威海瑜伽报告

第一篇：威海瑜伽报告

Lululemon瑜伽服进入中国市场

营销策划方案

威海职业学院经济管理系

Fighting团队

二零零九年十一月二十

目录

一、项目简介

二 产品介绍

（一）LULULEMON品牌介绍

（二）价位、款式选择

三、中国瑜伽市场分析

四、消费者分析

五、LULULEMON威海市场SOWT分析

（一）优势、劣势分析

（二）机会、威胁分析

（三）战略分析

六、竞争者分析

七、市场进入机会

八、目标市场和定位

九、营销战略战术

（一）价格

（二）渠道

（三）促销

十、进入风险分析

十一、团队介绍

一、项目简介

09年汉博营销策划大赛为我们提供了两种产品，一是Lululemon瑜伽服，一是黑莓商务手机。威海手机市场已是一个比较成熟的市场，诺基亚、三星、摩托罗拉、长虹、天语等国际国内知名品牌，已进驻威海各大商场、专卖店，竞争非常激烈。而近年来随着人们生活水平的提高，消费结构的改善，人们对精神文化产品的消费越来越多，而瑜伽就是其中之一。瑜伽服作为瑜伽项目的辅助产品，也越来越多的受到人们的关注。Lululemon瑜伽服已是加拿大的一个成熟品牌，在国内拥有众多的粉丝。根据我们前期对威海各瑜伽馆的走访调查和对瑜伽消费者问卷调查，可发现威海高档瑜伽服市场仍是一个空白，对于Lululemon来说威海市场潜力巨大，因此我们选择Lululemon这一更具市场竞争力的品牌作为我们参赛项目。

二 产品介绍

（一）Lululemon品牌介绍

Lululemon是由加拿大商人丹尼斯•威尔森设计生产的，依它贴身、舒适而又排气等突出品质，被誉为“加拿大第一专业运动品牌”。它是人们进行瑜珈、健身等的运动服饰首选。在中国，不少人愿意攒钱去买一只LV 或GUCCI 包；但在加拿大，女孩们更愿意用攒下的钱去买一条Lululemon 的裤子，由此可看出其不一般的品牌影响力。

（二）价位、款式选择

通过对瑜伽消费者的问卷调查，我们对瑜伽服的价位、款式的选择分析如下：

1、威海市瑜伽消费者对瑜伽服款式的选择：

调研结果显示，威海市瑜伽消费者对瑜伽服款式的选择集中于三个方面，贴身、有弹性是

消费者选择瑜伽服的首要标准，同时宽松型和可以作为外套的多用瑜伽服也备受消费者的青睐。根据调研结果，我们选择多数消费者都认可的贴身有、弹性的两款Lululemon瑜伽服：5Yrtee pimaGroove crop 2

5Yrtee pima和Groove crop作为我们首推的产品。

2、威海市瑜伽消费者所能接受的价位：

数据显示，绝大多数消费者对瑜伽服所能接受的价格集中在200-300元，而对300-500元的中高档产品则只有一少部分消费者，这对Lululemon既是一个机遇又是一个挑战，机遇是威海的高档瑜伽服市场仍是一个空白，挑战是威海的消费水平相对较低，Lululemon进入威海市场有一定的风险和困难。基于此，我们选择价格位于400-500元的两款产品。

三、中国瑜伽市场分析

本次参赛由于受到地域限制，我们选择威海作为代表城市。威海现有几家比较出名的瑜伽馆，在这几家中，印想、禅缘、蝉舟属于较高档次的瑜伽馆，瑜伽练习者的消费水平相对较高。以下是威海市较有代表性的瑜伽馆：

名称 特色 地点 经营的瑜伽服品牌

禅缘瑜伽会馆(三个部)授课质量高

口碑好 大润发C栋

10楼1001室 皮尔 远阳 迪玛森

印想瑜伽会馆（两个部）广告投入量大 网页精美 大润发C栋

15楼1504室 杰普森青鸟印度

蝉舟瑜伽会馆 室内装饰精美 威海市环翠区光明路69号 依奈尔青鸟远阳

圣特瑜伽会馆 场地宽敞 威海市新威路17号北洋大厦南门3楼 菩尔远阳

A．

5、6

健身馆 室内环境优雅 文化西路166号 青鸟

塔娜瑜伽

健身会馆 地段优越 环翠区和平路金地大厦 远阳

威海悠歌

瑜伽会馆威海市金地商厦804室 皮尔

各瑜伽馆竞争优势:

如禅缘以较高的授课质量著称，很好的口碑成为她吸引顾客的制胜法宝；印象的广告投入量大，精美的宣传网页给人耳目一新的感觉；而蝉舟室内装饰环境比较优雅、给人舒适温馨的感觉，使消费者全身心的投入到瑜伽运动中；圣特的场地则比较宽广，总之各瑜伽馆为吸引顾客可谓是使出了浑身解数。

威海各瑜伽馆所代理品牌主要有：

皮尔、迪玛森、杰普森、远阳、青鸟等。

利润空间：

在30-40元，多数瑜伽馆还是把赢利点放在吸引大量顾客上，而不是靠卖瑜伽服。各瑜伽馆一般以网上订货的方式批量购买瑜伽服。

威海瑜伽馆分布：

一般分布在经济繁华的地段，主要集中在三个地方：百货大楼、大福源周围；新威路；文化路。

以上资料显示，威海已形成一定的瑜伽文化基础，给Lululemon提供了可进入空间，同时可选择几家较出名瑜伽馆进行合作。

四、消费者分析

根据走访调查威海市各大瑜伽馆，以下为瑜伽运动的主要消费人群：

人群 职业 消费特点 消费档次 年龄

学生 学生 追求时尚

个性张扬 高档 16-22

未婚女性 年轻职员 消费不稳定 没有太多要求 22-28

已婚女性 个体 白领 理性消费 中高档 28-40

目前瑜伽消费人群主要分为三类:学生、未婚女性、已婚女性。三类消费人群各有特点，一般学生追求时尚，有攀比心理，喜欢高档次产品;而刚参加工作品牌接的未婚女性，收入不稳定，消费水平波动大，对做为辅助产品的瑜伽服没有必然要求;而对与已婚女性，她们经济基础好，可支配收入多，对高档瑜伽服产品的消费潜力巨大，但其消费趋于理性，可采取诱导措施促使其产生消费。

五、Lululemon威海市场SOWT分析

根据瑜伽服行业发展趋势及Lululemon现有资源，做出如下分析：

优势S 劣势W1、Lululemon在国内已是一个成熟品牌，在国内拥有众多粉丝

2、Lululemon瑜伽服设计新颖、款式多样、质材面料柔软迎合了现代消费者追求健康时尚的消费心理

1、在中国大陆没有可参考的成功模式

2、产品定位与中国本土品牌存在较大差异

机会O 威胁T1、威海市高档瑜伽服市场仍是一个空白

2、消费者对威海已存品牌已有一定的消费基础

3、威海市瑜伽馆数量逐年增加，潜在市场空间大

4、威海市经济水平不断增长，消费结构不断改善

1、威海已存在品牌知名度及价格威胁

2、品牌认知推广、广告成本大

（一）优势、劣势分析

1.优势：（1）lululemon作为一个正在崛起的品牌，正渐渐趋向成熟，在国内拥有众多的铁杆粉丝。（2）lululemon作为一个专业瑜伽服品牌，不断进行创新，设计新颖，款式多样，质地柔软，排气性能好，满足了瑜伽练习者对服装的要求。

2劣势：（1）lululemon瑜伽服在中国没有可参考模式。（2）lululemon产品定位与中国传统本土品牌有很大差异。

（二）机会、威胁分析

1、机会：（1）随着收入水平的提高，人们对。（2）伴随着瑜伽行业的兴起瑜伽服的需求也在不断增长，但威海市高档瑜伽服市场仍是一个空缺。（3）威海市瑜伽馆逐年增加，瑜伽练习逐渐受到重视，也为瑜伽服市场提供了契机。

2、威胁：（1）威海市现已存在的瑜伽服品牌占有较大份额，大多消费者选择了本土的瑜伽服品牌。（2）威海市现有的瑜伽服品牌价位较低，迎合了消费者的消费意愿。（3）初次进入威海市场，要进行大量的品牌推广和宣传，成本费用将会提高。

（三）战略分析

SO战略：利用威海市消费者对瑜伽服市场已有的消费基础，借势打势；突出Lululemon在面料、款式、品牌方面的优势，树立起时尚高档的品牌形象，进入威海市高档瑜伽服市场。

WO战略：根据威海消费者心理，使品牌本土化，同时参考国内成功模式，同时建立多渠道销售网络。

ST战略：突出Lululemon较其他品牌的优势，加大广告投放力度，利用族群心理效应，加

快消费者对Lululemon的认同速度。

WT战略：深入了解中国消费者心理及特点，建立起中国式消费模式，有选择的进行广告投放，控制广告成本，减少进入风险。

六、竞争者分析

目前威海市主要竞争品牌有：皮尔、迪玛森、杰普森、远阳等，它们各有其竞争优势。皮尔：瑜伽服中的老品牌，但有一个缺点，比较传统，不是很时尚；迪玛森：设计新颖，款式不多但非常经典，国内许多高档瑜伽馆都是用它，尤其是教练都非常钟爱他。它的特点是柔软、透气、吸汗不贴身，使练习者在做运动过程中感觉非常轻松、愉悦，动作更连贯，不拖拉。在款式设计上也非常到位。

远阳：老品牌，做工非常好，面料柔软，款式多样，价格合理。

根据对消费者的问卷调查，威海市各瑜伽服市场占有率情况如下：

数据显示，杰普森在各大品牌中的市场占有率遥遥领先，远阳、迪玛森、皮尔及其他不知名品牌各占一部分市场。杰普森为主要品牌竞争者，可找出杰普森不足之处，突出Lululemon的优势，体现差异，找出竞争优势。

七、市场进入机会

根据对威海市各瑜伽馆的走访调查及对消费者的问卷调查，得出如下数据资料：

调研结果显示，绝大部分瑜伽消费者都认为有买瑜伽服的必要性，且少部分威海市现有瑜伽消费都没有自己专门的，这就给lululemon瑜伽服进入威海市场提供了很大的市场空间，同时威海的瑜伽馆数量不断增加，也就是说Lululemon的进入机会也在不断增加。

八、目标市场和定位

Lululemon的目标消费人群是在威海市各瑜伽馆练习瑜伽的高端消费者及瑜伽运动的潜在高端消费者。产品定位：Lululemon是一款高档瑜伽服品牌，不论款式、品牌都属于较高档次。目标定位：为消费者树立起健康、舒适、时尚的瑜伽消费观念。

九、营销组合战略

（一）价格

采用撇脂定加法，快速收回推广、广告费用，同时拉开与威海市场上其他品牌瑜伽服价格的差距，树立起Lululemon的高档品牌形象。

（二）渠道

我们对威海市瑜伽消费者的瑜伽服购买地进行了调查，得出如下数据：

数据显示，瑜伽消费者主要在瑜伽馆、商场、网上购买瑜伽服，而瑜伽馆所占比重最大，因此在渠道选择上要以瑜伽馆为依托，采取与瑜伽馆合作的方式进行终端销售。同时进驻威海各大商场，与网上卖家合作，进行商场和网上销售。

（三）促销

广告：

考虑到广告费用与地域限制，宜应采用与瑜伽馆的广告宣传相结合广告方式：采用街头路演方式，吸引消费者对瑜伽的关注，进一步引导消费者对Lululemon的消费；在与Lululemon合作的瑜伽馆及商场内陈列POP广告；报纸广告，可选择《威海日报》、《威海晚报》等较受欢迎的报纸做广告;广告牌，宣传海报;适当时候可考虑电视广告。

人员推销：采取瑜伽馆及商场销售人员向消费者推销方式进行销售

公共关系：采用事件营销，借助“09年威海市冬季瑜伽文化节”事件进行新闻报道，扩大影响，同时结合体验营销让瑜伽练习者穿上Lululemon瑜伽服进表演，提高知名度。

十、进入风险分析

Lululemon是一款高档产品，进入威海市场存在一定的风险。首先是威海的经济水平。经济

基础决定上层建筑，经济水平决定了对Lululemon的消费只限于一部分人，这就说明进入的空间有限，加上已存在品牌的价格竞争，加大了进入风险。其次是产品认知度风险。对一个新品牌，消费者需要一个认知、接受的过程，在这过程中企业需要投入大量的人力物力，而收到的效果不一定与投入相等，因此在渠道、广告方面要控制投入资本，减少进入风险。

十一、团队介绍

我们是Fighting团队，意为“加油、奋斗”，我们的口号：“None of us is as smart as all of us."我们的成员有：马永倩程文娜

马永倩，08级市场营销一班

问卷调查中

程文娜，08级市场营销一班

生活中

附件一：

一审：____________ 编号：____________

二审：____________ 编码：____________

录入：____________ 复核：____________

威海市瑜伽服市场问卷调查

尊敬的女士／小姐／先生：

您好！我们是威海职业学院的学生，正在进行一项有关威海市瑜伽服市场需求状况的调查，想请教您一些看法。您的回答正确与否无关紧要，请客观陈述您的观点。我们保证对您的个人资料完全保密，敬请放心。请您在百忙之中抽出一点时间，给予合作，非常感谢！

开始时间:__________结束时间:________访问长度:________访问地点:_________

Q1您为什么选择练习瑜伽？

A减肥瘦身B缓解压力C修身养性D其他

Q2您练习瑜伽有多长时间了？

A两年B一年C 一季D其他

Q3在瑜伽练习中您认为什么最重要？

A 瑜伽服B瑜伽垫C 授课质量D 场地

Q4您有自己专门的瑜伽服吗？

A有（跳至Q5）B没有(跳至Q7)

Q5您的瑜伽服是在哪里买的？

A瑜伽馆B商场C网上D其他

Q6您的瑜伽服是什么牌子的？

A远阳B迪玛森C杰普森D皮尔E其他

Q7您认为有买瑜伽服的必要吗？

A 有B没有C看情况D需要时会考虑

Q8您喜欢什么款式的瑜伽服？

A贴身弹性大B宽松形C可以作为外套的D 其他

Q9您所能接受的价格？

A 200-300B 300-400C400-500D 500-600

Q10您平时收集信息的途径都有哪些？（多选）

A电视B广播C杂志D报纸E网络F其他Q11如果现在有一品牌瑜伽服想在威海上市，您认为应该怎样打动消费者，让他们购买这款新上市的瑜伽服？背景资料

Q1您的年龄？

A20-25B 25-30C30-35D35-40

Q2您的个人或家庭月收入是多少？

A1000以下B1000-1500C1500-2000D2000-2500E2500-3000F3000以上 Q3您的职业？

A白领B个体C公司职员D其他

姓名联系方式

访问至此结束，再次感谢您的帮助！

第二篇：哈工大威海2014实习报告

实习报告

1213105班 学号：120330214 姓名：贾之钦

转眼间，两次去企业认知实习已经结束。期间，我学到了从书本上学不到的知识。让我对自己的专业有了更深刻的了解，为自己的未来指明了方向。

在万丰镁业，我们了解到了它的历史，以及目前的生产及研发方向。见证了中国轮毂制造业的先进技术，了解了很多零部件的制造知识，这与课本上看图不一样，看实物才能真正了解学习我们所学的东西。另外万丰镁业的产品主要配套哈雷，宝马等知名主机厂，国内则供货于航天科工集团、上汽等。万丰镁业有自己的研发单位并且还与清华大学，哈工大等科研院校建立良好的产学研合作关系。与讲解员的交流，更加明白了制造业的过程。我们中国的制造业一步一步发展起来了，但现在还是挺弱的，需要我们从事制造业的人共同努力。这让我想起了我们学校，我们学校以工见长，为中国的工业发展付出了自己的一份力，在三十年校庆即将到来之际，让我共勉，愿我们学校越来越好，早日成为世界一流大学。

在贝卡尔特，我见到钢帘线的生产过程。师兄的讲解让我明白了钢帘线的用处以及车胎为什么总是在边缘发生爆胎。去贝卡尔特我们坐了好长时间的车才到达目的地，下车后我们被告知不准拿手机拍照，瞬时感觉有点高大上了，进厂后我们被安排在餐厅候等，分批参观，每人一个耳麦还要坐车参观是有点高档但我不喜欢，这样的参观方式不能对生产机器以及产品作，但我还是从师兄的讲解中学到了很多知识，这对我以后的学习有非常大的帮助。实地的观看，我们都非常投入的观察，记笔记，学着我们在课本上学不到但却非常重要的知识。另外据师兄说，贝卡尔特集团基于在金属变形以及以及先进镀膜技术上的核心竞争力，其在全球生产和销售一系列产品和系统并提供相关服务。贝卡尔特集团是一个总部设在比利时的大型跨国公司。其产品销售于一百多个国家。我们还参观了贝卡尔特的办公区以及活动室，从办公区的陈设我感觉到国外企业与国内企业的不同，贝卡尔特的办公区简洁明了，不注重形式上的东西，总经理办公室与其下属的办公室没有什么区别，这应该就是国外注重的平等吧。而且贝卡尔特没有特别大的办公室，最大的也只能容纳七八十人而已，这说明其注重精华，不搞“浩大工程”，更加注重形式的精简与效率。在参观过程中我发现贝卡尔特生产线的自动化程度很高，对工人技能要求应该很高，这同样也是给我们大学生提出了更高的要求，不能仅限于书本上的科学文化知识，还要增强自己的操作与实践能力。而且贝卡尔特钢帘线的设计与生产过程用到了我们之前学到的很多知识，这就要求我们不能丢掉或遗忘书本上的基础知识，要经常复习思考，以备在以后的工作中能够灵活熟练的应用。

这次认知实习我得到了太多太多，远远超出了我自己的期望。学到了很多课本上学不到的知识，对自己的未来也有了更清晰地认识。通过各个厂子讲解员的讲解，我了解到了我们国家制造业的过去、现在以及未来的发展状况，更加坚定了我投身机械的决心。我也了解到了我们学校对中国的制造业的发展所作出的巨大贡献。我对自己的专业知识有了更为详尽而深刻的了解，对实际操作有了更多的了解，增强了专业知识的感性面及认识面，对所学的专业有了新的认识。从这次实习中，我还体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，并且需要进一步的学习。俗话说，千里之行始于足下，这些最基本的技能是不能在书本上彻底理解的。短短的实习，让我大开眼界，也学会了不少东西，也让我对自己今后要从事的动力行业有所思考。这次实习让我深刻体会到读书固然是增长知识开阔眼界的途径，但是多一些实践，于实践当中接触实际的工作，触摸一下社会的脉搏，给自己定个位，也是一种绝好的提高自身综合素质的选择。

总之，在实习期间，我深有感触的是：我觉得自己在大学里确实学到了除理论外的知识，这次实习让我学会了很多东西，也让我感到自己平时的知识不够巩固。通过这次实习，我加深了对专业的认识，了解了本专业的研究内容，还是很有前途的，增加了学好这门专业的信心，明确了自己将来的发展奋斗目标。

第三篇：威海中医院体检报告

第一章 誓 言

医师誓言

我进入威海市中医院，从事崇高的医师职业，我庄严地宣誓：

1、我郑重地保证自己要奉献一切为人类服务。

2、我将要给我的师长应有的崇敬及感戴：

3、我将要凭我的良心和尊严从事医业；

4、病人的健康应为我的首要信念：

5、我要严格保守我的神圣职责所寄托给我的秘密：

6、尽我的力量维护医业的荣誉和高尚的理念：

7、我要视我的同业为我的手足：

8、我将不容许有任何宗教、国籍、种族、政见或地位的考虑介于我的职责和病人间．

9、我将要尽呵能维护人的生命，绝不运用我的医学知识去违反人道。

我郑重地、自主地并且以我的人格宣誓以上的约定。

南丁格尔誓言

余谨以至诚，于上帝及会众面前宣誓：终身纯洁，忠贞职守，尽力提高护理之标准；勿为有损之事，勿取服或故用有害之药；慎守病人家务及秘密，竭诚协助医师之诊治，务谋病者之福利。谨誓!第二章 核心价值观念体系建设(一)医院宗旨

以人为本，立足中医，服务社会，造福人类。(二)医院精神(院训)承古纳今 厚德济世

承古纳今：在充分地继承中医药传统基础上，广纳现代科学技术，融中汇西，与时俱进。

厚德：广厚之德，乃立世之本。体现了淡泊名利，无私奉献的精神。济世：救死扶伤，悬壶济世。为广大患者的健康保驾护航。(三)服务理念

弘扬中医国粹 传承中药精华 惠及大众百姓(四)院徽(图见封面3)

1、“红心”代表“关心、爱心、热心、细心”，以及“医者父母心”；放在中上方代表“一切以病人为中心”：

2、双手代表伞力托起生命和健康，也代表全体员工志同道合；象形宁w、h代表“威海”；

3、监色代表生命，隐喻医护人员冷静沉实，对医术的求精，对生命的尊重；绿色代表健康，包含和谐、安康、幸福和乐观；黄色是崇高事业的象征，代表岐黄文化的“精诚仁和”；蓝黄相问代表走中西医结合、科学发展道路。

第三章工作人员行为规范

特定规范

一、工作规范

健康所系 生命相托 尊重病人 奉献爱心

钻研医术 诊治精心 提高技能 护理细心

救死扶伤 尽现爱心 毕生奉献

二、医德规范

救死扶伤 人道主义 互学互尊

严谨求实 奋发进取 廉洁奉公 保护病人 保守医秘

三、仪容仪表及服饰规范

待人接物 彬彬有礼 尊老爱幼

礼貌待人 容仪有整 人际交往

与人相处 为善当先

四、对待病患礼仪规范

尊重病人 一视同仁 接待病患

勿因琐事 大声呼叱 路遇病患

以诚待人 切总冷漠 视病如亲

五、同事相处礼仪规范

德才兼备 严己宽人 人际和谐

找准坐标 体现价值 心胸开阔

发挥才能 践行厚德

忠诚无悔 团结协作 遵纪守法 仪尚适宜 有序和谐 严肃亲切 主动谦让 将心比心 齐心协力 立志高远

六、学习规范

淡泊明志 宁静致远 勤于实践 勇于探索

服务用语

一、礼貌用语

与人相见说“您好” 问人姓氏说“贵姓”

问人住址说“府上” 仰慕已久说“久仰”

长期未见说“久违” 求人帮忙说“劳驾”

向人询问说“请问” 请人协助说“费心”

请人解答说“请教” 求人办事说“拜托”

麻烦别人说“打扰” 求人方便说“借光”

请改文章说“斧正” 接受好意说“领情”

求人指点说“赐教” 得人帮助说“谢谢”

祝人健康说“保重” 向人祝贺说“恭喜”

老人年龄说“高寿” 身体不适说“欠安”

看望别人蜕“拜访” 请人接受说“笑纳”

送人照片说“惠存” 欢迎购买说“惠顾”

希望照顾说“关照” 赞人见解说“高见”

归还物品说“奉还” 请人赴约说“赏光”

对方来信说“惠书” 自己住家说“寒舍”

需要考虑说“斟酌” 无法满足说“抱歉”

请人谅解说“包涵” 言行不妥“对不起”

慰问他人说“辛苦” 迎接客人说“欢迎”

宾客来到说“光临” 等候别人说“恭候”

没能迎接说“失迎” 客人入座说“请坐”

陪伴朋友说“奉陪” 临分别时说“再见”

巾途先走说“失陪” 请人勿送说“留步”

送人远行说“平安” 初次见面说“幸会” l、见而问候语：您好；早上好；晚上好；您好，见到您很高兴；××最近很忙吧!请转达我对他的问候！

2、分手辞别语：再见；再会；祝您一路顺风；

3、求助于人语：请；请问；请帮忙；请帮助我一下；请多指教。

4、受人相助语：谢谢；麻烦您了；非常感谢。

5、得到感谢语：别客气；不用谢。

6、打扰别人语：请原谅；对不起；给您添麻烦了：让您受累了。

7、听到致歉语：不要紧；没关系；您不必介意。

8、接待来宾语：请进；请坐；请喝茶；再次见到您，真是十分高兴；欢迎光临。

9、送别客人语：再见；慢走。篇二：乳蛾威海市中医院

乳蛾（xxx）中医临床路径、诊疗方案

应用调查表

一、基本信息

二、本临床路径和诊疗方案应用情况及存在问题、改进建议

三、对本临床路径和诊疗方案的总体意见和建议

四、本临床路径实施过程中存在的主要问题、困难及原因

乳蛾（xxx）中医临床路径、诊疗方案

应用调查表填表说明

一、基本信息

填写单位、专科负责人及填报人的真实信息。

二、本临床路径和诊疗方案应用情况及存在问题、改进建议 1.证候诊断

填写本诊疗方案的中医证候分型、证候诊断标准是否合理？如不合理，提出具体建议。2.标准住院日（标准治疗时间）

填写你对标准住院日（标准治疗时间）设定的意见：标准住院日（标准治疗时间）设定是否合理？如不合理，应为多少天？并说明理由。3.进入路径标准

填写你对进入路径标准设定的意见：进入路径标准是否合理，对疾病的类型、阶段的阐述是否清晰，并提出改进建议。4.检查项目

填写你对检查项目设定的意见：检查项目设定是否符合临床？必需的检查项目、可选择的检查项目设定是否合理？如不符合，提出调整建议。5.诊疗方案中的治疗方法应用情况

填写所在专科应用优势病种临床路径、诊疗方案治疗方法的情况，并给出你对治疗方法的意见：你认为方案中的治疗方法是

否全面有效？方案中的方法是否符合临床实际？特色疗法的可操作性、适应性如何，是否需要改进？方案中还应加入哪些方法？请提出调整建议。6.出院标准

填写你对出院标准设定的意见：出院标准设定是否合理？症状、体征、相关指标的改善能否达到？请提出改进建议。7.变异及原因分析

填写你对变异及原因分析设定的意见：临床上最常见的变异是哪几种情况？主要原因是什么？如何降低变异的发生率？请提出改进建议。8.疗效评价标准和方法

填写你对疗效评价标准和方法设定的意见：疗效标准是否能评价诊疗方案的疗效？请提出改进建议。9.其他

填写以上内容以外的需要改进的部分。

三、对本临床路径和诊疗方案的总体意见和建议

请对本临床路径和诊疗方案做全面的评价：临床上可行、不可行，并明确提出存在的主要问题。

四、本临床路径实施过程中存在的主要问题、困难及原因

主要填写在路径实施过程中与医院和本地管理部门相关的因素。篇三：2014年威海市考试录用公务员体检通知 2014年威海市考试录用公务员体检通知

验样本等作弊行为的，体检结果无效，取消录用资格，并由省公务员主管部门给予其5年内不得报考公务员的处理。除特殊情况经市公务员主管部门同意外，报考人员不按规定的时间、地点参加体检的，视作放弃体检。(五)招录部门或报考人员对体检结果有疑问的，可以按有关规定在接到体检结论通知之日起七日内申请复检，复检只能进行一次，体检结果以复检结论为准。

《公务员录用体检特殊标准(试行)》规定的公安机关、监狱机关人民警察职位和人民法院、人民检察院司法警察职位所有体检项目均不进行复检。报考人员体检考察期间要保持通讯畅通，联系方式发生变化的需提前与公务员主管部门联系，联系电话：0631-5190829。

威海市公务员办公室 2014年8月25日

体检须知

为了准确反映受检者身体的真实状况，请注意以下事项： 1.均应到指定医院进行体检，其它医疗单位的检查结果一律无效。2.体检严禁弄虚作假、冒名顶替;如隐瞒病史影响体检结果的，后果自负。3.体检表需贴近期二寸免冠照片一张，并由体检医院加盖公章，体检表需本人填写部分(用黑色签字笔或钢笔)，要求字迹清楚，无涂改，病史部分要如实、逐项填齐，不能遗漏。4.体检前一天请注意休息，勿熬夜，不要饮酒，避免剧烈运动。5.体检当天需进行采血、b超等检查，请在受检前禁食8-12小时。

6、女性受检者月经期间请勿做妇科及尿液检查，待经期完毕后再补检;怀孕或可能已受孕者，事先告知医护人员，勿做x光检查。7.请配合医生认真检查所有项目，勿漏检。若自动放弃某一检查项目，将会影响对您的录用。

8.体检医师可根据实际需要，增加必要的相应检查、检验项目。9.如对体检结果有疑义，请按有关规定办理。

凡标注来源“中公教育山东分校(山东公务员考试 山东人事考试信息网)”的所有相关资料，转载请保留版权注明。篇四：章丘中医院项目2015体检计划

章丘中医院项目特种作业工人 2015体检计划通知

经项目部研究决定，拟定于5月份开展特种作业工人体检活动，现将体检工作安排如下：

一、章丘中医院项目部特种作业工人体检安排

1、体检时间：5月21日

2、体检地点：章丘中医院

3、具体要求：

⑴查体要求空腹，每天抽血时间为7：00-8：00。⑵现场特种作业人员均参加体检检。⑶没按时参加体检的人员，请择时提前1-3天与中医院联系预约。

4、体检地址：

章丘市绣水大街章丘中医院

附：健康体检须知

章丘中医院项目部

二0一五年五月十七日

健 康 体 检 须 知

体检联系人：王欢联系电话：*** 温馨提示：

? 体检当天请携带本人身份证

一、体检流程

二、体检应注意事项

1、体检前三天注意不要饮食油腻、不易消化的食物。

2、体检需空腹进，前一天晚上8点之后不再进餐（可适量饮水），保证睡眠；避免剧烈运动和情绪激动，以保证体检结果的准确性。

3、b超检查下腹部的子宫及附件、膀胱、前列腺等脏器时，必须在膀胱充盈状态下进行，4、已婚女性检查妇科前需先排空尿液，经期勿留尿及勿做妇科检查，可预约时间另查。

5、有眼压、眼底、裂隙灯检查项目请勿戴隐形眼镜，如戴隐形眼镜请自备眼药水和镜盒。

6、高血压、糖尿病等慢性疾病患者，请随身携带必需药物，在完成空腹检查项目后再服用。

五、体检报告送达方式

1、纸质版本体检报告，将在体检结束后统一由项目部人员收集发放到体检人员手中。章丘中医院项目2015体检计划 根据公司体检工作安排，经项目部研究决定，拟定于7月份开展职工体检活动，现将体检工作安排如下：

一、青岛以外地区职工体检安排

1、体检时间：7月20日

2、体检地点：章丘中医院

3、具体要求：

⑴查体要求空腹，每天抽血时间为7：00-8：00。⑵内退及临聘人员均参加体检，炊事员必须参加体检。⑶没按时参加体检的人员，请择时提前1-3天与中医院联系预约。

4、体检地址：

章丘市绣水大街章丘中医院

体检标准:40岁以下男不超过240元，女不超过360元；40岁以上男不超过350元，女不超过530元。附：健康体检须知

章丘中医院项目部

二0一五年七月十七日

健 康 体 检 须 知

体检联系人：王欢联系电话：*** 温馨提示：

? 体检当天请携带本人身份证

一、体检流程

二、体检应注意事项

1、体检前三天注意不要饮食油腻、不易消化的食物。

2、体检需空腹进，前一天晚上8点之后不再进餐（可适量饮水），保证睡眠；避免剧烈运动和情绪激动，以保证体检结果的准确性。

3、孕妇及半年内准备怀孕的受检者请勿做x线检查、hp呼气检查、双能x线骨密度检查。

4、b超检查下腹部的子宫及附件、膀胱、前列腺等脏器时，必须在膀胱充盈状态下进行，5、已婚女性检查妇科前需先排空尿液，经期勿留尿及勿做妇科检查，可预约时间另查。

6、有眼压、眼底、裂隙灯检查项目请勿戴隐形眼镜，如戴隐形眼镜请自备眼药水和镜盒。篇五：海船船员健康检查表与健康证办理指定医院

图b.1 图b.2 图b.3 图b.4 关于11规则船员健康证海事局指定体检医院及主检医师列表

根据8月即将生效的2006劳工公约要求，船员上船前要具有经主管机关认可机构所做的体检证书，并且应该携带在船上备查，有效期两年！也就是说远洋船员要有两个体检证明，一个是检验检疫局做的出入境体检，一个是认可医院做的体检。依照《关于印发<中华人民共和国海船船员健康证书管理办法>的通知》（海船员【2012】231号）的有关规定，根据各直属海事局上报的现场核验意见，以下体检机构具备海船船员健康体检资质，其所属主检医师具备健康证书签发权。各体检机构及主检医师要严格遵照上述文件要求执行，各直属海事局做好日常监管工作。

第四篇：威海市场调研报告1

威海市场调研报告

基于我公司开发的商业楼盘和连云港项目的投资建设，针对其项目的特点和开发模式，基于实际情况，我部门对沿海地带——威海作了为期三天的市场调研，此次调研主要是从旅游地产、养老地产等角度多方面的了解商业酒店的运营模式，以及为连云港项目的开发做好一个良好的定位基础，先将调研情况作以下阐述：

一、明月.那香海

明月.那香海地处山东威海环海大道好旺角旅游度假区。总占地面积约1000亩，总建筑面积约120万平方米，是一个以度假、养生为主，集休闲、娱乐、旅游和居住等功能于一体的旅游度假综合体。

1.户型

那香海以35-96㎡精装公寓为主，总价23万起，户型整合化一，一房一卫，内部装饰简约，阳台直面朝海，海域风情一览无遗。户型及样板房：

2.配套

改项目地处旅游度假区内，那香海自投建设了免费的海滨浴场，建设了约200亩的香海湾内海沙滩景观、游艇码头、水上会所，融合了餐饮、住宿、便利店、酒吧、茶餐厅等配套设施，满足了受众人群的生活所需。

3.消费人群

那香海大力建设项目的海域风情，其受众人群大面积来着于上海、南京、苏州、杭州等地处内陆的城市人群，面临的均是企业高管、退休员工等，以总价低为出发点，吸引旅游、养老人群。

4.经营模式

那香海为商业项目，其建设多为酒店公寓，一期建设1600余户，采用和途家合作的模式运营，包租分利50%，一期近30%客户于那香海签订包租协议。

二、文涛阁

文涛阁位于文登南海新区12公里金沙滩东部，总建筑面积约为5万

平方米，项目由A、B两栋高层酒店式公寓及一栋三层全景酒店组成，其中A栋楼是2.9米层高的酒店式公寓，B栋是层高4.9米的复合式海景公寓，可分割为两层使用。

1.户型

文涛阁户型面积均以40-60㎡为主，总价在30万左右，从项目现场情况来看，除总价和沿海域有部分优势，施工粗糙，精装修样板房都毛糙。

2.配套

项目除沿海岸线和后面的黑森林外的地理区势，还有三栋酒店和接待中心，已经交付给当地政府所用，政府将投入建设沿海景观带。但是该项目周边没有生活必须的配套建设。

3.受众人群

此项目的客户还多为外地投资客较多，其受众群体还是多偏向于内陆城市，但从现场的销售情况来看，来看房购房的人并不多，宣传力度和项目本身建设质量还是存在严重问题。

4.管理模式

文涛阁完全采用自营的管理方式，组建自己的物业公司，管家式运作，这一点可能会增加许多外地投资客的兴趣，在现房发售的基础上，推十大诱人条件：(1)购房零首付;(2)分期付款 与开发商做按揭（3）买房子 送精装修（4）买跃层 买一层送一层还送汽车（5）买房免5年物业费、有线电视、停车费、5年水电费（6）包租三年 每年返租10%（7）你买房 我付款 每年退还7% 十五年退完 产权归业主（8）

买房送双人韩国 日本豪华游（9）团购三套以上 每套立减10%（10）三年之后开发商按原价的130%回购。以上条件，客户可以任选一种。

三、福缇•滴水湾

威海银滩福缇•滴水湾位于威海银滩旅游度假区，项目总占地面积为150亩，总建筑面积17万平方米，是真正意义上的第一线海景项目，建成后将成为整个山东半岛最大的度假休闲综合体。集旅游、度假、休闲、养生、温泉、会务、运动、餐饮、客房、娱乐、观光多功能于一体。容积率1.7，建筑密度30%，得房率78%，绿化率达到42%。

威海银滩福缇•滴水湾目前推出的可销售房源为683套，以户户看海的小户型为主，面积为35—80平米之间，小户型总价在22—30万之间。其中一楼层高为5.8米，可作为小复式使用，其他层高为

3.3米，装修标准为拎包入住。

福缇•滴水湾包括度假酒店及度假配套设施，将度假酒店公寓产权对业主销售，由开发商投资管理公司统一运营打理并给予业主每年分红权益，业主每年可以得到总房价的固定比例的保底收益。

现滴水湾已开设150间酒店房间，并同一时期入住为满。也大大的增加了业主投资的回报率。

四、长城文化苑

长城文化苑是乳山市长城住宅开发有限公司投资建设，该项目座落于国家4A级旅游度假区---乳山银滩。项目占地210亩，规划总建面积29万平方米，总投资8.5亿，由一栋五星级大酒店和9栋酒店式

公寓以及一座洗浴中心组成，该项目温泉入户、精装小户型，区域全天智能化全天封闭物业管理，整体环境轻松、安静是一个多功能的现代居住家园。

1.户型

整个项目中酒店式公寓为70年产权，以38㎡--60㎡精装小户型为主，均价在7000元/平方，户型简小，布局多以不规则弧形和圆形为主，空间使用率高。每户均可直面观海，但是整个小区中入住率低，整个银滩范围内白天是人流量大，晚上人流极少，也印证了银滩是个“鬼城”之说。

2.配套与客户群

该项目以居住、温泉、娱乐、会议、商务、休闲六大主题为一体。多方配套的方式，将产品推向市场，在整个项目中以养生、养老为宣传方向，吸引客户群，购买者还多为外地投资客和养老人群。客户购房后可开发商签订包租合同，合同4年一签，年返利5%，可直接冲抵房款。

五、宝源.珑湾

宝源.珑湾位于威海经区崮山--滨海新城，整个项目占地46018平方米，总建筑面积33139平方米，规划以联排别墅、叠拼别墅、双拼别墅共计29栋，户型从三房两厅到五房三厅，面积从198㎡--540㎡大小不一，满足了多面人群的投资需求。项目紧临滨海观光大道，客运中心、汽车、火车、城市轻轨、威海机场只需30分钟车程。

项目建筑风格偏向于地中海风格，全石材装饰，更增添了建筑整体

品位，从建筑的设计理念到整个规划、景观设计，将项目的品位在无形中得到升华。

六、海裕城

海裕城位于世昌大道1号，占据威海核心商圈，位置优越，交通便利。项目总占地面积64.65亩，总建筑面积约110000平方，其中地上建筑面积约83000平方。海裕城包括大型商场、小型商业店面和公寓式酒店等功能，地下建筑面积约24800平方，（包括地下停车场）海裕城地块总体地势平坦，环境优越，并配有银座商场。

七、阳光.东海岸

阳光东海岸东靠威海的海岸风景观光干道——环海路、北边是新规划五渚河、西边是拥有着万亩松林的老虎山、南边是威海红富士种植基地以及正在建设的国家开发银行研发基地。总占地10.89公顷。建筑面积6.16万平方米，绿地面积4.1万平方米，绿地率达到43.8%，项目分两期开发，一期共由16栋联排别墅和9栋花园洋房，一栋会所组成。

阳光东海岸设大中套型，及上下跃层低层联排住宅，多层住宅等户型，目前正在销售的是1-N-1（九联排）,2-B-1（九联排）,3-N-1（七联排）,3-N-2（九联排），独门独户独院，前后赠送私家花园，观景露台、一到三层面积从208㎡---247 ㎡不等。现已经封顶，预计年底可以交房。项目周边配有超市、银行等生活设施。

第五篇：山大(威海)参观张裕报告

在4月10号那天，我们坐车去了烟台张裕酒文化博物馆，这是我们第一次去参观酒文化博物馆，而且是张裕，很有名的酒的牌子，它已不仅是一种酒的牌子而已，而是以形成一种文化──张裕酒文化。

我们带着无比激动的心情坐上去烟台的车，经过一个多小时的车程，终于到达目的地---张裕酒文化博物馆。

在去博物馆的路上，我们用手机查询了张裕酒公司的概况，实在让我们叹服。1892年，著名的爱国侨领客家人张弼士先生为了实现“实业兴邦”的梦想，先后投资300万两白银在烟台创办了“张裕酿酒公司”，中国葡萄酒工业化的序幕由此拉开。1997年和2000年张裕B股和A股先后成功发行并上市，2002年7月，张裕被中国工业经济联合会评为“最具国际竞争力向世界名牌进军的16家民族品牌之一”。在中国社会科学院等权威机构联合进行的2004企业竞争力监测中，张裕综合竞争力指数居位列中国上市公司食品酿酒行业的第八名，成为进入前十强的唯一一家葡萄酒企业。张裕品牌在世界 品牌价值实验室（World Brand Value Lab）编制的2010《中国品牌500强》排行榜中排名第64位，品牌价值已达89.27亿元。进入张裕酒文化博物馆，就被她历经的沧桑沉浮岁月和荣耀所震撼：她最早获得巴拿马金奖，到建国后相继蝉联第一、二、三届国家名酒金牌，获得过31枚各种酒类金牌。通过参观，我们又进一步了解了中华民族葡萄酒工业和张裕公司百年来走过的创业历程。张裕酒文化博物馆其实一点也没有我们之前所想的那样死气沉沉，没有一般普通博物馆的“通病”。无论是在博物馆设计方面还是展品展览方面，她的内容是丰富多彩的，形式是多种多样的。

进入大厅之后，很难想像这是个博物馆，明明是个星级酒店吧。富丽堂皇的螺旋梯，装饰精美的大厅，金光灿灿之下整个博物馆就是一幅精美绝伦的立体画，对她的好感应运而生。在这里，你不是一个普通博物馆的参观者，而是一名前往酒店度假的游客。

整个张裕酒文化博物馆现由酒文化广场、百年地下大酒窖、综合大厅、历史厅、影视厅、现代厅、字画厅、珍品厅、休闲购物厅、会议接待厅、信息网络中心、营销中心和现代化办公区组成，是全球葡萄酒行业中为数不多的世界级水平的专业博物馆。

随后，在导游小姐的指引下我们首先参观了百年地下大酒窖。回想起来整个参观过程最令人激动的便属百年地下酒窖了。张裕公司的百年大酒窖素有亚洲奇观之美称。很多同学从未领略过酒窖内的风光，而且还是世界上独一无二的海滩下的酒窖，所以大家都充满了好奇。经过一段蜿蜒环绕通往地下酒窖的路后，偌大的酒窖就展现在我们们眼前，铺面而来的酒香气息萦绕着我们的五官，对于平日滴酒不沾的我们们而言，已然感觉醉意袭来。沿着螺旋台阶向下，酒香更为浓烈、扑鼻而来。酒窖里面很凉爽，八个拱洞纵横交错，上千只橡木桶在各个洞内整齐排列着，酒窖中弥漫的香气犹如它们甜美的梦。同时让我们惊叹的还有酒窖的历史渊源。据导游介绍，张裕百年地下大酒窖始建于1894年，历时11年经三次改建，于1905年正式建成，为亚洲最古老的葡萄酒酒窖。整个地下酒窖采用的是中国传统建筑的石头发碹结构，墙壁用大青石砌成，墙体内再以石头填充，蜿蜒而下的螺旋梯亦用永不锈蚀的石条所造，并在窖内设计了排水系统。在建造过程中，作为督建人的张弼士侄子张成卿积劳成疾，每天得让工人用小推车送他到酒窖工地监督施工细节。为建酒窖，张成卿耗尽心血，英年早逝，享年仅42岁。张裕百年地下大酒窖深达7米，共有8个拱洞，总面积1976平方米，整体方位北距海岸不到百米，低于海平面仅一米。酒窖整体建筑宏伟壮观，设计施工水平高超，历经百年不渗不漏，堪称“建筑史上的奇迹”。

尤其引人注目的是，在张裕百年地下大酒窖，至今还矗立着3只被称为“亚洲桶王”的橡木桶。在讲解员的介绍下，我们了解到在众多木桶中，这3只是在1894年制成的，是我们国最大、最早的橡木桶，被称为亚洲“桶王”，每个同容量足有15吨左右，一个人即使每天喝一斤，80年也喝不完。这些木桶虽已百年，但保存完好，如今作为文物供人观赏。这就只是张裕的宝贝，百年酒桶。我们纷纷站到那里拍照留念，从未见过这么大的酒桶，据说一个20岁的年轻人喝这桶酒，可以喝到100多岁，可见这支酒桶的规模。三只巨桶与地窖同龄，是百年地下大酒窖的见证，也成为张裕酒文化的象征。张裕的每一滴酒，也因为蕴藏着如此深厚的历史积淀和文化印记而凭添几分醇厚。

我们还进行了一个重要环节，品酒。在酒窖里还有一个小小的酒吧，环境十分优雅，在这里，导游小姐为我们们讲解了葡萄酒的饮用与品尝方法以及酒杯的握法，大家获益匪浅。

出了百年酒窖之后，我们便在导游小姐的带领下以张裕公司一百多年历史为主线进行了参观学习。进门处的综合大厅，通过三面浮雕向我们展示了不同历史时期影响张裕发展的20件重大事件及10个重要人物。历史浮雕生动地描写和刻画了创始人张弼士先生等早期张裕人的创业情景。而孙中山先生1912年来访张裕时的亲笔题词“品重醴泉”，不仅赞扬了张弼士先生的人品，也体现出孙先生对张裕酒品的欣赏。

随后，导游小姐带领我们进入历史文化展馆区，在这里，我们了解到了张裕的发展历史。在了解张裕发展历史的过程中，我们也有参观了几瓶公司早期的酒产品。经过一百多年的发展，张裕公司已由单一的葡萄酒生产经营企业发展成为以葡萄酒酿造为主，集保健酒与中成药研制开发、粮食白酒与酒精加工、进出口贸易、包装装潢、机械加工、交通运输、玻璃制瓶等于一体的大型综合性企业集团。张裕公司还推出了婚宴专供酒，反映就挺好，以新婚夫妇的照片作为瓶标图案主题。虽然少量的定制但具有与众不同的纪念意义，将会成为未来主题的消费主导。葡萄酒产品在国内的同质化现象比较严重，张裕公司可在产品线中有典型地选择一个或少数几个产品项目进行特色化，进行技术改造，以此吸引顾客。随着葡萄酒越来越多地为人们所接受，对葡萄酒的个性化追求也日渐成为主流。为此，不同葡萄酒的不同诉求，所代表的个性特征，将会更加突出的展现出来。

参观完历史文化展厅后，我们来到张裕四大酒厂的模型沙盘区，在这里，我们见到了张裕在烟台，辽宁，北京与内蒙古的四大酒庄的模型。最令人印象深刻的是沈阳的酒庄，据了解，该酒庄专注于冰葡萄酒酒这一高档酒的生产，所采用的葡萄也来自纬度较高的地区，采用的工艺也是全国领先的。

然后我们来到葡萄酒制作原理展示区，在这里，我们们只需投入5块硬币即可观看葡萄酒制作流程，并亲口品尝一小杯白兰地，同学们踊跃尝试。我们一直都很困惑为什么偌大的一个博物馆非要收费给游客品尝红酒呢？想着想着我们就明白了„„

随着中国经济的发展和人们收入水平的提高，中国葡萄酒市场正在进入一个相对稳定的增长时期，由于我们国葡萄酒关税下降，进口葡萄酒数量不断增加，加之国内主要竞争对手不断加大市场投入，致使国内葡萄酒市场竞争十分激烈。处在中国葡萄酒市场主导地位的张裕公司，将要应对这种发展机遇与强有力挑战的市场格局。企业之间的竞争很大程度上是营销能力的竞争，市场营销的成功运作会为企业创造丰富的利润资源，为企业培育自身能力与提高核心竞争能力奠定了良好的基础。所以营销策略是企业决胜市场的关键。营销策略的好坏也就必然直接关系到企业经营的盛衰成败。基于营销策略的重要作用，如何设计一套适宜的营销策略，对企业来讲至关重要。

张裕公司是亚洲最大的葡萄酒生产企业，基本是以市场领导者的身份制定价格，采取成本加成的定价法和认知导向定价法，以开拓市场和提高市场占有率为目标。张裕公司实行全国统一的款到发货，确保资金回笼，无折扣、返利，经销商以价格顺差为利润来源。但是却没有建立起完善的市场价格管理体系。张裕公司有些市场的主要销售品种(如干红等)价格长期不到位，跨区域低价格经营现象时有发生，造成经销商无利或微利经营，积极性降低。同一市场不同渠道、同一渠道不同产品多种价格体系并存，管理却相对滞后，没有很好地防止“窜货”。对于营销很重要的一步就是市场区隔找到自己的目标客户，那如何找到自己的目标客户呢？答案：收费。张裕的市场定位仍将以中高端为主，中端解百纳目前是最主要的利润来源，高端重点推广自主品牌的张裕爱斐堡,将爱斐堡打造成千元级品牌。国内竞争愈加激烈，红酒价格一直走低，但是价格战无异于“红海战术”，结果只能同归于尽。为打破僵局，最好的方法就是另辟蹊径，充分发挥品牌整合优势，企业机制要灵活,产品层次和差价设计合理，品牌定位准确。试想，如果你的顾客连一杯试喝酒都不愿意支付的话，你如何相信他会购买你的酒类甚至是更高档的酒品呢？！

参观完酒窖后，我们来到世界名酒馆，在里面，我们们看到了世界著名葡萄酒的商标，各式各样的标记铺满墙面，花花绿绿的图案令人流连往返。随后，便是张裕葡萄酒的产品展示区，在这里，首先看到的是葡萄品种展示，有赤霞珠，解百纳等常见的葡萄品种，也有稀有少见的品种，均放置于专用容器中，各色葡萄千姿百态，令人大开眼界。随后，我们通过陈列柜里的葡萄酒样品，了解了张裕的各类产品，惊喜地发现张裕葡萄酒不仅质量好，而且类型多样，适合各类消费人群。因葡萄酒其具有特殊的美容功效，很受众多女性消费者的青睐。据美国葡萄酒市场理事会的一项调查显示，女性占据了高端葡萄酒购买者的60％。由此，可以看出女性在葡萄酒的消费中所发挥的重要作用。所以，张裕公司设计了一些以女性思维为主的包装，在外瓶造型，瓶标设计，包装色彩等方面突出女性特点，并适当加入一些小的点缀品，以起到“画龙点睛”的作用。

最后，在整个参观接近尾声时，我们来到一个专门的接待室，导游小姐为我们讲解了品酒的知识并回答了同学们的提问，有的同学对葡萄酒真假的鉴别，葡萄酒品质区分表现出浓厚的兴趣，导游小姐一一耐心地对同学们的提问进行回答后，参观在一片欢声笑语中圆满结束。

历经两个小时的参观之旅结束了，我们总结了张裕酒博物馆六大精彩参观环节：

（1）品味百年张裕的传奇史：直隶总督、军机大臣李鸿章亲批执照，光绪皇帝的老师翁同龢亲笔题写门头；毛泽东、周恩来、华国锋、江泽民等历任领导都对张裕偏爱有加。（2）领略大酒窖的建筑传奇：建于1894年，历时11年建成的张裕百年地下大酒窖是亚洲最古老的酒窖。窖深七米，低于海平面一米，距海边不足百米却不渗不漏且天然恒温（12—16度），被誉为中外建筑史上的奇迹。酒窖手枪形状的造型更是耐人寻味。（3）名家墨宝饱眼福：康有为1917、1927两次来访张裕并留诗两首；刘海粟88岁高龄时赐墨宝；张学良借古喻今盛赞张裕，武中奇、欧阳中石等书法名家，华国锋、江泽民等政要，都为张裕留下了珍贵墨宝。（4）酿酒奥秘揭分晓：葡萄挑子队、手工压榨葡萄„„一群栩栩如生的泥人为您表演张裕最原始的酿酒场景；从葡萄的种植、采摘、压榨、发酵、窖藏直至出厂需经过十多道工序。（5）酿酒坊里自酿美酒：在百年酒窖酿酒坊，游客可自己选择喜爱的酒瓶、酒标，自酿美酒，签名留念，体验早期酿酒的乐趣。还可现场拍照，用照片制成旅游纪念酒。带上最具个性的酒回家，让旅游经历与众不同。（6）地下酒吧品尝美酒：地下酒吧位于酒窖5号洞，酒香扑鼻，灯光摇曳。在这里伴着优雅的西洋乐用最专业的方法品尝传世佳酿，体会到古人笔下“葡萄美酒夜光杯”的美妙感觉。还可听到张裕首席品酒顾问Chris先生幽默风趣的讲解。

通过各式各样的图片与葡萄酒，让我们了解到张裕，这样一个世纪品牌的兴衰与发展历程。我们不禁感到，这酒香蕴含着张裕人100多年来的精神，蕴含着张裕人一直坚持着创新奋斗的精神。张裕，一家拥有着百年历史的酿酒企业，历经改朝换代的**，由计划经济体制中的国营品牌变身为现在世界著名的葡萄酒企业，始终保持着活力，一代又一代张裕人发愤图强，在制度，葡萄酒品牌等各方面不断开阔创新，让张裕最终成为国内葡萄酒的龙头老大。张裕人在促进企业发展中，引进先进管理理念，坚持市场化，积极融入国际竞争加强专业化，不断学习世界先进理念，让张裕更加茁壮地成长。在这里尽情欣赏了张裕的葡萄酒文化，领略了百年的葡萄酒造酒工艺，这次博物馆之旅是民族工业之旅，是历史文化之旅，也是酒文化之旅。

此次张裕之行，让我们深切地体会到，一个企业必须有着自己企业的企业精神，这是一个企业的立根治本。除此之外，企业必须坚持走出去引进来，加强市场化进程，不断突破创新，突出强化自己的优势领域，开拓发展新的领域。张裕葡萄酒公司应（1）加速科技进步，重视技术进步和对科技的投入，在新工艺、新技术、新产品开发方面的投入。（2）加大技改力度。目前，葡萄酒产品在国内的同质化现象比较严重，张裕公司可在产品线中有典型地选择一个或少数几个产品项目进行特色化，进行技术改造，以此吸引顾客。另一方面，对高端产品进行特色化，可以提高产品线的等级，提升整条产品线的形象。

作为一个学生，目前我们该做的就是学好专业知识，正确的树立企业参与意识，让自己更为优秀，积极的为融入社会做好准备。我们会把张裕之行深藏于记忆中，不断激励自己前进!