薇娅销售成功分析

薇娅销售成功分析

姓名：李晨晖

班级：视传一班

学号：16069940109

大部分人都把做直播想的很简单，觉得做直播零成本。尤其在疫情这段时间里面，很多人都开始下来做直播了。但是做直播真的好挣钱吗？其实不然，直播这个水真的很深很深。直播带货千千万，但是成功的只有少数人，通过从薇娅带货的研究，下面分析了薇娅成功的一些因素。

一、产品的价格一定要便宜。

消费者的消费行为主要表现在购买，首先做直播的产品价格要够便宜，能够诱惑到很多的消费者，引起消费者注意，诱发选择功能、维持功能、加强功能，会吸引客户选择在直播上面一看看好几个钟头，通过分析比较的过程，不为别的就是为了每次能买到她手里便宜的东西，比如薇娅上面卖一口锅，商场里面卖200。薇娅直播间里面只要99元，很多人还是会从薇娅这里选购的。

二、产品使用的频率一定是高频率使用的产品。

这类产品一般都是消费者日常购买的产品，吃喝住行之类的产品。引发了消费者使用及消耗各种物质产品的消费行为，消费者看见这种产品又便宜，而且还是迟早就能用上的，极易引起消费者积极的情绪，考虑的东西并不用特别的多。反正迟早都能用，所以来薇娅直播间的观众一般看了购买的比例就会增加。

三、产品严选，帮粉丝严格把好质量关。

即使运营、物流、售后有专门的团队来做，选品都是每个主播在直播间自己把握。据说薇娅卖的每一款产品，都要亲自吃，亲自用，不是亲测好用的，绝不上架，用低廉的价格，买到值得信赖的好产品，这样就很容易引起消费者对物质产品的需要与追求的消费行为，也同样抓住了消费者在个人消费活动中的消费心理，引起好评。商品本身的因素就成为消费者购买动机的外部诱因。4四、时时与粉丝互动，和粉丝们站在一个阵。

即使选的产品再好，价格再低，万一品牌商的产品不给力，粉丝会失望、伤心。所以薇娅要求她合作的品牌商，在一定的时间内，必须无条件退货，不让粉丝受一点伤害，薇娅有自己的粉丝群，也会在直播的时候和粉丝有互动，及时反馈。粉丝需要和喜欢的产品，尽量找到；粉丝提出的质量反馈，第一时间处理，把握住了消费者的购买态度与要求，减少消除了用户的风险知觉，大大激发了消费者购买动机，­把用户体验做到了极致。­­