第一篇：经典商战片[小编推荐]
经典商战片 20部 不错
在复杂的商业社会，你想创业，不懂经济、不懂商业、不懂人情世故、不懂法律边沿，你只有勇气、只有梦想、只有天真，那么也就只有一场空。这20部电影都是商学院学生在学习商科时被要求必须看的影片，其中包括哈佛商学院一直首推的《华尔街》，还有沃顿商学院排第一位的《颠倒乾坤》，斯坦福要求商科学生必看的《锅炉房》。看完之后，你会对商业运行的本质和规则有更深入的了解，对你的职场生涯亦会有不小的帮助。
1.《华尔街》（Wall Street）（1987）
内部交易是违法的，不违法怎么能够发财，关键看如何违法的同时可以掩盖。不看这个影片怎么能够随便进入股市？
2.《拜金一族》（Glengarry Glenn Ross）（1992）
当房地产进入萧条的时候，美国房屋中介的销售顾问都在忙什么？看他们如何利用数据库，如何门到门地将房地产销售出去，如何在萧条期包装房地产，如何瞄准新婚家庭的住房需求。
3.《颠倒乾坤》（Trading Places）（1983）
经济是交易行为的代名词。只要有交易，就需要学会评估交易是否合算，就需要透视交易对方内心的秘密。交易中学到的核心法则，在世界上任何国家只要有交易的地方都适用。
4.《锅炉房》（Boiler Room）（2000）
难以想象的是违法交易几乎与证券市场形影不离。一个19岁的年轻人如此近距离地目睹财富的操纵过程，让谁富有，那不过是一个随机的选择。
5.《硅谷传奇》（Pirates of Silicon Valley）（1999）
比尔•盖茨与斯蒂夫•乔布斯几乎在所有方面的看法、观点都是对立的，他们只有在一个事情上是共同的，那就是尽一切可能封杀这个影片。硅谷的高科技公司是如何孵化的？不到25岁的年轻人利用了什么样的市场规则，又是如何让市场规则、让客户、让竞争对手形成一个共同体的？层出不穷的阴谋笼罩在硅谷的上空。
6.《可口可乐小子》（The Coca—Cola Kid）（1985）
这是一个男孩用可乐创造一项事业的故事。作为一个碳酸饮料的营销从业员，他不得不回答一个问题，在边远的澳大利亚小镇，为什么没有一瓶可口可乐？营销是生意不可或缺的部分，尤其是在创业中不可缺少。
7.《发达之路》（The Secret of My Success）（1987）
主要讲述了美国堪萨斯的男孩在纽约飘荡的历程。如果纽约可以代表近100年人类商业活动的中心，那么，任何21世纪的年轻人，都不得不面对大城市的浮华、喧嚣和躁动。
8.《优势合作》（In Good Company）（2004）
大公司都是通过收购长大的，你会收购吗？知道收购后销售主管是怎么想的吗？知道销售人员背后议论什么吗？联想收购IBM失败的核心因素就是根本没有看懂这个影片。当公司与公司之间发生买卖的时候，作为公司一员的你，位置在哪里？
9.《巴塞罗那》（Barcelona）（1994）
美国人的销售方式真的可以通行全球吗？一个美国销售员在西班牙的销售经历让我们学到销售的价值观，销售对客户文化的处理方式，销售对客户关系的把握。
10.《甜心先生》（Jerry Maguire）（1996）
做生意要拿出诚意来。show me the money，让我看到钱才是真的，任何生意都如此。生意中没有牢靠的友谊，这是你在创业前必须要牢记的教训。
11.《上班一条虫》（Office Space）（1999）
办公室政治课实战教材。在市场经济环境中当公司遇到危机时，裁员的本质动机，员工对公司的作用的核心意义都是必须要学习的商业社会的基本规则。
12.《解构企业》（The Corporation）（2003）
18世纪美国法律正式通过了一个企业可以是一个个人的组织行为后，仅仅两个多世纪，美国的这个公司法居然影响了全球，你可以在中国的公司法中也看到类似的描述。这个冠之以法人的称号横行全球，世界每一个角度都受到影响。个人的贪婪、个人的欲望没有止境地膨胀，本片从最深刻的本质揭示了资本主义商业规则，并无情地揭示了其存在的弊病。
13.《惊爆内幕》（The Insider）（1999）
商业社会的本质是货币自由交换，只要你情我愿，似乎交换什么都可以。交易中的商业价值，交易中的定价原理，商业信誉在交易中的作用都是这个影片中活生生地展示出来的，商科学生必须要理解金钱统治人类社会的必然结果，以及这种结果具备的不可逆的特性。
14.《影子大亨》（The Hudsucker Proxy）（1994）
一部票房不怎么样、但懂商业的人却说好的影片。一个公司的老板自杀了，但其公司还蒸蒸日上，董事会的实权人物开始行动，行动的目的当然是私欲横流。公司治理、企业董事会操作实战等都是这部影片中不可多得的实战教案。
15.《反垄断》（Antitrust）（2001）
一个斯坦福的电脑天才毕业后被科技大亨录用后负责发展全球通信系统，之后他发现原来自己是被用作侦察商业对手以达到垄断市场的目的。此片向微软的垄断幽了一默，讲述了一个有鲜明时代和全球意义的反对金钱和高科技垄断的故事。
16.《魔鬼营业员》（Rogue Trader）（1998）
1995年，巴林银行，这家全球最古老的银行之一破产了，曾经是英国贵族最为信赖的金融机构，拥有200多年优异的经营历史，却没能逃过破产的结局。令人震惊的是，这样一个惨痛的结局，却出自于一个普通的证券交易员尼克•李森之手。这部出自真实案例的电影是大家学习银行业务，尤其是投资业务最好的教案。
17.《抢钱世界》（Other People's Money）（1991）
这也是一部基于美国真实故事改编的影片，从中可以了解商业法、企业兼并、商业诉讼规范、商业流程、兼并重组流程等。美国商业自由市场中到处充满了利己行为与利他行为的冲突和矛盾，也恰好是从这些冲突和矛盾中可以学到不同的动机，以及各种让人眼花缭乱的手段。
18.《败露》（Disclosure）（1994）
一位踌躇满志的公司高管在一天中，不仅失去了原应属于自己的晋升机会，而且迎来了自己10年前的同居女友担任顶头上司。已有妻儿的他拒绝了女上司与他重温旧梦的要求，于是，女上司耍出种种手腕在公司中排挤他，甚至诬称他对自己性骚扰。忍无可忍的他诉诸法律，在一位精明女律师的帮助下，与公司及那位霸道的女上司展开了较量„„片中体现的办公室政治、公司群体人际关系行为准则等都是难得的职场教材。
19.《男人百分百》（What Women Want）（2000）
一个小小的意外，让主角具备了能够阅读女性头脑的能力，这是一部用巧妙的方式揭示女性所思所想的影片。商业心理学、女性行为学、广告学等都是这部影片中可学习的亮点。
20.《门口的野蛮人》（Barbarians At The Gate）（1993）
1988年，KKR公司收购雷诺-纳贝斯克公司是华尔街震惊全球的重大金融事件。专业人士事后分析，这桩交易是在合法基础上的骗局。因为KKR公司用的杠杆收购手法不仅不需要现金，也不需要看见现金，甚至也没有人知道钱从哪里来，整个过程根本就是个圈套。而KKR那些高层，以及交易过程中的那些华尔街人士，由于表现出了前所未有的贪婪和狡猾的技巧，也被冠以“野蛮人”的称号。
白银帝国 团圆 酒店风云 珠光宝气溏心风暴 富贵门 摘星之旅 创世纪 天地豪情 义不容情 天地男儿 酒店风云 岁月风云 大时代汇通天下 陌生人 大家族 绝代商娇 黄浦风云
第二篇：孙子兵法及其应用(商战片)
《孙子兵法》及其应用
《孙子兵法》与商战
摘要：
商场就是战场，兵谋即为商谋。《孙子兵法》为商界提供了不少的良策。作为趋利而往的商人，懂得“修道而保法”，“知己知彼，百战不殆”，可以让自己站于不败之地；了解“造势”、“避实击虚”可以让自己把握机会；深究“兵贵神速”、九变原则就可以占领先机。最后，只要在不毁坏市场秩序的前提下占领市场，就可以成为这一行业里的佼佼者了。
关键词： 《孙子兵法》，修道而保法，知己知彼，百战不殆，造势，避实击虚，兵贵神速，九变原则
正文：
十二月初的时候我和同学一起去看了学校大礼堂放映的《花木兰》，其中饰演花木兰的赵薇在剧中引用了很多《孙子兵法》中的名言警句，也许以前的我看了之后会没觉得什么，但上了半个学期的《孙子兵法》之后，一听到“凡战者,以正合,以奇胜。”就觉得电影编剧一定费了不少心思来设定“木兰请战”这一场景。
《孙子兵法》成书于春秋末期，是我国古代流传下来的最早、最完整、最著名的军事著作，曾被誉为“前孙子者，孙子不遗；后孙子者，不遗孙子。” 《孙子兵法》全书共十三篇，其内容博大精深，思想精遂富赡，逻辑缜密严谨。它所阐述的谋略思想和哲学思想被广泛应用于军事、政治、经济等各领域中。
商场就是战场，兵谋即为商谋。早在两千多年前的魏国大商人白圭就说过“吾治生产犹孙、吴用兵”。正因为他经商如用兵，讲求谋略，才能成为天下商人的祖师爷。
“合于利而动，不合于利而止。”商人趋利而往，非利勿动。既已从商，就要趋利避害，化害为利，正确分析其中的利益是否值得你去为之谋划，然后再进行商业行为，切勿冲动投资,逞一时之勇。
“善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政。”在商业竞争中同样也要“修道”，也就是说要树立良好的形象和信誉，建立良好的商业道德。除了善待消费、耐心服务之外，还不得有以次充好、偷工减料、暴利斩客等欺诈行为的发生。保法则须防止贪污、盗窃现象的发生，还要遵守国家的法律，决不能偷税漏税、违法乱纪，“君子爱财，取之有道。”
SKⅡ本是日本一知名化妆品牌，即使在中国销量也是很可观的。在各大百货商场的一楼柜台里必有它的一席之地。但前两年忽然之间就查出了SKⅡ的几个系列产品中铅含量严重超标，既不符合日本的化妆品标准铅含量指标，也大大超过了中国的化妆品铅含量指标。事情刚曝光时，在退款以及善后服务方面给人以回避的嫌疑，因难以退款的事件投诉也很多，这两方面严重影响了SKⅡ的品牌信誉。一时间，各大商场的SKⅡ柜台全线清空，因租约未到不能撤柜，只留下空空的展柜，徒留悲凉的气氛。尽管现在仍有部分柜台保留下来了，但很少有人问津，恐怕就是被当年的SKⅡ吓怕了。“昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。”先立于不败之地，再同时等待敌人可被战胜的时机。这种战略思想运用到商业上也是非常高明的。奔驰汽车享誉全球，究其经营的诀窍，也是“先为不可胜”。技术熟练的职工队伍以及对产品和部件严格的技师检查制度确保了高质量。一千七百多个维修站以及5.6万的保养、修理员工构成了无处不在的售后服务。“安全客舱”的研制以及其对环保的重视奠定了它在安全、节能环节上的领先地位。可靠的质量，完善的服务，安全的性能，使奔驰处在“先为不可胜”的地势上，在世界范围保持旺盛的销售实力。
古代兴师征伐，先要在庙堂上举行会议，谋划作战大计，预算战争双方的各种条件，这就是“庙算”。“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜，得算少也。多算胜，少算不胜。”同理，在商业竞争中也必须对有利、不利因素进行细致周密的比较，只有在“得算多”的情况下才适合付诸行动。
谈到三星电子，恐怕已到了无人不知无人不晓的地步了。但在20世纪90年代，三星集团在中国市场注重“量”，在中国市场出售便宜的低阶产品，给当时民众“廉价”的感觉。2001年时，三星集团的高层人员来华考察，并在北京接受了朱总理的接见，随后便在上海召开会议。在会议上，集团高层接受了各方面的意见，结合这些天在中国的考察情况，在衡量了形势和利弊后决定了“高端电子产品入华”的战略战术，在中国走品牌路线。如今的繁华景象正印证了昔日“庙算”的重要性。
要进行“庙算”，最不可缺的就是“先知”，即是第一手的信息和对对手的深刻了解。“知己知彼，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。”这一千古名句在今日的商战中同样是经商者成败与否的重要定律。
1994年9月下旬，惠普公司宣布实施“AS / sault”计划。这是一场针对IBM公司AS/400中型计算机的市场营销行动。它的目标是运用价格折扣的方法将IBM的顾客吸引到惠普公司9000系列产品线上来，为此惠普不惜重金在《华尔街日报》上做宣传。但事与愿违，IBM的反击是迅速而有力的，在随后的一周里在《华尔街日报》上同样登了一则广告。在广告中，IBM大胆地将AS/400和Hp9000做了一番比较。很快，惠普为这个计划付出的心血付诸东流了。究其原因，在于惠普不去了解对手。93年Louis Gerstner加入IBM公司，但惠普公司的经营团队没有花时间去了解由Louis Gerstner所率领的新管理团队。Louis Gerstner的主要优势就在于使企业更加积极地面对竞争。因此，疏于调查的惠普输在了开战之前。“知己知彼，胜乃不殆；知天知地，胜乃无穷。”任何企业在与对手竞争时不仅需要正确估计自己的力量，了解对方的实力，同时还需要了解整个国际市场的行情，掌握市场的发展动向，市场需求度，顾客的经济状况，文化层次，心理特征等等，这样才能“胜乃无穷”。
中级翻译教程中有一篇英译中的课文
“造势”也是商业竞争中的常见举措，最常见的两种方式就是广告和同盟。广告也不一定是正经八百的登报上电视，当然这也是一个好办法，可以有效地刺激消费者的购买欲。我现在想介绍一种巧做广告。比如说蒙牛赞助几届超女选拔，可口可乐、腾讯、百度等多家公司争相赞助2008年北京奥运会就是为了打广告，付出的远不及将来的收益，又有好名声，何乐而不为呢。至于同盟，我在这里也举一个例子。前几年有一段时间，乐事薯片的包装袋里随机附赠肯德基的优惠券，运气好的话可以拿到半价全家桶。虽然乐事集团和肯德基餐饮都是知名企业，本身就具有很强的竞争力，乍看之下好像不需要“联合作战”，但同盟后的大众反应和它带来的效益无一不体现了同盟战略的可行性。这一同盟联合对乐事和肯德基都起到了促销作用，同时又没什么成本，无疑是一则良策。
“避实击虚”是《孙子兵法》中战略战术的精髓之一。“进而不可御者，冲其虚也。”在明确判断对方虚弱的地方后，而且自己在这方面有比对方强的话，不妨避实击虚，攻击它这一无法抵御的地方。千禧年后，我国市场上出售的电脑中国产机的比例在逐年增加，一些国内品牌比如方正、联想也渐渐崭露头角，引领了一番电脑热潮。应当承认，论技术，论规模，论名气，一些世界一流品牌都比国内企业强，这就是外企的“实”。但在向用户提供长期优质的维修及服务方面，外企恐怕很难顾及周全，这就是外企的“虚”。国内的电脑厂商狠狠地抓住了这一点，提出几年质保、终身维修、24小时内上门服务等国外公司难以承诺的服务款项，赢得了一批客户的支持。
“凡战者,以正合,以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河，奇正之变不可胜究也。”在我们这个年龄段的小孩子大多都吃过小浣熊干脆面，一元一包，不是说它有多好吃，而是它里面会附赠玩具或是卡片。孩子们会为了集齐卡片而不断买小浣熊，拍卡片的游戏也一下子风靡起来，等到孩子们玩腻了之后就推出其他系列的玩具，比如陀螺之类的。无论玩具还是卡片都是一些不怎么值钱的东西，所以成本上不会有太大的负担。作为小浣熊的高层人员，在其他商家未想到“玩具策略”时，率先用别人未想到的“奇招”占领了市场，可谓是“出奇制胜”的完美写照。
在“兵贵神速”的年代里，速度对利用机遇有着决定性的作用。位于上海浦东的第一八佰伴原本并不属于百联集团里的一员，它真正的大老板是一位日本大资本家。在97年的亚洲金融风暴里他错估形势导致了破产。百联集团当机立断，出资买下了八佰伴，使其从中日合资企业成功转型为中国百联旗下的一员。即使陆家嘴作为新型商圈日渐成熟，但八百伴依然是浦东商圈里不可小觑的大型商场之一。瞅准时机果断下手是百联集团再添猛将的直接原因。
“治军不知九变之术者，虽知五利，不能得人之用矣。故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。”知变则胜，守常必败。其实这种运用铺天盖地，食品不断开发出新口味，服装鞋子年年出新品，就连游戏机房也会引进新款的游戏机，这些都是知变求变的实际举措。
企业的目标应是占领市场而不是破坏市场。如果在遇到竞争是一味采取降价的手段的话，不但难以从中获益，还会紊乱市场体制。在《周立波笑侃三十年》的专场演出里有一段提到了中国的第一只外国广告万宝路，引起了无数人的回忆。在93年以前，万宝路是当之无愧的绝对赚钱的世界一线香烟品牌。然而，由于一些打折销售的香烟品牌的出现，万宝路的市场份额逐渐下降。为了狠狠打击对手并夺回市场份额，CEO同意单盒下降40美分。之后的连锁反应很恐怖，随着行业内的其他主要竞争者疯狂降价，不久就没有人能赚到钱了。而华尔街的反应是：自从万宝路降价那天起，其市场价值下降了134亿美元，股票下降了23%。为了恢复盈利，万宝路曾一度想裁剪14000名员工，关闭40家工厂。由此可见破坏市场的可怕、良性竞争的可贵。
以上仅是我个人对《孙子兵法》与商战应用的浅见，出于思想的局限性，无法更进一步领悟孙武的思想精髓。不过即使这样，孙武仍不愧为一位伟大的思想家、军事家。他为我们现实生活也提供了不少科学的理论依据，为世人留下了宝贵的精神财富，其不朽之作《孙子兵法》必将流芳百世，为后人所津津乐道。
第三篇：商战读后感
本书重点阐述了商战中的四种常用战略形式，如防御战、进攻战、侧翼战和游击战，针对每一种形式又提出了三条应遵循的原则，以及如何在具体的商战中应用这些原则。下面是瑞文小编整理的商战读后感，欢迎大家参考阅读。《商战》读后感一
《商战》的基本理论来自克劳塞维茨的《战争论》，如同《品牌的起源》的基本理论来自达尔文的《物种起源》一样。战争行为作为人类所有行为中的最高潮，将人性发挥得淋漓尽致。特劳特和里斯将战争的理论应用到商业和营销中来，也无可厚非。
像我们这些平凡人，读书就应该一方面读“道”，另一方面也读“术”。只读“道”，可能很难消化掉那些“大道理”，以我们年轻人的知识积淀和阅历，不可能将《物种起源》、《战争论》的理论系统地应用到自己工作中来的；只读“术”，就很难形成稳定的世界观体系，贪多嚼不烂，积累了一堆牛逼哄哄的“方法论”，不小心就来一个左手搏右手。所以说，读书如同打战，经典是绕不过的据点。
《商战》整本书主要讲了四种营销战，简单总结如下：
1、防御战（第1名）：不是第一不考虑、敢于进攻自我、时刻准备狙击挑战者。
2、进攻战（第2名）：盯紧领先者、攻击对手软肋、在狭窄的战线发动。
3、侧翼战（第3、4、5名，小公司）：无人区展开、优先战术奇袭、追击。
4、游击战（6~100名，区域性公司）：根据地要小且易守难攻、卧薪尝胆有饥饿感、打不过就跑。
也有几个问题：
1、一个快速增长的市场，比如单车出行，摩拜单车和OFO的混战，这属于营销战中的哪类？
2、一个新生的、快速增长的品类，有没有可能在一定时间段不像战争那么残酷（有你没我），存在一段时间的市场共赢期？
3、根据二元法则，一个不是很成熟、很大的品类，有没有必要保留对手一段时间？比如滴滴收购了UBER，就开始被政府管制了。
《商战》读后感二都说“商场如战场”，特劳特用战场来阐述商场的行为是个很好的切入点，虽然个人比较不喜欢这样牵强的联系，但是定位的理论的确颇为受用，所以便抱着能学习一点算一点的心态看完了本书。
定位的核心是抢占客户的心理认知，而过程始终离不开同竞争对手的战斗，定位第一步便是找到竞争对手是谁，他们的价值是什么，然后避开竞争对手的强势，寻找到其中的弱点，找到适合自己的定位，并且将其贯彻在企业的方方面面。
在特劳特看来，战争最核心的便是兵力，在绝对力量面前，小的奇袭是起不到决定性作用的。在商业中也是如此，不能指望员工优秀便能打胜仗，而需要依靠企业的资本来确定合理的定位。
四种战斗的方法书里写的很详细，也提到了众多的案例，比如可乐行业，快餐行业，啤酒行业的竞争，不过在我看来这种事后诸葛亮的行为并没有太大的说服力，任何的案例几乎都可以套用这四种情况，失败了便说没有利用好这样的说辞实在是太烂~
朋友圈的干货文章里也总是说要找准自己的定位，并一以贯之的执行下去，却忽视了这个社会发展的速度实在太快，匠人精神的确是一条路，但绝对不是唯一的一条。跟随时代的步伐，可能才是大多数人可以选择的比较轻松的路线。
所谓定位也是这样，成功了可以说是定位的功劳，失败了便是固步自封了。
第四篇：商战心得体会
沈阳航空航天大学北方科技学院商战模拟训练
心得体会
虽然企业经营模拟沙盘只玩了2天，可是，不得不说，收获是巨大的。说实 话，一开始，我对这门课并不感兴趣，因为我不知道什么是商战？它是干什么的？ 经过老师的讲解，我知道了所谓的商战就是模拟一家企业从厂房，生产线的运作到新产品的研发，到最后的销售一系列的过程，再加上会计学中的几大报表。这时我才意识到这虽说是个 “游戏”，但它玩的是怎么把企 业这个“家”过好。
刚开始的初始年是宫老师带着我们做的，然后接下来就得靠我们自己了。作为一个企业的运作，得有人员管理，我们组一共9个人，有CEO，有财务总监，有营销总监，有市场调研，而我担任的是生产总监。所谓生产总监，主要负责依据订单及时购买原材料以及完成生产工作，按时交货。再加上选择获取生产能力的方式（购买或租赁），设备更新与生产线改良等一系列工作。下面是我对这2天实习的体会：
第一年的时候，也许是刚玩，大家都是按部就班的完成好各自的工作，当然由于资金很少，所以我们投的广告费及所拿到的订单也很少，直至到最后年末时挣的钱也不多。到了第二年，我提出要换生产线，因为原来是手工线，生产周期长，而换成柔韧先后，虽说投的成本大，大生产周期快了，自然产品就多了。所以，我们大家商量完后一致认为可行，最后CEO决定实施。到了第三年，我们的生产线非常的先进，生产的产品很快，但是由于把钱都用到了投生产线上，以至于没有抢到很多的订单，知道最后我们的生产线是空的，这是一个比较大的失误，是我没有考虑周全大局，只想到了自己生产的部门。
到了第四年的时候，我们开始研发新产品，开拓新领域，进军新市场。这一年的收益比较大，但是总额还是在亏损，主要是当初借的贷款太多了，以至于每个季度都得还。可就在这一年末，别的小组有的都已经盈利了吗，这让我们大家很着急，因为我们企业还在亏损阶段。到了第五年，不知怎么弄的，我们企业是彻底没钱了，贷款也借不了了，于是开始借了高利贷，抵押厂房，卖产品，向别的企业借钱等等，当一切照旧进展的时候，到了年底，我们的账不知怎么就是不平了，查了好多遍也没找到原因，不得已的情况下，我们求救于老师了，最后老师告诉我们，就在卖产品时出的错，于是我们豁然开朗，不过还是亏损。到了第六年，也就是最后一年，我们把所有产品都换算成了钱，算是完事了。沈阳航空航天大学北方科技学院商战模拟训练
通过这次模拟沙盘，让我知道了对于一个企业的发展来说，订单，市场很重要，其次是每个部门的分工合作，还有预测未来新产品，新领域的开发。。。除了收获知识外，我想还有一个不容忽视的收获——就是友情。经过一天的模拟，我觉得我们之间每个人的感情都更好了，对团队中的每一个人的了解也更深了。毕竟一整天从早上8点多到下午5点多，大家都呆在一起，尤其难忘的，就是中午时我们每个人手捧一盒盒饭，围在一桌吃，边吃还边讨论下一年的发展战略。这很让我难忘！
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第五篇：《商战》读书笔记
今天的市场营销，其本质并非为顾客服务，也不是满足人们的需求，营销的本质特征是公司间的斗争，是在同竞争对手的对垒过程中，以智取胜，以巧取胜，以强取胜。简言之，市场营销就是战争，企业应该以竞争导向的思维来争取市场。
读书笔记
关于商战
两条大原则，来自克劳塞维茨：
兵力原则：是所有战争原则中最基本的一条，它的本质是弱肉强食法则——大鱼吃小鱼，大企业打败小企业。这是最基本的数学原则。不要陷于优秀产品和优秀员工的误区。
防御优势原则：不要在没有胜算的情况下开战。要在有绝对优势的地方开展进攻。不要过度相信奇袭的效果，进攻是需要时间的。商战的战地在人们的心智中。
战略形式有四种：防御战Defensive，进攻战Offensive，侧翼战Flanking，游击战Guerrilla
进攻战 市场第二第三位的选择，目的是攻击领导者，拉近距离并超越之。
原则1：领导者位置的强势是重要考量因素（目标要瞄准领导者，不要瞄准散兵游勇，也不要老看着自己）
原则2：从领导者强势中的弱点出击（不要攻击领导者的弱点，如果他改正之后会更强大；二要攻击领导者强势中固有的弱点，这样他们就无法改正，就像可口可乐中的咖啡因一样）
原则3：尽可能地收缩战线（发动全面进攻是领导者的特权，而不是第二位和第三位应当选择的）
侧翼战
没有实力参与主战场，但是有能力在局部获得优势
原则1：最佳的侧翼行动应该在无争地带进行。（其实就是市场细分，要力图在一个细分市场获得第一的位置，就像UTM和FW的关系）
原则2：战术奇袭应成为作战计划中最重要的一环。（市场调研常常破坏侧翼战的奇袭效果。战略应当依据敌人所具备的能力，而不应建立在敌人可能的反应上）
原则3：追击与攻击同等重要（如果不能扩大一个成功的侧翼战的成果，那么还不如不发动）游击战
如果你很弱小，就要远离主战场
原则1：找到一块小得足以守得住的阵地 原则2：无论多么成功，绝不能像领导者那样行动 原则3：随时准备撤退，游击队要活下来就可以再战斗
防御战
一旦成为某个领域的领导者，企业就必须考虑打一场防御战
原则1：只有市场领导者才能打防御战（很多企业都认为自己是领导者，但是大多数是建立在自己的定义上，而不是建立在市场现实上；而且这里说的是领导者而不是泛泛的领先者）
原则2：最佳的防御就是有勇气进攻自己（用自己来替代自己，免得让别人来替代）
原则3：强大进攻必须加以封锁（不能坐视对手的进攻而不顾）
关于战略和战术
战略服从战术（不要纸上谈兵；深入地了解基本战术，才能制定好的战略）战略能容忍平庸的战术
战略指导战术
战略上要有统一战线（一个企业的战略规划只能以一个目标为主导）进攻和反攻（有进攻就必然有反攻，不要只想自己的理想情况）
行动不能脱离战略
战略不能脱离战术（一拨人制定战略，一拨人执行战略，听起来清晰，其实在割裂战略和战术。就像你先好提纲而让别人写文章一样）
运用后备军（当你要同时开展两个业务，展开两线作战的时候，问问你自己，你的后备军在哪里）
关于商业将领
商业将领非常难得，1000个将领中，可能才有一个真正的将领
商业将领必须灵活（要调整战略以适应形势，而不是强求让形势适应战略）商业将领必须有决断力
商业将领必须要有无畏精神（不要军衔越高胆魄越差；不要在形势不利的时候表现太多勇气，也不要在有利的时候太小心谨慎）
商业将领必须通晓事实（不要觉得细节不重要，关键是要找到关键细节）商业将领需要运气
商业将领应该通晓规则（要充分了解规则，然后再忘掉规则，专注于你的对手）
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