商战心得体会

第一篇：商战心得体会

沈阳航空航天大学北方科技学院商战模拟训练

心得体会

虽然企业经营模拟沙盘只玩了2天，可是，不得不说，收获是巨大的。说实 话，一开始，我对这门课并不感兴趣，因为我不知道什么是商战？它是干什么的？ 经过老师的讲解，我知道了所谓的商战就是模拟一家企业从厂房，生产线的运作到新产品的研发，到最后的销售一系列的过程，再加上会计学中的几大报表。这时我才意识到这虽说是个 “游戏”，但它玩的是怎么把企 业这个“家”过好。

刚开始的初始年是宫老师带着我们做的，然后接下来就得靠我们自己了。作为一个企业的运作，得有人员管理，我们组一共9个人，有CEO，有财务总监，有营销总监，有市场调研，而我担任的是生产总监。所谓生产总监，主要负责依据订单及时购买原材料以及完成生产工作，按时交货。再加上选择获取生产能力的方式（购买或租赁），设备更新与生产线改良等一系列工作。下面是我对这2天实习的体会：

第一年的时候，也许是刚玩，大家都是按部就班的完成好各自的工作，当然由于资金很少，所以我们投的广告费及所拿到的订单也很少，直至到最后年末时挣的钱也不多。到了第二年，我提出要换生产线，因为原来是手工线，生产周期长，而换成柔韧先后，虽说投的成本大，大生产周期快了，自然产品就多了。所以，我们大家商量完后一致认为可行，最后CEO决定实施。到了第三年，我们的生产线非常的先进，生产的产品很快，但是由于把钱都用到了投生产线上，以至于没有抢到很多的订单，知道最后我们的生产线是空的，这是一个比较大的失误，是我没有考虑周全大局，只想到了自己生产的部门。

到了第四年的时候，我们开始研发新产品，开拓新领域，进军新市场。这一年的收益比较大，但是总额还是在亏损，主要是当初借的贷款太多了，以至于每个季度都得还。可就在这一年末，别的小组有的都已经盈利了吗，这让我们大家很着急，因为我们企业还在亏损阶段。到了第五年，不知怎么弄的，我们企业是彻底没钱了，贷款也借不了了，于是开始借了高利贷，抵押厂房，卖产品，向别的企业借钱等等，当一切照旧进展的时候，到了年底，我们的账不知怎么就是不平了，查了好多遍也没找到原因，不得已的情况下，我们求救于老师了，最后老师告诉我们，就在卖产品时出的错，于是我们豁然开朗，不过还是亏损。到了第六年，也就是最后一年，我们把所有产品都换算成了钱，算是完事了。沈阳航空航天大学北方科技学院商战模拟训练

通过这次模拟沙盘，让我知道了对于一个企业的发展来说，订单，市场很重要，其次是每个部门的分工合作，还有预测未来新产品，新领域的开发。。。除了收获知识外，我想还有一个不容忽视的收获——就是友情。经过一天的模拟，我觉得我们之间每个人的感情都更好了，对团队中的每一个人的了解也更深了。毕竟一整天从早上8点多到下午5点多，大家都呆在一起，尤其难忘的，就是中午时我们每个人手捧一盒盒饭，围在一桌吃，边吃还边讨论下一年的发展战略。这很让我难忘！

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第二篇：商战模拟心得体会

商战模拟心得体会

虽然企业经营模拟沙盘只玩了一天，可是，不得不说，收获是巨大的。说实话，一开始，我对这门课并不感兴趣，因为我觉得在真正的企业经营中，任何事情都没有这么简单。至于这种模拟，我想只要熟悉规则，玩起来根本是小菜一碟，体验不到什么感觉，也学不到什么知识。可是，经过一天的学习，我却发现，模拟的确和实际不一样，需要的能力与真正的企业经营相比只能是九牛一毛，但是，就连这冰山一角，已经有很大学问在里面。它所要求的战略思想和合作意识已经让我们每个人都焦头烂额。这个“游戏”，不仅仅是玩“过家家”，而是怎么把企业这个“家”过好。

俗话说，失败是成功之母。所以，我就先谈谈我们这个团队在游戏中的失误吧！

让我印象最深的当然要属第四年了，因为我对“分工合作”这个词的深刻感悟，就是从这一年开始的。第四年时，我们队由于抢单太多，造成了违约。归其原因，就是没有充分考虑到自己团队的产能，而是有单就抢，抢到后甚至还对这个战果洋洋得意。直到第三季度时，才发现居然还有4个产品无线可产，可是后悔已经迟了，唯一的补救方法，就是将损失降到最小。不过，吃一堑，长一智，经过这一年，我们对“团队”这个词有了更深刻的体会，明白分工合作不只是一句口号，而是企业成功运营的必要条件。在现实生活中，企业的部门更多，如果每个部门间没有做到分工合作，密切配合的话，我想这个企业可能连运营都成问题，更别提盈利了。所以第五年时，在生产总监和营销总监地完美配合下，我们队在投广告和抢单前都经过严密的计算，产能恰好能够满足订单的需求，实现了利益的最大化。

除了合作意识，战略思想是又一大难题。

这其中就包括了广告策略。记得第二年时，我们投放了很多广告，可是却效果甚微，不管是什么市场，总有某些团队的广告投放量比我们大。我们所能抢到的单，都是别人抢剩下的，利润都不高。我想，战略思想是建立在知己知彼的基础上，我们必须清楚了解自己的产能和现金流，投广告时不可以一味求多，导致现金浪费；更不可以为了省钱，致使无单可抢，没有市场竞争力。除此之外，也需要了解对手的情况，因为只有通过比较，我们才能了解自己在这种市场中的市场竞争力，才能更理性的决定每一个市场的广告投放量，而不是“凭女人的第六感”。我认为，游戏中，规划会议上的决定是战略思想最集中的体现，也是这个游戏成败的关键，它是企业未来一年的发展方向，虽然它所占的时间最短，可影响却最大。规划后的四个季度，不过就是将规划会议上的各种决定，在沙盘上演示一遍罢了。经过这次模拟，我不由深深佩服现实企业中的CEO们，在这个瞬息万变的市场中，他们居然能够迅速把握机会，趋利避害，制定企业未来发展方向，我想这也是我今后需要不断学习的地方。

再来谈谈我自己在这个过程的失误吧！

身为财务人员，我主要工作就是记账。我最大的失误，莫过于第五年时的报表不平问题，我想我对此要负很大责任。记得在第四年结完帐时，我们还在得意于我们的报表做的又快又好。记得之前连续三年里，我们的报表都是一次就平。但是，第五年时我真是深刻体会到什么叫做两个币逼死英雄汉。报表配了十几分钟，把每一个科目都检查了一遍又一遍，最终还是没能找出错误，只能遗憾的把报表交给老师。我的专业是会计，我想对会计而言，最需要的品质就是细心和耐心，一个阿拉伯数字，或是一个小数点就可能导致报表配不平。况且，在这个游戏中，没有原始凭证。结账时，就算有错，也很难找到原因。所以，这就要求我在游戏过程中必须要精神高度集中，认真记下每一项业务，还要注意盘面上币的操作是否也在同步进行。

最后，说说我的收获和感悟吧！

我想每个用心玩沙盘的人都能够实实在在感受到，当应收账款到期时，一桶桶的币被移到现金处时的那种欣喜;当短期贷款到期时，一整桶的币被拿走的那种心痛的感觉。当我们用心投入这个游戏，就能够深深明白什么叫做商场如战场。就如我刚刚在上文中说到的，战略思想和合作意识真的很重要。没有战略思想，我们的每一步都会变得很被动。就算所有的规则都记得一清二楚，也得不到什么利润。没有合作意识，我们就得不到利益最大化，甚至过程中的任何一个环节没有配合好，都有可能导致企业最终的现金断流或是破产。

这次的模拟，也让我对财务有了更直观的理解和感受。之前学的会计知识在这次都用上了，也让我明白，身为一个会计人员，我们必须有十足的细心和耐心，才能将报表做得又快又好。在整个游戏过程中，只要有稍微的不留神，漏记了某批经济业务，其代价必定是惨痛的，因为我必须要花十几倍，甚至几十倍的时间将错误找到并改正，有时甚至根本找不到错误在哪里。

除了收获知识，我想还有一个不容忽视的收获——就是友情。经过一天的模拟，我觉得我们之间每个人的感情都更好了，对团队中的每一个人的了解也更深了。毕竟一整天从早上9点到下午5点，大家都呆在一起，尤其难忘的。就是中午时我们每个人手捧一盒盒饭，站在教室门口大口大口啃着鸭腿的场景。晚饭时，我们去聚餐了。虽然是一个班的，但我想，如果不是那一整天的相处，我们可能四年里都不会像这样围在一起吃饭。我想这也是个不小的收获啊。

第三篇：红黑商战心得体会

篇一：拓展训练心得---黑红商战衍生看 红 与 黑

------“红帆队”队长集团人资部张沁

在如今竞争激烈的某市房地产市场上有两家最大的公司a和b。政府现在有6块地准备出让，地理位置都不错，特别是其中有两块还是市中心风水宝地，银行也准备贷款给这两家公司，a和b都纷纷跃跃欲试准备一决高下，拿下这些地。政府对于出让这6块地做了以下规定：

1、两家公司每轮各有红黑牌一张，双方通过出牌决定用地归属。

2、双方同时出红牌，则这块地谁也不给，双方各亏30万保证金； 双方同时出黑牌，则这块地由双方共同开发，政府奖励双方各30万； 一方出红一方出黑，则地给红方，政府奖励其30万，黑方亏损30万。

3、第三块地位于市中心，奖励或亏损结果乘以3为实际所得；第六块地是市中心绝版好地，交易后的结果乘以6为实际所得。如果你作为a或者b公司的总经理，请问如何进行出牌？ 这个取材于“囚徒困境悖论”的经典案例，让我们见识到了人性的善恶、商战的残酷、博弈的重要、信任的艰难，在这3天的培训过程中，红与黑的选择，对我的震撼、内心触动之深，至今历历在目。

在这个看似简单，却意味深长的游戏中，我被推举为“a公司”的总经理，负责组织员工讨论、公司盈亏、最后出牌等工作，责任十分重大。在第一轮出牌前的讨论中，我和“公司”员工一致认为，要将坚决打败“b公司”为作为胜负的关键，于是大家一起讨论如何能赢，一起研究，很快被我们发现了“致胜保平”的得分规则是每局出“红”，就能保平或必赢，（这里的赢，后来我才知道，仅仅是打败“b公司”），于是大家一致通过，每局出“红”，就这样我们义无反顾，一条道“红”下去了。

当我们的“a公司”在第一轮结束的时候，看到“b公司”出了黑牌，赚了30万后，十分高兴，那时的我们，只是知道了“对方出黑牌，自己出红牌”这件事，并不知道对方“黑牌”的用意。但是，在这个时候，“公司”内部有员工突然意识到并提出了一个惊人的观点，我们这场商战，如果都是红下去，对于双方来说，都是一个双输的结果，到最后大家都是亏损，就算打败了“b公司”，我们也欠了银行一大笔钱，“公司”也要倒闭。

这个观点的提出，让我们所有人都陷入了沉思，是啊，我们究竟是为了什么才去拿地的，仅仅是为了打败对手，不是，我们的目的不是应该共同合作，双方最后共同达到盈利的目的吗，对方也是为了这个目的，才在第一轮出黑的，面对他们的良苦用心，心中有愧呀。也许只有这个时候，我们才真真切切地体会到，自己的一次红牌给对方造成了多大的伤害,也只有到了这个时候，我们才算是真正的知道了“出黑牌的用意”，可是这，会不会太晚了呢？ 于是，在第二轮，我们出了黑牌，而对手，却对我们采取了报复行为，出了红牌，于是，在第二轮结束时，我们双方都回到了0元的起点线上。在第三轮3倍收益的环节，我做出了一个，可能在我这一生中都不会后悔的选择，我选择了出黑牌，我选择了自己的良心，我相信，人性本善，我们的目的是合作和共赢，不管“b公司”是选择合作还是报复，我只要对的起我的良心，宁可天下人负我，不可我负天下人。可惜的是，“b公司”出了红牌，并且在接下来的3轮中，轮轮都出红，最后的结果是：双方都“亏了”两百多万。

这就是我们在“红与黑”的选择中，我们所作出的抉择。

“囚徒困境悖论”这个博弈论经典的前提是两名囚徒由于隔绝监禁，并不知道对方选择；而即使他们能交谈，还是未必能够尽信对方不会反口。这里涉及到两个问题，沟通和信任。这就是，“红与黑”选择所反应出的人性。人的一生，待人处世其实就是在不断地玩着红黑商战，在不断的做出“红与黑”的选择。在工作中，我们会遇到形形色色的商业交易，这个时候对商誉的维护问题就好比商战中的第一轮出牌，十分重要，信任是良好合作的开端，商誉一旦破坏，信任基础就会崩塌，就会形成恶性竞争，造成双输的局面。

在生活中，对同一个人也好，不同的人也好；对认识的人也好，不认识的人也好；只要有一次，你能够让他真正地知道“你为我出黑牌”，一次就够了，那么当你们以后再见面，再次“玩起红黑游戏”的时候，都将是清一色的“双黑”结果。

这就是信任的魅力。如果再让我和“b公司”玩一次的话，我一定会全部出黑，可是，生活中没有“如果”，很多时候，对手是不会给你下一次机会，通常都是一局就定输赢的。所以沟通必须从现在开始。红黑商战正是反映了沟通缺失所带来的恶果，只有真正的相互了解，相互接纳，才能最终相互搀扶着，一同双赢。司汤达在1830年写出了不朽的名著《红与黑》，我感觉自己在“红与黑”的抉择中，也好比于连·索雷尔，需要在市长夫人和玛蒂尔德小姐之间做出的选择，甚至和于连一样，在人性的贪欲面前，我也曾经堕落过，我出过无数的红牌，但是万幸的是，经过这场培训，我看清了信任和沟通的重要性，于连说过“我爱过的真理?现在它在哪里？?到处都是伪善，至少也是招摇撞骗，”因此，他“丧失”了信任和沟通，最后被玛蒂尔德小姐提着自己的头回家；而我，通过“红与黑”的洗礼，这次珍贵的培训经历，使得我在今后的生活中，终于找到了自己的座右铭---“三杯吐然诺，五岳倒为轻。”篇二：红黑商战 “红黑商战”

主题－竞争、合作、共赢

一、课程背景：

任何一家企业都不可能永葆卓越，正如任何一个行业都无法长盛不衰一样。企业经营要的是利润和业绩。面对全球企业间的竞争，单个企业参与竞争不足取胜，必须要与行业其他企业形成稳定的战略合作伙伴关系，才能在竞争中求得生存和发展，因此，我们在面对竞争时的决策和行动，决定着我们最终的结果。

商战模拟课程起源于20世纪80年代西方商学院的战略课程。主要目标是让学员体验在商业竞争中战略思考与决策心态，培养双赢与竞合思想。该课程引入中国后，结合中国市场与企业情况，进行再开发，使之更符合中国企业实际。至今，已有国有、民营、合资、外资等各类企业万余人参加此课程，也给此课程积累了大量案例。

二、课程目标：

1、针对高级管理团队：通过商战模拟，体验在商战竞争中的决策过程，认识在竞争状态下的心态变化，了解竞争、合作、双赢战略的意义，启发双赢的战略思维；了解竞合思想，增强在竞争环境下善于合作，把握机会的能力；启发竞争环境下的全局观念、胸怀气量以及突破思维定势以实现双赢；了解悖论、博弈论等知识；

2、针对中层管理团队：企业中大部分管理者与员工并不直接面对市场与客户，他们对于市场与竞争的认识往往与一线人员不一致。职能、研发、生产部门与销售和市场人员一起进行商战模拟课程。可以体验市场竞争的残酷性与现实性，了解市场规则的建立与形成，培养积极、客观心态看待与面对市场竞争。培养从市场的角度系统的看待企业内的分工、资源稀缺性、战略倾向，与内部竞争问题，建立正确的竞争观，培养竞争条件下的合作意识，双赢意识。

3、针对基层管理团队：通过商战模拟，体验市场竞争与战略决策过程，认识竞争中心态变化。超越单纯“是非”观，调整心态，厘清目标。体验市场竞争的残酷性与现实性，认识竞争的意义与普遍性，合作的形成与必要，培养在竞争中合作的意识。认识更深层面的合作。了解双赢意识。

三、课程大纲：

1、情景模拟：每队为一个集团公司，每一位队员为集团公司董事会董事，队分为两组，为集团公司下属的两个子公司。根据队的不同，形成两两竞争关系。

2、课程布臵： 目标：争取最大盈利。规则：全体一致同意。活动进行六轮，每一轮权重逐渐增大，利润留存累积。每一轮有三种选择，红、黑或空，双方决策产生四种结果。

3、活动进行：各团队自行决策，培训师记录每轮决策及结果。

4、公布商战结果：

5、发表部分：公司代表上台发言，阐述决策思路与过程，以及心得。

6、培训师点评与总结：人真正的“敌人”是自己；道德只能约束讲道德的人，法律才是利益的保障；不谋全局，不足以谋一隅；竞争是目的是发展自己；竞合：双赢之路；退一步海阔天空：相逢一笑泯恩仇：突破思维定势。

四、课程收益：

1、将双赢意识贯穿于工作生活中，加强主动沟通意识，打破隔阂；

2、学习突破小团队的局限，高屋建瓴地建立和培养高层次合作关系；

3、商业竞争中的首要目的是发展自己，而不是破坏他人。五：课程对象：

各企事业单位的各部门经理、主管、各级中层管理人员、新提拔的、从专业人才转型到管理人员，进一步想提高管理绩效的、晋升到高层管理以及其它预提拔的管理人员均属于培训对象。

六、活动过程简要说明：

1、这是在管理和经营培训中非常经典的一个游戏活动，在全世界都很流行。这个游戏 能把现实生活中，人们在心理和行为上的一些问题和误区充分的反映出来，即：对与错、是与非、你死与我活、我死也不让你好活、人们在本来可以互惠互利的格局中，反而变得不知如何处理。

2、什么叫“争取最大盈利”。从极端的情况看，游戏可以有三种结果： 双方均一红到底，各亏损6300万（此种情况过去经常发生）；

一方均出红，另一方均出黑，那么，出红的赚1亿零500万，能得到利益的最大化，出黑的则亏掉1亿零500万（此种情况极少发生）； 双方都出黑，各赚6300万。（从市场的平均利润看，每个公司各有6300万可挣，这是可行的，也是双方可以接受的结果）。

以三个队为例，若六家公司全出黑，六家总共盈利3亿7800万。实际做活动过程中，六家总利润远低于这个值。

3、游戏过程中看，一般学员在活动过程中，目标不断飘移，心态对个人和团队决策的影响很明显。例如想双赢的人，往往考虑过于简单。而经历丰富一些的人，容易落入算计对方的陷阱。而意识较好的个体很难对团队的决策产生决定性影响，即使有，也因与对方的博弈和与自已的斗争，横生变数。总的来说，各种表现越丰富的团队，团队内争论和与对手较量越激烈的竞争对手，体验会更深刻。

4、室内体验式活动； 5、3-4小时； 6、40-60人最佳,不少于25人,不多于100人。

课程报价：10000元/天

篇三：素质拓展—红黑商战 铭德课程项目：红黑商战

一、目标：

? 学员目标：通过活动引发学员的反思，激发对寻找生命中究竟追求什么的求知欲。? 导师目标：强化团队建设，提升学员对导师的认同！

? 团长目标：监控好团队的整体状况，并关注助教的表现。? 助教/队长目标：维持好整场秩序，关注学员的表现。

? 摄影目标：拍摄一些细节，如学员激烈争论的场景和认真思考的画面。

二、适合人群和情景： ? 中学生、成人；

? 团队建立的中、末期。

三、针对的问题： 团队的凝聚力不强；

队员参与活动的自信心不足，目标感不强。

四、导师要求：

语言平缓而有感染力的引导，投入自己的真实情感。

五、内容及流程：

全体参加者按自愿或讲师指派，组成两组。并选出组长，可以在游戏过程中随时被罢免，由其他人担任！

coach： 接下来是所有人一起去玩一个游戏。当你听到“游戏”你会想到什么？

coach：这个游戏是一个关于个人分析能力、个人决策能力的游戏。我会告诉你们怎么玩？在讲解完之后会告诉你们这个游戏的规则是什么？玩这个游戏的目的和赢的方法是什么？这个游戏的名字叫——红黑游戏。你们看到了这里有三张表 coach：讲解玩法和计分方法： ? 游戏的计分方法

游戏的每一个回合你们是投票选红色或黑色。两组有结果时进行计分。a b 黑+3 黑+3 红+5 黑-5 黑-5 红+5 红-3 红-3 第三轮乘以2；第六轮乘以3 清楚示范讲解后，有什么问题？哪里不明白？哪里还不清楚？ ? 游戏规则

coach：我宣布完规则后，只回答规则本身的问题，不回答“为什么的问题”和“策略性的问题。

分a、b两组来玩，两组在独立的房间进行，过程中相互不能有任何形式的沟通；每组产生队长，方法由你们各组自行解决，队长做他要做的事； 每回合选红色、黑色；

每组以少数服从多数的方式决定投票，每人一票，每人要有明确的方法表示，不可用猜的方式计算；

所有参与游戏的人必须投票；

当每组有了合法投票后，有一个传信人穿梭于两个房间之间，当你们有了合法结果后他才会告诉你对方在本轮的投票结果，他是中立的；

每轮投票结果被接受后不可以更改，传信人是唯一决定投票合法性的人； 游戏有时间限定??；

如果玩过这个游戏者可以选择不玩，??当所有六个回合都有同样结果游戏宣布结束。作为竞争对手，你们的目标就是想办法如何让团队获得更大的利润，团队的最大正分！不断提醒学员，你们的最终目标是获得胜利，要求赢！活动期间，彼此不能互相串门，时间为60分钟

六、导词：

“好，现在，我跟各位说，游戏已经过去，我现在让你的头脑象倒带一样，象录像机一样，回到一个小时以前的你，开始回忆，那个时候你在听规则，听规则的时候你怎么想？糊里糊涂，以为别人会听明白吧，自己听不清楚没有关系吧，有没有这样想的？有没有？这样想的举个手····你只是心里在想什么？你在想反正别人会记得吧，到时候等别人，问别人就可以了，等游戏一开始的是时候，你才发现，原来别人也是不懂，生活当中你是不是这样的，该清楚的时候不清楚，等到没的清楚的时候才知道后悔。才知道错过了！故事：兄弟俩的楼层人生。

有没有人想过要做组长？有没有？可是做组长你怎样？看到别人举手的时候你马上不举手了，你说：算了，让给他做组长吧！说的好听，你给他的吗？是他自己争取的，想过为自己付出吗？这不让，真正要让给对方的话，是在你争取到了以后才让给对方那才叫让。游戏一开始，刚刚还是死党，要为对方负责，一扇玻璃一隔开就想踩死对方，把对方搞死。你是怎么去教大家的？选红，一红到底，选红最安全，不会冒险，最起码不会输，大不了一起死，我赢不了，大家一起死就最好嘛！两边都想搞死对方，结果一起死。

有没有人看到双赢的，有没有人看到选黑可以双赢的？可是我说一句：你知道又有什么用？你还是选红啊，你最后选的还是黑，有没有用？票数太少，没有办法！真的没有方法吗？有没有跟你说过，当有人不投票的时候弃权的时候这一票是无效的，有没有说？有没有？所以，你有没有权利，可是你怎么样？自命清高，我就选黑，我就选黑，我不管那么多，你也是选黑，这样的结果有用吗？

明明知道无效的还在坚持有什么意义？我知道啊，我知道选黑可以双赢啊，可是你又做了多少？

生活当中你是不是这样？生活当中你在给谁红票？

你老爸老妈红票，你爸妈也给你红票，给你老公红票，给你老婆红票，给你的老板红票，给你的同事红票，也许你还教大家说，一定要选红，就选红就可以了，起码可以保住自己不死，可是结果出来。正因为你这样的心态，你把两边的人，整个集体都逼到了极点，可是不听，你明明知道选黑，但没有用啊，你明明知道大家都在选红啊，生活当中多少次，你就是这样子，我明明知道事情发生了会是这样子，可是我们就告诉你：我做了，我做了，其他我不管，如果全部不选的话，起码是0分，起码不输，工作当中也有这样的状态，我做够的啦，管他那么多，跟你的老板怎样？不认真是吧！扣你奖金，红牌，你扣我奖金是吧，我把这些做的更差，红牌，你更加不认真是吧，再扣，红牌，你再扣是吧，我把你的工作做乱，红票，你搞乱是吧，辞掉你，红牌，辞掉我是吧，我临走把你的公司客户带走，红牌。有没有这样？跟你的爱人（父母），怎样？顶嘴是吧，看我不理你用冷暴力，红票，你骂我是吧，看我怎么不理你，红牌，你不理我是吧，我就要惩罚你，红牌，你本事就自己去活，两边都红牌，结果两边输到低，这是你要的结果吗？可是你明明知道啊，结果却搞成这样。

有些人这样？隔岸观火，在哪里看，当作以为是别人的事，嘿，又不选黑，又怎样怎样！生活当中你是不是扮演这样的角色？在刚才一个小时你是不是这样？你不是觉得你很有知识很有经验的吗？可是刚才坐在凳子上的时候你又不说？你以为你很了不起，可是你又为团队做了什么？如果你的知识没有一份心去为团队着想的话，你的经验又有什么用？你的经验又有什么用？你只会在哪里扮老到扮你的老资格，你明明看到红色，你也顺便举，因为你已经没有一个为团队前进的心，你只是想着，唉，这群人怎样怎样？你心里只是会评论别人，那又怎样？生活为你创造了什么结果，别人会看得起你吗？人家真的尊重你吗？

也许后来都已经觉得无聊，无聊不如搞搞其他的，多像你啊，多象你在生活当中的角色啊。告诉你，不是没有给你权利，只是你自己封闭了你自己的权利。”

六、学员预期反映及应对：

觉得无聊没意思、不认真听——轻声的走到身旁，小声的告之进入课程；如不能，最好不要影响其他队员。

八、分享方向：

? 在原来或现在的生活工作中，你一直在跟谁斗？

? 安排学员们下课后，给自己曾经由于斗气或争过胜负而分开的朋友、亲人、同事或现在 还在斗气的朋友、同事、亲人打电话或当面的去找他沟通，好好想一想，为了一些事这样的斗，值得吗？

? 为自己曾经斗过的下属或上司个写一封信，以对不起开头。

? 第一第二阶段竞争有何不同？该游戏与现实生活工作有何相似的地方。我们自己是选择 哪种方式进行竞争？是要对方死，还是共同生存！？是一起死还是消灭对方，还是一起生？！在生活中，工作中，获胜是否一定就要打败对方，如何才能彼此共赢？讨论自己在动感蓝天工作中如何与同事共赢！

九、针对不同人群的分享故事： 《红与黑》

十、助教要求：

着装要求：整齐统一，参照户外与室内培训服装要求。摄影要求：多关注一些个人或团队的细微表情和场景。活动操作要求: ? 严肃、严谨；一个通讯员（声音洪亮、严肃）；

? 其它助教注意观察、监督学员每一轮出牌是否一致（只要有一个人没有举手就不同 意），提醒通讯员；并严谨不能谈论嬉笑！

? 并注意留意自己小组成员的反应，在小组分享时注意引导！

分享要求：以引导为主，多让学员表达内心感受，用心的关注每个学员的成长。

十一、场地：室内

十二、天气要求：无特别要求

十三、道具准备：红黑表、积分表

十七、相关游戏：沉船

十八、如何穿插隐性销售：无特别要求

第四篇：商战读后感

本书重点阐述了商战中的四种常用战略形式，如防御战、进攻战、侧翼战和游击战，针对每一种形式又提出了三条应遵循的原则，以及如何在具体的商战中应用这些原则。下面是瑞文小编整理的商战读后感，欢迎大家参考阅读。《商战》读后感一

《商战》的基本理论来自克劳塞维茨的《战争论》，如同《品牌的起源》的基本理论来自达尔文的《物种起源》一样。战争行为作为人类所有行为中的最高潮，将人性发挥得淋漓尽致。特劳特和里斯将战争的理论应用到商业和营销中来，也无可厚非。

像我们这些平凡人，读书就应该一方面读“道”，另一方面也读“术”。只读“道”，可能很难消化掉那些“大道理”，以我们年轻人的知识积淀和阅历，不可能将《物种起源》、《战争论》的理论系统地应用到自己工作中来的；只读“术”，就很难形成稳定的世界观体系，贪多嚼不烂，积累了一堆牛逼哄哄的“方法论”，不小心就来一个左手搏右手。所以说，读书如同打战，经典是绕不过的据点。

《商战》整本书主要讲了四种营销战，简单总结如下：

1、防御战（第1名）：不是第一不考虑、敢于进攻自我、时刻准备狙击挑战者。

2、进攻战（第2名）：盯紧领先者、攻击对手软肋、在狭窄的战线发动。

3、侧翼战（第3、4、5名，小公司）：无人区展开、优先战术奇袭、追击。

4、游击战（6~100名，区域性公司）：根据地要小且易守难攻、卧薪尝胆有饥饿感、打不过就跑。

也有几个问题：

1、一个快速增长的市场，比如单车出行，摩拜单车和OFO的混战，这属于营销战中的哪类？

2、一个新生的、快速增长的品类，有没有可能在一定时间段不像战争那么残酷（有你没我），存在一段时间的市场共赢期？

3、根据二元法则，一个不是很成熟、很大的品类，有没有必要保留对手一段时间？比如滴滴收购了UBER，就开始被政府管制了。

都说“商场如战场”，特劳特用战场来阐述商场的行为是个很好的切入点，虽然个人比较不喜欢这样牵强的联系，但是定位的理论的确颇为受用，所以便抱着能学习一点算一点的心态看完了本书。

定位的核心是抢占客户的心理认知，而过程始终离不开同竞争对手的战斗，定位第一步便是找到竞争对手是谁，他们的价值是什么，然后避开竞争对手的强势，寻找到其中的弱点，找到适合自己的定位，并且将其贯彻在企业的方方面面。

在特劳特看来，战争最核心的便是兵力，在绝对力量面前，小的奇袭是起不到决定性作用的。在商业中也是如此，不能指望员工优秀便能打胜仗，而需要依靠企业的资本来确定合理的定位。

四种战斗的方法书里写的很详细，也提到了众多的案例，比如可乐行业，快餐行业，啤酒行业的竞争，不过在我看来这种事后诸葛亮的行为并没有太大的说服力，任何的案例几乎都可以套用这四种情况，失败了便说没有利用好这样的说辞实在是太烂~

朋友圈的干货文章里也总是说要找准自己的定位，并一以贯之的执行下去，却忽视了这个社会发展的速度实在太快，匠人精神的确是一条路，但绝对不是唯一的一条。跟随时代的步伐，可能才是大多数人可以选择的比较轻松的路线。

所谓定位也是这样，成功了可以说是定位的功劳，失败了便是固步自封了。

第五篇：商战心得体会B14110311黄兴荣

在这一周我们进行了商战模拟训练，虽然实训时间很短，但是我还是学到了很多。这次的商战实训不再是以往我们坐在教室看老师讲解PPT，而是需要我们自己动手实践，精确的把握每一步操作过程。我们每个人都成为了商场精英，我们被完全打乱自由寻找属于自己的团队。每个团队都掌握着拥有庞大资金的公司。我们要从这家公司开始我们的商场战争。

虽然我在这组没有担任什么职务，不过我还是感受到了这商战实训的激烈与残酷。我们必须将每一步都规划好，我们要用最少的钱创造出最大的价值。在第一年，我们的资金只够在本地市场生产数量较少的产品。为了更好的发展，我们不断引入资金开辟新的市场。在前期阶段，我们虽然没有赚多少钱，但是我们的市场在不断的扩大。我们的固定资产一直在稳步上升。而且随着公司的不断壮大，我们公司的研发产品不断增多，为我们开辟新市场提供了有利条件。在之前欠下的贷款也随着收入的增加而减少。为了提高知名度，我们每年都要花大量资金宣传我们公司，让我们的市场越来越广。第三年公司固定资产就几乎翻了一倍，这样的成果是每个组员努力的结果。抓住商机就预示着我们离成功将更进一步。在这期间，有其他团队不断在窃取我们的商业机密。不过每个公司的发展路线不同，经营的规模也产生巨大的差异。我们已经算是一家成功的企业。看其他公司不断的亏损，资金链断裂，这预示着他们将被这场战争淘汰。不过有的公司经营的非常顺利，在短时间内就将大多数公司甩在了后面。他们的经营公司将比我们有更大的市场。市场的壮大加速了公司的发展，比我们更快一步成为上市公司。他们的市场已经延伸到了世界其他地方。虽然我们的公司也在稳步的发展，不过由于没有足够资金，只能把市场放在国内区域和本地。在第四年我们将市场拓宽到了亚洲地区。亚洲的市场让我们发现了希望。在经过这一年的经营，我们的资金渐渐的充裕起来。为了稳固市场，我们不再继续发展更多的其他市场。我们主要目光投放在国内市场。为了不出现资金短缺现象，我们长期贷款巨额资产来投入生产加工。尽管发展缓慢，但我们还是很好的将公司壮大了。

这次的实训不仅让我学到了很多经营方面的知识，也让我懂得了团队合作的重要性。只有每个成员的精心配合，才可以将一件事情做到最好。商战模拟不就锻炼了我们的实践能力，也提高了我们对社会的认识。将有助于我们更好的适应社会融入社会。商战的结束不是真正的结束，这只是我们走向社会的一次模拟。这将有助于我们更好的去学习认识社会的复杂！