第一篇：关于安徽地区市场考察的总结
关于安徽地区市场考察的总结
这次出差主要是对安徽地区欧特尔加盟商的经营情况及其竞争对手的经营情况进行了解，以提高欧特尔品牌的竞争力。
我主要拜访的是安徽南部的加盟商，第一站来到了庐江，金鑫珠宝行是欧特尔在庐江的加盟商，其经营的钻石品牌较多，欧特尔只有51件，所占比例较小，店内的装修比较陈旧，据了解，加盟商徐总目前不想装修，比较安于现状，没有继续发展的想法。庐江地区有九家珠宝店，安得利贸易中心的规模最大，销量也最好，它在巢湖也将开一家连锁商场，年底开业，可介绍有开分店想法的加盟商去考察一下。该地区金伯利珠宝的老板刘总也想在安德利贸易中心设个专柜，想做欧特尔品牌，已打电话与我们联系过，近段时间刘总会到合肥具体商谈此事。
第二站我们来到无为县，欧特尔的加盟商丁经理是在新百商厦内设的专柜，货量及陈设都不错，但在商场里所处的位置不好，顾客不是很多，影响销量，正与商厦经理协商准备调整位置。丁总较有实力，另开有一家黄金投资公司。新百商厦对面有一栋即将竣工的大厦，丁总有意将一楼整体承租下来做珠宝，可关注其进展。该地区的经济较为发达，珠宝行业的竞争比较激烈，而且各店面的规模都很大，所卖的钻石也是以大份数的钻石为主，欧特尔专柜在竞争中优势不大。
接着我们来到了广德县，上海亚一金店的何总拿的是欧特尔的钻石，贴的是亚一的标签。何总较有实力。广德有七家珠宝店，其中上海老庙是何总夫人的二姐开的，上海老凤祥是大姐开的，她们三家就占了广德一半以上的销售份额，只有新开的周大生珠宝对其有些竞争。广德的英国赛菲尔钻石店即将转让，可关注其转让后店面的经营方向。何总希望欧特尔能与亚一达成合作的关系，在亚一珠宝的加盟店中引进欧特尔钻石，贴上海亚一的标牌。个人认为从短期效益方面看，对提高欧特尔的销量有帮助，但从长远目标来看，不利于树立欧特尔的品牌，且随着亚一珠宝的扩张将会减少欧特尔的市场占有份额。
拜访完广德的加盟商后我们来到了旌德县，旌德县的经济不是很发达，属于山区，有三家珠宝店，欧特尔专卖店是胡总和他哥哥合伙开的，由胡总负责，但胡总忙于炒股，对店内的销售不怎么尽心，店面形象不行，显得很旧，生意不是特别好。而胡总哥哥开的胡记金店不论从店面形象还是从货量来说都比欧特尔专卖店要好很多，生意也挺好的。胡总的哥哥在胡记金店的对面买了一间门面，并将相邻的门面租下来打通成一间60平米的门面，准备做老庙的加盟店，已在装修，五一开业，开业后将会使欧特尔专卖店的发展更加艰难。
黄山市屯溪区的经济较为发达，人口不多，常住人口只有十四五万，但珠宝行业的竞争十分激烈，一个广场的四面就有九家珠宝店，价格战是重要的竞争手段，折扣都打的比较低，其中百大商场内的六个珠宝专柜都是打5.5折后满1380元送黄金珠。屯溪的欧特尔专卖店实力还可以，在该地区还比较有竞争力，张总也觉得竞争太激烈了，希望能在其他地区开分店继续发展，他自己也考察了不少地方，但都不是特别满意，希望公司能帮其考察一下，可对其予以关注。怀宁县的高河镇属于新城区，集中在客运站周围，珠宝店的生意都不怎么样，欧特尔的加盟商是在超市内设的专柜，离客运站有一段距离，超市里的人流量很少，几乎没有什么人，超市二楼的许多厂家因亏损纷纷撤柜，导致顾客更少了。加盟商邓总希望公司能做一些音像宣传资料，平常在店中作宣传用，提高关注度。目前邓总也是在勉强维持，本人认为随着新城区的发展，旧城区人口向新城区搬迁，高河的市场在两三年以后会有很大的发展，关键看邓总能不能坚持下去。石牌镇是怀宁县的旧城区，人口相对来说多一点，但竞争也大了许多，珠宝店都集中在一条街上，共有七家店，欧特尔的加盟店在在超市内，人流量较大，生意也还不错。该地区对上海品牌比较认同，许多顾客一听不是上海的品牌就走了，所以加盟商金总正考虑将素金换成上海品牌，带动钻石的销售。个人认为此方法可行。在石牌镇有一家二轻金店，经营的时间比较长，其老板刘总有意向扩大门面或是到外地去开分店，目前没有加盟任何品牌，只是在经销天福恒钻石，可以与之商谈。
太湖县的情况和高河镇差不多，也在开辟新城区。太湖的经济不发达，据了
解整个县珠宝年销售额才四百万，共有五家珠宝店，规模最大生意最好的是洪荣金店，占总销量的一半左右。欧特尔加盟商的经营情况不是特别好，老城区的店已经关门，新城区的店货量太少，店面形象也太差，在该地区没有竞争力，陈总也没准备对其装修，目前只希望维持，陈总对太湖的市场前景比较看好，想等太湖的经济环境好转后再大力发展，现在想在其他地区开分店，希望公司代为考察。
在潜山源潭镇，欧特尔的加盟店设在超市内，因整个源潭镇只有其一家珠宝店，且货量不是很大，所以我们就没有过去，只在潜山县城许总的银饰店里和他谈了谈，随便看了一下潜山的市场情况，金宝路珠宝是该地区做得最好的，潜山的珠宝店规模都比较大，竞争也较为激烈，介入该地区的珠宝行业不是很容易。
岳西也属于山区，经济情况也不是特别好，最繁华的位置是县城的主街，人口也都集中在那一片。该地区有四家珠宝店，欧特尔的加盟商王总就开了两家，销量也不错，只是华联服装城内的维雅斯专柜因事故停业了几天，可能对其以后的生意有所影响。王总可能要在浠水开分店，正在商谈店面问题，可予以关注。
霍山县的经济较好，珠宝店也不少，共有七家，其中百信珠宝金行经营时间较长且规模大，服务也不错，所以在该地区是销量是最好的。欧特尔的加盟店设在超市内，该超市的人流量较大，所以光顾珠宝柜的顾客也较多，生意还不错。其规模不小，货量不少，员工的素质也比较高，在该地区还比较有竞争力。舒城的经济情况也不错，县城内的人口较多，珠宝店有七家，货量最多的是合家福购物广场，有五个品牌共两千多件钻石，而生意最好的是老庙金店，员工的素质也不错。欧特尔的加盟店也设在超市内，与吴总代理的另一品牌金克拉在同一个岛柜内，吴总对欧特尔品牌比较有认同感，准备逐步将金克拉钻石撤下，并准备将户外金克拉的宣传招牌换成欧特尔的形象，需公司帮其设计。吴总觉得他在促销宣传方面没有什么经验，希望公司能多帮其做些策划活动，以加强促销力度，提高销量。欧特尔在当地的竞争力不错，只是员工素质一般，吴总希望能对其培训，可以预测，经过培训后可进一步提升其竞争力。在舒城文化广场旁有家金华珠宝行，货不多，没有加盟任何品牌，只是经销翠绿和隆进钻石，而且大部分是早期的货，显得很旧，该店即将重新装修，想引进一个珠宝品牌，可跟进与之商谈。
我们的最后一站是金寨，金寨珠宝行业的淡旺季非常明显，过节时销售很好，不论是钻石还是素金都能销售不少，但节后销量就很差，钻石基本没动，大部分都是销售的素金而且出货量也不特别大。该地区目前共有五家珠宝店，还有一家老凤祥即将开业，每个店里的顾客都不多，包括欧特尔的加盟店。刘总对销售不好感到很着急，我们分析与其在当地的宣传力度不够大和定价较高有关，已准备在当地做墙体广告以及电视广告，并降低折扣，以促进旺季的销售。其店员素质一般，需对其进行培训。柳总较有实力，在黄梅与人合伙开了宾馆，现在准备在金寨再开一家珠宝店，正与上海老庙商谈，准备用欧特尔的钻石，贴老庙的标牌。
总的来说安徽南部的经济状况不是特别好，而且各个地区珠宝行业的竞争都很激烈。欧特尔的加盟店在各地的经营状况总体不是很乐观，有的是因为该地区的大环境不佳造成的，有的是竞争过于激烈造成的，还有的是加盟商自身的原因造成的，我们应针对各个加盟商的实际情况，考虑其提出的要求，给与必要的支持，使经营不好的加盟店提高其竞争力，经营得好的加盟店能更好的发挥其优势，从而达到共同发展的目标。
余 银 喜
2008-3-21
第二篇：安徽考察总结
安徽考察总结
——散养鸡市场
如今电商平台上的散养鸡市场异军突起，但是市场上各种产品参差不齐，鱼龙混杂真假不辩，很难从官方的宣传上获取到有效真是的信息，为了我们公司更好的发展，弄清楚我们自己养殖优势劣势，搞清白市场上的鸡到底是一个怎么样的情况，所以我们现在电商平台上选择做得好的商家，直接到他们的养殖基地去学习与考察，这也是我们此次安徽之行的目的和意义。下面我们就来看看不同的商家，不同的特点。
景湖
景湖是我们看的第一家，一到景湖的销售部门，监控以及产品的展示都做得很到位让人有一种很正规的感觉。
优势：
政策优势景湖作为一家刚起步三年的公司，与国家政策挂钩，搭着精准扶贫的班车与当地的贫困户相互合作，合作的效果且不谈，肯定是得到当地政府的支持，开展许多工作也会方便很多。
环境优势2000亩的山林依山傍水，环境优美给鸡提供了一个很好生长环境，鸡的活动范围很大，面积过大也带来了鸡群个体的差异，生在在上阴面的鸡要比暴露在阳面的凉快得多。具体到鸡舍而言，一共有十几个鸡舍，一个鸡舍的面积在100平方左右，门很大，阳光充足，在鸡放养的过程中讲门敞开可以很好的做到光照和通风，所以鸡舍里面是没有很大的味道的。监管优势 景湖是我们考察的三家中，唯一一家采用实时网络摄像头去监控鸡情况的公司，对于散养鸡这样一种概念，最直接的办法是让消费看得到，在不能方便的到达现场这样一种情况下，实时监控是一种很好的监管和宣传的手段。
品牌优势景湖的鸡是三家当中唯一做到有机认证的，对于消费者而言这可能是最粗暴，最明朗的一种宣传方式，然而在当下社会信用缺失的情况下，消费者认定商家就是唯利是图不择手段这样一种设定下，有机这个标志会显得没有那么举足轻重，但是有这个标志也是我们自己做产品的一种能力和自信，也是我们的一个目标。
口碑优势 景湖的鸡蛋确实是好，它做到了与一家西餐厅合作，让好鸡蛋有更多的人可以尝到，让更多的人有机会可以接触到这样的鸡蛋可以认可他们。反观我们，我们的鸡蛋同样可以做到这样，我们也需要这样的机会与合作去推广我们自己的产品，最好我们自己要占据主动性，不要等别人来找我们。
销路优势景湖的产品在网上的销量并不是很好，他们主要还是找到了替他们代销的商家，让产品保证一定的销量是一件好事情，这样带来的好处是我们不必为产品卖不出去而担心，但是如果我们这样，一下子就将自己的地位从销售商变成了生产商，初级农产品本来就是一个薄利多销的模式，更不能让其他公司坐收渔翁之利，剥削自己的利润来源。
管理优势对于人员，景湖那边好像赋予的管理人员一种荣誉感，不再是一份简单的工作，把养殖基地当做是自己另一个，对这片土地有感情所以才会有责任。无论鸡的大小毛病都上心，鸡场的各种情况也了如指掌，减少老板对鸡场管理的担忧。
经验优势在养鸡的过程中有许多小的经验可以帮我们省掉许多的麻烦，给部分鸡带上眼睛，可以有效的减少啄肛的情况，降低死亡率；母鸡下蛋之前用乒乓球吸引母鸡在篮子里下蛋，减轻捡蛋的工作量。
第三篇：张印-市场考察总结
新市市场考察总结
-------2011年8月4日
8月4日晚上19:30到达新市，进行市场考察，主要是看同行业品牌的货品价格、陈列、促销、以及服务质量。
金利来全场9折主题风格偏商务休闲，80%为男式。材质多为头层皮，男夹价格300起，男大包800起，拉箱1200多（多为牛津布材质）。晚班的黄金时段工作人员只有一人，服务质量一般，珍珠皮材质的钱夹比较有特色。
老人头 全场8.8折，部分产品可以打到8.5折，价位、风格和金利来差不多，营业员也只有一位，服务质量一般般，可能是商场招的服务员，不是很专业。
花花公子 8.8折促销风格和金利来 老人头差不多，但价位是三家里头最高的，男夹差不多400多起，男大包从900多到2000多不等。
小结 ：以上3家在广百百货一楼中间位置，而且都挨在一起，3家的店面面积、价位、风格、店员素质都差不多，都不是很专业，不过老人头的皮带陈列架比较有特色，单个的透明塑料螺旋架，能很好的把一条皮带陈列出像蜗牛般得美感。
红谷—曼蒙特 她们的价位和产品定位和我们极其相似，在新市广百店里头挂的是曼蒙特的牌子，但红谷的产品也掺杂在里头，标的都是实价，钱夹、大件商品9折，皮带和小件不参与折扣。红谷的小件还比较有特色（如名片盒），店面面积在8㎡左右，有店员两名专业程度比前三家要好些！
时尚袋鼠 在广百后门过道靠边铺位，面积6㎡左右，店面陈列很乱，店员一名，全场4折促销，钱夹59元起，皮带的头层针扣价位也只199元和我们差不多。店员的销售礼仪不规范，专业知识还可以。
香港啄木鸟 在袋鼠旁边，面积、店员数量 和前者一样，钱夹陈列柜单层有两个面包盒可成三层陈列，进店第一感觉，它的皮带陈列和我们是一样的，店员没有专业的销售礼仪，专业知识一般般。价格都是标实价，男夹69元起，皮带头层皮的针扣很巧合的也只是199元。
波士猫 在啄木鸟对面，店面面积10㎡左右比前两家都要大一些，店员一名，货品陈列较乱，店员专业知识和服务礼仪也一般般。价格是按吊牌价的5折促销，这后的价格和前两者也差不多。男夹的价格折后从69元起，全头层的企包价位和我们差不多为179元。
小结：时尚袋鼠、香港啄木鸟、波士猫三家在一起，包括红谷--曼蒙特，在产品定位和价格跟我们都大同小异。值得我们借鉴的有：红谷的男腰包、小
件精巧，啄木鸟的钱夹高柜能陈列更多钱夹。
爱璞在百信广场一楼电梯旁，像特临时卖场，主打PU女包，走低价路线，全场5折，折后价也只有115到200左右。
马连奴 百信广场步行街地铺店，面积25㎡左右，店员两名，陈列一般般，但看的出来有店员懂陈列维护！进门就有特价花车，全牛皮特价小件39起，男夹从69到139不等，皮带79到169，女包一PU低价材质为主打，钱夹、手包、皮带的整体陈列是一个平面结构，跟都是高柜的陈列有新意。店员素质良好。
唐伯虎 地点、面积、人数3人，店面主题手工制作皮具，偏名族风，皮带、钱夹、男包摆放很随意，很拥挤，没技巧可言，就多、粗犷。而且货品边缘位置外漏部位都很粗矿，不做油边处理，可以看到里面的材质（大部分都看的到）。价位都是标的市价，二层皮的针扣在89-99为主，男夹头层横包99元起，全加厚PVC的80元做特价。男大包是以另外一个牌子了“嬉皮氏”都做全头层，吊牌价位从600元到900元不等男大包6折促销，女大包部分6折，部分实价。服务很耐心，店员还蛮漂亮。
小结 这三家地段差一点，各有所长，但主体差不多，走低价或个性化路线。
威斯特 保罗 在广百负一楼潮流前线入口处，店铺面积10㎡左右，他们经营的一个威斯特保罗外 还有另外一个牌子，价位在广百里皮带（35元）和真皮长钱夹（49元）的价格 是最低的，据老板解释说是工厂欠账抵款拿来的。店面陈列很乱，没有主题。
总 结：此次市场考察从19:30开始到21:20结束，走了三个不同类型的商圈，了解了不同商圈的同行竞争对手的货品结构，和店面布置，对店铺店员的常用的销售技巧有一个初步的了解。以后这种考察还会继续，因为对市场的考察能学到更多的陈列技巧，和了解更多的店员销售技巧和店员心态！
督导部：张 印
第四篇：义乌市场考察活动总结
义乌小商品市场总结
新年伊始，为了解小商品市场行情，更好的开拓寻找新产品的渠道和来源，充分掌握市场信息，在XX、XX带领下，XXX、XXX、XXX和我一行人在1月8日至10日去浙江义乌小商品城1期、2期及服装、面料市场进行了参观考察。
首先，简略介绍一下在义乌小商品城的参观考察行程。我们第一个去的是小商品市场1期，主要参观考察的商品有头饰、工艺品、玩具等，然后去了小商品市场2期，主要参观考察的商品有伞具、电工产品（如手摇发电的手电筒等）、各类滑板车以及各类电子产品等。接着，我们去了服装市场，以及在服装市场周围的面料店铺。
在参观考察小商品市场的过程中，我和不少摊位的摊主进行了交谈，得到了很多比较有价值的信息，收集了很多名片、产品样本以及一些产品样品。我着重注意收集那些单价在1美元左右并且比较新颖的小商品的信息。例如，在2期市场，我看到了一种专门用于给电脑键盘以及其他电脑零部件除尘的迷你吸尘器。这种吸尘器使用电脑上面的USB端口供电，使用起来很方便。批发价格在6到8元左右。还有手摇发电的手电筒，它不用电池作为电源，而是将电筒任意晃动即可给电筒充电。这种手电筒的批发价格在7元左右。这些产品对于作为促销产品还是比较合适的。另外，通过与摊主的交谈，我也了解到了当地做生意的一些习惯做法，和一些交往经验。例如，摊位报价都是出厂价格，以及从与摊主的谈话及名片中可以得知他们是否是有自己的工厂还是单纯的中间商。
总之，通过这次的义乌小商品市场之行，我第一次零距离接触了以往只能在网上接触到的那些浙江厂商，第一次比较深入的考察了以往只能接触到图片却不太了解具体情况的好的产品，拓宽了眼界，丰富了产品知识，同时通过与摊主的谈话，也了解到了一些市场行情。总之，这次义乌之行，使我受益匪浅，我会把这次学到的东西充分运用到寻找新产品等业务活动中，为公司发展尽自己的一份力。
第五篇：安徽省直机关遴选考察个人总结
2011年省江南产业集中区遴选公务员
考察个人工作总结
我叫某某某，男，1981年12月16日出生，现年30岁，现在在蚌埠市审计局固定资产投资科从事工程投资审计工作。我2006年6月从河南省平顶山工学院土木工程本科专业毕业后应聘到了河南地矿集团岩土工程有限公司工作。2007年，我通过安徽省公务员考试进入蚌埠市五河县审计局工作。2009年11月我被选调到蚌埠市审计局工作，一直工作至今。
从参加工作到现在，我已工作了五年。五年来，我尊重领导，团结同事，认真学习，扎实开展各项工作，努力拼搏，取得了一定的成绩。现将个人五年来的学习、工作、廉洁自律等情况向贵单位各位领导汇报如下：
一、自觉学习党的理论知识和业务知识，努力提高个人的政治思想素质和工作水平
当今的社会是一个竞争非常激烈的社会，一个人唯有通过不断的学习，才能全面提高自己，才能使自己适应这个竞争日益激烈的社会。自我参加工作后，我一直提醒自己要不断学习，在工作中不仅要向书本学、还要向实践学、向同事学，以提高自己各方面的素质，以适应不断发展变化的新形势。
在政治理论学习方面，我认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”和“科学发展观的重要思想”，用新时期的理论武装自己头脑，指导自己的行动。参加工作后我时刻以一名共产党员的标准严格要求自己，积极向党组织靠拢，争取早日加入中国共产党。通过自己的努力，2007年12月，我被五河县审计局党组列为入党积极分子，2009年11月，我被列为预备党员考察对象，2011年2月，我光荣的加入了中国共产党，成了一名光荣的中国共产党党员。
在业务学习方面，我一般根据工作的需要，认真学习与工作有关的各种知识，以尽快适应新的工作。在河南地矿集团岩土工程有限公司工作期间，我结合工程勘察工作实际认真学习了很多岩土工程勘察、设计、施工技术、管理等方面的知识。在工作中我利用这些学到的知识为工作服务。工作一年后，我取得了城建类助理工程师职称，初步具备了一名工程师应具备的各项能力。在五河县审计局和蚌埠市审计局工作期间，我结合审计工作实际（特别是工程投资审计实际），认真学习了许多财务收支审计、工程审计、工程预决算方面的知识。
在业务培训学习方面，我参加了两次省审计厅组织的审计业务知识培训。一次是2008年10月至12月，我参加了安徽省审计厅组织的全省第五期固定资产投资审计培训, 时间为一个半月，培训人员来自全省的各级审计机关，上课地点在合工大，培训内容主要为工程概论、工程识图、工程施工管理、工程预决算等内容。通过参加这次培训，加深了我对工程投资审计的认识，我与其他县市审计局的工程投资审计人员进行了交流，开拓了我的审计思路，提高了我从事工程投资审计的能力，有利于我更好的开展审计工作。另一次是2010年7月至10月，我参加了省审计厅组织的计算机审计中级培训。这次培训培训地点在安徽大学，培训时间为两个半月，培训内容主要是利用计算机对被审计单位的电子帐进行审计。通过参加这次培训，我系统的学习了计算机基础理论知识和计算机财务审计知识，这极大的提高了我利用计算机进行财务收支审计和经济责任审计的能力。
二、勤奋务实，开拓创新，力争在平凡的岗位上做出不平凡的贡献
自参加工作后，我先后在河南地矿集团岩土工程有限公司、五河县审计局和蚌埠市审计局工作过。每到一个新的岗位，我都勤奋务实，开拓创新，力争做到干一行，爱一行，专一行，力争在平凡的岗位上做出不平凡的贡献。
2006年至2007年，我在河南地矿集团岩土工程有限公司工作。在该公司工作期间，我先后参与或承担了“平顶山神马集团六六盐钢结构厂房”、“南阳市镇平水泥厂”、平临高速汝州段高速公路等十八个项目的岩土工程勘察工作。在施工方面，我还参与了河南神马集团平顶山六六盐氯碱化工厂房的工程施工管理工作。通过参与这些工程施工技术管理工作，这不仅提高了我在工程专业方面的专业素质，而且增强了我的计划组织能力、沟通协调能力以及综合分析问题解决问题的能力。
2007年11月至2009年11月，我在蚌埠市五河县审计局工作。在县审计局期间，我主要从事工程投资审计工作。目前，工程投资审计是当前政府审计机关的重点和难点，以至于很多地方的审计机关遇到工程审计时不得不委托社会中介机构或者是专业造价咨询公司来开展这方面工作。正是由于这方面原因，2007年县审计局在向人事部门申报审计职位时特别要求报考者必须为工程类本科毕业生，以解决审计机关工程投资审计深入不进去的矛盾。在县审计局工作的两年间，在工程投资审计方面，我参与了40多个工程投资审计项目，其中自己担任主审的项目有35个，累计核减工程价款近140万元，为五河县的城乡建设做出了较大的贡献。如我主审的五河县大中型水库移民朱顶镇小刘村至三张村道路工程价款决算审计项目，被审计单位报送工程结算价款111.72万元，通过审计组的招投标文件审查、合同文件审查和现场测量后发现：该项目存在道路长度不够、施工单位勾结监理单位办理虚假土方签证、投标单价与结算单价不一致等问题，最后经审计核实后价款为89.93万元，核减工程决算价款21.79万元，核减率高达19.5％。通过这次审计有效的遏止了施工单位高估冒算、恶意虚报工程价款、套取建设资金的行为，促进了建设单位出台了相关制度，得到了被审计单位的好评。在财务收支审计方面，我参与了两个财务收支项目审计和一个经济责任审计项目。通过参加这些财务审计项目，提高了我从事财务收支项目和经济责任项目审计的能力。总的来讲，在五河县审计局工作的两年间，我由审计组成员到项目主审，由项目主审到审计组长，我逐步的由一名审计新兵成长成为一名有相当审计工作经验的审计干部，逐渐具备了独立开展审计项目的能力。
由于工作比较突出，业务能力较强，再加上当时蚌埠市审计局比较缺乏工程投资审计方面的人才，2009年11月我被选调到蚌埠市审计局从事工程投资审计工作。调到蚌埠市审计局工作后，我逐渐的发现市审计局和县审计局在工程投资审计方面有很大的不同：县审计局审计主要偏重在工程造价核减上，而市审计局审计不仅要审核工程造价，还要审核被审计单位的项目立项情况、拆迁情况、工程质量情况、进度情况等方面，审计涉及的范围相当广，审计的还比较细；县审计局审计的项目造价一般在100万左右，建设工期一般在1年内，而市审计局的项目造价大多在5000万以上，有的甚至达到好几个亿，建设工期一般在1年以上，有的长达3年。由于这个原因，市审计局对小项目一般开展竣工决算审计，对大项目，重点建设项目一般开展跟踪审计。即在项目的实施过程中进行跟踪审计，及时发现问题，及时提出审计建议或审计处理决定，及时要求被审计单位进行整改，把问题消灭在萌芽状态，以规范政府投资建设项目的建设程序，提高建设资金的使用效益。从选调到蚌埠市审计局到现在，我先后参与了二十多个蚌埠市大建设跟踪审计项目，如“蚌埠市大庆路淮河公路桥跟踪审计”、“胜利路综合提升改造工程跟踪审计” “胜利东路保障房工程跟踪审计”等项目，其中我在五个项目中担任审计组长。在这些审计工作中，我坚持依法依贵、客观公正、实事求是、廉洁自律的原则，积极开展各项审计工作，我通过严格审查招投标文件、工程施工图纸、合同文件等审计资料，认真勘测施工单位的工程实际施工情况，发现了许多问题，并就发现的问题有针对性的向被审计单位提出了很多审计建议，得到了被审计单位的好评。如我在负责“蚌埠市胜利东路保障房工程跟踪审计项目”进款款审核过程中，核减进度款近3000万元，核减率达到为56.7％，大大减轻了建设单位的进度款支付压力，提高了保障房建设资金的使用效益。在审计宣传方面，自2010年4月份起，我负责局大建设跟踪审计项目信息的报送工作，主要是将大建设跟踪审计工作中发现的问题和提出的审计建议报送到蚌埠市大建设指挥部。我共负责向大建设指挥部报送15期审计项目信息，其中多篇被《蚌埠大建设》采用。我通过负责这项工作，我的审计业务能力和文字表达能力得到了较大的提高。
三、廉洁自律，在审计工作中严格做到廉洁从审 廉洁是审计工作的生命线。在审计工作中只有做到廉洁，才能树立起审计机关的威信，才能赢得被审计单位的尊重。
在审计工作中，我自觉遵守法律、法规及党风廉政建设的规定，严格遵守审计工作八不准，恪守“严格依法、正直坦诚、客观公正、勤勉尽责、保守秘密”的审计职业道德，自觉抵制不良习气，自觉做到自尊、自重、自爱。审计机关是经济监督部门，作为一名审计人员要顶得住诱惑，守得住底线，耐得住寂寞，坚持做到“常在河边走，就是不湿鞋”。以上是我五年来的学习、工作、廉洁自律情况，简要就汇报这些。总之在这五年里，我通过领导培养、同事的帮助和个人的努力，我取得了一些成绩，而这些成绩的取得与领导的培养和同事的帮助是分不开的，在此我向他们表示我忠心的感谢。
最后我想向集中区的各位领导谈一下我报考贵单位审计职位的优势和不足，以便各位领导更好能的了解我，考察我。对于贵单位的审计岗位，我觉得自己优势主要有四个：
一是本人基层审计工作经验较丰富。本人至今从事审计工作已经四年，在这四年里我既从事过工程投资审计，也从事过财务收支审计和经济责任审计，并且在审计业务方面取得了较大的成绩。我觉得在审计工作方面，我具备独立开展审计项目的能力，我坚信在贵单位的各项审计工作上能够独挡一面；
二是本人擅长工程投资审计，投资审计专业能力较强。省江南产业集中区目前正在起步阶段，现在主要是开展基础设施建设工作，而这正与我长期从事的工程投资审计工作相一致。我是学土木工程专业的，并且毕业后一直从事与工程相关的工作，特别是2008年通过了安徽省的二级建造师考试，现在全国一级建造师通过了三门，还剩一门，估计今年能通过。这更增强了自己在工程审计方面的专业知识。现在，在工程投资审计方面，我能够把握住招投标、合同签订、工程变更签证、工程价款结算、现场勘测等工程建设的关键环节开展工程项目投资审计工作，我能够利用神机妙算软件和一点智慧工程量清单计价软件对工程量清单、招标标底进行审核，能够利用这两款工程造价软件对工程项目开展工程价款决算审计，而这些能力在很多审计机关必须通过聘请专业中介机构来完成。
三是我计算机审计方面的能力较强。之前，我参加过审计厅组织的计算机审计中级培训，我顺利的取得了计算机审计中级培训证书。我还参加了审计署组织的计算机审计AO认证考试，并取得了计算机审计AO证书。我能够利用审计办公软件和审计办公系统对被审计单位的电子账务开展审计。
四是我喜欢有激情有挑战性的工作。目前，省江南产业集中区正处在起步阶段，百业待行，而且产业集中区的工作是前人未竟的工作，需要先行先试，工作富有挑战性，我希望能能加入这个行列。
当然我在某些方面还存在着一些不足，如对新工作不熟悉，对集中区的其他方面的工作不熟悉等。我觉得通过我的努力这些问题都能得到解决。对此我要一颗红心，两种准备：能去，是贵单位对我能力的肯定，我要利用自己的审计专业知识为贵单位的审计工作贡献自己应有的一份力量；不能去，说明自己离贵单位的要求还存在一定的差距，我要放平心态，继续在原单位干好本职工作，如果有机会我还会报考的。0 1 1 年 1 2 月 8 日
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