为了更好的完成我镇得妇幼保健工作

第一篇：为了更好的完成我镇得妇幼保健工作

为了更好的完成我镇得妇幼保健工作，进一步确保妇女儿童的健康加大各项目宣传、培训、及工作力度，为全面贯彻《一法两纲》，更好地完成卫生局及妇幼保健工作任务指标，推动我镇得妇幼卫生工作健康有序发展及孕产期保健服务工作质量，我院决定对村级预防保健医生实行责任制管理，签订责任状：

1、按时参加列会，记录好列会笔记，完成培训安排，培训合格率达到100%以上，会后认真完成上级下达的工作指标。

2、列会报表要求及时准确、出生不可跨季度、跨年度报，报表与出生登记与上报材料必须一致。

3、掌握辖区内当年活产数，7岁、5岁、3岁以下儿童数，低出生体重发生数，儿童保健管理率达95%以上，活产及时上报建卡，产后访视率达95%以上，做好3:2:1体检，儿卡建卡率100%。

4、开展中重度营养不良筛查、对于体弱儿及低体重儿要进行专案管理，有指导与治疗记录，并及时上报，体弱儿管理率达100%。

5、完善孕产妇住院分娩服务体系，杜绝家庭接生，完善孕产妇急救“绿色通道”，保障母婴安全。

6、掌握全村待孕妇，为准备怀孕和早期妇女免费提供6个月的叶酸，有宣传资料及叶酸发放及随访登记，按时报送报表。

7、掌握全村孕产妇数，做好早孕建卡，建卡率达100%以上，保健管理率达95%以上，系统管理率达95%以上，《孕产妇保健手册》、《儿童保健手册》建卡率达95%以上，每发放一册要认真填写并指导其使用。《孕产妇保健手册》每发放一本待孕妇分娩后必须收回并及时上交公卫办。

8、按《孕产期危险因素评分表》认真筛查高危，并及时登记上报，有专案管理，及评分及指导治疗，并协助镇妇幼医师共同做好防视工作，高危管理率达100%。

9、严格执行孕产妇死亡报告制度，孕产妇及育龄妇女死亡要及时准确上报。

10、掌握全村育龄妇女数，有15—65岁妇女登记，妇女病普查每年应33%。

11、做好孕产期保健教育，使健康教育贯穿整个孕产期。

12、表、薄、卡齐全，并分类存档，准确及时上报各类报表数字。

13、积极建立居民健康档案，对本村3岁以下儿童、孕产妇进行健康体检。

14、积极配合医疗卫生体制改革任务。

15、根据年终检查和平时上级下达的各项指标，及各项资料要求准确完整，必须见资料记录，总分达95分以上者，取前6名给予奖励，94分的不奖不惩，90分一下者通报批评并扣除公共卫生服务项目经费的30%。

各村责任人签名：

第二篇：为了更好的完成新学期的教育教学工作

本学期我担任理科高二（11）班班主任，深感自己肩上担子的重大，怎么充分的调动每位同学学习的积极性，使他们的学习潜力最大限度地发挥出来？我这个班主任无疑起着非常重要的作用。现将本学期高二（11）班的工作计划如下：

一、班上基本情况

全班共52人。31个男生，21个女生，32人住宿20人外宿，2名体育特长生。班上男学生比较多，要面对学习自觉性差的问题，需要更多的检查督促。女生尽管少，然而要关注思想情绪问题。全班总平均成绩不是很理想，尖子生也不突出。

二、认清形势，做好班级稳定工作

从思想上给学生讲清我们面临的高考的严峻形势。高二就像是一个跳板,是一个承前启后的阶段!高二是高中生活的关键，高二可以说是高中三年中最难把握的一年，针对这种情况一要抓好立志教育，立志立大志，立坚韧不拔之志；二要培养学生打持久战的思想准备；三要培养学生的吃苦耐劳的精神。使学生明白只要有信心，再加上刻苦努力的学习，朝着自己的目标发展奋力拼搏不尽就一定能够成功。

三、本学期工作重点

指导学生干部工作，依靠干部及班集体的力量，进一步形成良好的班风、学风。加强后进生的教育转化工作，用“激励教育”、“成功教育”等方法引导、转化后进生。

组织学生进行安全、卫生、纪律、法制、理想及爱国主义、集体主义等思想教育；广泛开展爱校、爱班等活动；组织好每次主题班会团会；学习“校规”、“校纪”，切实落实《中学生守则》和《中学生日常行为规范实施细则》，加强毕业前心理辅导。

三、采取的措施：

1.重视养成教育：养成良好的学习习惯和生活习惯，对学生的成长进步是十分必要的，良好的行为习惯使一个人的终生发展受益非浅。因此，在班级进行良好品德的养成教育是十分必要的。根据学生的思想实际情况，与学校的德育工作密切配合，本学期，将从不同的方面和角度对学生进行规律性的常规训练。重点落实好《中学生日常行为规范》，使学生逐步形成良好的道德品质，行为习惯，学习习惯和积极的学习态度，不使一个学生掉队。

2、加强后进生管理：面向全体学生，分类施教，加强对后进生的辅导，要从关心、爱护学生的角度出发，了解关心学生。多与学生和家长交流及时了解学生的心理变化，掌握他们成长道路上的发展情况。

3、及时了解学情：准确把握学生对知识的掌握，因材施教，在重点难点上下工夫，以促进全班成绩的平稳、扎实地上升。

4、家教结合：经常保持与否学生家长联系，使学校教育和家庭教育有机地结合起来。要不厌其烦的做好后进生的转化工作，抓两头，促中间，使全班真正成为一个团结向上的班集体。

5、培养班级干部：及时召开班干部会议，针对他们在工作中出现的问题，教给他们工作方法，使他们明确自己的职责，指出他们的优缺点和今后努力工作的方向。同时，还要求他们注意班干部成员之间的合作，齐心协力，拧成一股绳，尽力在同学之间树立他们的威信，创造机会，锻炼和培养他们的能力。

6、重视关怀教育：要关心学生的生活，及时和家长联系，体贴他们的冷暖，了解他们的心理，建立平等和谐的师生关系，做学生的知心朋友，以使班主任工作做的更好。

7、抓好团队工作：班级工作的一个重要部分，就是班主任工作，是充分发挥学生特长、张扬学生个性的有效途径。本学期将积极配合学校，结合实际搞好各项活动。

8、加强心理辅导：高二年级是学生成长的一个分水岭，学生思想问题多，有部分学生很紧张，有部分学生高一基础不好，现在跟不上就有点自曝自弃，有部分学生自认为聪明，学习动力不强，原地踏步。在工作中通过多种渠道，了解学生，多与学生谈心，找到问题所在，力争让学生放下包袱，轻装上阵。

总之，做好的本学期的工作就能为下学期打下坚实的基础。认真从学习质量，学习效率，学习方法上引导学生，顺利度过这个学期，工作要走到前面，任何事都当成一件大事认真处理，尽量做好。

为了更好的完成新学期的教育教学工作，使各项工作有目的、有计划、有组织的顺利的进行，根据高二文科班的实际情况特制订本学期教学工作计划如下：

第一、总体目标

1、侧重培养学生的综合能力

高考强调跨学科综合能力要求，体现了历史学科的本质特征。因此我在教学进程中，将有目的的将史、政、地知识有机地结合起来，培养学生综合运用各科知识分析和解决问题的能力，将现实问题与历史问题相结合，体现学以致用的教学风格。

2、建构历史知识体系，重创新思维能力的培养

高三历史教学应注重与历史发展的连续性和阶段性，我在教学中，将强化和突出历史的阶段特征，将具体历史事件放到这种特征中去考察分析，让学生自己去深化认识，受到教育、得出启示、发展他们的创新思维能力。

3、正确处理全面复习和重点复习的关系

我将采用三段式复习，即基础复习，专题复习和重点复习方法，同时把教学计划作调整，侧重点在后两段上，以增强能力训练的力度。

第二、学生基本情况

本届高二文科共有2个班，共计93人，学生基础相对较弱,学习习惯有待于进一步提高。

第三、主要教学措施

1、努力学习新的教学理念,更新教育思想,认真研究课标、教材、教法、学法,努力提高教学效度。

2、狠抓学风建设,管理好自己的课堂,加强方法指导,培养学生良好的学习习惯;以高三第一轮复习的要求来进行高二历史教学;真正做到常规教学落到实处。

3、关于考试:按照年级组的统一要求,认真组织好每一次阶段考试,做到精心命题,细心阅卷,认真讲评。

4、关于作业:要求学生按进度及时按质、按量完成好所订同步训练资料，;教师平时加强监督,按时、按要求批改好作业。

分享为了更好的完成新学期的教育教学工作，使各项工作有目的、有计划、有组织的顺利的进行，根据高二文科班的实际情况特制订本学期历史教学工作计划如下：

一、教学指导思想

高中历史新课程是高中历史教育的实验田，对我们这一代教师来讲既是一个挑战，也是一个机遇。只有认真研究，深入思考，努力实践才能赢得主动，取得事业和人生的双重进步。在接下来的教学实践中，我将本着拓展教学思路、创新教学模式、提高教学技能、放宽教学视野的指导精神，同时和本组教师以及学校历史同仁积极摸索和总结教学规律，尽快提升学生在历史学习中的认知能力和求知兴趣，实现我校历史教学的新突破。

二、总体目标

1、侧重培养学生的综合能力

高考强调跨学科综合能力要求，体现了历史学科的本质特征。因此历史组在教学进程中，将有目的的将史、政、地知识有机地结合起来，培养学生综合运用各科知识分析和解决问题的能力，将现实问题与历史问题相结合，体现学以致用的教学风格。

2、建构历史知识体系，重创新思维能力的培养

高二历史教学应注重与历史发展的连续性和阶段性，历史组在教学中，将强化和突出历史的阶段特征，将具体历史事件放到这种特征中去考察分析，让学生自己去深化认识，受到教育、得出启示、发展他们的创新思维能力。

3、正确处理全面复习和重点复习的关系

我将采用三段式复习，即基础复习，专题复习和重点复习方法，同时把教学计划作调整，侧重点在后两段上，以增强能力训练的力度。

三、学生基本情况

本届高二文科共有8个班，学生基础相对较弱,学生的差异性较大，实验班的学生基础较好一点，平行班的学习习惯有待于进一步提高。要求历史教师在教学中有差异性的教学。

四、教材简析

新历史课程标准教科书是高中历史教学的一次重大变革，势必对我国中学教育的未来产生重大的影响。这一系列的高中教材突破了原来单纯以时间为顺序，以朝代更替为链条的编写模式，将大历史的发展和蜕变浓缩在政治、经济、文化等几大脉络的演进过程中，历史不再是死板的记忆和背诵，生气与活力跃然纸上。要巩固他们的知识点，必须做一些适合他们的练习题，而做练习题不能以题海作为战术，而应做到“教师下海，学生上岸”精选精练，逐步提高。

五、具体复习方法

1、时间安排： 2012年2月—2012年6月(一轮复习)

2、复习思路：夯实基础知识，理清基本线索，培养基本技能。

3、主要任务：以教材为主，进行单元内小专题复习，夯实基础，使知识系统化，结构化，并在此基础上向深、广度扩展，结合现实，培养学生运用知识的能力，要搞好单元过关，精选习题，精讲精练，及时讲评，并且每节课力争留出时间让学生记忆一些重点知识，做到当堂知识当堂巩固。

4、方法：以课时为主要学习方式，单元内小专题式进行，一个单元结束后要进行单元总结与测试，每个模块结束后要进行模块过关测试。

采用读、讲(听)、练、评四个环节：

第一环节——读书：利用正课时间，明确目的和要求，按照学案，由学生带着问题有针对性和计划性地读书，在此基础之上理清单元与单元之间、课与课之间的逻辑联系，构建相对严谨的教学知识结构，使掌握的知识系统化、条理化、网络化。

第二环节——讲(析)：在熟知基础知识的基础上，理解基本史实，突出重点、难点，提高历史分析问题和解决问题的能力(巩固知识并逐步形成历史学科思维能力)。同时，要针对考点进行知识扩展，教师最好做到精讲多练，讲重点，要突破每个考点的核心问题

第三环节——训练：在课时复习结束后，要选取典型试题及时进行测试、反馈，可采取一课一小练(当堂训练)的形式，以便及时巩固落实，练习后，必须核对答案，分析总结。通过典型题目逐步培养学生的基本技能，如理解能力、获取信息的能力、表述能力、分析能力、创新能力等。

第四环节——讲评：包括教师的讲评与学生的自评。每一单元测试及模块测试后教师要重点讲评，教师在讲评练习和试卷过程中，要特别留心解题方法的讲评，从而减少解题错误，提高应试能力。

一轮复习侧重点在于理解历史概念，掌握基础知识。

基础知识既包括具体史实，也包括规律性的认识，历史线索和阶段特征也属于这一范畴。对基础知识的掌握要贯彻“全、准、新、细”的原则。“全”即复习要全面，不能漏掉考试大纲的任何知识点，在此基础上才可以强化重点;“准”即对知识的识记、理解、阐释要准确;“深”即对历史现象、内在联系和规律的理解认识要深刻;“新”即对历史知识要从多角度、多层次、多方位来认识和巩固;“细”即注重细节，近几年文科综合试题启发我们必须抓好细节，很多问题并不难，但考察很细致，于细微处方显精神，细节决定成败。到：

第三篇：2014年如何更好地完成工作

2014年如何更好地完成工作

新年伊始，很多职场人都抱着一种“辞旧迎新”的心态—而工作往往是其中的重要组成部分。随着新年的临近，很多职场人都抱着一种“辞旧迎新”的心态—而工作往往是其中的重要组成部分。如果你想在2014年更好的完成工作，以下是你需要做的事情。

预判你所在部门的需要

“能成为部门领导的可靠资源，并且为本部门找到改进的机会，这些都是改进自己工作的最佳方式，”北卡罗莱纳大学工商管理硕士（MBA）职业生涯管理主任萧奈斯。米多尔（Shawnice Meador）说。“承担你部门领导无需亲自监督的项目，向他/她递交你的成品。”鉴于你的这种主动性，往往可以有助于他们了解，你能够主动完成这些任务，这些事情并不完全要落在他们的肩上。

更好地了解你的老板

你的老板掌握你的命运，所以无论从个人角度还是专业角度，更好地了解自己的老板，最大的受益者就是你自己，《从毕业到公司：稳步晋升的实用指导》安迪。蒂奇（Andy Teach）说。“这并不意味着你要和他们做朋友或者跟他们玩，但是你需要了解他们的所喜和所不喜。你和你的老板沟通得越多，就越对你有利。”当你擅长这个的时候，也试着去了解你老板的老板，他建议说。

假装成功

“你积极的态度可以从面部表情、姿势、说话的语气和语速中表现出来，”美国职场专家、《驯服可怕的办公室暴君：如何应对老板幼稚行为和提升工作表现》一书的作者林恩。泰勒（Lynn Taylor）说。“在工作中表现出自信。你是唯一有资格完成你现在工作的人。”想象自己所贡献的一切都有助于公司盈利，她说道，“即使一些事情存在风险，你可以在2014年挑战自我，将挫折视为机遇。”

提高你的交流技巧

当前，无论是经理还是职员，最常犯错误之一就是，在绝大多数情况下，双方都不敢坐到谈判桌前，讨论根本性问题，泰勒说。“对冲突的恐惧无法抵抗，但如果在2014年，你能够进行大胆、频繁和真挚的交流，并且敢于消除不合，那么将可能减轻自己压力，做一个更称职的员工。”员工交流中出现的误会往往会消耗大量时间，如果得不到解决，常常会导致冲突。“过度依赖科技联络手段简洁和直接的优点，反而会使冲突加剧。”

研究你的行业

你所在行业不停地发生变化，你需要时时刻刻紧跟这些变化，蒂奇说。“大多数行业都有就某一行业刊登最新消息的行业性杂志或者网站。阅读这些内容至关重要，因此，你可以进行深入的了解，并与你的同事、主管和管理层一起探讨业内最新活动和变化。信息就是力量。”

总能拿出某个问题的解决方案

米多尔表示，提出一个解决方案或者想法只是这个问题的一个方面，许多经理认为，缺乏实施计划的想法将只会为他们制造更多的工作量。“要与领导分享这个想法的具体背景，并指出明确的实施路线，以便他们进行评估。”你提交的推荐解决方案越多，并能及时、有效的实施这些解决方案，管理团队就会更加倚重你，在今后的项目和新的职责中也会优先考虑你，她说。

寻找一位导师

所有人都需要一些人教授他们规矩；在他们的职业生涯中引导他们，蒂奇说。“在你的公司寻找这样一些人，你尊敬他，希望从他那里学习东西。你不必要直接找他们做你的导师，只要保持通讯畅通无阻，偶尔和他们一起吃个午饭。”你也可以和他们谈谈工作之外的兴趣爱好—但是当你需要工作建议的时候，他们将会毫无保留的指点你。

更努力和更聪明地工作

有些员工总喜欢在愿意为某个项目投入的工作时间和工作量上设定界限。“舍弃这些界限并顺其自然是非常重要的，”蒂奇说。“话虽如此，努力工作是不够的。关键在于能够更聪明地工作，这样，你才能够最大限度地提高你的能力和充分利用你的时间。”

不要使自己过度劳累

如果你已经是一个成就突出者，被称之为是“工作狂”，或者总是精疲力尽，那么你需要放慢脚步，改掉在新的一年为自己设定不可能实现的目标的习惯，泰勒说。“你可能需要重新调整，形成在某个时间段内只要只要完成75%的工作量就可以得到满足的预期。如果你是一个管理者，这种方法也可以帮助你的员工释放部分不必要的压力。”

志愿加入一些特殊项目，尤其是这些跨业务部门的项目

你在所有跨业务部门贡献的力量越多，越好，米多尔说。“将专业知识、时间和精力贡献给其他的团队将有助于你了解该公司的其他方面，同样还能帮助你熟络这个公司的职员，”她说。“不过，切记，你当前的工作和职责是重中之重，所以量力而行，不要贪多。”

提出合适的问题

除了在工作中观察别人，或许最佳的学习方法就是提出问题，尤其是合适的问题。不要

害怕提出问题。想想，在你提出问题之前，你想知道什么，不要提出太多问题，人们会认为你占用他们太多时间。当然，当你得到答案的时候，它可能会带来更多的问题，但如果想要学习和提高自己，那就问吧。

完成所有的任务，并履行承诺

“作为一名员工，你能做的最重要的事情之一就是在工作上履行承诺，”米多尔说。“以高质量的方式和按时、按预算，说到做到。”你的同事和管理层将感受到你的可靠性，不仅会增加他们对你的信任，还可以提高你在工作中的自信，她还说。“随着时间的推移，这将转化重要的领导能力，体现你给该公司创造的价值，一段时间之后，或许会成为富有挑战的晋升机遇。”

顾全大局

有很多员工只顾眼前利益，以至于无法顾全大局。“你只是这张拼图中的一块，只有当所有的拼块拼在一起，这张拼图才是完整的，”蒂奇说。弄清楚你的同事和你的主管都在做些什么。通过更好的了解公司大局，你会更清楚的知道你被要求完成某个项目的原因。“此外，它还是一次非常不错的、有助于你晋升的学习经验，是因为经理和主管都需要从大处着眼，才能取得成功，”他补充说。

在不断的学习中投入时间和精力，是自己处于不败之地

许多公司鼓励员工重返校园，挑选有助于他们更好地完成工作的课程，米多尔说。“如果你正在攻读MBA，试着立刻将你刚刚获得的商务知识转化为工作中切实的行动，因为，它可以迅速抓住公司决策人的注意力，并证明你可以为这家公司做的贡献。”

第四篇：为了更好的完成学校规定的实习计划

为了更好的完成学校规定的实习计划，也为了锻炼自己和提高自己的实践操作能力，我将进行一次长时间的实习工作生活。在过去的大学学习中，我更多的是学习理论知识，而如今我即将走出校园，迈出人生中的一大步，那么光有理论是绝对不行的。纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。经不起实践检验的理论，是毫无用处的，甚至是有害的；离开实际的理论是死理论，离开理论的实际是瞎实际。理论与实践应相辅相成，相互推进。作为大学里的第一次真正的实践机会，也是理论与实际相结合相比较的最好机会,所以这次实习对我来说是非常重要的。

在这里首先要感谢绍兴天清会计师事务所给了我这样一次机会，提供了一个较长的时期让我参与实习，使我在实习中获益良多。

在这次实习中我的收获是全方位的，在专业知识掌握程度和整个综合素质上都有不少提升。我在会计师事务所中实习所做的工作，所参与的活动都是简单而纷繁的，但就是在这些看似简单枯燥的工作中我收获不菲。实习中的大部分真正工作的时间都是在进行像核对数字，排版格式，凭证抽查等等也许并不需要太多专业知识就可以进行的工作，不要说是一个大学生，任意一个能读能写的人都可以进行这样的工作。但是这段时间的经历，却让我亲身经历了注会的生活，不仅了解了审计业务，收悉了审计流程，更看到了公司会计实务的许多内容，理论上实践上都有了较大的飞跃。

第一天早上8:00正式到公司报道,随后由负责审计业务的主任会计师给同时去实习的四人开会，详细介绍了绍兴天清会计师事务所的具体情况，主要从公司发展历史、机构人员设置、经营业务范围以及目前经营状况等方面做了说明，同时对我们实习人员提出的相关问题做了解释说明。最后，明确了我们实习期间的主要工作任务，并提出了相关要求和期望，鼓励大家在新的环境里认真学习，努力工作，争取在实习期间有所收获。之后，交由公司注册会计师李所具体负责我们在公司实习期间的事项安排，我被安排给部门里的一位中级会计师殷国香，在未来的六个月内，我将听从她的安排，我在事务所的实习也便正式开始。

在实习的那段时间，香香师傅一直都很照顾我。她告诉我，这家会计师事务所一般都是不接收实习生的，因为实习生的问题很多，会影响她们工作的效率。虽然这样说，但是每次我问她问题，她都不厌其烦地耐心讲解。因为是第一次接触到审计这个东西，也因为是实施了审计程序就要直接形成工作底稿，所以我都不敢贸然下定论，每次我都要先去问问香香师傅，征求一下她的意见。每次问她，她都会停下她手中的工作，仔细地跟我一起分析。

上班的第一天我就跟着香香师傅外出审计去了夏履，经过40多分钟的车程，到了夏履的新中天控股集团有限公司，师傅和单位会计做了适当沟通后，我们便开始了紧张的工作。主要对公司2011财务状况进行审计。刚开始我这个实习生对审计工作十分不了解，师傅就交给我一些比较简单的工作，发询证函，无非就是一些写写地址填填金额的事情。之后就慢慢的教我如何抽查凭证，都要注意些什么。与大学课堂上的讲授不同，这里更注重工作环节中的实际应用。起初，比较生疏，就先自己翻看客户提供的各种资料，包括凭证，总分账，明细账，固定资产明细表等等。然后开始进入抽查凭证工作，开始由师傅写出需要抽查的内容和项目凭证号，我只负责查找凭证是否相符，尤其是涉及大额支出项目，计提折旧项目以及涉及的税金项目。抽查凭证工作是审计过程中一个至关重要的程序，很多问题都是在抽凭时发现和暴露出来的。在我逐渐熟悉抽查凭证的原则和方法后，便独立完成抽查工作，决定抽查的项目并签署审计抽查意见。在此过程中，会遇到一些问题，例如凭证号不相符合，原始凭证不完整等等，在经过师傅确认指导后我写下了自己的意见建议。在完成这一工作中，虽然抽凭证并不难，但查找对照比较烦琐，而且责任重大，让我有较深刻的体会。由于我接触的业务都是相对比较简单的，没有特别复杂的审计过程，在完成底稿后，我又参与资产负债表和收支平衡表的编制核对过程，将各项数据综合统一后与客户提供的报表相对照。

第五篇：经销商如何发展得更好

经销商如何发展得更好 [导读]就食品行业来说，经销商的日子还算好过，不像其它行业那样如果选择不准就会血本无归。当然，过得下去不代表过得好、过得舒坦

就食品行业来说，经销商的日子还算好过，不像其它行业那样如果选择不准就会血本无归。当然，过得下去不代表过得好、过得舒坦，每年新上市那么多食品，不可能都会成功，碰上失利的新品，经销商一年的投入和付出就会打了水漂，来年还得继续寻找新品的道路并重新投入和付出。

对大经销商来说，食品行业不管怎么变化他都是稳坐钓鱼台的，因为市场上的一线品牌也好，二、三线品牌也好，谁都想找上他，他不想赚这个钱还不行，他需要的就是优中选优的眼光，不要把一些有潜力的新品推向竞争对手的怀抱即可。

进入互联网From EMKT.com.cn时代以来，世界的变化实在太快，前一阵子还在为“偷菜”伤透脑筋，后一个钟点又开始了“围脖秀”；隔壁的阿三前两年还在为了生意东奔西走，两年时间再见到他已经就是某某新近崛起的著名品牌代理商，日子滋润着呢。所以，食品行业的经销商也应该有危机意识，要让自己发展得更好、更快一些，不要沦为这个快速变化的时代弃儿，而应该成为弄潮儿。

一、树立目标

所谓站得高、看得远。古人也有“欲穷千里目，更上一层楼”的眼光和境界。经销商的目标制定很重要，没有目标就没有奋斗的方向，也就没有发展的轨迹可寻。许多夫妻店为什么做不大？就是因为年头到年尾都沉浸在生意当中，看似忙忙碌碌，实际上陷入了只顾埋头赶路的误区，至于紧赶慢赶要到哪里却不清楚。

笔者认识的一个做奶粉的经销商，以前也是夫妻档、兄弟档，代理了某国际著名奶粉品牌后赚得第一桶金，但生意一直起色不大，每年赚到的钱变化不大，虽然生意规模有所扩大，但利润增加不多。后来他将夫妻档改组成公司化运作，新引入几个国内的奶粉品牌，组建了专门的业务队伍运作，同时，随着运作的进一步深入，对公司每年的发展都确定了明

确的目标，这两年又向奶粉专营店和超市店中店发展，目前已经成长为其所在地最大的奶粉经销商。如果他当初不确定目标改组档口，因其代理的国际奶粉品牌畅销，尽管现在可能也是一个比较有钱的老板，但要发展到现在这个规模恐怕很难。

思想有多远，您就能走多远。目标的制定既要符合企业的长远目标，也要兼顾眼前的发展，因此，经销商的目标制定也是一样的，有愿景，有三五年规划，也有一年的短期目标，毕竟长期的目标是构建在短期目标不断实现的基础上。

二、组建团队

这种要求其实已经不能算是要求了，但为什么还要单独列出来呢？笔者今年新接手了广东市场的管理，我们在广东市场也有好几个经销商，但没有哪一个经销商有自己独立的业务团队，经销商的团队全部由公司派驻和管理，经销商仅仅是一个打款和送货的机器，也因为这样，几年时间合作下来，经销商不但没有做大，许多还越做越小，大有退出经销商行列的趋势，至少与我们的合作可能很难维持下去；而公司在广东市场这几年也是只见播种，没有收获，连续几年出现了巨额亏损，生意很难继续下去。可以说这是一个双输的局面，经销商错失了这几年行业快速发展的大好机会，没有把自己快速做大，厂家失去了市场，花费巨资却没有构建出一块属于自己的根据地市场。

我通过与公司当地的业务员和管理层沟通得到的答复是广东这边的经销商都是这样的，都没有自己的业务团队，完全依靠厂家做市场，经销商扮演的角色就是打款、仓储、送货。如果是这样，厂家难道不能自己租一个仓库买一台送货车干就可以了，何必去招商呢，何必还要把这个经销价差给到一个只会打款的经销商？难道公司连这些本钱都没有？因此，我强制性收编了公司的业务队伍，把人员调往公司其它更需要业务员的地方，要求经销商组建业务队伍配合公司的市场开拓，虽然目前遇到的阻力较大，但我觉得未来还是更有希望，至少不会让公司再继续亏损下去，如果公司不能在广东支撑下去，就算我们支持再大，也是昙花一现而已，对经销商来说也是如此，我们都撤了，他在我们这里还怎么赚钱呢？换一个品牌经销说说容易，但要做起来何其艰难。

所以，组建好属于经销商自己的业务团队才能让经销商的网络稳定，生意持续，而不仅仅是多花几个钱，增加运营成本那么简单。

三、善待网络商

经销商能够在当地做大做强，口碑非常重要，也应该有一批长期跟着自己跑的铁杆“粉丝”分销商。食品经销商完全依赖经销商一己之力卖货是不可能做大的，分销体系的构建相当重要，经销商把这些分销商服务好了，自己的生意才有长期的保障。

经销商在当地的生存是长期的，不可能像某些厂家那样，这个市场做砸了换一个市场或品牌另起炉灶即可，所以经销商选择合作厂家或品牌就要考虑善后工作，一旦运作失利也不能给市场留下后遗症，更不能因此损害自己下游客户的利益，因为厂家可以跑路，但经销商是跑不掉的，只要您还要在这个市场混饭吃，下游分销商就有可能找上您。

举一个最简单的例子，食品行业因为自身的行业特性，其产品都是有保质期的，因为分销商在销售过程中不可能全部售完，在销售遇阻（尤其是新品上市），碰上过了保质期也没卖完的产品，分销商的第一要求就是换货或者退货。如果厂家看到退换货过多不愿意调换，甚至有些厂家市场没起来已经跑了路，这个时候的经销商务必担起这个责任，这是经销商必须要考虑的问题，否则您再做别的品牌或产品，下游分销商就不可能会支持您，这个时候您一个人去卖？

善待网络商就是在给自己留后路，在为自己未来的持续发展买单、做铺垫。

四、选准产品经销组合做单一品牌做大的食品经销商有，但很少，况且单一品牌做大后资金压力、利润压力特别大。当然，厂家对经销商也有要求，不可能让经销商搞同业经销，尤其是同时经销竞争对手的品牌，越是大品牌对此要求越是严格。

但经销商也要发展啊，投资都讲究不能把鸡蛋同时放在一个篮子里，更何况是产品经销呢？这个时候经销商可适当选择一些二线品牌、甚至不知名品牌做补充经销，丰富自

己的产品线和利润点，因为对于那些大品牌来说，只要自己的经销商不去经销那些与自己有直接冲突的品牌和产品一般也不会下“格杀令”，但对经销商来说这些产品获得的利润有可能比自己经销商的主力品牌还要高。

另外一个，就是经销商可以选择一些网络重叠的非食品类产品代理，这样的话即可保证网络的快速覆盖和业务团队的整合运用，也让经销商有可能成就新品类的经销冠军，做成当地的双料冠军，这样的经销商现在也是越来越多，俗称“跨界”合作或经销，是一个时髦玩意。

五、掌控终端

现在的终端已经不仅仅是酒店那么简单，目前的终端已经涵盖酒店、商超、团购甚至核心消费者。经销商要想在当地发展顺利，做大做强就要想方设法构建好属于自己的终端网络，就是说要让一部分核心生意，尤其是直接面对消费者的生意牢牢把控在自己手上，这部分终端构建好后不管是下游网络商还是厂家与您“翻脸”都不能动摇您生意的根基，这个事情做成了，经销商的基石才算真正打牢。

白酒行业的茅台、五粮液推出的专卖店，大单位定制酒，华泽集团推出的华致酒行，食品行业的贝婴美推出的生活馆等都是将终端牢牢掌控在自己手上。前面提及的奶粉经销商自建奶粉专卖店和在超市中构建奶粉店中店等也是掌控终端的典型手段。经销商在当地要想做强就必须跨出这一关键步骤，前期可以尝试、逐步推进，步子可以慢一点，但您不走，两三年后您就只能看到新一代经销商的崛起，您又要落伍时代潮流了。

经销商的发展有讲不完的话题，唠不完的嗑。其实，任何事情均只要拨开迷雾即可见阳光，没有那么神秘。在飞机没有上天之前，谁都不知道云层后面藏着什么，其实，就算现在下着漂泊大雨，云层后面一样是艳阳高照。所以，经销商的发展同样如此，没有高深的理论，更没有许多专家故作神秘的玄机。把一些简单的事情坚持去做，随着时间的推移您就成了经销高手