大染坊——商战案例

第一篇：大染坊——商战案例

古人云：“观千里不能自顾其耳，举千钧不能自拔其身。非目的疾、力不及也，势也。”大意是，一个人就是千里眼，也看不见自已的耳朵；能举起千斤重的物品，也不能把自己一百多斤的身体举起来。这不是眼力和力气达不到，因为“不得势”。当今有些人和企业之所以不能取得应有的成功，某种程度上也不是“目不疾、力不久”的问题，而是“不得势”。就像一个小小的螺丝，如果没有螺丝刀，就会上拧不紧又打不开。不是没有这个力气，就是因为“不得势”。

由此可见，“得势”与“不得势”可谓是天壤之别。世间的人和事都是一样的。封建时代皇帝的儿子生下来就是王爷，老皇上看中了就是太子。几岁的孩子让太监抱着就可以登基，接受群臣的跪拜。为什么？因为他有血统上的优势。现在有些有背景的学生，走出校门不久，就能当上科长、处长或者是企业的经理、总经理。而有许多人奋斗终生也拼搏不到他们的起跑线上。就是因为他们“得势”。如果“不得势”就完全两样了。常言说：“马瘦毛长肥四蹄，落翅凤凰不如鸡；老牛掉井力无用，虎入平川被犬欺。”这就是形容它们不得势时的情形。骏马本来可以驰骋沙场，建功立业的。因为瘦而失去了光彩；凤凰这种高贵的神鸟本来应该是傲翔高空的，因为落翅结果比鸡飞得还要低；老牛掉到井里，浑身是力也没有办法使出来了；兽中之王的老虎出了深山，连狗就敢欺负他。在动物园笼子里，小朋友都可以拿着面包去戏弄老虎。不是这些动物没有能力，而是失去了它们应有的优势。就像蚊子可以戏弄大象，蜘蛛可以斗斗大蟒。并不是大象和大蟒斗不过蚊子的蜘蛛，也是因为“不得势。”

什么是“势”呢？就是一种事物形成的趋势或态势。例如：国内外的情形叫形势，一个地区的局部情形叫局势，失火的火叫火势，发大水的水叫水势，刮起大风叫风势，有权有势叫权势。“两军相遇勇者胜”的勇字就是气势，锣鼓喧天的叫声势。两者相争，占上风的叫优势，处下风的叫劣势等等。这种趋势或态势形成的力量就叫势力。在“势”面还没有形势趋势的力量之前，叫做“有势无力”或“有形无势”。比如水缸里的水，就是有势无力或有形无势。一旦让水形成了势，就有可能具有排山倒海、势不可档的威力。再如一个官员，有他手中的权力没有转化为势力之前，也可以称之为有形无势或者是有权无势。但是，一旦权力转化为势力，势力就要比权力厉害得多。因为权力要受法律法规和上级所授职权的制约，势力是一种无形的东西，是不受这些限制的。古今一些贪官污吏之所以敢于胡作非为，不仅是他们手中的权，更重要的是这种权力转化成的势力。

没有“势”或者“不得势”的人怎么办呢？为了达到某种目的，就需要借势或造势。唐代诗人王之焕有句妇孺皆知的名句：“欲穷千里目，更上一层楼。”就是说为了看得更远，就得去登高；为了涉水过河就得去打造船只。为了跑得更快、走得更远，就需要借助于车马这些古代交通工具。否则，就不能获得优势。就连狡猾的动物也知道造势和借势。如人们常说的“狐假虎威”、“狗仗人势”等，就是它们造势和借势的表现。后来，人们就把这种借势拓展到政治、军事和商业贸易上来了。如历史上的“水淹七军”就是借助水势，如“借东风”就是借助风势。清朝的大贪官和坤之所以敢于胡作非为，就是借助乾隆皇帝的宠爱之势，胡雪岩之所以能够从一个被钱庄解雇的小伙计，发展为一代“红顶商人”，某种程度上也是借助了左宗棠、王有龄等这些人的权势。

上面说的是借势。什么是造势呢？《孙子兵法、势篇》对造势的比喻是：“转圜石于千仞之山。”意思是就像一块石头水悬在高空，弄得人心惶惶，都急急忙忙的奔跑躲避。这就形成了一种“势”。一旦下落形成的威胁力就是势力。这种势的力量和威胁远远比那块悬在空中的石头大得多。有心人就可以利用这种势做许多事情。假如有人出售可以抗御那块石头的安全帽，或者有一个安全的避身之所，一定能够借势发财。但是，如果人们对那块悬在空中的石头都满不在乎，那就没有形成“势”。也就不可利用了。同时，那块石头也千万不能落下来。一旦落下来，最多砸伤

一、两个人，说不定一个人也砸不住。其他人也用不着恐慌了。石头落到地上以后，人们就可以随意处置它。连小孩子都可以在它身上拉屎撒尿。因为这块石头落到地上已经没有“势”和“力”了。

在商场激烈的竞争中，为了获得优势也需要借势或造势。高明的商人往往都是借势或造势的高手。电视连续剧《大染坊》。说的就是商业奇才陈寿亭——陈六子的故事。这位讨饭出身的陈掌柜，之所以能够在兵慌马乱的年代里取得惊人的商业成就，就是因为他是一个很会造势和借势的商人。剧中多处出现了他借势和造势的情节。

一是打造一种无所畏惧的气势。他在周村通和染房时，因为所染的布质优价廉引起同行的嫉恨，他们便勾结土匪，趁陈寿亭外出之机将其绑架到荒郊的关帝庙里，用点燃的筒子香烧他相威胁，逼其降价。陈寿亭假装就范，却在接过土匪点燃的筒子得后摁在了自己的胸口上。土匪大惊。不但不敢再威逼陈寿亭，反而交上了朋友。从此在周村一带声名大震，谁也不敢无端找他的麻烦。他到青岛开办大华染厂后，一个当地黑社会的恶霸到那里敲诈勒索，为了威协陈寿亭，自己拿刀把自己的肉割下来。但是，陈寿亭并不惧怕，拿起他割下的肉就放在嘴里吃了。结果，那个恶霸割了三块就不敢再割了。之后也不敢再去敲诈勒索了。这就是一种气势。从气势上把对方压倒。

二是创造一种对自己有利形势。他应当地士绅卢老爷的邀请，与其留学归来的公子卢家驹到青岛合伙开办大华染厂，便和当地元亨染厂的老板孙明祖展开了明争暗斗。由于初到青岛当然处于劣势。为了打开他们“飞虎牌”色布的销路，他采取一系列造势和借势的谋略。一是不惜花钱让卢家驹带着姨太太住进渤海大酒店，在另一家旅店里安插上内线。用请客送礼，负担客户食宿和明价暗赠的办法截走孙明祖的客户；二是给青岛各大零售布店的伙计们发放奖金，给帐房先生提“份子”，鼓励他们拼命宣传他飞虎牌的产品；三是借助学生抗日游行的机会，给学生免费赠送横幅。前面是抗日口号，后面就是他的“飞虎牌”产品广告。通过这些造势和借势的策略，解决了广告、客源和终端销售的问题，改变被动局势。也是他的大华染厂能在青岛站稳脚跟的关键一步。

三是把对方逼上无力招架的劣势。日本侵占我东三省，引发了青岛各界的反日高潮。青岛纺织印染业联合抵制日货。陈寿亭的大华染厂也是签了名的。恰在这时，陈寿亭和日本商人藤井签订的一船坯布提前到货。而这只船卸下坯布后又要装运军粮去大连。时间很紧。陈寿亭就准备利用这个机会狠狠地“坑”一下日本商人藤井。卢家驹很担心，陈寿亭便对他说，我不是军人，不能去前线抗日。但是，我能狠狠地“坑”一下这个日本鬼子，也算是抗日了。于是，他以回周村探亲的名义迷惑外人，又让卢家驹把孙明祖这个可能的竞争对手邀到崂山去休息。在没有任何竞争对手的情况下，一再拖延时间，消磨对手的信心和意志。把藤井逼到了极端的劣势。才以每件35元的“跳井价”收下了藤井的坯布，还让藤井无可奈何地表示感谢。

四是借助官方和名人的势力震慑地方上的邪恶势力。陈寿亭从青岛搬迁到济南开办宏巨染厂时，当地以白志生为首的一伙地痞流氓都想趁他开业之机，给他来个下马威。以便今后对他敲诈勒索。他不仅做了必要的准备。同时请来了山东最大的企业家苗翰东和外国的商业机构来助威。他曾经救助过的东北流亡学生沈远宜又为他请来了济南的军政要人。那些混混们一看陈寿亭后台这么硬，气势这么大，就偷偷地溜走了。这就为他在济南顺利开办宏巨染厂铺平了道路。

五是用造势的办法让对方由优势变劣势。上海六合染厂是一家实力很强，技术先进的企业。陈寿亭到上海本报来是与六合染厂洽谈合作的。由于六合染厂的董事长林祥荣得知陈寿亭是讨饭出身，便故意冷落他。在令他忍无可忍的情况下，决定不再与林家的六合染厂合作。他一边在报纸上刊登广告，以高出林家数倍的工资高价聘请上海技工。一边化装成讨饭乞丐去六合染厂的批发部。抓住伙计“一块钱一件也买不起”的口实，低价买走了着八千件布。使林家的六合染厂遭受严重损失。当林祥荣在报纸上登出攻击他的文章后，他就把从林家一块钱一件买来的虞美人花布当尿布公开处理，一分钱五尺。并大量赠送给那些沿街乞讨的乞丐，让他们到处宣传：虞美人花布只能做尿布，不能做衣服。由此上演了一场“飞虎戏美人”的造势工程。使上海林家六合染厂“虞美人”花布的市场信誉一落千丈，接着就丧失了长江以北的大遍市场。逼得上海林家六合染厂没有办法，已退居幕后的林老板只好亲自出面，请山东的工业家苗翰东从中调解。

六，利用对方的漏洞打击对方的气势。济南律师訾文海是一个臭名昭著的人物。当他得知印染业有利可图的时候，也想插手这个行业。于是，就和日本商人藤井联合，开了一个模范染厂。他们商量要凭借日本人的财力，以低于成本价倾销的办法把其他染厂统统压垮。面对訾文海和藤井的气势，他没有用你降我也降的办法。通过分析认定这种低于成本价的倾销是支持不了多久的。于是，就采取通过布商来了个你卖我收。你卖多少我就收多少。然后把这些花布一些运到胶东去卖，一些运到东北日本占领区边界。让日本人合办工厂的产品到日本占领区去“走私”。结果使訾文海和藤井“赔了夫人又折兵”。促使了他们的合作破裂。

改革开放以来，现代商人更加懂得造势和借势的重要。花样不断翻新，手段不断提高，技术也越来越先进。如改革开放初期，争着创办合资企业，现在争着使用外国的名牌。广告和各类促销活动更是无以复加。除了利用电视、广播、报纸、杂志进行地毡式的广告轰炸外，宣传画、宣传册以及各种夹页、传单到处可见。在各种类型的商品交易会、展销会、推广会甚至民间庙会上，商家的广告可谓遮天蔽日，目不暇接；促销活动更是锣鼓喧天，美女成行。有的甚至不惜重金，聘请名人加入促销队伍的行列。几乎把这种造势和借势的活动推到了登峰造极的地步。成了实力和财力的大比拼。有些没有实力或者是财力不足的企业，似乎是被“逼上梁山”，举债造势。这样就由“竞争”变成了“豪赌”。结果使胜利者遍身鳞伤，失败者片甲不归。不知有多个商界的英雄好汉在造势和借势中倒下了。为什么会出现这样的结果呢？笔者看来，大概有如下这些原因：

一，商业竞争中的借势和造势，是一种高智慧的商业谋略。其目的是以较少的投入而获得较大的利益。运用的基本原则是以少胜多，以弱胜强、以小博大和以柔克刚。她的核心应该是“巧”和“妙”。也就是要掌握好运用的对象、时机、深度和火候。如果设计不周密、操作不到位，可能达不到应有的效果。如果过了头，就可能产生负作用或者是伤害自身的利益。如果把这种谋略变成了两军对垒的实力交量，就超出了谋略的范畴了。

二，造势和借势都是在有竞争对手或自身危机的情况下，使自己获得优势或转危为安、转弱为强的一种策略。在设计和实施一项造势或借势谋略的时候，要考虑到社会环境、政策环境、人们心理状态和接受程度等等因素。认真分析你的这种策略能不能造出“势”来，这种“势”能不能形成“力”。一旦造不出“势”或者这种“势”没有可利用的“力”，就会全盘皆输。如果步步跟在别人后边走，也会很被动。一种方法使多了也就不灵了。因为商业谋略讲究的是“出奇制胜”。

三，借势看似比较容易。因为随着某种社会潮流的“势”，人人都可以借用。但是，凡是已经形成某种趋势的东西生命力可能就不会太长了。如果去借助有着借贷对象的“势”，那可是需要谨慎从事的。“引狼入室”的历史教训屡见不鲜。因为凡是有能力把“势”借给你用的人，往往要比你的“势”要强。否则你就不必向他借“势”。如果对方是个贪心之徒，在你借用他的“势”之后，往往就非常危险了。周朝的申候为了对付周幽王曾向西戎借兵，结果西戎熟知了周朝的地形，年年扰乱边境，弄得周朝不得不东迁洛阳。吴三桂为了攻打李自成曾借助清兵的势力，导致清兵入关统治中国达二百多年。所以，借“势”一定要慎之又慎，万万不可饮鸠止渴。

总之，造势和借势，是商业竞争中不可缺少的商业谋略。但是，一定要权衡利弊，在“巧”、“妙”和出奇制胜上多下功夫。

第二篇：《大染坊》观后感

《大染坊》观后感

两周的课余时间，观看了电视连续剧《大染坊》，颇有感触。剧中讲述了主人公陈寿亭自清朝末年到七七事变、从沿街要饭的乞丐成长为工业巨头的奋斗经历。通过鲜活的人物形象和曲折的故事情节，真实再现了中华民族工业在20世纪初叶发生、发展、成长、壮大，以及在当时的国情下一代人兴业报国之梦诞生与毁灭的过程。下面我从市场营销方面谈谈陈寿亭的经商故事。

要想营销做得好，产品就得质量好；要产品质量好，就要员工积极卖力去做；要员工积极卖力，领导就要好的管理能力，有自己的人格魅力，那是一种不能用语言刻画的吸引力。看过片子后，我们会感到陈寿亭在其整个管理过程中，一直体现了人本管理的思想。如他在青岛，企业发展壮大时给工人长工钱；到济南开染厂后给技术好、能干的工人长工钱，同时给予员工关心和激励，调动员工的积极性和主动性，充分体现了其尊重知识、尊重人才、人本管理的思想。在青岛，大华染厂刚起步时，他天天泡在车间，与工人一起下料；工作中身先士卒，显示了与员工的亲近；为使企业能够快速发展，他思考企业发展大计，以至于累得睡在工作岗位上；他演示了用鱿鱼试验水温的绝活，使员工极为佩服，显示了其独有的技术技能。这些都合理地展现了他的领导和技术能力，进而树立了权威。每一种产品都要有自己的核心技术。一开始在周村时，染坊里的刘师傅心术不正,总以自己的手艺要挟周掌柜。陈寿亭假意讨好刘师傅，乘机偷学会了染布的手艺之后，说服周掌柜辞退了刘师傅。于是陈寿亭掌握了染布的核心技术，有了一种独家的染料配方，他深知温度对染布颜色的重要影响，并总是用上好的德国染料，打造了染色好、不掉色的“飞虎牌”。后来到青岛开了大华染厂，由于飞虎牌的质量比元亨染厂的栈桥牌的质量好，为后来大华染厂的市场扩大奠定了坚实的基础。再后来抗日战争，帮八路军印染“八爷灰”衣服时，为了避免日军的发现，他利用适当的温度把“八爷灰”染成其他颜色，等安全运到目的地后，再把衣服放在大锅里用合适的温度煮，衣服就变成了所需的灰色。此举大大地增强了八路军的后勤支援力量。

产品质量好，要销量好，那还得抓住机遇，进行宣传。比如大华刚成立不久时，由于元亨的栈桥牌已经是享誉青岛的老牌子了，飞虎牌即使质量再好，老百姓也不愿轻易尝试，所以很难扩大市场。这时，“五四”运动爆发，陈寿亭灵机一动，就把飞虎牌的布匹送给学生做横幅，前面写五四运动的口号，后面写着“飞虎牌不掉色”。随着学生们到大街上游行，该品牌得到迅速宣传，再加上陈寿亭让工人们给学生烧开水解渴，表现出一种正义感。接着也适当利用媒体，请记者吃饭，跟着学生喊爱国，天下兴亡，匹夫有责，把企业的行动与国家利益相联系，飞虎牌很快就深入老百姓心中。

熟悉市场，头脑灵活。陈寿亭熟悉中国印染业的产业环境，具备相当的市场运做经验，虽目不识丁，但由于更熟悉一线市场，所以备受卢家重视而一飞冲天，完成了原始资本积累。他每天都叫特定的人给他念报纸，关注时势。他也经常亲自到街市的各布铺察看行情，看看布匹的质量、颜色、售价等，包括自家的和别家的销售情况，然后分析市场形势，做出相应的营销对策。例如，后来由于染坊

业的发展，他知道染布已经渐渐落后了，而花布在济南则成了潮流，他就把青岛的大华染厂卖给了藤井，到济南开印染厂，先用染布稳定局面，再加上印花的，慢慢地提高印花布的市场占有率，飞虎牌又享誉了济南甚至山东。

在合作与竞争方面，陈寿亭做得很好。陈寿亭为人诚恳，并具备很强的人际技能。在与家驹合作办厂以来，他与家驹、老吴各显神通，合作得很好。在外寇入侵、外部环境恶劣的情况下，他对中国商人，无论是对手还是朋友，都真诚对待。离开青岛时，为了让原来的对手明祖能有所发展、不输给日本人，留下了染布配方和自己的汽车；在与林祥荣竞争时，尽管后者采取了种种极端的手段，他在反击时总是手下留情，不想让百年的“虞美人”牌子倒掉，最终使双方成为朋友，为以后合作打败汉奸染厂奠定了基础。救了沈远宜后，沈为报恩，给了他一个30万军服的大生意，他把20万军服转给了东俊的厂子。寿亭的真诚也得到了回报：后来明祖卖了厂子，专门给他做代理，巩固了青岛市场。

在商务谈判方面，陈寿亭也是高手，是个又善又狠的人。他会做好充分的准备，事先分析形势，了解对手的性格，洞察对手的心理，想出对策。比如，他向藤井买坯布的事，九一八事变后，他聚集众商商量好不再进日本货，他深知藤井会找到他，就打算暗中把货藏在东俊的三元厂，他知道藤井当时的价格降到了每匹五十五块，他就给东俊说了这个价格并故意把布说多了五千匹（因为他知道东俊会抻着他降价）。与藤井谈判时，由于他知道藤井的那一万五坯布在中国没了市场，藤井的船又必须急着要给日军送军粮，他最终把价钱从五十五块讲到了三十五块，接着给东俊发电报说有五千件已经卖给了孙明祖，并把价格升到了五十六块。东俊一听急了，就以这个价格买回了他的一万五件坯布。虽然他狠，当时对东俊撒了谎，但他是把日本人的钱赚到了中国人手里，他是爱国的，同时我们不得不佩服他的聪明才智。

环境因素对企业的决策与发展也会起很重要的作用。可惜陈寿亭生不逢时，七七事变后，抗日战争全面爆发，寿亭担心周涛飞及丁文东的人身安全,数次去电催促他们弃厂来济.但二人感到寿亭既是东家,也是自己的人生知己,总想多少卖一点钱,以回报平生知遇。涛飞把工厂以低价卖给德国人,准备离开天津时,惨遭日本人枪杀。消息传到济南,寿亭急火攻心,大口吐血,人事不知。经过一段时间的调理,寿亭的病情已有好转后决定,誓不把工厂留给日本人。此时济南各界把韩复矩看成了济南的救星,希望他能凭借黄河天险,挡住日本人。寿亭生日宴会时,韩复矩弃城逃跑.寿亭对这个国家彻底失望,吐血而亡。这位乱世奇商，要是赶在太平盛世，带来多大的效益是可想而知的！

我觉得我们现代的企业家应该像陈寿亭那样有胆识、有谋略，熟悉产业环境，具备相当的市场运做经验，就有可能在行业中叱咤风云！

第三篇：大染坊观后感

班级：0340901学号：2009211363姓名：江再飞

《大染坊》观后感

看完了《大染坊》，我觉得《大染坊》塑造了陈寿亭这样一个商业奇才，让人感到可佩可敬。

《大染坊》突出了陈寿亭的奇商和为人处事的能力，但是陈寿亭却又是一个目不识丁的人，剧情中很多都有戏剧化的陈分，和刻意抬高陈寿亭的地方，最令人不可信的地方就是叫花子讹布的那一段，六合印染厂在上海有权有势，光是凭装叫花子骗一个小店员说出的一块钱一件布就能让六合打掉牙齿和血吞，就发货八千件？陈寿亭说登报就能登报，六合在上海有权有势怎么能是他是想登就能登的？无凭无据，不过是一个小店员说的戏言，就能让六合损失几十万大洋？信誉对商人来说绝对重要，但不至于会出现这样的情形。明显是为了抬高陈寿亭设计的桥段，不可信，还有“抛售尿布”虞美人的花布虽说质量不好，但不至于说送给了叫花子，在市面上宣传只能做尿布别人就真的做尿布了，虞美人也是买了这么多年的老牌子，在花布市场也早已是深入人心，送得越多，别人也只当天上掉了馅饼，全部笑纳了而已，同样人们也应该会怀疑陈寿亭贱卖的虞美人是不是真正的虞美人。而六合有权有势，只要登报向公众说明这个只是陈寿亭的一个商业倾销行为，请消费者笑纳之。**自然化解。我都能想到的不至于六合那么多人才的大公司想不到，这些都是故意神话陈寿亭之智。贱买藤井坯布一折戏更是难圆其说，不过是没有囤积的地方嘛，那么火车可以运，租船可以运，利用日本人的势力租仓库也是可以的，而只要到了25日合同日期，陈寿亭就不得不按照合同购买坯布，老藤井至于吗，像个傻子一样被宰，还有很多不合理就不一一列举了，这些剧情都是要渲染出陈寿亭这个目不识丁的商人的神机妙算，超人智慧。不可信，不可学。“不读书照样可以有文化”这句话也许是平衡了很多读者的心理，人人都可以成为陈寿亭那样的人，因为目不识丁照样可以有文化，照样可以当上工业家，照样可以比识字的，读书多的人强，这个世界上也许是有这样的奇人，但是不可以学，应该这样说，这样的人不会是我，也不会是你。就像中彩票的人总是存在，但是不会是我，也不回是你。这些是陈寿亭的不可学，不可信。智慧不可能建立在空中楼阁上面，所以在那么多的商战中无往不胜，那是因为这是戏剧化的电视剧。而电视剧不是教科书，别人的成功路也不可能复制。

众星捧月衬托陈寿亭一个人，三国演义也把全天下人的智慧写得在诸葛亮之下，而诸葛亮的最终失败只是时运不济，命途多舛。陈寿亭的整个刻画思路就是要塑造成商界小诸葛，读报先生卢家驹、传令大使赵东初、窝囊老板孙明祖、上海小丑林祥荣、提线木偶老藤井、神仙牌位苗瀚东、花色佐料沈远宜、军中护卫霍长鹤、汉奸替身訾文海……所以毕竟是戏剧人物，缺少真实性，缺少人性弱点，而人们往往是崇拜强者，模仿偶像，相信很多看过大染坊的人都把陈寿亭当作了偶像来崇拜，而这只是人们心中的英雄形象，因为缺少人性的美，多少显得不真实。但是抛开真实性，本人从内心来说，对陈六子是佩服得五体投地，所以不想在挑刺了，来说说陈六子可圈可点可学可敬之处吧。我觉得以一个商人的眼光，可以分析陈寿亭以下几点：

经营理念，营销策略，管理之方。陈寿亭被周家收养后，就开始了学染布，卖布，开始为周家到处的招揽买卖。就他当时创新的一点“送货上门”，使得周家的买卖慢慢好转。以后他又学习染布，进行革新，使自家的布有自己的特色，从而创建自己的地位，使通和成为当时周村最大的染坊。这就是，做售后服务，走技术创新的道路。

陈寿亭新开的工厂里有一台新式的印花机，有现成的设备为基础，陈寿亭大可以创造出自己的新产品。但是他并未这样做。而是断然将这台机器卖给了元亨厂，因为他明白，工厂的实力现在还不具备开发新产品的能力。只有稳住了当前的市场才能求得发展。大华厂初期，厂里生产的布固然质量好，但是没有销路。这时候陈寿亭用三招使大华树立起自己的品牌。一，让商家有利可图，给经销商让利。多卖一匹布多给商家二毛钱，给销售的伙计红包，把自己的利益转化从经销商到伙计的共有利益。二，借学生反对割占胶州湾游行，主动提出赠送40匹布支持学生爱国运动，让他们做成幡，正面是游行口号，反面打上大华染厂的广告。一举两得，既表达了爱国热情，也达到了当时还并不为人所知的广告效应。三，助学生游行之事传开，记者们主动找上门采访他们，陈寿亭给记者们每人送一丈二的布，这样一来，记者们在报纸上可给他们大肆宣扬了一番，打出了“飞虎牌“的招牌。要说陈寿亭的管理，确实是以人为本，人性化的管理。电视剧中多出提到他给伙计的工资是很丰厚的，而且过年还会给额外的“奖金”，他从来没有吧工人当做下人看，总是处处为工人着想，从衣食住行到养老送终，事无巨细，总是周到的为工人着想。得人心者得天下，陈寿亭的为人，性格魅力使得他能把周围的人牢牢团结起来，同心协力，为着共同的理念和目标去奋斗。《大染坊》剧中的一想的都是咱们工厂那就会玩命地干活，在同样的时间里就能多生产出很多产品，同个小插曲就足以说明这个问题，说是陈寿亭一天看到伙房师傅买菜回来，看到买的菜后立马生气了，说买了那么多青菜就买了一片猪肉，做的菜是清汤寡水没滋没味的，工人们嘴上不说，心里都在埋怨，工人们吃不好就不可能有心思干活。话在表面上只能这样说，细细分析就能体现出很高的商业心理技巧。就是说如果工人们碗里端的都是肉，工人们如果心里时劣质产品的数量也会大大减少，这样在花费同等工资的情况下就能赚取更多的钱，那些生活上的开销也就几倍的赚回来了。这在资本主义工厂里就叫赚取更多的剩余价值！细细分析，办企业就是要从这里发现其秘诀！还有时不时的给工作发他口中所谓的“喜面”。另一个让人难以忘记的是宏巨染厂门口的“哼哈二将”，这二人是因为做工时不小心让机器给弄断了胳膊！在一般人看来，多给一点钱打发了算了，但陈寿亭却没有这样做，原因很简单：人性化管理。在他认为，两个人为其劳动毁了自己，不能因为别人没有劳动能力而弃之不管。再说，在外界看来留下两个残废在厂里正是说明我们厂里有股子人味儿„„没有别的，从做人的角度看这是善良，但从经商的角度就是化较少的钱给自己企业做广告！在一次事故中陈寿亭狠狠的打了一个工人，原因就是一个工人在抬硫酸的时候因为没有按照安全规则办事结果硫酸在抬运中翻落在地，事后让帐房代他给工人道歉，原因很简单就是他自己的的理论：我打他是他错了，我道歉是因为我错了，根本就不是一回事！人事管理的关键就是公私分明，赏罚分明！

陈寿亭的人格魅力。“天行健，君子以自强不息；地势坤，君子以厚德载物”。一个人要成功，至少是要具备两点。很多年前看过 一个故事，一个欧洲的巨富时候，留下大笔遗产，无人继承。他临死前向世人提出了一个问题，谁能正确答出这儿问题将得到部分遗产。他的问题是要怎样才能够赚到很多钱，成为一个巨富的人。于是来自世界各国的人纷纷写信回答这个问题，每天都有数以万计的答案，可是一直没有一个是和死去的巨富给的标准答案类似的，直到几个月后，一个小女孩的来信，信上只有两个字野心。就因为这两个字，她得到了上千万的遗产。是啊，一个人要成功，必然要有一颗上进的心，必须要有强烈的愿望成为一个成功的人。陈寿亭当初还是乞丐的时候就很有志气，他要饭到锁子叔那儿，当锁子叔给了他半块饼的时候说。“我也是堂堂男子汉，我就不信我要一辈子饭”“等我有了钱，我给你老人家一座金山”。

或许我们会以为那只不过是很平常的的一句话，我们偶尔也会说两句的。可是，他不是偶尔，他不认命，他不相信别人生来就该吃好的，穿好的，而他陈六子注定一出生就是要饭的。那天夜里，他在大街上冻得要死，手舞足蹈得喊着天下皇帝轮流坐。那是他的狂气，是由于寒冷，饥饿，不公让他喊出了要争霸天下的决心。以后进入周家，因为自己要饭出身，所以格外珍惜来之不易的机会，积极的学习染布技术，努力的做好染布买卖，终于一步步的走向强大，成就了周家也成就了自己。第二，是要能吃苦中苦的去实干，去实现自己的报复。光想不干，是空想家。空想家到处都是，往往实干的确少之又少。我们常常是有山靠山，在家靠

父母，出门靠朋友，其实，靠谁也不能靠一辈子，靠谁也靠不住。只能靠自己，自尊是自己争取来的，不是别人施舍的。历史告诉每一个中国人尊严来自于实力，落后就要挨打。只有自己给自己面子，别人才会给你面子。“厚德载物”，对于陈寿亭来说，通俗一点讲就是知恩图报。陈寿亭发达以后，将对自己有活命恩情的锁子叔老两口供养起来，还让房东太太给他们当保姆，数十年如一日。同时，对于对自己恩重如山的周家也忠心耿耿，先替他们打发走了心术不正的染布技术工程师，又引导周家“通和”染坊，由小到大的成长起来。一直到自己英年早逝没有做过一件对不起周家的事。其实，人就应该这样，爱就是爱，恨就是恨，就像陈寿亭说服他干爹辞退染布工程师的时候说的“这善和恶得分对谁”“咱这不叫卸磨杀驴，这是提前除害”。这就是陈寿亭最大的人格魅力之一，所谓滴水之恩涌泉相报，现在的人有多少回记得别人的滴水之恩，往往是记得别人对不起自己的地方，你说周家这么多年 就没让年少的陈寿亭受过一点委屈，说实话那不可能，但是陈寿亭就是能记得别人的好，就是能永远怀着一颗感恩的心。陈寿亭的路子比较野，走的虽然是正道，讲究诚实守信，但也不是本分、足金足赤的人。他大是大非还拿捏得住。这一点与工商巨子上海林家相似。林老爷对他儿子林祥荣说，林家搞过投机钻营，囤积居奇，发过不义之财，可没进口过一钱鸦片，没出口过一件国宝，也不能当汉奸！只有这样，旁人才可能敬佩你的人品。他也是奸商，他坑商会的人说买藤井布的就是卖国贼，坑孙明祖自己不会买藤井的布，却让卢家驹把孙明祖带出去玩，让藤井找不到买家，最后只能把布贱卖给他，他甚至六亲不认，和赵东初兄弟是亲戚关系，任然是狠狠的赚了他两一笔。但是他对孙明祖又是很仁义的，和孙明祖的交战之初，他给孙明祖假染方，让孙明祖亏大发了，又在关键时刻告诉他布要褪色，并告诉他怎么挽救。陈寿亭从不逼人到绝路，好几次藤井都被他算计，甚至在藤井倾销布那一次可以吧藤井弄死了。但是他又把全盘计划告诉了藤井，让他知难而退，而且是全身而退，藤井老泪纵横的感慨，这才是真正的朋友啊！还有赵家兄弟后来也受到陈寿亭很多恩惠，单是给军队印布分给两兄弟的订单早就弥补了当初赚他们的钱。充分说明陈寿亭是一个能守住大原则的人。在我们看来，卢家驹也许一无是处，陈寿亭却认为卢家驹贵在不争，知道自己能干什么，知道自己不能干什么。一个让字成就了他陈寿亭。所以后来在鸿聚染厂他坚持分给卢家驹一成份子钱，他知道他的成功卢家驹功不可没。我们一般的人往往容易夸大自己的本事，认为一切都是自己争取的，在出了错，失败了以后往往又把责任推卸给别人。古往今来英雄概莫能外，曹操在赤壁之战失败过后，逃跑还几次大笑，表示胸襟广阔和内心的镇定。等安全回到家后，却大哭“若奉孝在，决不使吾有此大失也！”就是在埋怨现在身边的谋士不力，然后事实是荀彧，程昱早就提醒过他连环船要当心敌人火攻。陈寿亭14岁的时候提出辞掉那位周家的老师傅，他虽然知恩图报，但是又说出他做人的一个重要原则“知恩图报那也要看是对什么人”。

主人公陈寿亭是中国传统文化的一个形象代言者，在他身上，充分体现了创作者对中国传统文化精粹的发掘与充分肯定。他的血液里融入了传统文化的亲情伦理观、处世理念以及人生哲学。他身上浓郁的仁、义、礼、智、信、孝气息，集中了对传统美德的个性化弘扬，讴歌了隐忍、顽强、勇敢等高贵品质，强调人的经济素质和道德素质相结合的行为准则，具有深厚的民族文化底蕴，对中华民族传统美德在当代社会的传承也必将发挥现实作用。

第四篇：大染坊心得

《大染坊》连续剧——影评 ——1003 田青

《大染坊》讲述的是陈寿亭这位印染业奇才的奋斗故事，他虽不识字，却勇于创新，智计百出，深明大义，忠心爱国。可以说陈杰的《大染坊》既是个人奋斗的深情礼赞，也是一曲民族工业的悠长挽歌。

该剧通过陈寿亭这样一个来自底层社会的民族工业家，在实现强国梦的奋斗历程中所表现出来的民间智慧、民间文化、民间生存哲学，抒写了中华民族工业在20世纪初叶发生、发展的历程，透视了一代人强国梦的诞生与破灭，讲述了一个“乱世奇商”的传奇故事。

看点一：民间智慧

《大染坊》的主角陈寿亭是一个来自底层社会的民族资本家，他的传奇性主要体现于他在传统文化浸淫下形成的民间智慧方面。他虽然目不识丁，但又胆识过人，“三十六计”、“三国演义”中的传统民间智慧成了他获胜的法宝，借此得以在残酷的商业竞争中游刃有余，势如破竹。他在实现强国梦的奋斗历程中所表现出来的民间智慧、民间文化、民间生存哲学，解构了当时的主流意识形态。

看点二：诡谲商战

《大染坊》最“抓人”的地方当属其波诡云谲的商战故事，对当前的市场经济，也具有强烈的启示性。陈寿亭其雄韬大略、商业智慧以及“乱世奇商”的传奇经历让人倾倒，面对商场的尔虞我诈，他的一些战略战术，即使在现代商战中也堪称高招。

看点三：人性光芒

主人公身上所蕴涵的与时俱进的品格和发展的眼光，是一种宝贵的精神资源。《大染坊》表现了陈寿亭创业的经历，他从偏僻的周村走出来，进入青岛、济南这样的城市，甚至梦想着征服繁华的大上海，乃至把自己的企业发展到全国、全球的范围。他身上浓郁的仁、义、礼、智、信、孝气息，集中了对中华传统美德的个性化弘扬。

看点四：演员阵容

《大染坊》的豪华演员阵容也是促其人气飚升的一个原因。曾在去年获得“华表奖”最佳男演员和“长春电影节”影帝的侯勇在该剧中饰演男主角陈寿亭，凭借《玉观音》脱颖而出、被媒体誉为2003年“四小名旦”之一的孙俪饰演女主角沈远宜，两人联袂在荧屏上演绎了一段别样情缘。

凭借“潘金莲”名声远播的台湾演员王思懿，在《大染坊》中使起了美人计，其主攻对象就是演员罗钢。另外，萨日娜饰演的周采芹、周野芒饰演的林祥荣、刘岷饰演的赵东初等角色也让人过目难忘。高明饰演的卢老爷子、张先衡饰演的林老爷子、王奎荣饰演的周掌柜、王诗槐饰演的苗瀚东、张秋歌饰演的藤井、何伟饰演的孙明祖、郭冬临饰演的说书人，都有 呱呱叫、个顶个的演技。

看点五：台词魅力

看点六：齐鲁文化

《大染坊》中描绘了齐鲁大地上源远流长的民俗文化，提示了齐文化开放式的经济思想，刻画了鲁文化重礼义的典型人格。剧中大量出现民俗世象，如张店的手工染坊、青岛的西式餐厅、济南的聚丰德菜肴甚至许多方言、书法、绘画、象棋、茶道，还有中国古典戏曲、山东地方戏曲等等。

看点七：一首好歌

由张宏森作词、张千一作曲的主题歌，曲式苍茫、辽远，带有美国乡村音乐的风格，加之歌词契合主题、押韵上口。“这一场荣华富贵好心酸，这一场锦绣年华欲说无声，早知道这命运由天注定，我是否还要走万水千山？也许白发已无法遮掩，我还要把等待留在身边，也许爱恨终将离散，我要把感动留在人间”，经由流行歌手金学峰的演唱，颇具曾经风靡一时的美国黑人歌手肯尼．罗杰斯的风采。篇二：心理学课程心得

心理学课程心得

在上这门课之前，我从没有接触过心理学，我印象中的心理学就是通过人的肢体语，表情上的一些表现来剖析人的心理，通过暗示催眠别人等等，或许高深的心理学也确实是这样。通过这门课程我发现，其实心理学离我们的生活很近，它就是我们在平时生活中的心理变化等等我们都会遇见的问题。虽然我并没有从这门课里学会看透人心、催眠别人，但是我就得它真的可能是我性格，甚至是人生转折点，我并没有就那个知识点去剖析一些心理学的问题，只是就心理学课程给我的无限帮助来谈谈我的感受。当我们把感觉到的事物的属性综合起来，产生了对事物的全面的反映，我们有了知觉，进而有了认识。在形成认识的过程中，有太多的环节，而这些环节我们并不是每个都了解，所以对于刚刚发生的事或刚刚认识的人，我们会有太多的误解。信息的整合首因效应、近因效应、晕轮效应、社会刻板效应、定势效应等等影响我们对人的深入了解。“以貌取人”大概就是这样出现的吧。我不是一个以貌取人的人，但一个人的第一印象确实影响了我的态度，或许每个人都会因为一个人的举止行为去评判他的性格，决定是否和其交谈，或者是否和其交朋友。但是，大多数时间里，感官会欺骗我们。就像《大染坊》里的那个老板，他扮成一个乞丐去其他店家，伙计从衣着上评判了他，认为他是乞丐，不可能买得起布，就用低价羞辱他，他却因此低价买入了大量的布，使这家店损失惨重，生活中也有很多这样的例子。我以前并没有注意这些问题，这会使你损失大量的好朋友和机会。从这我学会了不能从表面去评判别人，只有当你真正认识他以后，你才能知道他是否会像表面那样你不愿成为朋友，或者他将成为你后半生的挚友。不要让你最好的朋友因为你的第一印象而错过。

上过那节关于睡眠的课之后，我才发现原来我的睡眠一直是不规律而且效果很差的。我总是注意哪些细小的声响，哪些声音总使我很难入睡，所以我会等其他人入睡后再睡，而这样又会造成睡眠的无规律，而且无规律的睡眠又会使睡眠质量下降，很长时间里我的精神状态都不好。需要注意力集中的时候总是不能集中，而睡觉的时候又会集中注意力于睡眠上，结果越是这样就越睡不着。通过心理学发现，睡眠中，人完全没有意识活动，而注意的集中性是指心理活动或意识在一定方向上活动的强度或紧张程度。集中的注意力结果就是意识活动兴奋或紧 张，这样的状态下根本不可能入睡，入睡需要注意力的分散，将过分集中于细小声响的注意力，分散于一些其他的事情，回想白天上过的课、默背英文单词或者听些舒缓的音乐，都可以分散集中的注意力。就像医生所说的治疗失眠者时最简单的方法：数羊。通过数数这样简单、无意识的事情，分散你集中于其他事情的注意力，就能解决较轻的失眠。这些方法很好的帮助了我的睡眠，使我既能较快入眠，又能拥有高质量的睡眠。

记得老师说过有关睡眠规律的问题，人的睡眠有规律，才能有效的提高睡眠质量。每天准时起床，如果较困的话，每星期可以有一天睡到自然醒，我做了，虽然并不是每次都准时，但确实有帮助。最初或许会在白天有些困乏，但遵循有规律的作息时间一段时间以后，就能感受到效果，白天更有精神，而睡觉的时候更快入睡，并且睡的很香。由此还可以推广的其他的事情，比如吃饭等等，有规律的作息时间确实是我们所需要的，尤其是大学生。

我认为最有帮助的就是《记忆与学习》那一章，作为学习了十几年的学生，记忆一直都是我最头疼的事情，或许这就是人们发明电脑的原因吧。我的记忆力不是很好，总是记了忘、忘了记的，最令我羡慕的就是那些“过目不忘”的人。我以前总是以为，记忆力是天生的，和后天的努力无关，学习了这一章以后，我才明白，记忆力的提高后天是可以努力的，并且能够超越自己以为的那个记忆界限。

记忆是人脑对经历过的事物的反映，是在人脑中积累,保存,和提取个体经验的心理过程。其中的很多理论研究对我有很大的帮助。比如，在识记时有累积抑制，影响了识记后的回忆成绩,一段时间后，抑制作用解除，引起回忆量的上升。以背单词为例，我在背单词的过程中，总会背了一部分之后回头看看，却发现一片空白什么都没记住，进而积极性下降，甚至不愿意再背了，反正都没有效果。看了这个理论才知道，并不是没有记住，只是存在积累抑制而已，一段时间后再想，会比马上想想起更多的东西。明白这点之后就不会因为对记忆力的否定而放弃努力了。再比如，材料的相互干扰，一段时间后，干扰的消失以及材料间联系的增多，整体性加强，识记的材料变成了一个有机的整体，引起回忆量的上升。以前总是从课本的第一章背起，这样就会越背越乱，越来越记不住，原来不同章节之间的信息是会互相干扰的，而有机整体对记忆是有帮助的，那如果想理清大

概的思路，看目录，将课本的整体网络整理出来，那么记忆力不就提高了吗？试过之后，果然有用。

从艾宾浩斯遗忘曲线看，遗忘的规律是

1、数量上受时间因素制约。

2、进程上是先快后慢。遗忘总是在最开始的时候最快，而随着时间的推移遗忘的较慢了。以曲线来看，最后保留大概20%的记忆，既然如此，那么就在最初的那个阶段返回去看下，保持新鲜记忆，并且循环之，翻看的时间较短，比较方便。即使这样还是会在睡醒一觉后忘记，但总有那记住的20%，找出它们，划掉。既然之后的几天里这部分还不会忘记，那么就没有必要在这几天里再看。这是针对短时间考试攻坚，而如果要长时间知识储备，那么就要将所有的在几天后都要重复记忆，延长他的记忆时间，把它作为你作息时间的一部分，那么你所记住的东西就会记得很牢。

提高记忆的方法有很多，我比较喜欢的是“触类旁通”法和记笔记。“触类旁通”法是我自己编的，就好比背单词，我们总能记住一些常用的、比较不容易忘记的单词，而这些单词就可以“旁通”到其他的，如我能记住survive，就会记住service，看起来有相似点的事物是可以“触类旁通”的。这样连接关联的事物，每当你想起一个，你就会想起另一个，区分、辨识之后，是另一遍的记忆，无意识的增加记忆的次数，之后就不会忘记了。还有就是记笔记，我觉得写虽然不如看的快，但是写的记忆度要远远大于读与看。我们可能还没有能力将知识改编成歌词，用韵律法增强记忆力，无非也是关联，将字词关联到韵律上去，写可能是我们能用的加深记忆力最好的方法。每一次的写就仿佛用刻刀将写的东西刻入我们的头脑之中，虽然不能永远不忘，但可以延长遗忘的时间。如同记忆一样，我通过心理学给予我的帮助有很多。老师说过一句话：“性格是可以改变的。”在此之前，我想过很多，我觉得性格就是长期某种习惯导致的结果，就像睡懒觉一样，这是一种长期的习惯，睡习惯了，也就成为你性格中的一部分，加之其他懒惰的习惯，综合起来可能就会使你有了懒散这个性格特点。再类比“急躁”，或许你的家人就是那种急躁的性格，在他们的长期教导中，你会觉得不遵守承诺的行为是不可以接受的，有人如此，你就会急躁，甚至于生气、与人吵架，不能控制自己的情绪。当然，不遵守承诺的行为肯定是不可以做的，但是我们不能强迫别人去遵守自己的行为准则，并且要控制自己的情绪。这些习

惯既然是长期养成的，那么我们就可以用其他的，甚至相反的习惯去代替它们。但是我去做过之后才发现，太难了，也许就是我性格中的懒惰发挥了效用，我不想去改变了，所以我用类似于自我暗示的方式告诉自己：性格是天生的，它不可改变。老师的这句话让我意识到我错了。

性格可以改变，那么我们如何去改变它呢？如何使这个过程尽量的不那么痛苦？我觉得应该从动机与需要中找寻答案。动机包含的内容：

1、动机是一种内部刺激，是个人行为的直接原因；

2、动机为个人的行为提出目标；

3、动机为个人行为提供力量以达到体内平衡；

4、动机使个人明确其行为的意义。我要为自己改变性格找寻一个强有力的动机，用某些必须达到的目标促使我们改变一些习惯。若为解决赖床找寻一个动机的话，可以列举赖床会导致的结果：肥胖、高血脂、高血压等等。在用不赖床人健康的身体状况作比较，反差出来了，外在的动机也就出现了。内在动机，我可以提醒自己赖床会浪费我的时间，我可以用这个时间来增加我的知识储备，实现我的理想，用美好的未来来激励、暗示自己，赖床是不好的，有规律的作息时间才是我所需要的。这样是否能改变性格，我还不清楚，但我会用实践来证明，反正这样的实践“百利而无一害”。这些都是心理学给我带来的好处，我觉得对于我来说这些比复杂、深刻的理论更有价值，更有意义。感谢心理学，感谢老师。篇三：管理培训收获汇总

管理培训收获汇总

“管理”暨监管与梳理，“监管”暨检查、督促、计划、梳理。通过周六下午半天的培训对“如何监管让员工动起来”和“如何教可以不重复”有了更清晰的认识；对于任何的管理者都“不怕你迷茫，也不怕你思想混乱，就怕你不知如何去调整自己，如何战胜自己。一个人没有独立的思想，也就没有自我。”

如何让员工动起来其实也像是三个监控一样，自己要有正确的步骤划分也要有体系性思考的能力；

一、前期阶段——调查阶段

做任何一项制度和计划，都要结合实际。尊重每个人的态度，通过调查的形式，了解每个人不同的需求点；结合需求点做计划前的交流，每个人都可畅所欲言，作为管理者要有预知的能力，交流中遇到最大的问题和障碍是什么要及时做好记录，后期结合现有障碍在做更合适更合理的计划；

二、中间阶段——动员阶段

任何一项计划和方案的落实前都要有动员仪式，通过动员可

以让员工认识到重要性；动员阶段分为四个方面进行开展：

1、做的计划和方案要让员工在认识和专业补充方面跟的上，思

想上认识到重要性；

2、把计划分步完成的步骤定出来，每个步骤中完成的情况要结

合每个人的性格责任到人；

3、让员工通过动员可以找到乐趣和收益，制定好明确的奖罚制

度，提升员工的竞争意识；

4、任何一项计划的制定，自己要以身作则。

三、后期阶段——监控、指导、总结和分析

最后阶段也是这个计划最重要的阶段，通过监控可以掌握后期的进度，通过指导可以提升能力，通过总结分析可以找出差距和问题；分三方面如下：

1、定时检查。检查可以借力检查，让那些骨干和积极的人做好

检查工作；

2、找差距。优秀的任何事，一定要做案例分析并表扬；差的也

要做分析和指导工作，通过分析让每位员工做为警示；

3、通过分析去判断人员是思想问题还是技术问题；思想问题可 以先做指导和交谈，但事不过三；如是技术问题，可以根据问

题做更细的划分，重头做梳理；

如何教可以不重复！

教人，首先要有教人的原则和教人的流程，同时也要有自己

教人的方法和性格；有句话说的很好“不怕你不会，就怕你不学，不怕你学的慢，就怕你不好好学！”整体教人如何不重复分为以下三个方面：

1、自身教人的原则和教的认识要定位好；在教的过程中要让被 教者明白教他是他好，同时也要让被教者明白你教人的方法和

性格；

2、“三人行，必有我师”每个人都会有不同的看法和观点，我们要尊重知识，集思广益，收集大家的思想和方法；

3、教人要分类，借助《大染坊》里的话语做对比；这里包括四

个小方面；

1）教的方法，结合人员的不同，先做调查，了解每个人的情况 和受教的方式；

2）要全面系统的教，自己先做一遍；同时要因人而异，分类的去教，复杂的问题简单化 3）利用方法：“我讲，我做，你看；我讲，你做，我看；你讲，你做，我看”的方式进行教授； 4）考核机制的建立通过周六的培训，在组内首先要把调查这一

项做起来，同时对教人的方法在做重新的梳理，希望自己也能

通过这种学习氛围的建立，使自己的管理功能工作更上一层

楼。

如何监管，能够确保动起来！

总结一下大家的方法：

1、闫明主任：首先要深入了解员工需要（会议、问卷形式等）、创造良好的工作氛围、学会认可和赞美（从微小进步去激励组员）、小组内分组有明确的划分（定期评比、有竞争意识来提高(转载于:大染坊心得)积极性）

3、栗波主任：“组内股份制”方式，提高组员每个人的动力

4、李航经理：多创造一些学习培训的机会（创新——如组内设立阅览室等）、养成一种善于思考的习惯、人都是被逼出来的，绝处逢生、周围环境的影响、丰田式的管理，培养大家创新的能力和意识

5、袁晓飞：思想、意识动起来（培养组员主动学习的意识）、奖惩方法合理运用、为员工创造舞台（多鼓励等）、让员工在竞争中动起来，帮其寻找心中的目标

6、蒋杏主任：学会把组员放到一个合适的位置，把能力分清楚、给员工留出空间，让他们发挥自己的能力（尊重员工的想法）、适当放权（激励每个人工作能力）、薪酬奖励，情感激励，竞争激励，学会在细节上做事情

7、彭波：对于领导者来讲要学会用“天才”的眼光去看待员工、用行动来改变组员行动和思想

8、王佑：学会发展“内线”

9、高爽：领导者对待员工要一视同仁、才会激发组员之间的对比刺激

10、陈宁宁：多学会缓解员工的心情，最主要是感情和信任的建立

11、葛永昌：认可与赞美要把握一个度，对每个人都要有恩惠，才能让组员和领导者更亲近

12、朱勇：多组织一些活动，多一些和组员一起沟通、交流的机会

13、李琳：领导者要以身作则

14、周子涵：人性化、强制化监管

大家每个人的方法我都觉得让自己受益菲浅，以后工作中我也会适当去应用，通过郑总的总结让我知道了如何让百分之九十的员工成为优秀员工分为的三个阶段：

第一阶段：调查阶段（站在对方角度上调查与思考）

学会尊重每个人的态度，多讨论、交流，分析计划中可能遇到的障碍，总结出的障碍就是管理中的素材，也是做合理计划的关键所在第二阶段：动员

在计划方案、意识上统一思想，知识补充统一思想，目标要明确 分布完成布骤，因事情操作性的难度定布骤，责任到人

把乐趣、收益找到，要有奖罚意识，培养组员的争胜能力

最关键一点，要以身作则

第三阶段：监控、指导、总结、分析

定时检查——借力，要明确好什么时间做检查

找差距，优秀的案例分析、鼓励，差的指导、明确方向

判断思想认识问题还是能力问题

自我总结：通过如何监管，才能够确保动起来，让我知道了过程中要把握到位，在做任何一件事情之前都要有计划、有目的的去做，前、中、后怎么做都要有一个明确的思路，过程都有一个阶段，多找素材动员积极性，不要盲目的去做一件事，学会善于思考。篇四：高中社会实践报告

年级：高2013级

班级：5班

姓名：闫梦瑜 学号：201305007 实践时间：2014年8月22—23号 共两天

一、实践目的：探寻身边有特色的能代表齐鲁文化的地方，感受齐鲁文化千年来的独特魅力，增进对家乡的了解。深入社会，了解国情，培养爱国主义精神，树立“中国梦”意识，做合格的高中生。

三、实践结果：通过这两天的参观体验，我深切感受到了齐鲁文化的巨大魅力，并为有这么一处古商城保留下来感到庆幸。我了解了身边的历史文化，并深深为齐鲁大地自豪，坚定了“齐鲁文化”值得传承的信念！

四、实践总结和体会：做这次实践活动的最大收获，就是贴近了解了“齐鲁大地”的历史文化。我们应该多参与这样的活动，去更多的地方，做更多有意义的事情，使自己不断提升。作为一个新时代的高中生、共青团员，要树立起一个将“齐鲁文化”发扬光大的中国梦！篇五：学习方法

一、严格遵守校规校纪，坚持参加面授，按时完成各科作业

没有严明的纪律，就没有成功的保证。在三年的电大学习中，我坚持参加学校组织的集中面授学习，做到不迟到、不早退、不缺席，上课时认真听讲，积极参与课堂讨论，细心地做好学习笔记，及时写出心得体会。在课下，我能及时复习巩固所学的专业知识，认真完成课任老师布置的作业，作业做到认真、工整、正确。另外我还充分利用中央电大庞大完善的远程教育网络，参与在线学习，解决学业中遇到的疑难问题。

二、坚持专业学习与教学实践相结合，做到教学相长

作为一名小学教师，我坚持将学到的专业理论知识运用到教学实践中，指导教学工作，获得了显著的教育教学成果。例如在学习了《小学儿童教育心理学》之后，我了解到小学儿童在心理发展过程中，既呈现出了发展的共同规律，又存在着明显的群体差异和个体差异，这就为我们从事教育教学实践工作和对学生的因材施教提供了理论的指导思想。通过对所任年级学生的个体差异性分析、研究和总结，我撰写并成功地发表了教学论文《浅议如何转化后进生》。通过对《现代教育思想》的学习，我彻底地转变了旧的教育思想、教育观念，领会到新课程改革下实施素质教育的重要性和迫切性。针对性的专业课程设置给我们自身专业素质的提高提供了极为平稳的成长平台。在三年的学习中，我逐渐成长为一名专业合格、素质过硬的人民教师。

三、深入调查，精心设计毕业论文

毕业论文是对我们三年来所学专业知识学习效果的综合考查。在认真做好资料收集整理的同时，我加强了专业理论知识与教学实践的结合性研究，针对新课改理念下小学语文教学

观念的转变问题，撰写了《浅谈小学语文如何实施素质教育》一文，受到了指导老师的好评。在论文答辩时，我结合平时的教学实践，沉着应对，深入浅出地阐述了论文观点和理论依据，顺利地通过了毕业论文答辩。凭着扎实的专业知识基础，我轻松地跨过了专科学业考查的最后一道门槛。三年来的电大生活使我深深懂得了学习的重要性，在社会高速发展的今天，如何坚持学习已成为我们每个人都应慎重思考的问题，而电大灵活的在职学习方式、学业考查方式给我们的专业学习提供了极大的自由选择空间，让我们做到工作、学习两不误，在教学工作取得优异成绩的同时，也提升了自身的专业文化素质。

电大，我要感谢你！我们继续成长的专业知识的加油站，是你给了我们源源不断的前进动力！是你让我们在平凡的岗位上做出了不平凡的业绩

在学校采取的网络+面授的教学方式中，使我们体验到了教学方式的多样化，电大充分考虑到了我们边学习边工作的不便，使我们能根据自己状况做调节，通过各种方式获得知识。在学习中，为了使自己了解更多的内容，我克服了许多困难。一方面，如何正确处理工作与学习的矛盾。我们上课一般是双休，有时需要加班，就没有办法去学校上课。为了不错过学习，学习工作两不误。我总要进行合理安排。另一方面针对自身专业基础知识方面比较薄弱，像生产管理，税收基础等课程，每节课都是环环相扣的，所以为了不影响整门课程的学习，我利用业余时间复习老师讲的内容，主动向同学老师请教不懂的方面，最后在自己的努力下顺利完成这些课程的学习。

经过三年的电大学习，使我各方面都得到了提升，不仅思想文化素质得到提高，同时也增长了计算机方面的知识，运用这些知识加强了工作能力，提高了整体素质。一方面，在学习期间，我们学习了《邓小平理论》政治理论课程，加深了对dxp理论和党的“十六大”精神以及“三个代表”重要思想的认识，对党的政治路线和思想路线有了更深刻理解，为我们今后工作指明了方向。另一方面，三年电大学习使我的计算机专业知识更加扎实，也为我目前的工作提供了实践依据。

但是，目前自己在计算机应用方面还有所欠缺，有待进一步提高，我会继续努力运用老师的学习方法，再接再厉使自己的计算机应用水平更上一层楼。同时我也将继续钻研管理方面知识，能更好迎合社会的快速发展步伐。最后，我感谢电大和洛社党校提供给我们可以再学习的机会，使我们得以提升自己的素质修养，做一个新世纪的新型人才，尽自己的最大努力为社会发展尽一份微薄之力。光阴似箭，电大的学习生活悄然从指间滑过，在两年的学习和生活中，我一直在思想上、学习上和生活中严格要求自己。回望过去的日子，不禁让我感慨万千：这一段时光不但让充实了自我，而且也让我结交了许多良师益友；这段岁月不仅仅只是难忘，而是让我刻苦铭心。年华虽逝坚，带不走的记忆却历历在目。

在思想上，我持明礼诚信、爱国守法、坚持实事求是的思想和作风，勇于追求真理，具有强烈的爱国主义情感和高度的社会责任感。我不但遵守学校的各项规章制度，具有良好的思想道德品质，而且各方面表现优秀。我时刻牢记自己是一名光荣的共产党员，怀着强烈的集体荣誉感和工作责任心，坚持实事求事的原则,注重个人道德修养，且乐于助人，关心国家大事。

学习上,通过良师的教导和自身的刻苦学习,我已掌握如何运用英语知识进行一般商务活动,也养成了认真对待学习和工作的好习惯!我圆满地完成本专业课程，并具备了较强的英语听读写能力。而且乐于与同学分享学习经验，并能即使帮助同学解决疑难问题。对office办公软件和其它流行软件能熟练操作,并通过了全国计算机一级考试和全国英语网考。学有余力，我还取得了建筑安全员证书和会计上岗资格证书，并通过努力取得了助理工程师的职称。平时我还阅读了大量文学、心理、营销等课外知识而且理论联系实际,使我的工作能力有了很大的提高!在生活上,我崇尚质朴的生活,并养成良好的生活习惯和正派的作风。此外,我平易近人，待人友好,所以一直以来与人相处甚是融洽。而且在阶段，我踏踏实实的工作，充分运用自己所学的专业理论知识与实践相结合，受到了领导和同事的一致好评。

“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”，今后，我将再接再厉，不断地完善自我，努力成为一名优秀的工作者，做一个全面发展的社会主义建设者，做一个对国家、对社会有用的人。相信这些经历和积累都将成为本人人生道路上的宝贵财富。在以后的工作和学习中，本人将继续保持并发扬严谨治学的作风，兢兢业业，争取取得更大的成绩。

虽然已有两个专科文凭，但仍然觉得自己学得还不够，抱着终身学习的强烈求知欲和进取心参加了电大学习，现已修完全部课程，就要毕业了。回顾这二年多的学习历程，感受颇多。

专科：

北京文化专题讲座 20000464 3.0 5 选修 2 毕业实习(汉专)4142 3.0 6 实践 3 邓小平理论和三个代表重要思想 4110 0 1 必修 4 公共关系学概论 20000137 3.0 3 选修 5 古代汉语(1)653 0 1 必修 6 古代汉语(1)(2)652 6.0 23 必修 7 古代汉语(2)654 0 1 必修 8 汉语言文学（专科）专业信息 4141 5.0 6 实践 9 基础写作 4122 0 1 必修 10 计算机基础 20000095 5.0 2 选修 11 经典电影赏析 20000550 4.0 3 选修 12 开放教育入学指南 2238 0 1 必修 13 逻辑学 20000491 4.0 2 选修 14 秘书资格证书专题(1)2634 3.0 2 选修 15 名作家讲座 20000004 3.0 3 选修 16 普通心理学 20000498 3.0 2 选修 17 入学教育 20000096 2.0 1 实践 18 社会学概论 20000354 4.0 2 选修 19 唐诗宋词选讲 20000005 3.0 3 选修 20 外国文学 615 0 1 必修 21 文学概论 645 0 1 必修 22 现代汉语(1)643 0 1 必修 23 现代汉语(1)(2)642 6.0 12 必修 24 现代汉语(2)644 0 1 必修 25 现代文员基础 3008 3.0 2 选修 26 小学语文教学论 2281 4.0 4 选修 27 信息检索与利用 20000644 2.0 5 必修 28 言语交际学 581 4.0 1 选修 29 应用写作（汉语）158 0 1 必修 30 英语ⅰ(1)2909 0 1 必修 31 英语ⅰ(1)(2)2908 6.0 12 必修 32 英语ⅰ(2)2910 0 1 必修 33 中国当代文学 4124 0 1 必修 34 中国古代史 20000481 3.0 1 选修 35 中国古代文学(a)(1)(2)607 8.0 12 必修 36 中国古代文学(b)(1)659 0 1 必修 37 中国古代文学(b)(1)(2)657 8.0 34 必修 38 中国古代文学(b)(2)660 0 1 必修 39 中国现代文学 4123 0 1 必修 40 中国现当代文学名著导读（1）（2）2657 6.0 23 选修

毕业论文

指导教师姓（设计、作学号 姓名 毕业论文（设计、作业）课题名称 名 业）课题说

明 021030071 周莉 方维保 《组织部新来的年轻人》中的人物形象 021030072 严亚婷 杨柏岭 论老舍小说《离婚》中老李的性格悲剧

一个孤独的法家战士 ——孙悟空形象 021030073 冯晓红 王昊 分析 021030074 郭莉 翟大学 021030075 姚璐 方维保 021030076 吴建红 钱奇佳

不是学术论021030077 李黎 胡德明 科学识字教育发展儿童潜能 题，要明确。021030078 孟敏 翟大学 谈《大染坊》中陈寿亭的人格魅力 021030079 王静

钱奇佳 评析《红楼梦》中贾宝玉的形象

如何从美术021030080 黄晨 方维保 从美术角度论张爱玲小说《十八春》 角度来论？

毕业论文

指导教师姓（设计、作学号 姓名 毕业论文（设计、作业）课题名称 名 业）课题说

明 021030071 周莉 方维保 《组织部新来的年轻人》中的人物形象 021030072 严亚婷 杨柏岭 论老舍小说《离婚》中老李的性格悲剧

一个孤独的法家战士 ——孙悟空形象 021030073 冯晓红 王昊 分析 021030074 郭莉 翟大学 浅谈琼遥小说人物感情 021030075 姚璐 方维保

论池莉小说的世俗性内涵 021030076 吴建红 钱奇佳 朱自清散文语言艺术美 不是学术论021030077 李黎 胡德明 科学识字教育发展儿童潜能 题，要明确。

第五篇：大染坊读后感

看了老师给放的大染坊片段后，我感触颇多。一个孤苦伶仃无家可归的小乞丐，差一点就被寒冷的风雪夺去生命，可是大难不死，竟成一代商界奇人。我觉得每个看过《大染坊》的人都会从陈寿亭的为人、眼界和胸襟中受益非浅，可是陈寿亭在青岛大败孙明祖，在济南弄夸模范染厂，让有军界背景的日本商人藤井含恨而归，靠的是什么？靠的就是他做人之德

许多具有优良品德的人都会受到人们的尊敬和推崇，少德之人，纵有经纶满腹，也不能成大事。中国有句老话，“做事先做人”，对于我们刚参加工作的青年，首要学习的就是做人的道理，其次才是学习本领。但是现代社会很多人，我们许多青年人都只注重书本知识的学习却忽视或轻视对个人品德的培养，本末倒置。北宋著名史学家司马光曾就德与才的辩证关系提出精辟的见解：“才者，德之资也；德者，才之帅也”；“才德全尽谓之„圣人‟；才德兼之谓之„愚人‟；德胜才谓之„君子‟，才胜德谓之„小人‟”。道德在一个人的发展与成才中起着重要的定向、激励作用。衡量人才应将个人道德水平作为首要的标准，思想道德素质是人才的根本。个人成才需注重德与才的协调发展。当前，我国经济社会发展处于转型的特殊时期，社会环境错综复杂，多元道德价值互相冲撞，青年的道德价值与伦理观念正在由一元转向多元，世界观、人生观、价值观的形成面临多因素的影响。因此，加强个人道德修养意识，以德为先，夯实基础，读传世经典，修己身，正己心，慎其言，重其行，注重道德修养和增长才能协调发展，以此方可在成才、成功之路上走的更远、更远

“以德为本”看起来算不上商战谋略，但它却是商家立足于社会的基点，它要求商家诚实经营，尤其是要对消费者诚实，不搞坑瞒拐骗那一套把戏。

诚实经营的例子很多，赵章光就是其中一个。

赵章光是章光牌101王发再生精的发明者和生产者，产品功效甚佳，市场一度脱销，但是，他却十分诚实，他在产品广告中写道：“注一：对晚期溢脂性脱发(老年性，仅剩一圈发际，毛囊基本萎缩)效果不理想，特此说明，请君不必破费。”

这样诚实经营，实在难得。

美国亨利食品加工公司总经理霍金也是一位诚实经营的人。有一天，他突然发现自己厂里的食品保鲜剂含有轻微的毒素，虽然毒性并不大，但是长期使用必然影响人的健康。

如果悄悄的从食品中减少保鲜剂，食品的新鲜度就会受到影响，如果将这一毒素公布于众，就有可能影响市场销售，还会引起同行的强烈反对。霍金此时陷入了两难境地之中。

经过强烈的反复思考之后，本着诚实经营、向消费者负责的态度，霍金决定向广大消费者公开保鲜剂有毒的实情，提醒广大顾客注意受伤害或者中毒。

结果，这一决定遭到了同行的抵制和打击，亨利食品公司几乎被他们挤到了崩溃得边沿，幸好美国政府出面调解，公司才度过了难关，从此之后，亨利食品公司诚实经营的名声传遍了全美国，生意也越做越红火了。