体育共享创新创业计划书[大全5篇]

第一篇：体育共享创新创业计划书

体育共享创新创业计划书（精选6篇）

在不断进步的时代，创业计划书在生活中的使用越来越广泛，创业计划书提供了企业的现状和未来发展的方向，也为企业提供了良好的效益评价体系和管理监控指标。大家知道创业计划书的格式吗？下面是小编精心整理的体育共享创新创业计划书（精选6篇），欢迎阅读与收藏。

一、背景

体育事业在中国的飞速发展的今天。但是就局部范围来讲，例如丰都工业园区，这个刚修建4年的新城区，却没有一家专门的体育用品商店。这里居住的人随着工业的壮大已达到了5万常住居民，这里有一个中职学校和一个小学，新生每年在逐渐增加，加上新观念新势力的影响，生活质量的提高，学生对体育用品的需求在不断增多。但是校园内还没有出现专业性的体育用品商店，在体育飞速发展的今天，顺应这一发展趋势是必然的，具有很大的商机。

二、店铺介绍

（一）店铺经营宗旨及目标

本店坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨，我们的服务宗旨是“顾客的满意是对我们最大的认可”。我们会时刻关注顾客需求，以店铺为平台，留意客户反馈信息，为客户提供各种咨询服务。并以市场为导向，加快产品更新速度，从而保证我们的体育产品满足人们的需求。

（二）店铺简介

店铺名称：爱尚运动体育商店

店铺地址：丰都县水天坪工业园区165号（职教中心后门外上行50米）

业务范围：以体育用品为主打产品，球类、服装、鞋类、器材类、服务类为辅

主要客户群：全体师生

三、市场分析

（一）市场调查

1、学校 目前丰都县正在提升学生素质，加大课外活动时间。因此需要大量的体育用品。现今繁重的学习压力和升学压力让师生感到身心疲惫，通过一些体育活动是种非常好的放松和调理的方式。

2、周边人员 随着人们生活水平的提高，人们越来越重视自己的健康情况在工业园区的常住居民，大多是有工作和在家带孩子的人，这些人有很多的空闲时间参加锻炼。

四 营销策略

（一）初期营销方案

在本店发展初期主要采用面对面的推广和发放宣传单的营销方式。

第一，将校园内部人流量最大的地段和时间段列出来，招收发卡员若干名，并分为若干组别、由每个组的两人到各相应地段发放宣传页并宣传进店有礼。当面向人们简要本店经营业务，发卡员对感兴趣的潜在顾客发代金券或者优惠卡促使顾客进入本店了解本店。

第二，组织发单员或者有经验的推销员去学校的相应的组织去宣传本店发放宣传单，比如各大院系和协会。还可进行小型宣传推广活动，发放廉价的产品券来赢得客户的兴趣，让他们进店领取，进而吸引顾客，带动其他商品销售。

第三，利用本校校报投递做夹报广告和在校报登广告，省力又省钱，达到宣传效果。在夹报的过程中必须要保证宣传单与报纸一起被接收，防止造成浪费。

（二）店铺正常经营阶段

第一，逐步减小宣传的力度，只保留在节假日或者学校内部有体育活动的时候再聘用发单员进行宣传，特别是校级运动会、院级运动会和阳光体育周的时候，要积极进行宣传，进行打折活动时也要做好宣传工作。

第二，为使每天到本店逛的顾客保持一定的数量，需在每间隔一段时间就退出一次宣传或者个别上商品折扣。在店铺开业初期至正常的运做需要近半年的时间，通过前期的宣传营销工作，本店会有一定的知名度，此时搞个优惠活动，会吸引一批一些人前来本店光临，在用折扣卡的方式获得顾客忠诚。在发展阶段品牌营销与业绩营销两手齐抓，品牌营销实际也是为经济效益服务的，当我们的品牌已深入人心时，经济效益会同时达到一个很高的水平。

四、风险规避

好的体育商品是商店立足的根本。作为零售体育商店，进货渠道起着非常重要的作用。选择好的进货渠道能减少商品质量方面的纠纷、降低运用成本，树立本店良好的形象。进货渠道：小商品集散基地和大型专业的体育用品批发市场。便于实地考察，选择适合学生的体育用品。同时也减少了货物的运输费用，能够快速调货、取货、减少库存的压力。实体进货的优势在于：当场验货，更容易了解商品属性，保证商品的质量；面对面交易，价格方面容易商谈；实体店经营，诚信可靠。

五、财务分析

本店初始阶段的成本和运营阶段的成本主要包括，租金：1万∕年；

营业执照等证件的申领费用：100元；

装修：1万；

电脑收银设备：2500元；

工作人员工资：2000∕月

初始产品成本：2万（1万进货成本，1万流动资产）；

水电费、物业费：100∕月；

杂项开支：1000元。

计算初期成本为：10000+100+10000+2500+2000*12+20000+100*12+1000）=68800

六、未来发展前景

本店预计在未来的一年内收回成本，两年内把本店模式完善。商店模式完善之后.使其成为体育用品进校园的成熟渠道，进而发展各大连锁店。在不断的发展中发现问题解决问题，使模式更加的适合学校市场。未来的教育会发展的更成熟，而学校市场也在不断的发展，这就对该商店模式提供了源源不断的市场份额。另外，信息时代的到来，我们对网络的依靠也越来越来的强，因此，网店和实体店的结合是将来本商店的必然选择。

一、创业背景

1、项目背景

这几年的研究调查表明，大学生体质健康状况不容乐观，例如体质下降，容易生病等。这不仅影响了大学生当前的学习，而且也对他们未来所从事的事业产生了不可忽视的影响。尤其是这几年NBA、英超等体育活动的风靡，激发了大学生在竞技场上一展风采的愿望。当下大学生希望通过体育锻炼来增强体质。然而，学校提供的锻炼设施较为陈旧，且目前市场上健身房的收费标准往往超出了大学生的承受能力，因此，开办一间针对大学生的健身房具有明朗的前景。

结合福州高校学生健身房匮乏的现状，拟选取大学城作为创业的起点，凭借大学城庞大的学生群体及在体能教育方面的优势，可以预见我们拥有庞大的市场空间和发展空间。

二、创业构想

1、项目介绍

我们计划成立一间健身房，以大学城为中心，顾客以附近大学的大学生为主，以及附近周围的社会上的顾客。项目前期打算先租赁一间大仓库，地点选在地价相对较低的地段。相关配套设施有：跑步机5台、五人综合训练器1台、坐式蹬腿训练器1台、坐式胸肌推举训练器1台、下斜举重床1台、臂力训练器2台、乒乓球台、桌球台、桌游设备等。

2、项目的经营

形势分析：前期因为设施有限，并且知名度不高，顾客对我们的认知度不高。

相应对策：我们必须先把握住每个进来的顾客，前期我们打算为每个来光顾的顾客量身定制健身方案，争取每个顾客都有专门的教练手把手的指导与训练。在顾客中留下好的口碑、好的形象，通过顾客的口碑相传，打开我们在大学城的市场，使我们能够站稳脚跟。后期发展壮大之后，首先进行面积上的扩展，设备的更新和新设备的引进，专业教练的人员数量增加。并且有可能发展成为全国唯一一家针对大学生的专业健身连锁店。

3、项目优势

大学城附近没有一个设备齐全、价格适合大学生的健身房。并且即使有也没有一个主要针对大学生人群的专业化的健身团队。现代社会对良好身体素质的需要，要求我们迫切改变自己，提高自己的身体素质。初中高中我们迫于学业压力锻炼的机会和时间都很少，大学的时间是很充足的并且我们处于一个从学校走向社会的转折。有一个良好的体魄对于我们走向社会、走向职场都有很大的帮助。现在很多的职业面试都是先看外表。俗话也有说：好的身体是革命的本钱。所以，加强锻炼，增强身体素质是现代大学生的需求。这是一个正在增长的新兴社会需求。

4、团队优势

我们团队自己拥有有体育专业的学生、专业化的健身知识，优良的管理和营销策略以及对于事业的热忱。

三、市场分析

1、市场调查与行业分析

大学生，一群永远走在时尚和思潮前面的人，随着我国经济的发展，健身这个及健康又时尚的行业越来越流行了，大学生自然不会落后。

一方面，对于大学生而言，健身并不是一项很简单的很随意的消费。大学生没有固定的经济来源，同时平时要上课，空闲时间有限。另一方面，健身房要怎么做才能吸引更多的大学生来作自己的会员呢？作为潜在消费者，无疑现在的大学生将是以后健身房的主力消费群体，在一定意义上来说，这是一项长期投资，但绝对值得，何况当下就有回报，只是相对的少点。何乐而不为？

目前的高校学生以80后期和90后出生的人群为主。这个群体是伴随着我国经济快速成长起来的，而互联网是他们日常生活的一部分。因此这个人群的特点是思想开放、容易接收新事物，敢于尝试新事物。对这样的一个群体而言，高校之内的传统健身项目显然不能满足他们的基本的要求。而目前单在福州市的高校众多，因此开拓这片高校健身市场具有重大的意义。经过调查发现，福州大学生平均月消费是750元左右，但是办理一张力美健健身年卡最少需要3000元左右。对于一名普通的在校大学生，是不可能承受如此高额的健身消费的，无疑福州的大学生想获得适合自己的健身锻炼只是一种奢侈的幻想。为此，我们针对性地开设了这个健身房。

结合大学城远离市区的地理位置和城内庞大的消费群体，因此此选址开设健身房即能吸引较多的大学生，而且竞争压力相对较小。由于大部分高校学生有群体式消费的习惯，他们锻炼的时间比较集中，加上学习和社团的任务与压力都比较大，他们需要更多的体育活动来减压。而我们拥有比较专业的体能教练，能对不同的学生针对开设一套比较完善、符合他们需要的健身方案。

目前大部分学校的健身方式比较单一、内容较为枯燥。部分同学急切关心自己的锻炼成效、拥有较强的表现欲望，他们希望通过体育锻炼能获得更多的成功体验。拟根据顾客的要求，设定最适合他们的健身方式。

男生市场：在师大和福大的宿舍附近的商业区开设以主要锻炼大腿、胸腹、手臂等肌肉为主的健身项目。

女生市场：当男生市场的运作趋于稳定的时候，我们将在福大、师大外附近开设瑜伽、普拉提、舍宾等健身项目。

大学生心里分析：

站在消费者的立场上想，无非就是“物美价廉”几个字，但对大学生来说这几个字就更显重要了，毕竟大学生没有稳定的经济来源。首先，在心里面有一个预算，在这个预算的基础上进行筛选，要确定这个健身房的价格不会很高，要符合自己的能力。有的健身房有专门针对学生的套餐，看看适不适合自己。问问周围的同学有没有已经是或以前是健身房会员的，少走弯路，他们给你的意见要重视，大多是他们以前没有注意而有很重要的。考虑交通是否便利，大多大学生在周六周日去健身，那样的话会不会堵车，多长时间到这都是很重要的，别让时间都消耗在公共汽车上。在确定价钱可以接受，交通便利，同时口碑有好的情况下，就可以和健身房的会籍顾问交流了。

那么针对于目前大学生的这种消费心态，我们应该制定相应的营销方案。

健身房角度分析：现在去健身的大学生越来越多，虽然针对大学生的年卡和套餐会相对比较便宜，但薄利多销，还是一块很大的蛋糕。那么要怎么做才会分到尽可能多的蛋糕呢？一般的大学生都会先被价格所吸引，如浩沙健身房年卡促销399元一年的时候，很多人都会停下来看一看。然后呢一定要有一个比较有专业素养和经验的会籍顾问。还有就是主动出击，一般情况下就是让会籍顾问通过发放传单，吸引那些想要健身的大学生的注意力。然后就是让他们通过体验、试课。此时需要会籍顾问本身对顾客非常很了解，就会让学生觉得不会被骗，这是学生最怕的，先打消他们的后顾之忧。而一般的价格战都应该在问清学生的具体需求之后再展开，将有兴趣的学生带到健身房进行体验，体验他感兴趣的方面，例如：团体操课可以让她学到想学的东西，锻炼团队意识，享受健身；动感单车锻炼你的心肺功能和对减肥有很好的帮助；器械可以锻炼你的肌肉和肌肉力量，有很好的塑形效果。尽最大的可能让他觉得这个健身房的设施和教练以及课程安排能够满足需要，而且非常适合自己，在她的兴趣得到满足之后，其他的东西只需要简单介绍即可，记住抓住重点。而价格则是在所有的东西介绍完之后再谈，否则会让学生感觉你不是在介绍服务而是在骗钱，很难成功。最后是一条黄金原则，永远为顾客考虑，除了硬件，服务态度决定一切。

以后会有越来越多的大学生走进健身房，针对大学生的健身服务也一定会越来越完善。相信最后一定将是一个学生和健身房的双赢的局面。

2、福州大学城地区目前大学的分布情况：区域内至少有六七所大学，也就是说我们的市场可以是很广泛的，不会局限在一所大学附近。

3、竞争分析

因为我们的健身房的营运成本比较低，所以我们的设备器材也会相对较薄落。同比之下许多大型的健身房拥有相对较大的健身房，器材齐全，有稳定的客源，有稳定的收入。可以说是财大气粗。如果当他们发现大学生这块肥肉的话，我们要与他们竞争是非常困难的。

另外，假设我们正常的经营下来了。不排除有新的竞争者加入。例如，和我们类似的健身机构，专门针对大学生的健身俱乐部。因为我们没有专利，而这个行业的门槛相对较低，不能垄断经营。

4、弱势分析

并且想要在众多的大学之中生存下来，是非常困难的。我们的前期投入什么时候能够回笼，是关键的问题。如果资金缺口很大，则健身房很可能无法正常经营下去。

四、组织与场地分析

1、组织结构：营销中心、财务部、、片区办、拓展部、市场部、门店

2、场地选取

选择租金价格相对较低且大学集中分布的地区，正适合我们健身房的选址。

3、参考选址类型

（一）商圈的设定

（1）徒步为主的商圈

徒步为主的商圈，例如商业区、住宅区等，以店为中心，半径约五百米，以走得到且快速方便为主。

（2）车辆动线为主体的例如交叉路口附近及郊外主干路上，此种商圈大多设置于郊外或下班路线上，有方便的停车空间及良好的视觉效果，可满足流动车辆所需的商品。

（二）商圈以区域大小分类

以区域的大小加以分类，则有下列几种型态。

1、邻近中心型

其商圈的设定大约在半径二百米到五百米左右，即徒步商圈，此类型商圈分布在每个地区人口较密集的地方或商业集中地。

2、地区中心型

其商圈的设定一般在半径1千米，人们称之为生活商圈。

3、大地区中心型

此为地区中心更广的商圈。

4、副都市型

通常指公共汽车路线集结的地方，可以转换车，而形成交通集会地。

5、都市型

商圈可涵盖的范围，可能是整个都市的四周，其交通流或人潮流的层面，可能来自四面八方。

（三）具体选址要求：

场地的租赁价格相对较便宜、场所面积比较大。要位于以大学为中心的圆内，尽量找几个圆的交集。这样店面的辐射范围会比较大。

要有大学生经常经过的地方。经常能与大学生面对面的交流与沟通。了解大学生的消费导向是什么，以及消费的额度是多少。

（四）目标消费群定位

（1）根据公司的经营战略的思想和理念

A类顾客：是属于刚来的新生。目标年龄一般在17~18岁之间。

B类顾客：一般是属于在大学已经有一两年的目标群体。年龄一般在20~22之间；

C类顾客：一般是快走向社会的消费群体。年龄一般在22岁以上。

（2）按照族群类别划分：

A类顾客：一类追求娱乐、享受、习惯“夜生活”，以十六岁到二十五岁年轻人，如：单身一族、青年学生、夜间上班族为主；

B类顾客：一类是习惯快节奏生活的人。

（五）经营面积定位

根据公司的经营思想和未来竞争的需求及具备抗风险的能力，公司将现在和未来将要开设的门店定义为3个类别，按照面积划分：

A类店：400~600㎡；（适用于筹备期）

B类店：800~1000㎡（适用于发展中期）

C类店：上下层的模式，每层约800㎡（适用于发展后期）

（六）装修标准定位

为了体现公司统一的店面形象和装修风格，公司将按照如下标准进行门店装修：

A、落地玻璃；

B、空调、风扇、排气扇、上下水道；

C、防潮地板砖；给必要的地方装上海绵垫；

D、卫生间：两蹲一站（MALE）、洗手盆、墙体全砖、防潮地板；

E、店招牌（LOGO）用亚克力透明胶片，内打灯制作；

随着我们品牌的不断做大做强，我们的店面装修会采用更好的装修设计和装饰材料。

五、营销策划

1、营销计划与营销策略

营销方式：

采用时间卡制优惠方式，顾客介绍吸引更多顾客，换取会员卡的方式，开设不同人群共同健身的锻炼新模式，通过桌游等游戏缓解等待健身的压力，适当开设男女混合锻炼项目、增设户外活动，每个星期锻炼结束回馈锻炼效果、提供锻炼意见，举办“大学城先生”活动。

营销策略：走价格优势路线、专业化的咨询团队、量身打造健身计划、以顾客为主、目前唯一一家专业化的针对大学生的健身房。

2、具体操作流程

我们的核心理念：连卓越都不够好！

服务理念：做好每一件小事，力求为客户带来更多喜悦！有针对性才有挑战性。围绕以上的理念，我们的团队制作出了如下具体营销模式：

（1）我们店面开张前，主要以发宣传单的形式，面向周围的大学宣传。宣传的内容包括：我们是以月卡、年卡的形式，价格低，服务专业，有专业的健身教练，目前唯一一家专门针对大学生健身的健身房。开张当天前十名顾客可以获得我们的免费一个月的体验卡。

（2）因为刚开始可能顾客不多。所以我们针对前来的每个顾客，为其量身定制最适合的健身方案。我们的教练会随时征求顾客的意见，并给予建议、指导。

（3）等我们的第一批顾客的健身方案完成后，我相信。这些顾客会是我们打响品牌，宣传的最好证据。所以，我们的宣传页将转入以顾客口碑为主的宣传阶段。

（4）当然，我们针对每个顾客的需求，给予不同方案的锻炼计划：

定价方案：月卡：120元/月，（包月）；

次卡80元/次，（一次性，适合周末）；

日卡20元，（一天）；

学期卡450元/学期（包学期）。

（5）销售周期：分3个周期

旺季：刚开学前后，推出购买季度卡、月卡优惠，吸引学生购买。

淡季：开学之后到放假之前，通过举办户外活动和桌游、乒乓球等项目减轻开支，保持学生对健身的热度。

假期：开设假期训练班、夏令营吸引临近的客源。

3、健身方案123

这个版块是我们针对不同的顾客类型做出的具体的健身方案。以下是按照男女性别指定的方案：

男性展示自己身体的时候，最好的地方应该是胸肌、臂肌、腹肌等身体部位。所以，我们对于男性大学生主要以力量型的健身方式让你的整个身体充实起来。

而相对于女性来说，我们则侧重于女性的柔韧性的训练，加以必要的力量锻炼。所以我们对于女性的大学生主要以瑜伽，团体操，搏击操等做为主要的训练方式。

以下是按照锻炼的时间习惯制定的方案：

方案1、（晚上运动型）

时间一般在晚上8点到10点。晚上的运动时间不宜过长。所以一般安排两个小时左右。一般可以用跑步机跑步半小时，然后开始开始活动臂肌、胸肌、腹肌、腿部肌肉的运动锻炼。晚上的肌肉容易松弛，所以对于肌肉的锻炼要适当，不宜过久。

方案2、（白天运动型）

白天运动是一个比较正常的运动时间，特别是早上和傍晚这两个时间段，那么我们可以按照每个人的基本要求进行不同的训练。

方案3、（周末运动型）

周末是很多人都会选择的运动时间，因此，我们对于周末这种人数比较多的时候我们准备增加团体运动的场次。

六、经费预算

1、经费预算表

合计300000

注：其他费用为场地的租赁费用以及装修的费用等。

2、经费的筹措

以家庭借款的方式凑集资金为主、向银行贷款为辅的原则，多人集资平分收入。

一、位置定位的目标：

健身房的位置必需要给群众带来方便，所在位置要有宽阔的地方停放车辆，交通繁华更为适宜;俱乐部经营具有明显的地域性，周边3―6km范围是其主要客户服务区域，俱乐部开设位置大体分为商业区、办公区、住宅区;主要应对周边人流、收入状况进行分析后方可确定。

二、场地租约的事项

1.场地租约费用：租金，押金，物业管理费、公摊费、水电费用等费用的核算;

2.场地的租约年限

3.场地租约的每年递增费用

4.场地租约的支付方式

三、健身房场地与设施

一、面积：按实际需要而定

通常使用面积800O以下为小型俱乐部，800―1500O为中型俱乐部，1500O以上为大型俱乐部。

二、空间要求：宽敞、明亮、空气畅通

健身房的层高及柱间距离是健身俱乐部能否吸引健身者的关键。健身俱乐部以开放性的大空间为主，层高为3m以上才能保证良好的视觉感及训练空间。柱间距的大小影响健美操厅的利用效果，一般8m间距较为常见。

三、设施与设备

根据实际情况，主要考虑：健身者的行走路线，各功能区的特点等要素，还是就是安全方面的考虑(消防通道等)。在专业设计人员的配合下，了解有关方面的参数，以确定物业条件是否适合开俱乐部，这是不可缺少的过程。

1、俱乐部平面布局设计

俱乐部的平面布局及各区域的面积比例是俱乐部设计乃至今后成功经营的关键。按区域大致分为：

⑴前台(服务台)：收银/配送/咨询

⑵休闲/休息区：阅读、下棋，内设水吧台、商品区。

⑶更衣区、淋浴区、卫生间：男、女更衣室/淋浴室/卫生间(蒸汽房?)

⑷器械区分为：有氧训练区、自由重量区、固定器械区等

⑸健美跳操厅：根据俱乐部总体面积和教学实力设一个跳操厅，⑹瑜珈室：常温瑜珈、高温瑜珈(可做舞蹈室)

⑺动感单车房

2、俱乐部的设备和装修风格设计

配套设备：

⑴更衣区设备：配带锁更衣柜(储物柜)、鞋架与长凳等。

⑵淋浴室设备：冷、热水淋浴汽，(如有条件可设计蒸汽房)

⑶有氧训练设备：动感单车、跑步机、椭圆机等

⑷重量训练设备：训练身体某一具体部位肌群的设备。

⑸自由训练设备：卧推架、杠铃、哑铃等。

⑹健美操设备：应有独立音响，垫子、哑铃、踏板、健身球等最详尽的健身房创业计划书最详尽的健身房创业计划书。

⑺休息区：水吧相应设备、商品展示柜、电脑、电视、电话、音响等设备。

⑻员工服装、医疗急救用品、会员礼品、宣传品等。

⑼水、电、消防等设备

装修、风格设计：

⑴俱乐部Logo的独特设计(设在最为显著的地方)

⑵招牌(以最显著的方式方法摆设和设计)

⑶内部装饰：通过材料选择及主要颜色确定俱乐部的风格(利用壁画营造健身气氛)。并设置教练介绍栏，优秀员工榜，健康知识栏，俱乐部注意事项及条例栏，会员信息栏，健身卡价格栏

⑶施工招标、装修。

四、国内健身俱乐部执照办理的程序

目前国内还没有有关营业性健身俱乐部的完备法规和行业规定，但大致可按

下列程序办理。

1.俱乐部经营前应办理消防安全检查意见书、营业执照、经营许可、税务登记等相关手续。

2.计算机管理软件的应用。

3.俱乐部实现计算机管理可完成健身卡管理(办卡、缴费、验卡、挂失、补卡等)、储物柜管理、收银管理，俱乐部的业务状况全部在计算机信息中体现，管理者可以方便、快捷、准确地得到一手数据，从而便于管理者进行刚性控制柔性管理。

五、市场环境分析

1.综合环境分析

2.竞争环境分析

(五)员工招聘与培训

招聘步骤：

发布招聘信息。

对应聘人员进行初步的筛选。

对经筛选后的人员进行相关的考核与面试。

商谈劳资方面双方的权利与义务。

签订相关合同。

招聘要求

一般情况：姓名、性别、学历、籍贯、健康状况、工作经历与经验。

专业情况：可以分为专业知识和专业技能两方面进行。

试用。要求应聘人员参与实际工作，对其工作能力进行考核。

人事管理

员工和教练培训：当所需要的人员参加工作前，应该对其进行培训，培训应包括一下几个方面：职业道德、专业知识、实际工作技巧、团对精神与合作精神，灌输企业宗旨。

鼓励机制。鼓励是一种激发企业内部员工主动精神与扩大企业效率及能量的有效手段，它主要通过管理条文与制度来体现的。它包括职位与待遇变化、精神奖励、物质奖励等。

评估体现最详尽的健身房创业计划书工作计划。对俱乐部每位员工的工作量、工作效率、工作质量与人际关系等进行量化的评估。

如：建立考勤制度及表格、建立工作任务书与完成情况评估表等，特别是健身会所客户的评价是非常重要的招聘职位：

会籍顾问。(重点)，要有良好的销售能力

私人教练。(在校学生)(重点)要求：具有专业机健身知识，以及良好的篮球技术

客户服务。

后勤。财务。

健身俱乐部成本控制

流程改选：改善成本构成

一、企业介绍

“1992阳光健身中心”是一所即将创建的旨在向会员提供室内和室外体育健身运动的俱乐部。与目前已存在的大部分健康俱乐部所不同的是，“阳光健身中心”将为团队提供排球、篮球等运动场地，同时也为个人提供健身的场地和设施。健身中心将积极推动单位和家庭的参与，并向那些有兴趣提高体育技艺的人士提供专家指导和训练性课程。

一般来说，这个行业竞争的关键在于地点的选择、活动项目的设计、服务的质量和设备的条件。我们拟将健身中心设在南风百货四层，南风广场是人流集散地，文明街是最繁华的商业街，附近有多个居民小区，我们健身中心的活动项目都是围绕着人们的`兴趣而设计的，将会超过未来会员的期望。我们所提供的设备和经验丰富的经营管理人员将使健身中心的服务超过其他类似的俱乐部。

二、经营管理

1、人员介绍

总经理：张小红经理：任舒

2、报酬

按投资金额比例分红

3、创业所有权分配

健身中心最初五位创始人投资30万元，其余四人每人投资20万。分别占百分比：27.3%、18.2%、18.2%、18.2%、18.2%。

4、经理人员的责任

总裁／推销部：主要责任是领导企业的经理人员，同时还担负训练和指导中心的销售人员的责任。

项目设计／公关：对健康俱乐部行业的发展情况以及顾客的需求进行持续的分析，制定出符合市场需求的活动项目，并负责中心的广告和宣传业务。

器材部／人事部：负责中心的器材购置、维护以及中心的杂务人员的管理。财务／住处系统：负责管理中心的计算机系统以有相应的数据、文件。

三、市场分析

1、市场的分布情况

健身行业的市场分割最重要的形式是其区域性，80％的会员居住在距中心周围9公里以内，平均车程15分钟可视确定距离范围的基准。健身中心是一个具有独特体育运动设施的俱乐部，由于文明街是商业街，南风百货内有大型商场，周围有KFC，国美电器，各种专卖店等，将吸引一些居住较远的人们，估计所有会员的工作、居住地不超过13公里。健身中心之所以选址于此，其原因是因为前期的资金限制以及该地区人们对体育运动有较大的潜在需求

2、可行性分析

市场渗透分析是对兴建商业娱乐、健身设施在一定的市场范围内的整体市场饱和状态的预估方法。它已被公认为重要的商业分析方法。这种方法被房地产评估者、金融机构和专业顾问用于测量市场对新建健身设施的需求程度。本计划中的计算结果是根据与目标市场和设施建筑面积有关人口统计数据得来的。

应用这套分析方法的结果表明：以其现有的人口仍可建一所600平方米的多种体育运动俱乐部。这一市场渗透分析不能用于分析具体项目带来的利弊，因而需要通过市场研究来进一步确定该项目的可行性。

我们的研究包括：选址分析，目标市场调查，与一些体育组织、社团领导人、竞争对手的会员和雇员进行交谈。

四、竞争分析

根据我们的调查结果得知，该片地区目前还没有一所设施齐全，服务周到的，活动内容丰富的健身中心，优势可谓得天独厚，有着巨大的潜在市场。就目前来讲，还不存在太大的竞争对手。

五、企业操作

1、选择地点

经过全面的分析研究，决定将健身中心设在文明街，这里是繁华地段，人流量大。方便的地理位置是一个体育俱乐部为会员提供的最基本的利益之一，至于俱乐部的大小则由市场的需要而定。我们所选的地点已已成为该市重要商业区，可以立即开始基建工作。

2、器材的配置

健身中心建筑面积600平方米，相对而言面积偏小，这是考虑到前期的资金以及还没有大量的会员所做的决定。设备的维修和建筑设施的保养对会员很重要。90％以上的被调查者给予这个方面最高一级考虑。维修费是一项可变开销，这一行业的平均维修费在4％-9％。我们强调预防性维修，可以使我们的费用支出保持较低水平。

3、产品和服务介绍

健身中心将全年开放，每天开放14小时。为满足喜欢早起锻炼的会员需要，早晨六点即开始开放。健身中心将是一个室内、室外多项体育运动中心，提供以下活动设施：跑步机、按摩椅、健身车、综合训练器、椭圆机、动感单车、美腰机、登山机、举重床、腹肌板、平板训练凳、哑铃、乒乓球台，还有一些力量器材等。

六、销售策略

1、短期策略

直接邮信是我们向居民传递信息的`一种经济有效的方法。很多俱乐部均采用此销售方法，它已被证明是一种成功的方法。

直接推销将被用于面向9公里以内的组织和单位。为能在这一新兴事业早期以最经济的手段尽可能占领市场，我们将直接与一些大公司取得联系。这样将保证健身中心为它们开展联赛及时签署合同，同时满足他们的具体要求。

在推销工作繁忙之时，我们将雇用临时推销员，经培训后承担一些推销业务。全职雇员则负责经常性的工作，保证不错过任何销售机会。

2、长期策略

当健身中心在建设期间吸收了第一批会员之后，我们将继续在地方报纸上登广告，并将健身中心的新闻发布信发给各协会组织，通过这些组织来建立健身中心的信誉和争取会员。

1.计划概况

一般来说，这个行业竞争的关键在于地点的选择、活动项目的设计、服务的质量和设备的条件。我们拟将健身中心设在北京东城区，这里的居民收入比全国平均高出2.5倍;这里的工厂、企业以及其它单位的员工有着组队进行体育活动的传统。我们健身中心的活动项目都是围绕着人们的兴趣而设计的，将会超过未来会员的期望。我们所提供的设备和经验丰富的经营管理人员将使健身中心的服务超过其他类似的俱乐部。

除了上述健身俱乐部所具备的成功外，更为重要的是，我们有一组经验丰富、富有热情和生气并致力于经营这个健身中心的管理人员。张大为先生是一位出色的推销专家，他将出任健身中心的总裁;王丽华女士将出任项目部和公关部主管;刘国栋先生将主管设备处并负责职员的培训。以上这三位都具有企管硕士学位并具有多年的这一行业的经营经验。魏麦先生是一位财务方面的专家，将出任本中心的财务主管。

健身中心的创建需购置土地5公顷，连同建筑和设备安装费用共需投资450万元。以上提及的几位主要经理人员共投资60万元，一些外部投资者以获得40%的股份为条件已承诺投资约190万元。健身中心还需向有关机构贷款225万元，拟将建造此中心的土地和造好的房屋作为贷款的抵押，同时将提供40%的付款以确保此项抵押贷款的可靠。我们预计健身中心第一年的总销售额将达180万元，利税达7.5万元。

2.经营管理

经理人员介绍

张大为先生，现年40岁，北京大学企管硕士，中山大学经济学学士。张先生在广健身俱乐部担任副总裁之职多年，从事过健康俱乐部的选址、日常经营和活动项目开发等多方面的工作。在此之前，张先生作广州家庭健身中心的职员，从事过多年的直接销售工作。张先生还是一位体育爱好者，他现在仍担任中国室内运动协会的理事。

王丽华女士，现年35岁，中国人民大学企管硕士，北京师荡大学教育学硕士。王女士现任职于四通集团公司职工活动部经理，对职工活动项目设计和体育器材有丰富的知识和经验。王女士业余还兼任东城区青少年活动协会的理事会成员。

刘国栋先生，现年38岁，北京师范大学体育系学士，现任职于国际海员俱乐部器材管理部，刘先生是北京体育界的活跃人士，同时参加几个业余篮球队和排球队并兼任教练。

魏麦先生，现年48岁，中国财经大学企业财务硕士，具有高级会计师职称，现任职于全国青少年体育运动协会的主管会计师。

上述的每一位经理人员均在自己的领域之中有多年的工作经验，其中两位具有管理财务方面的经验，三位曾经有经营健身俱乐部方面的经验。这样的经理人员的组合给健身中心提供了一个坚实的基础，即使万一有某位经理人员因故离任，其他成员可即时填补空白。

上述各位人士虽然目前仍在其他单位担任要职，但并没有与他们的单位签定任何限制性合同，可以随时离职而加入健身中心。这四位经理人员已签署的一项合同约定：他们从加入健身中心之日起将至少为本中心服务五年;如果任何一位将来离开本企业，那么从离开之日起五年这内将不能从事与中心竞争性的业务。事实上，这四位原始创始人对创办本中心投入了大量的人力和资金他们将会致力于办成一个成功的健身俱乐部。

报酬

四位创始人每年的工资收入定为5万元，这与目前这个行业同等职位人员的工资水平相当。

创业所有权分配

健身中心最初将发行10万股普通股票，四位创始人每人投资15万元，各换取14%即14，000股股票。每一位董事(共4人)将获得1%(共4000股)的股份。另有三位不参与经营的投资者共出资190万元，将按出资多少分享40%的股份。

经理人员的责任

总裁/推销部：张大为先生将出任健身中心总裁，他是整个中心的核心。他的主要责任是领导企业的经理人员，同时还担负训练和指导中心的销售人员的责任。

项目设计/公关：王丽华女士将出任这方面的主管。王女士将对健康俱乐部行业的发展情况以及顾客的需求进行持续的分析，制定出符合市场需求的活动项目，并负责中心的广告和宣传业务。

器材部/人事部：这个部门由刘国栋先生负责。刘先生将负责中心的器材购置、维护以及中心的杂务人员的管理。

财务/住处系统：这个部门由魏麦先生负责。中心的计算机系统以有相应的数据、文件也由魏先生负责管理。

董事会成员

健身中心的经理人员意识到自身缺管某些经营此中心所必需的专长。为了裣这种缺失，经理人员吸收一位律师、一位健美方面的医生、一位健美专家和一位体明星加盟董事会。他们将对中心的发展提供宝贵的经验和技巧。每一位董事会成员将获得1%的股份作为报酬，如果他们决定离开中心的话，中心的经理人员有对他们的股份进行收购的第一优先权。

3.市场分析

健身行业的市场分割最重要的形式是其区域性，80%的会员居住在距中心周围9公里以内，平均车程15分钟可视确定距离范围的基准。健身中心是一个具有独特体育运动设施的俱乐部，由于有室内滑冰场、排球沙滩以及特殊训练厅，将吸引一些居住较远的人们，估计所有会员的工作、居住地不超过13公里。健身中心之所以选址在北京市东城区，其原因是那里人口增长迅速、家庭收入高以及该地区人们对体育运动有较大的潜在需求。

一、背景

体育用品产业是从20世纪的80年代初开始的，但迄今中国体育用品市场仍然处于起步阶段，城市居民对体育用品的消费正在向中高档方向发展，已达到小康生活标准的农村地区，对中低档体育用品的消费，逐步形成新的需求，因此，中国未来体育用品市场，仍具有较大的发展空间。

体育事业在中国的飞速发展。但是就局部范围来讲，例如德州学院，这个占地1970余亩的学校，却没有一家专门的体育用品商店。由于高校扩招，大学新生每年在逐渐增加，加上新观念新势力的影响，生活质量的提高，大学生对体育用品的需求在不断增多。但是校园内还没有出现专业性的体育用品商店，在体育飞速发展的今天，顺应这一发展趋势是必然的，具有很大的商机。

二、店铺介绍

（一）店铺经营宗旨及目标

本店坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨，我们的服务宗旨是“顾客的满意是对我们最大的认可”。我们会时刻关注顾客需求，以店铺为平台，留意客户反馈信息，为客户提供各种咨询服务。并以市场为导向，加快产品更新速度，从而保证我们的体育产品满足人们的需求。

（二）店铺简介

店铺名称：实践运动体育商店

店铺地址：XXXXXXX

业务范围：以体育用品为主打产品，球类、服装、鞋类、器材类、服务类为辅 主要客户群：全体师生

（三）管理思想

以质量管理理论为指导，要求人员和产品必须不断完善、学习、成长，同时对经营过程彻底进行再思考和再设计，以便在业绩衡量标准（如成本、质量、服务和速度等）上取得重大突破。

三、市场分析

（一）市场调查

根据去年的一项有关于体育运动人群调查显示，在经常进行体育运动的人群中，60.2%具有大学或同等学历，27.4%的人有大学以上学历，由此可见高学历的人群占了近九成；从年龄构成上看，20-40岁的占84.1%，40-50岁的占7.1%。进行体育运动的人群有其高学历、年轻化的特点。并且发现从小学阶段的人群开始，有着稳步上升的趋势。根据现今我们对学生的200份问卷调查，对于其他社会上的人群的200份问卷调查，收回400份，实际有效问卷390份，并经统计显示，现今的学生在校进行的体育运动项目中羽毛球占据了41%，其次是乒乓球和篮球。然而在社会上的人群对体育运动的爱好也趋向于羽毛球、乒乓球和篮球的居多。这也许是因为这类体育器材携带方便，运动量比较适中，运动场地比较广。为此我们也可确立自己的主打产品，来满足大众们的需求。

（二）需求分析

第一，随着人们生活水平的提高，人们越来越重视自己的健康情况。参加各类体育活动，来锻炼自己的身体是个不二的选择。

第二，现今繁重的考证压力和即将就业的双重压力下让一些大学生感到身心疲惫，通过一些体育活动是种非常好的放松和调理的方式。

第三，通过体育活动可以认识很多各个阶层的人，人们在一种毫无利益的关系下相识相知成为好朋友也是很多人所希望的。

第四，通过体育活动可以增强体质，增进健康，全面提高人们的体能和加强对环境的适应能力，促进其身心全面发展。

四、竞争分析

（一）产品

产品主要包括：球类、服装、鞋类、器材类、服务类、其他相关项目。

球类：主要包括篮球、乒乓球、羽毛球、网球、排球、足球、溜溜球，其中还包括球拍和球。我们经营的球和球拍是中档偏上的，像网球拍，羽毛球拍等，绝对不能是三两天就出质量问题类的，主要经营像红双喜，双鱼、斯伯丁等一些国内外品牌。

服装类：主要是有男女篮球、足球、排球等的运动服，一些男女泳装。可以定做队服、系服、班级服等，还可以定做文化衫等。随着以后的发展和店面的扩大，还可以把服装扩展，增加大学生喜欢的，时尚的运动套装，牛仔裤，休闲裤等，还有就是关于鞋类，由于初始的投资和店面等限制，我们刚开始只经营价格相对便宜的足球鞋，以后扩大店面之后，会增加像李宁，鸿星尔克，德尔惠等这样的篮球鞋，帆布鞋，板鞋等专柜。价格也不是太高，质量又有保证的正品运动休闲鞋类，都为了增加商品的宽度和商店的吸引力。

器材类：主要包括护具、拉力器、哑铃、跳绳、轮滑鞋，滑板、双节棍、沙包、游泳圈、呼啦圈等等。这些器材主要是为同学们上体育课以及健身用的，可以根据不同的需要，提供各类器材。像一些体积大，需求少的器材，我们实行定制营销，就是有需要就进货。

服务类：主要有店内售后服务，这个必须做到位，因为我们更具有接近消费群体的优势，还包括女生形体、瑜伽等指导，关于体育的报纸、体育明星海报，健身类的书籍、杂志，影音以及器具等。

其他类：主要是如果场地允许的话，可以经营中档偏上型山地自行车等等，这个在校园里还是有很大的市场的，好多有钱的同学希望骑好的山地车，公路车。

（二）价格

定价组合主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。充分考虑成本、利润、税金等得影响。其中，成本主要包括进价、房租、员工工资等。所以，要充分考虑到成本的影响。实行成本+竞争+消费者这一定价策略模型，考虑了成本的影响，以竞争对手为参照，以消费者的潜在心理接受价格为出发点，实施平稳的竞价策略。

（三）渠道

好的体育商品是商店立足的根本。作为零售体育商店，进货渠道起着非常重要的作用。选择好的进货渠道能减少商品质量方面的纠纷、降低运用成本，树立本店良好的形象。

进货渠道：小商品集散基地和大型专业的体育用品批发市场。便于实地考察，选择适合学生的体育用品。同时也减少了货物的运输费用，能够快速调货、取货、减少库存的压力。实体进货的优势在于：当场验货，更容易了解商品属性，保证商品的质量；面对面交易，价格方面容易商谈；实体店经营，诚信可靠。

（四）促销

促销组合是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动, 包括广告、人员推销、公共关系和营业推广等等。

海报：印制比较醒目并且有本店特色的海报，在校园内张贴，可以选择在操场、体育馆、餐厅、宿舍，进一步强化本店在消费者心中的印象。

人员推销：以我店的特点以及我们的目标客户，我们选择人员推销主要是向一些校园内的组织推销，因为本店主要体育用品，所以在学校开学期间与各运动型的协会合作，让他们购买本店产品。比如向运动型协会，像是轮滑协会，为他们定制轮滑鞋、协会统一服装。在进行人员推销的时候一定抓住时机，保持好与客户互动，尽可能多的满足客户的需求，因为在校园内的组织一般都有一定的传递性，即传承上一届的做法，如果上一届在本店定制服装，下一届肯定首先会考虑这家店。

公共关系：为了促进本店在校园中间推广，可以与校内的各种体育比赛联系到一块，本店为他们提供各种比赛器材，像是乒乓球比赛提供球拍、球，然后在比赛是过程中可以为本店提供条幅宣传海报宣传。还有如院系的运动会，这个宣传范围会更广，影响力更大。在各种活动中权衡一下，选出最佳方案。

折扣活动：为了吸引客户，保持客户忠诚度，本店推出打折卡和积分卡，开业初一次性购物达到不同数额的可办理9.5折——8折不等的折扣卡。另外周年庆、节假日、阳光体育周都有打折活动，或者说买一送一的。

五、SWOT分析

（一）优势

第一，目前德州学院还没有专业的体育商店，所以市场发展空间相对较大。

第二，专业的体育用品价格相对比较高，且利润空间比较大，此外，体育用品易耗性较大。

第三，入行门槛不高，开体育用品店，对创业者没有太大的专业要求。

第四，可以及时有效了解消费者需求，作为环院的学生，经营者本身就是主要的目标市场，了解消费者的购买需求，可以及时、主动的获得有效地第一手信息为体育商店的经营决策提供可靠的依据。

（二）劣势

第一，商品缺乏特色，体育用品种类有限，很难实行差异化营销战略。

第二，缺乏经营经验，由于这是学校第一个专门经营体育用品的商店，无前例可寻。第三，缺乏运作经验。由于是刚开始创业，所以缺乏丰富的店铺运作经验，在业务运营上缺少实践经验。

第四，缺乏足够的运营和市场开拓资金，没有太多的启动资金。

（三）机会

第一，国家政策支持学生创业。

第二，学校没有一家专门经营体育用品的商店，学生的大量需求得不到满足，如果我们取得这一类商品的经营权将得到极大的发展空间（市场潜力大）。

第三，创业环境成熟，有稳定的消费人群。因为学校人流量大（每年都会有新生入校）且比较稳定，我们可以利用有限的场地提供适销对路的商品。

（四）威胁

第一，需要和校方进行大量沟通，取得合适的场地。

第二，将受到校内商家的威胁，虽说他们没有专门经营体育用品的商店，但一般的商店多多少少会买一些体育用品，由于这些商家只将此作为辅助商品卖价格相对会较低。

第三，因经验不足，很难做到第一时间处理到商家与学生和学生与学生之间出现问题。因供应链系统的不完善，很难确保服务质量和满足目前市场的大量需求。

六、营销策略

第一，将校园内部人流量最大的地段和时间段列出来，招收发卡员若干名，并分为若干组别、由每个组的两人到各相应地段发放宣传页并宣传进店有礼。当面向人们简要本店经营业务，发卡员对感兴趣的潜在顾客发代金券或者优惠卡促使顾客进入本店了解本店。

第二，组织发单员或者有经验的推销员去学校的相应的组织去宣传本店发放宣传单，比如各大院系和协会。还可进行小型宣传推广活动，发放廉价的产品券来赢得客户的兴趣，让他们进店领取，进而吸引顾客，带动其他商品销售。

第三，利用本校校报投递做夹报广告和在校报登广告，省力又省钱，达到宣传效果。在夹报的过程中必须要保证宣传单与报纸一起被接收，防止造成浪费。

第二篇：腾飞创业计划书 共享

腾飞电子玩具有限责任公司

创业计划书

目录

一.摘要………………………………………..........2 二．公司简介……………………………..………….3 三．市场分析………………………………………...4 四．竞争分析………………………………………...5 五．产品服务…………………………………………7 六．市场营销分析…………………………………..8 七．财务分析…………………………………………9 八．风险分析……………………………………….14 九．内部管理……………………………………….16 一．[摘要]

1、公司简介：

腾飞电子玩具有限责任公司是一个筹备中的公司，它拥有完整的开发团队、管理团队，致力于新型电子玩具的研究与开发。将以参与者的身份，引导电子玩具研究和开发市场的规范化。公司定位于高科技企业，开发产品主要以电子玩具为主，同时也参与各种项目产品开发，具有很强的科研能力

2、使命：

运用先进技术，为社会创始更多的价值。

3、宗旨：

让孩子的童年添一份美好，让每个家庭多一点幸福。

4、市场分析：

玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝宝贝。父母对自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各种原因，又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望。同时，由于孩子的天性，对玩具喜新厌旧，一个几百元的玩具玩几天就不感兴趣了。而市场上层出不穷的高价玩具，都是孩子永不满足的需求，这样促使了电子玩具行业的萌芽和发展。

公司成立初期产品的主要市场是以北京市场为主，以北京为中心，向东北，华北和西北地区市场辐射，站稳北方市场；然后向南方市场扩张，以上海和武汉为华东和华中地区的市场中心，进军长三角市场和中国中部地区市场；以广州和成都为中心，进入华南市场和西南市场。总体目标是：要更多的占有国内市场，并保持在行业内的龙头地位，成为国内电子玩具业的巨头。

5、竞争分析：

由于公司成立初期，各种制度都还不完善，市场占有份额少，各方面对我们来说都有些不利，在整个国内竞争中还是处于相对弱势的地位。

1、国内市场竞争策略：

以上海和武汉为基地开拓华东地区和华中地区的市场，以成都市场为中心，完全占据成渝经济圈的市场，辐射西南地区。立足长三角，不断向南北延伸，向南开拓也西南市场连成一片，以便在全国市场稳步发展。

2、产品竞争策略：

充分发挥公司的核心研发团队的技术水平，缩小产品研发周期，减少产品研发成本，以最优的价格和最好的质量把产品推荐给用户，以低成本为导向，以高质量和低价格为基础，实行质量导向和价格导向相结合的竞争策略。

6、财务分析：

（1）资金需求说明

（2）资金投入计划（3）资产负债分析（4）收益分析

7、风险分析：

（1）竞争风险分析（2）财务风险分析（3）管理风险分析（4）技术风险分析（5）政策风险分析

8、人力资源管理和行政管理策略

二．公司简介

（一）公司简介

威鹰电子玩具有限责任公司是一个筹备中的公司，它拥有完整的开发团队、管理团队，致力于新型电子玩具的研究与开发。将以参与者的身份，引导电子玩具研究和开发市场的规范化。公司定位于高科技企业，开发产品主要以电子玩具为主，同时也参与各种项目产品开发，具有一定的科研能力。

（二）公司的宗旨和目标

宗旨： 让孩子的童年添一份美好，让每个家庭多一点幸福。

目标： 研发符合广大用户需求的产品，在其他同类产品尚未登录市场、或尚未形成规模之前，成为该领域的佼佼者。

（三）产品优势

公司以产品质量为导向来进入市场，因此我们的产品优势主要体现在质量上，产品结构新颖独特，价格相对比较低。

（四）技术优势

我们拥有一支优秀的产品研发团队，我们生产的产品都是自主研发，技术含量高。基本都是采用环保材料制作和一流的工艺生产水平。

（五）核心管理团队

公司拥有优秀的科研团队，产品销售团队。从总经理到财务总监，市场总监，技术研发总监等各部门总监都拥有很高的专业技能知识和丰富的工作经验。此外我们还拥有优秀的管理团队和先进的技术。

三、市场分析

（一）市场介绍

我国现今 l6岁以下儿童有3．6亿左右，占人口的比重约20％。目前我国儿童消费已占到家庭总支出的 30％左 右，全国0～12岁的孩子每月消费总额超过 35亿元。但我国l4岁以下的儿童和青少年的人均年玩具消费仅20～30元人民币，其中我国城市儿童人均年玩具消费为 45元，农村儿童人均年玩具消费则不足 l5元，远低于亚洲儿童人均年玩具消费 l 3美元和全世界儿童人均年玩具消费34美元的水平。据预测，在2016年前，我国人口增长将保持每年 1 600万～2 000万人的水平，这是我国玩具消费的一个重要群体。与前几个高峰期不同的是，新的生育高峰期主要群体是改革开放初期出生的一代独生子女，这些独生子女在关注孩子成长的花费方面表现出两个特征：一是舍得在孩子身上投入；二是越来越重视儿童的素质教育，这将会带来一个全新的儿童玩具消费市场此外，随着人们生活水平的提高

人们消费需求也逐渐随之提高，现如今我国玩具市场上销售的玩具大部分处于中低档次，高档次的玩具还未成为消费主流，可以说高档次的玩具市场在我国有着巨大的发展空间。如果中国玩具消费达到亚洲平均水平，市场规模预计将突破300亿元人民币。据预计，我国玩具正以每年30％-40％的速度增长，到2010年，销售额将超过 l 000亿元人民币。

（二）目标市场

公司成立初期产品的主要市场是以北京市场为主，以北京为中心，向东北，华北和西北地区市场辐射，站稳北方市场；然后向南方市场扩张，以上海和武汉为华东和华中地区的市场中心，进军长三角市场和中国中部地区市场；以广州和成都为中心，进入华南市场和西南市场。总体目标是：要更多的占有国内市场，并保持在行业内的龙头地位，成为国内电子玩具业的巨头。

（三）需求分析

玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝宝贝。父母对自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各种原因，又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望。同时，由于孩子的天性，对玩具喜新厌旧，一个几百元的玩具玩几天就不感兴趣了。而市场上层出不穷的高价玩具，都是孩子永不满足的需求，这样促使了电子玩具行业的萌芽和发展。

根据市场调查发现，每个经营周期，不同市场区域下的不同销售渠道都包含了多个费群体的不同量的市场需求，这类产品的国内市场主要分布在北京，上海，广州，武汉，成都等个城市，每个市场都分别又三种不同的客户——品质型客户、经济型客户、实惠型客户。我们对各个市场的各种客户进行了详细的需求分析，其结果如下：

四．竞争分析

（一）主要竞争对手分析

1、企业在竞争中的地位

由于公司成立初期，各种制度都还不完善，市场占有份额少，各方面对我们来说都有些不利，在整个国内竞争中还是处于相对弱势的地位。

2、企业的竞争对手

目前我国的电子玩具行业主要分布在以广东为主东南沿海一带，无论是技术还是市场都已经成熟，竞争相对激烈，因此我们选择先进入北方市场，壮大实力，我们应该有一种先人为主的优势，3、企业与竞争对手的比较

A、机会：国内玩具市场广阔，目前还没有垄断集团出现。B、威胁：竞争对手的渠道深耕策略，对市场的进一步的细分。C、优势：强大的渠道开发能力和竞争对手对全国市场的薄弱开发能力。

D、劣势：作为玩具市场的新手，公司各项制度还不完善，还没有比较成熟的市场。

（二）市场竞争策略、国内市场竞争策略：

以上海和武汉为基地开拓华东地区和华中地区的市场，以成都市场为中心，完全占据成渝经济圈的市场，辐射西南地区。立足长三角，不断向南北延伸，向南开拓也西南市场连成一片，以便在全国市场稳步发展。

2、产品竞争策略：

充分发挥公司的核心研发团队的技术水平，缩小产品研发周期，减少产品研发成本，以最优的价格和最好的质量把产品推荐给用户，以低成本为导向，以高质量和低价格为基础，实行质量导向和价格导向相结合的竞争策略。

（三）竞争优势分析

1、产品技术优势：威鹰拥有先进的新产品开发技术。

2、人才优势：威鹰拥有一流的技术科研团队，市场开发和产品销售团队，一流的管理团队和运营团队。

3、市场优势：初步确定占据北方市场，拥有这些地区的最大市场份额。

五．产品服务

（一）产品发展规划

公司发展初期采用单一品牌策略，有利于在客户中树立明确的品牌形象；随着公司的不断发展壮大，逐步研发各项新的技术和产品，慢慢占领国内玩具市场，提升公司的企业及品牌形象，实现无形资产的增值。

建立商标防护网，注册品牌和商标，包括相关或相近的品牌、商标名，利用有国际条约保护自己的权益，为发展拓宽业务渠道打下基础；宣传产品品牌，提高品牌知名度。

建立品牌忠诚度是扩大市场份额的重要方式。作为电子玩具开发商和供应商要建立牢固的品牌忠诚度，可以从以下几个方面努力：

（1）以优质的产品提高品牌美誉度。要在与当前的电子玩具研发商和提供商竞争中取得优势，就要以优质的产品吸引顾客，赢得竞争主动权，提高产品美誉度。

（2）以完善的服务提高品牌忠诚度。在产品质量一定的情况下，健全优质的服务是赢得顾客品牌忠诚度的良好途径。因此，公司将建立健全的服务网络，覆盖整个销售区域；建立完善的优质服务制度，为产品巩固及扩大市场作不断的努力。

（3）良好的公共形象对于品牌的形象具有至关重要的影响。公关活动将始终被公司作为树立和提升企业形象、产品品牌形象的重要工作之一。

（二）生产与运输

产品生产我们将采取以全自动生产为主，半自动生产为辅的策略，在不影响产品质量的基础上，压缩生产成本，提高生产率。为了提高工作效率，降低成本，将公司的物流业务外包出去，与一些物流公司合作，但同时公司还是建立自己的运输团队，用来弥补物流公司的缺点。

（三）研究与开发

公司前期以实惠型和经济型为主高品质产品为辅，在进入上海，武汉等国内其他市场的同时根据市场需求大理研发高品质的产品，并不断的推陈出新。力求在质量，外观上达到最好效果。

（四）实施与服务

建立完善的销售服务网络，为客户提供健全优质的服务。

1、售前服务：

采用宣传、交流等手段，以及通过专业推销人员的努力，使顾客了解产品的特性与适用情况；

2、售中服务：

建立完善的销售网络（如电话订货），急顾客所需，及时解决顾客在购买中出现的问题；

3、售后服务：

建立信息交流反馈渠道，包括销售渠道中的反馈和电子商务的网络反馈，做好产品的质量、服务的反馈信息处理，根据市场需要不断改进产品；与顾客搞好关系，固定长期业务关系；最大程度满足客户需要；适时举办信息交流活动，搭建沟通桥梁。

六．市场营销

（一）市场开发策略

公司成立初期产品的主要市场是以北京市场为主，以北京为中心，向东北，华北和西北地区市场辐射，站稳北方市场；然后向南方市场扩张，以上海和武汉分别为华东和华中地区的市场中心，进军长三角市场；以广州和成都为中心，进入华南市场和西南市场。

（二）产品定位分析

根据需求及产品市场价格变化，第一年以实惠型和经济型为主，高品质产品为辅。第二年进军国内其他区域市场。

（三）产品定价策略

通过市场调查分析，在不同区域市场产品的销售价格存在差异。如图分析所示：

根据以上的分析所得 实惠型定价区域为60至100元左右；经济型为90至150元左右；品质型为120至200元左右。

（四）渠道网络建设

（1）网络发布销售

通过在网络上发布广告，以直接的方式将产品的优点和特征展现在客户面前，并通过一系列的宣传和包装，将其打造为主流玩具产品。（2）通过各级经销商销售

主要是合作企业的国内的各级经销商，他们建立了庞大的销售网络，销售渠道通畅，并与全国各客户有着牢固的业务关系，受人为因素影响相对较小。

（五）广告宣传策略

1、在儿童类电视节目频道上推出公司的产品广告。

2、积极定期的参加国内的知名玩具展览会，达到增加业界知名度和推广公司的产品的目的。

3、举办以我公司产品为主的竞技比赛。

4、参与儿童慈善公益活动提升企业社会形象。5，公司网站定期更新发布新款产品的简介。

（六）营销团队建设

1、营销团队的建设对于销售提供最基础的保障。

机构组成：总经理 市场部、营销部

部门职责：市场部主要负责各项目的管理、策划、执行。

信息部负责沟通客户、联系客户，执行公司决议以及产品推广工作。

沟通机制：包括公司领导与员工直接沟通，市场与市场之间的沟通、市场与技术编辑部之间的沟通，策划人员与市场与技术编辑部的沟通、技术人员内部沟通。

沟通要形成一种制度化、规范化。在公司内部要有一个沟通的规范，也就是说用什么样的方式，什么样的格式，什么样的语言要制度程序化，这样就不会产生因不同的沟通方式之间产生信息差别。让其中合理的建议通过公司制度化、规范化的内部沟通渠道，使广大员工能够直接参与管理，下情上达，与管理者保持实质性的沟通，使公司内部的各种意见能够以公开、正面、肯定的形式表达或宣泄出来，从而提高公司内部信息沟通的管理水平。员工对公司有任何的建议还可通过写信和拨打电话来反馈。公司管理层把合理建议进行综合总结，形成了这一制度体系，有利于本公司的企业文化建设和员工归属感。

2、运营流程（1）.运营策划

在总经理的带领下由运营部制定相关策划方案、管理制度、执行策略，并以书面形式成文，以供各部门严格执行。并在实践过程中逐步改进、完善。（2）.执行推广

经各部门分工合作、相互协调执行相关方案文件，在执行过程中及时发现问题，找出原因商讨对策。

（3）.客户资料收集

通过各种关系资源包括人脉资源、网络资源、政府资源等收集关于公司产品有关信息，整合上报，从而以便于下一步销售工作开展。

七．财务分析

（一）资金需求说明

公司初始资金为600000元。其中各项支出费用为：办公室厂房租金10000元，公司注册金3000元，产品设计30000元，产品研发每期2000元，支付行政管理费1000元/人，原材料购买，生产费用和其他费用总共为100000元左右。

（二）资金投入计划

每年把公司收益的10%注入公司资产，以扩大公司规模。

（三）投资收益预测

（四）预计利润表

预计利润及利润分配表（单位：万元）

（五）预计资产负债表

八．风险分析

（一）市场与竞争风险

1、竞争对手的策略改变，应付策略上的不确定性；

2、潜在竞争者的加入；

（二）产品与技术风险

1、高技术产品发展很快，生命周期缩短，被替代的可能性加大；

2、客户需求不断变化，要求产品更新速度加快，增加了开发和维护难度；

（三）财务风险

1、银行借款风险。

2、前期资金筹备不足，成本开销过大；

（四）管理风险

1、开发团队人员的变动，导致项目无法按时完成；

2、新技术营销策略的不确定性造成选择上的模糊与困难；

（五）政策风险

1国家对玩具产业的开发、销售、检测、广告等政策的影响； 2本地市场不够规范，承接项目途径复杂，导致产品利润缩水；

九．内部管理

（一）公司组织结构

公司初期拟采取直线型的组织结构：如图所示：

（二）公司管理制度

为加强公司的规范化管理，完善各项工作制度，促进公司发展壮大，提高经济效益，根据国家有关法律、法规及公司章程的规定，特制订本公司管理制度大纲。

1、公司全体员工必须遵守公司章程，遵守公司的各项规章制度和决定。

2、公司倡导树立“一盘棋”思想，禁止任何部门、个人做有损公司利益、形象、声誉或破坏公司发展的事情。

3、公司通过发挥全体员工的积极性、创造性和提高全体员工的技术、管理、经营水平，不断完善公司的经营、管理体系，实行多种形式的责任制，不断壮大公司实力和提高经济效益。公司提倡全体员工刻苦学习科学技术和文化知识，为员工提供学习、深造的条件和机会，努力提高员工的整体素质和水平，造就一支思想新、作风硬、业务强、技术精的员工队伍。

5、公司鼓励员工积极参与公司的决策和管理，鼓励员工发挥才智，提出合理建议。

6、公司实行“岗薪制”的分配制度，为员工提供收入和福利保证，并随着经济效益的提高逐步提高员工各方面待遇；公司为员工提供平等的竞争环境和晋升机会；公司推行岗位责任制，实行考勤、考核制度，评先树优，对做出贡献者予以表彰、奖励。

（三）人力资源计划

人员招聘计划：

财务部：财务总监一名，财务总监助理一名

研发部：产品研发总监一名 市场部：市场总监一名 营销部：销售总监一名 信息部：信息总监一名 生产部：生产总监一名

工厂技术人员及一般普通员工等若干名

1、员工增补需求：

根据公司发展战略需要，可以适当调整增补职位和人数： 经理助理1名，技术总监1名，研发项目技术助理3名，营销部助理1名，技术员工及普工视情况而定。

2、招聘方式

经理助理：内部晋升和社会招聘。营销部助理：内部晋升和社会招聘。研发项目技术助理：社会招聘和学校招聘。技术员工及普工：社会招聘

3、招聘策略

社会招聘：主要通过在招聘报纸上发布招聘广告，此外还拟请与公司长期保持良好合作的人力资源公司人才中介推荐和猎头，以及参加各种人才交流洽谈会和在招聘网站上发布招聘信息等。学校招聘：主要通过应届生洽谈会招聘，准备在学校举办招聘讲座、发布招聘广告.内部招聘：从公司内部员工中推荐和晋升。

4、新进员工福利政策 劳动合同和福利待遇

新进公司员工原则上试工三个月，试工合格后双方签订正式劳动合同，办理社会福利金并调整薪资。薪资等级按公司岗位等级工资制度执行。

5、招聘风险预测

由于应届生毕业人数呈上升态势，初级员工等的招聘应该没问题。中高级人才招聘竞争比历年更激烈，研发部经理和销售经理等人才在社会上比较紧缺，但由于本公司在同业中薪资福利水平属偏上水平，基本可以排除风险。高级技工由于社会拥有量呈减少趋势，我公司拟委托猎头公司来寻求人才。

（四）内部激励方案

公司本着精神激励为主，适度配合物质激励的原则。

1、目标激励

由人事及生产厂长共同确定各岗位的岗位职责，明确告知员工应从事的工作以及由生产厂长与员工一起结合员工目前的工作效率制每月生产目标（注：应是一个可以达到的目标）对于达到目标的员工给予口头表扬及言语鼓励。对与达不到目标的员工应适度安慰并给予帮助，比方说培训等，帮助员工达到工作目标。

效果分析：

（1）属员工自我激励，完成目标的员工会增加自豪感从而增加工作热情。（2）完不成目标的员工在被安慰的情况下会更加努力工作。

2、参与激励

对于某些不涉及公司原则的问题决定时以及制定生产方面某些规定时，可挑选1～2名员工参与讨论，听取员工意见。

效果分析：

（1）员工感觉自己受公司重视可增强工作积极性。（2）便于了解一线员工的思想。

（3）可表明公司制度是在了解员工想法以后制定的体现公平及人本思想。

3、评选优秀员工

公司可分季度评选优秀员工，具体评选方法可根据员工工作绩效、工作态度、出勤情况等。从员工中挑选出2～3名表现良好的员工，颁发优秀员工奖状及给予一定的物质奖励，但要注意评选的公平性，否则会起反效果。

效果分析：

（1）荣誉激励及物质激励结合的方式可提升员工积极性。（2）为评上优秀员工可在员工中间形成竞争，提升工作积极性。（3）评上优秀员工的人稳定性会增强。4．员工生日问候

每位员工生日时，由公司总经理签发员工生日贺卡，表达对员工的祝福。（一定要总经理亲自签发，否则效果不明显）

效果分析：

（1）感觉受公司重视。

（2）经理鼓励会增强员工工作热情。5．工资激励

对于员工工资可制定工龄工资。

效果分析：工龄工资便于员工长期在公司工作，以及防止培训出来的熟练工跳槽。

6、企业文化激励

制定人本的企业文化。通过培训的形式告知员工工作是为自己的，有能力的员工公司会为其提供广阔的发展空间以及相对应的薪酬。公司看重的不是学历、性别等其他因数。任何人只要肯努力在公司都有发展的机会。把公司的目标和员工的目标相结合。

效果分析：不同与其他还没有企业文化激励的企业，会是一种比较特别的方式。

7、绩效激励

通过绩效考核体系来予以执行。

8、负激励

对于连续两个月达不到公司最低计件标准的员工，结合其平时工作表现（包括考勤、工作态度等）给予转岗或辞退处理。

效果分析：（1）向激励使员工知道不努力就要被淘汰。（2）于工作效率很低下的员工是一种激励。（3）结合目标激励一起执行。

第三篇：创新创业计划书

一、项目摘要

1.1市场背景

与此同时，信息时代的来临彻底改变了人们传统的通信手段。从寄信到打电话，从打电话到通话手机，从通话手机到能获取大信息量的智能手机，人们获取信息的主要手段发生了质的变化。人们不会仅仅满足于手机只有通话与发短信的功能，而更多是把手机当成接受讯息的工具，了解时事的工具，建立社交网络的工具，便利生活的工具，游戏娱乐的工具。而大学生对于各种信息平台的接受度和依赖度普遍非常强，但是市面上的生活服务类应用软件鱼龙混杂，针对大学生的需求，以大学生的利益为基本出发点提供信息方便大学生的学习生活的应用软件还少之又少。于是针对大学生群体的校园搜索APP也孕育而生了。

1.2产品简介

校园搜索APP是一个依托第三方平台(IOS平台，安卓平台)，针对在校大学生，聚合大学周边衣食住行等信息，分类集中发布，方便大学生学习生活的应用软件。和58同城，赶集网等生活服务类APP软件相同是：都是为了服务消费者，都为消费者提供信息，方便消费者查询。和其他服务类APP不同的是：校园搜索APP针对的是在校大学生，对消费者进行了细分，同时 APP发布的所有内容，是结合同学们的生活体验，由专门的资料搜集整理人员进行搜集整理筛选确认之后再发布的，所有的信息发布都是以方便大学生生活为基本出发点。其主要内容包括以下几个方面：

1)生活指南

周边饮食：学校食堂的特有招牌菜，供应窗口，供应时间段，价格、学校周边餐馆的招牌菜，特色菜，新款菜系，人均消费，点菜攻略，学长学姐推荐指数，餐馆优惠券，校内外外卖店电话，菜单，餐点饮料搭配套餐;

休闲购物：周边商圈不同档次商场，超市，书店，酒吧，咖啡馆，美术馆等的分布，交通路线、商场的特色品牌，换季折扣信息，同城活动、特色餐馆，特色酒店，团购信息;

二手物品转让：二手书，二手衣物，二手电子产品，二手自行车等;

兼职：校内，校外兼职信息;

校内生活信:停水，停电，宿舍检查，社团活动，晚会举办等信息发布。

2)学习指南

选课指南，优秀课程推荐，选课攻略，选修学分搭配攻略四六级，计算机，司考，国考等专业考试备考指南，资料分享，学习班报名，本校，周边院校，图书馆以及博物馆的讲座指南，考研占座，资料团购，购买往届同学的学习笔记，学校补考，预修，交换生等信息发布。

3)游玩指南

周边景点旅游攻略、同学聚会，日租房，器械出租等。

4)其他

报名驾校考试、各局开各种证明的流程等。

1.3实施计划

联合周边商户，服务同学联合学校周边的一系列配套设施，饭店、旅店、商铺等，为其在APP里提供详细信息和广告，使其加盟大学生校园搜索APP，周边商户可在APP里提供电子优惠券功能、团购功能、二维码功能吸引目标用户。与学校联合，校园信息和新生作为重点，学校资讯提供方面肯定要和学校有一定合作才能提供相应的信息，可与学校谈妥把学校的日常信息、介绍放进APP内。与学校合作对于刚进校的新生来做推广，把其加进开学教育内容，对大一新生做全面的推广，在学校醒目地方贴该APP应用的二维码让学生们下载，并在校内网上做宣传。之后与多个学校合作，推广到各大高校组织。

二、业务描述

1.1业务简介

校园APP是面向特定学校学生，旨在为学生提供本地化的学习、生活等信息并具备一定社交功能的智能手机应用程序,其功能具体包括：校园资讯、信息查询、生活服务、本地交友等各个方面，不仅可以为高校学生在生活、学习、娱乐中提供各种便捷服务，也为我们大学生创业提供了一个良好的契机。

2.2发展前景

随着智能手机的迅速普及，基于智能手机的手机APP近年来得到了迅速发展。与一般商业化的APP相比，面向高校学生的智能手机APP又有着自身的特点。不同种类APP在具备自身所设计的应用软件功能同时一定程度上也有着媒体的属性，因此，可将其归于新媒体的范畴。目前对国内校园投入使用的APP数量没有准确的统计数字，可以肯定的是由于开发APP的技术门槛和成本要求都处于较低的水平，未来一段时间内在相应需求的推动下和国家鼓励大学生自主创新创业的政策引导下，投入使用的校园APP数量将进入一个快速增长的阶段

三、产品与服务

3.1APP的设计

APP部分分为ios系统与Android系统两个版本，界面设计以简洁明了的风格为指导，分为用户、功能和软件反馈三部分。

用户部分是用户管理自己的账户和个人信息的部分，支持缺省(即游客登录)，包括账户的信息管理，标签组的管理，自定义标签的管理，推送信息的设置，课表信息的保存，收藏信息的管理;

功能部分是软件功能实现的部分，包括关联百度地图提供导航，关联微信等软件提供地址或店铺等信息的分享，关联闹钟进行提醒，预存的课表系统(包括教学楼内教室平面图)，信息推送系统，以及联网获得店铺信息的系统，用户和软件反馈的实现系统;

软件反馈是对软件进行设置以及用户联系软件设计者的部分。包括软件的基本设置(登陆注销，是否推送消息，版本更新等)，意见反馈(以文字形式提交意见及想法)，商业联系方式(需要宣传的校园活动通过此渠道与专人联系)。

同时也有对应的APP后台管理系统，负责管理上传的店铺信息及各种及时更新的推送消息。同时记录用户的搜素记录等各种信息便于以后升级与完善。

3.2APP的制作

使用JAVA制作Android版，使用苹果发布的iOS专用的SDK制作ios版

3.3APP所提供的服务

1.校园周边地图及导航：对学校周边的位置进行校园化的标注(校园化意指用本校学生通用的地名在地图上进行详细标注，如使用：七食堂单车棚，一教等。对各个地方进行详尽仔细的标注，每一家店都进行标注，范围是本部，南校，新校，后湖小区，步步高广场等学生常出没的地方，后续追加铁道、湘雅等)同时支持用户间分享地点;

2.校园及周边的店铺评价：对周围的每个店铺进行星级评价，参照其他的点评APP给出初始评价，对每家店铺给出两个“特色名额”(如饭店为特色菜，饮品店特色饮品，旅馆特色房间等)接受用户的持续更新，每家店都设一张宣传用的实地照片，需要经过验证才会通过。支持店铺的收藏及分享;

3.常用地点的推荐：对网上各处的攻略贴进行APP的特色化(地图导航，图片预览，评价及收藏信息)，并推出基于特定活动的(而不是地点本身的特点的)专门的推荐组(如：约会该去哪，班级活动地点的选择);

4.课表及教室指引功能：可以自主设定课程名称，APP内自带上课的时间段和教室位置供选择，同时提供详细的教学楼(A，B，C，D座，新校各楼，本部各楼等)教室位置平面图，上课教室以高亮显示。提供课前闹钟功能，可以自主设定上课前多长时间提醒;

5.校园信息推送功能：实时推送各个校园网上的信息(各院网，校官网，云麓园，贴吧，学工网，教务管理网等)对信息进行分类并设置标签，用户可以对各个标签进行关注，将实时推送用户关注的标签的信息(包括各类通知，成绩发布时间，新闻，讲座信息等);

6.生活信息推送功能：对商家的优惠活动，及例如电影院等不断更新的商品信息以类似的标签方式进行推送;

7.与身份相关的预设标签组：具体细致的预设标签组功能，更加符合校园学生的生活习惯，如班长，体委，新生，吃货，运动达人等;

8.校园活动宣传窗口：建立一个由学生组织的校园活动的宣传平台，活动组织者或者组织可以联系我们将海报等放置在软件的宣传页。

3.4APP的完善及发展方向

对不集中的湘雅，铁道校区资料进行补全;

对信息推送的来源网站进行关注，保证信息的实时性;

对搜索较高但未被收录的地区进行扩展及补全;

四、市场与销售

4.1市场开拓

本项目将采取市场营销、网络推销等方式来促进运营。与此同时，我们将通过海报、网络、自印宣传单、与社团联谊等方式，开拓市场业务。

4.2营销策略

1、每年新生开学时在升华广场挂宣传横幅并且在二食堂前摆放宣传展板。

2、开展扫二维码送精美礼品活动。

3、发放宣传单。

4、设置消费者反馈系统，提高公司服务水平，切实做到顾客是上帝。

7、针对老顾客定期给予馈赠。表达我们对其支持的感谢，同时推进顾客由 新变老的转变。

4.3市场联络

为了让广大学生团体了解本款APP的服务内容，我们决定采取以下市场联络方式：

对象 方式 媒介 具体措施

学生 网络 中南大学校百度贴吧、校内网、腾讯QQ、飞信等 发贴介绍本公司各项服务内容。

宣传单 学校内及学校周边地区等 分发宣传单、小册予等

海报 学校宣传栏等可贴地带 制作精美个性、有特色的海报并张贴

赞助学生活动 校级院级主办的比赛和活动以及社团活动 为比赛活动提供经费以店名冠名。

网络 各热门网站 登广告、发帖进行介绍

横幅 学校内及学校周边地区等 悬挂内容新颖的横幅进行宣传

五、管理团队

5.1人员及主要职能

5.1.1人员设置

公司负责人1名(由付道担任)

公关经理2名(由史晓娟、李宏华担任)

财务总监1名(由苏铃惠担任)

研究员1名(由付泽宇担任)助理1名(由陈凤霞担任)技术人员1名 评估人员1名

5.1.2主要职责与分工

一、总负责人

1全面管理公司的大小事件，总调度。

2确保APP的正常营运，审核营销计划,统筹策划和确定合作商内容，检查运营APP的效果,对APP应用实施要求和质量有领导责任。

3对销售人员和研究员的业务培训工作。

4负责和学校周边所需各类应用商家做好协商达成合作、以及与学校方面进行教务管理系统学生的所需数据开放方面进行协调。

二、公关经理

1在公司服务区迎接客人,引客入座,招待客人。

2供应APP应用服务,为客人提供热情优质咨询服务，引领客人推广使用。

3客人有其他合理要求时，要热情服务，尽量给予满足。

三、财务总监

1定期对公司营运资金进行整理和分析。

2对每月公司盈利进行统计并进行资金管理。

四、研究员

1着重进行APP开发。

2网络方面与其他网络运营商进行协调。

五、助理

1对总负责人的任务进行协助完成。

2协助研究员进行应用APP数据统计。

5.2公司员工守则

一、基本准则

1、遵守法律、法规，社会公德及公司的各项规章制度。

2、关心公司业务情况，爱护公司财产，维护公司利益和荣誉。

3、加强沟通、增进合作、精诚团结。

4、秉公办事、公私分明、平等待人。

5、敬业乐业、钻研业务、提高效率。

6、更新观念、好学上进、开拓创新。

7、开源节流、力求节俭、反对浪费。

第四篇：创新创业计划书

代理照顾动植物服务创新创业计划书

1．业务要点

代理照顾动植物服务的设立的初衷是为了帮助那些有事外出而无法照顾家中动植物并有可能因此导致其死亡的人。

2．产品/服务

该服务将为客户提供动植物照顾服务，我们有专门的动植物护理员，可以为客户提供良好的服务。

3．市场分析

由于该服务属于新型服务市场上并不多见，且主要针对长期外出的客户，所以在经济发达的城市有较大市场。

4．竞争分析

尚未发现明显的竞争对手。

5．创业计划的实施

在发展初期我们将先用一定的资金，在合适的地段租一家店铺。同时为了增强店铺的知名度，我们将用发传单，网络宣传等方法来增加店铺的知名度。在拥有一定的客户和收入之后，我们将在考虑店铺的扩张，并邀请他人加盟。

6．资金需求

该项目每月大概需要支出50000元，主要用在店铺租金，员工工资，交通费用，日常支出等几个方面。其中店铺租金大约2000到3000元，员工工资大约为1000到2000元，交通费用和日常支出大约为1000元左右。

第五篇：创新创业计划书

创新创业计划

10机制8班

大家都说2013年是史上大学生最难就业年，明年6月份就要走出校园，走向社会的我们对严峻的就业形势总有隐隐的担忧。明年的就业会改善吗？明年能否找到合适的工作等问题一直困惑着我们。对于绝大多数大学毕业生来说，选择就业是第一选择，选择创业的仅仅极少部分同学。假如我能遇到一个机遇，创业的条件成熟，我也有自己的创业构想。下面我谈谈自己的创业计划。

一创业背景

我的家乡清远佛冈盛产沙糖桔，沙糖桔种植是佛冈县农业的支柱产业,也是农民收入的主要来源。近些年,许多农民因种植沙糖桔而发家致富。然而，假如遇到阴雨天气，前来收购外地商人减少了，在佛冈农村,果园边是随处可见倾倒的烂果,空气中弥漫着刺鼻的霉酸味。又由于当地及附近没有对沙糖桔进行生加工的罐头厂，滞销的沙糖桔无法解决，农民损失惨重。

二创业构想

在家乡当地开一家沙糖桔罐头加工厂，主要对沙糖桔进行深加工，同时兼顾涉及当地盛产的荔枝，龙眼，李子等水果的生加工。选择在家乡建厂的主要原因有两个：一当地盛产沙糖桔，荔枝，龙眼，李子等水果，可以就地取材，省去的原材料的采购运输成本；二当地的农村富余劳动力充足，物价水平低，可以节省人工成本，同时解决当地人民的就业问题。

三资金来源

沙糖桔罐头加工厂是与当地支柱农业——沙糖桔种植相互匹配的产业。沙糖桔罐头加工厂的建立有利于解决沙糖桔的滞销问题，解决果农的后顾之忧，有利于提高果农种植的积极性。因此，凭借着这个优势，从分利用各级政府的惠民政策，可以向当地政府部门申请资金补助支持，同时也可以跟有经济基础的果农一起合资办理沙糖桔罐头加工厂。

四企业经营策略

在当今社会食品安全问题已经成为国人挥之不去的梦魇，食品安全问题却是由来已久却难以根治的痼疾。经历过三聚氰胺事件的重击、瘦肉精事件的炸雷、上海染色馒头的喧闹，到塑化剂事件，中国人对于食品安全的态度早已变得麻木和无奈。本企业针对这个社会现状，提出了“重塑国人对食品安全信心”的口号，秉直“信誉是企业生存之本，质量是开拓市场之源”的经营理念，创立从“原材料——生产加工——包装销售”无污染管理，打造中国第一安全食品品牌。为了赢得消费者的信任，定期举办“加工厂开放日”等活动，让公众了解我们企业的作业环境，安全生产，从而建立消费者的信心。五企业结构设置

1人事部：（1）负责公司人力资源工作的规划，建立、执行招聘、培训、考勤、劳动纪律等人事程序或规章制度，招聘各种生产工人，引进各类技术人员。（2）负责审核并按职责报批员工定级、升职、加薪、奖励及纪律处分及内部调配、调入、调出、辞退等手续，制定公司及

各个部门的培训计划和培训大纲。

2采购部：根据企业的生产规划纲要，负责对企业内各种生产设备，原材料，后勤物资的采购。其中原材料的采购，聘请熟悉沙糖桔和其他水果生长特性，生长周期的家乡当地人负责。

3设备管理部：水果罐头加工需要原料清洗机，去皮机，预煮锅，糖水锅，排气箱，杀菌冷却设备。考虑到自己学机械专业毕业，可以从分利用的资源，聘请熟悉机电设备的同学，朋友负责；或者跟相关从事水果生加工机械化的院校合作，引进先进的生产设备。

4生产工艺部：水果罐头的生产，主要包括原料处理、装罐、排气和密封、杀菌和冷却等几道工序。水果罐头的生产程序为半自动化生产，只有清洗过程为人工操作(人工清洗不留死角、清洁度高。避免水果碰撞及损伤，保持了水果的完整)。从水果的去皮灌装，到两次加高温、灭菌、灭氧、压盖、冷却都为封闭式自动化生产程序，避免产品在加工过程中得二次污染，保证产品更安全卫生。

5销售部：这个部门的绩效直接影响企业的生存与发展。我们确立“立足本地，走向全国”的销售策略，同时把销售区域的重心放在北方省份。因为沙糖桔，荔枝，龙眼，李子等水果只有南方盛产，北方省份的民众很少品尝到新鲜的南方佳果。北方省份对我们企业生产的水果罐头的消费能力应该比南方更强。

六市场分析

水果罐头是国内罐头食品市场的最大品类，也是消费者认知度较高，市场竞争较为激烈的罐头食品品类。目前为止，国内罐头食品市

场可以说还没有强势的领导品牌出现。现阶段国内市场上也有一些表现较好的国内品牌，它们各自有不同区域市场有较好的市场表现，国内目前很多国内厂家也只是有针对性了做一块区域市场。针对这个水果罐头市场现状，我们公司确定了走“产品精细化，水果罐头主要是玻璃瓶为形态“的道路。无论是在瓶型还是在内容上都进行了改进，力求改变了过去消费者对罐头产品都是不够精致的形象。水果罐头主要是玻璃瓶为形态是因为国内的消费者认为玻璃瓶装的看得见，买得放心，而在陈列上玻璃瓶由于看得见内容物，也更有美感。针对防腐剂最大问题依然是消费者认知的误区这个问题，我们利用这个食品行业生死攸关的命题，在加工罐头食品过程不添加任何防腐剂，使它成为罐头行业占有一席之地的绝佳机会。

七竞争分析

在当地只有两间跟水果产业相关的企业，一间主要加工话梅，陈皮等，与我们企业没有直接的原材料采购形成竞争；另一间主要提供沙糖桔的导购服务，因为我们企业就设在沙糖桔的原产地，无需跟它有直接的来往。总的来说，在原材料采购方面，我们的市场竞争很少。而在水果罐头销售上，我们要面对国内国外的竞争。因此，我们必须以质量取胜，严格控制生产流程，做到安全健康，赢得消费者的信赖。同时，我们会积极参加当地政府定期举办的农产品推介会，增加我们产品的知名度，形成品牌效应。

八企业良知

就像一个人的健康发展需要健全的人格一样，一个企业的成长也

需要正确的创业思想来指导，这对于一个食品行业的企业尤其重要。我们的产品直接影响到民众的生命健康，我们不能为了一己私利，置广大人民的安全于不顾。无论我们的企业能发展到什么地步，我们一定坚守“不做伤害人民利益的事，不挣违背良心的钱”的底线。