《当钻石恋上婚纱》策划书

第一篇：《当钻石恋上婚纱》策划书

策划书

一、策划书名称：

《当钻石恋上婚纱——婚纱摄影与珠宝钻石完美大配对》

二、背景及情况分析：

1.基本情况简介：

珠宝的法文是Joiel，就是Joy，代表着快乐与欢愉。钻石，是完美、纯洁、晶莹、永恒、坚硬的，是财富的凝结，爱情的象征。在五彩缤纷的珠宝钻石世界，每个人都可以拥有属于自己的璀璨！在人生的过程中，有许多意义非凡的时刻，珠宝钻石都做了最好的见证。

婚纱照是幸福的基地，这里是展现魅力的场所，把握好当前的幸福，留下您美好的回忆。穿着婚纱的新娘是最美的女人，在披上婚纱的那刻所有的美丽与幸福都被无限放大。而所有的新娘都希望自己美一点、再美一点。每个新娘都有自己的颜色,有的活力四射，有的炫目缤纷，有的充满爱意„„每种颜色都是未来的符号，描绘着新娘的未来用意。

让新娘用婚纱与珠宝的精彩配搭，点亮人生的缤纷色彩。当奢华与浪漫相约，在这纯洁高贵的主题下，当然不可或缺的是一套奢华经典的首饰点缀，流露出简洁浪漫的气质，感觉甜蜜又别具一格。我的婚纱美丽动人，穿出个性，彰显专属于自己的魅力风尚。当奢华与浪漫相约，当钻石恋上婚纱，最具魅力新娘就是您！

2.主要执行对象：

成都婚庆礼仪协会《蓉城喜事》杂志、婚纱摄影店、珠宝钻石店、准新人等消费人群。

3.近期状况：

成都婚庆礼仪协会推出第一本专业婚庆类杂志《蓉城喜事》，该杂志涉及到婚纱摄影造型、珠宝首饰、家居礼服等婚庆各类行业，每月一期，为准新人提供最权威最新潮最优惠的信息与服务，备受广大年轻人的青睐。

4.组织部门：

成都婚庆礼仪协会《蓉城喜事》杂志社、婚纱摄影店、珠宝钻石店。

5．杂志投放点：

主城区婚姻登记处、婚礼策划机构、酒楼酒店、造型连锁、美甲连锁机构、养身会所等

6.活动开展原因：

据调查近年来，婚纱摄影与珠宝钻石的结合成为一种趋势，互相渗透交叉开店的成功案例比比皆是，当然，更多的是婚纱摄影向钻石珠宝业延伸发展。

婚纱摄影与珠宝钻石有着相同的客户群，大都属于婚庆消费者。在准新人来拍摄婚纱照的时候能够把那些珠宝钻石“留下来”，无论对婚纱影楼、珠宝商还是准消费着来说无疑是三赢的局面。

7.社会影响：

达成让目标群众自主方便的进行选择，使其更加满意、放心、舒心。得到实实在在的优惠

8.目的动机：

“当奢华与浪漫相约”策划活动，《蓉城喜事》杂志主要目标人群为新人，在与古摄影婚纱与珠宝钻石商合作的方式，希望借助我们的杂志可以服务于广大新人朋友，让他们能够拥有更多权威、新潮而又优惠的信息资源，而且对合作公

司的影响力与业绩来说都会得到很大的好处与收益，达到三方互赢的目的。

9.内在优势、弱点、机会及威胁：

⑴钻石珠宝通过婚纱影楼的渠道，整合营销及带给新人的好处有：

①来影楼来消费的准新人，绝大部分也要购买钻石珠宝类饰品的，通过影楼渠道可以更多更快地找到准确的消费群体，能让目标群体更容易接受我们，从而尽快形成消费；

②通过珠宝商与影楼捆绑，把二者的完美结合形成的对消费者更大的吸引力充分释放出来，可以让潜在的消费者由心动变为实际行动；

③影楼的客户更容易一道接受影楼推荐的珠宝饰品。

⑵在影楼中开辟珠宝饰品店(店中店)具有独特的优势：

①身份识别优势，消费者认为店内珠宝饰品和影楼是一体的，是值得信任的； ②眼球注意力优势，能让消费者花更多时间很自然地与店内珠宝饰品零距离接触，更加了解该产品；

③捆绑带来的优势，使店内的门市人员会更专心了解珠宝产品特性，并推荐给前来影楼的准新人，努力达成销售；

④气氛优势，借助影楼的旺盛的人气和喜庆的气氛，能够更加吸引消费者；⑤场地优势，可以节约一大笔场地租金，让业主经营起来更轻松，可以更多让利给消费者，更易形成消费；

⑥管理优势，更方便管理者及时发现问题，解决问题，提高经营效率。

三、活动方式：

1.活动内容：

婚纱摄影与珠宝钻石完美大配对：

①采用点对点及一点对应多点、网状循环式交叉宣传。

②在其各商家指定店内或旗下全域直营店内进行以现金抵用卷和立体广告互为其配对商家宣传。

③抵用卷采于用的是在配对商家内消费满指定金额后送其配对商家的消费现金抵用例如（在婚纱摄像店内消费满6666后送XXX钻石现金500抵用卷一张）。

④立体广告宣传。在店内或店招处张贴本次活动的合作伙伴宣传海报。海报内容（商家名字现金优惠及打折信息）并在我协会官方网站与杂志上进行宣传。

2.活动时限：

以月刊形式进行并配合着杂志与网站进行宣传（时限按各商家开展期起算、一个月止）。

3.宣传方式：

①纸质、电子版杂志月刊发行。

《蓉城喜事》杂志，做封面与软文+专访。

②网络同步推广，网站建立子连接。

网络媒体的影响力较大，在我们《蓉城喜事》的网络平台上，大力宣传贵公司的各个方面，同时与您达成网站子连接，可以更方便的链接、查找。

③海报、DM单。

此宣传方式新颖，有影响力，效果明显，但此方式费用不记入冠名费中，多幅海报价格可以商议，悬挂地点是人流较多的中心地区，如春熙路、盐市口。

④活动奖券。

合作婚纱摄影活动的商家可以印上贵公司的简介、详细地址、公司照片、公司口号、优惠活动等，与贵公司商议。

⑤合作商自我宣传。

4.合作方式：

杂志报道+海报宣传+派送现金代金券

5.活动配对商家：

****钻石配***摄影婚纱

四、前景展望：

未来的市场是消费者的市场，只要能为消费者省钱又有价值的营销模式才能赢得消费者认同，不要浪费婚戒市场这个大蛋糕，珠宝企业借助与婚纱影楼合作的模式实现大发展的时代已经来临。而且，现在的影楼除了拍婚纱照，还可以拍纪念照、全家福等套系也已相当成熟，而珠宝的消费一般都是在喜庆或者有纪念意义的时刻产生，因此珠宝企业通过与婚纱影楼合作的空间将越来越广阔，值得持续挖掘。

第二篇：钻石策划书

策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本；策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。一份好的策划书往往能够决定您的目标能否有效快速达到。下面是我们好范文为您推荐的策划书供您参考：

天辰钻石企业策划书

一.远近景发展战略：

在未来的几年中中国钻石行业以及奢侈品行业将面临着巨大的挑战，其原因在于中国人对于奢侈品行业的感觉正在悄无声息的发生着改变 由以前和现在的炫耀正在向适应发展。所以把握好这个度的产品终究会占领整个奢侈品市场!

着眼未来提出以下几个发展建议 1通过各种手段迅速占领钻石领域统治地位2向更多的奢侈品领域进军(金银首饰 香水 箱包等)3在短期内建立一个庞大的消化系统(各种女性网站的合作 婚嫁网站的合作 展会的合作 高端城市建立分销店)

二.盈利模式：

交易对象逐渐向个体转移(当然是部分的转移可以更好的了解客户心里 扩大销售业绩 增加市场占有率等诸多好处)。交易内容今后要向多元化发展首先是在钻石领域取得突破不只是要有钻戒、钻石项链、裸钻，更要有钻石DIY客户直接提出要求我们来满足客户，然后逐步发展到整个奢侈品领域(因为我实在是不了解现在天辰的分类都有哪些只能自己凭空的写了)。交易规模进行双方向扩张不只是看到大客户我们同样重视小客户。

盈利模式从来都是越简单越好，因为不管多么复杂的盈利模式都是可以被复制的。别人可以复制我们的模式，我们也可以复制别人的模式。所以一个企业的成功盈利模式占得比重不是太大。

三.运营模式：

更新更好更抢眼的产品开发+新颖大方的产品设计+不断完善的采购供应链+成本更低的生产制造+更快更安全的产品配送+优质的售后服=更完整价值链

四.业务规划：

增加对业务发展方向的预测，即业务的未来一个时间点(比如三年或五年)上的增长率和市场份额，增长率主要来自于市场本身，而市场份额要来自于市场竞争结构和企业自身的目标。明确未来发展方向，从而形成一个动态发展的业务定位，在此基础上确定企业的业务选择和资源投入。

举例来说，一个业务当前是待确定业务，它的发展方向是明星业务(未来市场份额会增加)，那么公司应该增加投入，同时把该业务的现金流入作为重要的考核指标。

五.营销策略：

以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标。

通过电视网络等手段教育迫使目标观众或听众赏识你的产品或公司有给他们提供的优势完善的能力，就是营销。

六.企业形象 ：

1、经营哲学;

2、经营宗旨;

3、企业精神;

4、价值观;

5、企业文化;

6、企业信条;

7、座右铭;

8、经营目标;

9、经营方针;

10、发展战略;

七.企业行为：

对内方面：

1、干部培训;

2、员工教育;

3、服务态度;

4、电话礼仪;

5、应接技巧;

6、服务标准;

7、作业精神;

8、生产福利;

9、工作环境;

10、废弃物处理，公害对策;

11、行为规范;

对外方面：

1、市场调查;

2、产品开发;

3、公共关系;

4、促销活动;

5、流通对策;

6、供应商、代理商、金融业关系;

7、科技界、教育界、政府关系;

8、公益性、文化性活动。

八.网络建设：

许多公司都拥有自己的网站，他们利用网站来进行宣传、产品资讯发布、招聘等等。

建设网站考虑因素：

1、网站的客户服务群体;

2、网站的内容方向和性质;

3、网站的功能描述和结构分析;

4、网站的用户体验;

5、网站的盈利方式;

6、网站的未来发展方向。

网站逐步建立首先可以建立一个单一做电子商务的平台(同样需要维护人员不是一蹴而就的东西)，然后由平台衍生出一个钻石门户类网站吧上一个单一的电子商务平台作为其中的一个子网站管理，最后由这个钻石类门户网站衍生出奢侈品门户网站，此时再有一个钻石类门户网站和单一的电子商务为子网站的大型奢侈品门户网站。从而进入中国奢侈品高端行列。

注：由于时间紧 单一的每一块都可以写一个几万字的系统分析 资料了解的不够充分 因而有很多是需要具体展开 分析 扩展的 请谅解。

第三篇：婚纱活动策划书

又到年底了，又是结婚的旺季，接下来小编为你带来婚纱活动策划书，希望对你有帮助。

为了进一步提高XX婚纱摄影的影响力和市场份额，巩固XX婚纱摄影地区的市场主导地位。XX婚纱摄影将在五一期间举行大型户外活动，因此做了这期的五一影楼活动策划外展秀专场。

现将整个活动策划、组织、安排如下（片段）；

一、活动的整体策划

1、活动的主题：XX外展动态秀

2、活动的目标对象：

主要的目标对象是25周岁左右准备结婚的年轻群体。

重点的目标对象是无年龄区分的追求美丽，追求时尚的群体。

3、目标客户定位：中高端婚纱消费人群为主，辅以个人写真和艺术照。

4、活动的口号：XX婚纱摄影，抓住永恒的瞬间（暂定）

5、活动的目标：巩固XX婚纱摄影在市场主导地位、大幅度提高XX婚纱摄影的影响力、知名度以及提高市场份额。

6、活动前期宣传及活动现场宣传方式

（1）前期宣传：海报、宣传单。4月底在店内张贴主题POP广告，公司员工派发宣传单，可选择夹报派发。

（2）活动现场宣传：司仪

7、活动的背景、音乐及氛围：体现浪漫、时尚、激情和活力！

8、活动的联合赞助：可联合红酒、服装服饰，美容美发行业，并以此次活动为契机，在以后的经营活动中实现异业联盟。

二、活动安排

1、活动的地址：人流量大的黄金地段

2、活动的时间： 2010年5月1日至2010年5月5日，12：00-19：003、活动的形式规则：以文艺演出、模特走秀、现场抽奖、趣味游戏、签名、拍照留念、经典作品展示和现场互动的方式来进行促销和宣传。

（1）文艺演出：以年轻人喜欢的流行歌曲、劲暴舞蹈为主。

（2）模特走秀：除了展示婚纱，还要展示联盟商促销产品，模特兼做礼仪小姐，参与抽奖活动。

（3）现场抽奖：奖品界定为以后期消费为主，赠送优惠券、海报、免费个人写真券或其他物品。

（4）趣味游戏：听歌猜曲、现场情侣比划猜（幸运52）、接吻大赛等（如果可以的话、可安排内部人员进行，游戏可以造成很大的社会效应）吸引流动人群，增加现场人气。并附带有奖品。

（5）签名，拍照留念；制作珍藏维纳斯喜庆签名簿，现场的客人都可以在上面签名留念，摄影师负责签名时拍照，提高顾客的满足感。

（6）经典作品展示：展示XX婚纱摄影经典作品，加深在客人、现场观众中的印象。

（7）新婚派对，集体婚礼：5号在人民广场进行集体婚礼，集体婚礼的新人不少于5对，并对全程拍摄带转制Vcd光盘转赠给每一位新人。参加集体婚礼的新人必须是在秀场活动中预定并且付齐全款的新人。

（8）赞助商真情祝福新人大抽奖：由赞助商提供奖品，现场参与抽奖的新人必须是在XX婚纱摄影成功预定婚纱套系得新人，奖品由赞助商提供，于5号新人集体婚礼期间抽奖，成为活动的高潮期。

备注：活动只是一个形式，对XX婚纱摄影进行促销，提高签单量才是我们的目的，在活动中、现场穿插着对自己的宣传。包括主持人的宣传和现场发放的宣传册。

4、活动的具体安排：考虑到活动的时间长、持续5天。我们建议5天的活动分不同的5个小主题来展示，分别为时尚秀、美丽秀、青春秀、活力秀和集体婚礼

5、活动的背景板：XX婚纱摄影LOGO、大字符“维纳斯，抓住永恒的瞬间”（暂定），旁用小号字符标明“5月1日XX婚纱摄影时尚秀、5月2日XX婚纱摄影美丽秀、5月3日XX婚纱摄影青春秀、5月4日XX婚纱摄影活力秀、5月5日XX婚纱摄影集体婚礼”。（活动有持续性，能吸引更多的人关注）

6、活动需要物品及人员：（具体要求具体安排）

台桌 4 椅子 16 台布 4 灯 4

展架 4 1．企业文化 2 活动介绍 3主题风格。4 logo标志

皮线 100M 抽奖箱 1 奖卷袋 100 签名绸 1 1*1.5M 情定世纪，真爱永恒，真爱许愿珍藏万人签名绸

照相机 1 摄像机 1 音响 4 功放 1套 地毯 200M 酒具 1套集体婚礼用 花门 2件 气球 25 气球拱门 1件

礼炮烟花 40 展棚 4 纱 20M

鱼线 2包 广告挂画 40 Logo挂幅 1 婚纱摄影

第四篇：婚纱摄影策划书

婚纱摄影广告策划书

目录：

一、前言

二、广告策划小组名单

三、摘要

四、市场分析

五、企业分析

六、产品分析

七、销售分析

八、企业营销战略分析

九、广告策略

十、广告媒介战略

十一、广告预算分配

十二、广告效果评估计划

前言：

“„这个世上最重要的一件事，就是爱„”这是张国荣说过的一句话，爱她就要给她一个浪漫美好的婚礼。结婚照对如今来说就是结婚的一件大事。人们的生活水平提高了，生活越来越好，当然希望给心中美丽的她最好的，不留遗憾，婚纱摄影一定是人们结婚主流。

苏菲亚婚纱摄影是婚纱影楼中的新生军。在现代都市，时尚感、节奏感在强烈的婚纱行业中形成一颗耀眼明珠。随着新世纪的到来，苏菲亚婚纱摄影以专业的摄影、礼服设计、造型等技术为新人们打造一身新鲜时尚的迷人魅力和绝色绝美的个性摄影。新鲜的专业设计，无论从门市，造型礼服到摄影制作，苏菲亚婚纱摄影都尽展新人独具一格的个性风格。

广告策划小组名单：。。。

摘要：

市场分析：

（一）市场状况：在婚纱摄影行业，无论是新生军还是盘踞市场多年的老牌摄影楼，想要把婚纱摄影行业做好，首先要做好市场调研，细分好摄影模块，并且要在价位上进行划分，婚纱摄影行业虽然火爆，但是市场价位普遍偏高，超出了很多人的收入，大多数吸引的是高收入的消费者，我们可以将价格进行一下细分，吸引更多低收入消费者，因为他们对于婚纱摄影这样的需求反而更高一些，而在针对高收入的消费者，婚纱摄影的应该有相应的档次，他们对于摄影的要求肯定更高，追求也更加大胆奔放，需要新颖独特拍摄效果，能接受潮流影响，摄影技术技巧当然更好，收费当然更高。在现如今整个影楼市场规模庞大，而且人气极旺，摄影市场并没有萎缩，反呈市场扩展状态。

（二）竞争分析：主要来自于大规模公司以及附近的同等公司的宣传强度。

（三）消费者分析：现在人们越来越追求与众不同，拍摄效果等，礼服的选择就是婚纱摄影楼的着重点，苏菲亚婚纱摄影是从法国原装进口设计的精品礼服到精品恋人自创品牌，每件礼服都体现出独特的魅力与品质，并且是独一无二的。从而符合年轻人追求时尚、个性、浪漫的标准，他们拍摄婚纱照除了是希望留下美好回忆之外，还存有不断的追求完美浪漫、时尚个性的心理。漂亮的新娘是女人一生中最闪亮的时刻，随着人们生活水平的提高，在调查中98%时尚的年轻人选择定做，设计属于自己的别致婚纱。苏菲亚婚纱摄影将满足每对新人的要求，精心挑选，礼服的设计潮流将跟随都市时尚年轻人的口味与之相融合。当然，除了时尚年轻人之外，还有喜欢留念补照的中老年人，他们追求的是怀旧简洁的礼服设计，温馨浪漫也是他们所追求的。另外还有一种就是带着孩子一起拍婚纱照的，他们肯定是突出一家人的幸福美好，一家人在一起的简单快乐，这种简单知足的感觉，我们的拍摄效果也要与之相符。我们力求满足客户的要求。而这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。

（四）婚纱摄影店的需求：现在我们的婚纱摄影不仅仅是光提供礼服就够了，还要为客户提供婚纱照与婚纱庆典，现在人们对于婚纱摄影的拍摄不仅仅是为了纪念了，更多的是通过婚纱摄影照片来体现自己的生活、品味等，展现结婚情侣的幸福生活。调查发现：70%的大学生倾向于浪漫温馨，拍摄手法新颖独特的作品，而男生更倾向与大方得体的作品。

企业分析： 企业概况：

一、网络营销

1、建立官方网站，树立威信力，形成品牌（目前无法实现，资金人力有限）

2、借助网络平台，微博是成本最低的自我宣传方式，利用图文并茂的文章和粉丝互动，即时了解他们的想法和需求，并且实时发布我们的最新动态，以获得更多的关注。

3、利用百度产品，如：知道跑、贴吧、百科、问答。腾讯QQ、QQ空间、说说等等。

4、一些相亲网站上也有我们的公司产品。

二、公共营销

1、完整的一条龙服务。我们婚纱摄影楼与与其他的婚庆店、车队、礼仪公司、婚庆酒店、蜜月旅游公司、家居用品、美容用品、美容美妆、民政局等结婚相关的婚庆服公司/单位保持着良好的关系，互补以及

推广服务等合作方式。

2、为顾客提供婚庆咨询、热播电话、新婚购物咨询。婚纱美容保养、婚纱摄影、婚庆典礼等。

三、事件营销

1、在淡季，可以选择举行“免费暴走婚纱摄影”活动，周庆的夫妻可以免费穿着婚纱礼服，在选定的路线徒步或者骑车自行车、乘车行走，得到人们的祝福，来吸引当地或更多的人的关注。

2、征集创新新颖、个性独特、大胆美丽的婚纱摄影集来进行评选活动，以求的更大的关注。企业运营状况分析： 企业竞争力分析：

未来发展战略分析：

产品分析：

我们的产品主要是各种不同风格婚纱摄影方式，拍摄效果新颖独特，充满了个性气息，而且针对现今人们的需求，我们多事采取：一个工作室、一个摄影师、一个化妆师商务车、一个外景这样一对一的模式进行的。我们的婚纱都为消费者提供了个性的私人爱情电影，一就是说让新人做演员，演绎自己的爱情故事，婚纱摄影公司以导演的身份来审美。及拍摄地点的不同，分为内景和外景，销售分析：

1、价格策略

策略主要是根据需求不同为线索，分设高、中高、中、中低、低档产品，把握整个市场。

⑴、至尊级：定位为超过万元套照的顾客，将享受至尊级的服务。

⑵、贵宾级：定位为超过消费达到5000元的顾客，将享受贵宾级的服务。

⑶、会员级：定位为达到一次消费的顾客，金额不限，将成为会员累计积分。节日促销活动：

根据产品的特性，在社区里通过发贴，进行适当推广。

会员价促销，购买的商品达到999元时会得到本公司免费为顾客的会员卡一张，凭此卡可以八折优惠

积分促销，商品越高得到的积分越高，达到一定会员分时会有特别的奖励 广告媒介战略： 1.电视媒体投放广告

2.电视广告的优点是视听兼备，表现形式多种多样，感染力强，传播迅速，影响范围广，收视率高, 形声兼备，视觉刺激强，给人强烈的感观刺激。心手相牵浓烈的品牌文化气息，正需要这种能传递视觉听觉冲击的媒体工具。

3.户外广告牌

在各地的民政局附近张贴巨幅广告板，用其新颖独特的方式喧宾夺主，吸引那些去民政局登记的新婚夫妻的眼球，并且还可以设置一个小展台，让他们能够优先报名获得婚纱摄影的优惠活动参与条件。

4.网络广告

5.网络在年轻人生活中占据的地位越来越重要，他们几乎每天都要和网络打交道，所以这里提供了一个很好的平台，让心手相牵婚纱更接近目标顾客。

网络广告传播迅速，便于接收最新信息；互动性强，激发人们接受信息的兴趣；能进行完善的统计，便于跟踪和衡量广告的效果。我们可以设置网上点击问卷，可获得目标顾客即时的反馈。而且制作成本低，更改灵活的，可以让我们灵活调整广告投放的策略。

广告主要投放到各大生活服务类网站的首页，如世纪佳缘网、百合网，还有我们企业的网站——————还不知道呢！！

6.杂志宣传

好像可以省去了，我们应该主要是网络广告吧！！

（结合当下流行的时尚杂志，如《瑞丽》、《昕薇》、《时尚芭莎》，把我们的婚纱新品及时发布到杂志上，吸引广大追求时尚的青年新婚夫妇的眼球。）

广告预算分配：

广告片的拍摄费用：5000元左右 广播和网络广告的投放费：5000元左右 电视杂志媒体的投放费：10000元左右 其它的传统宣传广告方式： 25000左右

广告效果评估计划：

1、从各大婚纱门店的每月平均销售额来预测即将投放的广告产生的效果。

2、事前事后测定法：

首先在广告活动开始前，对品牌或企业的“知名”、“理解”、“确信”、“行动”4项进行消费者调查，这就是事前调查。

然后，在广告活动期间，定期反复地实施同样的调查。将每个时期的调查结果进行比较，以测定广告的传播效果。例如第二、三次调查于3个月、6个月后实施，那么，用这两次的数据与事前调查得到的数据进行比较。

第五篇：婚纱摄影网策划书

婚纱摄影网站策划书

网站名称 唯一婚纱摄影网站

网址：http://

专业班级计网101班

姓名张登旋

目 录

一、婚纱摄影网站前景分析

二、网站定位分析

1、网站的定位

2、网站经营目标

3、网站平台作用

4、网站建设的目的三、网站整体策略

1、网站建设五要素

2、网站首页栏目规划

3、栏目详细介

四、网站实施说明

1、项目实施流程制作周期

2、项目小组构成及职责

五、网站推广

六、总结

前言：一个企业网站的成功与否与建站前的网站策划有着极为重要的关系。在建立网站前应明确建设网站的目的，确定网站的功能，确定网站规模、投入费用，进行必要的市场分析等。只有详细的策划，才能避免在网站建设中出现的很多问题，使网站建设能顺利进行。

一、婚纱摄影网站前景分析

全国每年约有近1000万对新人结婚，统计数据显示。仅2009年，全国就有1145．8万对新人登记结婚，登记结婚新人数量连续两年突破1000万大关。结婚人数的猛增，使得全国城镇居民因结婚产生的直接消费总额直线上升。而结婚的新人里约88.４％的新人需要拍摄婚纱照。婚纱摄影已经形成了一个巨大的消费市场。

随着网站建设热潮的兴起，不少婚纱摄影公司纷纷建立了网站。但是网站建好了，是否代表着客户就会送上门呢?答案是否定的。茫茫“网海”之中，要在竞争对手中脱颖而出，让客户“爱”上你，绝对不是件简单的事情。

婚纱摄影公司要通过网站来吸引用户，做好销售，首先要纠正一个观念：网站不是摆设，而是商家与用户沟通的桥梁!网站就像人一样，外表(页面设计)、谈吐(网站内容)、举止(网站互动功能)都在影响着用户对婚纱摄影公司的判断，决定了用户是否愿意与你展开合作。

二、网站定位分析

1、网站的定位

展示形象及会员互动交流的企业网站，展示企业和文化。

2、网站经营目标：

以成功网站平台营销，打造强势的网络品牌形象及促进销售。

3、网站平台作用：

传播企业文化，经营理念，介绍丰富的业务信息，搭建沟通互动家园。

4、建站的目的：

1.通过公司网站更好的进行形象宣传。2.展示企业实力，让，潜在的客户通过网站了解某夫人。3.更方便快捷的发布相关新闻。4.通过公司网站更好拓展市场.5.通过公司网站更好的展示企业文化，树立良好形象。6.通过公司网站更好的为企业发展招聘人才。7.全面介绍展示唯一婚纱摄影公司的各种服务.三、网站整体规划

* 网站设计要求及建站思路：

1．体现大型企业的领导形象，有亲和力、简洁、大气、体现时代气息。

2．色彩及风格上以公司的浪漫、至尊形象特点为基础。

3．栏目设置上做到详略得当，结构脉络清晰，便于访问，突出企业核心业务。

4．实现信息准时、快速的采集、编辑、审核、发布及传递。

5．人性化的动态后台管理，简洁的管理界面与强大的管理功能的有机结合。

6．多种技术和表现形式相结合，大量运用图片，让消费者更直观了解企业。

1、网站建设5要素：

1）.网站形象

根据婚纱摄影服务公司的消费群体分析，网站将以快乐、浪漫、时尚，又不失去庄重的中心思想设计，处处体现出唯一婚纱摄影对顾客的诚信服务和亲情关怀，同时体现唯一婚纱摄影公司诚信为本的企业经营理念，让顾客在网站上产生身临其境，闻其香、诱其色、顺其意、进其餐、醉其眠的感觉。

2）.网站内容

网站内容首要考虑最大限度的方便顾客浏览、交流，获取更多、更详细、更实用的信息为原则。

在内容编排方面：将以公司不同类型的摄影作品、精彩的活动及公司形象展示等栏目为基础，在给访客良好的视觉愉悦的同时，充分发挥产品展示系统，在线预定系统，会员管理系统，信息发布系统的作用，给客户一个方便的信息服务平台。另外列举一些客户案例详细信息，突出公司深层次的良好的服务。从而提升企业文化和品牌服务文化的内涵，培养顾客对唯一婚纱摄影摄影品牌的忠诚度。

3）.网站功能

网站的后台功能一定要操作性强、扩展性强，方便而且及时发布有效文字信息、图片信息，管理会员，及时的与会员沟通，搭建一个良好的服务平台。并随着公司的发展可以随时增加新功能，满足网站不同层次不同阶段的升级需求。

4）.网站安全性

网站采用软件加密及数据备份模式。

5）.页面打开速度

后台设置页面自动生成静态网页技术、DIV＋CSS技术提高网页打开速度，更容易、方便让搜索引擎搜索、收录。网页设计作为一种视觉语言，要讲究编排和布局，虽然主页的设计不等同于平面设计但它们有许多相近之处，应充分加以利用和借鉴。版式设计通过文字图形的空间组合，表达出和谐与美。一个优秀的网页设计者也应该知道哪一段文字图形该落于何处，才能使整个网页生辉。多页面站点页面的编排设计要求把页面之间的有机联系反映出来，特别要处理好页面之间和页面内的秩序与内容的关系。为了达到最佳的视觉表现效果，应讲究整体布局的合理性，使浏览者有一个流畅的视觉体验，本网站设计计划采用多个栏目模板的设计，让网站访问起来给人以结构脉络清晰的感觉，使访客迅速了解到自己想访问的内容。

2、网站首页栏目规划：

作品展示：婚纱作品、写真作品

服务报价：婚纱报价、写真报价

婚庆指南

最新动态·

摄影基地：内景、外景

在线预约

店长推荐

联系我们

关于我们

3、栏目详细介绍：

1、关于我们： 展示公司形象，让访问者能够通过这些栏目更好的了解公司。

2、作品展示：展示和介绍各种摄影主题（包括婚纱和写真），详细的内容及报价，让意向客户通过网站更好的了解各摄影主题的基本信息，让网站像展厅一样给访客提供详细的信息。

3、服务报价：展示和介绍各系列服务（包括婚纱报价和写真报价）及报价，让意向客户通过网站更好的了解各系列服务的基本信息，让网站像展厅一样给访客提供一个全面真实的网络展示平台。

4、婚庆指南：让客户了解一些在拍摄过程中的细节问题、婚姻的一些要点……

5、最新动态：让客户了解婚礼及婚纱拍摄的一些要点

6、摄影基地：展示和介绍公司的拍摄景点，为客户提供更完善更贴心的服务。

7、在线预约：在线表单提交系统，方便需要进行预定的客户通过网络进行预约，节省了时间和繁琐的程序，使服务更加人性。

8、店长推荐：店长推荐最受欢迎的服务。

9、联系我们：展示公司的地址以及联系方式，包括联系电话、qq10、关于我们：公司介绍

四、网站实施说明

项目实施流程:

1为客户提出网站策划的解决方案

2修改，确定网站详细内容

3客户准备相关资料，签定合同

4经确认后，开通服务器上传网上

5建设完毕后交由对方审阅

6修改，经确定开始设计整体网站

7用户审核主页设计

8培训相关人员

9提供网站技术支持

五、网站推广

1、竞价排名

所谓竞价排名就是通过购买搜索引擎相关关键词搜索结果页中的排名位置。比如我们在百度中搜索“成都婚纱摄影”就会看到相关结果，其后出现“推广”字样的就是购买的竞价广告位。

竞价排名广告位可以设置很多的关键词，而其中“成都婚纱摄影”就是其中的一个关键词，同时对很多准备来成都拍摄婚纱照的新人都会使用的一个关键词，这样通过百度竞价排名就会在搜索结果中有一个很好的排名位置，也更方便将意向顾客通过搜索引擎吸引到网站上，从而提高成交量。当然，对摄影行业来说，竞价广告的投入也是非常大的。

竞价广告是一种非常省时的网络宣传方式，只要你从广告中成交的顾客收益大于你的竞价费用的投入，那么这种网络推广手段是非常值得利用的。事实上已经有非常多的影楼工作室都在采取这种方式进行网络推广，其中有很多效果非常好的，当然也会有推广效果不太理想的。

其实竞价推广的道理看似很简单，但是也并非是花了钱就能立竿见影。尤其是关键词的设置优化技巧和单价控制是直接决定你的竞价推广成败的因素。其中的很多细节问题处理不当都会直接导致竞价费用的浪费甚至没有任何效果，最后否决竞价排名。同时，对于大部分中小型摄影工作室来说，每月数万元的广告费用并非都能承受，所以中小影楼工作室就需要掌握其他低成本并且很有效 的推广方法。

2、搜索引擎优化SEO

SEO的主要工作是通过了解各类搜索引擎如何抓取互联网页面、如何进行索引以及如何确定其对某一特定关键词的搜索结果排名等技术，来对网页进行相关的优化，使其提高搜索引擎排名，从而提高网站访问量，最终提升网站的销售能力或宣传能力的技术。

同众多商家的网站一样，对于搜索引擎优化，大都是将这个业务外包给专业的网络公司来策划和执行。如果网络公司或者SEO团队能将商家的网站优化至搜索引擎的首页，那么其效果就等同于竞价推广了。这类SEO优化工作的服务价格也会根据具体的情况和服务时间收费，通常一年需要万元以上的投入，而且也需要承担部分风险，因为网络公司不可能百分之百的保证将你的网站做到搜索引擎首页第几名的位置。

而且，对于首页仅有的10个自然搜索结果，通常都会有几十上百个商家的网站去竞争这些有限的位置，这样导致其优化难度越来越大。同时商家网站本身的修改或者搜索引擎的算法频繁改进，都很容易使排名迅速下降甚至消失。所以，虽然SEO对于婚纱摄影行业来说是非常好的推广选择。但是因为排名情况的不稳定性，所以商家需要在SEO之外尝试其他更有效的网络推广方法来弥补因排名下降直接导致顾客量丢失的情况。

3、购买行业网站广告位

这一类推广方式就是在一些婚纱行业网站或地方门户网站上购买广告位或者其VIP服务。通常这些行业网站的大部分访客都是有拍照需求的潜在顾客群体，所以通过购买广告位容易增加商家的曝光率，从而增加意向客户咨询量，同时网站VIP服务也会使商家在网站上宣传时获得更多特权和便利。

通常不同的网站，根据其网站人气收费从数千元到上万元不等。对于中小型影楼工作室来说，是可以尝试的一种网络推广方式。

4、推广业务外包

现在网络上也有很多规模和营销能力不等的各种网络营销公司提供推广服务。对于一些网络推广或者网络认知不太深的商家来说，将这种推广业务外包给网络营销公司执行也是一种不错的选择。同时根据具体推广业务或目的的不同，其收费也从数千元到上万元不等。至于这些营销公司的具体操作，有高端的广告策划，也有低端的简单信息发布等等。也因为其广告投入比较低，加上网络公司营销能力也层次不齐，所以其推广效果大都一般。这也是很多中小型影楼工作室通常选择的推广方式。

5、博客营销

“博客”已经成为互联网上最热门的词汇和最引人注目的互联网应用之一，而且博客正逐渐发展成为有效的网络营销工具,在企业市场营销活动中发挥了越来越重要的作用.博客营销主要表现为三种基本形式:

(1)利用第三方博客平台的博客文章发布功能开展的网络营销活动;

(2)企业网站自建博客频道,鼓励公司内部有写作能力的人员发布博客文章以吸引更多的潜在用户;

(3)有能力个人运营维护独立博客网站的个人,可以通过个人博客网站及其推广,达到博客营销的目的.国内目前有很多知名博客，比如：新浪博客、百度空间、搜狐博客、和讯博客等，这些博客都是国内比较知名的博客平台，不仅人气很旺，而且搜索引擎给他们的权重也是非常高的，所以如果把博客营销做好，对婚纱摄影工作室来说无非是一种低成本，高回报的营销推广方式。

6、论坛推广

论坛推广是每个做营销推广的人员不可缺少的一种推广方式。好一些的论坛每天都会在在面聚集大量的人气，只要你的帖子足够吸引人，积极参与和网友的互动，确保帖子不沉底，其效果是相当可怕的。另外需要注意的是，摄影工作室在选择论坛的时候一定要找准平台，好比你想去推广的是摄影，但是你上的论坛都是一些与摄影不相关的论坛，那么其效果也是微乎其微的，效果不好不说，白白浪费了那么多时间。

其实婚纱摄影网络推广并非像网站建设一样需要专门的技术支持，重要的是如何借助网络这个媒介用一种更有效的营销思路来指导你的推广策略。低成本的网络推广并非不可行，关键是你的营销思路是否能建立和掌握。当然前提是还需要对网络有一定的了解和认知。

六、总结

随着网络的高速发展，以及人们对需求的扩展。相信在网站建设成功后，会有很大的需求，本网站将以绚丽的形式展示在大众面前。