对于红酒调研报告格式例文[精选多篇]

第一篇：对于红酒调研报告格式例文

关于红酒的调研报告格式范文

导读：我根据大家的需要整理了一份关于《关于红酒的调研报告格式范文》的内容，具体内容：随着生活水平的不断提高,人们对红酒的需求量逐渐增大,对红酒质量的要求也逐渐提高,这给我国的红酒企业带来了很大的挑战。下面是我为大家整理的红酒调研报告范文，欢迎阅读。红酒调研报告...随着生活水平的不断提高,人们对红酒的需求量逐渐增大,对红酒质量的要求也逐渐提高,这给我国的红酒企业带来了很大的挑战。下面是我为大家整理的红酒调研报告范文，欢迎阅读。

红酒调研报告范文篇 1：

一、红酒行业调研报告

前言：

红酒电子商务突破了地域和时间限制、互动、快捷、迅速、自由和交换的低成本，这些为红酒企业、酒商创造了更多贸易机会;对于传统渠道成熟企业利用商务流程电子化、数字化可以大大降低运营成本;而中小酒商施行电子商务可以以相近成本获得与大型酒商同等信息资源机会，提高其竞争能力。

首先是人力成本大大降低，不需要大量的销售人员。其次是经营场所费用可以忽略不计，这是传统销售模式所不能比拟的。其三是销售渠道的大大缩短。产品不需要经过经销商的层层分销，可以实现从网站(厂家或商城)直接到消费者。大大缩短销售渠道，减少中间的加价环节，让消费者

得到实惠。其四购买成本的大大降低，消费者只需轻点鼠标，购买即可完成。

1.红酒网购市场概况以及前景分析

目前国内外常见的红酒电子商务模式有网上商城和网上品牌专营店。电子商务的销售对象主要是白领中高端消费人群，这些人更容易接受网络消费和形成网上消费习惯。这也是红酒电子商务快速发展的重要原因。

国内比较知名的专业化红酒电子商务网站如也买酒、酒仙网等，这些网站吸引到风投，已经投入高额的广告费用进行全方位的网站推广，网上促销活动更是层出不穷，这些网站已经逐渐成为红酒爱好者经常光顾的地方。国内一些知名度不太高的专业红酒商城多达数百家。另外著名的门户商城网站如淘宝、京东，也通过电子商务的模式进军红酒市场。

国内红酒巨头们纷纷开通了自己的网上红酒商城。如张裕公司成立的“张裕电子商务公司”主要开展张裕品牌系列红酒的网上销售，同时根据消费者的个性化需求，成立“中国张裕红酒定制中心”，开展红酒的定制服务。

如今中国红酒市场零售规模为 600 亿—700 亿元，到 2013 年将超过 900亿元。不过，考虑到每年数量庞大的“水货”，中国红酒市场规模实际已经超过 1000 亿元，5 年后有望翻一番，达到 2000 亿元。中国红酒市场以每年 20%的增速迅速增长，而同期国际市场增速为 1%—2%。2010 年我国红酒产量 108.88 万千升，同比增长 12.38%，其中，规模以上红酒制造业完成工业总产值 309.52 亿元，同比增长 29.85%，红酒进出口更是大幅增长，其中红酒企业将近8 万。2013 年中国红酒的网购市场预计达到 20-30 亿。红酒 B2C 从 2006 年起步，到 2008 年开始有所起色，进入 2011 年进入高

速发展时期。目前，红酒零售市场的毛利在 40%-80%不等，而红酒 B2C 网站的毛利率达到 20%，但行业竞争日益激烈，红酒 B2C 毛利也在逐年缓慢下降。

其中电子商务预计在未来 5-6 年，红酒网购市场保守估计可超 100 亿，占到红酒总销量的 10%左右。毛利将从现在的 20%逐步降低至普通购物毛利水平10%。但是逐渐成熟的红酒网购消费，将改变红酒网购环境，网络营销将逐渐成为更有力的工具，因此改善中的物流环境，有利于改善销售环节的保证。目前的红酒网购市场大约是 8 亿左右，以上海、北京、江苏、浙江、广东为主，粗略计算南方红酒网购市场(长江以南，上海江苏除外)预计有 1-2 亿左右的市场。

2.顾客行为特点

红酒给人们带来的情感愉悦感受可以即刻达到，爱喝红酒的人也会随着长时间的重复消费，选取档次越来越高的产品，普通的消费者对红酒的选择则具有比较大的随意性。高端红酒拥有深厚的文化底蕴和厚重的历史积淀，表现的是一种尊贵气质，其文化与气质的相辅相成，共同构成了一个有机组合并且相互促进、不可分割的整体。因此，红酒网购的消费群一般在有一定的经济条件且有文化底蕴的部分人中。

北京澳大利亚葡萄酒研究会(AWRI)在北京、上海和广州进行了一项澳大利亚红酒市场调查，结果发现，中国消费者对澳洲红酒普遍持有好感。来自北京、上海、广州三个城市的 310 位红酒消费者自愿参加了此次调查，接受品评的红酒来自很多国家，共 300 多款。每位消费者盲品 14 款红酒，比较澳洲红酒与其他国际红酒。结果发现，消费者大多喜欢澳洲酒，最不

受欢迎的是国产酒，而引领市场潮流的法国酒同样不受中国人喜爱。

为了给酿酒师提供进一步的信息，AWRI 还组建了一个专家团，对每款酒进行感官评测。结果显示，中国消费者更喜欢带有一点甜味，洋溢着水果、浆果味以及香草味道的澳洲红酒。AWRI 的利佛朗希斯博士说：“我们还从调查中得到了很多有价值的信息，并非所有的中国人都喜欢相同类型的酒。

中国人的口味大致分三种：第一类喜欢淡口味的葡萄酒，这部分群体占50%;第二类(约三分之一)喜欢微甜口味的葡萄酒，不喜欢干型或带酸味的酒;最后一类占 20%，他们偏爱重口味、浓郁的红酒。”

3.目标市场的问题

3.1 消费习惯与网购消费观念

a.红酒普及程度较弱，明显不如啤酒和白酒。

b.对红酒相关常识缺少基本的认知。

c.喝红酒的场合、习惯，以及购买红酒的习惯传统。

d.消费者自主在网上下单的量非常少。

3.2 信任度

a.网站信誉的信任度。

b.价格差异与产品差别化以疑问。

c.品质信任度、品牌差异化。

3.3 服务满意度

a.仓储物流对产品品质本身的损耗。

b.对于红酒种类与个人口味的匹配，价位等因素的跟踪反馈。

4.竞争格局

由于网络的聚集效应和物流的规模效应，这块蛋糕不是平分的，这是个赢家通吃的游戏。

2010 年中国葡萄酒市场高速发展，竞争也异常激烈。不少于 500 亿的市场容量，这个比早先预计的要大一倍左右。来自葡萄酒调查机构 Wine Intelligence 的最新研究结果显示，中国现在有近3400 万人的中上层葡萄酒消费者。这是一个非常可观的数字，而且每年都在大幅度递增，这吸引了众多的葡萄酒国家来到中国打拼。

总体来讲中国葡萄酒市场还是个以张裕，长城，王朝三品牌巨头主导，众多国产品牌和进口酒混杂的市场格局。但是在未来三年内将达到 1000亿，其中进口葡萄酒将超过 500 亿，国产酒面临被超越的危机。

4.1 互联网比价系统或将改变竞争格局

近几年葡萄酒从消费场所、消费习惯、购买环境的一系列变化，使我们看到了一个必然的趋势，那就是消费主流从餐饮转到家庭;消费购买也将通过葡萄酒商超市、专卖店和电子商务完成。值得一提的是，影响大部分中国消费者在葡萄酒市场消费的主导因素首先是价格，其次是品牌，最后才是质量。

从这点来看，电子商务公司进入葡萄酒，就具有了先天的缩短供应链后的价格优势。葡萄酒从酒庄到消费者手中会被压缩到 1 到 2 个环节，价格将会与欧洲或香港接轨，贵出的部分就是关税，其他多出的环节处境将会艰难并逐步被逼出市场。

现在已经有不少人通过网络购买葡萄酒。还有越来越多的葡萄酒的博客

出现。中国的消费者更加关注普通的价位相对低一些的葡萄酒。他们通过这些网络的咨询的推荐，可更容易的在低价位的葡萄酒中找到性价比较高的酒。

同时，随着越来越多的互联网葡萄酒零售商诞生所带来的比价系统的开发，物流运输的便捷，会进一步是葡萄酒的价格透明化，从而降低葡萄酒的平均价格。传统的葡萄酒文化将会不可思议的与最新的互联网发展相结合。

4.2 葡萄酒电子商务氛围渐成这就是 2010 年葡萄酒电子商务意义非凡的大前提。经过前几年电子商务用户的培养，这一年一大批消费者认可了从网上买酒。同时 VC(风险投资)也开始相信葡萄酒的电子商务可以做得很大，也买酒在 2010 年得到两笔共计 1300 万美元的投资，淘宝商城上的葡萄酒网店大批涌现出来，京东、一号店等综合商城也来凑热闹。葡萄酒的电子商务氛围越来越浓厚，规模也越来越大。

4.3 未来赢家通吃

由于中国葡萄酒商超市，专卖店和电子商务几乎是同步发展各有优势，都处于跑马圈地的状态，就看在这场竞争中谁更迅速，谁给消费者带来的体验更好，谁将胜出。

相信未来几年葡萄酒电子商务还会有非常快的发展，但由于网络的聚集效应和物流的规模效应，这块蛋糕不是平分的，这是个赢家通吃的游戏，格局可能是一个巨头享受大头，几个综合平台陪衬(例如京东)以及一群艰难度日的葡萄酒在线零售商挣扎。

5.行业领先者概况

5.1 酒仙网

北京酒仙电子商务有限公司简称“酒仙网”，是由多家知名企业精英投资近亿元组建的中国最大的综合性酒类电子商务 B2C 网站。

企业定位为：中国酒类零售第一网。

酒仙网是以现代的“电子商务+物流配送”为主的 B2C 商业模式：即以网站订购、物流配送为主的酒类销售模式。通过现代电子商务平台专业从事酒类及相关消费品的销售服务。主营国际国内知名品牌、地方畅销品牌以及进口优秀品牌等酒类商品，经营范围包括白酒、葡萄酒、洋酒、保健酒、高档啤酒、酒器具等。酒仙网的经营宗旨是：货真、价优、品全、便捷。

酒仙网经营管理团队来自知名学府，具有丰富的企业管理、资本运营、技术创新和市场开拓经验，同时酒仙网还拥有一支由行业专家组成的顾问咨询团队。酒仙网下设策划部、客户服务部、网络推广部、信息技术部、公共关系部、储运部、采供部、财务部、人事行政部等部门，团队平均年龄 28 岁，团队成员专业敬业，激情创新，充满朝气。

酒仙网已与国内茅台、五粮液、剑南春、泸州老窖、汾酒、洋河、张裕等 100 多家知名酒企确立了战略合作关系，并拥有法国、西班牙、意大利、澳大利亚、美国、加拿大、阿根廷、俄罗斯、南非、智利等国家(地区)名酒庄的 2000 多款葡萄酒品种及芝华士、马爹利等酒品，能够满足不同消费者个性鲜明的差异化需求。

酒仙网的发展目标是：利用三至五年时间在北京、上海、广州、成都、武汉等一线城市及全国 80%以上省会城市设立自营或联盟机构，在地级以

上城市形成 800 家以上物流配送网点规模;并达成资本市场上市目标，使酒仙网真正成为“中国酒类零售第一网”。

酒仙网本着“和谐共赢，服务客户，感恩社会，酒行天下”的经营理念，面对波澜壮阔的市场经济大潮和电子商务新趋势，精心打造酒文化品牌，以质量、规模、效益为工作重心，通过完善的市场运作机制和有效的营销管理，充分利用电子商务的无国界功能，为中国酒品走向世界搭建平台，为世界酒品融入中国创造条件。

酒仙网企业文化的核心是“创业文化”与“专注文化”。

所谓“创业文化”是指酒仙网全体员工时刻保持创业时的心态，勤奋务实，追求卓越，永不放弃，勇于创新，加强忧患意识，不断突破旧我。

所谓“专注文化”是指酒仙网将专注于酒类行业，积极寻求模式创新及营销突破，不断提升自身综合实力及竞争优势，为中西酒文化的融合不懈努力。

酒仙网的核心优势在于历练多年的工作团队和行业经验丰富的管理团队。激情睿智的管理团队和骁勇善战的作业团队稳定性与成长性极强。在酒仙网内部已经形成管理团队率先垂范，全体成员不断进行自我充电;靠技术推动，靠流程管理，靠细节服务，靠文化凝聚，使酒仙网时刻保持鲜活的团队创新能力，从而实现“中国酒类零售第一网”的企业目标，使酒仙网成为世界酒类行业的典范。

优势：

1.厂家直接进货的先天价格优势，就算搞活动，照样赚钱，不过多赚少赚罢了

2.是第一家 B2C 够旧网站 3.确保是真酒

劣势：

1.成功模式容易复制

2.管理，服务，物流，营销，策划水平停滞不前

3.会员人数增加过慢，知名度提升不足

4.最大不足，不会主动了解顾客的需求(这点请好好学习京东刘东强)。

所以，如果有代理商具有同样厂家进货渠道的，管理，营销，服务，物流各大环节能够比酒仙做得好，酒仙是很容易被超越的5.2 也买酒

Yesmywine 也买酒，成立于 08 年 6 月 5 日，是中国最大的进口葡萄酒B2C 销售平台。不仅 90 万的会员人数不断刷新，同时销售额也傲视同侪。

Yesmywine 在进口红酒 B2C 领域首创了“会刊+海报+电话+网络+邮件+短信服务+品酒会+PSA(私人服务助理)”的立体、互动服务模式，为广大葡萄酒爱好

者创造出更便利、更轻松、更舒适的人性化消费体验，一个主张葡萄酒消费应该简单、随意、休闲的新锐品牌，也是中国首家进口葡萄酒立体销售平台。目前日销售量已跃居中国进口葡萄酒B2C商业形态的首位，从2008年 6 月到 2009 年 7 月，会员数就已经突破了 50 万，这个数字还在不断上升。

Yesmywine，正凭借网络、目录、电话、客户专项服务相结合的强大的立体服务平台，为广大消费者带来更便利、轻松、舒适的葡萄酒消费体验。

正如用“飘流瓶”灵感演绎的 LOGO，这个品牌立的本义就是想同大家一道

分享感官旅行的种种乐趣，一种不经意间遭遇的意外之喜，而Yesmywine(也买酒)的成长，也确实让大家惊喜了一把。

也买酒的宗旨：Yesmywine，旨在为每位爱好者找到最适合自己的那瓶酒，并与您共享葡萄酒的快乐。无论是广大的红酒爱好者，还是跃跃欲试却无从选择的初尝者，都能在 Yesmywine 有所发现，有所获得。

第二篇：武汉红酒调研

一、调研目的：

1．初步了解样本市场主要大型商场和超市甜型葡萄酒的市场现状，分析武汉市场甜型葡萄酒的整体情况。

2．收集样本市场主要大型商场和超市不同品牌葡萄酒的市场分布、销售价格、销售状况以及同一品牌葡萄酒的产品分类、销售价格、销售状况，并进行对比分析。寻找武汉市场最佳突破点。

3．了解样本市场消费者对葡萄酒的需求层次、品牌认知程度。

4．了解样本市场消费者的饮酒（葡萄酒）类型、习惯、场合、男女比例、年龄层次等因素，挖掘潜在市场消费者。

二、调研方法：

1．大型商场超市的走访和调研；

2．与部分商场超市促销员的个别访谈调研；

3．与部分商场超市消费者的个别访谈调研；

4．在互联网上查找资料进行补充。

三、调研概况：

2002年3月24日至2002年3月25日对样本主要大型商场和超市进行了市场走访和调研。此次调研的大型商场和超市包括：中南超市、亚贸超市、中百仓储超市（武昌珞狮路店）、徐东平价超市、麦德龙超市（徐东店）、好又多超市（民意广场）、家乐福超市（武胜路十升店）、武商千禧龙超市、武汉广 场、世贸广场、华联超市（汉阳店）等。这些商场超市为武汉市场知名度较高的商场超市，几乎垄断了武汉市场大部分百货零售和批发；另外，它们分布于武昌、汉口、汉阳，由点及面辐射整个武汉三镇因此，上述调研的样本可以比较真实地反映武汉市场葡萄酒销售现状。

本次调研普遍感受到消费者在选择甜型葡萄酒时较为看重产品品牌、葡萄酒的包装、葡萄酒的价位和葡萄酒的容量。以上四点是促成消费者购买某一品牌甜型葡萄酒产品的主要因素。而在选择档次较高的的干红时则更注重品牌，对品牌似乎已经产生一定的忠诚度。像张裕、王朝等强势品牌，无论其甜型葡萄酒还是其干红葡萄酒都在武汉市场取得了不错的销售佳绩。但是如果加上促销手段，那么情况就有一定的变化。例如威龙系列产品，历来是人们公认的低档产品制造商。但是，在武汉一些卖场，他们开展了一些买一送一的促销活动，销售量就立刻超过了几大品牌。

在武汉市场红酒主要品牌排序：张裕、长城、王朝、威龙。张裕大约占30%左右的市份额。丰收一般化。

甜型红酒的市场适应面较干红要广。消费群体要大。因为在调查的过程中，我们发现女性和一般不胜酒精的群体对甜型红酒更加青睐。而在一般的家庭消费中，为了适应全家所有人的口感，购买时选择甜型产品的可能性较干型要大。

四、调研内容：

1．主导产品品牌情况：

⑴国内品牌：

①张裕：

张裕葡萄酒在武汉大型商场超市的部分品种、容量、度数、价格详见下表：

注：1．表格阴影部分为本品牌的高档产品，其余为本品牌的中、低档产品。

2．本表格不包括张裕礼品盒产品。

3．以上产品价格以中南超市为准，其余商场超市同种类型产品价格略有差异。

从上表可以看出，张裕甜型葡萄酒在武汉市场种类很多，干型半干型、甜型品种齐全。有珍珠红葡萄酒、红宝石葡萄酒、万客乐红葡萄酒、玫瑰红白葡萄酒、味美思营养葡萄酒等。这些甜型葡萄酒容量从500毫升、750毫升到1000毫升，价格从9.10、12.00元到24.30元，极大满足了消费者差异化的需求。除甜型葡萄酒之外，张裕在高档葡萄酒上也是强势出击，其解百纳高级干红、赤霞珠高级干红、金张裕高级干红和精品张裕干红深受消费者喜爱。张裕甜型葡萄酒和高档干红葡萄酒的价格最大差异为67.10元（详见上表价格）。

张裕甜型酒系列度数多样，有4—5度、8度、12度、13度、18度等，其中主要以8度以下产品为主。而干红则统一为12度。在市场分布中，张裕高档干红分布于各个调研样品市场，而甜型酒系列则主要占据大型超市酒柜（如麦德龙、家乐福、好又多，而在武汉广场超市等小规模超市则没有张裕甜型系列。注：该超市主要零售高档次产品。）。据样本市场中的促销小姐介绍，张裕甜型葡萄酒销量较好的为天然系列、红宝石系列以及万客乐系列。而消费者介绍他们选择这些系列产品的原因是因为价格便宜、度数适中和容量较大。而且适应面广。

②长城（昌黎长城）

长城葡萄酒在武汉大型商场超市的部分品种、容量、度数、价格详见下表：

长城在武汉也有一定的口碑。但是，由于套用“长城”商标的葡萄酒繁多，使市场鱼龙浑珠，消费者不堪芸芸。如“华夏长城”、“沙城长城”、“安徽长城”等若干品牌。所以影响了其一定的销量。

③王朝

王朝葡萄酒在武汉大型商场超市的部分品种、容量、度数、价格详见下表：

在调查的十大超市中，长城、王朝在样本市场中的甜型葡萄酒品种不多。原汁白葡萄酒更少。笔者仅仅只看到长城天然白葡萄酒。这种在超市中售价为12.00元/750毫升的甜型葡萄酒在大型超市上销售业绩相对干型产品要好。但是，据理解在酒店消费中相对干型葡萄酒要差得多。

长城、王朝高档葡萄酒则在样本市场中与张裕几乎平分秋色，成为干红、干白市场销售的主流品牌。在样本市场中，像张裕一样，它们的高档葡萄酒贯穿于所有的调研市场，在有的商场中还设有摊位专卖，并且反响都不错。总之，在样品市场中，这两大品牌主要定位于高档葡萄酒，只是兼顾甜型葡萄酒。

④威龙

威龙葡萄酒在武汉大型商场超市的部分品种、容量、度数、价格详见下表：

注：1．表格阴影部分为本品牌的高档产品，其余为本品牌的中、低档和香槟产品。

2．本表格不包括威龙礼品盒产品。

威龙在样本市场中算得上是甜型葡萄酒的一大卖家，这符合其“甜酒大王”的称号。在各大商场超市中，除中南超市、中百仓储、家乐福、麦德龙等超市出现少量高档干红外，大部分卖场是其甜型葡萄酒的天下。其冰爽葡萄酒、鲜汁葡萄酒、全汁葡萄酒、纯汁葡萄酒大面积出现在陈列卖场，迎合工薪消费，并且销路不错。而且还有款式新颖的礼品装系列。另外，在所走访的超市中，威龙是国产几大葡萄酒品牌中唯一出现香槟的（张裕除外），其小香槟、苹果香槟、大红香槟销售情况较好，成为市场亮点。

从调研市场促销小姐和顾客反映的情况来看，选择威龙甜型葡萄酒主要因素是价格优势。在品牌和价格上，威龙表现为品牌大（濮存昕出演其广告代言人）、价格低，似乎找到了比较好的契合点。另外，特色也是威龙甜型葡萄酒的一大卖点，新品纷呈，其生产的冰爽甜型酒，度数仅只有4度，500毫升售价为8元左右，深受消费者喜爱。另外，瓶签出现濮存昕的1000毫升红葡萄酒和全汁红葡萄酒也成为甜型葡萄酒的主打产品。

⑤丰收

丰收葡萄酒在武汉大型商场超市的部分品种、容量、度数、价格详见下表：

丰收葡萄酒在调研的样本市场中，只进驻家乐福、麦德龙、亚贸超市、中百仓储等市场。主要销售以干红系列为导向。其甜型葡萄酒只有纯汁红葡萄酒、北京红葡萄酒和桂花陈酒，这些甜型葡萄酒在样品市场中只在家乐福、麦德龙超市中出现，销售情况不甚理想。丰收在武汉市场上，根本不能排上前四名。据了解，其销售业绩还是2000年以后开始出现回升的。

⑥新品牌

新品牌主要是指云南红新天红和藏秘干红等近几年在广告上动作最大的品牌。其中，藏秘干红由于是青稞酿造，口味非常不符合武汉人风格，所以，回头率很低。云南红和新天红由于广告品味较高（云南红的民族风情广告、新天的仿花样年华广告）很受人们欢迎。加上其产品品种繁多，品名新颖，如云南红的“柔红”，很富于创意，受到消费者青睐。已经成为新品牌中的新宠。后劲很足。

⑦其他品牌

这几种品牌的葡萄葡萄酒在样本市场的共同特点是进驻卖场不多，像新天，在样品市场中只有麦德龙超市一家超市中有这种品牌的甜型葡萄酒销售；富瑞斯也只有家乐福一家超市中出现这种品牌。

造成甜型葡萄酒在样品市场中群雄割据，竞争激烈的原因一是干型葡萄酒市场格局还没有完全形成，甜型产品具有一定的市场基础，而且风险较低。二是有利可图。在高档的葡萄酒市场上，以张裕、王朝、长城、威龙为首的四大国产品牌占去了大半壁江山，再加之洋品牌的渗入，一些实力弱小的葡萄酒生产企业在夹缝中不得不另找出路。于是，纷纷把生产战略调整到甜型葡萄酒生产领域。在这个领域中，由于地域的关系，使得竞争相对减弱。又由于消费面广，市场投展较容易。另外，开发甜型葡萄酒不仅可以获利，还可以对高档葡萄酒进行产品补充和市场补充，提升品牌知名度和维护品牌营销网络，可谓一举数得。

⑵国外品牌

国外品牌葡萄酒在武汉大型商场超市的部分品种、容量、度数、价格详见下表：

国外品牌的葡萄酒在样本市场中基本上都为高档葡萄酒。只有法国蓝红葡萄酒价格在20元左右。这种甜型葡萄酒满足了一部分人花很少的钱买洋酒的心愿，在市场销售中还有一席之地。从武广了解到，洋葡萄酒由于纯正的进口原装产品甚少加上消费者害怕上当受骗购买了假冒伪劣产品，所以，市场份额相对较小，大约相当于一个新品牌（如云南红）的消费量。

2．销售情况：

从样本市场上了解到：在春节期间，高档干红的销量较好，甚至出现了供不应求的现象。消费者购买干红主要认定的是品牌知名度，像张裕的赤霞珠干红、长城的三星干红、王朝的金王朝干红成为市场销售的主流。消费者购买主要是用于送礼、同朋友聚会、家人吃团圆饭。这一方面体现了档次，另一方面也体现了饮用葡萄酒的激情氛围。到了三月份，葡萄酒的销售主流则为甜型的葡萄酒。消费者购买主要是因为这些葡萄酒的价格较低、容量较多、味道较好，而且酒精度也不是很高。在样本市场中，甜型葡萄酒销量较好的为张裕天然红白葡萄酒、威龙鲜汁全汁葡萄酒、狮王小利口红葡萄酒、通化原汁葡萄酒等。这些葡萄酒的价格普遍在5元至12元左右，口味淡雅，甜度适中，能为大多数消费者接受且长期饮用。

3．消费者调研

从总体上看，约有 6成的消费者饮用葡萄酒的原因是出于“在特定场合下，调节气氛和氛围”，约有 2成的消费者出于“保健作用”而饮用葡萄酒。但是如果从年龄上的角度对消费者进行细分，则会发现饮用目的随年龄的不同有着显著的差别。分析表明，在 35岁以下的消费者中，62%的消费者饮用葡萄酒是追求一种情调和氛围，甚至是当饮料喝，而出于保健目的饮用的人数比例并不大；这种类型的消费者倾向于饮用味道较甜的葡萄酒；随着年龄的上升，消费者出于保健目的而饮用葡萄酒的人数比例则越来越大。在 36岁到 55岁之间的人群中，追求情调和因保健目的而饮用葡萄酒的比例大致已经大体接近，分别为 36.4%和 43.6%；而在 56岁以上的人群中，出于保健目的而饮用葡萄酒的比例则超过了半数，达 56.3%，这种类型的消费者倾向于饮用档次较高的干红葡萄酒。而且在这个群体中，“嗜酒者”的比例也比较多，有 12.5%的人表示饮用葡萄酒就是因为“喜欢喝”。

调查表明，酒店是具体消费葡萄酒的重要场所。除此之外，家中也是葡萄酒的消费场所之一。

年轻人朋友聚会时在家中饮用统计显示，朋友聚会和平时在家饮用是饮用葡萄酒的主要场合。交叉分析结果表明，半数左右的年轻人主要在朋友聚会时饮用葡萄酒。随着年龄的增加，社交活动的减少，年长者在朋友聚会时饮用葡萄酒的比例逐渐降低，而在家里饮用葡萄酒的比例则呈明显上升趋势。值得注意的是，虽然半数的年轻人主要是在朋友聚会时饮用葡萄酒，但是在 18～25岁和 26～35岁年轻人中仍然有 20%～30%的消费者表示主要的饮用葡萄酒的场合是“在家里饮用”。

参考相关资料，从总体上看，消费者每月饮用葡萄酒的次数为 5.29次。但不同类型的消费者饮用的频次存在一定差异：把葡萄酒作为保健饮品的消费者属于高频次消费者，每月消费的次数高达 8.49次。虽然出于调节气氛和氛围饮用葡萄酒的消费者比例最高，但这部分群体并非高频次饮用群体。场所主要是酒吧、酒店、夜总会或者同学聚会地点。

从饮用场合上将消费者进行划分，可以发现，平时在家饮用群体每月饮用葡萄酒的频次最高。其次是工作应酬的消费群体，这是饮用量最大。

从饮用不同种类葡萄酒的角度对消费者进行划分，可以发现，饮用干红的消费者群体的饮用频次最高。

从饮用不同价格葡萄酒的群体来看，饮用 20元－40元左右的消费者的饮用频次最高。

交叉分析表明，在家饮用和在外饮用旗鼓相当。

总体上讲，消费者在家饮用和在外饮用葡萄酒的比例接近1比1，但男性在外饮用的比例要高于在家饮用的比例，而女性在家饮用的比例则略高于在外饮用的比例。男性侧重于饮用干红，而女性侧重于饮用味道较为甜的葡萄酒。同时，随着消费年龄的上升，人们在家饮用的比例也呈上升趋势，尤其是 46岁以上的消费者在家饮用的比例占绝对多数。

参考相关资料，从总体上看，约有 60%的消费者每月在葡萄酒上的花费在 50元以下。每月花费在 80元以上的重度消费群体所占的比例仅 1/4略强。

随着消费者文化水平的上升，每月在葡萄酒上的花费呈上升趋势；特别是随着消费者收入水平的上升，消费者在葡萄酒上的花费的上升趋势表现得更为显著。

五、小结

通过对甜型葡萄酒的市场进行调研，得出以下结论：

1．在样本市场上，各种品牌葡萄酒竞争激烈。传统的四大国内品牌（张裕、王朝、长城、丰收）占据市场高档葡萄酒主导地位，约占53%的市场份额，其中，前三个品牌约占50%市场份额。主要集中在省会级大都市和高档消费场所。其它品牌对市场进行补充，激发市场活力。

2．武汉诺市场整体上葡萄酒消费呈现上升趋势。以1999年为例，当年的葡萄酒销量仅为5000万RMB，2001年则达到15000万RMB。增长比率为300%。

3．洋品牌的葡萄酒在武汉市场主要以高档消费为主，价格在50元至200元左右。价格在20元左右的葡萄酒只有法国红蓝葡萄酒。所以基本上定位在高档或者洋消费群体。整体上所占比例不高。但是试图尝新者不少，潜在消费群体较大，不可小视。

4．强势品牌市场细分明确，终端完善，品种、价格齐全。这在销售中占有很大的优势。在家乐福麦得龙等大型超市，促销架势使人汗颜。威龙的做法值得借鉴。武汉当地品牌劲牌公司生产的红珠葡萄酒开始为人所知。具有一定市场潜力。

5．品牌知名度成为葡萄酒高档市场消费者的首选因素，其次则是价格；味道、容量、价格、度数是消费者选择甜型葡萄酒比较注重的方面。

6．中低档红酒市场需求很大。因为中低档消费群体所占的比例很大。加上节日假期走亲访友的需要，对货真价实的葡萄酒还是很受欢迎的.【教学用途】用于市场调查设计、调查报告写作、市场分析。

【案例分析】

1．市场调查设计的内容?

2．如何根据调查目的抽取样本和确定样本规模?

3．调查报告的基本结构?

第三篇：对于结对帮扶调研报告

供销社对于结对帮扶调研报告

根据上级组织部门的工作安排，区社党委积极开展了党员帮扶工作，由原来的党员结对帮扶，到今年的党员“一对一”帮扶活动，都有条不紊的开展，并取得了实效，近期，我对帮扶开展党员扶贫工作开展情况进行了调研。

一、开展此项活动的重要意义

开展党员结对帮扶活动，使党员牢固树立立党为公、执政为民的理念，带动党员干部深入基层，转变工作作风，切实增强服务意识、宗旨意识和发展意识，增进与贫困群众的感情，形成工作合力，促进社会和谐建设。开展党员与贫困户结对帮扶活动，是一项民心工程，将直接关系广大群众的切身利益，关系党全心全意为人民服务的根本宗旨，开展结对帮扶活动，又是落实 “三个代表”重要思想的具体体现，党的多次会议上提出 “各级干部要倾听群众呼声，关心群众疾苦，把群众的安危冷暖时刻放在心上”，“对工作和生活遇到困难的群众，要格外关注，重点帮助”，都把对困难贫困的帮扶工作作为党建工作的一项重要的内容。党组织及党员充分发挥联系群众的桥梁与纽带作用，动员广大党员干部群策群力，帮困救助，为困难群众排忧解难，办实事、办好事，把党和政府的关怀送到困难群众的心坎上，做困难群众的“知心人”，增强困难群众战胜困难的信心和勇气，帮助他们走出困境，努力为建设社会

1主义新农村贡献力量。

二、活动开展情况

区社共帮扶困难群众6人，党员干部结对后深入到所帮扶的对象家中了解情况，做到家庭情况清、滤布 生产计划清、就业技能清、帮扶需求清。党员干部在入户的同时，做好“民情日记、工作日记”，把百姓的事情放在心上，及时解决他们的困难，并规定了民情日记每年不少于50%的入户率，这样，使所帮扶的贫困户不落一人，都能得到有效的帮扶和救助。

在帮扶工作中，区社要求必须实现“五个确保”目标，即：确保被帮扶的特困家庭成员有饭吃；确保被帮扶的特困家庭有稳定的住所；确保被帮扶的特困家庭子女不因贫困而辍学；确保被帮扶的特困家庭参加农村合作医疗；确保有劳动能力和就业愿望的特困家庭成员能实现就业再就业，有耕地的能够种上地。各帮扶党员干部针对被帮扶对象的实际情况，制定工作目标和措施，制定帮扶计划并上报镇一对一”扶贫工程领导小组，工作小组对于其进展情况进行督查，并入户进行核实。主要通过以下途径进行调查了解一是深入贫困户家中，了解各户经济发展现状，根据不同帮扶户的需求采取有针对性的分类帮扶。针对“等、靠、要”思想比较严重的家庭，通过加强宣传、转变观念、示范引导等进行帮扶；针对缺乏经济头脑和文化素质较差的家庭，通过实用技术培训提高种养技术、送种源、找市场的方式进行帮扶；针对因病致贫的家庭，通过送医下乡和一

定的资金资助进行帮扶；针对子女入学困难的家庭，通过助学进行帮扶；针对有富余劳动力的家庭，通过劳动力转移进行帮扶；针对有市场经济头脑、有一定经济基础的家庭，着力把他培养成致富带头人。二是积极开展送科技、送教育、送文化、送卫生下乡活动，促使城乡同发展，共繁荣。针对农村发展种养业缺乏科技的实际情况，组织农技专家深入田间地头授课，向农民传授种养技术，大大提高了农民的科技能力和应对市场的能力。培育一批致富明星，充分发挥示范带动作用，通过转变村民传统观念、开展农业科技培训，提高帮扶户的生产技能和发家致富的本领。三是深入充分尊重农户自身意愿，强化规划指导和技术服务，帮助贫困户搞好农业生产，及时帮助受灾困难农户解决生产所需的种子、化肥、农药、农膜等物资，并根据实际情况，指导帮扶户搞好产业结构调整。

区社党员干部通过思想扶贫、信息扶贫、技术帮扶、物资帮扶等方式真情帮扶，以实际行动助农增收，把“情为民所系、权为民所用、利为民所谋”落实到行动上，真正使广大群众得到实惠，增强了党员亲民、爱民、为民的意识。通过帮扶，增进了党员干部与贫困村群众的感情，形成工作合力，形成齐抓共管农村工作的良好氛围，推进我区社会主义新农村建设步伐。

三、存在的问题

1、有些党员干部对帮扶工作的认识不够，不能深入到贫

困户家中了解情况，制定的具体帮扶计划不切实际。

2、结对帮扶贫困户的确定缺少科学性，有些年老多病、无劳动能力的“五保户”、“社会救济户”也纳入了结对范围。

3、帮扶工作存在“有监督时有人帮，无人监督无人管”的现象，缺少监督管理的长效机制。

4、存在重形式、走过场的现象，有些党员干部不能够真正的为贫困户寻找脱贫致富的路子，只是拿出点现金或帮助，解决眼前的小问题，而达不到让贫困户脱贫的目的。

四、解决的途径

一是要加大宣传力度，进一步转变观念。科学发展观的重要理论就是解民困、促发展。抓好农村党建扶贫工作是践行学习科学发展观的需要，压滤机滤布 也是统筹城乡发展，推进城乡一体化的需要。党组织要以科学发展观为指导，切实增强责任意识、忧患意识，坚持用促进科学发展的成绩来检验党建工作的成效，让党员干部真正认识到此项工作的重要性，从内心去帮扶。

二是要加大投入，加强农村基础设施建设。要抓好村级组织活动场所建设，把村级组织活动场所真正建设为“党员之家”、“干部之家”和“村民之家”。

三是要加强班子建设，优化村级班子和党员队伍。充分发挥村支两委的模范带头作用，发挥好党员特别是外出务工返乡创业年轻党员的聪明才智，搞好“传、帮、带”工作。狠抓党

员发展，优化队伍结构，保持队伍活力，把党的组织资源转化为发展动力。

四是要加快产业结构调整。党组织要发挥领导核心作用，帮助村委进一步理清发展的思路，解决发展的难题，带领群众发展壮大村集体经济，拓宽增收渠道，促进农民增收致富奔小康。要以产业发展为龙头，因地制宜，走资源开发的路子，做到村里有什么优势资源就开发什么资源；走集约化生产路子，采用支部加协会的模式增加集体收入；走招商引资的路子，利用资源创办原材料生产基地和劳务市场，吸引外地企业来村投资开发。

五是要统筹兼顾城乡发展，完善城乡基层组织互帮互助工作机制。以城乡党组织“双结对”为契机，科学确立帮扶“对子”，发挥城乡党组织作用，建立城乡党的基层组织互帮互助长效机制，努力打造“城镇”帮扶“农村”，“农村”反哺“城镇”的党建工作局面。

第四篇：对于大学生法律援助状况的调研报告

对于大学生法律援助状况的调研报告——以湖南科技学院为例

2010年8月在学校号召大学生积极参加暑期社会实践活动的号召下，为了 对我们了解社会认识社会能力进行锻炼，为了对目前社会中对弱势群体的法律援助工作进行了解，我们以弱势群体中的大学生法律援助状况作为课题，来到湖南科技学院进行了调研。我们对了解到的问题进行了分析，并对目前存在的困难进行了讨论，最终顺利完成了此次调研任务。我们从调查结果上可以得知，湖南科技学院的大学生整体法律意识较强，法制环境较好，对于法律援助也有一定的认知和了解，但仍然存在着法律援助范围窄、受助面积小、效果不理想、对大学生法律援助不甚了解等问题，我们认为这些都有可能是我们今后法律援助可能遇到的瓶颈，所以进行了讨论，也提出了自己的方案。这次调研为我们大学生法律援助工作提供了宝贵的经验，也可以为今后的工作所借鉴，更是为我们今后开展各项法律援助工作奠定了进一步的基础。

本次调研以湖南科技学院暑期在校的大学生为主要对象，采取文献和网络调查、问卷调查等作为调查方法，样本涉及各个年级段以及各个专业。调查问卷总量100份，包括对于法律的认识及应用，有关的法律援助机构以及大学生法律援助等内容。

一、对于大学生法律援助状况的调研的意义和作用

通过对大学生法律援助状况的社会调查，了解现今对于大学生法律援助

情况，通过了解进而加强和增进对大学生的法律援助，使这一弱势群体能对法律援助有更好的了解，扩大法律援助范围，增大受助面积，加强效果，能够正确的运用法律这一途径帮助自己。

大学生是祖国的未来和民族的希望，大学生只有懂得如何运用法律援 1

助，才能在现实生活中保护自己的合法权益不受侵害。从我国社会发展以及法制发展的进程来看，法律援助的水平至关重要。它既是我国建设社会主义法治社会的需要，也是老百姓日常生活中不可或缺的一部分。而对大学生的法律援助是法律援助的重中之重，法律援助水平的高低直接关系到我国民主法制的发展。

二、对于大学生法律援助的现状

1、大学生具有一定的自护意识，但法律援助意识有待培养

在问到是否知道《劳动法》里规定的试用期最长时限时，78％的学生选择对了。由此可见，大学生有一定的自护意识。但是调查显示，在权益受到侵害时，74％学生很少会寻求法律援助来维护自己的权益。说明学生的自护意识增强的同时，还要培养学生的法律援助意识，用法律来保护我们的合法权益。

2、大学生对法律援助的了解程度不高

数据显示，69%的受访大学生表示对法律援助“了解”，其中“很了解”的有34%，“了解一点”的则为35%。而26%的受访大学生表示“听说过，但不知道具体是什么”，还有5%的受访大学生“完全没听过”。15%的受访大学生“非常清楚法律援助的范围和条件”，48%的受访大学生“有一点了解”，回答“不是很清楚”及“完全没有听说过”的分别为32%和5%。这说明，法律援助的道路任重而道远，要让绝大多数的大学生明白并了解法律援助具体是什么还需要一定的时间。

当被问及是否了解法律援助的范围时，大多数人表示有一点了解48%和不是很清楚32%，而非常清楚的只有15%，其他5%则表示完全没有听说过。

这些都说明虽然大多数人都了解有法律援助这一项目，但对其具体作用不是很了解。我们认为这也是今后政府和学校需要加强的方向，不但让学生了解法律援助的范围，更要让需要并且符合法律援助的人们得到合理并且高效的专业援助。

3、大学生对法律援助的信心不高

当受访大学生被问及“符合条件是否会申请法律援助”时，35%的受访者表示会申请，自己想办法解决的有18%，表示“借钱也要找最好的律师”的则有17%，向媒体求助的有15%，甚至有15%的受访大学生打算自认倒霉，什么也不做。这表明虽然不少人对于在遇到法律问题时会想到法律援助，但大多数人还是选择了其他的方式来解决。

对于法院指定的律师，23%的受访大学生表示“十分有信心，认为能够帮到自己”，完全不相信的有10%，而67%的受访大学生持怀疑态度，认为要看口碑再说。25%的受访大学生认为法律援助案件的质量很有保证，认为比较有保证和还可以的分别有15%和43%，有17%的受访大学生认为没有保证。这些数据也从一定程度上说明，现在大多数的大学生对于法律援助的“效果”——也就是律师的作用不是很信任，这需要今后相关部门的积极改进，增强人们对于律师，对于法律援助的信心。

对于法律援助存在的必要性，89%的受访大学生认为很有必要，有10%认为可有可无，还有1%觉得没必要，这是浪费资源。

以上这些数据都表明，对法律援助的了解与对法律援助的信心有很大关联。对法律援助有较多了解的受访大学生更愿意相信法律援助律师的服务水平，对法律服务的发展也抱有更大信心。同时，也表明大学生对于法律援助

是渴望的，而不是排斥的，但是他们对于这个法律援助具体做什么，都有一些什么类型，范围都不清楚，这还需要我们有关部门能够加大宣传力度，学校加强相关的教育，让更多的大学生享受到法律援助的福利。

4、大学生对法律援助机构及法援人的评价还不错

从这次调研可以看出，大多数大学生对于法律援助的评价还是很不错的，只是认为在一些个别方面还有少许问题。

以态度、专业水平、解决方式等为标准，39%的受访大学生对法律援助的法院援助给予很高的评价，39%的受访者认为较好，34%认为一般，还有18%和9%的受访大学生分别给出了较差和很差的评价。

对于目前法律援助存在的主要问题，受访大学生将宣传力度不够（71%）、大学生的自我保护意识不够（61%）、法律援助体系不够完善（57%）、政府经费投入不够（61%）列为最主要问题。另外，承办人员素质不高（29%）、受援面不够广泛（47%）以及其他原因（45%）也为受访大学生所诟病。对此调查结果分析如下：

（1）、法律援助的宣传力度不够，在受访大学生心中已基本达成共识。对于法律援助在大学生这一人群的普及率仅有少部分的受访大学生给予高度评价。相反，宣传力度被认为是目前法律援助存在的最主要问题，而表示“完全没听过法律援助”的受访大学生更是有一定的比例。

（2）、法律援助在大学生心中的问题是多方面的。调查结果表明，受访大学生对于法律援助机构及法援人的素质明显信心不足，对于法律援助的体系设置、援助范围以及政府投入也认为有一些部分需要改进。

（3）、受访大学生对当前法律援助现状的满意度较高，但有一些问题是让大

学生困扰的。数据表明，在法律援助工作中，原本应当是优势的因素，实践中都有一定困难，这也是受访大学生的不满所在。

三、进一步加强和改进法律援助工作的建议

1、存在问题

（1）、法律宣传力度不强，特别是法律援助的宣传。

从上述调查数据中可以看出，当前的法制环境、大学生素质都是相当不错的，但是其在法律宣传的力度上还存在覆盖面不够广，受众群众不够集中，受众法律意识不强等问题。

（2）、大学生对法律援助仍存在疑惑，法律体系需要改进。

在调查中可以看出，大学生对于法律援助还是相当欢迎的，但是却都对其存在保留态度。这个现象的存在与现在法律援助的体系还不够完整、人员素质还没有大幅提高以及政府的宣传力度不够强等等有关。

2、解决方案

（1）、加大法制宣传

通过这次的调研活动，法制宣传力度不大成了一个突出的问题。虽然或多或少的，定期不定期的会在大学生这个人群之间进行一些法制宣传活动，但是这次的受访大学生中还是有不少人觉得宣传活动不多，法律普及力度不强。

我们认为，可以充分利用大学校园这一平台资源，让更多的法制宣传活动在大学生这一群体中展开，比如宣传法律知识，定期做一些法制讲座等等，这样既利用了校园资源，又可以加大法律普及的覆盖面。

（2）、法援体系更加人性化、合理化

现在，申请法律援助的手续不为较多人所知，这是因为手续较为复杂，很多

手反复大学生表示他们愿意接受法律援助，但是一想到要四处办证就打了退堂鼓。所以，简化法律援助手续，广泛宣传法律援助的申请范围是十分必要的。

三、结语

综上所述，可以看到中国法制社会的建设还有较长的路要走，可以说任重道远，而从事相关专业的我们就是重担的承担者。国民的法律意识、法律素质虽然相比于过去有了显著的提高，但是依旧有待继续改善和加强，对于法律援助工作的了解也待续相关部门的大力宣传。我们应该把国情作为今后工作的前提，让更多的国民获得优质的法律援助，为更广泛的人群特别是社会中的弱势群体的合法利益提供法律的保护伞。

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吴巧燕

2010.8.26.

第五篇：对于毕业生求职意向调研总结

毕业生就业观及求职意向调查报告

大学生的就业问题是社会十分关注的话题，虽然近几年随着国家劳动就业制度和毕业生就业制度的改革，为毕业生就业“双向选择”创造了良好的条件，但同时也使毕业生承担了选择主体的巨大压力和竞争的严峻挑战。特别是在当前市场经济、改革开放、高校不断扩招、就业制度改革、毕业身逐年增加的背景下，就业形势日趋严峻。本文通过对2011届毕业生进行就业观及求职意向的调查，详细了解大学生的就业去向、择业标准与社会需求之间的矛盾，为解决就业难问题做好准备。

一、毕业生要求趋于实际

8、求职之初，你最希望得到学校哪些方面的就业指导和服务5%15%在调查学生希望学校在哪些方面给予就业指导时，大多数同学想法都很实际也很现实，比如，有30%的学生希望学校在简历制作、面

A职业生涯规划与职后发展指导B简历制作、求知礼仪和面试技巧C国家有关毕业生就业的政策解读30%26%D个性化的就业心理指导E收集和整理社会上有关人才需求的信息F向社会发布毕业生的有关情况和信息10%14%试的礼仪和技巧方面给予帮助，可见大学生对于面试这个难关还是十分在意也很胆怯的的，现在网上对于面试的方法也是杂七杂八，不胜枚举，这样使得大学生对于面试的想法更为混乱，所以大家还是希望学校进行系统的培训。此外，还有26%的学生比较在意社会上各企业的人才需求信息。与之相比，大家对与学校向社会上发布他们的情况反倒不是很在意，大多数同学还是认为自己努力比学校的努力更重要。

二、毕业生对就业前准备很充分

9、你是怎样做就业前的准备的5%6%5%30%学校普遍担心现在的毕业生对于就业的严峻形势毫无危机感，通过对此题的调查，发现绝大多数对就业都做好了充分的准备，A学习其他技术，为找工作积累知识B多参加社会实践活动、科技创作、比赛等活动，增长经验C关心国家要事，了解毕业后形式，为找工作寻找各种渠道25%D随大家一起，保证学习，不违纪，只要顺利毕业就行E随便，车到山前必有路29%F目前尚未有任何准备只有10%的同学现在还处在迷茫状态，没有做就业前的准备。在准备较充分的同学当中，学习，参加社会实践，了解就业方法这三面各占据三分之一。这种结果让我们很欣慰的知道毕业生都有很好的提前意识，为就业做好基础，打好提前量。

三、对发达城市和中小城市情有独钟

在就业区域的选择方面，大家普遍对大城市和中小城市情有独钟。相反，大家对于西部和一些较为落后的地区，显得比较排斥。从调查结果可以对于西策显得意，觉得大家都

41%

10、在择业过程中，你首选就业地区是11%10%0%1%A大城市和开放发达地区看出，大家部开发的政

37%B中小城市C西部及欠发达地区D基层单位E家乡F不限地域不是很在事不关己。希望在发达的地区发展，这样固然有利于自身的发展，但国家想让大学生肩负重任开发不发达地区的想法显得比价渺茫。这个问题的确能引人深思，西部开放是否是我们毕业生也应当仔细考虑的就业方向，我们又应该如何去开发。

四、择业行业较传统，勇于创业人数少 对于就业行业的意向 国有企业员工，科研人

12%1%4%0%0%17%

11、你首选的就业方向是A政府机关公务员B学校及科研院所C其他事业单位D国有企业E外资企业20%员一直都是毕业生最

9%感兴趣并且实际就业也最多的行业。今年的毕业生在行业意向上

24%13%F民营或股份制企业G部队H参加基层服务项目I非政府社会组织J自主创业也基本上延续了这一传统，比例分别高达24%和20%。并且今年有意当公务员的比例也很高，为17%，这与各级政府近两年招录公务员名额逐年增加有一定的关系。相比选择基层服务的同学为0，与上一个对大家就业区域，大家不愿去不发达地区形成照应。近几年，传的沸沸扬扬的自主创业在数据方面依然显得十分淡薄，只有5%，看来大家对于创业还是显得没有信心，还是喜欢稳定踏实的在企业服务别人。

五、主观客观都为钱，专业对口被忽略 1）主观因素 现如今，越来越多的同学认为经济收入比自己的兴趣更为重要，优先考虑经济收入的人占了25%，这样就会导致大家虽然拿着高薪，但却做着自己不喜欢的工作。这种做法

2%16%14%25%

16、你在择业时优先考虑的主观因素是10%A社会地位B发展机会C实现个人理想和价值33%D满足自身兴趣爱好E为社会发展做贡献F经济收入

固然不是很妥当，毕竟工作是今后要一直所从事的东西，若存在排斥心理，效率也会下降。然而，还有33%的同学的眼光比较长远，认为发展机会更为重要，这种做法是值得推崇的。相比，优先考虑为社会做贡献的同学仅占了2%，这个可怜的数字也看出大学生还是先考虑自身的发展，而不是选择对国家有帮助的事业。2）客观因素

17、你择业时优先考虑的客观因素是15%30%与刚刚主观因素相照应，大家

A薪酬待遇B工作地点认为薪酬是最23%C专业对口D户口重要的，占据了2%5%25%E工作性质F稳定性最多的30%，另外工作地点这一实际问题也成为毕业生普遍关注的，大家都不愿意去离家较远的地方工作。然而，专业对口这个方面反倒被大家忽略了，毕业生都不想自己的工作范围被专业束缚住一定的范围内，当然，这种专业不对口仍能干出一番事业的人在社会上比比皆是，因此，总体说，这样是有助于大家更好的就业的。

六、实践知识相结合最重要

对于影响自己就业的因素的调查中，毕业生大多数都选择了实践和工作经验以及自己的专业知识，分别占据25%和14%。这与以往的调查一样，都是大家较为在意的方面。值得一提的是有14%的学生认为社会关系竟是影响其就业的最大因素。这种情况在就业中确实存在，但是在现在这个愈渐平等的社会，这种通过关系而上位的人将会越来越

少。靠真平实学和交际能力走上事业高峰才是我们大学生应走之路。

七、总结

通过这次针对2011届毕业生的就业意识的调查，一定程度上反映了大学生在校期间的就业意识。总的来说，学校要适应新形势，采取相应措施，深化教学改革，对学生进行全方位的就业指导工作。学校教育要对接市场需求，根据市场对人才的需要，适时调整对大学生的培养方案。社会要努力为大学生提供良好的就业环境，为大学生提供更多的就业机会，完善就业市场和人事制度，建立真正公正，公平的竞争机制。身为大学生，也应该有良好的提前意识，了解到自己在就业应该做些什么才有助于自己今后的就业。12%3%14%17%14%10%

18、你认为自己在择业中对就业影响最4%大的因素是1%25%A实践和工作经验C社会关系E外表及形象G学科优势I外语能力B专业知识D沟通表达能力F学校知名度H计算机应用能力