粮食局2021年工作总结和来年工作计划范文合集

第一篇：粮食局2021年工作总结和来年工作计划

粮食局2021年工作总结和来年工作计划

今年以来，我分局在区委、区政府和市粮食局的正确领导下，在上级有关部门的大力支持、帮助和指导下，经过全局干部职工的共同努力，全面超额完成了全年各项目标任务。

一、xxxx年目标任务完成情况

截至xx月底，全区收购粮食xxxxx吨，其中国有粮食企业收购xxxxx吨，分局下属东旭公司收购xxxx吨；全区购进粮食xxxxx吨，占全年任务的xxx%；xxxx吨市级储备小麦完成轮换，并通过市局检查验收；完成xxx吨区级成品粮储备建设任务，xxxxx吨市级储备小麦和xxx吨市级应急储备大米数量真实、质量良好、储存安全；推进依法管粮，开展粮食市场专项检查活动x次，占全年任务的xxx%，确保了辖区粮食流通秩序稳定和粮油食品安全；做好了辖区省级放心粮油示范店、放心粮油经销点和市级放心粮油店以及“群众厨房”放心馒头各网点的长效监管工作；创建放心馒头三级点x个，提升改造二级店x个、销售亭x个；认真落实粮食安全区长责任制，迎接了市政府相关检查考评；统计信息及时准确全面，按期完成了全社会粮食及食用植物油供需平衡调查工作；抓好重点项目建设，完成了狄寨粮库x栋xxxx吨仓容周转库建设任务；严格贯彻落实了安全生产、消防责任制和信访工作责任制，开展了平安粮食建设，参加了安全生产宣传月宣传活动，开展了人员密集场所、夏季火灾防控和今冬明春等安全专项行动，确保了系统的安全稳定。

二、主要工作成效

（一）召开全区粮食抓落实工作会议，统一了思想认识。会议传达学习了全市粮食工作会议精神，认真分析了我区粮食经济发展面临的形势和问题，对xxxx年各项工作进行了安排部署。会后，分局领导与下属企业、机关科室负责人签订了xxxx年度目标任务、精神文明建设、党风廉政建设责任书，为确保全年各项目标任务层层落实夯实了思想、责任基础。

（二）惠民工程持续推进，综合质量全面提高。根据质量效益提升年活动要求，分局采取多种方式努力保证放心馒头经营网点品牌形象，全面提升各级店质量。一是开展了“爱菊厨房”销售亭提升整治和大清洗活动，对全区xx家“爱菊厨房”销售亭经营情况、门店卫生、手续是否齐全、有无占道经营、是否违规销售产品等情况开展了为期一个月的“拉网式”检查，并将检查结果及时反馈给爱菊集团。同时在销售亭中开展大清洗活动，要求各销售亭要对亭子内外进行全面清洗，进一步提升品牌形象。二是加强干部包点制度的落实，要求包点干部要严格按照包点干部制度的要求按时深入自己所包网点进行检查并将检查结果及时反馈；制定了《包点干部检查明细表》，明确了x大项xx小项检查细则，有效的提升放心馒头工程的日常监管。三是严格按照全市“质量提升年”的要求提升网点的整体质量，全年提升改造完成二级店x个、销售亭x个，新建三级销售点x个，提升了“群众厨房”的整体形象。四是协助市粮食行业协会对辖区放心馒头网点进行了抽检，此次抽检除抽检馒头以外还增加了面条，进一步扩大放心主食品覆盖面。五是分局定期在网点中组织开展安全生产和消防安全大检查，及时消除安全隐患，切实做好安全生产工作。六是全力做好服务工作，分局筹集资金为辖区加工网点配备了工作服xx余套，《灞桥区放心工程公示牌》xx块，温馨提示牌xx块以及一次性帽子、一次性口罩等xx余套，进一步提升了网点的整体形象。

着力提升放心粮油工程网点的长效监管和补点创建工作。一是一季度在全区开展了放心粮油工程整治提升活动，活动以“强化基础、加强监管、促强补弱、促进发展”为目标，围绕“大擦洗、大扫除、大整改、大提升”的主题开展，通过整治活动，我区xx家放心粮油经营网点质量均有了很大提升；二是根据今年的目标任务对辖区的社会粮油经销网点进行摸底，为补点创建工作打下基础。截至目前，x个新建网点已经选址完毕，等待市局验收。三是协助市粮食行业协会对辖区的放心粮油网点开展了抽检工作，进一步保证粮油食品安全。四是通过精心安排布置，分局组织安排辖区x家粮食储备、加工、销售企业参加了x市放心粮油展销会。五是提高服务品质，不断提升网点的整体形象，为辖区放心粮油网点配备了《放心工程网点信息公示牌》，解决了网点资质悬挂不统一不规范的问题。

（三）大力宣传爱粮节粮，树立群众科学消费理念。分局根据上级的安排部署积极参加xxxx年度的“x.xx宣传”，并组织开展了“粮食流通管理条例颁布纪念日系列宣传活动”和“世界粮食日”活动，粮食安全宣传分别进学校、进政府、进社区、进军营、进农村，共制作宣传展板xx块，制作相关宣传横幅x条，发放传单xxxx余份，解答咨询xxx余人次。在宣传活动中分局通过悬挂横幅、摆放展板、发放传单及宣传品、现场讲解等形式，向广大消费者宣讲“我国粮食安全现状”、“粮食安全的重要性”、“节粮爱粮”、“粮油质量鉴别方法”、“合理科学膳食”等科学合理的粮油知识。

（四）加强储备粮规范化管理，确保储备粮数量真实，质量良好。一是根据市局相关文件精神，制定了《xxxx年灞桥区市级储备粮管理工作要点》，安排布置今年储备粮管理工作。同时，分局与辖区两家市级储备粮承储企业东旭公司、佳惠公司签订了《xxxx年灞桥区市级储备粮管理工作责任书》，落实储备粮承储责任制。二是转发了《市粮食局 市财政局 农发行x省分行营业部关于下达xxxx年市级储备粮小麦轮换计划的通知》（灞粮发〔xxxx〕x号），明确今年我区储备粮轮换的数量、时间、质量、账务处理等要求，同时在储备粮的轮出过程中加强监督，确保轮入小麦质量符合市级储备粮标准要求。截至目前，轮换工作已准备就绪，即将开始轮入工作。三是在全市率先完成了xxx吨区级应急成品储备建设任务，根据市政府办有关文件精神，今年我区承担新增xxx吨区级应急成品粮食储备任务，区政府对此高度重视，最终选定了x佳惠米业有限公司和x筋点食品有限公司为我区xxx吨应急成品粮食储备的承储企业，并通过了区财政局及市粮食局的验收。四是强化日常监管，分局工作人员不定期前往各储备粮库，深入库内查看粮食存储情况，并检查相应的保管账、统计帐、会计账的记录情况，同时要求各储备库点按月报送粮情检测情况，一旦发现粮情有异，认真研判分析起因，及时妥善处理。五是指导企业做好储备粮规范化考评自查工作，并接受市局的检查，针对检查中发现的问题及时整改到位，确保辖区储备粮承储企业顺利通过xxxx年的全国政策性粮食大清查工作。

（五）认真开展夏粮收购专项检查。为保障我区夏粮收购市场稳定有序，根据市粮食局有关文件精神，分局起草了《xxxx年灞桥区夏粮收购专项检查工作实施方案》，成立了夏粮收购专项检查工作领导小组，组织工作人员对我辖区从事夏粮收购活动的各类粮食企业进行检查。要求各企业认真执行国家各项粮食收购政策和“五要五不准”收购准则，按照“敞开收购、随行就市、以质论价、优质优价”的工作要求，将“一手钱、一手粮、不打白条”作为铁的纪律，切实保障售粮群众的利益。

（六）积极开展行政效能革命。积极落实权力清单，对权力下放后的工作情况进行认真的梳理，将各项权利的落实情况上报区编办；完成了x市政务服务事项《实施清单》编制填报工作，上报了行政许可事项x项、行政确认事项x项。落实“双随机”检查模式，严格按照“双随机”检查实施细则，组织人员深入企业开展检查。在检查中落实“三不四直”检查方式，切实强化检查力度，落实检查措施，提高检查效果。在全市粮食系统中率先建立了内控体系，在预决算、财务运转等方面建立了完整的监控制度，为加强廉政风险防控和资金监控打下坚实基础。

（七）认真做好安全生产和信访工作。强化企业主体责任，严格落实安全生产工作责任制，全系统安全无事故发生。信访保持平稳态势，共办结上级转办信访件x件，有效维护了系统和谐与稳定。

（八）按期完成了辖区内社会粮食食用油及油料供需平衡调查。分局根据区域行业实际情况，灵活安排调查进度，确保了调查活动的顺利进行，对全区xxx家样本单位采取了抽样调查与全面调查相结合的方式，获得了大量真实、有效的基础资料。在数据整理分析阶段，严格按照统计原则，对每个调查数据进行核实，提高录入质量，经过科学推断、细致分析，完成了各项统计报表的填写、校对，通过了市局的数据审核，并按时上报了平衡调查的分析报告。按期将基础调查数据上报国家粮油统计系统。

（九）持续加强基层党组织建设工作。今年以来，分局党委以学习贯彻党的十九大和习近平新时代中国特色社会主义思想为重点，制定了年度党建工作要点，明确了分局系统党的工作总体思路，有条不紊推进党建各项工作。一是积极开展“追赶超越当先锋、打造铁军作表率”“不忘初心、牢记使命”主题教育。通过学习先进典型、开展警示教育等活动，增强党员“四个意识”，坚定“四个自信”，在追赶超越中，始终保持党员初心，当好人民满意的“五星级服务员”。二是组织党员干部认真开展党的十九大学习“八个一”专项活动，通过专题学习、研究交流、聆听宣讲、主题党日、抄写党章等形式，将十九大精神入脑入心。分局将每周五下午定为学习日，组织党员干部诵读《之江新语》、《习近平的七年知青岁月》、《习近平谈治国理政》、《梁家河》等作品选篇，分享学习心得，干部学习能力得到进一步提升，党性得到进一步锤炼。截至xx月底，分局组织党委中心组学习n次，机关干部集中学习n次，参加十九大宣讲x次，专题学习n余次，系统党员全部完成十九大全文及新党章抄写。三是强化基层党组织建设，为各支部制作党建制度牌xx块并统一上墙悬挂；严格落实“三会一课”制度，系统党支部定期召开党员大会、支委会（系统党支部均无党小组），研究支部问题，学习重要文件。支部委员结合实际，认真准备党课讲稿，反复打磨提纲，做好党员的教育工作。四是丰富固定党日形式，探索“固定党日+服务”理念，创建“党建+服务”品牌，进一步密切党组织与群众联系。分局组织党员开展义务除雪、志愿者进社区、诵读党章及十九大、赴丰图义仓参观、端午节为贫困户包粽子、汪锋故居学习、我们的节日、“讲忠诚、强本领、勇担当、敢开拓、肯实干，争当铁军标兵”主题党日等各式各样的活动，既增强了党员干部的凝聚力向心力，也提升了服务意识和服务能力。五是认真开展“不忘初心、牢记使命，加快追赶超越步伐，落实五个扎实要求”大调研活动，分局领导带队深入各企业、各网点针对粮食企业发展问题、作风问题和基层党建问题进行调研，共形成x大类问题清单，并形成x份调研报告，为进一步解决企业发展难题提供了思路，为进一步强化基层党建工作提供有力支撑。六是持续推进作风整顿。分局高度重视机关作风建设，以落实“中央八项规定”精神为中心，深入开展“干部作风问题排查整改”、“秦岭北麓违规建别墅问题整改”等专题整顿活动，每名机关干部都针对自身存在问题进行认真对照检查，把思想摆进去，把职责摆进去，使干部从思想到工作都受到了一次作风洗礼，推进机关作风持续向好发展。

（十）持续抓好开展党风廉政建设各项工作。认真落实党风廉政建设党委主体责任和纪委监督责任，在年初召开党风廉政建设工作会的基础上，分局党委、纪委与各科室、各公司层层签订了《党风廉政建设责任书》，积极参加了市局机关纪委组织的纪检干部培训，严格监督执纪，在重点项目、工程建设中全程参与监督，防止违规违纪现象发生。灵活运用监督执纪四种形态，共开展约谈xx次；紧紧扭住关键节点不放松，在春节、五一、端午、中秋、国庆等节假日前，分局纪委通过发文、开会等方式进行了节日廉政提醒，在日常工作也不定期开展纪律检查，打造灞桥粮食铁军。

三、xxxx年工作计划

xxxx年是宣传贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神的关键之年，也是灞桥粮食经济发展的持续发力之年。全系统各项工作的总体要求是：深入贯彻落实习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神，紧紧打造“建设宜居灞桥、打造最美城区”发展战略，立足区域经济社会发展和粮食安全保障工作大局，以推进放心主食品工程稳步发展为重点，凝心聚力谋发展，强化监管保粮安，着力抓好粮食流通秩序监管、放心主食品工程创建、粮食收购、项目建设、产业发展等工作，为保障区域粮食安全和促进区域粮食经济平稳较快发展做出新的更大的贡献，确保区委区政府和市粮食局下达各项目标任务的全面完成。

主要目标：按照市局下达计划按期完成所属国有企业收购任务，全区销售粮食xxxxx吨；加强粮食产销衔接，从外地调进粮食xxxxx吨，确保全区粮食总量平衡；加强“群众厨房”放心馒头工程监管，做好辖区省级放心粮油示范店、放心粮油经销点和市级放心粮油店的长效监管工作；按时保质保量做好市局下达市级储备小麦轮换工作，强化各级储备粮监管，确保辖区市级储备粮和区级应急成品储备粮数量真实、质量良好、储存安全；粮食市场专项检查不少于x次，确保辖区粮油食品安全和节日市场供应充足；完成“中国好粮油”项目实施工作；统计信息准确及时全面，按期完成全社会粮食及食用植物油供需平衡调查；落实安全生产、消防责任制和信访工作责任制，确保本系统安全稳定。

为实现上述工作目标，要着重抓好以下几个方面工作：

（一）强化粮食市场流通秩序监管

一是抓好粮食收购。严格执行国家粮食收购政策，督导各收购企业增强市场主体意识，提高收购能力和服务水平，想方设法牢固掌握本地粮源，尽可能吸收周边来粮。加强对各类粮食经营主体执行国家粮食收购政策的监督检查，切实维护好收购市场秩序。二是加强产销衔接。积极加强粮油产销衔接，注重同产区购销协作关系，确保全区粮油市场供需平衡。加强节日期间供应工作，多方调入适销对路的粮油产品，千方百计扩大销售渠道，提高主营业务业绩。三是提升储备粮保管水平。按照储备规范化管理要求，强化保管队伍建设，完善储粮硬件设施和软件保障，积极推进绿色储粮，掌握负氮低氧、低温储粮技术，进一步提升科学保粮水平。认真开展粮食库存大清查、粮食质量安全检查、粮食收购市场检查等，确保入库粮食安全。四是维护流通秩序。贯彻“五个执法理念”，按照权力清单全面梳理行政执法事项，强化行政执法责任落实，切实抓好市场监管，推进市场监督检查工作常态化、制度化、规范化。加强粮油信息报送工作，健全粮油市场监测网络，抓好粮食应急演练，积极探索适合区情粮情的粮油市场预警模式，提高应对突发事件和粮食应急响应能力。加强行政执法和统计队伍建设，坚持持证上岗原则，强化最新执法业务知识和统计技能知识培训，下大力气夯实执法队伍基础。

（二）提升放心主食品工程监管服务水平

一是推动放心粮油主食品工程持续健康发展。强化长效监管机制建设，提升放心粮油店、点的规范化管理水平。强化放心粮油宣传力度，采取群众喜闻乐见的进社区、进学校、进机关等宣传方式，利用x·xx消费者权益保护日、世界粮食日等节日广泛宣传放心粮油工程，扩大工程影响力。积极联合其他市场管理部门，加大对扰乱粮油市场秩序、售卖不合格产品的粮油店的打击力度，净化辖区市场环境。二是推动放心馒头工程提档升级。积极根据市局要求，群策群力高质高效完成网点创建任务；扎实开展提升改造活动，提升我区群众厨房工程整体形象；严格落实城市治理和精细化管理有关要求，加大对经营户的政策法规教育，杜绝网点脏乱差现象出现；严格末位淘汰制，建立正常流动机制，对包点干部和义务监督员反映集中、有突出问题的店、点进行集中整顿，对不符合放心馒头管理要求的一律严肃查处；强化服务工作，促进区域加工中心和各优势放心馒头店提档升级。

（三）抓好项目建设，促进企业健康发展

一是抓好项目建设。抓好xxxx年发展项目建设，监督项目建设主体按计划完成投资比例和建设进度，确保项目按时完工。二是服务企业发展。指导服务辖区加工中心完成“中国好粮油”项目实施工作。三是推动企业提效增盈。坚持为企业服务的理念，帮助企业壮大粮油经营主业，确保年度赢利任务的实现。加强对企业财务的监督和指导，完成审计各项工作，确保国有资产保值增值。四是指导企业加强人才建设。督导企业继续完善管理制度，加大人才引进，进一步优化人事结构；强化企业培训工作，加快现有年轻干部综合素质提升。

（四）依法行政依法用权，深化机关建设

一是深化依法行政。转变行政管理职能，创新管理方式，全面推进依法行政和依法管粮，使粮食行政管理部门真正成为公共服务的提供者、市场主体的监管者、公平竞争的维护者、市场秩序的执法者。二是强化干部学习培训。继续举办灞桥粮食大讲堂，将专家讲授、领导讲座、干部讲课等方式结合起来，充分利用网络、视频教育等手段，强化法律法规、专业技能学习培训。三是深入转变作风。巩固扩大“两学一做”学习教育成果，持之以恒贯彻落实中央八项规定，切实建立反对“四风”长效机制。加强机关新风建设，树立追求卓越、争创一流的工作理念，提高工作标准、转变工作作风，实现我区粮食工作争先进位。

（五）狠抓责任落实，确保系统安全稳定

一是落实安全生产责任制。严格落实安全生产、消防、防汛工作责任制，贯彻实施一岗双责、党政同责，切实健全安全生产责任体系，坚持管行业必须管安全、管业务必须管安全，坚持每月一小查、每季一大查、节前重点查的安全检查制度和分局监管责任、企业主体责任、干部岗位责任的三级责任体系，全年开展x次以上大规模安全隐患排查工作，确保系统安全无事故发生。二是确保系统和谐稳定。全面落实领导接访、约访、下访和包案制度，把信访工作列入重要议事日程，确保每一个信访事项有领导包抓，有专人负责。贯彻首问负责制、接待日制度和信息反馈制度，强化矛盾纠纷排查化解工作，及时掌握可能引发上访和影响稳定的矛盾纠纷，做到把将矛盾解决在基层，消除在萌芽状态，确保系统全年和谐稳定。

（六）聚焦主责主业，着力抓好党的建设和党风廉政建设

一是切实加强党的建设。认真学习贯彻党的十九大、十九届二中、三中全会精神和习近平新时代中国特色社会主义思想，驰而不息地抓好作风建设，认真践行“两学一做”。认真贯彻落实党中央全面从严治党要求，教育引导全系广大干部职工增强“四个意识”，重点加强思想政治建设工作，强化宣传教育引导，聚精会神地抓好党的建设。认真落实党建工作责任制，各级党组织负责人要切实担负起党建第一责任人责任，严格党员发展，深入推动基层党组织建设。二是抓好系统精神文明建设。大力传承和弘扬粮食行业优良传统，积极培育粮食行业核心价值理念，加快推进粮食文化建设，促进党风政风行风建设。深入开展精神文明主题系列主题活动，增强系统上下团结一心，攻坚克难的干事氛围，充分发挥精神力量，增强系统凝聚力。三是深化党风廉政建设。切实落实党委和纪委“两个责任”，要把党风廉政建设与业务工作同步部署、同步落实、同步检查、同步考核。坚持一把手负总责、班子成员“一岗双责”，严格责任追究，灵活运用监督执纪“四种形态”。全面落实党风廉政建设责任制和中央八项规定精神，深入开展廉政教育，强化执纪能力建设，不断提升纪检干部队伍综合水平。

第二篇：粮食局工作总结和来年工作计划

**年，我局在玉林市委、市人民政府的领导下，认真贯彻党的十八大、十八届三中全会精神，围绕”广积粮、积好粮、好积粮”三篇文章,及“粮安工程”建设要求，结合本市粮食工作实际，积极推进各项工作。

一、**年主要工作和成效

我局坚持以“种粮卖得出，吃粮买得起”的粮食流通工作“底线目标”,建立起“收购便利、储存安全、供给稳定、价格平稳、质量可靠、调控有力”的粮食流通格局，主要抓了如下几方面工作。

（一）较好完成了储备粮直补订单收购任务。

我市粮食部门认真贯彻自治区人民政府办公厅（桂政办发[**]50号）文件通知，把储备粮直补订单收购工作作为粮食工作的重中之重，作为三农重要工作来抓，并通过政府成立领导小组，召开专题会议，广泛深入开展政策宣传，制定出台实施方案，把任务逐级分解下达到村、屯、农户，粮食、财政、农业、工商、物价、农发行等部门密切配合，积极做好粮食收购入库工作，储备粮食质量执行国家中等质量标准以上，达到干净、饱满，水分杂质不超标，质量是近年来比较好的一年。收购价格严格执行自治区定价，每50公斤普通早籼稻133元，专用稻140元，粮食部门按时结算付清农民粮款，没有压级压价，抬级抬价，没有打“白条”现象。截止12月31日止，全市订单收购入库普通稻谷70000吨，占全年任务100%。粮食直补资金补贴方面，能严格执行自治区政策规定，每公斤补贴0.24元，粮食收购企业根据农户交粮数量将有关资料报送当地财政所，及时兑付粮食直补资金，到目前为止，全市收购直补订单粮食71154吨，应总付直补资金1707.7万元，已全部及时足额兑现给农户，调动了农民卖粮积极性，增加了农民种粮收入。

（二）全面落实市县储备粮规模，认真抓好储粮管理工作。进一步完善应急保障机制。

全面落实市县储备粮规模，并抓好科学贮粮，安全有效，确保储备粮质量可靠，数量真实。在应急机制上，全面落实了市本级的应急储备成品粮和储备食用油任务，并落实了应急加工企业3家，应急供应企业3家。

（三）继续推进“放心粮油工程”建设工作。

积极推进放心粮油工程，建设放心粮油经营网络和服务体系，确保粮油食品质量安全。到目前为止全市已建成放心粮油店37家，其中配送中心1家，中心店1家，经销店、专柜35家。

（四）积极做好前期工作，加快我市粮食仓储基础设施建设。

今年市政府同意立项直属石鼓塘储备粮库改造扩建仓容2.5万吨项目。完成了可研报告和立项工作，现正在进行编制水土保持方案环评和项目初设等工作。博白县亚山储备库扩建项目完成第一期工程投资209万元，正推进第二期13、14号仓；陆川县良田粮食中心储备库项目第一期投资665万元，扩建6020吨仓容，已开工建设。福绵区建设1.5万吨仓容，已通过了项目立项。北流市续建未完成的附属工程，已开工建设。

（五）开展粮食库存检查，确保储粮安全、数量确实。

市局面上指导组由分管领导带队，统计、会计、保管和监督查检查科人员参加，于4月份两个阶段进行巡回检查。自查结果检查实物库存与保管账面库存数、统计账面数和会计账面数“三员”对口，账实相符、账账相符。

（六）认真抓好军粮供应，促进双拥工作。

全市各军粮供应站（点）能严格执行《军粮供应管理暂行办法》和《广西壮族自治区军供粮油质量管理暂行办法》要求，建立了军粮质量管理制度，严格采购、接受、保管、供应各环节要求，做到登记清楚、手续齐全。去年市粮食局组织检查组对各个军供站（点）进行了军粮供应质量、财务、保管工作检查。确保军粮供应不出现问题。

(七)建立粮食监督机构，为储备粮质量提供安全保障

全市七个县(市、区)均通过内部调整等方式配备了监督检查机构，去年市编委批复同意设立市质量检测中心，在市储备粮管理中心挂牌，增加编制3个，为我市的粮食质量监测、提高粮食原粮质量卫生监督水平提供体制机制保障。进一步完善粮食监督检查工作机制，有利于开展粮油库存检查、直补订单、收购资格等政策性业务监督检查、社会粮食流通执法检查。

(八)认真开展 “美丽玉林 清洁乡村”等活动，提高广大干部的服务意识，促进粮食经济工作。

一是开展本局的“美丽玉林 构建清洁舒适高效粮食企业”活动，围绕粮库、所等粮食企业进行仓容库貌、安全生产、粮情监测、清洁环境、绿色环保储粮等工作。同时做好本局负责的市区周边卫生责任区及本单位办公场所清洁维护工作。二是对驻点村北流田心村等部门负责的村开展清洁环境、美化乡村、培育新风、造福群众“四个目标”，以清洁家园、清洁水源、清洁田园“三清洁”为主要任务，以消除“五乱”和农村垃圾“围村堵河”为重点内容，推进本部门包村点的清洁整治工作。购买赠送垃圾清运车3辆，支持垃圾漕运费1.2万元。从资金和人力上支持乡

村把村容村貌搞整洁。三是组织参与万名干部进农家、万名干部入乡驻村工作队和返乡帮扶活动，宣讲十八大精神。

此外，党风廉政建设、“六五”普法、依法行政、机关党建、信访维稳、后勤服务等工作也取得了较好成绩，为确保全市粮食流通工作顺利开展打下了良好的基础。

二、目前粮食工作遇到的主要困难和问题

一是我市国有粮食企业

80%仓容为80年代前建设，难于适应现代储粮要求，需加快新粮仓建设工程。

二是粮食企业改制工作还未全面完成影响部分粮食企业生产经营。

三、扎实做好2014年全市粮食流通工作打算

2014年是是全面深化改革的开局之年，按照中央和自治区的部署要求，结合玉林市粮食工作实际，2014年我市粮食流通工作总体思路是：全面贯彻落实2014年中央一号文件和党的十八届三中全会、中央经济工作会议、中央农村工作会议精神，自治区党委十届四次全会、全区经济工作会议、全区农村工作会议精神，按照市委第四届四次全会精神，开展“三个年一活动”的决策部署，以全面深化改革总揽粮食流通工作大局，认真实施国家粮食安全战略，以确保玉林粮食安全为中心，以全面实施粮安工程为重点，以守住管好天下粮仓为已任，继续做好“广积粮、积好粮、好积粮”三篇文章。夯实基础、稳中求进，改革创新、加快发展，为实现玉林“两个同步”目标作出应有的贡献。

2014年，围绕“守底线，保安全，惠民生，保发展”的工作目标，要加大力度认真落实“抓收购、保供给、稳粮价”的中心工作。以全市正在开展的“三个年一活动”为指导，以党的群众路线学习实践活动要求为标准，扎实做好如下工作。

(一)加大仓储建设力度。

各地要加快中心粮库建设步伐，积极向各级财政争取仓储设施建设资金和仓库维修资金补助，确保完成自治区粮食局对我市到今年年底国有粮食企业完好仓容达到13万吨以上的绩效考核任务；市直属石鼓塘粮库扩建工程项目要加大建设进度，力争今年开工建设两栋仓库，同时抓紧扩建仓库的土地筹备工作。

(二)继续落实好储备粮直补订单收购工作。

今年自治区下达我市储备粮直补订单收购计划。为确保完成收购任务和直补资金真正发放到农民手中，务必要重点抓好“四个强化”和“三个不准”，四个强化就是强化宣传活动、强化警示教育、强化程序执行、强化监督检查；三不准就是不准利用上年储备粮轮换出库搞“转圈粮”收购旧粮，不准同粮商勾结倒卖粮食，不准虚购或虚销掺假掺杂从中套取差价和直补资金，用制度和纪律来管人、管事、监督粮食收购工作全过程。

(三)落实储备规模，确保储备粮数量真实，质量良好。

抓好粮食质量，加强除杂、水分、隔年粮或虫粮等严格检查，保证收到当年本地生产符合国标的粮食。及时上报粮食留用划转储备和调出计划，及时做好验收工作和划转工作，使自治区储备和县市储备规模得到落实。并做好科学储粮，提高储粮水平和库存管理水平。市本级储备粮收购要超前做好收购、资金计划并向政府报告，争取收购工作主动权。

(四)切实抓好2014年放心粮油工程建设，真心实意为老百姓办实事。根据自治区粮食局、财政厅桂粮发【2014】12号文件通知，下达我市今年放心粮油网点建设计划8个，其中市级配送中收1个，县级配送中心、连锁中心店3个，经销店4个。一是实事求是做好调查摸底工作，确定各类放心粮油工程网点建设到县到点计划，制订放心粮油工作建设计划并落实到具体建设单位，及时下拨自治区补助资金，确保专款专用。二是要加强监管，督促检查补助资金的使用情况，放心粮油店经营规范情况，跟踪建设和经营情况的全过程。

(五)做好粮食应急工作，提高粮食应急保障能力。

着重抓好粮食应急预案制定和修订工作，废除过时或不适用条款；加强应急队伍建设，落实应急机构人员；足额落实粮食储备规模和应急成品粮油的储备，提高玉林城区的应急供应能力。同时做好其他应急物资的保障工作，确保应急粮食管得好、调得动、用得上，抓好应急消防演练，增加防灾减灾意识，防患于未然。

(六)按时完成2014年储备粮轮换抛售和新粮收购业务。

抓好市体级2012年入库的市级储备粮拍卖后的出库等工作，要配合储粮单位为客户做好服务工作，确保储备粮销售出库工作顺利完成。同时新粮上市前做充分的准备工作，确保新粮收购任务按时完成。

(七)继续开展好各项粮食政策落实的检查。

一是依法组织开展全市粮食收购资格核查，二是开展粮食购销政策执行情况检查，三是开展全市军粮供应工作检查，并且配合安全监督和食品监督部门开展有关行政执法检查，确保粮食质量安全和粮食生产安全。

(八)切实开展党的群众路线教育实践活动。

按照党的群众路线实践活动的工作要求，以党的十八大、十八届三中全会和总书记系列讲话精神为指导，以为民务实清廉为主题，落实中央八项规定精神和《党政机关厉行节约反对浪费条例》等规定，深入开展好下一步的活动工作，着力查找解决“四风”方面存在的问题、粮食工作中存在的突出问题，以开展“三个年一活动”为抓手，推动粮食各项工作的开展。

（九）继续开展好“美丽玉林、清洁乡村”活动

一是继续开展好“美丽粮库所构建清洁舒适高效粮食企业”活动，提升粮库、所等粮食企业仓容库貌和环境；二是对进驻包村点指导开展美化乡村、清洁工作；三是做好责任区“美丽玉林清洁乡村”包干点工作，促进城镇的环境清洁美化工作。

第三篇：粮食局工作总结和2工作计划

粮食局工作总结和2工作计划

粮食局工作总结和2工作计划

在县委、县政府的正确领导下，全局干部职工齐心协力，精心组织，狠抓落实，全面推进各项工作，取得了较为满意的成绩。

一、各项经济指标完成情况

截止目前，全局共应上缴税金32万元，已经上缴32万元；应上交养老金27万元，已经上缴25万元；应上交失业金3万元，已经上缴2万元。据我们测算，到年底各项经济指标都可顺利完成。

二、在抓好主营业务的同时，积极引导企业发展三产。

1998年粮改以来，小杂粮退出国家保护价收购范围，农发行不给各粮站贷款支持，导致各粮站无法开展业务。

从开始，国家加大了清资核贷的力度，各站在资金极度紧张的情况下，归还了发行贷款328万元，导致全县基层粮站出现了前所未有的困难。在这种情况下，我们积极想办法，谋出路，努力扭转这种困难局面。首先，从开始，引导各站筹集资金兴办自养项目，元堡站的养殖场今年已取得明显效益，现有奶牛10头，肉牛8头；油坊粮站办起了幼儿园，现有幼儿70人；牛心粮站今年投资5万元，办起了肉牛养殖场，现有肉牛7头。通过发展三产，有效地解决了职工的生活来源，消除了全系统的不稳定因素。第二，议价公司新建的商住楼现已全部峻工，该工程建设历时一年，建筑面积3972平方米，总投资220万元，于十月中旬交付使用，为城市建设增添了一处亮点，并且安置了议价公司16名职工，议价公司的改制也圆满结束，为其它企业的改革摸索了经验，开了个好头。第三，今年，按照农业发展银行的“以销定贷、以效定贷”的政策，组织各站按照购得进、销得出、有效益的原则积极收购农民余粮，服务于农民，认真做好非保护价粮食收购工作。全年共争取发行贷款630万元，截止目前收购非保护价粮食830万斤。第四，我们以高度的政治责任心，坚决执行国家退耕还林有关政策，尽心尽力为退耕农民发放粮食，提供优质服务。目前的退耕还林粮食补助1100万斤，已全部发放完毕，应供1519万斤，已供出647万斤，剩余未供部分因政策因素没有及时发放到退耕农民手中，按国家政策移交财政部门，以现金方式发放，现正在与财政部门办理移交手续。

三、积极招商引资，抓紧培育龙头企业。今年我们积极抓了穗源公司的招商引资工作，但由于公司生产设备陈旧，生产能力低，资金短缺，仅停留在小打小闹的局面上，龙头带动作用很难体现。从年初开始，我和公司负责人积极走出引资，争取以联营、合作等形式，来改进小杂粮生产设备，扩大穗源公司的生产和销售规模，经和太原六味斋公司进

行了多次接触，并来我公司进行实地考察；与香港冠皇集团签订了亿元的合作意向，另外，我们继续在争取25000吨面粉厂项目立项，从200年开始，连续两年上报到国家计委。今年，我们又到省计委积极争取，把25000吨面粉厂项目单独上报到国家计委，目前还在争取中。

四、掌握政策，拓宽思路，积极稳妥地深化粮食流通体制改革。

按照《粮食流通管理条例》、《国务院关于进一步深化粮食流通体制改革的意见》和省、市有关文件精神，粮食行政管理部门由管理国有粮食企业转变为管理全社会粮食经营者。为此，我们组织广大干部职工对《条例》进行了认真学习贯彻。首先，摸清了全县粮食经营者的底数。在全县乡村通过发放宣传材料等形式对《条例》进行了广泛宣传，使广大群众更加了解《条例》，营造实施《条例》的良好氛围；第二，为加强粮食宏观调控，确保全县粮食安全，我们

积极争取县级调控粮500万斤，现正在争取发行贷款，争取年底落实；第三，我们组织力量，对我县粮食流通体制改革做了大量的准备工作。经过反复测算、调查摸底、会议多次讨论，目前已摸清底数，制定出了实施方案。

五、健全制度，狠抓队伍建设。

首先，我们认真学习贯彻十7大精神及粮改有关文件精神，努力创建全员学习，终身学习的“学习型机关”，用先进的理论指导各项工作，提高全局职工的素质。第二，切实加强行风建设。我们围绕当前的粮食工作，查找工作中存在的不足，进行了认真整改，并制定了“粮食局行风建设承诺书”，通过全系统职工的共同努力，行业作风得到了进一步改善，带动全局精神文明建设和党风廉政建设上了一个新台阶

。总之，一年来我团结带领全局干部职工，发扬务实作风、开拓进取的精神，为开创全县粮食工作新局面作了一些工作，按计划完成了各项任务。同时，我

也清醒地认识到，工作中存在的问题还很多，机关工作作风还需进一步改进，如何进一步深 化粮食流通体制改革，粮食安全体系如何创新，部分企业职工 工资如何解决，小杂粮公司如何做大做强等等，需要在今后的工作中逐一得到落实。六、二0工作计划，是贯彻落实粮食流通体制改革工作的关键一年，我们要紧紧围绕“一个中心，三大体系”，充分发挥市场调节和政府调控两个职能，稳定粮食市场，为促进全县经济实现跨越或发展作出努力。

1、搞好粮食流通体制改革工作。一是要搞好粮食行政管理部门的改革和职能转变。切实履行《行政许可法》和《粮食流通管理条例》赋予的相关监督检查粮食流通市场的法律责任，对粮食经营者从事粮食收购、储存、运输活动和政策性用粮的购销活动，以及执行国家粮食流通统计制度情况进行监督检查，维护正常的粮食流通秩序，保障全

县粮食安全。其次是对国有购销企业进行产权制度改革，转换企业经营机制，建立新型企业，政企彻底分开，新老完全划断。按照国家政策，妥善解决“三老”问题，保护职工合法权益，维护社会稳定。第三、组建县粮油储备公司，性质为国有独资企业，收购高家堡粮站、城关粮站和粮油门市部部分仓库，使仓容量达到1100万斤，使全县粮食储存、市场调节规模达到万斤，用来承担县政府调控粮的管理，作为政府宏观调控的重要载体，继续发挥主渠道作用，确保我县粮食安全。

2、搞好粮食批发交易市场的建设。我们将采取政府投资和社会融资相结合的办法，以投资主体多元化的形式，在我县穗源小杂粮公司东占地13亩，投资200万元，新建粮油批发交易市场，扩大粮油批发市场的规模，使年吞吐调节粮食达到7000万斤，把我县粮油批发市场建成规模型晋蒙地区粮油集散地。

3、继续抓好穗源小杂粮公司工作。首先，采取承包的方式，转换企业经营机制，积极招商引资。其次，今年底明年初，争取农发行贷款300万元；对公司设备进行更新改造，实现技术升级。

第四篇：18年粮食局工作总结和18年工作计划

2018年粮食局工作总结和2018年工

作计划

一、2009年主要工作

1、转变观念树立服务“三农”意识。

以开展解放思想大讨论为契机，认真学习贯彻落实科学发展观，切实将本部门服务“三农”的思想统一到中央及省、市、县党委、政府的政策精神上来，进一步提高思想认识转变服务“三农”支持新农村建设只是农业部门的事，与粮食部门关系不大的思想观念，充分认识服务“三农”，支持新农村建设也是粮食行政管理部门的重要职责，积极参与扶贫、“”地震恢复重建、林改挂钩点的新农村建设，捐资、捐物，尽了最大努力。

2、依法监管粮食市场维护粮食流通秩序保护粮农利益。

（1）加强对粮食流通政策法规的宣传。《粮食流通管理条例》（以下称《条例》）是我国第一部对社会粮食流通领域进行管理的行政法规，其内容涉及粮食生产者、经营者、消费者的权利和义务，也明确规定了各方面管理者的职责、义务。《条例》颁布以来，我局加大了对《条例》等粮食政策法规的宣传力度，促使经营者合法经营，提高了农民维护自身利益的意识切实保护自身的合法权益。

（2）严格执行粮食收购市场准入制度。我局严格按照《条例》及其相关政策法规、认真做好粮食收购资格许可工作，及时受理粮食经营者入市收购申请，严格审查资质条件，对符合粮食收购条件的及时核发收购许可证。在粮食收购资格的审核过程中，做到公开、公平、公正。加强了对粮食经营户的管

理，及时为粮食收购经营户提供收购业务指导和服务，并对有资质的粮食经营者进行监督，逐步规范粮食收购作为。

（3）加强粮食市场监督检查、依法管理粮食流通市场、规范市场经营行为。我局认真履行《条例》赋予的职责，依法保护和规范各类粮食经营者的合法经营，维护粮食市场的正常秩序。依法开展粮食流通监督检查，特别是加强对粮食收购市场的监督检查，严厉打击粮食收购中的无证经营，短斤少两，压级压价，拖欠售粮款等坑农害农行为和扰乱粮食市场正常经营秩序的违法违纪行为。我局还会同工商、质检、物价、卫生等部门联合执法，完善信息通报制度、形成管理合力，维护粮食交易秩序，保护粮食生产者、经营者、消费者的合法权益。认真开展一年一次的粮食供求平衡调查及日常粮食流通统计、市场粮价监测，为县人民政府及上级粮食行政管理部门做好粮食流通宏观调控提供决策

依据。

3、千方百计筹措粮源，按质按量完成县级储备粮轮换收储任务。由于近年来我县经济结构调整的力度加大，如甘蔗下田等原因，种粮面积产减少，导致我县粮食产需不足。在本县无法完成储备粮收储任务的情况下，征得分管领导的同意，从西双版纳、思茅等地调入45万公斤稻谷，足额完成了县级储备粮的收储任务。

4、抓好军粮供应保障是我局肩负的一项政治任务。

我县地处边境，驻军兵种多，兵源来自全国各地，伙食单位多且分布散，边防连队进城购粮不分节假日，配供粮油手续繁杂，军粮供应财务管理严格，稍有不慎便会捅到军区。因此，军粮供应工作不仅是一项经济工作，同时也是一项政治任务。去年以来，我局进一步深化军粮供应管理体制改革，实行电子售粮卡和由市上统购分销两项改革，强

化了军粮财务管理和保障了军粮质量。我局不断加强对军粮站职工的教育管理，并注意与驻军后勤部门的协调沟通，广泛听取后勤机关及边防连队对军粮工作的意见，要求军粮站根据部队需要，从满足官兵味口、品种出发确保军粮质量，努力提高服务质量，获得了驻军官兵的好评。

5、认真抓好行政向责四项制度的落实，加强责任目标管理，全面推进粮食行政管理。年初，我局与上级业务主管部门和县委、政府签订了《粮食行政管理责任目标》、《党风廉政建设责任状》、《社会治安综合治理责任状》、《食品安全责任状》等责任目标。年初，我局认真分解各项责任目标、明确责任，做到责任到人，层层抓落实。年终，各项考核均能完成任务。

二、存在的问题及困难

1、县级储备粮规模小，与国务院要求地方建立县级储备的规定差距

大，难于适应特殊情况下的粮食应急需要。

2、缺粮食干燥设施，无法保障科学储粮，无法与县内外个体粮贩挣抢粮源，国有粮食企业难以发挥流通主渠道作用。

3、粮食加工设施老化且规模小，在特殊情况下难以保障应急加工需要。

4、粮食流通监督检查的装备不足，难于开展正常的监督执法活动。

5、粮食监督检查机构尚未健全，工作人员的执法水平有待提高，监督检查经费不足也是执法力度不强的原因之一。

三、2009年工作计划

1、认真开展学习实践科学发展观活动，切实转变发展方式，努力提高全局干部职工依法行政及思想道德水平。

2、继续做好社会粮食流通监督

检查执法工作，健全粮食收购市场准入制度，推动监管工作向规范化、制度化、常态化、科学化管理转变，切实维护正常的粮食流通秩序，确保全县粮食安全；

3、千方百计抓住国家拉动内需的机遇，争取国家改善粮油仓储设施、科学储粮项目，为今后我县粮食安全创造好的仓储条件，不断适应特殊情况下的应急需要。

4、要认真学习上级有关会议精神，紧紧围绕县委、政府工作大局，切实服务“三农”工作，为全县提高粮食综合生产能力和社会主义新农村建设作出应有的贡献。

第五篇：工作总结and来年工作计划

工作总结and来年工作计划

写下前面的话：工作总结就是把一个时间段的工作进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究，并分析成绩的不足，从而得出引以为戒的经验，从而根据实际情况制定出明年的工作计划。下面是关于工作总结和来年工作计划，供大家参考！范文一

时光荏苒，××年很快就要过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千……回首望望走过的一年，虽没有轰轰烈烈的战绩，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。感谢公司给我提供这个成长的平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能，回首过往，公司陪伴我走过人生很重要的一个阶段，使我懂得了很多，领导对我的支持与关爱，令我明白到人间的温情，在此我向公司的领导以及全体同事表示最衷心的感谢，有你们的协助才能使我在工作中更加的得心应手，也因为有你们的帮助，才能令到公司的发展更上一个台阶，在工作上，围绕公司的中心工作，对照相关标准，严以律己，较好的完成各项工作任务。在没有进公司之前我是一个没有销售经验缺乏专业知识的人，仅凭对销售的热情，到公司之后，一切以零开始，一边学习产品知识，结合销售学习，通过不断学习和努力，收取同行之间的信息和积累市场经验。

这段时间，在公司领导的关心支持下，我认真以岗位职责要求，以饱满的热情投入到工作中去，以谦虚的态度虚心向其他同行学习，开括创新，扎实工作，转变思想，积极投入到实践中去。非常感谢采购部积极支持和领导的支持与关心，现将这一年是以来的工作总结如下：

一、存在的缺失：

1、对市场了解得不够深入，主要是冬装的备货不及时，没有细心注意天气突变，以至于引起一连串的反应，令业绩位能达到最佳状态。

2、一年来我做了一定的工作但跟领导的要求还有不少差距，专柜的纪律管理执行力不够，影响整个买场形象。

3、服装区的没资料的旧商品的处理问题没能够得到合理的处理意见。有时候看问题看得不够通彻，容易把问题理想化，容易导致和实质情况产生一些偏差。

二、部门工作总结：

客观上的一些因素虽然存在，在工作中的其他一些做法也有很大问题，主要表现在：

1、销售工作最基本的会员信息维护，信息反馈，一些老会员积分转新卡未转入等等导致很多顾客未能及时得到一些优惠活动信息。门店也常收到顾客投诉旧积分未转新卡。

2、沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能够把我们的产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想发和意图，对客户提出的某个建议不能做出迅速的反应，老员工的流失，新员工的专业知识有待加强。明年计划：

1、建立一支熟悉产品，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源与有一个好的销售人员，建立一支具有合作精神的销售团队企业的根本。

2、完善会员制定，建立一套明确的专人管理办法。

3、销售目标：以每月区域目标，每日的销售目标分配到个个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展与员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的，提高执行力的标准。

新的一年里我为自己制定了新的目标，那就是要加紧学习，更好的充实自己，以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战。明年会有更多的机会和竞争在等着我，我心里在暗暗的为自己鼓劲。要在竞争中站稳脚步。踏踏实实，目光不能只限于自身周围的小圈子，要着眼于全局，着眼于今后的发展。我也会向其它同事学习，取长补短，相互交流好的工作经验，共同进步。范文二

一、本工作总结

XX年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。

通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来存在的缺点：

对于市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。二.部门工作总结

在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。下面是公司XX年总的销售情况：

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有个，加上没有记录的概括为个，八个月天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公本文来自，转载请保留此标记。司就是一个明显的例子。工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高 市场分析

现在市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。在区域，我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。

市场是良好的，形势是严峻的。可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。三.XX年工作计划

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4、在地区市建立销售，服务网点。(建议试行)根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。

5、销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。