第一篇：2019校园销售代理计划方案计划书
代理销售是当下时代的一种销售方式，校园代理销售便是其中一种。如何制定关于校园代理销售的方案，小编为大家整理了一些建议。
一、计划概要
1、主要业务范围常州各大高校;
2、提高公司的知名度、声誉;
3、营销目标、策略、方案;
4、人员策略
二、业务范围
1、常州机电职业技术学院
2、常州信息职业技术学院
3、常州轻工职业技术学院
4、常州工程职业技术学院
5、常州纺织职业技术学院
6、常州大学
7、江苏技术师范学院
8、常州工学院
9、河海大学
10、常州建东学院
11、武进电大
12、常州高级技工学校
13、常州旅游商贸高等职业技术学校
14、常州城建学校
15、常州刘国钧高等职业技术学校
三、营销目标
1、打造常州一家最诚信的兼职中心;
2、2012年2月中旬营业额累计达到15W元;
3、逐渐完善公司营销策略，逐渐开发常州高校兼职市场，在高校中大力提升公司知名度、声誉;
4、致力于发展高校学生团队组织、校园代理，让他们来大力宣传公司形象与知名度;
5、无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展;
四、营销策略
兼职行业是一个非常大的市场，这个行业的需求量在快速增长，需求量增长的同时供给商也大量的增加，为了要取得竞争优势，的选择必然是 — “诚实守信，广招校园代理”的总体战略。随着现在社会的就业困难、消费水平的提高、企业兼职人员的需求量提高，兼职市场的开发潜力、开发空间很大。主要围绕“诚实守信，广招校园代理”的总体战略大力去宣传公司在高校中的知名度和声誉。总体战略我们采取的具体战术策略主要包括：1、寻找高校学生团队组织合作(这支团队需要在学校有一定的影响力，团队成员需要有一定的能力);2、广招校园代理(代理需要诚实守信，组织能力、沟通能力强，能随机应变)3、必须要用感情去维护好高校学生团队组织和校园代理的合作关系。
第二篇：校园代理销售操作方案
一,校园代理:即一个学校仅有一人我公司产品.二,模式:直销和代销.直销:即自己将268祛痘消印净直接给长了青春痘(粉刺)的同学.268祛痘消印净校园代理的直销方法,是校园代理在开展268祛痘消印净工作中的最基本方法,尤其是在开展268校园代理工作半年后,这种直销的量会比较大,在进行直
销时,具体采取如下方法:
(1)买一赠一:即患者同学在向你直接购买268祛痘消印净时,可以赠送一支小赠品.(2)患者来购买时,如有疑问,可让其登陆:中国青春痘医治中心(www.xiexiebang.com),让专家为其答疑.(3)患者购买时,如对产品缺乏信任,怀疑疗效,可让其先用小赠品(但仅限以前没用过我们的赠品),并翻开《爱情婚姻家庭》杂志的广告让其看.(4)在时向同学承诺无效退款
(5)不要让你周边的同学和患者知道,你是在拿提成.(6)告之外界的电话最好是小灵通或手机,如果是宿舍电话要注意尽量有人接听.代销:即将268祛痘消印净放在学校附近的药店(或化妆品店,超市)进行.268祛痘消印净在药店进行的目的主要是:(1)增加产品信任度;(2)顺应学生患者的购买习惯;(3)锻炼校园代理的社会工作能力.如何开展代销工作呢主要工作步骤如下:
第一步:寻找药店.按我国药品零售体制,现在药店有两大类:一类是连锁药店;一类是独体药店.这两类药店的主要区别是:连锁药店的各分店无进货权,如要将268祛痘消印净放在连锁药店的分店进行,必须通过总店来进行,很复杂,繁琐;而独体药店则自身有进货权,且手续简单.独体药店就是我们要寻找的药店,如果这个药店又是本校学生经常来此购药的地方,则是最理想的代销点.如果学校附近没有独体药店,则可选择化妆品店或超市,但这些化妆品店或超市一定是学生常去的地方.第二步:进店准备:
选择好了药店(或化妆品店,超市),就要做进店的准备工作了,主要有:
(一)产品准备:往这家店放多少支268祛痘消印净和268喷脚净进行代销呢我公司全国统一规定:每种五支.(二)手续准备:手续准备就是将产品生产厂家的相关证件资料提供给药店,这就象你们在新生入学时,到考取学校报到一样,是要带一些相关的手续资料的,我们在给你发货的同时,会发给你.三,结算方式:公司提供产品作为前期周转,第二次要货要付清第一次货款.四,价格体系:
品名
规格
市场零售价
268祛痘消印净
20ml
19.20元
268祛痘消印净
浓缩2×10ml
48.00元
268喷脚净
35ml
15.00元
所有代理必须严格执行公司制定的价格政策,不得擅自调价造成市场混乱.五,代理收入
1,提成收入
代理享有产品校园零售价与公司结算价间的差额
2,奖励收入
a,一次性经济奖励:
代理在内完成如下,则可获得相应的一次性经济奖励.数量(盒)
经济奖励(元)
1000—1500
500
1500—2500
1000
2500—3500
2000
3500以上
3000
b,假期旅游
代理在本内额位列前20名者,则免费享有公司在暑期统一组织的国内7天游.六,公司支持
1,平面广告:公司在2006将在全国十几种杂志刊登产品广告,如“爱情婚姻家庭”等刊物.2,小赠品:在代理操作前期,公司将一次性提供产品小赠品300—500瓶,供代理在校园内散发和派送.3,宣传彩页:500至800张
4,网络广告:公司通过网络发布“中国青春痘医治中心”网址,既为患者答疑,又宣传产品.七,对代理的宣传要求
1,投递或派送小赠品及彩页
代理在投递或派送彩页及小赠品前,必须在彩页上注明详细的购买地点,投递或派送的对象为本校学生宿舍.2,论坛及留言
代理必须定期在本校校园网,本校论坛及各大网站的论坛和留言板中发布268产品及中国青春痘医治中心信息.3,传画的张贴
代理应在本宿舍门口,校园食堂,校园宣传栏及校园礼堂附近定期张贴产品宣传画或海报.4,工作汇报
所有校园代理的工作汇报全部采用E-mail及QQ对话系统进行.代理汇报内容包括:本周(月)情况,下(周)月计划及提出或宣传促销的建议,同时,公司会及时将最新的信息发至代理的邮箱.5,其它
a,所有代理工作满一年,均获得公司颁发的荣誉代理证书.b,学
第三篇：代理销售基本方案
代理销售基本方案
1、代理方式；全案代理
2、首次开盘时间：预计2014年11-12月
3、销售指标：开盘3个月完成销售量的40%；6个月完成销售量的60%；10个月完成销售量的80%；12个月完成销售量的90%；分期开盘分别计算。
4、销售佣金：实现销售额的1%至1.2%
5、分期开盘分次确定销售低价。
第四篇：网上家电销售代理创业计划书
网上家电销售代理创业计划书
一．执行摘要
A.网站概述
我们的网站是一个B2C模式的电子商务网站，我们不是生产家的电子商务网站，我们是分销商，只专注家用电器的代理零售业务。在网站出售的产品所有权并不在我们网站，我们会寻找各大家电生产厂家作为我们的供应商，代理他们销售产品，做专一的代理零售网站。
B.产品与服务
a． ①制冷电器。包括家用冰箱、冷饮机等。②空调器。包括房间空调器、电扇、换气扇、冷热风器、空气去湿器等。③清洁电器。包括洗衣机、干衣机、电熨斗、吸尘器、地板打蜡机等。④厨房电器。包括电灶，微波炉、电磁灶、电烤箱、电饭锅、洗碟机、电热水器、食物加工机等。⑦声像电器。包括电视机、收音机、录音机、录像机、摄像机、组合音响等。
b.在我们网站订购的家电产品网站负责配送、安装以及维修、保养的售后服务。c.我们的经营的家用电器的独特性是因为我们只做最好的的家电，解决顾客的一切问题，售后服务齐全。
d.我们的市场定位优势是因为我们专注，专业，注重服务质量。
C.管理团队
我们的团队由6名男性和4名女性组成，2名男性与2名女性负责商品的售后服务，在网上解答顾客疑问，接受顾客的建议和意见，给顾客进行维修、保养、技术方面的指导工作。2名女性两名负责顾客的订单管理，货款支付管理。最后4名男性负责网站的建设，网站日常维护，网页信息更新等。
D.竞争环境
a.我们直接竞争的是全国生产厂家的电子商务网站以及各大经营家电超市和卖场 E.资金需求
a.我们寻求5万作为追加投资，用于日常的网站建设，员工的工薪发放等，它将使我们能拥有足够的资金来维持网站的运营，更好的向顾客服务。
F.风险与机会
a.我们经营的最大的风险是管理风险，其次是市场风险、产品风险和顾客满意风险。b.我们感到我们能克服这些风险因为我们拥有一支大专以上学历,具有强烈的求知欲和进取心，团结，专一，有技术，以顾客为关注焦点，满足顾客需求，保障顾客利益的团队。
c.我们面前的商业机会是目前厂家的电子商务网站做的不是很完善，在顾客心里有一定的抵触，同时信息时代发展迅速，网络购物成为时尚，这一点对我们非常有意义。
二．网站概述
A．网站目标：我们的目标是成为全国最大的网上家电销售代理网站。
我们渴望在顾客心中保持良好信誉，并且为顾客提供好的产品，好的服务。为了实现我们的目标，我们应该感谢那些关注我们发展的人士，供应商，客户，和公众。
B．网站符合一切运营规定。
C．我们与供应商有着紧密的联系，一旦顾客下订单，我们会立即给厂家通知，在第一时间发货。
三．市场和竞争分析
A.市场分析
我们的目标市场是城市的年轻家庭消费者和在工作的单身阶层。据统计中国网络购物市场经过近10年来的发展和培育，2007年取得了快速的发展，市场整体交易规模达561亿元，同比增长达117.4%，2008年中国网络购物交易规模将实现125.1%的高速增长，达到1263亿元，未来几年网购市场将持续保持快速的增长趋势，2011年有望达到5690亿元。08年第二季度,中国网络购物市场交易额达291.1亿，环比增长22.6%，同比增长高达154%。其中，C2C交易额271亿元，占整体网购交易额的93.11%；B2C交易额20.1亿。从主要B2C企业第二季的发展来看，京东商城在各种季节性及店庆促销活动、以及大宗商品交易增长的拉动下，交易额出现了40%以上的高增长，成为自主销售式B2C中份额最大的一家；卓越在品牌知名度、服务速度和质量等方面有了很大提升，交易额也出现了20%以上的增长。B2C市场在核心企业领先的同时，大量B2C平台仍在涌现，中小B2C为争取更大话语权和发展，也出现了联合的趋势，B2C市场竞争愈发激烈。电子商务网站的竞争差距在逐步缩小：B2C电子商务市场属于百花齐放的状态，市场没有公认的绝对领先者，综合B2C凭借先发优势，已获得了相当的品牌认知度，加上用户体验优化等工作加强，都获得了三位数以上的增长，相信随着规模效应带来边际成本快速下降，盈利也将在未来1-3年内实现；而与综合B2C差距较大的垂直B2C在资本等力量支持下获得了高速增长，与综合B2C的差距逐步缩小，部分B2C网站已经在今年开始实现持续盈利
B.市场规模和市场开发程度
2007年中国家电市场销售额为5000亿元，大家电市场和小家电比例一般为4：1；2007年，小家电市场销售量和销售额的稳步增长，小家电市场销售额达到971.9亿元。厨卫类占小家电市场总销售额的79%。而厨卫家电由于产品本质属性，更多的趋向于大家电产品，所以抛开厨卫类的小家电，其他家电一年的销售额约为204亿。这样对比的话，家电的潜力是在非常巨大。资料显示2008年中国B2C网上零售市场销售规模达17.84亿，其中3C产品、日用百货和出版物各占比37%、28%、和20%，虚拟物品等其他品类占比15%。3C产品（包括小家电）的销售情况已经比较成熟，如今的B2C网上商城销售的大多是小家电和U盘、MP3等IT、数码产品，即小家电的销售情况已经比较成熟，已经充分竞争！
相对于大家电而言，现有的网络销售规模占整体销售额得不到1%，还有很大的潜力可挖！而国际上比较成熟的百思买的网络销售家电比例已经达到了20%。如果中国达到10%的比例，网络就有400亿的规模，已经能够与淘宝相比！
B．竞争分析
a.家电企业自建网上商城: 海尔、美的、松下等知名家电企业纷纷建立起自己的网上专卖店.他们的特点是产品信息更新快，信息准确度高；可以提供客户定制产品，客户主体为高认知度和高忠诚度消费者；而且信誉度高，售后服务有保证，消费者比较放心；可是产品品牌单一，不能满足顾客多品牌对比选择的需求；且主要目的是宣传推广产品，将消费者引入实体
店，并没有真正意义上实现网上销售
b.家电商家电子商务网站: 三联、国美、苏宁等在线商城.品牌多，琳琅满目，消费者可选并进行对比的产品多；价格与卖场基本持平；特别是苏宁，对网络销售前景十分看好，希望家电销售能在线下和线上同时前进这是他们的主要特点。然而他们重视程度还不高，投入较小；大家电销售比例小；.产品信息繁多，准确性不好，而且并非宣传所讲的那样与商场实体店零售价差别明显；目前，占企业总的销售额比例非常小，微乎其微。
C.网易、搜狐、新浪、中国家电网等门户网站开设的家电商城.以个人家电用品和特色新奇家电居多；平台运作经验丰富，可以提供较多的消费资讯，使网民资讯与购物一步到位，顺理成章；网站流量大，知名度高，结合论坛互动性较强.但是家电产品种类少，人气不高；售后支持不足是致命缺点。
四．风险与机遇
A.创业风险
a.经营费用风险：网站经营费用主要涉及服务器托管费及DDN专线租用费和公司运营费用，其中任何一项费用的上升都有可能降低利润。
b.技术风险：公司是利用互联网这一新兴技术开展业务活动的，而互联网上众多黑客的存在对数据库的安全构成了威胁。因此，当数据库受到攻击时，有可能造成重大损失。
c.行业风险：行业内部激烈竞争带来的风险：互联网的优越性已被社会所认识，大量实力雄厚生产商，代理商纷纷建立自己的电子商务网站，竞争将激烈异常，所以竞争风险有可能会给网站带威胁。
B.机遇
专业B2C家电电子商务网站诞生时间较晚，我们拥有轻便上阵的优势，而且拥在网络电子商务运作的丰富经验，在产品上具有的整合能力更够在服务上给消费者带来更好的消费体验，在一定程度上具有相当的竞争优势。
五．网站建设
①网站名称：网上家电销售超市
②主题定位:属于电子商务网站,集中精力介绍产品的种类、功能、保养知识及价格,为顾客提供多种家电产品，同时对网站进行适当的宣传介绍,突出网站的服务理念.③整体风格与栏目规划:绿色界面,栏目主要有:网站首页,家电用途分类, 家电品牌专区，网站家电推荐,促销专区，售后服务，购买帮助，联系方式等.
第五篇：校园代理招募方案
校园代理招募方案
为了能更精细化开展市场工作，现制定校园代理招聘及管理方案，方便各分 校能招到合适代理人员及对代理进行管理。
一、招募方式
1、从现有工作开展不错、执行力强的兼职中发展；
2、联系高校勤工俭学部或就业办，校方推荐；
3、从参加我公司活动的学生中发展；
4、线上发布招聘信息（网站、微博等）；
5、高校内张贴海报或宣传单。
同等条件下，在校学生组织里担任职务者或有长期兼职工作经验者优先，以方便工作开展。
二、代理界定
1、每位成员提供身份证及学生证复印件后方可签订代理协议，由分校或区域负责人对兼职进行校园工作培训，让其代理了解校园宣传内容及工作开展方法；
2、每位代理成员签订协议后发放代理工作证及代理授权书后，方可成为公司正式代理。
三、工作内容
1、协助公司招生；
2、参与校园内信息收集；
3、参与校园活动（公开课、书展、扫楼、模考等）的宣传；
四、代理管理
1、代理每周五须同时向该校的市场负责人和市场中心代理管理人提交工作总结（内容详见模板）；代理每周的工作内容由该校市场负责人制定，并以工作计划的形式（每周四提交的工作计划表里）汇总给省级市场中心。
2、每周至少一次到所在地分校进行工作交流或培训，以增强代理对我们的熟悉度及代理的责任心；
3、代理参与书展或公开课等校园活动时需佩戴代理工作证；
4、所有代理须加入公司统一的代理工作群（QQ群和微信群），方便代理工作交流和管理；
5、代理工资分由两部分组成：基本工资+提成+其他收入。
基本工资根据各分校实际情况定(按照兼职费进行结算)；
提
成由代理通过个人努力招生而产生的代理费（详见代理协议），代理推荐过来报名的学员，报名后可任选两本图书（具体按照图书赠送流程）；
其他收入指分校根据市场情况而开展收费活动，这些活动可以由校园代理来承办而产生的收入，以激发代理的工作积极性。如代理可以在备考高峰期在学校举办收费模考，报名费归代理所有。
结算工资时，代理需提供身份证复印件、收据，方便报销。
6、代理除可以活动公司外，公司还会向代理提供以下福利：
A、在中公购书、报班享受内部员工优惠政策；
B、每半学期对全省代理工作进行评比，进行奖励（实物或奖金+证书）；
C、优秀代理人员可作为公司储备人才，毕业后在同等条件下，可享受公司优先录取的权利；
D、实习证明（一般在毕业找工作时，用人单位较看重）。
2014年9月24日
中公湖北分校市场中心
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