农产品电商市场分析报告

农产品电商市场分析报告

近几年，直播带货进入了白热化阶段。除了薇娅李佳琦等网红直播带货以外，明星艺人、企业家老板也纷纷加入直播带货大军之列。前有梁建章入乡随俗cosplay推销酒店套餐，后有董明珠牵手京东大卖7.03亿。

与此同时，一大批地方官员、农民走上屏幕，化身人气网红。一场场直播下来，滞销的蔬菜、水果等农产品从田间地头走上城市餐桌，巨大的销量让人惊叹。

当下的直播带货已然是烈火烹油，对于传统农业，也是一次史无前例的新机遇。

一、疫情期间直播带货助力滞销农产品，农产品电商按下“快进键”

中国互联网信息中心4月份发布的最新数据统计显示，截止2020年3月，我国农村网民数量规模已达2.55亿，几乎占到网民整体的三分之一。2019 年全国农产品网络零售额达到 3975 亿元，同比增长27%，带动 300多万贫困农民增收。一系列数据表明，我国农村电商市场空间巨大。

受疫情影响，湖口县传统供销渠道受阻，酒渣、大蒜、茶叶等农产品滞销。面对新问题，湖口县主动完善农产品电子商务供应链体系，建立农村电子商务公共服务体系，大力推进农产品电子商务发展，在注重产品质量的前提下，通过直播、网上推广、创新包装等形式，按下农产品电子商务发展的“快进键。

湖口酒糟鱼是湖口县传统名吃，自明朝万历年间既作为地方贡品送选朝廷，被全国新产品推荐委员会评为“国家特产精品”。实现工厂化生产以来，湖口大家食品有限公司产销两旺，然而，突如其来的新冠肺炎疫情，让公司这个春节线下销售几乎为零。

“为了破解困局，公司积极拓宽销售渠道，主动对接电商，在淘宝、京东等第三方知名平台开设湖口酒糟鱼特色馆，开展农产品线上促销活动。并研发小规格、低价位、多口味的酒糟鱼品种，组合搭配在线上销售，增加产品流量。”企业生产主管罗红英介绍，截至目前，该公司已开发酒糟鱼品种20余种，每天线上销售5万余份。

一方面，它积极适应网民的需求，另一方面，它通过网络直播商品，帮助农民解决农产品滞销问题。3月15日，湖口县副县长做客“湖口县扶贫助农直播间”，为该县农副产品大安蒜代言，吸引近8000人在线观看，表扬12.65万次，累计销售大蒜3000多斤。同时，大安板塘、大安牌骆湾瓜篮等特色产品同步销售，成功开启了农产品电子商务新模式，使更多优质农产品走向全国市场。

如今，湖口县通过网络直播、网上展销等多种方式，把农产品最后一公里打通，按下了农产品电子商务发展的“快进键”按钮。今年一季度，全县农产品流通企业增加2家，达到12家。电子商务企业从去年的60多家增加到107家，网上零售额超过6000万元。

除了湖口县以外，疫情期间上海宝山安然园借助淘宝直播带货的方式带动消费，提高企业盈利。

一手拿着手机，一手拿着五颜六色的盆栽植物，姿态各异。一个出售多汁植物的网络直播正在进行中。上海安然园艺有限公司位于上海市宝山区聚源桥村，自2016年试运营以来，经过多年的发展，目前拥有12个主播和3个直播室，单场平均每天约5万观众。

自疫情发生以来，线下销售遇冷，线上销量流量反而大增。“因为大部分人都在家里，只能看看直播，所以流量比以前增加很多。30天营业额同比增加50%以上，目前达到480万元。

前面两个案例也再次证明，直播带货成为未来农产品销售的重要手段。

4月19日，国务院联防联控机制举行新闻发布会，介绍抓好春季农业生产和农产品保供工作情况。

农业农村部市场与信息技术司一级巡视员陈萍说，近年来，新的零售业态和新的经营业态迅速发展，以网络直播、短信等方式促进农产品销售成为新趋势、新亮点视频和其他形式。它是对农产品营销的一次创新，弥补了传统农产品营销的“短板”，从而对缓解销售难、促进产业发展和促进农民增收起到积极的作用。特别是疫情期间，全国数万个蔬菜大棚变成直播室，市长、县长、乡长带着商品，还有网络名人带着商品，使直播成为一项“新农活”，为农产品销售找到了一条新路。

疫情发生以来，农业农村部充分发挥互联网平台的积极作用，组织阿里、拼多多、京东、苏宁、一亩田等电商企业开展爱心助农活动，推出了流量支持、优惠贷款和运费补贴等各项促销措施，助力卖难农产品快速销售。截至4月17日，各大电商平台累计销售湖北农产品79.6万吨，撮合线上交易达到1280万次。另外，还指导优农协会与新浪微博、央视新闻和快手等联合举办了“谢谢你为湖北下单”这样一场公益带货直播活动，销售额超过了1个亿。

陈萍说，下一步是继续加快实施“互联网+”农产品出口项目，加强与电商企业的合作，加快新技术、新模式、新业态创新步伐，提供有力的支持。支持农产品流通。

5月12日，商务部副部长王炳南表示，商务部下一步会同财政部等有关部门，加强农村流通基础设施建设，促进农村商贸发展，包括进一步拓宽农产品进城渠道，进一步优化工业品下乡网络布局，加强农村提升电子商务进农村主体培育。

政府相关部门一系列举措表明，农产品电商将进一步释放红利。

二、2020年两会期间，多位人大代表建言献策

全国人大代表，农历邮政集团泰兴市分公司城区分局局长何健忠，两会期间何健忠带来了一条关于电商平台建设的建议：

通过电子商务平台，实现农村定点扶贫与邮政普遍脱贫。他认为，邮政网络深入基层，无处不在。有了这些网络，农产品可以“带”出农村，销往全国各地。在新型冠状病毒肺炎流行期间，何健忠通过邮政业务平台帮助许多农民销售鸡蛋和蔬菜，线上线下同步销售。

何健忠满怀信心地说，希望国家能够实施一些项目指导和政策，使农村电子商务在定向扶贫、手工业产品下乡、农产品进城等方面有所作为。

同时，全国人大代表、湖南省新化县枫林街道接龙村党总支书记阳海玲建议：推进农村电子商务品牌化，要统筹农业农村、商务、文化旅游等相关部门，建立规范协调的推广组织，着力资源和实力打造优势品牌；探索建立农村电子商务品牌名录体系，将农村电子商务人才培养纳入当地职业教育。

阳海玲还建议，要严厉打击制售假货行为，加强监管，防治假冒低地和疫情。打着其他社会活动的旗号，通过互联网进行销售。执法机关要一视同仁，实行综合监管，避免假货管理的低洼地带和制假售假人员在各种平台上流动。

全国政协常委、国家市场监管总局副局长甘霖指出，要补齐消费维权的短板，需要创新机制，走监管的群众路线，政府建立消费投诉公示制度，把分散的投诉信息集中晒出来，充分发挥14亿消费者的知情权和选择权，全社会共同监督。

三、供应链不稳定、产品质量保证底、售后服务差等问题突出，亟需市场规范

得益于农村电力商，农产品销售渠道不断增加，产品开发能力提高，产销对接愈发高效，促进了农产品生产规模化，质量标准化和质量可追溯化体系的发展。

显而易见的是，此次疫情期间，农村直播电商空前火爆，县长，镇长，网红纷纷开启“带货模式”，大量农产品上线不久就被抢购一空。

据了解，社交电商正在成为县域经济新的增长点，直播带货，微商，社区团购，拼购等新模式，新业态在县域蓬勃兴起，手机变成了“新农具”，数据变成例如，去年，农业农村部信息中心会同相关省份农业农村信息中心联合北京字节跳动科技有限公司开展了“ 110”网络扶贫创新活动，以“媒体+内容电商”为手段创新网络扶贫模式，在贫困地区打造10个核心示范县，辐射带动100个县，为直播电商爆发式增长做出了探索性贡献。

此外，人民网电子商务研究院、中国农业大学专家组发布的《中国农村电商物流发展报告》预测，今年的疫情引发了消费习惯的新变化，这迫使农村电子商务产业链成为服务经济发展和社会民生的“新基建”的重要组成部分，智能农业、产业带动、扶贫扶贫等智能供应链在流动和包容的基础上发挥着基础性作用。

农村电商虽然有所发展迅猛，但也遇到了一些问题。对此，王炳南表示，针对产业供应链水平差，物流成本高，人才数量等农村电商目前存在的问题，将采取多方面的措施解决，包括加大对返乡农民工，大学生和返乡的转业军人等培训力度，打造农村电商队伍；引导农村商贸企业与电商深度融合，支持流通企业在农村地区开展第三方配送服务，建设线上线下融合的农村现代流通网络等。

面对风起云涌的直播带货市场，个别地方农产品电商直播时存在品牌建设不到位、品质保证不严格、产销服务不完善等问题。为进一步规范做好农产品直播带货，广东省农业农村厅率先出台《关于进一步规范视频直播活动促进农产品直播营销健康发展的通知》（以下简称《通知》），要求不“亏本赚吆喝”、不得盲目攀比“直播人气”。

《通知》要求，要发挥市场机制在农产品营销中的决定性作用，强化政府扶持培育，算好农业农村经济发展和农民增收致富大账。加强对合作电商平台的指导，不得以吸引“流量”为目的，将团购优惠、拼单折扣的成本转嫁至田头。遵守《电子商务法》，坚决杜绝摊派“最低消费额”，搞“二次签约”“虚假下单”等行为。不“亏本赚吆喝”，低价扰乱市场。不得盲目攀比“直播人气”，力戒“抢镜作秀”等形式主义、官僚主义。

《通知》还要求强化质量安全监管，农产品直播营销要严格控制农产品质量量安全，做好品种选择、田间分类、安全检测等货源组织工作，确保人民群众的“舌尖上的安全”。坚决杜绝农产品电子商务中重“流量”、轻“质量”的行为。

同时，加强服务保障，促进农业企业与物流企业的合作，降低运输成本，做好农产品电子商务现场销售的分拣、包装、配送等物流保障工作，减少流通损失。督促供应商农户遵守质量和及时性承诺，提高售后服务能力，妥善解决相关客户的投诉和纠纷。

广东省农业农村厅要求，各级农业农村部门要加强人才培养。对进入直播室的人员进行技能培训，保证电子商务直播质量，积极宣传强农惠nong政策措施。着力培育懂生产、懂市场的新型农民，鼓励和带动农民使用手机在田间、果园、农场、渔场开展电子商务直播，推动手机成为新型农具，直播成为新型农业工作，数据成为新型农业物质上，农民成为新农民的“网络红人”。