第一篇：不用钞票奖励销售员
郝寿成收藏
不用钞票奖励销售员
对很多经理来说，金钱几乎是激励的代名词。不久前，《销售营销》杂志对335个经理进行了调查。结果显示，71%的经理相信，现金依然是最好的激励工具。但有谁去问过一线销售人员的感受？
现金不再为王
尽管经理们总是抱定金钱奖励是公司承认销售员业绩的主要方式，但是根据招聘网站CareerBuilder.com不久前的一次调查，44%的销售员却感觉公司没有重视自己，33%的人说自己的领导不善于鼓励下属。
“这说明，现金激励并不是万能的，只是销售员为赢得更多现金的一个方法而已。”美国加州网上抵押贷款公司HomeLoanCenter.com创建者安东尼·赫斯说，“而非现金激励，如一次旅行、一件商品、或在其他销售人员面前公开表扬某人的方法，由于能提供了一种荣誉和与此相关的长期记忆，往往能促进销售人员做出更好的业绩。”
调查公司SITE Foundation的调查表明，恰当设计的非现金鼓励措施能够将销售员的业绩提高44%。这其中最著名的案例就是上个世纪90年代中期，固特异轮胎公司对公司内实施的现金和非现金两种激励措施的对比。结果显示，用非现金奖励的团队比现金奖励的团队销售业绩高出46%。
“用非现金措施鼓励销售代表，就好像向比赛获胜者授予奖杯一样，能大大提高胜利的喜悦感。” 美国通讯公司Sprint 激励和业务计划经理比尔·格拉斯说。
对很多销售代表来说，非现金鼓励不仅仅能得到奖品，而是告诉同行自己有多棒。威斯康星州出售户外活动产品的公司每年都会将表现最佳的20到50位销售代表送到国外度假。“这是个巨大的荣誉，几乎成了一种成功的标志，你是最棒的。”公司销售代表
休·开普纳说。格拉斯表示赞同。“在一个有着600多人的公司，如果老板过来叫出你的名字，拍拍你的背表扬你，这不仅让你感觉良好，而且让你感到自己受到重视。”
此外，给予销售代表荣誉或者其他非现金激励能够培养员工的忠诚度，避免公司每年更换销售员，或者能从别的公司吸引更优秀的销售员。这在2005年公司增加人员招聘时显得更为重要。Maritz一次调查表明，53%的销售员表示因为公司缺少鼓励、荣誉或赞赏而选择离开。
如何实施
在实施非现金奖励措施时，成功的关键之一在于这些措施都是销售员想要的。有些公司为此提出了好几种可以自由选择的办法。比如，格拉斯允许销售员在旅游、商品、兑换成现金、换成个人喜欢的东西、取得自己喜欢的商店或者美容院的消费卡等之间作选择。
在执行过程中，作为一个经理，首先要问销售代表对什么感兴趣，最喜欢什么。然后根据他们的喜好，奖励他们想要的东西，尽管这种奖励有时看起来挺奇怪。如更多的时间与家人在一起、到别的城市观看自己喜爱的球队比赛、选择适合家庭参加的体育娱乐等。
当然，像其他销售策略一样，经理人必须知道这种鼓励方法是否对公司有效，比如销售业绩是否因此而增加了或者投资回报是否提高了。安德森业绩提升公司CEO路易斯·安德森说，自己的客户已经将非现金鼓励方面的花费提高了40%；比如，为了鼓励销售代表能认真倾听顾客，看是否需要别的服务，因为这常常意味着产生更多对公司产品的需求，格拉斯特意设计了一种奖励措施：销售代表不会仅仅因为签订销售合同而得到奖励，而能从促进跨部门销售和提高对原有客户的服务上获得回报。又如，在提高销售代表盯住周期长大客户的效率时，格拉斯的奖励内容包括，必须要销售代表提出“10个最有可能的大客户”的计划。“这样逼迫代表观察自己原先不关注的客户，可能将来成为最好的客户。” 一个案例
霍尼威尔建筑解决方案公司的非现金奖励做法就很有代表性。今年一开始，公司副总裁凯文·曼登请来一群战斗机飞行员对自己的销售员进行培训，帮助他们树立一种战斗的意识，学习如何执行计划，如何向经理层报告收入和损失，以及如何提高业绩等。
随即，他对自己的销售代表发表了鼓动性的讲话，安排部署了非现金奖励计划。半年后，50位表现最佳的代表被送到科罗拉多州享受荣誉度假。那儿不仅能玩高尔夫、骑马等，还能参加公司的策略讨论。“人人都很兴奋，公司不可能付给员工这样的东西” 曼登说。到了年末，表现最佳的销售代表们可以与公司CEO和总裁们一起，参加总裁俱乐部旅行。他认为这些措施提高了员工的投入程度，公司2004第二季度销售量增长了11%。
另外，为配合“商场就是战场”的主题，曼登每个月、每个季度都会对表现突出的代表进行表彰。比如，表现稳定的代表获得“老A奖“；总是超过目标的代表获得“神枪奖”帮助支持别人的代表获得“参谋奖”等。
第二篇：世界各国钞票范文
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世界各国钞票
人民币
阿尔及利亚 第纳尔 阿富汗 尼
阿根廷
比索 阿拉伯联合酋长国 迪拉姆 阿曼 里亚尔
阿塞拜疆 马纳特 本资料由蜗牛的家妙语连珠整理提供http://www.wndj.net 幽默笑话，搞笑歪解，脑筋急转弯，歇后语等
埃及 镑
爱沙尼亚 克伦尼 安提瓜和巴布达 东加勒比元
欧元
冰岛 克朗本资料由蜗牛的家妙语连珠整理提供http://www.wndj.net 幽默笑话，搞笑歪解，脑筋急转弯，歇后语等
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波兰 兹罗提
奥地利 先令 丹麦 克郎
德国 马克
俄罗斯 卢布 港币 美元
秘鲁 索尔 澳大利亚 元 澳门 元
巴布亚新几内亚 基那 巴基斯坦 卢比
巴西 里亚伊 白俄罗斯 卢布 比利时 法郎 朝鲜 元 泰国 币 哥伦比亚 亞比索 本资料由蜗牛的家妙语连珠整理提供http://www.wndj.net 幽默笑话，搞笑歪解，脑筋急转弯，歇后语等
加拿大 元
蒙古 元
秘鲁 缅甸 墨西哥 比索
南非 挪威 克郎 日本 元
西班牙 比塞塔 伊朗 印度 卢比
印度尼西亚 盾
英镑
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第三篇：钞票的造句
钞票拼音
【注音】： chao piao
钞票解释
【意思】：纸币。
钞票造句：
1、钞票上有连续的号码。
2、对不起，我只带着大面额的钞票，没有零钱付给你。
3、除非万不得已，我不想兑开一张100美元的钞票。
4、你能兑开一张10元钞票吗?
5、你有没有面额小一点的钞票？
6、如果有理由相信这张钞票不是真的，那么对我们来说必定还有其它辨别的特征。
7、接着，他伸手到枕头底下，拿出一把皱巴巴的钞票。
8、凯恩斯以为印钞票能解决这个问题，但是他不明白，使资本得以形成的是投资，而投资之所以可能全赖资本积累。
9、“钞票是在人与人之间传递，所以这并不能起到衡量个体行为的作用”，她解释道。
10、在二十美元钞票上，你看到的是安德鲁·杰克逊的头像。而在五十美元上，你将会看到尤利西斯·格兰特的头像。
11、每一个人都知道一美元钞票值多少，但并不是每一个人知道种玉米需要什么。
12、打开钱包，把一张一美元的钞票拿出来。
13、现在，你可以把钞票拿走，因为又有一个新秩序的时代，正在形成。
14、中央银行支付财政部生产费用——一张钞票大概10美分——然后根据美钞的面值作为有价证券进行兑换，并收取利息。
15、在“外面的世界”有赚不完的钞票，我推测这个道理只会随着时间越来越正确，所以是时候应该开始在心里盘算我们的网络商业大计了。
16、那么，哪种面值的钞票将会成为下一个改版的呢？
17、一美元钞票上印的是乔治·华盛顿的头像。
18、普遍接受金本位需要承认一个事实，就是印发钞票是不能使所有的人更加富有的。
19、在经济低迷时期，具有优秀品牌的公司将会尽力而为。因为每个消费者正在数着他们的钞票，他们只想购买他们信任的品牌和产品。
20、金钱是流通物，从这个口袋流到那个口袋，如果没有满足人们真实需要的商品的迁移，钞票这种信物就没必要存在。
21、直接印刷钞票可以逃避国会对这些行动的监督。
22、于是我给他们留了地址，还有钞票；然后就回家了。
23、在装了满满一篮子的杂货以后，他走向收银区，拿出一张10英镑钞票放在柜台上。
第四篇：钞票的诗歌
你是从何方来的妖魔鬼怪
让相亲相爱的人，大动干戈
让血浓于水的亲兄亲弟，兵戎相见
让朋友、知己为你，反目成仇
你的双手，沾满血迹
红透全身，那血腥味
是巫师下了盅的符
那些贪婪的人喝下
变得作恶多端
那些善良的人喝下
变得患得患失
是谁扰乱了和平，与秩序
公平，公正哪去了
正义的能量哪去了
处处充满着交易的阴影
清澈的河流污浊了
贪婪的人们，自食其果的喝下，拉痢……
医生束手无策
他没有高超的偷心、换心之术
那些人在沼泽里
越陷，越深
最后，通向死亡
有些侥幸者
活着，却泛着腐臭的味道
用另一种方式苟且偷生
第五篇：协议(不用)
定向（或委托）培养硕士研究生协议书
甲方（培养单位）：辽宁工程技术大学
乙方（研究生所在单位）：
根据国家教育部有关文件精神，经甲、乙、丙三方协商，签定并遵守如下协议。
一、甲方同意接收丙方为乙方定向（或委托）培养硕士研究生，学制为二年半，入学时间为年月。
二、乙方应关心丙方的思想和学习情况，配合甲方做好丙方的培养和管理工作。
三、丙方经研究生入学考试，其成绩符合录取标准，本人同意定向（或委托）培养，毕业后保证回原单位工作。
四、丙方系乙方单位在职人员，故在研究生学习期间其户口、工资、人事档案等关系仍保留在乙方，并由乙方负责发给工资和补助及其它费用。
五、甲方按照专业培养方案对丙方进行培养，并按有关规定进行管理。丙方按培养计划的规定，完成课程和必修环节的学习、成绩及德体合格，完成毕业（学位）论文并通过答辩，由甲方颁发毕业证书并按甲方授予学位的有关规定授予相应学位。
六、丙方应遵守甲方的各种规章制度，因各种原因退学或受到取消学籍、开除学籍等处分，丙方回乙方单位，由乙方单位负责安排工作。丙方休学、延期或提前毕业、攻读博士后等，必须征得乙方同意，方能办理有关手续。
七、丙方毕业后原则上回乙方单位，由乙方负责安排工作。丙方在校期间的学籍档案由甲方以机要等方式发至乙方。
八、本协议书未尽事宜，由三方协商另行做出书面补充规定，与本协议书具有同等效力。
九、本协议书经三方签章后生效，有效期至丙方毕业止。如丙方因各种原因未能入学或中途退学等，该协议自动废止。
十、本协议书一式三份，三方各执一份，具有同等效力。
甲方：辽宁工程技术大学
负责人签字：
年月日
通信地址：
辽宁工程技术大学研招办
邮编：123000通信地址：邮编：辽宁省阜新市中华路47号邮编：
联系电话： 乙方（公章）： 人事部门 负责人签字：年月日 丙方签字（手印）：年月日 通信地址： 丙方（研究生）：联系电话：0418-3350462联系电话：
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