第一篇：暖宝宝市场调研报告
Compilation of reports 20XX 报 告 汇 编
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暖宝宝市场调研报告
调研题目: 暖宝宝市场调研报告
调研周期: 2012/9/17-2012/9/29
报告文档·借鉴学习word 可编辑·实用文档 1.开题................................................................................................................................................................4
1.1 调研目的..................................................................................................................................................4
1.2 调研方式..................................................................................................................................................4
1.3 调研的内容..............................................................................................................................................4
1.4 调研时间..................................................................................................................................................4
2.什么是暖宝宝 ................................................................................................................................................4
2.1 基本原理..................................................................................................................................................5
2.2 发展历史..................................................................................................................................................5
2.3 功能及适用范围......................................................................................................................................6
3.生产工艺及相关标准 ....................................................................................................................................9
3.1 生产工艺..................................................................................................................................................9
3.2 相关标准................................................................................................................................................10
4.阿里巴巴暖宝宝批发价格调查 ..................................................................................................................10
5.日本厂商背景及产品 ..................................................................................................................................12
5.1.小林日化公司 ........................................................................................................................................13
5.2.
白元家庭用品（深圳）有限公司.......................................................................................................17
6.国内生产厂商背景及产品 ..........................................................................................................................22
6.1
信阳恒达实业公司................................................................................................................................22
6.2
中尚日化有限公司................................................................................................................................24
6.3
上海威胜包装材料有限公司（提及重金属溶出标准）
....................................................................26
6.4
上海暖友实业有限公司........................................................................................................................30
6.5
上海盈都实业有限公司........................................................................................................................31
6.6
青岛安龙日用品有限公司（宣传称无苯产品）
................................................................................32
7.各品牌产品指标对比 ..................................................................................................................................33
7.1 产品包装标称参数对比........................................................................................................................33
7.2 产品样品参数测量对比........................................................................................................................36
8.结论 ..............................................................................................................................................................37
8.1 产品抽样对比总结................................................................................................................................37
8.2 影响暖宝宝指标的各项因素................................................................................................................38
8.3 使用误区................................................................................................................................................39
8.4 真伪鉴别................................................................................................................................................40
8.5 选购方法................................................................................................................................................42
8.6 注意事项................................................................................................................................................42
8.7 常见问题................................................................................................................................................42
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1.开题
1.1 调研目的本次调研从暖宝宝产品推出历程、工作原理、目前市场价格、产品系列入手，分析暖宝宝的性能特点以及国内市场状况。
1.2 调研 方式 网络媒体 1.3 调研的内容 产品原理、行业要求及相关技术、品牌现状 1.4 调研时间 2012/9/17-2012/9/29
2.什么是暖宝宝
暖宝宝出现在中国市场还是近两年的事情，笔者对此并不十分了解，经网络搜索，得到以下有关暖宝宝的信息。
网络上信息显示暖宝宝最早由日本人发明，并兴起于日本国内，为最新一代日本高科技产品，产品薄如纸、轻如棉、柔软而富有弹性。随着人们生活水平的提高，一次性取暖用品也广泛应用到人们生活当中，由于叫法不同可分为：保暖贴、发热贴、取暖片、暖手袋、暖手包、一贴热、暖足贴、舒经贴、暖宫宝、妇经暖贴、随身暖贴等。
暖宝宝是由原料层、明胶层、无纺布袋三部分组成的，原料层置于无纺布袋内，明胶层是使其粘附在衣服上。原料层是由铁、活性炭、无机盐、水等合成的聚合物，可在氧气的作用下释放出热量，这种反应过程是从一打开真空包装的时候开始的。无纺布袋的特点是均匀不漏、透气性好。明胶层选用日本特有的优质压敏胶涂层，粘结牢固，绝不污损衣物。
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2.1 基本原理 网络流传暖宝宝发热原理如下：
暖宝宝的反应原理为利用原电池加快氧化反应速度，将化学能转变为热能。为了使温度能够持续更长，产品使用了矿物材料 蛭石来保温。因为产品在使用前不能发生反应所以袋子材质要很特别，由原料层，明胶层和无纺布袋组成。无纺布袋是采用微孔透气膜制作的。它还得有一个常规不透气的外袋——明胶层。在使用时，去掉外袋，让内袋（无纺布袋）暴露在空气里，空气中的氧气通过透气膜进入里面。放热的时间和温度就是通过透气膜的 透氧速率进行控制的。如果透氧太快，热量一下子就放掉了，而且还有可能烫伤皮肤。如果透氧太慢，就没有什么温度了。使用后为黑褐色固体，其中含 碳粉、NaCl 固体、Fe2O3 固体以及含镁铝的盐类。
负极：Fe-2e-=Fe2+
正极：O2 + 2H2O + 4e-=4OH-
总反应：2Fe + O2 + 2H2O=2Fe(OH)2
4Fe(OH)2 + 2H2O + O2=4Fe(OH)3↓2Fe(OH)3 ==== Fe2O3+3H2O
笔者就此访问了专业人士，专家简言之，暖宝宝反应机理如下：
暖宝宝的发热原理是铁粉和空气中的氧气发生氧化反应，释放热量，化学反应的方程式为：
2Fe+O 2 =2FeO+Q(热量)6FeO+ O 2 =2Fe 3 O 4 +Q(热量)4 Fe 3 O 4 + O 2 =6Fe 2 O 3 +Q(热量)催化剂：一般情况下，铁与氧气的反应缓慢，放出的热量也比较少。为了加快铁粉的氧化还原反应，需要反应催化剂，催化剂主要为电解质溶液。
辅料：由于铁粉易堆积，从而影响反应的速度，可添加相应的辅料，使铁粉膨胀、疏松、保持透气性，而使金属粉的氧化放热反应能进行到底。同时，可添加吸附性物质，吸附一定的水分和电解质溶液，使反应能够彻底进行，并且在反应过程中蒸发出来的蒸汽，也会被其吸收。
笔者认为以上这一原理更为简洁，容易理解。
2.2 发展历史 国外历史
在日本 70 年代，有人基于化学知识发明了取暖袋。不用火、电、水或其他能源，撕开外袋即可发热，可保持 8-18 小时左右（平均温度 52℃），因此叫暖身宝又叫取暖袋（便利怀炉）。现在，在日本便利怀炉已经成为现代生活的必需品。冬季在户外活动时，可防止肌肉过冷而紧张、防止手部冻伤、预防感冒、或者缓解腰痛、腿痛、肩痛和其他生理病痛。在日本的冬季，三个月内的销售量为 8 亿以上，2005 年日本国内共计销售取暖贴 14.6 亿贴。因为不使用火，小孩和老人都可安全使用。
我国暖宝宝历史
中国初期的暖宝宝多由贸易商从日本进口而来，随着国内市场需求的增加，众多日本生产企业开始在国内兴建生产工厂，如 小林日化 在上海建厂。既有在华设厂的，也有通过代理商出口到中国市场的。
巨大的利润空间、较低的政策壁垒吸引了众多的本土企业进军保暖贴行业。
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2006 年国内涌现出了较多品牌，日化企业利用其行业优势率先抢占日用品市场，赚取了第一桶金，但此时由于技术和国家政策缘故，导致部分企业夭折。
2008 年，中国的保暖贴市场已渐入佳境，通过漫长的市场培育期，消费者对产品的认知逐渐觉醒，消费习惯正在慢慢形成。拥有国内退热贴第一品牌的 珠海国佳 公司利用其本身的渠道优势、科研优势、国家政策优势率先打开 医用热敷理疗保暖贴空白市场大门，以兵兵十年强势品牌获得市场认可。据不完全统计，截止 2008 年底，国内保暖贴生产厂家超过百家，年生产能力达 1.81亿贴。
预计 2009 年以后，取暖贴行业将进入了一个前所未有的高速发展时期，市场的快速发展孕育着巨大的商机。随着保暖贴市场培育期的逐渐结束，2009 年开始利益驱动着大量质量低劣的伪劣暖宝宝也逐渐涌向市场，保暖贴市场开始了洗牌的过程。
2.3 功能及适用范围 暖宝宝 第一大功能 —— 保暖
人体的正常体温是 36.5 ℃。夏季连续 38 ℃--39 ℃ 的高温会让人们烦闷异常，28 ℃ 是人体感觉较舒服的外界环境温度，这样的温度人体会感到凉热适中。人在 33 ℃ 的温度下，作为人体“空调”的汗腺就会开始启动。到了 35 ℃ 时，皮肤微微出汗，心跳加速，血液循环加速，到了 36 ℃ 身体就开始报警。可见环境温度是影响人体热量平衡的主要因素。当气温小于 15 ℃ 时，天气冷凉，人体与外界的热量交换以人体失热为主，只要人体失热就会感觉到冷。如果温度高于 19 ℃，人们很少利用服装保暖，若低于 15 ℃，则必须依赖服装保暖，但会影响到人的外在服饰美观及活动的便利与舒适。这时人们如果使用暖宝宝，衣着便可以精练潇洒，不失自己美丽的身材。很多老人怕过冬天，特别是一些风湿病、哮喘等呼吸道病患者冬季关口更是度日如年，可是采用了暖宝宝便可轻轻松松度过寒冬季节。
暖宝宝 第二大功能 —— 理疗保健
我们的祖先早在远古时代就已经学会用“砭石热敷”来治疗身体的各种疾病。最早在《黄帝内经》一书中，便形成了完美的体系。书中记载“结合经络广泛将热敷学说在灸、刮痧等方面积累了大量的、成熟的治疗方案”。中国传统中医认为：经络是人体运行气血的通路，刺激适应的穴位，就可以调节经络发挥调节脏腑气血的功能，而激发机体的抗病能力，以达到防治疾病的目的。当暖宝宝紧贴于患处时，热能传至机体，5 分钟后，局部皮肤 血管扩张、充血、加速血液循环、促进局部的新陈代谢，从而达到物理治疗而止痛的目的。对于 肩周炎、腰腿痛、关节炎、老寒腿、坐骨神经痛、软组织损伤、胃寒、腹痛、痛经，从中医热敷角度出发，能达到疏通经络，促进血液循环以独特的热量缓解过程，达到缓解疼痛、消除疲劳的作用。本产品属安全的绿色环保产品，性能可靠，无毒副作用，适用于任何人。也可以配合一些传统的中药药包共同热敷〔本公司产品不含药物〕，药效直达患处，用药量少，直达患处作用迅速。热到药到，迅速发挥治疗作用，疗效显著。药力渗入和热作用时间同步，药借热力，热助药力，具有药疗和热疗双重功能。
暖宝宝在使用时贴于人体的肩部、背部、腰部、胃部、腿部及相关关节部位；只须往相应部位一贴，立刻就能发热，温度最高 68℃，平均 53℃。持续时间临床检测在 12 小时。
适用范围
1、用于风湿、关节炎、痤疮、劳损引起的疼痛、麻木、肿胀。
2、用于受寒引起的胃肠病、腹泻、腹痛等。
3、外伤恢复期理血散瘀。
4、滑雪、钓鱼、打猎、郊游、野外作业时取暖。
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5、房间内低温时取暖。
6、按摩的热敷等。
应用范围举例：
1.除了自己用还可送父母、送孩子、送姐妹、送兄弟、送同事……老少皆宜！
2.寒冷的冬季里，GG 可以送给心爱的 MM 们，这样 MM 的这个冬天就不冷了，圣诞、元旦等节日逛街的时候放一片在口袋里，从手心暖暖到心田，没有你牵的一只手也同样温暖如春，MM 肯定会因为你的细致关怀而感动不已！
3.有小孩上学的也可以用，贴在膝盖上或者放在口袋里，上课再也不会因为冷而不能集中精力听课了！
4.冬天老年人最怕冷，孝顺的你买一些送给老人，老人肯定喜欢而且觉得贴心实用，贴在腰上或者膝盖上再也不会觉得冷和痛！其实这个对老年人来说是四季常备用品！
5.经常骑车、骑摩托、开运输车的人更要用，冬天寒风大贴一片在膝盖上，不仅保暖而且有效预防风湿或减轻疼痛！
6.还有几个月就要过年了，打牌娱乐的时候贴一片，有效驱寒，令你火气旺上加旺，红红火火过新年。
7.喜欢户外活动的朋友们，可以贴在身上保暖驱寒。
8.家里有准备考研的人，现在正好用，12 月冲刺时不要让寒冷的天气影响了复习的心情和效果，贴上一片一整天都是暖暖的，复习的效率可大大提高。
9.冬天里结婚的新娘、新郎，贴上一片真是就有结婚的风光喜庆，又保持身体暖暖的，有活力而且还不会感冒。
10.女性痛经、腰部酸痛时使用可减轻或消除疼痛。
11.用于风湿、关节炎、劳损引起的疼痛、麻木、肿胀。
12.用于受寒引起的腹痛。
13.外伤恢复期理血散瘀。
14.滑雪、钓鱼、打猎、郊游、野外作业时取暖。
15.房间内低温时取暖。
16.按摩的热敷等。
17.打开外袋 20 分钟左右，快速热敷、消肿、止痛、活血化瘀，广泛适用于各种畏寒症。
18.快速缓解并消除各种畏寒疾病引起的疼痛，是关节炎、肩周炎、腰腿痛、风湿及类风湿、四肢发凉、患处遇寒疼痛等疾病患者止痛的即开即用型产品。
19.驱寒保暖，促进人体微循环，对手、脚冻伤、骨伤、肌肉损伤等症状具有良好的消肿止痛功能。
20.促进经络畅通，热敷相关穴位，消除胃寒不适、经血不通等症状，具有活血化瘀的作用。
21.冬季替代厚重的棉衣，为人体提供温度保障。以促进人体微循环进入良性循环状态，恢复正常的生理机能，从而消除疼痛，治疗疾病。
22.可配合传统的中药药包共同热敷。热到药到，迅速发挥治疗作用，疗效显著。药力渗入和热作用时间同步，药借热力，热助药性，具有药疗和热疗双重功能。
不适用人群及注意事项 1.孕妇：如果贴的部位正对着子宫，很可能导致子宫收缩，致使胎儿畸形、早产。
2.婴儿：婴儿皮肤很嫩，活动量少，防止低温烫伤。
3.小孩，高龄者，不能自理者应在特别看护下使用。
4.糖尿病和血液循环障碍者，皮肤热敏 感度低者，在使用时要注意。
5.贴于内衣的外侧，不要直接贴于人体皮肤上（肌贴型除外）。
6.晚上睡觉时不宜使用，防止低温烫伤。
7.避免真空塑料包装袋损伤或破坏，否则产品会失效。
8.若不慎接触到眼睛要立即用清水冲洗并就医，误食后要立即催吐并就医。
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保存方法：产品置于干燥、避光处保存。放在幼儿不易拿到的地方。
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3.生产工艺及相关标准
3.1 生产工艺 暖宝宝的加工过程比较简单，可以概括为以下几个步骤：
1)混料 2)无纺布层胶层间填料封装 3)分条 4)外袋打码封装 5)装盒 6)装箱
产品质量优劣关键在于混料工艺配方、原料品质以及包材的性能质量。
日本某厂家生产过程视频：http://v.youku.com/v_show/id_XMzYwNTA0NTk2.html
包装难点：
1.暖宝宝的物料比较特殊，遇到空气，会很快发热，散发大量的热量，并伴随有水雾出现，对物料料斗中的状态会有所影响。
2.该物料颜色为黑色，通常容易粘附在包装机的局部部位，在包装过程中不断掉落，导致封口夹料、和封口不均，跑料、漏料、再加该料对金属有重腐蚀，这个难题也是众多包装机器的难题。
3.该物料的包装材料通常是无纺布，封口容易出现切刀切偏。直接造成损失，物别是无纺布等包装材料不易切口。
4.物料容易搭桥、起拱、开、停、关机器物料让费惊人，众多原因是生产品质好坏，成本价格的直接原因。
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3.2 相关标准 3.2.1 日本 JISS4100 日本暖宝产品标准 D:项目暖宝宝相关日本工业标准 JIS S 4100.PDF 3.2.2 中华人民共和国药业行业标准 D:项目暖宝宝相关YY0060-91
热敷灵.pdf
4.阿里巴巴暖宝宝批发价 格调查
截止到 2012 年 9 月底，据阿里巴巴采购批发数据显示，粗略统计涉及暖宝宝的生产批发厂家分布情况如下：江浙沪 1066 家、华东区 1202 家、华南区 390 家、华中区 88 家、华北区 108 家。其中浙江厂家 642 家，江苏 143 家，上海 7 家，山东 55 家，河北 79 家，河南 44 家，其他省市都在 10 家以下。由此可以看出暖宝宝生产批发厂家多集中在江浙一带，以浙江最为集中。
笔者从上述生产批发厂家中随机抽选了部分产品，主要是通用暖身贴进行批发价格的调查（见表：阿里巴巴部分厂家暖宝宝批发价格表，已按照价格从低到高排序）
表：阿里巴巴部分厂家暖宝宝批发价格表 阿里巴巴部分暖宝宝批发厂商
订量
批发价
义乌市怡媛日用品厂 72000 0.25
义乌市怡媛日用品厂 7200-71999 0.26
义乌市怡媛日用品厂 7200-71999 0.26
义乌市怡媛日用品厂 720-7199 0.27
义乌市兰鹏电子商务商行 300 0.28
义乌市兰鹏电子商务商行 50-299 0.29
义乌市兰鹏电子商务商行 10-49 0.30
上海羽蓝实业有限公司
30000 0.35
义乌市永茂日用品厂
30000 0.35
东阳市康家日用品有限公司 30000 0.36 义乌市好客日用百货商行 3600 0.37
庆元县爱丽仕贸易有限公司 150000 0.37
丽水市伊静日用品有限公司 30000 0.38
吴友春 300 0.38
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东阳市康家日用品有限公司 3000-29999 0.38 义乌市好客日用百货商行 360-3599 0.38
永康市邦太休闲用品有限公司 20000 0.38
义乌市永茂日用品厂
300-29999 0.39
吴友春 50-299 0.39
义乌市鼎格工艺品厂 9000 0.39
上海锡沪实业发展有限公司 30000 0.40
丽水市伊静日用品有限公司 3000-29999 0.40
吴友春 10-49 0.40
东阳市康家日用品有限公司 300-2999 0.40 义乌市好客日用百货商行 10-359 0.40
义乌市鼎格工艺品厂 300-8999 0.40
庆元县爱丽仕贸易有限公司 3000-14999 0.40
庆元县怡和日用品厂 30000 0.40
义乌市中尚日用品有限公司 45000 0.42
庆元县怡和日用品厂 18000-29999 0.42
庆元县怡和日用品厂 9000-17999 0.43
上海羽蓝实业有限公司
600-2900 0.45
丽水市伊静日用品有限公司 1-2999 0.45
义乌市倍肯电子商务商行 3000 0.45
义乌市中尚日用品有限公司 18000-44999 0.45
义乌市三阳日用品有限公司 30000 0.45
义乌市奇特日用品商行
3000 0.45
义乌沃姆日用品有限公司
1500 0.45
庆元县爱丽仕贸易有限公司 300-2999 0.45
义乌市倍肯电子商务商行 300-2999 0.46
义乌市三阳日用品有限公司 3000-29999 0.46
义乌沃姆日用品有限公司
300-1499 0.47
上海羽蓝实业有限公司
300-599 0.48
上海锡沪实业发展有限公司 6000-29999 0.48
义乌市倍肯电子商务商行 5-299 0.48
义乌市三阳日用品有限公司 300-2999 0.48
义乌市奇特日用品商行
300-2999 0.48
上海运泉日化品灌装有限公司 600 0.50
上海锡沪实业发展有限公司 3000-5999 0.50
义乌市三阳日用品有限公司 30000 0.50
义乌市中尚日用品有限公司 3000-1799 0.50
义乌市彩坤日用品厂 500 0.50
义乌市三阳日用品有限公司 3000-29999 0.53
义乌市彩坤日用品厂 300-499 0.53
上海睿骋实业有限公司
15000 0.55
上海上宜医疗用品有限公司 30000 0.55
义乌市三阳日用品有限公司 900-2999 0.55
龚彬德 4000 0.55
义乌市彩坤日用品厂 100-299 0.55
浙江怡森医药用品有限公司 24000 0.55
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义乌市稠城夏宝日化厂
3000 0.56
上海上宜医疗用品有限公司 3000-29000 0.57
上海睿骋实业有限公司
3000-15000 0.58
龚彬德 100-3999 0.58
义乌市稠城夏宝日化厂
1500-2999 0.58
北京饰丰添翔商贸有限公司
3000 0.60
上海盈都实业有限公司 30000 0.60
上海上宜医疗用品有限公司 300-2999 0.60
北京饰丰添翔商贸有限公司
1000-2999 0.63
北京饰丰添翔商贸有限公司
1-999 0.65
上海盈都实业有限公司 15000-30000 0.65
浙江怡森医药用品有限公司 2400-23999 0.65
上海盈都实业有限公司 6000-15000 0.70
浙江怡森医药用品有限公司 240-2399 0.70
领欣网赢(北京)科贸有限公司0.80
上海暖友实业有限公司 2000 0.80
上海暖友实业有限公司 1-1999 0.90
领欣网赢(北京)科贸有限公司
1-9 1.00
义乌市中尚日用品有限公司 15000 2.00
义乌市中尚日用品有限公司 1000-14999 2.50
义乌市中尚日用品有限公司 72000 3.00
义乌市中尚日用品有限公司 500-999 3.00
义乌市中尚日用品有限公司 36000-71999 4.00
义乌市中尚日用品有限公司 3600-35999 5.00
结果显示，中国暖宝宝市场已开始打起价格战，我们从各商家的批发价格中，不难看出，国产暖宝宝逐利空间已经很小了，只在分毫之间。义乌的部分商家的批发价格都已跌至 0.3 元/片以下，北京和上海市场的批发价则略高一些，在 0.6-0.8 元/片之间上海暖友公司出品的暖宝宝价格在 0.8-0.9 元之间，上海盈都实业则在 0.6-0.7 元，信阳恒达没有在阿里巴巴网站公布其贝贝熊暖宝宝的批发信息，其他代理商发布的批发价格普遍在 0.7-0.9 元之间。截止到截稿前中尚暖宝宝还没有今年生产的产品上市，在网站上公布批发价格并非最终定价。日本小林的暖宝宝批发价则在1.8 元/片以上。
虽然我们不能根据价格臆断该产品质量的优劣，但是值得提醒消费者注意的是，产品的质量一定是由优质的原材料、先进的工艺来做后盾的。
5.日本厂商背景及产品
日本品牌：“小林”“白元”“MYCOAL”“冈本”“乐天”
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5.1.小林日化公司 网址：http://
5.2.1 白元公司背景.公司背景：
白元家庭用品（深圳）有限公司隶属于日本白元株式会社，是该集团在华设立的全资子公司。
日本白元株式会社创始于 1923 年，到目前为止已经有了 87 年的历史，公司前身是专业进行防虫防臭剂的“镰田商会”，创业之后由于公司的明星产品衣物用荧光染料在市场中非常畅销，所以公司名称也变更为明星产品的品牌“白元”，并一直沿用至今。截至目前为止，本公司已经发展成为能够生产和销售包括家庭用防蛀剂、除湿剂、即热贴、沐浴乳，口罩，化妆用品等在内的各类日化产品的综合性企业。白元工厂通过了国际标准 ISO9001 认证，在保证产品质量的同时，不断追求更高的质量标准。
白元株式会社为回馈社会，长久以来与“联合国儿童基金会”等组织协作，开展各类感恩社会的活动。其中包括巴基斯坦地震灾害后学校的重建活动，以及受龙卷风灾害的缅甸学校的重建活动等各类社会公益活动，使本集团及本品牌在全球市场中树立起了良好的形象。今后公司也将竭力参与和支持在中国的各类慈善活动，为中国消费者及日化产品市场作出更大的贡献。
白元家庭用品（深圳）有限公司成立于 2004 年 12 月 1 日，是一家以白元品牌日用百货系列产品销售为中心的公司。公司秉承着日本白元株式会社一贯的“追求更高品质生活”的宗旨，向中国的消费者提供包括防虫剂、除湿剂、除甲醛等在内的各类与衣、住、行方面密切相关的日用品，给消费者带来“更安心体验”。公司自成立以来，白元产品已经先后进入到国内包括广州、上海、北京、青岛、北京、大连等众多城市市场，并受到当地消费者的一致好评。
白元家庭用品（深圳）有限公司以季节性销售为主轴，充分考虑中国南北方气候及生活习惯差异，不断推出适用于各季节的各类明星品牌日用产品。今后，公司还会将重点销售区域由东部沿海城市，逐步扩展到国内其他内陆地区。白元家庭用品（深圳）有限公司将一如既往地为中国消费者提供放心、满意的产品，希望赢得更多消费者的关注
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5.2.2 白元暖宝宝产品相关 1.产品特色
贴 香港生产，立体贴身，腰贴 Y 型设计。最高温度偏低，尺寸较小林偏小。目前库存甩卖，1元一片。
2.官方网发布产品类型
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3.天猫网白元暖宝宝产品价格调查（只代表调查当日价格，如有波动，属正常情况）
白元暖宝宝系列产品
规格
尺寸
包装尺寸
平均温度
最高温度
发热时间
保质期
价格（元）
单价
用途/ /特点
温心快热
可贴式即热贴(轻巧薄型)5P 125*95 220*150*15 48℃ 52℃ 8 小时以上 3 年 9.50
1.90
可贴式即热贴(轻巧薄型)10P 125*95 220*150*30 48℃ 52℃ 8 小时以上 3 年 19.00
1.90
可贴式即热贴 8P 125*95 227*159*26 52℃ 60℃ 12 小时以上 3 年 24.80
3.10
可贴式即热贴 4P 125*95 211*151*14 52℃ 60℃ 12 小时以上 3 年 12.80
3.20
暖手包 130*95
52℃ 60℃ 14 小时 3 年 11.00
2.20
足贴（足尖用）1 对装
34℃ 40℃ 3 小时 3 年
6.80
袜用可贴型暖足贴 3 对装
125*19015 52℃ 60℃ 5 小时 3 年 18.00
6.00
立体型即热贴
肩部用 1P
140*1453 50℃ 60℃ 12 小时以上 3 年 16.80
16.80
Y 字型设计 腰部用 1P
165*190*10 52℃ 60℃ 12 小时以上 3 年 16.80
16.80个发热体，凹凸部分贴合腰部曲线
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6.国内生产厂商背景及产品
品牌：贝贝熊（信阳恒达 尚乐）、中尚暖贴、利威暖贴 6.1 信阳恒达实业公司 信阳核工业恒达实业公司(国内最大的自发热产品生产商)是一家专业生产各类随身暖的军工企业，主要产品有：
尚乐随 身暖暖贴、保暖贴、暖手袋、暖足贴、暖宫贴、快餐加热剂、医疗加温器、贴牌加工（OEM）服务等。
自 2002 年利用自有的军工技术，成功开发出一次性自发热产品以来，就立志服务于改善人们的生活品质，减轻人们冬天寒冷的痛苦，用科技温暖您的生活。
2003 年在公司本部成立了自发热技术研究中心，2004 年坼资 1000 万元从日本引进最新的自动化产品生产线，分别为香港、台湾、美国、加拿大、欧盟、日本、俄罗斯提供自发热产品的 OEM 加工服务，分别取得了 ISO9001国际质量体系认证和美国认证。2005 年利用独有的热反应堆和微控膜技术，针对国内市场推出质量一流、价格便宜的系列自发热产品，才使一次性自发热产品真正进入中国的每一个家庭成为可能。
2007 年成功注册并推出了自主品牌：“尚乐”随身暖，迅速得到了广大消费者的认可和欢迎。
主营产品或服务: 驱蚊贴,暖宝宝,暖贴,一贴热,随身暖,暖手袋,暖足贴,暖宫贴,快餐助热剂,输液加温器,一次性冰袋,反复性冰袋,蒸汽型护眼贴,除氧剂,干燥剂,湿度指示卡,氧指示剂 主营行业: 食品工业 企业类型：
私营独资企业,国有企业,其他 经营模式：
生产型 注册地址：
信阳市湖东开发区核工业恒达工业园 经营地址：
河南省信阳市湖东开发区 公司成立时间：
1990-11-27 法定代表人/负责人：
胡龙廷
员工人数：
101-300 人 年营业额：
人民币 3000 万元-5000 万元 经营品牌：
尚乐暖宝宝 注册资本：
人民币 450 万元
主要客户群：
— 主要市场：
大陆,港澳台地区,西欧,东亚,东南亚,中东 是否提供 OEM 服务：
是 研发部门人数：-10 人 月产量：
10000000
厂房面积：
10000（平方米）
质量控制：
第三方 管理体系认证：
ISO 9001 认证信息：
已通过认证 证书及荣誉：项 公司主页：
http://xyhgyhd.b2b.hc360.com/
http://?spm=a220m.1000858.1000725.9.9d46a4&user_id=812469336&from=_1_&stype=search
公司简介 中尚日化有限公司坐落于最具活力的国际商贸城——浙江义乌。公司专业生产各种规格的暖宝宝、发热贴、暖宫贴、痛经贴、理疗贴、足贴、暖手宝及恒本防护系列等热销产品。公司拥有高效的研发团队，完善的销售体系，以及先进的生产设备（全自动生产线）20 余条，日产量 60万（100 万/30 万各有说法）贴以上，公司产品现已通过 ISO9001-2008、CE 等权威认证，并加入中国平安保险产品责任意外险，让你使用更放心。公司产品远销韩国、欧美....等多个国家和地区。08 年开始拓展国内市场，市场占有率不断提升。中尚日化始终坚持【以质量为基础，以客户为中心，以诚信为原则】的经营理念，为广大客户提供优质的产品和满意的服务。
三大系列 精品系列（高档）
中尚暖贴（中低档）
恒本（中高档）
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天猫网贝贝熊暖宝 宝产品价格调查（只代表调查当日价格，如有波动，属正常情况）
中尚暖贴系列产品
规格
尺寸
包装尺寸
重量
平均温度
最高温度
发热时间
保质期）
价格（元）
单价
用途/ / 特点
暖身贴
中尚暖贴大号 20 片 130*100 168*128*26 45g 52℃ 65℃ 12 小时 3 年 19.80
0.99
特价 0.64 中尚暖贴大号 40 片（恒本）
130*100
52℃ 65℃ 12 小时 3 年 46.80
1.17
批发价 0.73-0.83 中尚暖贴大号 10 片 130*100
52℃ 60℃ 12 小时 3 年 18.00
1.80
暖足贴
暖足贴 30 对（袋鼠装）
90*70 130*120*70 45g 52℃ 60℃ 6 小时 3 年 39.00
1.30
批发价 1.0-1.16 暖足贴膝盖贴 5 对（恒本）
96*70
52℃ 60℃ 8 小时 3 年 18.00
3.60
暖足贴膝盖贴 12 对（恒本）
96*70 520*350*210
52℃ 60℃ 8 小时 3 年 38.00
3.17
暖手袋
暖手宝暖手袋无粘性（浣熊）
90*70 168*128*26 700g 52℃ 65℃ 6 小时 3 年 20.00
1.00
批发价格0.32-0.38，,2000片起 暖手宝发热贴（恒本）
96*70
54℃ 68℃ 15 小时 3 年 18.00
2.57
暖宫贴
暖宫贴 10 片（恒本）
130*100
52℃ 65℃ 12 小时 3 年 25.00
2.50
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6.3 上海威胜包装材料有限公司（提及重金属溶出标准）
在调研中随机抽取了几家近两年推出暖宝产品的公司，上海威胜包装材料有限公司（以下简称威胜公司），是其中之一，笔者认为较具典型性。有关信息如下所述。
公司网址：http://www.xiexiebang.com/
公司简介：（公司官网）
作为一家国际领先的干燥剂生产企业，上海威胜包装材料有限公司致力于为电子、医药、食品、生物科技、五金、机械、汽车零部件、集装箱海洋运输领域内的客户提供优质的干燥剂产品和先进的防潮应用方案。威胜包装以“创造有生命力的干燥剂”为宗旨，更期望永续创造快乐、有爱心的干燥剂。
成立年份：2001 年 企业规模：员工 130 名，生产经营面积 6000 多平方米，年产销各类干燥剂 8000 吨。
公司资质：ISO9001 认证(Tü üv Sü üd)、德国标准化学会（DIN）产品认证
产品系列：袋装干燥剂、小包装干燥剂、集装箱专用干燥剂、连续条干燥剂、小圆柱干燥剂、压片干燥剂、湿度指示卡、液体吸附剂。
公司本着“立足中国，放眼全球”的战略发展业务，目前国内业务覆盖全国 20 多个省市的 1000多家工业企业和 10 多个代理商。国际业务已经发展到美国、德国、英国、丹麦、日本、澳大利亚、印度、菲律宾等 20 多个国家的上百个代理商和客户，并在 2006 年在德国波鸿开办了分公司Wisepac Europe GmbH。
公司秉承“以内养外”的企业发展理念，扎扎实实地在产品技术革新，生产工艺，检验手段和企业内部管理方面做了大量细致的工作，力求提供给客户的每一片干燥剂产品质量都是无可挑剔的。同时我们通过对供应资源的整合、生产流程以及配套工艺的优化，确保了在行业内绝对的成本优势。公司还聘请专业的财务公司-上海金朴满财务咨询有限公司作为长期的财务顾问，确保了财务管理的高效性和正规化。我们相信，威胜是您最佳的干燥剂与防潮产品供应商。
该公司今年新推出利威牌暖宝贴，信息公布如下：
“经过一年的进一步开发研究，威胜向市场成功推出六款新型安全利威 TM 暖贴。本品温暖舒适，长久持续，防寒保暖，缓解疼痛，并拥有以下四大特点：
1.暖贴所使用的发热填充物安全可靠，并且高于日本行业标准，重金属溶出量绝不超标。
2.采用威胜自主研发的面膜级无纺布，整洁平整、手感柔软、透气性良好、散热持久均匀、封口强度高、安全性高。
3.外包装采用尼龙加 PE 的材料，阻隔空气性能更好，并且延长暖宝贴使用寿命。
...
第二篇：暖宝宝主要成分的组成分析研究 读书报告
暖宝宝读书报告
暖宝宝主要成分的组成分析研究 读书报告
一．暖宝宝的由来
暖宝宝最早由日本人发明，并兴起于日本国内，为最新一代日本高科技产品。该产品薄如纸，轻如棉，随着人们生活水平的提高,一次性取暖用品也广泛应用到人们生活当中，由于叫法不同可分为：保暖贴、发热贴、取暖片、暖手袋、暖手包、一贴热、暖足贴、舒经贴、暖宫宝、妇经暖贴、随身暖贴等。二．基本原理
暖宝宝发热材料主要由铁粉、活性碳、蛭石、水、盐等材料构成。加入相关成分材料可以增加远红外功能、负离子功能、药性的功能。
暖贴所用内袋是在无纺布上敷的一种可透气薄膜，它是以PE为载体，通过特殊工艺使透气膜形成独特的微孔结构。这些高密度分布在薄膜表面的特殊结构能像皮肤一样进行呼吸。从而使取暖袋内袋中的发热材料与内袋的两个面可以平整均匀的吸附在一起。形成一个完整的暖贴片。该透气膜透气量均匀性又决定了产品发热温度、保持时间等的稳定性。
暖宝宝的反应原理为利用原电池加快氧化反应速度，将化学能转变为热能。
为了使温度能够持续更长，产品使用了矿物材料蛭石来保温。因为产品在使用前不能发生反应所以袋子材质要很特别，由原料层，明胶层和无纺布袋组成。无纺布袋是采用微孔透气膜制作的。它还得有一个常规不透气的外袋——明胶层。在使用时，去掉外袋，让内袋（无纺布袋）暴露在空气里，空气中的氧气通过透气膜进入里面。放热的时间和温度就是通过透气膜的透氧速率进行控制的。如果透氧太快，热量一下子就放掉了，而且还有可能烫伤皮肤。如果透氧太慢，就没有什么温度了。使用后为黑褐色固体，其中含碳粉、NaCl固体、Fe2O3固体以及含镁铝的盐类。发热的反应：
负极：Fe-2e-＝Fe2+ 正极：O2 + 2H2O + 4e-＝4OH-总反应：2Fe + O2 + 2H2O＝2Fe(OH)2 4Fe(OH)2 + 2H2O + O2＝4Fe(OH)3↓ 2Fe(OH)3 ==== Fe2O3+3H2O 三．实验用品
试剂：稀硫酸，澄清石灰水，暖宝宝用后的剩余混合物（黑褐色固体）、NaOH溶液、稀HCl、AgNO3溶液、H2O、KSCN溶液、5%NaCl溶液
仪器：烧杯、试管、漏斗、滤纸、铁架台、胶头滴管、玻璃棒、pH试纸、药匙、酒精灯 四．暖宝宝成分分析
1.铁粉和活性炭：
检验方法：先将少许“黑色粉末”溶于稀硫酸，冒出大量地气泡，再观察溶液颜色呈现绿色（可能是铁粉和氧化铜）。将所得绿色溶液稀释，仍旧是浅绿色（排除硫酸铜的可能性，只有铁粉）。接着，将较多“黑色粉末”放在致密的铁丝网上用酒精灯加热试图点燃，并在上方罩涂有澄清石灰水的干燥烧杯不多久，烧杯内壁出现一层白膜（C+O2=CO2,Ca(OH)2+CO2=CaCO3+2H2O)取暖的原理在于铁粉在空气中缓慢氧化放出热量，而活性炭起着吸附空气中的水蒸气和氧气，加快缓慢氧化的速度。2.蛭石：
蛭石一种铁镁质铝硅酸盐矿物，成分为Mg0.5(H2O)4Mg3[AlSi3O10](OH)2，因加热时能迅速膨胀，弯曲呈水蛭（蚂蟥）状而得名。蛭石一般呈褐色、褐黄色或暗绿色，带油脂的玻璃光泽。
暖宝宝读书报告
检验方法：（1）取少量样品（暖宝宝用过后的黑色混合物），加水溶解，有大量不溶物。过滤，得到无色透明滤液，将滤液分成四份。
（现象）一份滤液中加入KSCN溶液，无明显现象。
暖宝宝读书报告
肩周炎、腰腿痛、关节炎、老寒腿、坐骨神经痛、软组织损伤、胃寒、腹痛、痛经，从中医热敷角度出发，能达到疏通经络，促进血液循环以独特的热量缓解过程，达到缓解疼痛、消除疲劳的作用。
七．暖宝宝的使用说明： 1.暖贴的使用方法：
⑴使用之前将暖贴的外包装袋撕开取出内袋，不要揉搓，看到无纺布一面的膜和有胶膜一面与内袋中发热材料吸附在一起后，再将有胶膜一面的保护衬纸剥离下来，贴在需要取暖或热敷部位的内衣外层，用手铺平轻轻按几下即可。可贴于人体的肩部、背部、腰部、胃部及相关关节部位。
⑵使用完后，从衣服上撕下即可。
⑶可做为普通垃圾处理，不会破坏自然环境。2.暖贴使用时注意事项：
⑴最好不要在使用于电热毯等取暖器具的同时使用取暖袋。取暖袋的最高发热温度为63℃，可持续12－20小时均匀放热，睡觉时不要贴身使用暖贴。取暖袋使用时要贴于内衣的外侧，不要直接贴于人体皮肤上（肌贴型除外）。
⑵避免长时间使用于身体同一位置，并随时注意观察皮肤状况，以防止人体局部温度过高。⑶糖尿病和血液循环障碍者、皮肤热敏感度低者，请在使用时格外小心。因为上述人群的末梢感觉神经迟钝，不适合用暖贴取暖。
⑷小孩、高龄者、不能自理者应在特别看护下使用。
⑸请妥善保管产品，避免使取暖袋的真空塑料包装袋损伤或破坏，否则产品会失效。
⑹本产品仅能用于外用，使用时不要撕开内袋，以防内袋发热材料泄漏，避免内袋中物资入眼或口中。若不慎接触到眼睛要立即用清水冲洗并就医。误食后要立即催吐并就医。八．网站相关新闻报道(节选)： 暖宝宝的“功”与“过”
祛风散寒确有效 效果类似暖水袋
“对于那些一到冬天就手脚冰凉，并且容易受寒感冒的人来说，贴这种暖贴，效果基本上与早年间家庭常见的暖水袋相似，两者都可以达到祛风、散寒、温经、通络的作用。”李建主任说。
据李建主任介绍，在中医理疗中，也有一种和暖贴类似的方法——盐熨法，就是将食盐在锅内炒热后，装入小布袋中封好口，然后用这个热盐袋熨烫患者的背部。
在人的背部，有很多条重要经络，譬如沿脊椎行走的督脉，它主的是一身之阳经，搓热这条经脉，可以调动体内阳气，从而抵抗寒冷的天气。
而位于肚脐附近的关元穴、气海穴、神阕穴等，也是在贴暖身贴时，可以选择的部位。此外，部分女性在月经期到来时，会有小腹坠痛、痛经等问题，对她们来说，也可以选择暖贴来温暖腹部，减少不适的感觉，但时间不能过长，就像中医热疗一样，每次最多30分钟。
孕妇贴上暖宝宝体内宝宝会畸形
在淘宝网上，各种暖宝宝中最好卖的就是贴在腹部，被叫做暖宫贴的。
但是，暖宫贴却不适合每一位女性，特别是正在或准备孕育下一代的准妈妈们。“因为这种会发热的贴剂，会使孕妇体内产生内热，在妈妈肚子里的胎儿，同样也会产生过多的内热，出生后就会带着各种热性疾病，出现诸如便干、生疮等问题。”李建主任提醒道。对于很多孕妇来说，避免在孕期接触寒凉物质已是一种常识，其实同样的道理，也要远离那些过热的东西。
此外，更严重的问题是，据重庆市妇幼保健院相关专家论证，孕妇使用暖宝宝这类产品，暖宝宝读书报告
如果贴的部位正对着子宫，还可能导致子宫收缩，影响胎位，严重的可能导致胎儿畸形、早产。
纠偏：发热面积有局限不能用来替棉衣
“冬季替代厚重的棉衣，为人体提供温度保障”，这是暖宝宝类产品重点宣传的功效，也是很多年轻时尚女性选择它的原因。“选择使用暖贴的人应该是，在穿了足够保暖的衣物后，依然感到手脚冰凉，而不是本身穿着很单薄，要依靠暖贴的发热作用来抵御寒冬。”李建主任说。
暖贴的热效果，只局限在所贴的面积内，且只能使皮肤表层变热，所以只起到辅助作用，如果穿着过于单薄，贴片之外的身体依然会受寒，造成冻疮、寒冷性脂肪组织炎等疾病。冬季无畏寒状况最好不要贴暖贴
“除了不能代替棉衣，这种暖贴还只适合于那些寒凉体质的人，也就是一到冬季就手脚冰凉，并且经常反复感冒的人。如果本身在冬季没有畏寒的状况，最好不要用这种贴片。”李建主任提醒道。这是因为，暖贴的温度和人体体温相比要高出不少，并且七八个小时的保温时间也比较长，对于非寒凉体质的人来说，热度和发热时间都是过量的，对身体起到的也不是温热作用，而是过热，反而会造成伤害。
文章出处：<<“暖宝宝”其实是胎儿杀手！>>
太平洋亲子网 2009-07-21 十：暖宝宝品牌调查
多是日本品牌。
网友推荐的比较好的暖宝宝的品牌：
小林可贴暖宝宝，考拉暖宝宝，袋鼠暖宝宝，三康暖贴，金兔子暖宝宝，飞鹰暖宝宝；信阳核工业（全国最大的专业生产暖宝宝）生产的尚乐随身暖，核信随身暖，贝贝熊暖贴，贝贝熊迷你暖贴。（贝贝熊主要是针对网络用户开发的新产品。11月份在淘宝销售2000万个。）
第三篇：市场调研报告
2012年第一季度济南市住宅市场调研报告
住宅市场广义上包括新建商品房、出售二手房、出租房等各类居住型物业，本文主要是对济南市市区范围内的近百个在售商品住宅项目进行的分析。
本调查目标区域为济南市市区（不含长清区）。统计分析的对象为市区内的在售商品住宅”。本次调查设定的“在售商品住宅”的一般标准是：“所有销售率在95％以下、以及刚刚达到95％―100％的商品房项目”，需要说明的是，部分“大盘”因开发周期长，我们将他们分为“母／子项目”，本调查只包含“子项目”部分。调查采用文案调查、实地调查（普查）及专家调查3种方式相结合。
一、调查结果与统计分析
1、项目规划总量
目前，在售商品房的规划总面积近600万平方米，总体容积率约为1.9，物业类型的总体状态是：多层、小高层、高层混合分布，以小高层和高层比重为多。其中，高档楼盘（均价4600以上）的规模和普通楼盘之比约为1:3。
不同楼型构成：通过统计可以看出：市场上多层商品住宅的面积将近总体的一半，小高层约占三分之一，高层约占五分之一。
2、供应量的区域构成供应量区域构成如下图所示。从图中可以看出：开发面积较大的有：东部、西南部、新城；较小的有东北部、东南部、中部。
3、总体价格
统计结果每平方米的均价超过3900元，比去年增长很多，此价格是开发商的报价，真正的成交价估计为近3900元。比官方的结果高出一千多（房管局公布4月统计结果为2772元／平方米），其差异的原因是：官方统计范围是济南全市（包括各个郊县），造成“结构性偏低”。
4、按照区域分类的价格统计
分区域价格如图。从图中可以看出：价格高于平均的区域有：东南部、中部、东部、南部、东部新城；价格低于平均的有：北部、东北部、西部、西北部、西南部
?
5、按照档次分类的商品房价格
划分档次的方法：根据目前市场现状，我们将以均价为中心，分为5个价格档次，进行统计分析。从分档次价格图上，可以看出：市场价格目前的确处于一个较高的位置，从项目个体数量来看，最多的是2500―3490之间（37％），而从面积来看，最多的在3500-4500之间（36％）。
6、近年价格变动分析
为了研究近1的价格变动，市场将近1年的市区主要开发区域的房价变动，从中可以看出，通过对近年价格变动表的分析，可以得出：市场总体平均价格从去年同期的3100多，上涨到目前的3900元，同比上涨了20％还要多。价格变动最大有：花园路东段片、洛口片、匡山片等；价格变动最小有：泉城广场、经纬片、开元片等
目前，价格上涨空间较大的为价格原值较低的区域和项目（基本是中低档项目），而原本价格较高的中高档项目的涨幅空间就相对较小，深入分析可以看出：目前的价格离散性（19%）要比去年同期（26％）减小，出现了较明显的“价格同质化趋势”。
7、市场总体销售率
我们为了分析市场交易进度情况，采用销售率作为调查和统计指标。需要说明的是对于具体项目的销售率与“销售速度”不一定一致，但从市场总体来看，销售率仍是反应销售进度的关键指标。
市场上的总体销售率接近70％，说明整体市场销售良好，很多项目接近销售的后期。对比总体竣工率（60%），也可以看出：市场销售态势良好，已竣工的基本都售磬，接近竣工的销售情况也都不错。从销售率分布还可以看出：多数项目的销售率集中在60％到100％之间，接近尾房销售。
8、分档次销售率对比
分档次销售率图如下。可以看出，仍然是普通商品房的销售率较高。但高档的销售率也相当高，这与市场开发的阶段性有关。
9、分规模的销售率对比
分规模的销售率图如下可以看出：中等规模楼盘的销售率略好于大规模和小规模的项目。
二、对一手市场的相关分析
1、价格租售比分析
所谓“租售比”，是指每平方米使用面积的月租金与每平方米建筑面积的房价之间的比值。(根据专家意见,此比例关系是对于包括一手房和二手房的所有住宅而言)
一般而言，“租售比”能够表现出一个城市居民、从业人员更真实、最基本的住房需求，客观反映当地房地产市场的供求状况。买房可能有投资投机的成分，租房却是一种实实在在的居住需要。因此，当一个城市的房地产销售价格上升幅度过快或长时间居高不下，而当地的房屋租金却没有随之变动、给予房价有效支撑，致使“租售比”出现严重的不协调时，就表明该地区房地产市场存在价格虚高、投机盛行的现象，此时楼市是非理性的、非健康状态的。
根据市场经济发达国家或地区房地产市场的一般规律，正常的房地产市场中，售价与租金之间存在一个较为固定的比例关系。在我国，租赁市场较为发达的深圳“租售比”是1∶200左右，上海二手房租售价格比在1∶150~200之间，杭州则达到了1∶300以上。(根据专家意见,比较健康的比例关系是1/180左右。)市场部也对这一问题进行了初步的调查，结果形成了《分区域租售比表》，从初步调查的结果可以计算：济南目前新房的“价格租售比”约为1/205。因为调查中采集的是“套内建筑面积”，而非“套内使用面积”，会使结果略偏小，加之测算口径不一（正确的租售比应包括一、二手商品住宅）
第四篇：市场调研报告
南京某高校大学生于2013年6月在华北地区和华南地区进行了一次手机市场调查。
据，国内手机市场近几年发展飞快，尤其是华东地区和西南地区的低档型手机市场占有率迅速提升，开始对手机有了初步的了解，而华北和华南地区的低档型手机慢慢的饱和，对中档型的手机需求相对于其他地区的手机需求较平稳，对高档型的手机已有较高层次的需求，占国内市场的比例也是不小的，而且投资华北地区的较多，相地于华南地区而言较少，所以应该加大对华南地区的投资，以上情况表明：虽然手机行业目前处于发展阶段，甚至有的地方已发展到成熟的阶段，而且各地区的手机需求档次不同，所以应有不同层次的目标来划分各个地区。
第五篇：市场调研报告
实 训 课 市 场 调 研 报 告
调研人：党梦桦 学号：103000307 班级：10级装潢五班
调研时间：2011年12月8日（星期六）。
调研地点：郑州市东建材市场。
调研方法：以宿舍为单位的小组形式展开实地调研和谈论分析。
调研课题：郑州市区广告行业情况分析
调研对象：郑州市内的广告市场、广告公司
调研目标：华航（墙体）传媒
调研内容：
一、地市市场分析：
目前我国广大的地市市场尽管需求潜力巨大，但它毕竟还仅是个初级市场，有其自身的特点，有其自己的实际需求。一般讲当前县市农村消费对名牌产品还只是向往但并不了解。这是因为他们缺少了解的渠道。为此，各企业要把握机会，尽快制定适合农村市场的营销策略，取得农村消费者的了解和信任。
A、农村市场具有以下特点：1．市场分散：2．人口密度低：3．人口素质相对低下；4．消费水平相对低下：5．信息相对闭塞：6．购买偏好相对固定：
7．口碑效应大，从众心理强；8．难以接受过于复杂的广告形式与诉求。这些特点决定了传统广告媒体中，只有电视、广播较为适合农村受众，但效能仍显不足。那么，用什么与其特点相适应呢？
B、相对于大众传播媒体，小众传播媒体针对特定人群，能有效地瞄准市场目标，且广告成本更低廉。而在小众传播媒体中，条幅广告不便于在公共环境下保存；宣传小报人工成本过于高昂：路牌广告制作成本太高而无法普及……因此，墙体广告也就成为较佳选择，它形式简单、成本低廉、针对性强、便于操控、保持时间长、传播范围广，既可单独操作，也可与其他媒体相结合。其作用主要表现在：1．提高品牌知名度。2．形成一定的品牌偏好。3．形成持续普遍的视觉刺激。需要说明的是，此处的墙体广告有别于“墙裙广告”(早期的墙体广告，广告只刷在墙腰，呈长条状，色彩局限于“红白相间“或“蓝白相间”)
C、郑州华航广告公司在河南、河北、湖北等地，利用墙体广告为荣事达、长虹电器、索伊电器、亿通科技、广东今晨不锈钢型材、威力天地机械、南亚挖掘机、桑乐太阳能、力诺瑞特太阳能、澳柯玛太阳能、清华阳光太阳能、广药集团、药都集团、春光药业、汇源、大泉源酒业、翠龙肥业、中种集团、海尔、联合利华、周大生珠宝等品牌开拓地市市场，进行了有益地探索，并取得了良好的成效。
其具体操作策略如下：
二、广告发布位置的选择：
依据产品性质类别的不同，各企业可依据自身特点侧重选择不同地点，一般而言，墙体广告的选择应注意集中在：
1．国道、省道两侧的醒目位置。
2．主要公路干道及加油站附近。
3．国道旁的饭店、旅馆。
4．旅游景点。
5，各县与乡镇路口醒目处。
6．村庄、学校等人群醒目处。
7．自然村与农田交接处。
2006年5月，某药业为了开拓农村地市市场，在宣传上采用电视广告与墙体广告相配合的做法，委托我们在河北、河南等地投入墙体广告。在与商家充分沟通之后，我们采用了“占据型”的投入方法，根据农村消费吝的居住稳定的特性．配合营销网络在重点乡镇的主干道、集市投入，影响力直达乡村．并且针对性强，不会造成广告的浪费。采用“路线型”投入的方法，根据农村消费者经常出入县城的特点，只需在县城各个入口投入二、三块，并在县与县之间投入若干块广告，既形成一个有效的宣传网络，花费较少而影响面广。
三、广告发布
根据地市市场和墙体广告的特点，应做到以下几点：
1．简洁醒目：广告文字及图案不宜过多，应突出主题。广告字体、用色要醒目明亮，吸引关注。
2．通俗化：表达方式要朴素、直白，容易被消费者接受。在语言的应用上，应该考虑农村受众难以接受过于复杂的广告形式与诉求的特性。
3．针对性：发布的信息应切合当地市场状况，地市消费者讲究实用，广告诉求要直接，应以功能性、利益性告白为主：
4．适用性：宣传的目标应是当地适销对路，消费者中意或具有消费潜力的产品。对墙体广告的发布费用要有合理计划，以保证能够形成较理想的广告效果。在广告经费允许的条件下，墙体广告的发布数量要在尽可能的范围内争取较高的覆盖率，并根据本企业的市场目的、在当地的知名度及竞争对手在当地的实力、竞争对手墙体广告的数量等方面综合考虑本企业的发布规模和内容。
四、制作标准
墙体广告因制作分布广、检查监控不易等原因，制作水平参差不齐。为保障墙体广告 制作水准、维护企业形象，应注意：
1．与墙体广告制作商签定合同时，必须明确保证质量的期限(一般为一年)。
2．若要使用企业、产品标志，一定要符合CI标准，使用标准字和标准色。
3．墙体广告制作要精美醒目，避免油漆脱落，影响企业形象。
4．发布时应加上经销商地址、电话及服务电话。
五、后期维护
制作完成后，应注重墙体广告的档案管理、监管和维护，遵循以下原则：
1．墙体广告档案应注明地址、面积、内容、预期寿命、所属经营部门、维护负责人，并统一进行编号。
2．对于已发布的墙体广告，监管人(挡地的销售代表和经销商)应定期上报所辖墙体广告的情况。
3．重视墙体广告的维护，对于超过预期寿命，褪色、残破的墙体广告．要及时维护、重刷，保障预期效果。
六、常见弊病
1．盲目发布：
(1)没有计划性、针对性。
(2)发布地点选择盲目。
(3)发布地点过于集中。
(4)与农村市场网络建设规划脱节。
以上都造成资源和费用的浪费，可通过加强对辖区地理、道路、商情状况的掌握予以解决。
2．内容不符：
(1)内容不符合当地市场状况。
(2)广告与过于简单、诉求过于单一．削弱了对产品整体资源的利用。
(3)内容呆板，缺乏多样性、趣味性。
3．粗制滥造：
(1)CI不准：标准色和标准字的表现不当会影响企业形象。
(2)用料不对：有的广告公司材料仅使用广告漆，一段时间后，颜色会发暗，也会损害企业形象。
(3)墙体粗糙：
(4)缺乏定期检查和监控。由于后期监管不力，广告内容被竞争对手涂掉，以及漆皮脱落，既影响企业形象，又浪费资源。
(5)、注意事项：
1．发布墙体广告前，应与广告公司一起根据地图计划路线，甚至在重要地区要有当地经 营部门的业务人员及经销商共同研究，尽量覆盖全面，占据有利位置．
2．通过在墙体广告上印刷经销商地址、电话的方法，让经销商关心、爱护当地墙体广告。
3．发布墙体广告时，应先取得工商广审证明，以防被处罚而影响企业形象。
八、墙体广告的价格
墙体广告的价格一般在 7 — 15 元 / ㎡之间，用料为外墙防水涂料。决定价格高低的有以下几个方面。
1、颜色决定价格，由于颜料、价格不同直接影响制作成本。白色最便宜，依次是蓝、黄、绿、红，价格依次升高红色最贵。每种颜色间相差 0.3 元 / ㎡，红色比白色每平方米贵 0.8 元。
2、数量决定价格。如果发布广告的面积不大，又需要到很多城市。这样，耗油、过路费、车辆往返开支加大，成本相应升高。
3、广告版式决定价格。版式越复杂，价格越高。单条广告面积越小，价格越高。
4、高低墙之分也决定价格。高墙由于制作难度大，价格在 12 元 / ㎡。低墙高度一般在 2.5 米 以下。
5、天气情况：北方在低温时，天冷、天短，施工速度明显变慢，施工难度大，价格相对提升。
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