在实习的过程中

第一篇：在实习的过程中

在实习的过程中，自己学到了许多原先在课本上学不到的东西，而且可以使自己更进一步牙塔是看市场，还是比较感性的话，那么当你身临企业，直接接触到企业的生产与销售的话，就理性得多。因为，在市场的竞争受市场竞争规则的约束，从采购、生产到销售都与市场有着千丝万缕的联系，如何规避风险，如何开拓市场，如何保证企业的生存发展，这一切的一切都是那么的现实。于是理性的判断就显得重要了。在企业的实习过程中，我发现了自己看问题的角度，思考问题的方式也逐渐开拓，这与实践密不可分，在实践过程中，我又一次感受充实，感受成长。体会：

实习目的通过安排到车间进行实习，了解产品生产工艺流程、职能部门的设置及其职能，了解企业的内部控制.实习流程

在这一个多月的时间里,下到生产车间后，先了解整个生产的流程，从采购入库，到领料生产，到最后的成品入罐，对整个车间的生产活动有了基本认识，这对我们熟悉企业，进行实务操作打下良好基础。

其中，先前我们对生产几乎一无所知，但下到车间之后，我们不仅了解了生产流程，还进一步了解了生产工艺流程和用途每个月的生产有一定的额度.而且由于季节和温度等条件的限制，机器开工的时间长度及强度也有相关的规定，另外，对一些流水线的参观，也激发了我对如何通过新流水线的建设，对降低生产成本的思考，于是，感受颇深的一点，要做一名合格的会计人员，对基本、基础的作业环节是要了解的，否则，很容易让理论脱离实践.在熟悉了车间的生产流程后，工作人员拿了以前的交接班记录和中间产品申请单和报表等资料给我们看，在翻看这些资料的过程中，有不懂或弄不清楚的资料，积极向同事请教，在他们的耐心指导下，我们对车间的整个产品检验的程序方法有了一定上的认识。

由于化工生产是不间断的,所以车间生产必须时刻有人,车间的工作人员采取四班两倒(一天白班8小时一天晚班休两天)和常白班制度.我们车间有四个人(主任,工艺员,等)上长白班,其他人分成甲乙丙丁四个班四班两倒.虽然我们没有正式分配,但我们都严格遵守车间的生产纪律,遇到不懂不明的地方都积极发问,以免造成安全事故.在车间里必须首先了解生产工艺流程,我们先查看了每个仪器和设备,并了解他们的名称和用途,遇到不懂的地方工艺员就跟我们耐心讲解.为了更好的工作,我们把工艺流程图画下来以便更好的熟悉工作环境.当然在化工生产中最重要的是安全.因此我们刚进车间时主任就给我们上了一堂安全教育课.我们被安排在丙班和他们一起倒班,这样我们可以亲自参与实际的生产中,下和但是，在日复一日的工作中，是否还可以通过一些技术手段，进一步提高工作效率。生产工艺流程应用相当广泛的工业原料，可以榨油下脚料油泥为生产原料，广泛应用于橡胶硫化剂、塑料热稳定剂、润滑剂，纺织用柔软剂、化纤油

剂等总之，这次实习是有收获的，自己也有

许多心得体会。首先，感受颇深的一点是，理论学习是业务实战的基础，但实际工作与理论的阐述又是多么的不同，在工作的闲暇之间，在同一些工作多年的会计人员的交谈中，深知，在工作岗位上，有着良好的业务能力是基础能力，但怎样处理好与同事的关系，为自己和他人的工作创建一个和谐的氛围，又是那么的重要，于是也就更能体会在企业中“人和万事兴”的要义。

其次，作为企业的一员，无论是其他工作人员，还是会计人员，在进行自身相对循环重复的工作中，不仅应保持工作的质量及效率，还应具备创新精神。西大农药厂，即将面临“改制”的调整，这就意味着该企业将面临由“校办”企业向“社会”企业的角色转换，先前所享有的一些优惠政策，将随着改制的完成而倾刻丧夫，这样，农药厂将更直接的面临市场激烈竞争，接受残酷的规则约束，为了企业的生存、发展，就得创新，以变求生存，用新促发展

第二篇：在过程中成长

在过程中成长，在砺练中提高

——暨江苏省青年教师地理基本功比赛心得体会

胡星荣（江苏省常州市第五中学 213001）

2012年10月23日下午，我来到了美丽的百年名校南通中学，有幸作为常州市代表之一参加了由省教育厅举办的“江苏省基础教育青年教师教学基本功大赛”。经过两天的激烈角逐，围绕专业知识测试、粉笔字、板图板画、即兴演讲、教学设计与课件制作、课堂教学六个项目的考核，最终荣获省一等奖。从初拿到通知的激动与忐忑，到准备期间的学习与同仁们的帮助，再到比赛时的紧张与坚持，这一路走来，付出很多，同时收获良多，感触颇深。作为一名青年教师，如何在教学生涯中尽快成长，如何促进自己的专业发展，扎实的基本功是关键。一分耕耘，一分收获。成绩的获得并不是一日而蹴，而是在于平时的点滴积累。通过大赛中的各项内容，再反思平时的教育教学行为，我受到很大的启示，现将一点心得体会写出来与同行们共勉。

一、赛前准备，重在积累

1、激动

常州市地理基本功比赛分笔试、微型课比赛、上课比赛、小论文写作、板书板画与模拟教学五轮进行，采用淘汰制，一点点失误也许就会让你打道回府，体育赛事的残酷总算体验到了。经过平时的努力与比赛时的坚持，我获得大市一等奖，取得参加省地理基本功比赛资格，激动！回头想想，市区和大市赛事不仅增长了自己的比赛经验，提高了操作能力，更重要的是提升了理论水平，锻炼了心理素质，更为决赛奠定了坚实的基础。2．准备

得知道要参加省比赛，我本着虚心学习他人，充分展现自我的心态，利用连同中秋国庆8天长假在内近1个月的时间积极投入到了备赛阶段。我认真阅读了《高中地理课程标准》、《高中地理课程标准课标解读》、《著名特级教师教学思想录》（中学地理卷）、即兴演讲等书籍和《中学地理教学参考》、《地理教学》、《地理教育》期刊；把人教版、鲁教版、湘教版、中图版等必修课本阅读了一遍、重点把必修1和必修2的部分章节设计了一遍；重新把近5年来的江苏地理高考说明和江苏地理高考试题从头到尾研究了一遍；找到中国、北美等轮廓图的画图方法，先在宣纸上描，然后坚持在黑板上画，把课本上重要的图表全画了一遍；找江苏省已举行学科基本功比赛的图文视频资料和部分选手参赛后的感言，从其他学科中找到有启发的信息；找到部分地理参赛选手的资料，做到知己知彼；主动寻求常州市第一中学李万龙、朱志刚、常州市第三中学赵裕军、通州高级中学张剑平、安徽淮南二中刘登宇、泰州市兴化一中徐建华、浙江省鲁迅中学耿夫相等老师的帮助„„从接到比赛通知到正式参加省里的比赛的1个月的时间里，平时高

二、高三跨头教学工作很忙，一个萝卜一个坑，上班时间基本没有什么空来准备比赛，我只能利用节假日、双休日、晚上，那段时间练得挺苦的。3．压力

随着比赛的日期的临近，看到比赛最后会分出一、二、三等奖和优胜奖、所了解的参赛选手基本来自各大市顶级的高中，加上自身感觉一个月的准备并无明显的效果，我压力越来越大。这时候，曾经的高中地理老师于建强老师鼓励我：“你是通过常州大市的比赛层层选拔出来的，就说明你是有实力的。你在常州是怎么比赛的，到南通就怎么比赛！”溧阳市地理教研员贺丹君老师也鼓励我：“机会总是青睐于有准备的人，要抱一颗平常心，只要到时把自己的水平发挥出来就好了。但如果太看重结果的话，也不利于发挥了。”

二、赛时用心，积极应对

在全体选手会议和开幕式结束后，接下来便是紧张有续的6项比赛。1．专业知识测试

10月24日上午8时40分，我和全省各位选手在南通中学崇问楼三楼微格教室进行了90分钟的“专业知识测试”笔试项目。其中20道选择题40分，内容涉及到奥苏伯尔的观点、遗忘规律等教育学、心理学知识、雪线、胡焕庸线等地理专业知识；3道综合题30分，内容涉及到请说明高中地理必修

1、必修2和必修3的内在联系、我国分为西北干旱区、青藏高寒区和东部季风区，说明青藏高原对3个地区的影响等；1道试题分析，提供的是2010年全国卷Ⅱ的高考选择题，比较2道选择题设问的差异、教师针对学生错误用一句话概括性回答、类似情景的设置及迁移；1道试题命制，在提供图文资料按照高考要求命题。这块内容自我感觉做的还可以。2．粉笔字

10时20分，26位选手同时进行10分钟的粉笔字比赛，内容是板书唐朝的王之涣的《凉州词》。我自小就练过书法，比较自信，在1米乘以80厘米的小黑板上，一气呵成，没有修改，这块我完成的还是相当不错的。3.板图板画

11时05分，26位选手同时进行15分钟的粉笔字比赛，内容是在1米乘以80厘米的小黑板正反面分别画中国轮廓图和背斜成谷、向斜成山的形成过程图。我赛前重点练了大约50张中国轮廓图，所以画时还比较淡定。向斜成山的形成过程图，强调的是“过程”，我还是回忆教材上的一个活动，只画了一张图。画完后交流时，有的老师画一张图、有的画2张图、有的画四张图（背斜、向斜分开画）。这块我完成的也还是可以的。4．即兴演讲

下午13时整，26位选手进行了抽签，依次进行5分钟的“即兴演讲”，题目为“我的职业理想”、“ 黄金周与绿色出行”、“ 捍卫蓝色国土”、“ 因地制宜植树造林”和“世界遗产与地理之美”五者抽签选其一。主要是要让选手以故事为载体谈谈自己对专业发展方向的思考、结合地理知识谈谈当前的时事地理热点问题。

本次比赛最难忘的就是即兴演讲。对我而言，也是唯一的一次即兴演讲，因表现欠佳，也是一次失败的即兴演讲。

我抽的签是3号，当站到讲台上，抽的题目是“黄金周与绿色出行”，与准备好的地理教师专业成长的的演讲资料完全不同，出乎我的意料之外。在准备的2分钟用笔在草稿上写，笔套还掉地上了，加剧了紧张感，看到众多评委，三排、前面2个门角落均有老师，加上摄像机的录制，脑海中突然一片空白，太紧张了。当提醒准备时间结束时，便在不太清晰的思路指导下开讲了，中间由于紧张还有表达不出来的感觉，出现了停顿，时间到，就灰溜溜地离开教室。最大的感受是：前2分钟太短，后3分钟太长。

在走会宾馆的路上，思路感觉突然变得非常清晰，可以从黄金周的现象说起，针对不良现象分析原因，重点阐述绿色出行的措施。当时非常后悔，用很伤心，很伤心来形容一点不为过，到宾馆后，便去找贺丹君老师拿手机，同时遇到徐州市地理教研员戴申卫老师，2位老师问了些情况，我说表现很糟糕，2位老师安慰我，让我准备接下来的比赛。我拖着沉重的步伐回到房间，给家人打了个电话，告之准备拿鼓励奖了，就在床上躺了半天，心拔凉拔凉的。

到了吃晚饭时间，大部分选手均在讨论即兴演讲。这引发了我的思考：地理教师如何做好即兴演讲？ 5．教学设计与课件制作

10月25日这一天的比赛是最累的。10月25日早晨7点40分，26位选手进入计算机教室进行3个小时的课题为《流域的综合开发》的“教学设计和课件制作”项目。

电脑上提供的素材包比较丰富，其中有江苏使用的3套地理教材“流域的综合开发”的电子版教材、部分其他相关的图片、长江之歌等几个视频、部分网络资料、教学设计模版„„，如果一个个看下来再备课，肯定来不及的，这只能是自己先构思备课再从中选择使用素材。最终我用了1.5小时进行了教学设计，1.5个小时进行PPT制作,时间相当吃紧。教学设计时我严格按照教学设计流程逐一写下来：课标及解读、教材分析、学情分析、教学三维目标、重难点分析、教学工具和教学方法、从教学环节、教师活动、学生活动、设计意图进行教学过程设计，板书设计、小结与作业。课件制作制作主要考虑到要有合适的模板、恰当的导入、图片的截取与选择、设问与活动的设置、亮点的找寻等。我还是完成了，但质量并不是很高。

10点10分，26个选手根据已分的A、B两组，我在第一天开选手会时跟常州另一选手商量后，我选的是A组。13位选手进行顺序抽签，女老师很积极，男老师主动让后，剩下的3张留给了A组3位男选手，我抽的签是13号，最后一个。6．课堂教学

下午13点整两组的第1号选手开始进行 “课堂教学”项目比赛。下午18点30分，A、B两组的三个项目全部顺利结束。经过漫长的半天等待，准备室其他选手均讲完走了，外面天已黑了，到了18点10分我才走进教室，看到底下分散坐了6名评委，我花了近20分钟进行模拟上课，后面还有1个摄像机对着进行网上直播，弄的我还是有些紧张，所以临场发挥自我感觉不是很理想。

在这次的比赛中，总得说来，考场上的每一分钟我都在充分利用，地理专业知识测试试卷上的每一句话我都在仔细斟酌，黑板上的板书板图板画每一笔画我都在精心设计，教学设计中的每一个环节我都在用心揣摩，课件制作中的每一张地图我都在合理选择，模拟教学中的设问尽可能考虑到预设与生成„„潜意识中只有一个念头：对得起自己1个月以来的精心准备，对得起所有信任我、关心我、帮助我、鼓励我的人。

全部比赛项目结束后，江苏省中小学地理教研室宴请了全体评委和参赛选手，我和其他选手进行了充分交流。在贺丹君老师的带领下，我也认识了江苏省各地级市的地理教研员和评委老师们，一睹江苏基础教育地理界的引领者，十分高兴。10月26日上午8时30分，全体选手、部分评委以及教研员老师集中在南通中学宏观楼二楼报告厅。省地理教研员于蓉老师主持了闭幕式。首先四位参赛选手代表谈了对本次省地理基本功大塞的感受。接着南京市教研室陆静副主任、江苏省地理特级教师蒋小润老师、省教研员于蓉老师作为评委专家代表作点评。他们对26为青年才俊的表现给予了充分的肯定，同时也高屋建瓴地对比赛中选手们的失误作了指点，并对选手们的未来寄予了厚望。

蒋小润老师提出：

一、板图是否需要？当然不能被替代！要根据需要来绘制，注重生成性目标达成，尤其要注重图的比例、结构、整体。

二、需要关注3个问题：①速度问题：一般画图最好不超过30分钟，也就是背对着学生的时间不能太长，如果时间较长，则需要一边画一边讲；②图幅问题：画图要充分利用空间，尽量画大点，能让教师最后的学生能看清楚；③科学性问题：领土组成要完整，南海诸岛、钓鱼岛、黄岩岛等必须画，要有国土意识，充分体现地理教师的素养；关于国界：南海九段线，形状要恰当；关于未定国界，中国与吉尔吉斯斯坦还有一段。

三、注重细节问题：画图要流畅，粗细选择、不要过尖、过慢；同时要反映地理特点，比如北欧斯堪的纳维亚半岛西海岸要画的弯曲，突显峡湾特征；我国杭州湾以南基岩海岸，要画的有曲折，加点表示多岛屿等特征。还要注意图上信息量问题，画背斜、向斜沉积岩的图例要注意。

板画的类型多样，有原理图、模式图、剖面图、联系图、思维导图等。景观图不提倡画，费时间，如果彩色图不清楚，但命题需要还是要画的。背斜成谷、向斜成山的形成过程图画时需要注意的是：①过程即变化，最好用2幅图表示，1幅图也可以，但要用虚线表示；②色彩不要过多，否则会干扰学生注意力，尤其立体图，线条别太多；③色彩搭配要注意搭配，红绿一般不放在一起，重要内容要用彩色强调，白红搭配，少用黄色、淡绿色等；④科学性问题放在首位：向斜成山，顶部的岩层，是已用的岩层，不是颗粒碎屑物质的堆积，一定要画在已有的岩层当中；背斜、向斜要画完整，注意陡缓问题。

陆静老师结合比赛项目提出青年教师可以从三个方面思考专业成长：

一、立足岗位求发展：青年教师要注重专业发展，从教学叙事、教学案例等进行研究。怎样写教学目标设计呢？①明确核心概念原理及相关联的知识，构建概念群组；②明确本节课的内容体系，达成课标要求的认知水平；③科学表达外显的行为动词，比如用规范的语言描述流域的概念；④要设置在何种条件下达成要求，心中要有学生；④将三维目标融合，其实知识与技能、过程与方法，情感态度价值观是“一家人”。案例教学的特点和要求：要注重规范，①要讲清楚案例；②总结规律和方法；③迁移运用。

二、创新方法求发展。比如如何理答？如果常说：很好，不错，回答的不错，这些“好”是基于什么的呢？要关注前概念、先预设，后理答，教学从经验走向科学、走向实证，关注理论的高度，实践的价值。

三、教研合作求发展：现在是一个开放、多元的社会，教师一定要找到合适的教研共同体，要勇于担当与付责任，勤奋是基础。

闭幕式的最后宣读了比赛结果，有5名选手获得了一等奖，8名选手获得了二等奖，8位选手获得三等奖，5位选手获取优胜奖。获奖名单是从优胜奖开始倒过来报的，这段时间真的是本人所经历的最最紧张的时间，心脏跳得都能听到声音，最后当听到自己获得一等奖时，感觉1个月来的辛苦没有白费，走出会场感觉，轻松、惬意。

三、赛后感言，超越自我

比赛虽然结束了，但我的追求不会停止，学习更不会停止。思考却是长远的，准备比赛的历程是痛苦的，大赛的过程是煎熬的，但我有幸参加比赛，获得的更多。我深刻认识到：基本功是不能靠短时间突击的，要靠平时点滴的积累！参加高规格的比赛，心态是很重要的！我离优秀还很远很远，要学的还很多很多！大赛的砺练让人成长，我会在今后的工作学习中向更高的目标迈进，夯实基础，坚持学习，更重要的是今后会将比赛的收获带到平时的教育教学中去，促使自己更快更好地成长。

四、感谢

压力促进动力、动力使我充实、充实让我收获喜悦。我很感谢人生中有这样一次的机会，在大赛中能够品味这种紧张与快乐交集，压力与幸福并存这段丰盈的人生经历。教师基本功比赛结束了，一路走来，要感谢江苏省教育厅能够组织这样公平公正的比赛，感谢江苏省中小学教研室、南通市教科研中心、南通中学的周密组织，感谢大赛组委会的辛勤付出，感谢所在的学校——常州市第五中学校领导和同事们，感谢常州地理教研团队众多老师们多年来的关心与帮助！大家的鼓励让我坚持不懈地走到最后。谢谢！

第三篇：在实习过程中加强职校生的德育教育

在实习过程中加强职校生的德育教育

胡 强

【摘要】加强顶岗实习期间职校生的德育教育工作，是贯彻《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》、《教育部关于中等职业学校德育课课程设置与教学安排的意见》等精神的需要，实习是中等职业学校教育教学的重要内容和环节。顶岗实习期间学生德育教育工作而临教育主体、客体、环体的变化，因此需要正确认识并采取适当的对策和措施，引导学生形成良好的道德品德和职业素养，提高学生的综合素质。

【关键词】顶岗实习；职校生；德育教育

一、职业教育德育工作中面临的困局

职业教育就是就业教育。企业对学生的要求是评价学生最直观的标准。随着时代的发展，现代企业对技能人才要求也在不断提高，不仅要求其知识、能力要与岗位相适应，也对其综合素质提出较高的要求。很多企业认识到，“技术、经验和能力是可以通过生产或操作实践迅速获得的，而与用人单位核心文化相符合的良好职业习惯却不是短期内可以修养成性的”。所以各用人单位在招聘人员时，除专业技能有明确要求外，良好的个人综合素质已为用人单位所重视，已成为用人单位择才的重要标准之一。那些具有良好的道德品质、较强的敬业合作精神、创新能力及适应能力，同时能够与企业的价值观相适应、接受企业文化的求职者越来越受到企业的青睐。

然而职业学校在新时期也出现了新情况。由于高校连年扩招，“普高热”不断升温，近十年来职校生的生源素质发生较大的滑坡，相当一部分职校生是中考的落榜者，他们不仅文化基础知识薄弱，在行为素养方面也明显欠缺。据调查，相当一部分毕业生就业时，在纪律性、团结协作能力、与人沟通能力、吃苦耐劳、对企业文化的认可等方面不尽人意。因纪律散漫、吃不了苦、好高鹜远、协作与沟通不力等情况而影响工作的事时有发生。因此现在职业技术学校在学生德育教育方面面临前所未有得困局和挑战。

如何才能有效地开展德育工作？近年来，各职业技术学校进行了许多有益的探索与实践。例如进行教学改革，在专业课的教学中渗透德育教育，并增加一些能提高学生综合素质的课程；再如开展丰富多彩的课余活动，锻炼学生的能力等。不可否认，这些措施对提高学生的综合素质起到了一定的作用，但这些教育方式多半是在校园这一相对封闭的坏境下进行的，且存在理论多、实践少的特点，学生很少接触社会、接触企业，缺乏亲身的实践体验与感悟，学生的实际能力与综合素养难以有较大幅度的提高。我们培养的学生与企业用人要求之间，仍然存在某种程度的脱节。通过什么途径才能更有效提高学生的综合素质，培养出企业需要的人才？我认为最关键的是要加大实践环节，因为学生综合素养的获得与提高仅靠学校教育，靠书本、靠课堂、靠校内实训场所是远远不够的。在校学习无论是在环境感受、还是在心理状态等方面都与实际工作现场环境有很大的差别。我们必须创造条件使学生深入企业、工厂，让学生在真实的工作环境中体验与磨练，养成良好的行为习惯，以提高他们的综合素质。

二、加强中职学生顶岗实习期间德育工作的必要性

(一）是贯彻新形势职业教育理念的需要

中职学生是我国未成年人的重要组成部分，是我国未来产业大军的重要来源。目前，我国在校中职学生已达到2000多万人，他们中的绝大多数毕业后将直接跨进社会职业生涯。国家历来高度重视中职生思想道德教育，与普通中小学学生思想品德教育和大学生思想政治教育整体规划，同步推进。国家先后在《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》、《教育部关于中等职业学校德育课课程设置与教学安排的意见》等文件中明确强调职业技术学校需以科学发展观为指导，适应新形势、新任务的要求，全面提高中等职业学校学生思想道德素质，促进中职学生全面发展；需推进中等职业学校德育课课程改革，进一步增强德育课的针对性、实效性、时代性。

2006年4月，国家出台了职业技术学校要实施“校企合作，产学结合”的政策，政策规定为了进一步强化学生的专业技能、人格特质和社会能力的培养，职业技术学校必须高度重视实践教学环节，把实践性教学贯穿于人才培养的全过程，尤其重视校内学习与实际工作的一致性，要求学生存完成校内学习、实践、技能考证的同时，必须到校外的生产、建设、管理、服务第一线参加半年以上的顶岗实习。(二）是中等职业学校教育教学的重要内容和环节。

实训实习是学校教育教学的重要内容和环节，也是对学生实施思想道德教育的重要途径。顶岗实习是职校生从校园生活进入社会生活的过渡阶段，既是校园学习生活的延续，又是社会生活的前奏。在顶岗实习过程中不断渗透德育教育，有利于学生在实践中掌握正确的世界观、人生观和价值观；有利于培养学生的社会责任感，提高思想政治素养，培养良好的职业素养，提高职业适应能力；有利于学生顺利完成顶岗实习任务，顺利实现由“学生人”向“职业人”的转变，实现全面发展的人才培养目标。

三、实习中德育工作的新变化

（一）教育主体、客体的变化

教育主体即教育者，对教育过程的实施起着主导性作用。实习阶段，教育主体从传统教育模式下的单纯由学校教师担任教育者转变为校方指导教师和企业或工厂指导教师交互担任教育者。

顶岗实习期间的德育教育客体从单纯的学生身份也转变为学生、职工双重身份。这种转变往往容易出现以下问题：首先，学生由于顶岗角色定位不准，缺乏敬业爱岗精神，也缺乏吃苦耐劳的思想准备，遇到困难容易退缩、逃避；有的学生过于看重眼前物质利益，忽视了顶岗工作对提高自身综合素质的重要性。其次，由于学生角色调适不及时、不到位，理论联系实际还需要一定适应过程，再加上实习期间还需要处理和企业正式员工的人际关系等原因，导致学生容易产生紧张、恐惧心理等。解决这些问题，需要教育者在实习期间加强引导，帮助学生调整心理，校正角色，顺利完成教育教学任务。

（二）教育环体的变化

企业以追求利益最大化为主要目标，企业复杂的人际关系、严格的企业管理、繁重的生产劳动等情况都会使学生产生许多新想法。顶岗实习期间，学生与外界社会接触增多，接受外部环境的影响也增多，复杂多样的社会思潮、行为习惯、人际关系对学生的思想、心理、行为等产生正面或负面的牵引作用。学生受教育的环境变得复杂，学校遇到的不可控因素增加，增大了对实习学生进行德育教育的难度。

四、加强和改进实习期间职校生德育工作的对策分析

(一)建立校企合作的双导师制

在离校顶岗实习阶段，学校必须安排专门人员跟踪参与，与实习单位共同做好对职校生的德育教育和管理工作，绝不能放任自流。最好能建立一支以班主任、专业实习指导教师为主，以企业的技术能手、管理人员为补充的德育教育队伍，为提升职校生的职业素养提供坚实的保证。双导师制是指给顶岗实习学生安排学校导师和企业导师。学校 导师由学校具有丰富社会实践经验的专职教师或班主任担任，要求深入到实习单位，深入到学生中，定期开展座谈会，了解学生的思想状况，帮助学生正确地看待社会、看待企业；企业导师由则主要由管理人员、技术能手充当。通过他们的言传身教，使学生在实习过程中不断提升职业技能，逐步养成良好的职业习惯，培养良好的职业道德。通过形成学校(企业)--带队教师--企业兼职德育辅导员三个层次的联动管理网络，共同制定德育教育方案，真正把学生德育工作落到实处。通过共管机构，经常交流沟通，在充分了解各方而信息和学生心声的基础上，加强对学生职业规划与职业道德的培养。(二）整合多元化的德育教育资源

顶岗实习期间，企业的介入在增加了职校生德育教育施教主体的同时，极大地丰富了德育教育资源，使职校生德育教育由课堂纯粹的抽象理论灌输变为了现实可感的直接体验，能巩固德育教育的成果。因此，系统整合校内与企业德育教育资源，同时发挥思想灌输与岗位体验两种德育教育方法的作用，使之融为有机整体，能有效地增强顶岗实习阶段德育教育的连续性与有效性。

首先，充分利用企业环境资源对学生综合素质与能力形成和发展的约束、规范作用，引导学生思想政治品德的发展，养成良好的职业素质和规范行为。例如：企业中的条例、准则等能够直接规范、约束实习学生的思想与行为。因为学生是以企业员工的身份进行顶岗实习的，是在真实的劳动情景中工作，其劳动态度和劳动结果直接影响到企业对自己的评价，进而影响到自己的报酬，这使得学生意识到遵守纪律、服从管理、工作积极、认真规范的重要性，正是有了这种切身的体验，使学生的行为和思想发生了明显的变化，我们经过跟踪发现参与实习的学生在纪律性、学习的积极性等方面明显比实习前增强。

其次，发挥学校实习指导老师的引导作用。在实习过程中，学生有更多机会与指导老师单独直接地对特定事情做有针对性的沟通，有些学生甚至喜欢把实习过程中的各种问题和想法向学校老师倾述，学生也比以往任何时候更愿意接受来自学校老师的沟通和引导。我们应该充分利用这个时机对学生开展有针对性的德育教育，鼓励学生主动得去感受并适应企业文化，多向学生强调热爱劳动，吃苦耐劳的精神和爱岗敬业的精神。敦促学生团结协作并多与人有效沟通。

再次，发挥企业指导老师和优秀员工的榜样示范作用。学生通过与企业指导老师和优秀员工长期直接相处，会耳濡目染地学习、模仿良好的工作处事方式，逐步实现学生个体的社会化，增强社会适应能力，在实践中启发、训练学生的创造性思维，有利于树立基层观念，提高敬业意识、合作意识以及自律意识。

（三）充分利用企业文化的隐性教育作用

校企之间实现全程全方位全员的立体式文化融合，是顶岗实习阶段中职生德育教育创新的有效载体。良好的企业文化、企业氛围可使学生通过耳濡目染、内心体验高职业道德。企业文化潜移默化、润物无声，容易被学生接受。顶岗实习阶段，德育教育的工作方法也应实现显性教育与隐性教育的和谐发展，寓德育教育于丰富多彩的企业文化之中，实现主导性与主体性的和谐。教师的主导性在于通过外部“灌输”，提高学生将所学的职业道德理论与企业的职业要求相融合的能力。学生的主体地位，就是要通过学生的自我认知、自我教育，使其在耳濡目染中加深对企业文化内蕴的理解，并转化为自身的职业道德素质。

（四）学生在实习中问题的分析反馈

学生在企业顶岗实习时，总会遇到各种问题。实习指导老师一方面引导学生正确认识处理一些问题。另一方面对于突出的、共性的问题则要加以了解、收集整理并带回学校做进一步教育教学研讨，进而促进学校的德育教育和教学成果的改善。例如：在学生实习过程中，我们发现沟通问题是一个明显的问题。现在的学生不少是独生子女，由于以其为中心的特殊的家庭环境，许多学生形成了任性、孤僻、不合群、与人合作能力差 等性格特征。在实习中他们很少把自己的想法与他人交流，很少主动请教上级主管人员或老技术人员，有的甚至认为管理人员或技术人员的严要求是针对自己，是跟自己过不去，因而学生与管理人员的人际关系并不十分协调，不能很好地融入到企业大集体中去。为改变学生的不足，提高他们的沟通能力，我们就需要在学校教学中加强学生人际交往能力的培养。比如可以增开《礼仪规范》课程或举行礼仪知识讲座；提倡各课程在训练和布置作业时有意识采用讨论法和小组合作法，以锻炼学生表达和团队合作的能力等等。

综上所述，职业教育在国家的重视下近年来有很大的发展，但其德育工作在新形势下却面临很大的挑战。作为职业技术学校教育教学的重要内容和环节的顶岗实习，对于提高学生的综合素质是行之有效的。学生在岗位上的实习，身临真实的工作情境，遵纪守法、诚实守信、认真负责已经不是抽象的要求和空洞的说教。学生从内部产生一种自发的力量，自我评价、自我鉴定，按照现代企业的用人标准，找出自己身上的优势与不足，改造自己、完善自己。这为学生牢固树立职业理想，深化职业道德，最终规划好职业生涯都有显著的作用。从职业技术学校的角度来看则需要重新认识顶岗实习期间学生的德育教育工作的重要性，并采取适当的、行之有效的对策和措施，引导学生形成良好的道德品德和职业素养，提高学生的综合素质。

第四篇：在实习的过程中可以分为三个阶段

实习报告

姓名：谢芳 专业：市场营销 学号：201004620498 指导教师：袁秀霞

实习地点：唐山唐宁苏宁电器有限公司

实习时间：2011年9月1日到2011年10月21日

一、前言

古人言：“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，我们学习市场营销专业的基础理论知识已经一年多了，但还是不能全面地实践营销工作，通过学校组织我们到唐山唐宁苏宁电器有限公司去实地销售，听取工作人员的经验，学习和讨论相关的产品知识，不仅开拓了我们的视野，更重要的是认识了市场营销专业知识在实际工作中的运用。

二、实习目的

1.理论联系实践，培养和强化社会沟通能力；

2.而对社会现实问题，树立正确的人生价值观，在实践中实现自身价值，培养开拓创新精神；

3.培养良好的职业精神，为毕业后的实际工作打基础。

三、单位的实习概况

苏宁电器在1980年创立于江苏南京，是中国（家电、电脑、通讯）家电连锁零售企业的领先者，国家商务部重点培训的“全国15家大型商业企业集团”之一。经历20年的发展，现已成为中国最大的商企集团，品牌价值508.31亿元。

截至2010年，苏宁电器连锁网络覆盖中国大陆300多个城市，并进入中国香港和日本地区，拥有近1500家连锁店，员工15万人，2010年销售收入近1500亿元。名列中国上规模民营企业前三强，中国企业500强50位，入选《福布斯》亚洲企业50强，《福布斯》全球2000大企业中国零售企业第一位。

苏宁电器以消费者需求为核心，不断创新店面模式，为形成了以超级旗舰店，旗舰店为主，社区店、精品店、乡镇店相互补充的店面业态组合，遍布城乡的连锁网络，为中国亿万家庭提供方便、快捷、周到的家店生活服务。

苏宁电器的市场经营是以整合社区资源、合作共赢。满足顾客需求，至真至诚。苏宁电器不断坚持创新经营，拓展服务品类，承诺“品牌、价格、服务”一步到位，苏宁围绕高校顾客响应，依托B2B平台，与国内外数万家知名家电供应商建立了紧密合作关系，通过商品协同供应商协同、市场协同、人才协同、沟通机制协同等，打造利益共享的高校供应链，与此同时，苏宁电器多次召开行业峰会与论坛。携手国内外知名供应商、专家学者、社会专业机构共话行业发展趋势与合作策略发展的渠道专业优势，致力于家电产品的普及与推广，推动了家庭行业的发展。誓言“成为中国沃尔玛”苏宁电器始终以“打造民族商业品牌”为使命，坚持创新发展，矢志成为中国最优秀的连锁服务品牌！

四、实习内容

这次实习的时间是2011年9月1日到2011年10月21日，由袁秀霞老师的介绍，我来到了唐山苏宁颐高店，在黑店部门担任销售人员，从事销售工作。

在实习的过程中可以分为三个阶段：

第一：也就是实习初期，只能用一个字来形容“难”，这种困难不同于在学校所遇到的，我个人觉得比学校遇到难题更上了一个层次，还没上班前，就面对种种规定，什么发型啊、什么穿工作服啊。如果在学校，就算是执行也打些折扣的，而工作中，这就是命令，执行也要执行，不执行也得执行，除非你不想干了。虽然领导也会说什么不要当面顶撞，私底下可以单独解决，可是有用吗？现实吗？这些大多数都是空话，因为得罪领导意思的话很少有人会说。上班第一天，我们宿舍一行人来到了颐高数码城的门口，寻找苏宁店的员工通道，那时大概在上午8∶00 左右。询问了好多当地人，回答都不一样，最后才知道直接从苏宁电器的正门走就可以，可来到了苏宁电器的正门口的黄底蓝字的大牌子下与门卫发生了争执，原因很简单，门卫对我们的身份产生了怀疑，后来还是店长亲自把我们带进去的，门卫老大爷真的很负责任，对待工作一丝不苟，第一次进入了苏宁大门，就像进入家的感觉一样。家用电器应有尽有，在干净明亮的工作环境里工作应该很好吧！在老员工的指引下换了工作服，在镜子前秀了一下自己，镜中的我也应该算一个职业女性。接下来就是每天都有的晨会，每天8∶30开始，第一天实习，苏宁为我们实习生办了一个欢迎会，大家都互相自我介绍，实习老师嘱咐我们实习应注意的问题，场面好不热闹，在我介绍时我发现一个小女生似乎刚刚成年的样子，开始，我只恨自己“出道”太晚了，和她比起来，好像我老了。但是，慢慢地，我感觉到了世事的艰难。难以想像那些十几岁就开始面对社会的年轻人是怎样承受的，或许每一个年青人都会羡慕还在上学的同龄人。现在我很知足，二十几岁还有一个比较良好的学校环境，有机会接受高等教育，我一定要利用这个条件，路还掌握在自己的脚下，前面的路还很光明，我有信心走好以后的路，也一定会珍惜自己现在所拥有的一切。开完晨会，在老员工的带领下我来到了自己所在的部门黑电，这时我恍然大悟，怪不得叫黑电呢！原来都是清一色“黑”，老员工们带人亲切随和，没有欺生现象，教我怎么跟领导沟通，教我在销售工作中应该注意什么，教我什么是一级主销，什么是自主产品，各个品牌的电视机的突出功能及优缺点，真的很感谢她们，她们使我的陌生感扼杀在了摇篮里，使我的思想得到了成长。

第二，实习中期：每天清晨来到苏宁大家庭。首先打扫卫生，使我们的工作环境更加整洁，然后以规范的站立姿式迎接每一位顾客，实习中期我们经历了苏宁店庆、中秋节庆典和十月一庆典，每一次搞大活动，价格都会有较大的变动，我每天除了帮助顾客介绍产品知识，还要梳理商品标签，梳理商品标签是一件很繁琐的事情，也有犯错的时候，也有被领导批评的时候，酸甜苦辣都尝了个遍，卖出电视，心里甜甜的，觉得功夫不负有心人，尝到了劳动带来的喜悦，享受有成果的喜悦心情，给自己继续打气，相信自己是最棒的，酸溜溜的味道，我想很多人都有尝过，我自己也不例外。在苏宁店里要面对很多在我们学校里没有的东西，就是与顾客打交道，在实习期间，形形色色的人都会碰到。举例来说，在十月一期间，有位顾客来办理以旧换新，我给他解释在十月一期间公司暂停办理以旧换新业务，原因是在这个时期店里很忙，请谅解。可是这位顾客就是不依不饶地将我数落了一顿。我心里这个气呀！唉！这种酸酸的味道已经好久没有尝试过了，也只有把它咽下去了，被人数落的感觉真的不好受啊。况且这也不是我的错啊！公司规定的嘛！苦！很久没有尝到辛苦的滋味了。大学跟高中相比，真的差的太远了，但是在苏宁实习的日子里，我又尝试到这种味道了。由早上的四个钟到下午四个钟，都必须得站着，这些日子太累了。每天双腿都酸疼酸疼的，整天都是上班下班做着重复的事情，更苦闷的事情是，光做公交车每天都需要四个小时的时间，所以感觉特别的累，我想这样的日子是可以媲美高中生活的，一样的忙碌，但心情确有着很大的差别。但是我想，其他员工们都可以坚定下来了，为什么我短短2个月就不能呢？所以我还是坚持下来了，心里的苦也烟消云散了，就像我们领导跟我们说的一样，跟高中相比算什么呢?真的，已经不算什么了，很好的一次锻炼机会啊，我想在以后的找工作过程中应该不会恐惧这些了，因为这么累我们都过来了，以后还怕什么呢?

第三：实习后期，实习的日子是短暂的，也是美好的。我们眼看就将实习结束，有诸多的不舍，在苏宁里结交了许许多多的朋友。友谊是人生中一样很重要的东西，他们在我实习过程中教会了很多产品知识，也包括为人处事的方法，他们所经历的事情比我多，见的东西比我要广。在她们身上，我可以发掘到很多我没有接触到的种种，这就是乐趣。实习即将结束，我与她们互留电话，以便日后联系，再同着自己曾经卖过的东西，特别有成就感，因为那里有我的功劳，是我劳动成果，看着那些订单，那种种的成就感就涌上心头，甜甜的味道，这怎不使人欣慰呢？我想经过两个月的实习，其中有成功、有失败、有欢乐、也有苦恼。在领导以及店长的指引下，和各位同事的帮助下，我的各方面都有了很大进步，今后我会更加努力，我相信我行。

五、实习收获

在本次实习之前，虽然在能源学院学习了一年多，但是对销售的知识还是比较缺乏的。尤其是对销售实践上的认识甚少。经过这次的实习，可以说自己在很多方面有了很大的进步，特别是在以后从事工作方面有了一定的思考和规划。当然，自己的专业知识依然很少，还得不断努力学习，不断向目标靠近，实习期间很短，可是我收获确实很多，一直谨记着毛主席说的那句“谦虚谨慎，不骄不躁”，这也是贯穿整个实习期间的宗旨。实习期间，我主要有以下收获：理论与实践相结合。

这是我第一次将学习中的知识运用到实践中去，感觉新奇而有趣。但更多时候，学校培养我的是快速学习的能力以及看待问题的全面性和逻辑性，这对以后工作是很有帮助的。然而在销售过程中，我也发觉了自己的理论知识不够扎实这一很大的不足，所以还需要加强理论知识来拓展实践。工作方向的选择

实习以前，我的想法很天真，一直把自己的工作方向定为营销经理，也从来没有真正体验过自己是否合适，这次在唐山唐宁苏宁电器有限公司实习给了我一个很好的机会去真实感受一下营销工作。我实习的职位是一个小小的营销员，慢慢地我才发现，经历的职位不是那么容易就能胜任的，需要从基层一步步地做起，积累各方面的能力才能胜任，我为自己的发现感到高兴，这份实习工作让我坚定了以后工作的方向，这也是我在苏宁实习最大的收获之一。工作方式和方法的改进

实习期间，我的工作方式和方法得到了很大的改进。每周都会为自己制定合理的工作计划，并且按时完成总结工作。及时解决存在的问题，并寻找解决的方案，在每项工作开展以前，我都会把重要的和不重要的分清来确保工作效率，充分准备确保万无一失。在工作交接时，例如午饭期间，我都会和其他员工协调好吃饭的时间，确保商场无损失；而且在解决问题时，更加注重解决方法的逻辑性，让问题的解决趋向与系统性沟通能力的提高。

实习过程中，需要大量的产品知识介绍的工作，特别是谈到有关价格方面的问题时，需要较强的沟通技巧。从开始的一次次失败，到最后的成交，我的沟通技巧有了很大提高，这也是我日后工作学习宝贵的财富。团队合作能力的提高

实习过程中，我与整个部门的员工组成团队，虽然颐高黑店的员工较为缺乏，不能每个品牌都有促销员，但是整个促销过程中，我们分工明确，发现问题及时沟通讨论，共同攻克难关，完成苏宁延保占比以及公司分配给顾客商店的任务，合作十分默契，各取所长，最终颐高店的销售额在整个唐山区的11个店面中排名前五，向公司交了一份满意的答卷，得到了领导的一致好评。工作中，我们是亲密无间的伙伴，生活中我们是志同道合的朋友，我注意观察每个人的优点，及时改正自己的不足之处，努力提高自己的能力、提高工作的适应能力。

这次实习是我第一次实习，所以需要有一个适应过程，所以很感激苏宁能以其包容的企业文化给我一段缓冲的时间。在苏宁的实习是愉快的，犯了错误很多同事也会包容我，这让我很快调整了自身状态，快速融入工作当中，并建立了扎实刻苦的工作态度，都会是我人生中最宝贵的财富。

六、实习的心得体会

这次实习的体会颇多，我总结了自己在实习期间的体会，共四点如下：

第一：自主地学习，学习的机会还是很多的，老员工们从不吝惜自己的经验来指导我工作，让我少走了很多弯路，苏宁事业部还派人利用一天的时间来培训我们有关苏宁的企业文化，而我们要做的只是甄别那些是我所需要了解的，那些是我感兴趣的，而且课本关于营销的理论知识也需要在巩固一下，以便更好的理论联系实际。

第二：积极进取的工作态度，在工作中，我们不仅仅为了公司创造利益，同时也在不断提高了自己的能力，积累了很多工作经验。我们的工作不像正式员工那样有明确的工作范围，只是自由观摩，如果态度不够积极，就有可能丢失很多宝贵的经验。

第三：基本礼仪，无论是待人接物，都应该分乎礼仪，才不会影响工作的正常进行，这就需要平时多学习礼仪知识，如：向老师请教。

第四：为人处事，作为学生要面对老师、家长，作为工作，要面对同事及领导都要做到妥善处理，要多沟通，并设身处地地为对方的角度思考问题，而不是只是考虑自己的事。

我想自己实习了大约两个月也使自己在各方面得到了充分地成长，以及心里的成熟，在以后的道路上，我会更加地努力奋斗实现自己的理想。

第五篇：实习过程中的感谢信

感谢信

尊敬的梅山矿业公司的领导、师傅：

您们好！按照我校实践教学计划安排，我们江西理工大学资环学院矿加062班全体同学在贵公司的生产实习即将结束，在实习期间，我们得到了贵公司领导和广大员工热情真挚的帮助和支持，生产实习的任务得以顺利完成。在此，谨向贵公司领导，实习指导老师及全体职工表示最诚挚的感谢！

忙绿而又充实的实习生活虽然短暂，但我们的收获是全面的，受益是终生的，我们亲身体验了贵公司的改革创新、文明和谐的良好风貌，真切感受到贵公司完善的管理制度，职工认真踏实的工作态度和爱岗敬业的工作精神，从理论知识传授到具体业务讲解，从普通工作流程的操作到特殊情况妥善处理，师傅的指导、悉心教诲，并为我们解答各种困惑与疑问。通过领导和师傅的言传身教，我们的思想进一步提高，理论联系实际的意识和综合素质显著增强，为我们今后走向工作岗位或继续学习深造奠定了坚实的基础。

我们的实习在一定程度上影响贵公司的某些工作安排，带来不必要的麻烦，请贵公司多加谅解，最后，我们班的全体同学再次向贵公司表示感谢，感谢各位领导对我们关心和帮助，感谢各位师傅对我们的悉心指导！

衷心祝愿贵公司事业蒸蒸日上，兴旺发达！祝愿贵公司全体职工身体健康、万事如意！

感谢人：江西理工大学资环学院

矿加062班全体同学

2009年7月22日