琴行经营之--创业篇

第一篇：琴行经营之--创业篇

琴行经营之--创业篇

默认分类 2010-06-05 17:43:54 阅读199 评论4字号：大中小 订阅

相信每一个优秀的员工，都期待有自己的事业，拥有自己的公司，DEAR TO DREAM---敢于梦想。打工是我们的锻炼和磨练阶段，也是人生的必经阶段，很多的人认为打工不如创业，特别是进入一些没有什么前景，上升机会空间少。没有人愿意一辈子为别人打工，平淡的过一辈子。

很多的乐手或者销售人员，业务，当锻炼了一定的时间后，在专业知识，销售，渠道，人脉，经验资金，有一定的积累后都开始筹划自己的事业，开琴行，做贸易公司，可是很多情况下开始容易，守住难，很多支持不了，中途倒闭---创业容易守业难，成功一定有方法，失败一定有原因，一下探讨下关于创业的方方面面，希望对于正在创业或者有至于自己创业 的同行们有帮助---

如果你雄心勃勃准备开创自己的公司，那么，建议您首先需要给自己写一份详尽的创业计划书，包括公司定位，发展方向，发展计划（一年内目标，3年计划，5年计划），名字，品牌推广，销售，盈利模式，利润点，成本支出（租金，备货，工资，税金，水电，推广广告费，活动费---等），财务状况（包括你自己的资金，可用资金，可调动资金，固定资金），还必须清楚您自己目前拥有的客户状况，供应商状况，人脉状况等等----而且在此之前，你需要对目前的乐器市场，产品，销售状况等要有比较的熟悉和了解。尤其是你的产品的价格，优势，和前景的市场，你必须十分的清楚你准备代理，或者推广的产品的价格优势，价值，竞争优势----

目前一般在我们的行业里，创业的方向有三个方面：

一 建立自己的琴行

这个是门槛比较低的，也是比较容易成立，投入不用太大，风险比较小

二 建立乐器工厂

这是门槛比较高，投资比较大，风险比较大，涉及到进口原材料，木材，设计部，木工，电

工，厂房租用，会计，出口，销售部等很多的方面

三建立乐器代理贸易公司

投入的资金不需要太大，但是需要很广的人脉，非常灵敏的市场嗅觉和留意国际市场，需要有好的外贸业务员接单，涉及都进出口的问题，报关，及出口退税，跟单，QC,等等，如果代理公司需要寻找很好的产品，产个品是最重要的，你选择的产品不行，质量不过关或者知名度，信誉度不好，那你就比较麻烦，需要花很大的力气推广，如果是贸易公司，你需要有很好的外贸业务员，精通销售，英文，和国外（欧洲，美洲，东南亚，亚洲等不同区域的乐器市场和特点，各地风格，特色，需求等等，另一方面你在国内找的工厂质量要过硬，稳定，建立稳定长久的合作关系。

在这里目前主要先谈谈门槛比较低，大家容易考虑或者容易成功的琴行：

要建立一个好的琴行，首先需要给琴行定位，有清晰的目标，比如你自己想要建立一个怎样的琴行，是电声的，还是木吉他为主的，还是培训为主？还是销售和培训一起？想好定位，你就需要开始整理整合自己的资源，包括资金，您准备做的产品，进货渠道等全部摸清楚，把琴行的整体风格规划好，VI系统设计好-----

1选址：琴行的地址非常重要，琴行不一定在很旺的地段，不过选择的地方最好是交通比较方便，比如接近地铁口，公车站，有停车的地方，其次可以选择在人流比较多的地段，或者周围多学校，大学的的附件，或者周围比较多小区，有一定消费力发展潜力的商业区或者教育区--租用的地方最好有两层或者附件有小仓库，这样对于琴行的库存管理比较方便； 2选择好地址后，要开始设计琴行的整体风格，如果资金允许的话，可以请装潢设计公司进行设计，置于琴行的VI等也可以请广告设计公司进行整体的规划设计，包括琴行的LOGO,整体颜色，整体风格(摇滚，JAZZ,，俱乐部风格，体验店，COFFICE式，等等风格，或者加入其他元素，演出式，休闲式，交流式，互动式，或者可以融进餐饮文化，旅游文化，历史文化（邮票，古董---），汽车文化，武术文化，舞蹈文化，等等，总之目的只有一个：你的琴行一定要与众不同，具有自己独特的特色，独特的文化--

3装修好的同时你需要到工商局办理登记，领取营业执照，其中名字需要想好，好的琴行，是成功的一半，名字需要大气，不俗气，但是又要偏于记住，如果对于登记等比较熟悉，可

以自己不怕麻烦跑工商局，税务所等登记；如果怕麻烦的，可以通过律师事务所或者中介去办，不过需要收取一定的手续费，需要垫资的需要花更加多的费用；规模小的可以办理个体户，规模好的可以领取一般小规模纳税人-

4在装修的同时，你需要收集所有供应商，产品代理上的资料，根据之前选择好的产品联系那些代理公司，谈吉他，尽量拿到最好的价格，一般的公司都会分批发价格，代理价格，1级代理价格等，如果量大还有有优惠，或者根据量给不同的价格，尽量根据自己的资金做订货计划，争取最大的优惠，把成本做到最低，效果最大化！者方面的资料可以在各历届展览会，乐器展收取或者通过玩过百度，GOOGLE等搜索出来-，而且需要知道自己做的产品，你的地区附件有没有琴行在做，以免造成价格战

5五点你需要招聘好的合作伙伴或者员工，要找人品好，肯吃苦，上进，不怕吃亏，心态好，工作主动的优秀乐手。不要选择那些好吃赖做，怕辛苦的90后，一心做音乐的乐手；在对待员工方面，不可以学习其他的琴行，把他们作为苦力，利用他们，你需要诚信对待他们，你的诚意他们是可以感受的，别当别人是傻瓜，可以的话可以为员工买保险，社保，有适当的假期和培训，设置好的工资提成制度，激励他们，一起和琴行成长只有员工和你一条心，有一个好的团队，你的琴行的力量才会成大，发挥最大，成功的机率增多，因为一个公司不能单靠个人的，只有依靠团队，依靠大家的力量，没有完美的个人，但是有完美的团队！不要单单只顾自己的利益赚钱，也要照顾员工的发展，他们的前途---我们在公司发展的基础上，一定要兼顾员工的发展，善待员工，真诚对员工，尽力留住优秀的员工，珍惜优秀的员工，对于工资拖欠或者其他的矛盾，问题一定要解决好，否则会出大乱子，比如之前天津某大型的知名琴行和员工的矛盾，在百度贴吧，吉他吧，天涯等门户网站到处都是，弄得沸沸扬扬，在我看来，出现这样不愉快的事情，彼此肯定都有错的，不管最后谁赢谁输，对于琴行来说，都是输的---对于琴行的声誉一定有很大的冲击，目前网络的力量太恐怖了，在中国，人言可畏，----我们还要学会危机处理，对于琴行来说的，这是不少的危机，应该马上出来用好的态度安抚好员工和处理好民愤---像之前的丰田时间，等等----因为人们不知道事实的真相，想之前的三鹿事件，没有出事前是如何的风光体面，谁知道是这样黑心的----

6琴行建立起来后，最困难的是第一年，一般需要守一年，甚至两年，这个时候需要耐心的经营，多花时间思考和根据实际的情况改变销售营销的策略要躲在宣传方面下力气，最快

最短的时间让所有的乐手，吉他爱好者，BAND队知道你的琴行，可以在各个网站，Q群，乐器吉他群发布信息，做广告，或者演出，举行各种的音乐演出，吉他演出，赞助，或者可以和很多的不同社会团体合作，高校的吉他协会等合作，演出是最直接的宣传--

7琴行发展到一定的程度好，可以考虑纵向的发展，可以考虑其他的项目，比如可以尝试代理其他的品牌，或者做自己的品牌，定做属于自己的品牌，比如目前海巍乐器，吉他平方，等开始寻找国外的产品合作，代理国外的大牌子和品牌---或者考虑其他的音响工程或者相关的项目；一个水龙头的水是有限的，可以未自己多开几个水龙头，这个没有水，其他的还有水，我们的投资也一样的--哈哈

8最后想说说的是产品的质量控制和售后服务等，比如吉他的琴弦，刮花，裂开等，平常要注意保养，销售前要坦白说清楚所有的问题，琴的情况，还有保修，退换灯问题--也需要说清楚，而且关于发票，收据等也要交代清楚，以免以后由其他的矛盾和事情发生，做生意，一定要讲究信用，像我们的华人第一富翁李嘉诚，就是做到“仁，义，礼，信，智”的典范！不过目前的琴行状况不大好，希望大家可以熬过去，乐器的春天一定会到来的---

第二篇：琴行创业及加盟分析报告

问：创业有风险，怎么选择风险最小的创业项目？

答：选择有趋势的创业项目成功机率最大，风险最小；

问：什么是趋势？最大是的趋势是什么？

答：趋势就是目前没有的，将来一定有的，目前有的，将来会持久的，会强大的；

问：目前最大的消费群体是哪些？

答：小孩 女人 老人

问：为什么选择琴行创业？有哪些优势？

答： 1，琴行创业客户群体主要针对小孩、青少年、老人，可以说客户基本覆盖了最大的消费群比例；

1，音乐是人类第二语言，在物质生活满足的情况下就会追求精神生活的满足，琴行创业及加盟分析报告。在物质生活不能满足的情况下需要精神支柱正确的引导和激励。而音乐正是激励人们积极向上的正面语言；乐器是表现音乐的主要工具之一；

2，在独生子女越来越多、各种就业需要多方面、高素质人才的要求下、在家长“望子成龙、望女成凤、不愿意自己的子女比别人的孩子过的差”的心态下、在老有所乐、圆曾经的年轻的音乐梦想的思想下……..各类文、艺、体培训、考级认证等部门如雨后春笋般发展了起来；

3，中国的文化文明、历史和现在越来越被西方所接受、欢迎。而音乐也是很大的一部分，中国民乐出口数据呈直线增长………

4，乐器作为商品，没有严谨的保质期，没有特定的环境存放，相对来说，承担货品损坏、变质风险较小，反之，好的乐器有升值空间和收藏价值（民族乐器为主）

5，乐器销售与一般的销售不一样，售后成本低，但是专业性强，技术含量高，需要的是演奏技巧的培训，而培训等于是销售的主体，也就是说，客户卖了乐器只是一个工具，对于工具的使用还需要专业培训，培训等于是您的主要项目，也是由乐器销售引申出来的第二产业，而第二产业的投入更小，工作报告《琴行创业及加盟分析报告》。

6，由于专业性强，技术含量高，导致竞争不激烈，只要您掌握了：“专业、完善、品质”这几个精髓，您开琴行一定是赚钱的项目；

7，现在，音乐学院等各类音乐院校每年毕业生很少一部分从事专业对口的工作，而自己创业缺少资金、经货源渠道（主要是经商的头脑）您如果有专业对口的岗位提供，而是双赢！这是谁都愿意的事，所以，开琴行，您的风险很小，甚至不需要很多专业的知识，需要的是一颗精明经商的脑袋和启动资金；

问：自主创业还是加盟好？

答：各有千秋！如果您看好这个项目但是不具备操作能力，奉劝一句：站在巨人肩膀看的更高更远，乘坐巨轮可以随巨轮一起到达彼岸;同理：借力使力不费力；

a,加盟等于您利用现在已经成功的模式、利用现有的优势（品牌、管理系统、开店指导……）降低了您的创业风险、缩短了您的创业时间；

b,个人、个体事业的宣传力度、市场反响力、社会公信力很难短期达到预期效果，而加盟企业利用了“资源整合、合作分享”战略，可以在最短的时间让品牌起到轰炸效应；

c，在货源采集，成本控制，加盟和个人相比较来说，加盟店省钱、省力、省心！因为一般的加盟店（正规的）都具备货源整合能力！

个人创业：

如果您有大量的资金，对行业、物流、运作都能够运用自如，可以考虑自主创业。

怎样选择加盟品牌或项目？

近年来，加盟连锁经营越来越受到创业者的关注，家纺品牌加盟、服装加盟、餐饮加盟、干洗加盟......加盟形式多种多样。据一项调查显示，日本零售业有８０％的独立开店者第一年就关门大吉，能撑到第五年者只有８％；而零售连锁店第一年就结束的营业者仅有２０％，有７７％的连锁店能存活到第五年。通过对比，我们可以看出，目前业内流行的一种“加盟一定比自己创业划算”的说法不无道理。但这些数据并不能说明加盟后就一定能１００％的成功，成功的关键还在于加盟前要对自己的事业进行规划。

连锁加盟对于希望通过做点小生意来解决生活需要和事业发展的人而言，借用别人的力量使自己获得初期的成功，无疑是最佳的方式。

第三篇：琴行心得11

1.琴行并不是一个充满买卖气味的地方，而是一个有音乐氛围的天地，所以突出琴行的装潢特色非常重要，可以尝试一些风格夸张的装潢方式。

2.琴行的顾客基本上都是音乐爱好者，其中多数都是“半道出家”开始玩上乐器的人，所以有音乐交流气氛的琴行，人气会更加旺盛。做琴行一定要给人一种 “家”的感觉，让爱好音乐的年轻人不仅是来买乐器，更可以把这里当作可以玩音乐的地方。只有这样，琴行的名气才会更响，客源也会越来越多。

1.琴行大厅摆设的钢琴一定要多，这样才能给人实力雄厚，品牌多，服务周到完善的感觉（琴行人员的极品心得）

2.多和音乐行业的人士合作（音乐老师、学校钢琴采购员、调律师等等）（相关人员极品心得）

3.赠送小礼品，例如：乐谱、挂历、小饰物、著名钢琴曲闹钟、音乐书籍等等（大众心得。）

4.找那些价格不太透明的牌子，利润比珠江、凯伦等价格透明的牌子高很多很多。（行业心得）

5.开琴行还要开培训、租琴、学生钢琴小比赛小颁奖、家长多联系多关心他们的孩子学钢琴效果，借书给他们看等等。（人情心得）

6.多上网发布你的琴行信息，尤其要到你所在的地区（省。市。区）的论坛、音乐网等网站发布一些钢琴信息（广告的话小心被删--）（行内人打拼心得）

7.多和供货商沟通了解钢琴行业行情，价格，质量，服务等，做到什么情况都心里有数。（哲学心得）

8.最好学会几首简单的钢琴曲，有人来买琴，你就弹油水最多的那台琴给客户听，告诉他这台琴性价比不错，很多人都买它。（智商心得）

最后想说说的是产品的质量控制和售后服务等，比如吉他的琴弦，刮花，裂开等，平常要注意保养，销售前要坦白说清楚所有的问题，琴的情况，还有保修，退换灯问题--也需要说清楚，而且关于发票，收据等也要交代清楚，以免以后由其他的矛盾和事情发生，做生意，一定要讲究信用，像我们的华人第一富翁李嘉诚，就是做到“仁，义，礼，信，智”的典范！

不过目前的琴行状况不大好，希望大家可以熬过去，乐器的春天一定会到来的--

第四篇：创业篇

创业篇

大学生创业的好处

其实，我们每个人在市场社会都面临两种选择。一种是把自己转化为商品，通过被雇用而获得报酬，打一份稳定的工；另一种则是把自己的才能和专长放到市场中去，直接出售给市场，迅速转化为资本，自己当自己的老板。当然后一种的风险很大，但搞好了回报也很丰厚。所谓“工字不出头”，也是指的收益方面。自己创业经商，可以给自己开出一片广阔发展的园地，可以让自己的想象力充分地发挥，结合自己的专长和兴趣按照自己的节奏来进行，还可以锻炼自己的综合管理的经营能力。卡耐基说过：自己独立创业经商，有种种长处，为被人雇用的职员所不及。凡是独立经商的人，他的眼光总比较远大，他的胸怀总比较广阔。危机与困难临到的时候，总是要用尽心机予以克服；而在不能适合的时候，总是要挣扎努力，以求收支相敷。景气不好，市场太糟的时候，他要避免失败，他要奋斗图存，以免被生存竞争所淘汰。他要时刻谨慎小心，要有勇往直前的决心。他不随意浪费时间、能力与金钱。这种种都可以使他的品性增高，所以创业实在是大教育家，它能使人有灵敏的目光，有充实的能力。至于被人雇用的职员，永远为人服务。在种种束缚之下，心身两方面往往都不能正常发展，有时还会损伤自己的能力。这是什么缘故呢？因为凡助人经商者，就是他有天赋的特别能力，也常常得不到尽量施展。他们须以老板的意志为意志，老板的计划为计划。老板事业的进展，本质上与他毫无关系。到了夜里他离开岗位，他的职责已经完了，便不用他注意什么了，只要到第二天照常去做事即可。公司里经营方面的一切事情轮不到他来操心。他即便有过人的本领，也用不出来，有什么好机会也就很难抓住。总之，他的见解、思想、忍耐力、判断力、创造力、应变力，都无须练习，因之没有进步。照这样说来，青年更应该自己创业了。创业不仅仅是可以增加财富，更主要的是独立经营事业不受拘束，可以自由发展，可以使你懂得怎样做人的道理。

当今世界已真正进入了高度商业化的时代。商业、生意、经营、管理、国际商务已成了我们每天都在接触的现实。商务已经把世界联系到了一起，使全球的心跳在一个点上。创业经商可以说是“最古老的艺术，最新颖的行业”。中国几千年来的社会一直是一个重农轻商的社会，商品经济在中国很不发达，创业商务意识和观念也很不浓厚。如今经过改革开放20年的市场经济实践，中国这片古老的土地发生了翻天覆地的变化，经商的大潮在神州大地上汹涌澎湃。观念在更新，思想在转变，人们纷纷抛弃铁饭碗，开始下海，重塑人生新的事业。中国的改革开放呼唤着、期盼着千千万万个新时代的中国新华商和创业家。所需技能

技能一：“不学不会”的管理技能管理技能是多方面的，可以说是“不学不会”。目标管理技能。目标管理是一项基本的管理技能。创业各阶段要达到什么样的具体目标？如何将组织的目标合理地与团队个人目标挂钩？如何实现全面、有效的管理方法和过程？目标管理是强调系统和整体的管理，强调自主自控的管理，是面向未来的管理，是重绩效、重成果的管理，要求创业者具备从宏观层面审视组织发展的能力。财务管理技能。创业初期，通常会遇到两类问题：第一，需要多少

资金投入，以及形成多大的产量和销量，才可以使企业盈利；第二，在既定的资金需求金额下，自己投资多少钱，需要再筹集多少资金，才能够使企业的经济价值最大？如何进行财务分析？如何在控制企业总风险的基础上，以较低的代价获得较高的收益？如果没有经过理财分析进行经营决策，可能导致企业资金周转的困难，经营运作就会陷入困境。信息管理技能。信息管理是企业管理活动的一项重要内容。知己知彼，百战百胜，信息如同人力、财力、物力一样是企业发展的重要资源。如何获取各种信息和资源的途径、方法和技巧，如何进行信息传递的有效控制和管理，是大学生创业要明确的问题。团队管理技能。“万事开头难”，靠一个人的力量很难奏效，而且只有具备有效的管理，才能保证创业形成最大的合力，在市场竞争中取胜。项目管理技能。项目管理是帮助团队处理需要跨领域解决的复杂问题，并实现更高的运营效率。创业过程中，通过项目管理，可大大地节省人力物力并提高工作效率。

技能二：“智力换资本”的专业技能

“用智力换资本”是大学生创业的一条特色之路。一些风险投资者往往就因为看中大学生所掌握的专业技能和先进技术，而愿意对其创业计划进行资助。打算创业的大学生，如果资金不够雄厚，就一定要多注意技术创新，多计划开发具有独立知识产权的产品，吸引投资商手中的资金。由此，有意创业的大学生要充分明白“不熟不做”。专业技术能力的形成具有很强的实践性，许多专业知识和专业技巧需要在实践中摸索，逐步提高发展并进一步走向完善。

技能三：

积累人脉的社会交际技能

在当今提倡合作双赢的时代，过去那种单枪匹马的创业方式已越来越不适应时代需求。扩大社交圈，通过朋友掌握更多信息、寻求更大发展，日益成为成功创业的捷径。

对决心创业的大学生来说，如何获得广泛的社会支持，并在这种支持下充分利用各种有利于事业发展的因素，就成为取得成功的很重要的能力之一。这需要多方面的历练。

技能四：

“细节决定成败”的计划技能

细节决定成败，学会撰写创业计划书也是大学生创业的一项重要技能。由于创业计划书要求创业者描述公司的创业机会，阐述如何把握这一机会的方案，说明所需资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。因此，它是对创业可行性的全面考验。没有任何创业经验的大学生，首先应该学会撰写创业计划书，并按照创业计划书的要求审视创业计划的可行性。

第五篇：大学生创业训练项目之女士服装店的经营策划

大学生创业训练项目之女士服装店的经营策划

摘要：当今，随着女士服装店市场的逐步扩大，各种风格、经营模式、面向人群的服装店也是五花八门。市场大，竞争也大，目前女装市场已初显供过于求的态势。本文旨在通过此创新、创业项目的训练，提高大学生对于社会、人文、社交、人际关系等社会生活的认知能力以及毕业时个人职业规划和人生定位的实践能力。同时，也想在竞争如此激烈的女士服装市场挖掘可竞争资源，开辟长久生存之路，为创业做好准备。

关键词：创业训练；服装店；营销策划；竞争

衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把&;衣&;放在首位，可见衣服对于人类的重要性。本次，我们的项目选择女式服装店，是因为服装行业是一项永不饱和行业。服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业阶层，而且自己本身对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。

为什么要选择女装呢？爱美是女人的天性，而女人更愿意在穿着上来体现自己的美丽。一句话说得好：&;女人的衣柜里永远都少一件衣服&;，这也恰恰迎合了爱美，爱穿的女性心理。

在当今市场环境下，各行业不是那么景气，加之女装市场在日趋饱和，竞争非常激烈，要想成功经营女装店并实现稳定盈利，是非常不容易的一件事情。

下面，就我们在本次创业训练的过程中遇到的问题和成功经验，包括：服装店的消费群体、风格定位、开店前期准备，店面装修设计、货源批发市场等方面的角度出发，着重介绍服装店从市场定位、店址选择、顾客服务、进货技巧等方面予以系统地介绍，以期使女士服装店达到有效经营。

一、服装店的消费群体、风格定位

在定位方面我们考虑了几个方案：中高档的中年女装、少女装、风格混搭等；形式上采取加盟连锁或自营杂牌。但是考虑到本次的大学生创业训练项目，参加项目的共有5人，而且都是女生，这样就使得对消费者心理把我比较准确。为了使学生操作起来方便，尽快了解所要面对的消费群体，最终我们定位于：以自营杂牌为主的少女装系列。

二、店址选择

找商圈位置好、交通发达、人口密集、地块成熟、消费力旺盛的店面。由于是大学生创业，加之风格定位于少女装，所以我们将店面选择在大学城区的商业街。这里店铺面子虽小但租金低，也适合有限的创业资金。

三、进货渠道

西安康复路交易广场是西北部大型服装批发市场之一。我们已地域优先的原则可以主要选择在这里进货。其次，资金允许可以到广州、成都等地选择进货。网上进货也不失为一个辅助的货源渠道。

四、店面装潢

店面装潢关系到一家店的经营风格及外观的第一印象，要达到的装潢效果：有创意的店名是首要的，我们的店名定为&;衣衣布舍&;。其次要有醒目的广告标牌、灯光（服装店适合冷暖结合的灯光），如果全部冷光，店铺虽然亮堂，但给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和。还有壁纸的选择也很重要，要选择能衬托衣服的浅色的壁纸。

五、进货

进货要适销、适量，要编制进货计划。进货时，首先要到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，然后再着手进货。少进试销，进货时间在每周三周四，这样周六上部分新货，另一部分留着星期天上，如果进入销售旺季，三四天补一次货。节假日，提前半个月备货。我们进货的种类主要有：外套、打底衫、裤子、裙子。小配件包括：链子、丝巾。

六、店内货物陈列

店内货物的陈列：衣服要品种多，给顾客足够的挑选余地，上衣、裙子、裤子、套装分开陈列。除了店铺看上去整齐外，也给有目的性购买的客户挑选提供方便。其次是挂板、模特的穿着很重要。墙上挂的板必须是你最近主要销售的爆款，而且此款必须是对着门口方向，以便顾客路过店门口就能看到并被吸引进店，挂板和模特衣服的搭配从里到外、从上到下必须做到适合大多数消费者的审美观，吸引消费者想去试穿。如果全身搭配的非常好，顾客一试穿，会整套买走。所以搭配很关键，也不失为增加销售额的有效手段。

七、营销策划

（1）开业促销：打折、赠品、抽奖。刚开业的店面，我们不追求大的营销额，最首要的是让顾客喜欢我们的服装、认可我们的服务态度、接受我们的销售价格，从而起到对店面宣传的作用，争取较多的回头客。

（2）免费提供专业搭配建议。学会用专业的眼光来审美，为顾客提供适合顾客本人气质的搭配建议。即使顾客的衣服不是在本店买的，也要热情地向顾客提供中肯有效的搭配建议，拉近和顾客的关系，让顾客信任我们。

（3）开辟DIY设计理念，让顾客有机会穿上自己设计的衣服。在店面经营成熟的基础上，拓展业务，给有兴趣的顾客提供条件，为自己设计喜欢的服装并穿上展示。

（4）采用O2O销售模式。当今，单一的销售模式已经不能适应市场的需求。所以，我们要采取线上线下同时销售。线上&;衣衣布舍&;店面和实体店同时开业。

（5）采用独特创意的送货方式。这个方式主要是针对线上销售而言，由于我们主要是女装店，采取帅哥送货可以增加消费者的新鲜感和购买乐趣。

（6）阶段性的采取买衣服送配饰的促销手段。在淡季顾客少的时候，可以采取买送的方式，买衣服送小配件，以此来刺激顾客的购买欲望增加营业额。

当今，随着女士服装店市场的逐步扩大，各种风格、经营模式、面向人群的服装店也是五花八门。在众多从事经营的个体户中，赚钱最快的当属服装个体户。五彩缤纷的时装在给人们生活带来美和享受的同时，也给经营者带来了不菲的收入。面对瞬息万变的消费市场，服装店经营者需要适时调整自己的经营策略以适应市场的需要，得到更好的发展。

通过了解女士服装的需求情况和供应情况，以满足不同消费层次的女士服装消费需求，同时给想自主创业的大学生提供可经营性参考。掌握更多的市场信息，以便做出更加准确投资方向的市场判断，对服装店的经营规模和经营管理模式都有较大的影响，为开店奠定好基础。