陆威机械销售市场推进计划

第一篇：陆威机械销售市场推进计划

陆威机械销售市场推进计划

第一环节：国内市场搅拌设备生产及贸易环节

①生产厂家：

1． 代表领域及优先顺序②厂家各驻地办事处/代理商：

③各地区贸易商：

2．沟通关键点：综合成本优势、生产迅速、重复利用和产品品质形象对厂家品牌维护与促进作用。

3．初次访问方式：当面认识为主，为今后熟悉打基础。

4．时间进度计划：半个月左右，每日面访不少于2家。

第二环节：国内市场混凝土类建材厂商

1．巩固第一环节的客情关系：挤进重点目标客户的备选供应商范围，必要时，公司可配合实采取特别条件实施栓验性合作。

①商品混凝土生产商：2．代表领域及优先顺序②粉煤灰、水泥、粉状材料等相关企业：③干粉砂浆生产企业：④沥青搅拌设备生产企业：如北京德机、中交西筑等（主要推沥青罐）

3．沟通关键点：通过行业的现状分析综合成本优势及产品本身独立性。

4．访问方式：以信息为主针对性访问。

5．时间进度计划：2个月左右，每日面访不少于2家。

第三环节：国内工程施工类企业

1．巩固第一步、第二步的客情关系：回访，或通过一些远程商务手段加深印象。

①高铁施工系统：

2．代表领域及优先顺序②公路施工系统：③水利工程系统：

2． 沟通关键点：通过行业的现状分析综合成本优势及产品本身独立性。

3． 访问方式：以信息为主针对性访问。

4． 时间进度计划：2个月左右，每日面访不少于2家。

第二篇：浙江威大机械有限公司简介

公司简介：

“地球风”：中国蒸发式冷却行业的标杆品牌，是绿色中国的先行品牌，贯彻”让世界更健康 生活更美好!”的社会责任，与大家共同创造美好，清新的生活空间，为国家节能环保，世界气候做出我们应尽的责任和义务。我们注重产品的质量和功能，注重客户的需求，关注客户的需要，从品质到服务，都充分体现“地球风”：人，实实在在的全心全意。

“地球风”蒸发式降温系列产品（蒸发式冷风机，蒸发式冷风扇，蒸发降温湿帘），销售网点覆盖圈国32个省市，并远销欧洲，美洲，东南亚等国家和地区，受到一致好评。我们的产品用途非常广泛，足各个行业和领域

“地球风”制造基地-----------浙江威大机械有限公司，公司成立于2002年，座落于浙江省文成县周壤乡工业园区6号地块，占地面积26000平方米，一期建筑面积18000平方米，多年来一直培育着一支强大的技术队伍，获得社会各界的认可同时，通过国际ISO9001质量管理体系认证和IO1400环境管理体系认证，从研发到生产，我们严把质量关，“地球风”蒸发式冷风机是浙江省名牌产品。在2010年公司又投资研发生产蒸发式冷风机和蒸发式降温湿帘，扩大生产规模。浙江威达大机械有限公司目前是中国最大规模的蒸发式冷却产品生产企业之一。

“地球风”营运中心------------温州爱康机电有限公司，公司位于浙江省温州市龙湾区富春江路91号。为了把“地球风”这个品牌提升和持续发展，为了营销和服务能贴近市场，特成立温州爱康机电有限公司，全面负责地球风的营运和营销事宜。全面打造公司和客户的营销体系，公司以市场为导向，以客户需求为准则，共创共赢，共同创造：“绿色地球”.

第三篇：创先争优活动计划--杨威

创先争优活动个人计划

杨 威

认真贯彻落实所党委关于深入开展创先争优活动的要求，按照焊接联合党支部活动方案的部署安排，结合自己的工作实际，特制定个人参加创先争优活动的计划如下：

一、提高思想认识，在活动中起好带头作用。认真学习贯彻落实党十七大和十七届三中、四中全会及全国国有企业党建工作会议精神，以邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，全面贯彻落实科学发展观，围绕所“发展产业优势，强化科技创新，提升管理水平，创建和谐企业”的中心工作，以“讲党性，谋发展，促和谐，创一流，为实现我所10亿目标做贡献”为主题，有效促进促进基层党组织争创“五个好”，党员起好带头作用，为创先争优活动目标尽自己的努力。

二、加强政治理论知识和业务知识的学习，争当学习型职工

紧紧围绕焊接联合党支部制定的创先争优活动目标和具体方案，结合廉政教育、红色教育，学习党的基本知识，提高理论素养，增强工作积极性和自觉性，为提高工作效能打好坚实的理论基础。每年通读一至二本技术类书籍，增加相关的技术知识，撰写一篇工作总结或发表一篇工程技术论文。

三、增强工作责任感，充分发挥党员的先锋模范作用。

模范履行党章规定的义务，努力做到“五个表率”，用优秀共产党员的标准严格要求自己，吃苦在前，乐于奉献，不计较得失，不夸大成绩，踏踏实实工作，实实在在做人，确保工作不在自己这里延误，支部形象不在自己这里受损。充分发挥党员的先锋模范作用，提高统筹协调能力，高效完成工作任务。在具体工作中作出如下承诺：

1、时刻不忘自己的党员身份，拥有强烈的事业心和责任感，爱岗敬业、埋头苦干、开拓进取、乐于奉献，在本职岗位上做出一流成绩。

2、争做政治素质优、岗位技能优、工作业绩优、群众评价优的“四优”共产党员。

3、始终保持共产党员先进性，模范履行党章规定的各项义务，努力做到自觉学习的表率，爱岗敬业的表率，服务群众的表率，遵纪守法的表率和弘扬正气的表率的“五个表率”标准。

四、立足本职工作，在岗位上创先争优。

依托我所的河南省焊接工程技术研究中心是河南省科学技术厅批准的省级工程技术研究中心，具有强大的科研开发、技术服务和产业发展的综合实力。

作为焊接中心的一员，我必须立足本职，做好自己的本职工作，坚持党性原则，遵纪守法，保持良好的职业道德，恪尽职守、勤奋工作，及时了解国家建设的各项需求，努力做好自身承担的项目，开拓创新，无私奉献，争创一流业绩，在岗位上创先争优。

第四篇：2013年工作总结及计划-郭威

2013年工作总结及计划

辞旧迎新，展望2013年。新的一年已经开始，紧张而又忙碌的工作拉开了进程，明确公司的目标、计划。计划好自己的工作和个人目标。本人将更认真工作，刻苦学习业务知识，提高自身的能力来努力完成公司的销售任务和目标，在此，我订立了2013年销售工作计划，具体如下：

1.从8月底进公司到现在已经有4个多月了，在过去的4个多月里从公司学到不少知识。对移动电源的产品和市场有了更深层次的了解。

2.在去年10月份香港电子展回来跟进了一些客户，其中包括博比莱，荣丰达，柯武等不错的客户来工厂参观过，对我司LUV品牌移动电源都比较认可，但是由于价格等各方面原因最终也没下大的订单，只是要了一些样品检测质量。

3.自己通过阿里巴巴找了一些深圳这边的外贸公司，大约有20-30家，大多数外贸公司都是对我们的ip5背夹感兴趣，对我们的LUV产品觉得外观设计不错，就是价格较高难以接受。

4.目前我这边只有易湘瑞一个还算是不错的客户，主要是对ip5背夹电池兴趣大，等我们这边能生产大货的时候会考虑下1000PCS的订单给我们。

5.我在外贸业务，英语水平等各方面都还要加强，尤其是口语方面，另外对L/C，报关，出口退税等流程还不怎么熟悉，需要在今后尽快熟悉整个操作流程。

6.4个多月了，合作下来的客户太少，除了易湘瑞，其他的客户都只是下了一些样品单，平时还是经常有一些客户询盘，但是很多询价后就没下文了。

7.由于智能手机的用户越来越多，2013年移动电源的市场将会更大，我个人非常看好未来几年的移动电源市场，但同时在深圳及全国其他地区做移动电源的工厂越来越多，我们将面临非常艰难的挑战，除了推出新产品外，我们需要做到更好的售后服务，以及把握好产品价格的定位，质量控制，运输成本控制等。

8.在2013年我将会在alibaba,tradekey,ec21等国外一些主流B2B平台发布产品信息，争取获得一些客户的询盘，另外通过谷歌,ask,lycos,hotbot,yahoo等全球主流搜索引擎找出一些潜在客户，通过发邮件，skype,打电话或其他方式来开发新客户。

9.对之前在阿里巴巴上面找出的哪些外贸公司，继续多跟进，不管是下个样品单的还是只

询盘过的客户都认真对待，不管大客户还是小客户都尽全力去维护好。

10.在2013年本人将认真听从领导的工作安排，配合各个部门，积极，主动完成各项任务，争取在工作中做到更好。

以后的路还要怎么走，我也不知道，但是我知道，只要自己不断的努力，那么迎来的就一定是很好的前景，所以我会不断的努力。

希望就在前方，路在脚下，一步步迈上人生新的台阶。

国外营销： 郭威

2013年2月21日

第五篇：机械操作员考核计划

机械操作员考核计划

为了保证料场机械正常工作，生产出合格产品，也为了能正确把握新员工的能力使用性、工作态度及工作效绩，本料场制定机械员有以下考核标准要求：

一、考察机械操作人员是否接受过上机培训，是否对了解机械基本性能及操作程序；

二、考察机械操作人员是否上班前做好开机各项准备工作，检查机械是否处于良好状态，并做试车准备；

三、了解机械操作人员应按照要求调整好产品尺寸，在机器运转中不断调整，使产品质量自始至终保持最佳状态；

四、了解机械人员不得擅自离开岗位，机械发生故障停机处理，立即上报当班领导不得违章操作，避免安全事故发生；

五、了解机械操作人员应保管好维修工具，不得无故损失、丢失；

六、了解机械操作人员每日应认真做好开机记录，行签字手续，以备查验；

七、了解机械操作人员下班前应关闭机器电源，按规定做好手续。

八、了解机械人员应保持机器的完好，整洁，机器表面不得有油迹等污染物；

九、了解遵守安全的规章制度，树立安全第一的思想，严禁酒后驾驶；