企业家在思考过程中

第一篇：企业家在思考过程中

。企业家在思考过程中,构建了企业的基本价值观、基本理念和行为准则。它通过一定的方式传达出去,为员工所接受,并在将其贯彻于企业的经营管理制度和经营管理过程中,体现于员工的行为。这就是企业文化的本质。企业家不仅是企业文化的创建者,还应是企业的管理者。过去的企业领导人仅仅管理企业的有形方面,如资金、技术、人员、设备,往往忘却企业的无形方面即文化。当代企业家的主要职能就是管理文化。管理学家埃德加•H•沙因甚至说:“领导者所要做的唯一重要的事情就是创造和管理文化,领导者最重要的才能就是影响文化的能力”。在美国著名的坦顿公司(Tnadme),最高层经理大约花一半时间管理企业文化,这使它获得巨大的成功。

(2)企业文化建设要与战略相匹配:企业文化由于其导向、约束、凝聚、激励等重要功能,成为企业战略实施的重要手段。但当企业战略发生较大调整时,企业文化山于变革的缓慢又可能制约企业战略的实施,因此,企业文化必须与企业战略相适应。加强企业文化建设,首先必须有一个明确的企业发展战略。只有紧紧地将文化建设与企业战略相结合,企业文化建设才能有不竭的动力和明确的方向。

(3)企业文化建设要体现行业特点和企业个性:企业文化是一种亚文化,既存在于民族社会文化之中,又因各企业的类型、行业性质、规模、人员结构等方面的差异而有所不同。企业文化的共性是时代特征和社会特征的综合体,反映了社会环境对企业文化的影响。然而,企业文化又是企业基本特点的体现,是一个企业独特的精神和风格的具体反映,并以其鲜明的个性区别于其他企业,形成自己的具体特点。每个企业应根据本企业的具体情况,因地制宜地建设适合自己需要的、具有行业特点和自己特色的企业文化。烟草行业因其产业的特殊性,各直属单位的企业文化建设要以《烟草行业文化架构体系》为主线,在共性的基础上凸显个性。

(4)文化建设要与形象管理相互促进:企业文化是企业形象的内在根基,企业形象是企业文化的外在表现。企业形象是企业内外对企业的整体感觉、印象和认知,是企业状况的综合反映。企业形象是企业对于社会公众(包括企业员工)通过传播媒介或其他方式的接触过程中形成的。企业形象有好与不好之分,当企业在社会公众中具有良好形象时,消费者就愿意购买该企业的产品或接受其提供的服务;反之,消费者将不会购买该企业的产品,也不会接受其提供的服务。因此企业应将文化建设与形象管理有机的结合起来。

(5)烟草行业要从文化建设导入文化管理:企业文化不能只是漂亮的外衣,它一定要有用。“有用”因为企业需要的不是深奥的文化理论,而是有效的操作方法和工具,企业文化的实质,在于通过解决企业的核心问题,提升企业的核心价值。要从企业文化建设过渡到企业文化管理。企业文化建设关注的焦点在文化体系上,企业文化管理关注的焦点在企业价值的提升上,只有实施企业文化管理,才能真正使文化知行合一,真正使文化给企业带来价值。

(6)要使文化成为一种传统:美国社会学家希尔斯认为,能够传三代的东西就能成为传统。一旦成统,就积淀为集体无意识。无意识在深层次上支配人的行为,使人的行为不假思索立即决定,立即发生。这实质上已将精神文化积淀为内在的机制文化,只要机制文化不变,不论企业领导人如何更迭,他们都会自觉不自觉地从机制文化中形成与这种文化相适应的精神文化。

(7)企业文化要真正滋养员工的心灵:“你可以买到一个人的时间,你可以雇用一个人到指定的岗位工作,你甚至可以买到按时按日计算的技术操作,但你买不到热情,你买不到全身心的投入”。企业的生存与发展不仅取决于所拥有的物质力量,更取决于企业文化力的开发和利用程度。寻求具有号召力、凝聚力的价值体系,将众多的员工发动起来,凝聚起来,将成为企业无比巨大的行动力量。

参考文献

[1]理查德帕斯卡.日本企业管理艺术[M].北京:中国科学技术出版社,1984.烟草行

业企业文化建设关键要素分析

摘 要:追溯了中国烟草行业企业文化建设的历程,对烟草行业在企业文化建设中存在的问题进行了诊断与分析,对卷烟工业企业白沙集团的企业文化建设历程进行了案例剖析,从务实的角度提出了烟草行业企业文化建设的关键成功要素。阐述了白沙集团“鹤舞白沙,我心飞翔”的品牌文化塑造过程,通过问题的寻找,成功企业的案例剖析,提出了烟草行业企业文化建设的7个关键成功要素,即:企业家要管理文化、企业文化要与战略匹配、企业文化要体现行业特点与个性、企业文化要与形象管理相互促进、企业文化要从建设走向管理、文化要成为一种传统、文化要滋养员工的心灵。

关键词:烟草行业;企业文化;企业家;战略匹配企业文化建设;企业文化管理烟草行业企业文化发展的沿革及概述

(1)了解阶段。烟草行业对企业文化的了解,随着行业统一领导、垂直管理、专卖专营政策的实施,产生于1982-1991年,这是烟草行业发展的第一个周期,也是烟草企业文化建设的第一阶段。

(2)认知阶段。20世纪90年代,是烟草行业的第二个发展周期,也是烟草行业企业文化建设的第二个阶段。1991年《烟草专卖法》颁布实施,正式确立了烟草专卖制度的法律地位。在企业文化建设实践中,涌现出了像红塔集团、将军集团、长沙卷烟厂、常德卷烟厂等一批企业文化建设先行单位。在此期间,中烟政研会积极开展企业文化建设研究活动,先后多次组织了行业性和片区性研讨、推广活动,企业文化建设已广泛被行业各单位所认知。

(3)起步阶段。进入21世纪,烟草行业进入一个全新的发展时期。税利实现持续较快增长,改革发展步伐明显加快,职工收入水平显著提高,与此同时,烟草行业面临的形势和发展环境发生了前所未有的变化,国际烟草业整合步伐加快、市场化程度不断提高、《烟草控制框架公约》正式签署生效,吸烟与健康问题引起全社会关注,烟草行业的发展环境进一步受到制约。国家局党组制定下发了《中国烟草企业文化建设纲要》,组织落实了行业企业文化建设试点工作,举办了企业文化建设培训班,中国烟草行业性企业文化建设从此步入起步阶段。白沙集团的企业文化建设

烟草行业企业文化建设关键要素分析

摘 要:追溯了中国烟草行业企业文化建设的历程,对烟草行业在企业文化建设中存在的问题进行了诊断与分析,对卷烟工业企业白沙集团的企业文化建设历程进行了案例剖析,从务实的角度提出了烟草行业企业文化建设的关键成功要素。阐述了白沙集团“鹤舞白沙,我心飞翔”的品牌文化塑造过程,通过问题的寻找,成功企业的案例剖析,提出了烟草行业企业文化建设的7个关键成功要素,即:企业家要管理文化、企业文化要与战略匹配、企业文化要体现行业特点与个性、企业文化要与形象管理相互促进、企业文化要从建设走向管理、文化要成为一种传统、文化要滋养员工的心灵。

关键词:烟草行业;企业文化;企业家;战略匹配企业文化建设;企业文化管理烟草行业企业文化发展的沿革及概述

(1)了解阶段。烟草行业对企业文化的了解,随着行业统一领导、垂直管理、专卖专营政策的实施,产生于1982-1991年,这是烟草行业发展的第一个周期,也是烟草企业文化建设的第一阶段。

(2)认知阶段。20世纪90年代,是烟草行业的第二个发展周期,也是烟草行业企业文化建设的第二个阶段。1991年《烟草专卖法》颁布实施,正式确立了烟草专卖制度的法律地位。在企业文化建设实践中,涌现出了像红塔集团、将军集团、长沙卷烟厂、常德卷烟厂等一批企业文化建设先行单位。在此期间,中烟政研会积极开展企业文化建设研究活动,先后多次组织了行业性和片区性研讨、推广活动,企业文化建设已广泛被行业各单位所认知。

(3)起步阶段。进入21世纪,烟草行业进入一个全新的发展时期。税利实现持续较快增长,改革发展步伐明显加快,职工收入水平显著提高,与此同时,烟草行业面临的形势和发展环境发生了前所未有的变化,国际烟草业整合步伐加快、市场化程度不断提高、《烟草控制框架公约》正式签署生效,吸烟与健康问题引起全社会关注,烟草行业的发展环境进一步受到制约。国家局党组制定下发了《中国烟草企业文化建设纲要》,组织落实了行业企业文化建设试点工作,举办了企业文化建设培训班,中国烟草行业性企业文化建设从此步入起步阶段。白沙集团的企业文化建设

业企业文化建设关键要素分析

摘 要:追溯了中国烟草行业企业文化建设的历程,对烟草行业在企业文化建设中存在的问题进行了诊断与分析,对卷烟工业企业白沙集团的企业文化建设历程进行了案例剖析,从务实的角度提出了烟草行业企业文化建设的关键成功要素。阐述了白沙集团“鹤舞白沙,我心飞翔”的品牌文化塑造过程,通过问题的寻找,成功企业的案例剖析,提出了烟草行业企业文化建设的7个关键成功要素,即:企业家要管理文化、企业文化要与战略匹配、企业文化要体现行业特点与个性、企业文化要与形象管理相互促进、企业文化要从建设走向管理、文化要成为一种传统、文化要滋养员工的心灵。

关键词:烟草行业;企业文化;企业家;战略匹配企业文化建设;企业文化管理烟草行业企业文化发展的沿革及概述

(1)了解阶段。烟草行业对企业文化的了解,随着行业统一领导、垂直管理、专卖专营政策的实施,产生于1982-1991年,这是烟草行业发展的第一个周期,也是烟草企业文化建设的第一阶段。

(2)认知阶段。20世纪90年代,是烟草行业的第二个发展周期,也是烟草行业企业文化建设的第二个阶段。1991年《烟草专卖法》颁布实施,正式确立了烟草专卖制度的法律地位。在企业文化建设实践中,涌现出了像红塔集团、将军集团、长沙卷烟厂、常德卷烟厂等一批企业文化建设先行单位。在此期间,中烟政研会积极开展企业文化建设研究活动,先后多次组织了行业性和片区性研讨、推广活动,企业文化建设已广泛被行业各单位所认知。

(3)起步阶段。进入21世纪,烟草行业进入一个全新的发展时期。税利实现持续较快增长,改革发展步伐明显加快,职工收入水平显著提高,与此同时,烟草行业面临的形势和发展环境发生了前所未有的变化,国际烟草业整合步伐加快、市场化程度不断提高、《烟草控制框架公约》正式签署生效,吸烟与健康问题引起全社会关注,烟草行业的发展环境进一步受到制约。国家局党组制定下发了《中国烟草企业文化建设纲要》,组织落实了行业企业文化建设试点工作,举办了企业文化建设培训班,中国烟草行业性企业文化建设从此步入起步阶段。白沙集团的企业文化建设

烟草行业企业文化建设关键要素分析

摘 要:追溯了中国烟草行业企业文化建设的历程,对烟草行业在企业文化建设中存在的问题进行了诊断与分析,对卷烟工业企业白沙集团的企业文化建设历程进行了案例剖析,从务实的角度提出了烟草行业企业文化建设的关键成功要素。阐述了白沙集团“鹤舞白沙,我心飞翔”的品牌文化塑造过程,通过问题的寻找,成功企业的案例剖析,提出了烟草行业企业文化建设的7个关键成功要素,即:企业家要管理文化、企业文化要与战略匹配、企业文化要体现行业特点与个性、企业文化要与形象管理相互促进、企业文化要从建设走向管理、文化要成为一种传统、文化要滋养员工的心灵。

关键词:烟草行业;企业文化;企业家;战略匹配企业文化建设;企业文化管理烟草行业企业文化发展的沿革及概述

(1)了解阶段。烟草行业对企业文化的了解,随着行业统一领导、垂直管理、专卖专营政策的实施,产生于1982-1991年,这是烟草行业发展的第一个周期,也是烟草企业文化建设的第

第二篇：企业家成长过程中的十个阶段

企业家成长过程中的十个阶段

第一阶段、企业家靠胆量去赚钱；

第二阶段、靠技术来牟利；

第三阶段、靠广告，使产品与服务让别人接受；

第四阶段、靠营销，让产品与服务扎根于市场；

第五阶段、考公共关系，让企业进入一种良性发展的状态；

第六阶段、靠服务延续产品与服务的价值；

第七阶段、靠品牌，让产品与服务名扬四海；

第八阶段、靠文化，让产品或服务扎根在消费者心中，并且很多人跟你一同创业；

第九阶段、借助金融的手段，让你度过难关，让企业扩大规模，甚至进入资本市场； 而到了第十个阶段第三代企业家，靠什么打造一个有价值的企业，使企业家可以安身立命呢？

用一句话描述：“人类最初一对男女所经历的事情，最后一对男女也一定会经历。在市场经济中，先进的国家发生的事情，迟早也会在我们身边发生”。企业从超速成长期进入成熟阶段的时候，赚钱的生意有两个：一是、拥有系统，如麦当劳、肯德基、星巴克、沃尔玛。他们靠着公司发展初期的累积形成一个强大的系统，而后靠输出系统去赚钱；二是、花钱购买系统，如开麦当劳，开可口可乐分装厂。预测判断第三代第十个阶段的企业家在过渡阶段的使命是研究系统创造富，将来所有的生意几乎都是金融加系统。

那么，今天正在路上的企业家或者站在成功的高峰中的企业家，如何成为一个永续经营的企业家，如何成为一个站在世界经济舞台，一比高下的全球型视野的企业家？

出路只有一个，那就是从系统创富。系统就是流程加上工具，再加上人，而这个人是经过系统培训过的人。只有打造了一个强大的系统，才能让产品，让你的服务，透过这样的一个平台和系统延续到将来。

或许我们打造了一个知名的企业，还是一个非常受到敬仰的标杆也好，然而我们对于未来是不可知的，想战胜对手的唯一方法，就是比对方学得更好、学得更快，只有这样才能跟上时代的步伐。

通过三个变量分析：第一、你花了多久的时间赚取到100万元；第二、跟你在一起合作的人，有多少人赚到了这个钱；第三、你这个钱能维持多久。也可以说赚钱的时间成本、赚钱的百分比、赚钱的稳定性，而对于这些只有系统打造的财富，才是稳定的财富，只有系统打造的财富，才是可以复制的财富，而只有系统打造的财富，才具有长久的寿命周期。

思八达的《智慧系统工程》及《90销售系统》这两个课程就是一套生发系统的系统课程。同时提醒企业家到了该研究系统的时候了，到了应该借助系统去创造财富的时候了。那么，企业家的真正使命是什么？是不断完善自我、帮助他人、回馈社会，其出发点不仅仅是站在自身的角度之上思考问题，更高的是要站在家人、企业员工、甚至站到社会系统思考，只有如此，才能真正地完成那个使命。

《智慧系统工程》课程是企业家本人参加完刘一秒先生五大智慧课程“《运管智慧》、《影

响智慧》、《宗教智慧》、《领袖演说智慧》、《三弦智慧》后，实施为所参课企业家对上述课程落地的一个课程，把企业分为“上、中、下”三个层次，好比人的“身体头、上半身、下半身腿”，针对企业里的高、中、基层做出不同程度的智慧系统导入，通过《运管智慧》课程四个版块所讲的“机制、势、印象、纲领”在企业的落地，使企业内部各个部门都找到自己的客户，有效形成市场化运作的自动运转体系；通过《宗教智慧》课程中对“天道、师道、孝道”的导入，加之拜与被拜思想文化的渗透，通过拜 “天道（客户)”让企业基业长青，天道决定了企业的长久；通过拜“师道（企业当下最懂的人）”推动企业的发展速度；通过拜“孝道（公司元老）”起到稳定固本作用。企业整体达到上下同欲、思想统一、灵魂一致的团队。

公司发展的命脉在于销售，核心就在于所打造的销售团队，销售人员是否有战斗力，是混日子还是拼命往前冲？则取决于企业所建立的薪酬体系和晋升系统。通过这套系统使老板变得越来越轻松，员工状态也会越来越有感觉和持续性。《90销售系统》课程分为总裁版和销售人员骨干版两个版本。总裁版讲述四个版块：薪酬体系+晋升体系+培训体系+自动运转体系。形成可复制性的销售运营系统，通过这套系统不断升华企业的销售运转体系，打造销售铁军团队，让员工如敢死队员一样攻城掠地！运用系统培育复制出更多人才，是企业的人才梯队不断壮大，推动企业自身优势的现象，企业优势丰富丰满后形成月晕光环效应，达到自然向外延伸发展壮大效果。

《90销售系统》员工版是在深挖总裁版核心智慧的基础下达到全面实施落地，强化人的目标、个人定位、潜力挖掘、化解内在阻力、激发人内在心智空间的潜力，让每个人都找到属于自己的梦想，把这种最原始的动力加以思八达林殊宏女士开发的“90销售日志手册”的使用，有效地锁定其目标注意力，通过系统引导员工自我引导自己实现自己既定的人生目标，使企业销售团队提升战斗力，提升业绩。

思八达和社会各界有识之士共同努力，一起借助“系统”好好打造你的企业，好好建设你的团队，在将来当带着自己的团队，自己的企业站在世界企业家之林的时候，能够骄傲的说，我不再用摸索的方法，而是用学习的方法，我不再是偶然成功，而是必然成功，我不仅在过去创造一个一个奇迹，我更可以依据一个系统，创造源源不断的奇迹，创造源源不断地财富，创造我们不断增值的未来。

第三篇：在过程中成长

在过程中成长，在砺练中提高

——暨江苏省青年教师地理基本功比赛心得体会

胡星荣（江苏省常州市第五中学 213001）

2012年10月23日下午，我来到了美丽的百年名校南通中学，有幸作为常州市代表之一参加了由省教育厅举办的“江苏省基础教育青年教师教学基本功大赛”。经过两天的激烈角逐，围绕专业知识测试、粉笔字、板图板画、即兴演讲、教学设计与课件制作、课堂教学六个项目的考核，最终荣获省一等奖。从初拿到通知的激动与忐忑，到准备期间的学习与同仁们的帮助，再到比赛时的紧张与坚持，这一路走来，付出很多，同时收获良多，感触颇深。作为一名青年教师，如何在教学生涯中尽快成长，如何促进自己的专业发展，扎实的基本功是关键。一分耕耘，一分收获。成绩的获得并不是一日而蹴，而是在于平时的点滴积累。通过大赛中的各项内容，再反思平时的教育教学行为，我受到很大的启示，现将一点心得体会写出来与同行们共勉。

一、赛前准备，重在积累

1、激动

常州市地理基本功比赛分笔试、微型课比赛、上课比赛、小论文写作、板书板画与模拟教学五轮进行，采用淘汰制，一点点失误也许就会让你打道回府，体育赛事的残酷总算体验到了。经过平时的努力与比赛时的坚持，我获得大市一等奖，取得参加省地理基本功比赛资格，激动！回头想想，市区和大市赛事不仅增长了自己的比赛经验，提高了操作能力，更重要的是提升了理论水平，锻炼了心理素质，更为决赛奠定了坚实的基础。2．准备

得知道要参加省比赛，我本着虚心学习他人，充分展现自我的心态，利用连同中秋国庆8天长假在内近1个月的时间积极投入到了备赛阶段。我认真阅读了《高中地理课程标准》、《高中地理课程标准课标解读》、《著名特级教师教学思想录》（中学地理卷）、即兴演讲等书籍和《中学地理教学参考》、《地理教学》、《地理教育》期刊；把人教版、鲁教版、湘教版、中图版等必修课本阅读了一遍、重点把必修1和必修2的部分章节设计了一遍；重新把近5年来的江苏地理高考说明和江苏地理高考试题从头到尾研究了一遍；找到中国、北美等轮廓图的画图方法，先在宣纸上描，然后坚持在黑板上画，把课本上重要的图表全画了一遍；找江苏省已举行学科基本功比赛的图文视频资料和部分选手参赛后的感言，从其他学科中找到有启发的信息；找到部分地理参赛选手的资料，做到知己知彼；主动寻求常州市第一中学李万龙、朱志刚、常州市第三中学赵裕军、通州高级中学张剑平、安徽淮南二中刘登宇、泰州市兴化一中徐建华、浙江省鲁迅中学耿夫相等老师的帮助„„从接到比赛通知到正式参加省里的比赛的1个月的时间里，平时高

二、高三跨头教学工作很忙，一个萝卜一个坑，上班时间基本没有什么空来准备比赛，我只能利用节假日、双休日、晚上，那段时间练得挺苦的。3．压力

随着比赛的日期的临近，看到比赛最后会分出一、二、三等奖和优胜奖、所了解的参赛选手基本来自各大市顶级的高中，加上自身感觉一个月的准备并无明显的效果，我压力越来越大。这时候，曾经的高中地理老师于建强老师鼓励我：“你是通过常州大市的比赛层层选拔出来的，就说明你是有实力的。你在常州是怎么比赛的，到南通就怎么比赛！”溧阳市地理教研员贺丹君老师也鼓励我：“机会总是青睐于有准备的人，要抱一颗平常心，只要到时把自己的水平发挥出来就好了。但如果太看重结果的话，也不利于发挥了。”

二、赛时用心，积极应对

在全体选手会议和开幕式结束后，接下来便是紧张有续的6项比赛。1．专业知识测试

10月24日上午8时40分，我和全省各位选手在南通中学崇问楼三楼微格教室进行了90分钟的“专业知识测试”笔试项目。其中20道选择题40分，内容涉及到奥苏伯尔的观点、遗忘规律等教育学、心理学知识、雪线、胡焕庸线等地理专业知识；3道综合题30分，内容涉及到请说明高中地理必修

1、必修2和必修3的内在联系、我国分为西北干旱区、青藏高寒区和东部季风区，说明青藏高原对3个地区的影响等；1道试题分析，提供的是2010年全国卷Ⅱ的高考选择题，比较2道选择题设问的差异、教师针对学生错误用一句话概括性回答、类似情景的设置及迁移；1道试题命制，在提供图文资料按照高考要求命题。这块内容自我感觉做的还可以。2．粉笔字

10时20分，26位选手同时进行10分钟的粉笔字比赛，内容是板书唐朝的王之涣的《凉州词》。我自小就练过书法，比较自信，在1米乘以80厘米的小黑板上，一气呵成，没有修改，这块我完成的还是相当不错的。3.板图板画

11时05分，26位选手同时进行15分钟的粉笔字比赛，内容是在1米乘以80厘米的小黑板正反面分别画中国轮廓图和背斜成谷、向斜成山的形成过程图。我赛前重点练了大约50张中国轮廓图，所以画时还比较淡定。向斜成山的形成过程图，强调的是“过程”，我还是回忆教材上的一个活动，只画了一张图。画完后交流时，有的老师画一张图、有的画2张图、有的画四张图（背斜、向斜分开画）。这块我完成的也还是可以的。4．即兴演讲

下午13时整，26位选手进行了抽签，依次进行5分钟的“即兴演讲”，题目为“我的职业理想”、“ 黄金周与绿色出行”、“ 捍卫蓝色国土”、“ 因地制宜植树造林”和“世界遗产与地理之美”五者抽签选其一。主要是要让选手以故事为载体谈谈自己对专业发展方向的思考、结合地理知识谈谈当前的时事地理热点问题。

本次比赛最难忘的就是即兴演讲。对我而言，也是唯一的一次即兴演讲，因表现欠佳，也是一次失败的即兴演讲。

我抽的签是3号，当站到讲台上，抽的题目是“黄金周与绿色出行”，与准备好的地理教师专业成长的的演讲资料完全不同，出乎我的意料之外。在准备的2分钟用笔在草稿上写，笔套还掉地上了，加剧了紧张感，看到众多评委，三排、前面2个门角落均有老师，加上摄像机的录制，脑海中突然一片空白，太紧张了。当提醒准备时间结束时，便在不太清晰的思路指导下开讲了，中间由于紧张还有表达不出来的感觉，出现了停顿，时间到，就灰溜溜地离开教室。最大的感受是：前2分钟太短，后3分钟太长。

在走会宾馆的路上，思路感觉突然变得非常清晰，可以从黄金周的现象说起，针对不良现象分析原因，重点阐述绿色出行的措施。当时非常后悔，用很伤心，很伤心来形容一点不为过，到宾馆后，便去找贺丹君老师拿手机，同时遇到徐州市地理教研员戴申卫老师，2位老师问了些情况，我说表现很糟糕，2位老师安慰我，让我准备接下来的比赛。我拖着沉重的步伐回到房间，给家人打了个电话，告之准备拿鼓励奖了，就在床上躺了半天，心拔凉拔凉的。

到了吃晚饭时间，大部分选手均在讨论即兴演讲。这引发了我的思考：地理教师如何做好即兴演讲？ 5．教学设计与课件制作

10月25日这一天的比赛是最累的。10月25日早晨7点40分，26位选手进入计算机教室进行3个小时的课题为《流域的综合开发》的“教学设计和课件制作”项目。

电脑上提供的素材包比较丰富，其中有江苏使用的3套地理教材“流域的综合开发”的电子版教材、部分其他相关的图片、长江之歌等几个视频、部分网络资料、教学设计模版„„，如果一个个看下来再备课，肯定来不及的，这只能是自己先构思备课再从中选择使用素材。最终我用了1.5小时进行了教学设计，1.5个小时进行PPT制作,时间相当吃紧。教学设计时我严格按照教学设计流程逐一写下来：课标及解读、教材分析、学情分析、教学三维目标、重难点分析、教学工具和教学方法、从教学环节、教师活动、学生活动、设计意图进行教学过程设计，板书设计、小结与作业。课件制作制作主要考虑到要有合适的模板、恰当的导入、图片的截取与选择、设问与活动的设置、亮点的找寻等。我还是完成了，但质量并不是很高。

10点10分，26个选手根据已分的A、B两组，我在第一天开选手会时跟常州另一选手商量后，我选的是A组。13位选手进行顺序抽签，女老师很积极，男老师主动让后，剩下的3张留给了A组3位男选手，我抽的签是13号，最后一个。6．课堂教学

下午13点整两组的第1号选手开始进行 “课堂教学”项目比赛。下午18点30分，A、B两组的三个项目全部顺利结束。经过漫长的半天等待，准备室其他选手均讲完走了，外面天已黑了，到了18点10分我才走进教室，看到底下分散坐了6名评委，我花了近20分钟进行模拟上课，后面还有1个摄像机对着进行网上直播，弄的我还是有些紧张，所以临场发挥自我感觉不是很理想。

在这次的比赛中，总得说来，考场上的每一分钟我都在充分利用，地理专业知识测试试卷上的每一句话我都在仔细斟酌，黑板上的板书板图板画每一笔画我都在精心设计，教学设计中的每一个环节我都在用心揣摩，课件制作中的每一张地图我都在合理选择，模拟教学中的设问尽可能考虑到预设与生成„„潜意识中只有一个念头：对得起自己1个月以来的精心准备，对得起所有信任我、关心我、帮助我、鼓励我的人。

全部比赛项目结束后，江苏省中小学地理教研室宴请了全体评委和参赛选手，我和其他选手进行了充分交流。在贺丹君老师的带领下，我也认识了江苏省各地级市的地理教研员和评委老师们，一睹江苏基础教育地理界的引领者，十分高兴。10月26日上午8时30分，全体选手、部分评委以及教研员老师集中在南通中学宏观楼二楼报告厅。省地理教研员于蓉老师主持了闭幕式。首先四位参赛选手代表谈了对本次省地理基本功大塞的感受。接着南京市教研室陆静副主任、江苏省地理特级教师蒋小润老师、省教研员于蓉老师作为评委专家代表作点评。他们对26为青年才俊的表现给予了充分的肯定，同时也高屋建瓴地对比赛中选手们的失误作了指点，并对选手们的未来寄予了厚望。

蒋小润老师提出：

一、板图是否需要？当然不能被替代！要根据需要来绘制，注重生成性目标达成，尤其要注重图的比例、结构、整体。

二、需要关注3个问题：①速度问题：一般画图最好不超过30分钟，也就是背对着学生的时间不能太长，如果时间较长，则需要一边画一边讲；②图幅问题：画图要充分利用空间，尽量画大点，能让教师最后的学生能看清楚；③科学性问题：领土组成要完整，南海诸岛、钓鱼岛、黄岩岛等必须画，要有国土意识，充分体现地理教师的素养；关于国界：南海九段线，形状要恰当；关于未定国界，中国与吉尔吉斯斯坦还有一段。

三、注重细节问题：画图要流畅，粗细选择、不要过尖、过慢；同时要反映地理特点，比如北欧斯堪的纳维亚半岛西海岸要画的弯曲，突显峡湾特征；我国杭州湾以南基岩海岸，要画的有曲折，加点表示多岛屿等特征。还要注意图上信息量问题，画背斜、向斜沉积岩的图例要注意。

板画的类型多样，有原理图、模式图、剖面图、联系图、思维导图等。景观图不提倡画，费时间，如果彩色图不清楚，但命题需要还是要画的。背斜成谷、向斜成山的形成过程图画时需要注意的是：①过程即变化，最好用2幅图表示，1幅图也可以，但要用虚线表示；②色彩不要过多，否则会干扰学生注意力，尤其立体图，线条别太多；③色彩搭配要注意搭配，红绿一般不放在一起，重要内容要用彩色强调，白红搭配，少用黄色、淡绿色等；④科学性问题放在首位：向斜成山，顶部的岩层，是已用的岩层，不是颗粒碎屑物质的堆积，一定要画在已有的岩层当中；背斜、向斜要画完整，注意陡缓问题。

陆静老师结合比赛项目提出青年教师可以从三个方面思考专业成长：

一、立足岗位求发展：青年教师要注重专业发展，从教学叙事、教学案例等进行研究。怎样写教学目标设计呢？①明确核心概念原理及相关联的知识，构建概念群组；②明确本节课的内容体系，达成课标要求的认知水平；③科学表达外显的行为动词，比如用规范的语言描述流域的概念；④要设置在何种条件下达成要求，心中要有学生；④将三维目标融合，其实知识与技能、过程与方法，情感态度价值观是“一家人”。案例教学的特点和要求：要注重规范，①要讲清楚案例；②总结规律和方法；③迁移运用。

二、创新方法求发展。比如如何理答？如果常说：很好，不错，回答的不错，这些“好”是基于什么的呢？要关注前概念、先预设，后理答，教学从经验走向科学、走向实证，关注理论的高度，实践的价值。

三、教研合作求发展：现在是一个开放、多元的社会，教师一定要找到合适的教研共同体，要勇于担当与付责任，勤奋是基础。

闭幕式的最后宣读了比赛结果，有5名选手获得了一等奖，8名选手获得了二等奖，8位选手获得三等奖，5位选手获取优胜奖。获奖名单是从优胜奖开始倒过来报的，这段时间真的是本人所经历的最最紧张的时间，心脏跳得都能听到声音，最后当听到自己获得一等奖时，感觉1个月来的辛苦没有白费，走出会场感觉，轻松、惬意。

三、赛后感言，超越自我

比赛虽然结束了，但我的追求不会停止，学习更不会停止。思考却是长远的，准备比赛的历程是痛苦的，大赛的过程是煎熬的，但我有幸参加比赛，获得的更多。我深刻认识到：基本功是不能靠短时间突击的，要靠平时点滴的积累！参加高规格的比赛，心态是很重要的！我离优秀还很远很远，要学的还很多很多！大赛的砺练让人成长，我会在今后的工作学习中向更高的目标迈进，夯实基础，坚持学习，更重要的是今后会将比赛的收获带到平时的教育教学中去，促使自己更快更好地成长。

四、感谢

压力促进动力、动力使我充实、充实让我收获喜悦。我很感谢人生中有这样一次的机会，在大赛中能够品味这种紧张与快乐交集，压力与幸福并存这段丰盈的人生经历。教师基本功比赛结束了，一路走来，要感谢江苏省教育厅能够组织这样公平公正的比赛，感谢江苏省中小学教研室、南通市教科研中心、南通中学的周密组织，感谢大赛组委会的辛勤付出，感谢所在的学校——常州市第五中学校领导和同事们，感谢常州地理教研团队众多老师们多年来的关心与帮助！大家的鼓励让我坚持不懈地走到最后。谢谢！

第四篇：面对面销售过程中客户心中在思考什么

面对面销售过程中客户心中在思考什么？

一、面对面销售过程中客户心中永恒不变的六大问句？

1、你是谁？

2、你要跟我谈什么？

3、你谈的事情对我有什么好处？

4、如何证明你讲的是事实？

5、为什么我要

6、跟你买？

7、为什么我要现在跟你买？

二、这六大问题顾客不一定问出来，但他潜意识里会这样想。

举个例子来说：

1、顾客在看到你的一瞬间，他的感觉就是：这个人我没见过，他为什么微笑着向我走来？他的潜意识在想，这个人是谁？

2、你走到他面前，张嘴说话的时候，他心里想你要跟我谈什么？

3、当你说话时他心里在想，对我有什么好处？假如对他没好处他就不想往下听了，因为每一个人的时间都是有限的，他会选择去做对他有好处的事。

4、当他觉得你的产品确实对他有好处时，他又会想，你有没有骗我？如何证明你讲的是事实？

5、当你能证明好处确实是真的时，他心里就一定会想，这种产品确实很好，其他地方有没有更好的，或其他人卖得会不会更便宜；

6、当你能给他足够资讯让他了解跟你买是最划算时，他心里一定会想，我可不可以明天再买，下个月再买？我明年买行不行？所以，你一定要给他足够的理由让他知道现在买的好处，现在不买的损失。

因此，在拜访你的客户之前，自己要把自己当客户，问这些问题，然后把这些问题回答一遍，设计好答案，并给出足够的理由，客户会去购买他认为对自己最好最合适的。

第五篇：关于企业家队伍建设的思考

关于企业家队伍建设的思考

我县企业家队伍是伴随着工业经济的发展逐渐成长壮大起来的。据统计：全县有法人企 业1946家，326家规模企业，规模企业管理人才6601人，其中研究生（含课程进修班）82人，大学本科学历707人，大专学历1565人；规模企业管理人才中具有高级职称209人，中级职称716人；326家规模企业企业家中，具有大专以上学历的68人，具有中级以上专业技术职称63人。现将我县企业家队伍建设有关情况汇报如下：

一、主要做法

近年来，我县根据党管人才的要求，围绕建设一支善谋略、懂经营、会管理的高素质企业经营管理人才队伍，着力在以下五个方面下功夫：

1、着眼宏观、分层分类，建立多层次管理服务机制。研究制定《2004－2007年德清县企业经营管理者队伍建设规划》，综合参考企业规模、发展速度、利税总额等指标，把企业经营管理者划分为三个档次进行分层管理，切实发挥人才政策的杠杆功能。对县优强企业经营管理者，突出宏观形势分析、战略思维、经营决策等方面加以指导，促使其不断提高自身素质；对规模以上企业经营管理者重点在明晰发展思路、强化企业管理、提升产品档次、增强发展后劲等方面强化服务；对规模以下企业经营管理者着力在抓好环境优化和政策扶持上下好功夫，促使其尽快成长。同时，发挥部门优势，建立以工商、税务、劳动、监察等单位为主体的综合行政执法管理体系，依托县审批办证服务中心平台，推行优秀人才一站式服务，实行户籍、教育、社会保障等限时办理和全程代理制，扎实构建多层次、全方位、开放式、市场化的监管机制。

2、突出重点、强化引导，建立多元化教育培训机制。组建全县性行业经营管理者协会组织，开展3次大型交流活动，促进人才间相互交流经验，不断开拓视野。健全企业经营管理人才库，重点抓好高层次复合型企业经营管理人才、优秀企业经营管理人才以及中青年企业经营管理后备人才队伍建设。去年以来，先后组织了4批共75名企业经营管理者赴青岛海尔培训基地、中央党校、上海对外贸易学院等地学习培训，组织82批216人（次）到发达国家考察学习，重在发展战略、制度安排、文化建设等方面查找不足、更新思路，积极参与社会中介机构组织的培训，如与时代光华管理学院合作，建立德清光华卫星远程培训学院，采取在职培训与脱产培训、理论培训与实践锻炼相结合的方法，加强经营管理人才和后备力量培养，2004年，规模以上企业管理人才参加培训共430多人次，对提升我县企业经营管理水平产生了积极影响。

3、打通壁垒、广纳贤才，建立多渠道流动引进机制。积极疏通党政人才、专业技术人才和企业经营管理人才三支队伍间的流动渠道，出台了《党政领导干部辞职暂行办法》和《党政领导干部辞职从事经营活动实施细则》，鼓励党政领导走上企业经营管理岗位，2004年以来，共有26名机关干部到企业管理岗位任职，同时，有28名优强型企业中层以上管理者参加了全市统一的公选活动，17人取得了乡镇级任职资格证书。专门制定出台《德清县引进和培养高素质人才的实施办法》，主动与杭州、重庆、成都、沈阳、武汉等大型人才市场签约建立长期合作关系，通过定向招、定点招、合作招、网上招等多种形式招聘企业经营管理人才，2004年全县共引进企业经营管理人才37名。大力推行人才柔性引进，聘请省内外的专家学者、著名企业家担任企业管理顾问，组织开展33家优强企业“融入杭州都市圈”与科研院所交流结对、名校硕博士德清行等活动，据统计，2004年全年柔性引才共计480多人次，一支“星期日”专家队伍活跃在我县各行各业，充分发挥“智囊团”的作用。

4、多措并举、注重奖励，健全法制化激励保障机制。建立以政府奖励为导向、用人单位奖励为主体的多元化人才奖励机制，如在突贡人选评比中，对升华拜克锆谷分公司总经理蒋东民等外来优秀人才给予重奖，吸引和鼓励优秀企业经营管理者在我县创业和发展。注重人力资本价值实现，试行将企业经营管理者的管理才智转化为资本入股企业，实现持股经营，鼓励企业对作出突出贡献的经营管理人才奖励期权、股权，实行知识产权向个人倾斜的政策。目前，我县规模企业中，人力资本持股的企业占到76%。加强组织、人事、经济管理部门与企业经营管理者的沟通，结合“项目推进年”活动，健全领导联系企业制度，实施企业家健康工程，开设“专家热线电话”，组织优秀经营管理者外出疗休养，帮助引进优秀经营管理人才解决子女入学和住房困难等问题，全方位关心企业家的工作、学习和生活，精心营造关心企业家、尊重企业家、爱护企业家的良好社会氛围。

二、存在问题

尽管我县在企业经营管理人才队伍建设方面作了一些探索，但随着知识经济的到来，我县企业家队伍建设与经济社会发展不相适应的矛盾也日益凸现，主要表现在：

一是从规模上看，企业家队伍数量还总体偏少。我县目前绝大多数企业在产业分布上还属于传统产业的企业，新兴的高新技术、信息产业的企业比较少，人才积聚的功能相对较弱，企业经营管理人才队伍总量虽然近年来发展较快，但是仅占全县人才总量的5%，低于全市的平均水平，像夏士林、丁鸿敏这样能振兴一方经济的大企业家更是凤毛麟角。

二是从层次上看，企业家文化素质还总体偏低。在学历上，全县企业经营管理人才研究生、本科、大专三者学历分别仅占1.2%、10.7%、23.7%，在职称上，高、中级职称的分别仅占3.29%和10.8%，大专以下、初级或无职称的人员占了大多数。企业家队伍整体素质不高，一定程度上制约了企业的快速发展。

三是从机制上看，企业家队伍建设工作体系还不够健全。目前虽然对企业家队伍建设的重视程度日益提高，但相关的配套政策措施还不够健全，对加强企业经营管理者队伍建设还找不到有突破性的抓手，三支人才队伍之间的流动壁垒还没有完全打通，人才市场服务机制还不够健全，等等。这些问题的存在，都不利于优秀企业家施展才华，也影响了人才的引进。

三、对策建议

建设先进制造业基地，关键是要有一批具有较强竞争力和较明显产业特色的优势企业，归根结底是要有一支推动这些优势企业快速发展的优秀企业家队伍。加强企业家队伍建设，必须在教育培训、引进和优化环境机制上下功夫。

1、以教育培训为抓手，提升企业家素质能力。一是整合教育培训资源。成立企业家教育培训中心，聘请国内外知名专家、教授以及本地专业人士组成一支“菜单式”的培训师资力量，主动寻求与浙江大学、复旦大学、同济大学等知名高校合作，不断强化企业家学习培训，既加强经济学、管理学、WTO知识等共性化培训内容，又注重行业发展规划、企业文化建设、人力资源管理等个性化培训内容，进一步解放思想，树立干大事、创大业、争一流的精神和敢为天下先的战略眼光。二是加强后备人才培养。建立企业家后备人才信息库，将后备人才管理列入企业发展规划中，实行动态管理，强化专业理论，实践技能的提高，形成企业家队伍的“梯队”结构。三是破除人才流动壁垒。通过政策倾斜，舆论引导等途径，积极鼓励行政机关、事业单位中的优秀年轻干部、专业技术人员以及社会各类优秀人才到经济建设一线创业发展，努力使他们成为一支新的企业家队伍后备力量。

2、以平台建设为基础，推动企业家快速集聚。一是建设专业人才市场。强化人才市场对企业经营管理者的信息搜寻、咨询推荐、职业培训等功能，加快组建企业经营管理人才市场，建立企业经营管理者业绩档案，全面记录企业家经营业绩，成立企业经营管理者资质评价中心，逐步推行企业经营管理者任职资格认证制度。做好人才“开放带动、接轨沪杭”文章，发挥经济开发区、科技创业园、临杭产业带等阵地优势，采用政府搭台、企业唱戏的方式，通过举办现场人才交流大会和网上人才交流大会，大力引进先进制造业基地建设急需的企业经营管理人才。二是探索成立猎头公司。主动接受沪杭人才高地辐射，以猎头公司为纽带，帮助企业引进急需的优秀企业管理人才，突出以我县紧缺急需的高层次人才为重点，不断提高猎头公司的运作水平。三是创新人才引进思路。注重把招商引资活动和招才引智工作结合起来，积极吸引外地企业家来我县投资办厂，力求引进一个项目，带进一批人才。创优条件，对柔性流动的企业经营管理人才提供方便快捷、优质高效的全方位、社会化、一条龙服务，创造集聚企业经营管理者的良好条件。

3、以优化环境为重点，促进企业家创新创业。一是加大宣传力度。加大对外宣传工作力度，着手开展“人才强县”宣传周，组织开展“企业家论坛”、“企业家主题活动日”等活动，并利用新闻媒体大力宣传优秀企业家的创业事迹，精心营造有利于企业家创业发展的良好社会氛围。二是注重关心激励。主动关心企业家的思想、工作、生活等情况，聘请全县综合经济考核优秀的企业家作为政府经济顾问，参与有关经济政策制订，出席重大经济活动。推出“经济发展优秀人才奖”、“经济发展功臣奖”等评比表彰活动，对入选的优秀企业家给予重奖，真正实现“一流人才、一流业绩、一流地位”。三是优化外部环境。加快经济开发区和各工业集聚点建设，在土地使用、税收等方面给予相关的优惠政策，为人才创新创业提供有力保障。继续打好生态资源品牌，大力推进城市化进程，高标准完善生活休闲设施，选择合适地块建立高级人才别墅区，吸引各类企业经营管理人才来德清安家落户、创业发展。