位、目标市场特点等综合分析，为本项目选择合适的销售渠道，并说明理由。
（1）店面销售（2）外卖（3）团购（4）……
4、营销推广策略
（1）广告推广策略：提出项目的主要广告推广语；为项目的不同销售时期，进行媒体选择，尽量做到低成本，高效益。
（2）促销（狭义促销，SP）活动策划：为项目在开业时选择一套针对消费者的销售促进方案，重点描述促销方法及其具体开展形式。
5、CIS策划
（1）MI设计：经营理念、经营信条、企业使命、企业目标、企业座右铭、企业精神
（2）BI设计
技术形象：重点设计新品的开发速度和新产品设计、产品更新速度等等； 市场形象：重点设计面馆的服务措施；
公司风气形象：清洁、现代感、良好的风气、和蔼可亲。（3）VI设计
VI的基本设计：如企业名称，品牌标志，标准字，标准色，企业造型，企业象征图案，企业宣传标语，口号，吉祥物等；
VI关系设计：重点描述装修风格，可以在网络上寻找合适的样图进行展示。包括装修总体效果图片、办公器具，设备，招牌，标识牌，旗帜，橱窗，衣着制服，餐具，展示形式，陈列等等。
（四）第四阶段：营销策划执行方案、财务分析及实训总结
1、营销策划案的实施时间和人员安排
2、经费预算
对项目所涉及到的所有费用进行预算，用表格的形式体现出来。
3、实训总结
每个小组成员写一份不少于3000字的实训总结，实训总结要求紧贴实际策划的项目来写，必须原创，要求包含以下几个部分的内容：
（1）完成的项目综述【像写论文摘要一样，把整个策划案的精髓全部描述】；（2）团队在实训项目中的分工、组织和协调；（3）团队在实训项目中总体存在的问题及解决措施；（4）本人在实训项目中承担的任务；
（5）本人完成实训项目的经历、方法、步骤；（6）本人在实训中存在的问题；（7）本人从实训中获得的成长。
刘章勇
2016年12月8日
管理学院
第四篇：面先生特色小面
面先生特色美味小面，美的让你不可挑剔。面先生特色美味小面，美味特色小面，商机好，有着广大的市场发展前景，面先生，独具一格的特色面馆，一经开业就畅销当地，店面生意红火，成为了当地特色面馆的领头者，如果您也看中了面先生美味小面，那就不要犹豫了，赶紧来加盟吧，和我们一起共创美好未来！
在我们的快节奏生活中，无论是上班族还是上学一族，对于就餐的需求是不可忽视的，而对于就餐的方向，面食是比较受大众欢迎的。面先生特色美味小面，也正是看中了这个市场前景，在规划着一场面食革命！面先生以小餐饮品牌极大的符合和满足了广大人民群众的饮食需求和生活方式，市场前景是非常广阔的。
面先生特色美味小面，现在面食市场上正在不断的发展着，井喷式的发展着。面先生，精心研制工艺，用大自然原始的多种中草药制成的卤味小料，与原始的面条麦香和浓郁的鲜汤汇融一体，相得益彰，数小时的顿制，造就了真正的美味，汤色金黄，入口的小面馨香醇厚，一勺暖胃，两勺提神，三勺让你飘飘欲仙。品汤、吃面、配菜，美味营养，百吃不厌，真正的面食中的经典美味，大自然的原始味香。
面先生特色美味小面，多种美味的集结，卤味、特色小面、凉菜、特色米饭、饮品等，物种齐全，营养丰富的面先生，给你美美的味道，让你有多重选择，面先生，一家做面的先生，满足了不同消费者们的多种需求。面先生特色美味小面，让你不在挑剔美味。
第五篇：五四青年节 韩小焉
五四活动策划书
开场节目完 主持人出场：
【开场白】
A:青春五四，我与祖国共奋进； B:和谐校园，我与母校同发展！
C:在这里，爱与美绘制流动的曲线,在这里，欢与乐交织成跳动的音符 D：尊敬的各位领导、老师们、同学们： 合：大家晚上好！
A：时光荏苒，今年已是五四青年93周年了。伴随长期的历史征程，到如今，我们的国家日益富强，我们的民族日益兴旺。
B：那是一段激情昂扬的历史，那是一首荡气回肠的战歌，那是打破封建专制和愚昧的呐喊，那是一个民族走向觉醒的宣言。
C：在这段历史的时空里，一群热血的青年男儿，为了国家和民族的兴亡，舍身忘死，浴血奋战，换来了我们今天的幸福生活。作为每一个中华儿女都无法忘却这具有划时代意义的五四
D：在这段历史的记忆中，无数的仁人志士，高举爱国主义的大旗，扬着民主和科学的风帆，掀起了思想解放的新篇章。
A：每当回想起这段历史时，我们仿佛听到那振聋发聩的呐喊，每当回眸这段历史时，我们仿佛看到五四青年追求真理、不畏牺牲的豪迈。B：五月的蓓蕾，飘摇在青春的枝头 C：五月的春风，吹拂着年青的脸庞 D: 五四的日子，记录着93年青春的脚步 A: 五四的火炬，燃烧着93年青春的热情
B: 今天我们在这里隆重聚会共同纪念“五四青年93周年”，希望我们广大团员青年以“五四”青年为榜样，继续“五四”光荣传统，弘扬“五四”精神, 展现广大青年的风采，肩负起中华民族发展和振兴的重任。C：现在我宣布：“„„„“晚会 合：正式开始！。
D：下面请欣赏晚会的第一节目。由某某某带来的《视频和齐唱团歌》掌声有请！(节目1)
A：青春，如一束跳动的火焰，将生命映射出妖艳迷人的光彩。B：青春，又如一组优美的音符，把生命奏响出动听激昂的旋律。A：接下来，请欣赏由某某带来的朗诵《….》。就让他们用声音来完美诠释演奏属于我们的激情而美妙的青春。有请！(节目2)
C：感谢某某给我们带来的精彩表演，谢谢。咦，我说某某，你对红歌有了解吗？
D：红歌啊？说来惭愧，我就常听比如《东方红》《映山红》等等，但没有深究。不知道您如何？
C：还行吧。其实啊这红歌它是革命实践的真实写照。它能唤起人们的红色记忆，而这些红色记忆大都是当时历史实践的产物，也是当时革命实践的真实写照。
D：哦。我算是明白了。原来红歌也有这么多学问啊。
C：嗯，那接下有请某某为我们带来的红歌《高原红》。就让我们在他们的歌声中寻找红色年代里属于你的美妙回忆。掌声有请!(节目3)
A：“五四”绝不仅仅是一个历史事件，它是一种精神，表现出青年人对我们民族炽热的爱，对国家前途和命运的关注，表现着青年人的责任和使命。
B：如今，“五四”运动已作为光辉的一页载入了中华民族的史册。其实，每个时代的青春更是不同，总是烙上时代的特征、岁月的痕迹。
A：下面请欣赏视频，让我们来认知在不同年代眼中的五四是什么样的。(节目4)
篮球颁奖（拉丁社团）节目（周莉，我不知道这三章是连在一起的还是单独存在的）这里是颁奖的本来就需要另外起一个开场白，因为这是在五四大活动中加的一个颁奖典礼，你们组织的人在发点时间视颁奖情况具体写一下）
C：青春是一首动听的旋律，青春一副美丽的画卷，D：青春是一个耐人寻味的故事，青春是一段难以忘怀的记忆。C：亲爱的同学们，欢迎收听”青春之歌”．让我们一同去领悟我们的花样年华.(2节目1)
A：青春，是一个美丽的字眼，是我们生命中最绚丽的年华。B：是的。青春，证明我们正光彩、激情的活着。可终究。
A：生活像一把无情刻刀，改变了我们模样，未曾绽放就要枯萎吗，我有过梦想。
B：青春如同奔流的江河，一去不回来不及道别。合：下面请欣赏合唱歌曲《老男孩》(2节目2)
C：年轻的心，迎着太阳，一同把希望去追寻。D：多彩的梦，满载理想，一起向舞台去挑战。C：我们有梦想，便会在梦想中缠绵悱恻。
D：接下来便是一个充满青春朝气的节目，请欣赏舞蹈《cry-cry》(2节目3)
A：青春，是随心舞动的美丽，是随心所欲的自我享受！B：启动全身激情，瞬间成就你青春自由的梦想！（下面请欣赏互动环节，歌词串绕）(2节目4)
《小莉，这个互动环节，怎么开展，形式很多，如果是固定了人员和格式的，就可以用我上面给的这种开场白，如果是全员参与，你自己组织一下就可以了，关键是主持人调动现场气氛》
C：自古英雄就被视为一个民族的脊梁
D：英雄顶天立地，他们不靠命运、不待时势、不惧困难、不畏艰险，坚信人定胜天他们气宇轩昂，他们胆量超人，他们胸襟开阔，他们大义凛然。这样的人不值得我们学习推崇吗？
C：请欣赏小品《英雄》
(3节目1)
A：每个人都有长大的一天，那时，你才刚刚步入青春……
B：远方，那是我理想的终点，金色的年华只有花开花落那般短暂，我想我必须象夸父逐日那般奔跑，追逐。
A：一只鸟儿轻轻的从头上飞过去，青春就那么一点一点的在鸟儿没有痕迹的的路线上消逝消逝。
合：下面请欣赏舞蹈《我们的故事》
C：青春的美丽，在于她蕴含生机，包含追求； D：青春的活力，在于她融合信念，迸发激情
C：青春，是随心舞动的美丽，是随心所欲的自我享受！D：启动全身激情，瞬间成就你青春自由的梦想！
合：请欣赏由某某某带来的精彩拉丁舞秀（这种类似的话可以自由组织）(3节目2)(3节目3)
A：青春，如一组优美的音符，奏响着动听而激昂的旋律。
B：青春，如一把跳动的火焰，闪烁着耀眼而迷人的光彩；
A：青春的旋律最优美动听，年轻的身影最自信动人。请欣赏最后的节目《走秀》(3节目4)
结尾：
A：93年前，我们的先烈在中国的土地上种下了一颗红色的种子 B：93年里，无数的人为了这幼苗茁壮成长抛出热血，洒下汗水 C：93年后，这颗种子终于成长为一株参天大树，它枝繁叶茂，它郁郁葱葱
D：93年后，这株参天大树开出希望之花，花香远播；结出胜利之果，果实硕硕 A：这颗种子，叫做马克思主义 B：这颗幼苗，叫做中国共产党 C：这株大树，叫做中国特色社会主义 D：90年的风雨，历经沧桑 A：90年的历程，铸就辉煌
B：今天，我们在马克思主义的照耀下安心快乐 C：今天，我们在中国共产党的领导下幸福生活 D：我们要用最虔诚的吟唱来颂歌伟大的祖国
A：今天就让我们永远的唱响红歌，高扬中国特色社会主义旗帜，点亮红色经典。
B：今晚的晚会到此就结束了。合：让我们期待下一次的相聚！
（小莉，其中的A B C D分别代表四位主持人，中间的篮球颁奖肯定还有个开场语，因为你们的篮球颁奖是个什么样的形式我不清楚，所以我不好帮你写，具体问题具体解决，但语言形式都是一样的，你发点时间跟你合作的人加进去就行了，还有我组织写的你可以添加一些语言或者让它变灵活一点，总之形式就是这样，其它的，你有什么就加什么，想改什么就具体情况改什么）
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