SP营销计划方案

第一篇：SP营销计划方案

激励营销贯穿中小SP市场推广的整个过程

中国人是有着贪小便宜的传统的。正是居于这一情况，激励营销应该贯穿着中小SP的整个营销过程。

激励营销可广泛应用于三个地方：九块九包邮

第一是用户参与或接受了服务，可进行抽奖。

第二是推荐其它用户有奖；

第三是组织活动顺便抽奖。

总而言之，就是无处不奖，奖项能多则多，能连续则不要停顿。新用户的吉祥序号有奖、老用户积分有奖、潜在用户给予大奖诱惑，推荐用户更是大大有奖，最好能玩出传销的花样出来——当然，操作要合法，别让用户告上门来。

奖品来哪里来？一是购买二是拉赞助。

购买奖品是应该的。如果不采用激励营销，群发要花钱、发广告要花钱，招聘专职兼职业务员要支付报酬。激励营销只不过是将宣传费用、提成费用换成奖品而已。不过，需要经过认真的成本计算，才能决定奖品的购买额度。

如果需要购买奖品，不如在给移动一个人情，比如批发话费、购买IP电话卡/充值卡、或者为中奖用户支付移动新业务的费用，等等。

拉赞助是完全可以的。因为企业的产品或服务同样也需要广告宣传，同样需要让用户试用。SP可以提供一个广告宣传的渠道，可以提供试用的用户群体。

第二篇：营销计划方案集锦

罗叶丽（广东省佛山市凌宇图书公司副总经理）

２００５年凌宇图书公司营销宗旨是以“图书零售＋图书批发＋网络服务”相结合，以灵活经营打开市场，提升品牌价值籍着各项文化内涵丰富的营销活动表达一种人文的关怀传播书香文化。形成“图书零售→团购服务→图书批销→文化产品综合服务→文化市场”营销体系，通过品牌营销、顾客满意度营销、网络营销、关系营销、数据库营销、文化营销来综合提高企业竞争力。以丰富活动树文化品牌

借助政府引导、政策支持是各种文化活动得以诞生的前提，社会需要、大众支持是保证这类活动取得成功的基础，计划在营销活动借助社会文化、公益等活动，树立起书店的文化品牌和公益色彩。

２００５年主要社会活动：

１．名人讲师团巡回演讲

２．启动读者服务网络

３．２００５学生新生读书节

４．教育系统论坛

５．“我的阅读生活”主题书展

６．名作家的读书生活展览

７．佛山名作家讲座

８．“成长书房”——名社精品图书荟萃

９．为企业创建学习型组织

１０．“我的书房”设计方案大赛

１１．诗歌、散文朗诵比赛

１２．每店设“读者推荐好书栏”的展示板，让读者推荐好书及进行图书导读

促销活动创造品牌效应

为配合业绩的成长确保有市场占有的优势，做营销及促销活动是重要商业手段，除在推出应时、应季的特别销售主题外，更配合一年季节、时令，做出不同的主题的活动：折扣活动、互动式活动、商品组合活动、数据库营销等，运用卖场促销的手段组织各色有针对性的活动，如签名、演讲、抽奖、打折等手段来制造积极的卖场氛围。只有这样才能在市场竞争中掌握先机。１．活动形成的独特经营文化；２．精神物质双“酬宾”活动促销两不误；３．短期效益非目的品牌效应是关键。

完善客户服务体系增忠诚

服务的观念：在卖场设计、陈列展示、图书分类、检索查询、定购服务等将“人文服务”作为企业的发展之本，商场更人性化、更舒适、视野更开阔的思路。将客户服务水平置于的最高点，将服务的理念体现在每一个细节，每一个员工身上，让读者在潜移默化中接受凌宇的品牌形象来提高读者的忠诚度，创造更多的价值。我们服务策略：顾客至上的服务理念。要求员工以“友善、热情对待顾客”“保证对三尺以内的顾客微笑”。善待顾客，将满足顾客、尊重顾客、服务顾客放在第一位，只要赢得了顾客信任，才会带来巨大回报。

１．成立读者采购委员会、专家导读组。

２．在店面建立商品导购员引导购买，公司培训各店导购员或定期寄发相关书目给会员设计图书信息资料单、推荐购书书目单，以此为契机逐步与会员建立长期合作关系。

３．培养出资深营业员为顾客服务。

４．发展客户群体、建立完整的客户资料库，通过特色化服务提高客户知名度。收集之后的客户资料，通过计算机建立客户数据库并及时走访联络、跟踪管理。

引进先进营销手段占市场

利用先进的市场营销手段：改进会员管理提升会员增殖服务、开展各种各样的卖场促销活动、成立ＶＩＰ会员俱乐部、专家导读团等抢占市场份额。

销售方式：店销以外、机团直销、书展、网上销售、电话订购、杂志订阅、邮购等

顾客的沟能方式：会员制、会员刊物、网站、电子邮件、短信`

２００５年１－１２月份促销活动

一月份：

１．元旦迎新活动。

２．新春大优惠。

３．春节礼品展。

４．除旧迎新活动。

５．礼品优

购物计划。

二月份：

１．情人节活动。１４日

２．元宵节活动。１５日

３．欢乐寒假。

４．寒假电脑产品展销。

５．开学用品展销。

三月份：

１．世界图书节。２日

２．商品优惠特价周系列活动。

３．“三八妇女节”商品展销。

４．“新天葡萄酒系列”展销。

四月份：

１．全国企业家活动日２１日

２．世界地球日、法律日２２日

３．会员消费周（２０－２７）

五月份：

１．劳动节（５／１）活动。

２．青年节商品展销及活动４日

３．国际护士节１２日

４．世界无烟日３１日

５．母亲节

六月份：

１．儿童节图书、玩具展销及活动。

２．世界环境日５日

３．国际奥林匹克日２３日

４．父亲节

七月份：

１．欢乐暑假商品展销及活动

２．中国共产党诞生日１日

３．中国人民抗日战争纪念日７日

八月份：

１．中国人民解放军建军节１日

２．升学用品展销。

九月份：

１．中秋节礼

第三篇：营销计划方案

麻黄梁邮政储蓄营销计划

三季度以来我所金融业务发展缓慢，网点余额一直下降，为了进一步加快金融业务的发展步伐，紧抓跨旺季业务发展的有利时机，促进金融业务发展迈上新台阶。为了进一步增强广大储户的积极性，结合当前我所实际情况，我所经会议决定，在全镇范围内进行走访用户。

决定从低、中、高端的用户进行走访。在我所个人存款在10万元至20万元之间为低端用户赠水杯或雨伞一把（200个左右）；在我所存款在20万元至80万元之间为中端用户赠金龙油一桶（150桶左右小桶）；在我所个人存款在80万元以上者为高端用户，赠热水器或加湿器一件（60件左右）；在我所新开户的用户赠洗洁净一桶或洗衣粉一袋（200袋左右）。（必须打麻黄梁邮政储蓄以及电话（0912---3502201）邮政储蓄标志的字样。

望农村局给予大力支持，以便我所储蓄业务取得进一步发展。

2011年11月19日麻黄梁邮政所

第四篇：2011营销计划方案

2011年***门业市场部营销方案

营销策划：黄运生

第1页，共5页

2011***营销方案

一、形势分析：

1、国内形势分析

从2010年1月开始，中国房地产市场也掀起了一场史上最为密集的宏观调控和最大规模的保障性住房建设。从今年1月份“国十一条”开始，2010年房地产调控疾风骤雨般地展开，“国四条”、“新国四条”、“国十条”，提高首付门槛、“三套房停贷”、“限购令”、“限外令”等，力度之猛前所未有。在一系列政策密集调控下，中国房地产市场有所降温。但是官方数据显示，2010年1-11月，全国商品房销售面积8.25亿平方米，而房屋竣工面积4.85亿平方米，房子卖的比盖的多了3.4亿平方米，供不应求态势明显。

事实上从2005年开始，中国房地产市场一直处于供不应求状态，这也是房价一路上涨的原因。当前，中国房地产市场的基本矛盾是需求和供给的不平衡，而且住房供需结构不合理。因此，解决房地产问题的根本办法，只能是增加住房供给，特别是增加保障房的供给。

为解决中低收入家庭的住房困难，今年全国土地供应量明显加大，保障性住房建设力度空前。2010年国家确定建设保障性住房和各类棚户区改造住房580万套。住建部明确提出，2011年计划建设保障性住房1000万套。各省市政府出台相关政策解决住房问题。比如：

广西：建设部门获悉，《广西壮族自治区廉租住房保障规划(2009~2011)》(以下简称《规划》)日前已出台，从2009年起到2011年，广西争取用3年时间，通过加大廉租住房建设力度，完善租赁补贴制度和实施城市危旧房、棚户区改造等方式，基本解决18.76万户现有城市低收入住房困难家庭的住房问题。

湖南省：出台了多个加快廉租住房建设的意见和办法，明确从2009年至2011年，将新增廉租住房28.4万套，新增租赁补贴7.1万户，解决35.5万户城市低收入家庭住房困难问题，并对新建项目建设制定了关键时间节点。

贵州省：2011年26万平米公租房开工。

云南省：2011年初确定，全省投入91.67亿元资金，全年建设50万套保障性住房, 2011年上半年廉租住房绝大部分建成并让保障对象入住。

福建省：从2009年起到2011年，争取用3年时间，通过加大廉租住房建设力度、完善租赁补贴制度和实施城市棚户区、危旧房改造等方式，基本解决城市低收入住房困难家庭的住房问题，其中建设廉租住房10万套、发放租赁补贴3万户。其中2011年，建设廉租住房40000套，新增发放租赁补贴1万户。福建省3年建设廉租住房10万套中，其中福州有3万套、厦门2万套、泉州2.5万套、漳州1万套、莆田0.8万套、龙岩1.2万套、三明0.8万套、南平0.8万套、宁德0.6万套，省直机关0.3万套。

广东省：城镇符合廉租房保障条件的家庭有76876户，其中低保家庭有21393户，这7万多户的家庭住房难问题将在2011年前解决。

湖北省：到2011年底湖北省将新增12万套廉租住房。

山东省：山东省住建厅、发改委、财政厅日前印发《山东省2009-2011廉租住房保障规划》（以下简称规划），根据该规划，从2009年到2011年，我省争取用3年的时间，基本解决14.67万户现有城市低收入家庭的住房困难。3年新增11.89万套.辽宁省：2011年新增廉租住房房源161万套，新增发放租赁补贴43万户。

不仅如上所述，而且全国掀起的新农村建设也给我们带来全所未有的发展机遇。

2、行业分析：

(1)、钢木门行业分析：

2010年由于受国际金融危机的影响，钢木门行业受到较多冲击，年初众多厂家纷纷不同程度的降价，包括广州龙树、爱迩美等广州门企，而以浙江烤漆门降幅度最大，由此对众多钢木门厂家都冲击较大，但也有一些厂家借此打造自己品牌，提高自有销量，扩大市场占有率。同时我们也必须看到低价的背后也存在着许多不可否认的事实，质量存在较多问题，尤其是烤漆门。所以众多厂家纷纷要求尽快出台钢木门全国统一标准，这也是钢木门自出现后是这些年来必然会有的一天。然而随着钢木门统一标准的出台，并未对钢木门行业起到一个规范的作用，市场依旧竞争惨烈，钢木门要向更加成熟发展还需时间的考验与洗礼。随着下半年众多原材料价格的上涨，很多门业的日子并不好过，这就需要门企从变中求生存，不断开发新产品，不断开拓新市场。

目前烤漆钢木门让众多的经销商都感觉到质量真的比较差，而我司的市场份额也恰恰大部分是从这些烤漆钢木门的市场

份额中获得的，这说明消费者包括经销商对钢木门的需求慢慢趋于理性，而不再是只求低价。这是我司向更快更好发展的大好时机，不过有好时机，我们还必须要有相关的配套措施如广告宣传及销售促销等，以及不断有新产品和新款式上市才能更好的满足新老客户的需求。

竞争对手：目前浙江烤漆门除金凯德、金雅居、金和美、永佳、大富豪以及广东龙树、爱迩美、西格等知名品牌占有绝大多数市场份额外，他们主要是质量比较稳定，服务也比较好，但是价格相对较高。还有一些小厂也通过低价策略获得一些市场份额，不过售后服务大多不是太好。我们要想从中获得更多的市场份额，必须发挥自我优势，才能不断地获得更多的市场份额。

(2)、生态门行业分析：

目前生态门是以佛山和中山的生态门发展较好，尤其是顶固、左右、博洛尼、唯自然等，浙江生态门推得较为失败，北京也有一些厂家推出生态门，但是也只是在拼花门和高分子门上进行了一些技术改进而已，而目前生态门经过2010年的众多厂家的推广，越来越受到众多消费者和经销商的青睐，主要是缘于生态门更加时尚、环保、个性，迎合了目前年轻一代的需求。

(3)、钛镁铝合金和木门行业分析：

目前我司主要是在外厂贴牌，所以没有多少优势，我们之所以要推出这些产品，主要是出于开专卖店需要多样化产品的考虑，以及很多经销商经营产品时不想同时做几个厂家的考量，这是我们的一个长远策略。

3、***本身情况分析：

目前***钢木门定位是中低档，主要消费群体是广大二三线城市以下的中低收入群体及农村人口，这样，我们的业务必需进军到新农村，而生态门定位是中低档，高档的生态门我们的知名度不高，目前较难让人接受，中低档、潮流的生态门，价格不高，容易被人接受。

当然，除了部分省市***做得好之外，许多地方做得都不怎样，尤其是北方市场，这除了我们之前的战略重点在南方之外，北方市场因为运输不便的原因，不太被北方市场的经销商接受，还有就是人员不够也是一个方面。

目前***钢木门经过三年多的发展，已经销售量已经达到一定规模，但是离我们的发展目标还有很远的路要走，而且我们现在的问题主要有：

(1)、产品质量不太稳定、产品不够完美；

(2)、生产周期不稳定；

(3)、新款上市慢；

(4)、售后服务不够周全。

(5)、价格偏高，这是相对于浙江门而言。

生态门现在主要面临的问题有：

(1)、生产进度，交期的加快，是我们一直追求的方向，希望新的一年能把生态门的生产线建起来。

(2)、产品质量，许多细节需要改进，如：门扇镶的铝合金条、门扇的尺寸误差控制、门扇的平整度、门框的损伤控制度等都需要我们在新的一度更加努力改进和防控。

二、营销目标(详细参阅附件)

1、预计钢木门销售量：11300套/月,2、预计生态门销售量：1689套/月, 总销量：11269套

3、预计钛镁铝合金门销售量：877套/月, 总销量：21326套

三、营销策略

1、开展更多样化的促销活动。比如：选择部分销售***产品较好的经销商开展，比如：

(1)、印发促销活动宣传单，凭单购进***门即可优惠多少钱。

(2)、三轮车宣传月，进行一定数量的三轮车宣传，加以补贴一定的广告费。

(3)、重大节日的促销活动：元日、三八妇女节、五一、五四、六

一、建厂庆奠、中秋、国庆等。

2、提高知名度和美誉度。

(1)、开设更多的***专卖或形象店。

(2)、上到一定数量的样板门时，可以让经销商挂***招牌。

(3)、有些门面位置较好的店面，我们可以补贴多一些的费用让经销商挂我们***的招牌，前提是招牌要用好的材料做才能报，比如水晶字、铝塑板材料等，否则不如公司这边帮做广告招牌。

(4)、三轮车的广告也是相当好的手段。

(5)、有些较好的路段，可以让经销商联系好来，做广告，费用厂家可以承担一些，前提是县城或乡镇，因为大中城市我们现在还较难承受这笔费用。

3、加强工程单发掘和接单力度、优惠政策。

4、加大市场部和销售部的培训力度，使专业和素质全面提升。

5、终端布置（渠道拓展）

着力开发广西农村市场，一是这些地区经济比较好，二是这些地方对钢木门的认可有较好的群众基础，容易开发出来。招贤纳士，配备足够人员开发市场。

在农村市场开发的同进，必顺加强农村市场建设，如何做强做大农村市场，要辅助相关的广告等宣传，以及培训方案，因为广大农村经销商毕竞没有城市和县城的经销商来得有经验。

四、产品策略

(1)、新款。尽量早上市新款，这样可以占得先机。

(2)、新工艺。比如说，工艺的改进，然后申请专利。就象佛山春昕门业的，半圆弧线条和门框。

(3)、新产品。开发出别人没有做的产品，比方说钢木门生态做法；生态门钢木做法；钢木门和铝合金门的结合；钢木门实木门做法—实木金刚门；实芯钢木门，尽量应用好长尾理论：一是可以扩大市场占有率；二是可以增加企业利润。

五、价格策略

(1)2011年，河南省将有近10万套廉租住房投入使用。安徽省针对农民住房，启动和扩大农房抵押贷款试点。这样必将使得乡镇市场新农村建设更加红火。但是这两个省因为距离浙江近，不说安徽，就拿河南信阳来说，浙江永康市到河南信阳的运费只要10元/套门，加之浙江门价格低，所以目前如广州龙树、爱迩美、广峰的市场份额现在一天比一天减少，而且这两个地方做浙江门和湖北门较久，所以比较接受如28CM墙厚统一一个价格。所以我们也可以采用28CM墙厚以内统一如360元/套。钢木门和生态门做这样。

(2)总代理策略：这主要是适合偏远的北方市场。已有成熟的总代理方案。

六、礼品策略

(1)开发多种类礼品、有特色礼品。

(2)获得礼品前提：每月必须达20套才可送相关礼品，销得越多配送越多。

(3)发放礼品的时机：重大节日、促销活动、厂庆、开张庆奠等。平时一般不发。

七、营销方案的执行与控制1、2011年1月份至3月份中期以培训为主，重点培训：企业历史及未来发展方向、企业文化、专业知识、开发客户要点(麦凯66的应用及讲解)、竞争对手的分析、销售技巧、谈判技巧、素质提高(主要是如何获取如地理、历史、体育、文学等知识)、礼仪知识、当前公司销售部和市场部所遇到的问题全部列出清单讲解及解决等。

2、每个季度月绩总结，每个月各区域月绩总结，每周各业务员工作计划提交及总结，出差每日报表提交改用邮件。

3、每周销售部和市场部在厂员工工作总结。提出、发现和解决问题，每天早晨8：00开始5分钟早会。

4、促销活动提前30天进行准备，各地具体促销方案提前30天提交给公司审批。7天内回复审批结果。

5、促销活动中出现异常情况请经销商及时知会公司相关负责人。

6、每位新进业务员必须经过系统培训，并进行模拟销售示范（公司内部）,然后到广州市场走访市场，必需要至少要有一个客户后才会外派出省。

7、每个季度进行月绩考核，考核不合格的，公司将采取“人尽其人”的用人原则，调到其他的岗位。

8、每位业务员必需学会电脑相关软件及打字，这也将是我们考核业务员的一个重要项目。

9、经销商管理及关系维护

针对现有经销商及未来开发的经销商进行有效管理及良好的关系维护，对现有经销商及潜在客户应用麦凯66建立完善客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化宣传和公司2011的新产品、新动向、新政策的宣传。了解各经销商的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。把现在有客户分类成A、B、C三类。50套以上的为A类客户；20套至50套的为B类客户；20套以下为C类客户。A类客户要进行重点维护，B类客户可以进行必要的引导，力争培养成A类客户，C类客户引导其向B类客户发展，让其做大做强。

以上方案效果如何？最主要还需要上级及各部分的配合才能达到最佳效果。希望领导及各部分予以加倍支持。谢谢！

市场部：*****

2010-12-21

第五篇：新市场营销计划方案

新市场营销计划方案

一、目的

为让公司的散热器产品顺利进入XX区域市场，实现预期的销售目标，特制定本方案作为该项工作的指导。

二、前期准备工作

1、营销团队建设

2、开展目标市场调研

3、地区经销商的接洽与选择

三、具体工作实施

1．销售任务确定

根据公司下达的年销售任务、月销售任务及市场具体情况，将任务分解到每周、每日，再将每周、每日的销售目标分解到各个门店，指导、督促其完成各个时段的销售任务，以提高整体销售业绩。

2．经销商管理及关系维护

(1)建立经销商档案并进行管理

针对前期开发的经销商或将拓展的K／A(指在自身产品的销售中占据重要份额的少数零售客户)及经销商进行有效管理，建立客户档案，了解前期销售情况及他们的实力情况，并有针对性地采取营 销策略。

(2)做好公司的企业文化传播安排

做好公司的企业文化传播安排，定期与不定期地开展活动，加强客户的稳定性和他们对公司的认 可度。

(3)客户关系维护

通过建立经销商档案，了解各经销商负责人的基本情况，制订客户拜访计划，对其进行定期拜

访、有效沟通，发现问题及时解决。

3．品牌及产品推广

(1)主体思路

在2012—2013，主要开展品牌及产品推广工作，配合执行公司的定期品牌宣传活动，并策划

一些投入成本较低的公关活动，提升品牌形象。

(2)具体方式

①除按照公司的要求开展推广活动外，在可能的情况下要尽量与各地的大经销商联合进行推广，这样既可扩大影响力，还可建立良好的客情关系。

②产品推广的主要方式，目前暂定为进行一些“路演”或户外静态展示。

4．终端布置

基于公司目前实行的统一形象管理，在××区域依然按照公司的统一标准进行终端布置，同时积

极配合进行店中店、店中柜的形象建设，积极进行促销安排上岗、上样跟踪和产品陈列等工作。

四、促销活动的策划与执行

促销活动的策划及执行主要在2010年4月至6月的销售旺季进行。第一，要严格按照公司的销售

促进计划安排促销活动，第二，要根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些新 的销售促进活动。主题思路是避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点地进

行策划与执行。

五、营销团队的建设与管理

为完成2012的销售任务，公司必须加强团队建设、团队管理、团队培训等工作，具体工作计 划如下表所示。